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como criar um

posicionamento
de destaque no
seu mercado

Rodrigo T. Antonangelo

uitos empreendedores montam empresas para depois pensarem como


faro para vender seus produtos e servios.

Alguns demoram a perceber que, para conseguir vender, preciso primeiro entender o que realmente desejam os clientes e se posicionarem de uma forma
nica a fim de ocuparem um lugar especial e destacado na mente desses clientes.
Agora, pergunto:
Quantos empreendedores no tm claramente definido o seu propsito com
relao forma com que atuam no mercado?
Quantos no tem definido o seu posicionamento e seu diferencial diante de toda
competio que encontramos por a?
Uma das ferramentas mais importantes no Marketing Direto a definio da
proposta nica de vendas ou USP (do ingls Unique Selling Proposition).
Uma das funes da USP ajudar o empreendedor a visualizar claramente qual
o seu diferencial no mercado.
Quando a USP est claro para o empreendedor e toda a empresa, possvel se
posicionar com mais facilidade na mente dos potenciais clientes.
Desse modo, a comunicao de Marketing com os clientes fica mais clara e possibilita construirmos uma percepo desejada na mente do cliente.
Essa percepo ajudar a posicionar os diferenciais da empresa na mente dos
clientes.
Em outras palavras, podemos dizer que uma USP uma forma de se
posicionar unicamente num mercado com o intuito de vender.

Veja bem.
posicionar-se unicamente para gerar VENDAS.
A USP surgiu como uma forma compacta de fazer uma carta de vendas ou
Salesletter.

Coisa que discuto um pouco mais nesse post que voc pode acessar AQUI.
Embora todos saibamos da importncia de uma Salesletter longa, a USP acabou
se transformando numa ferramenta importante que todo negcio deveria usar
para que a empresa/marca/produto/servio se diferencie dos competidores e
ajude a colocar o tempero que faltava em todas as peas do processo de Marketing do negcio.
Mas como construir uma USP?
Como ter uma USP que seja uma catalisadora de diferencial competitivo para
o seu negcio, independente do nicho que atua?

Na prxima pgina, voc vai encontrar um mtodo que te ajudar a construir


uma USP nica (olha o pleonasmo, Rodrigo!) para seus negcios e te ajudar a se
diferenciar dos concorrentes tanto quanto um carro vermelho se diferencia nas
ruas de carros cinzas e pretos de So Paulo.

Mtodo para Construo


da sua USP
1. Quais so os pontos de DOR que seus prospects esto sentindo
e que iro motiv-los a te dar ateno?

2. Quais so os pontos de DOR que vo motivar os seus prospects a tomarem ao mais rpido? (A resposta pode estar aqui >>>
O que eles vo perder, desperdiar, sofrer as consequncias se no
agirem agora?)

3. Quais os PRAZERES que os seus prospects iro obter ao conquistar, ou experimentar, o resultado final que desejam?

4. Como ser a vida dos seus prospects quando voc ajud-los a


resolverem seus problemas?

5. Qual a maior recompensa nica, benefcio nico ou resultado


nico, que seu servio produz a seus prospects?

6. Quais so as 10 vantagens que voc possui (ou pode criar) em


relao a seus competidores de forma Tangvel ou Intangvel?

7. Quais so as 5 coisas que todo mundo deveria procurar num


servio como o seu?

8. Cite algumas metforas ou similaridades que analisam ou ilustram o resultado na vida de seus prospects produzido pelo fato de
terem seu servio?

9. Agora, combine esses elementos e explique-os em uma nica


sentena. Diga o porqu de somente voc poder resolver esses
problemas para seus prospects de uma forma NICA e INSPIRADORA.

Vamos l!
Responda as perguntas do Mtodo para a construo da sua
usp e construa o seu posicionamento nico num mercado cada vez
mais abarrotado de concorrentes.
isso a.

Um abrao,
Rodrigo T. Antonangelo

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Tambm quero saber quais assuntos voc gostaria de ver
abordados por mim em prximos materiais.

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