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STARTUPS

Fonte: MSN Dinheiro(http://www.msn.com/pt-br/dinheiro/economiaenegocios/afinalo-que-%C3%A9-uma-startup/ar-BBp0War?li=AAggXC1&ocid=mailsignoutmd)

Startup um termo que j existe h algum tempo nos Estados


Unidos. Aqui, a palavra s foi popularizada perto dos anos
2000, com a chamada bolha da internet. Mas, afinal, o que
significa ser uma startup?
Amure Pinho, presidente da ABStartups, oferece uma
definio: Uma startup um grupo de pessoas procura de
um modelo de negcio que seja escalvel e repetvel,
trabalhando em situaes de extrema incerteza."

Rawpixel Ltd/Thinkstock Startup: o termo ganhou fora no


Brasil durante a bolha da internet - mas muitos ainda se
perguntam o que ele significa
Vamos por partes. O primeiro ponto para prestar ateno o
procura de uma empresa com cultura de startup est
sempre se reposicionando e procurando novos modelos de
negcio. Esse o caso do Facebook e do Google, por exemplo:

apesar de j terem encontrado um modelo de negcio bem


sucedido para suas empresas, a cada novo projeto eles
voltam s suas razes de startup, explica Pinho.
Essas razes so feitas de eficincia, inovao, prototipagem e
tecnologia. O que marca uma startup a forma como ela
opera o negcio, e no o tamanho dela ou o setor em que ela
atua, afirma.
Outro fator que define as startups, como vimos, a chamada
escalabilidade: crescer aceleradamente em receita,
enquanto os custos aumentam de forma bem menos veloz.
Cada vez mais a margem delas maior, porque elas se
mantm enxutas, diz o presidente da ABStartups.
Enquanto ser repetvel, como j se supe, quer dizer que
seu produto ou servio pode ser entregue ignorando a escala
desse pedido j que no h muito trabalho de adaptao
para cada cliente. Um exemplo de modelo de negcio
repetvel o Uber: para atender 10 clientes ou 100 clientes,
no preciso adaptar o tipo de servio que os motoristas
oferecem ou o aplicativo: basta aumentar a escala do
atendimento.
Por fim, a expresso situaes de extrema incerteza
significa que ningum tem como afirmar se esse modelo de
negcio dar certo ou no. Ou seja, no preciso sucesso
confirmado para ser uma startup.
A histria de uma startup
Uma startup costuma comear pequena, com um, dois ou trs
fundadores. Conjuntamente ao planejamento da empresa, os
empreendedores formatam um produto-teste - esse o
mnimo produto vivel, ou simplesmente MVP. A startup faz
uma srie de experimentos e pesquisas com clientes
potenciais, at alcanar o produto que se encaixa

perfeitamente com a necessidade desses consumidores.


Depois, comea o crescimento acelerado do empreendimento,
que pode ser acompanhado de investimentos.
Quando uma startup j est no mercado h alguns anos e
fatura na casa dos milhes por ano, ela recebe outro
nome: scale-up. Esse o ltimo estgio na vida desse tipo de
negcio.
Todo esse processo costuma ser resumido em cinco fases,
explica Pinho: 1) curiosidade (ainda est buscando um
modelo de negcio); 2) ideao (cria um prottipo, mesmo
que na imaginao), 3) operao (a startup de fato
funciona, j est registrada e pode fazer contrataes), 4)
trao (o modelo de negcio est mais estabelecido, j
consegue reinvestir suas receitas e apresenta um crescimento
rpido); e 5) scale-up.
Exemplos
Alguns exemplos de startups mais conhecidas do pblico so
Airbnb, Easy Taxi, iFood, Nubank e Uber. Se quiser mais
exemplos, acesse o guia de startups de EXAME.com, que
concentra mais de 600 negcios do tipo.

MVP (Minimun Viable Product Produto Mnimo Vivel)


Fonte:

Exame

(http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-definir-meu-produto-

minimo-viavel)

Como definir meu produto mnimo vivel?


Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startup
A metodologia de Lean Startup trata a definio do produto
mnimo vivel (MVP, do Ingls Minimum Viable Product) como

um dos marcos importantes no ciclo de vida de um


empreendimento.
Se pudssemos quebrar essas trs letras em conceitos mais
completos, eles seriam:

Minimum: o menor tamanho possvel, que possa


entregue no menor tempo possvel.

ser

Viable: uma proposio de valor importante o suficiente para


que seu principal cliente adote esse produto, se possvel
gerando receita.
Product: funcionalidades encaixadas em uma entrega que se
assemelhe a um produto coeso e til.
Assim, quem considera que o MVP somente uma entrega
com as funcionalidades mais simples, o menor produto
possvel ou uma verso criada em poucos dias, somente
entendeu o conceito de "mnimo". Integrar esse entendimento
aos outros dois conceitos - "produto" e "vivel" - exige um
esforo consciente para encontrar o melhor ponto na balana:
algo a que o cliente d valor, usando o menor nmero de
recursos no menor tempo possvel, mas que se assemelhe a
um produto (e no uma lista de funcionalidades disponveis
para uso).
Assim como o encaixe entre produto e soluo, o MVP est
diretamente ligado proposio de valor da startup. Se o
empreendedor ainda no foi capaz de formular hipteses a
serem testadas para definir bem o cliente e outros aspectos
da proposio de valor, partir para o MVP um erro. Antes
disso, mais vlido trabalhar em vrias verses de um
business model canvas enquanto se conversa com potenciais

clientes, para formular bem


prototipar um MVP terico.

essa

proposio

ento

No fcil encontrar um MVP, ainda mais quando se tenta


trabalhar um modelo de negcios inovador. Encontra-lo
normalmente fruto de vrias iteraes, tentativa e erro,
medies, prottipos testados junto a muitos usurios e
semanas de noites mal-dormidas. Mesmo assim, se voc
estiver em busca do MVP com a conscincia correta, ser bem
fcil entender que o encontrou - no pior dos casos, voc ir
descobrir rapidamente que o erro est na sua proposio de
valor, e ir muda-la em tempo hbil para novamente procurar
o MVP que a implementa.

LEAN STARTUP
Fonte:
startup

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-funciona-o-conceito-de-lean-

O conceito de lean - que pode ser traduzido como "enxuto" -


bastante conhecido na gesto e indstria tradicional, e
envolve a identificao e eliminao sistemtica de
desperdcios. De um modo geral, qualquer mtodo lean usa a
estratgia de atuar localmente em cada item de desperdcio
de tempo, custo ou recursos, para chegar a uma qualidade
maior e um time-to-market mais rpido.
Inspirado por esse conceito, o americano Eric Ries passou os
ltimos anos combinando ideias de marketing, tecnologia e
gesto e criou o termo "Lean Startup". Ele vem tentando
transformar uma metodologia pensada originalmente para
startups de tecnologia em um mtodo mais coeso e aplicvel
a qualquer empreendimento nascente. Suas ideias envolvem,
por exemplo, o ciclo Build - Measure - Learn (Construir - Medir
- Aprender), desenvolvimento de clientes segundo ensinado
por Steve Blank, mtodos geis de desenvolvimento de
produtos e uma interao constante com os usurios para

testar diferentes hipteses de como o produto se encaixa no


mercado

BOOTSTRAPPING
Fonte: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-que-e-boostrapping

O termo difcil de traduzir, mas fcil de entender e muito


importante para empreendedores de startups. Bootstrap
significa criar sua startup usando somente recursos prprios,
apertando os cintos do time e no recorrendo a investidores
externos. Se h alguma entrada de capital, ela vem dos
primeiros clientes.
A traduo literal de "bootstrap" ala de bota - aquele
pedao de couro ou tecido que fica atrs da bota e acima do
calcanhar, facilitando pux-la com as mos na hora de calar.
O termo "levantar a si prprio pelas alas da bota" era usado
desde o sculo XIX para ilustrar tarefas impossveis, como
pular uma cerca alta puxando suas prprias botas com as
mos. A metfora de fazer o boostrapping da sua startup
indica justamente esse processo auto-sustentvel de
alavancar a si prprio.

A startup no deu certo? hora de pivotar


Fonte:
http://www.sociedadedenegocios.com.br/RelacionamentoPJ/home/cuidardonegocio/a
-startup-nao-deu-certo-e-hora-de-pivotar

Mudanas drsticas podem ser a soluo para salvar uma


ideia de negcio que no deu certo ou que passou a ser
obsoleta.
Os sites de compras coletivas nasceram nos Estados Unidos
h cerca de oito anos, tendo como principal nome o Groupon.
As ofertas de produtos e servios por tempo limitado atraram
consumidores do mundo todo e centenas de companhias
passaram a investir no mesmo filo.

Com a mesma rapidez com que surgiu, porm, a moda perdeu


fora, obrigando as empresas a se reinventar. O prprio
Groupon abandonou o projeto inicial e virou uma espcie de
marketplace, um e-commerce que rene produtos de vrias
lojas.
Quando uma empresa precisa rever seu modelo de negcios,
seja porque ele no deu certo, seja porque deixou de dar
lucro, diz-se que ela vai pivotar.
Pivotar o termo que se usa para uma mudana mais radical
no produto ou servio que se deseja testar, explica Marcos
Morita, mestre em administrao de empresas e professor da
FIA-USP e da Universidade Mackenzie.
Geralmente, isso feito no comeo do negcio, quando ainda
se est testando um prottipo do produto ou servio. Mas, em
muitos casos, preciso pivotar depois que o primeiro modelo
j foi testado.
Morita diz que existem alguns sinais que indicam que chegou
a hora da empresa se reinventar.
Caso a empresa esteja estabelecida, como no caso do
Groupon, os principais indicadores so bem conhecidos:
queda nas receitas e na lucratividade, perda da base, maior
concorrncia, nmero de page views, descadastramentos,
menor demanda por parte dos anunciantes, entre outras
coisas.
Antes de mudar, porm, o ideal tentar manter parte do
negcio original, pivotando os clientes atendidos, a proposta
de valor ou o modelo de negcios, e no tudo ao mesmo
tempo.
Muitas vezes, um ajuste no modelo de negcios suficiente
para colocar a startup nos trilhos, diz Morita.
O professor afirma que no existe um limite de vezes para
uma empresa pivotar: preciso tentar at que o negcio d
certo. O mais importante que os empreendedores no se

apeguem em demasia s suas ideias iniciais, o que poderia


dificultar o processo de piv, diz.

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-areas-promissoraspara-abrir-um-negocio-do-futuro#4