FICHA DEL CLIENTE INFORMACION BASICA

1. ASPECTOS GENERALES
RAZN SOCIAL
DIRECCIN
RUC
CIIU
TELEFONO
WEB

Frenos y Autopartes Master S.A.

Cal.General Vidal Nro. 269 (Espalda del Hospital del Nio) Lima - Lima - Brea
20167921109
4530
3320489 - 3320490
http://www.grupomasterperu.com/index2.html

2. BREVE RESEA
FECHA DE CONSTITUCION
ACTIVIDAD PRINCIPAL
ACTIVIDAD SECUNDARIA

14/08/1993
INICIO DE OPERACIONES 24/07/1993
Venta de partes, piezas y accesorios para vehculos automotores
No tiene

3. DATOS DE LOS ACCIONISTAS, DIRECTORIO Y GERENCIA

ACCIONISTAS
NOMBRE O RAZN SOCIAL

NACIONALIDAD
Peruana
Peruana
Peruana

Francisco Fras Condemarin

Marco Antonio Fras Cuadra
Martin Manuel Fras Cuadra

% ACCIONES
50%
25%
25%

DIRECTORIO
NOMBRE

POSICIN DENTRO DEL MBITO

EMPRESARIAL
Presidente del directorio
Director
Director

NACIONALIDAD

Francisco Fras Condemarin

Marco Antonio Fras Cuadra
Martin Manuel Fras Cuadra

Peruana
Peruana
Peruana

GERENCIA
NOMBRE

CARGO
Gerente General
Gerente Ventas
Gerente de Logstica
Gerente de Finanzas
Gerente de Tecnologa e Informtica
Gerente de RR.HH

Marco Antonio Fras Cuadra

Martin Manuel Fras Cuadra
Antonio Daz Valenzuela
Roger Romero Ros
Jess Nez Palacios
Luis ngel Cornejo Bazn

FUERZA LABORAL DE LA EMPRESA

Ao
2013 12
2014 12
2015 10

Ejecutivos
6
6
6

Administrativos
8
8
8

Tcnico/Obreros
67
70
65

Total

81
84
79

LOCALES CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA

LOCAL

Direccin y/o ubicacin

2015

Cal.General Vidal Nro. 269 (Espalda del Hospital del

Nio) Lima - Lima - Brea

2015

Avenida Dos De Mayo Nro. 731 Dto. 3 Callao - Callao Callao (2do Piso Ofic. 203 - 202)

2015

Las Vertientes mza. J Lote. 1a Urb. Tablada De Lurn

(Cooperativa Las Vertientes)Lima - Lima - Villa El
Salvador

Uso

rea

Propio/Alquilado

Sucursal

Gerencial

Propio

Administrativa

Propio

Operativa

Propio

Oficina

Deposito

En caso de existir equipos, vehculos o maquinarias asociados directamente a la

comercializacin de los productos, detallar lo siguiente:
Equipo o Vehculo

No.
Unidades

Capacidad
Instalada

%
Utilizacin

Antigedad
Promedio

Plan de
Renovacin

4
8
47
4
1

100%
100%
100%
100%
100%

100%
100%
100%
100%
100%

5 aos
8 aos
2 aos
5 aos
3 aos

10 aos
8 aos
3 aos
7 aos
10 aos

Camiones de carga
Carretillas
Equipos de computo
Equipo de empaquetado
Prticos Hidrulicos

Ventas por rea Geogrfica

Mercados

% del total de Ventas

Lima
Provincias
Total

40%
60%
100%

4. CLIENTES
PRINCIPALES CLIENTES LOCALES
CLIENTE

PRODUCTO

R.A. Repuestos Originales

Dvalos Import
Germsa
Autorex Peruana
Automotriz Bavarian
Autopartes Bolvar
Talia S.A.C.
Industrias Willy Busch S.A.
Resedisa
Repuestos San Antonio
Arequipa Auto Parts S.A.C.
T & J Autoparts
Automotriz Veler E.I.R.L.

Bloques de Freno
Fajas y Segmentos de Freno
Pastillas de Freno y PADS
Forros de Embrague
Rollos de Freno y Otros
Resortes Helicoidales
Bloques
Remaches
Discos de Frenos Hiper Freios
Liquido de Freno
Muelles
Discos, Tambores y Zapatas
Muelles (Lnea nueva)

80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%

Modalidad y Plazo de Cobro

al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)
al contado y 20% a crdito (30 das)

Porcentaje del total de ventas se realiza a crdito 20%

Morosidad en las Ventas al crdito 5%
Criterios utilizados para considerar una cuenta como morosa y mencionar principales
clientes morosos:

Talia S.A.C.
Automotriz Veler E.I.R.L.
Arequipa Auto Parts S.A.C.

5. PROVEEDORES
1. Composicin de Compras por Origen

Origen

% del Total de Compras

NACIONALES
IMPORTADOS
TOTAL

20%
80%
100%

2. Principales Proveedores (de ser extranjeros, mencionar el pas)

Nombre

Producto

Modalidad de Pago

Resortes Hercules (Colombia)

Muelles Convencionales Y
Parablicos

Fritec (Mxico)

Materiales De Friccin (Frenos)

Imal (Colombia)

Bloques Y Zapatas De Freno

Incolbest S.A (Per)

Materiales De Friccin Y Sistemas

De Frenos

Hipper Freios (Brasil)

Discos Y Tambores De Frenos

60% al contado
45 das)
60% al contado
45 das)
60% al contado
45 das)
60% al contado
45 das)
60% al contado
45 das)

y 40% a crdito (30

y 40% a crdito (30
y 40% a crdito (30
y 40% a crdito (30
y 40% a crdito (30

Porcentaje del total de compras se realiza a crdito 40%

6. COMPETENCIA
1. Composicin de la Competencia por Origen
Origen
Locales
Extranjeros
Total

% de toda la Competencia
80%
20%
100%

2. Principales Competidores

Competidor
Freno S.A.
Autorex Peruana S.A.
Iza Motors S.R.L.
Motorama S. A.
Ricar Autoboutique Sac

Lnea de Producto

Participacin de Mercado
60%

Fab. Partes, Piezas y Accesorios.

Venta Partes, Piezas, Accesorios.
Venta Partes, Piezas, Accesorios.
Venta Partes, Piezas, Accesorios.
Venta Partes, Piezas, Accesorios.

35%
40%
45%
30%

Ventajas Competitivas frente a otras Empresas

1.
2.
3.
4.
5.

Representante exclusivo de marcas extranjeras(Mxico, Colombia y Ecuador)

Lnea completa de productos para la friccin para todo tipo de vehculos.
Cobertura nacional a travs de distribuidores.
Precios competitivos.
Cartera atomizada de clientes.

Desventajas Competitivas frente a otras Empresas

1. Existencia de empresa lder en el mercado: Frenosa con ms del 60% de participacin en promedio.
2. Maneja altos niveles de inventarios.

Perspectivas y/o proyecciones de los ingresos del negocio

1. Apoyar al titular en el financiamiento de sus importaciones de mercadera.
2. Apoyar al titular en la ampliacin del almacn.
3. Aumento de inventarios.

7. ENDEUDAMIENTO BANCARIO
Lneas con otros Bancos y Otros Financiamientos (Expresado en S/.)

Banco

Total
Autorizado

Tot. Sistema

3,959,256.20

Desglose del total de las Lneas

Descuento de
letras

Finan. de Imp.

Fianzas
Solidarias

Letras en Garanta

BBVA

1,583,702.48

760,177.19

348,414.55

285,066.45

190,044.30

BCP

1,504,517.36

722,168.33

330,993.82

270,813.12

180,542.08

Scotiabank

395,925.62

190,044.30

87,103.64

71,266.61

47,511.07

Banco Financiero

277,147.93

133,031.01

60,972.55

49,886.63

33,257.75

Interbank

197,962.81

95,022.15

43,551.82

35,633.31

23,755.54

Detallar el esquema de garantas bajo el cual opera en el sistema financiero

Fianza solidaria de los siguientes accionistas(se adjunta declaracin patrimonial):

Sr. Francisco Fras Condemarin.

Sr. Marco Antonio Fras Cuadra.
Sr. Martin Manuel Fras Cuadra.

Garanta Hipotecaria

Local Negocio (US$ 630,00.00) - Cal. Calle General Vidal #269 Brea