NDICE

UNIDAD 1............................................................................................................. 3
QU ES COSTOS?.............................................................................................. 3
CLASIFICACIN DE GASTOS................................................................................ 3
QUE ES GASTOS?.............................................................................................. 9
QUE ES UTILIDAD?............................................................................................. 9
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA..........................................................................9
Caractersticas de la Contabilidad administrativa.....................................................9
UNIDAD 2........................................................................................................... 11
ORGANIGRAMA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIN.............................11
ORGANIGRAMA DE VARIABILIDAD DE LOS COSTOS............................................12
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIN DONDE SE ORIGIN............13
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON EL COMPORTAMIENTO O VARIABILIDAD DE
LOS COSTOS..................................................................................................... 14
TABLA DE COSTOS DE ACUERDO SU IDENTIFICACIN O ACTIVIDAD...................15
SISTEMA DE COSTEO DIRECTO..........................................................................16
MTODO ADSORBENTE...................................................................................... 16
PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................... 17
FORMA ALGEBRAICA....................................................................................... 19
FORMA GRAFICA............................................................................................ 20
FIJACIN DE PRECIO......................................................................................... 23
TIPOS DE PRECIOS......................................................................................... 23
DIFERENCIALES DE PRECIOS.........................................................................23
METODO DE COSTOS BENEFICIO DE FIJACIN DE PRECIOS...........................24
ANLISIS DEL CAMBIO EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO-VOLUMENUTILIDAD........................................................................................................ 26
CAMBIOS EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO- VOLUMEN- UTILIDAD..........27
CONCEPTO Y PROCEDIMIENTO EN LA PLANEACIN DE UTILIDADES..................27

UNIDAD 1
QU ES COSTOS?
Es uno de los elementos ms importantes para realizar la planeacin y control y la
toma de decisiones. Es la suma de erogaciones en que incurre una persona fsica
o moral para la adquisicin de un bien o de un servicio con la intencin de que
genere ingresos en el futuro.
El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin de un
producto o la prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin, se
puede establecer el precio de venta al pblico del bien en cuestin (el precio al
pblico es la suma del costo ms el beneficio).
El trmino "costo" tiene las acepciones bsicas:
1-La suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para producir una cosa.
2-Lo que es sacrificado o desplazado en el lugar de la cosa elegida.
El primer concepto expresa los factores tcnicos de la produccin y se le llama
costo de inversin, y el segundo manifiesta las posibles consecuencias
econmicas y se le conoce por costo de sustitucin.

CLASIFICACIN DE GASTOS

a)Costos de Produccin.-Son los costos generados en el proceso de

transformar la materia prima en productos terminados. Se subdivide en:

Costo de materia prima: Se refiere al costo de los materiales extrados de

la naturaleza u obtenidos de ella y que han sido empleados en la elaboracin
del producto. El costo de la harina de trigo o la leche empleada en la
elaboracin de una torta es un costo de materia prima.

Costo de mano de obra: El costo que interviene directamente en la

transformacin del producto. Como ejemplo podemos sealar el sueldo de los
obreros en la construccin de un puente.

Gastos indirectos de fabricacin: Son todos aquellos costos necesarios

para llevar a cabo la produccin, pero que por su naturaleza no pueden ser
aplicables directamente al costo de un producto. Podemos mencionar el sueldo
del supervisor, el mantenimiento de las maquinarias o la depreciacin como
gastos de fabricacin.

b)Costos de Distribucin o Venta.-Estos costos se originan como

resultado de llevar el producto terminado desde la empresa hasta el
consumidor final; por ejemplo, la publicidad, capacitacin de vendedores,
comisiones, almacenamiento, etc.

c) Costos de Administracin.-Aquellos costos que se originan en el rea

administrativa; por ejemplo, el sueldo del gerente general, telfono, etc.

De acuerdo con su identificacin en una actividad, departamento o producto

a) Costos Directos.-Son aquellos costos que se identifican plenamente

con una actividad, departamento o producto; por ejemplo, la materia prima es
un costo directo para el producto, el sueldo del gerente de ventas es un costo
directo para el departamento de ventas.

b) Costos Indirectos.-Son aquellos costos que no podemos identificar con

una actividad determinada; por ejemplo, la depreciacin de la maquinaria o el
sueldo del gerente de produccin respecto al producto.

De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados

a) Costos Histricos.-Se determinan cuando ya fueron realizados; por

ejemplo, los costos de los productos vendidos o los costos de los que se
encuentran

en

predeterminados.

proceso.

Sirven

como

referencia

para

los

costos

b) Costos Predeterminados.-Se determinan antes de que sean realizados

mediante el uso de bases estadsticas y/o datos histricos; por ejemplo, una
empresa que trabaja con presupuestos recurrir a sus datos histricos y
emplear un factor de ajuste para determinar el presupuesto de gastos
indirectos de fabricacin.

De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos

a) Costos de Periodo.-Son los que se identifican con los intervalos de

tiempo y no con los productos o servicios; por ejemplo, alquiler de las oficinas
de la compaa, cuyo costo se lleva en el periodo en que se utilizan las
oficinas.

b) Costo del Producto.-Son los que se llevan contra los ingresos

nicamente cuando han contribuido a generarlos de forma directa; es decir,
son los costos de los productos que se han vendido, sin importar el tipo de
venta ya sea a crdito o al contado, de tal forma que los costos que no
contribuyeron a generar ingresos en un periodo determinado, quedarn como
inventariados.

De acuerdo con el control que se tenga sobre la ocurrencia de un costo.

a) Costos Controlables.-Son aquellos costos sobre los cuales la

direccin de la empresa tiene autoridad para que se generen o no; por ejemplo,
el sueldo de la secretaria de la Gerencia General por parte de su jefe
inmediato.

b) Costos No Controlables.- Son aquellos costos sobre los cuales no se

tiene autoridad para su control; por ejemplo, la depreciacin del equipo para el
supervisor, ya que el costo por su depreciacin fue una decisin tomada por la
alta gerencia.

De acuerdo con su comportamiento

a) Costos Fijos.- Son aquellos costos que permanecen constantes dentro

de un periodo determinado, sin importar la variacin en el volumen de
produccin. Tenemos dos clases:

Costos Fijos Discrecionales.- Son susceptibles de ser modificados; por

ejemplo, los sueldos, los gastos en investigacin y desarrollo o los programas
de capacitacin de los empleados son costos fijos discrecionales porque la
Direccin ha decidi incurrir en ellos.

Costos Fijos Comprometidos.-Son los que no aceptan modificaciones.

Generalmente

surgen

de

la

posesin

de

instalaciones,

equipo

una organizacin bsica; por ejemplo, pagos de inters de deuda a largo plazo,
sueldos del personal clave, la depreciacin de la maquinaria, etc.

b) Costos Variables.- Cambian o fluctan en relacin directa a una

actividad o volumen de produccin; por ejemplo, la materia prima cambia de
acuerdo con la funcin de produccin y las comisiones de acuerdo con las
ventas.

c) Costos Semivariables o Semifijos.- Estn integrados por una parte fija

y una parte variable. En un rango de actividad o volumen de produccin dado,
dicho costo puede permanecer igual, pero sobre otro rango de actividad o
volumen de produccin, el costo semifijo puede cambiar en relacin directa a
los niveles de actividad o volumen de produccin; por ejemplo, el alquiler de
una maquina cuyo alquiler es de US$ 15,000 al ao ms US$ 1.00 por cada
hora adicional.

De acuerdo con su importancia para la toma de decisiones

a) Costos Relevantes.- Se modifican o cambian de acuerdo con la

decisin que se adopte, tambin se les conoce como costos diferenciales; por
ejemplo, cuando se produce la demanda de un pedido especial existiendo
capacidad ociosa; en este caso, los nicos costos que cambian si se acepta el
pedido son los de materia prima, energticos, fletes, etc. La depreciacin del

equipo permanece constante, por lo que los primeros son relevantes y el

segundo irrelevante para tomar la decisin.

b) Costos Irrelevantes.- Son aquellos que permanecen inmutables sin

importar el curso de accin elegido; por ejemplo, si una tienda por
departamentos evala abrir el departamento de ropa para nios, pero el costo
del alquiler del inmueble no va a mostrar variacin alguna, se dice que el costo
del alquiler es irrelevante pues dicho costo va a continuar sin importar la
decisin que se tome.

De acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha incurrido

a) Costos Desembolsables.- Son aquellos que implicaron una salida de

efectivo, por lo que pueden considerarse en la informacin generada por la
contabilidad. Dichos costos se convertirn ms tarde en costos histricos; por
ejemplo, la planilla de sueldos actual.

b) Costos de Oportunidad.- Es aquel que se origina al tomar una

determinada decisin, la cual provoca la renuncia a otro tipo de opcin que
pudiera ser considerada al llevar a cabo una decisin; por ejemplo, una
empresa posee US$ 20,000 que puede invertir en un nuevo negocio que le
reportara beneficios por un monto de US$ 7,000 en un ao o puede
depositarlo en un banco y obtener US$ 4,000 de intereses, en este caso el
costo de oportunidad de la empresa es de US$ 4,000.

De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminucin en la

actividad

a) Costos Diferenciales.-Son aquellos aumentos o disminuciones en el

costo total, o el cambio en cualquier elemento del costo, generado por la
variacin en la operacin de la empresa. Tenemos dos clases:

Costos Decrementales.- Cuando los costos diferenciales son generados

por disminuciones o reducciones en el volumen de operacin; por ejemplo, el

hecho de eliminar una lnea de composicin actual de la empresa, ocasionar

costos decrementales.

Costos Incrementales.- Son aquellos en que se incurren cuando las

variaciones en los costos son ocasionados por un aumento en las actividades
u operaciones de la empresa; por ejemplo, cuando se introduce una nueva
lnea en la composicin existente, lo que trae como consecuencia la aparicin
de ciertos costos que reciben el nombre de incrementales.

b) Costos Sumergidos.-Son aquellos que independientemente del curso

de accin que se elija, no se vern alterados; es decir, van a permanecer
inmutables ante cualquier cambio.

De acuerdo con su relacin a una disminucin de actividades

a) Costos Evitables.-Son aquellos plenamente identificables con un

producto o departamento, de tal forma que si se elimina el producto o el
departamento, dichos costos se suprimen; por ejemplo, el material directo de
una lnea que ser eliminada del mercado.

b) Costos Inevitables.-Son aquellos que no se suprimen, as el

departamento o producto se haya eliminado de la empresa; por ejemplo, si se
elimina el departamento de ensamble, el sueldo del director de produccin no
se modificar.

QUE ES GASTOS?
Gasto es la accin de gastar (emplear el dinero en algo, deteriorar con el uso). En
un sentido econmico, se conoce como gasto a la cantidad que se gasta o se ha
gastado. El gasto es un concepto de utilidad tanto para las familias como para las
empresas o para el gobierno.

QUE ES UTILIDAD?
Utilidad es la propiedad por la cual una cosa es vendida y adquiere la condicin
de valor til para satisfacer las necesidades humanas. Puede hacer referencia a
los siguientes trminos:

En economa utilidad (economa)

A la funcin de utilidad, cuya derivada es la utilidad marginal;

A un criterio para encontrar el punto ptimo de eficiencia de Pareto,

en el cual no es posible beneficiar a ms elementos de un sistema sin
perjudicar a otros; y a la subjetividad de la utilidad esperada.

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
Es aquella que proporciona informes basados en la tcnica contable que ayuda a
la administracin, a la creacin de polticas para la planeacin y control de las
funciones de una empresa.

Caractersticas de la Contabilidad administrativa.

Su tcnica est basada en la utilidad que proporciona de informacin interna y
externa.
Est ms interesada en los detalles, dirigindose a reportar las actividades de los
departamentos, equipos, tipos de inventarios y otras subdivisiones de la
compaa.
Su utilizacin es opcional. Se aplica cuando los ejecutivos estn interesados en
obtener informacin para basar sus decisiones, ya sea, para hacer o dejar de
hacer determinada accin.
Su informacin debe ser rpida y oportuna, con el fin de tomar decisiones a su
tiempo.
Sus informaciones pueden basarse en la tcnica de los grandes nmeros. Las
cifras con precisin hasta las ltimas cifras no son importantes para un directivo.

UNIDAD 2
ORGANIGRAMA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIN.

COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIN.

Costos de
Materia
prima

Costos De
produccin

Costos de distribucin
de venta

Costos de
administracin

Transforman la
materia prima en
productos
terminados.

Llevar productos de la
empresa hasta el ltimo
consumidor.

Son los que se originan

en el rea administrativa.

Costos de
Mano de
obra.

Gastos
indirectos
de fab.

Publicidad

Sueldos, telfonos
de las oficinas,
materiales, etc.

Costos de
administracin

Son los que se originan el

uso de recursos ajenos que
ayudan a financiar el
crecimiento y desarrollo de
la empresa.

Prestamos
financieros.

ORGANIGRAMA DE VARIABILIDAD DE LOS COSTOS

VARIABILIDAD DE LOS COSTOS

Costos fijos

Permanecen
constantes por un
periodo
determinado
Discrecionales:
pueden ser
modificados ejem:
luz, gas.

Comprometidos: no
se modifican ejem:
nominas.

Costos
variables

Cambian de acuerdo a la
actitud o volumen en
relacin directa.

Produccin

Costos directos: son los que se identifican plenamente con una actividad del departamento o producto.
Ejemplo: materia prima (materiales), Mano de obra.
Costos indirectos: es el que no puede identificarse con una actividad determinada
Ejemplo: energa, alquiler, etc.

TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON LA FUNCIN DONDE SE ORIGIN.

Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos
31 x 1000 = 31,000.00 pesos
Costos de produccin $10,230 pesos
Costos de distribucin de venta y administracin $10,230
Utilidad $10,540
Tabla de costos del restaurante san Valentn acuerdo con la funcin donde
se origin.
Concepto
Cantidad
Costos de produccin 33%
Costos de materia prima
Costos de mano de obra
Gastos indirectos
Materiales (ingredientes)
Gas de produccin

$3000
$4230
$2000
$1000

Costos de distribucin de venta

Publicidad

$1500

Costos de administracin
Sueldos de administracin
Telfono
Renta
Luz
Agua

$4230
$1000
$1500
$1000
$500

Costos de financiamiento
Intereses (bancos)
Utilidad 34 %
Total

$500
$10540
$31000

TABLA DE COSTOS DE ACUERDO CON EL COMPORTAMIENTO O

VARIABILIDAD DE LOS COSTOS.
Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos
31 x 1000 = 31,000.00 pesos
Costos variables$10,230 pesos
Costos fijos $10,230
Utilidad $10,540

Tabla de costos del restaurante san Valentn acuerdo con el

comportamiento o variabilidad de los costos.
Concepto

Cantidad

Costos variables 33%

Materia prima
Materiales (ingredientes)

$6000
$4230

Costos fijos 33%

Luz
Telfono
Agua
Gas
Renta
Nomina

$1000
$1000
$500
$1000
$1500
$5230

Utilidad 34%
Total

$10540
$31000

TABLA DE COSTOS DE ACUERDO SU IDENTIFICACIN O ACTIVIDAD.

Por mes se vendieron comandas con un valor de $500 pesos
31 x 1000 = 31,000.00 pesos
Costos directos $10,230 pesos
Costos indirectos $10,230
Utilidad $10,540

Tabla de costos del restaurante san Valentn acuerdo su identificacin o

actividad.
Concepto

Cantidad

Costos directos 33%

Materia prima
Mano de obra
Materiales
Gas

$2500
$4230
$2500
$1000

Costos indirectos 33%

Energa
Alquiler
Sueldo administrativo

$1500
$1500
$7230

Utilidad 34%
Total

$10540
$31000

SISTEMA DE COSTEO DIRECTO.

Es un mtodo de la contabilidad de costos que se basa en el anlisis del
comportamiento de los costos de produccin y operacin, para clasificarlos en
costos fijos y en costos variables, con el objeto de proporcionar suficiente
informacin relevante a la direccin de la empresa para su proceso de planeacin
estratgica.

Ventajas del sistema de costeo directo

No existen fluctuaciones en el Costo Unitario

Puede ser til en alguna toma de decisiones, eleccin de alternativas,

planeacin de utilidades a corto plazo.

Se facilita la obtencin del Punto de Equilibrio.

Desventajas del sistema de costo directo

Los resultados en negocios estacinales o de temporada son engaosos.

La evaluacin de los inventarios es inferior a la tradicional.
Desorienta haciendo creer que los costos unitarios son menores, y eso es
falso.

MTODO ADSORBENTE.
Este mtodo incluye en el costo del producto todos los costos de la funcin
productiva independientemente de su comportamiento fijo o variable .

Ventajas del sistema de costeo absorbente

La valuacin de los inventarios de produccin en proceso y de produccin

terminada es superior al de costeo directo

La fijacin de los precios se determina con base a costos de produccin y
costos de operacin fijos y variables El costeo absorbente o tradicional es

universal o sea utilizable en todos los casos.

Es el sistema aceptado por la profesin contable y el fisco

Desventajas del sistema de costeo absorbente

Es compleja la obtencin del Punto de Equilibrio.

Los registros contables al integrar costos fijos y costos variables, dificulta el

establecimiento de la combinacin ptima de costo-volumen-utilidad.

Dificulta el suministro de presupuestos confiables de costos fijos y costos
variables.

PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es
decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.
el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el
momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en
valores, porcentaje y/o unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o
perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este
punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un
incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un
decremento ocasionar perdidas, por tal razn se debern analizar algunos
aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas
generadas.
Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:
P.E. $=

Costos Fijos
____________________
Costos Variables
1- _____________
Ventas Totales

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, as como

las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:

P.E. $=

$ 295,000.00

=$
572,440.00

$ 395,000.00
1$ 815,000.00
El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la
empresa opere sin prdidas ni ganancias, si las ventas del negocio estn por
debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son
utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los
mismos conceptos, pero el desarrollo de la frmula es diferente:
Costos Fijos
P.E. %=

X 100
Ventas Totales - Costos Variables

Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la frmula para
obtener el resultado deseado:
$ 295.000.00
P.E. %=

X 100
$815.000.00 - $ 395.000.00

=
70%

El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas
totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30%
restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
El otro anlisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para
este anlisis los costos variables, as como el Punto de Equilibrio obtenido en
valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:
Costos Fijos X Unidades Producidas
P.E. U=
Ventas Totales - Costos Variables
Por lo tanto el resultado indicar el monto de unidades a vender:

$ 295,000.00 X 2,250
P.E. U=

= 1,580
$815.000.00 - $ 395.000.00

Para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias,

se debern vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementar. El anlisis que resulta del punto de
equilibrio en sus modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las
tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y
revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las
ventas no bajen de acuerdo a los parmetros establecidos.

FORMA ALGEBRAICA
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de
produccin, administracin, de ventas y financieros. Actualmente, estos ltimos son
muy significativos ante el alza en las tasas de inters. El punto de equilibrio de
determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucin por unidad.
El margen de contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables; es la parte que contribuye a cubrir os costos fijos y proporciona una utilidad.
Mtodo algebraico o de ecuaciones:

Es Decir: Ingreso total = costo total

Cantidad (c ) x precio ( P ) = costo variable + costo fijo
Luego:

C x P = cantidad ( C ) x precio de costo( V ) +costo fijo

Cx P = C x (V) + costo fijo

Tenemos:

C x P - C x V = costo fijo
P -V

= costo fijo

; se cancela (C)

Dnde :

Pe (unidades) = costo fijo

P - C

FORMA GRAFICA
Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad permite evaluar la
repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de
costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra como los
cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta
repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas. El eje horizontal
representa las ventas en unidades, y en el vertical, la variable en pesos; los
ingresos se muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos
puntos se obtendr la recta que representa los ingresos, lo mismo sucede con los
costos variables en diferentes niveles. Los costos fijos estn representados por
una recta horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los
costos variables con la de los costos fijos se obtiene la de los costos totales, y el
punto donde se intercepta esta ltima recta con la de los ingresos representa el
punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad
o perdida que genere, ya sea como aumento o como disminucin del volumen de
ventas; el rea hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es perdida, y del lado
derecho es utilidad.
VENTAJAS Y LIMITACIONES EN EL ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
EN GRAFICOS.
VENTAJAS

Los grficos son fciles de construir e interpretar.

Provee directrices en relacin a la cantidad de equilibrio, mrgenes de seguridad
Y niveles de utilidad/perdida a distintos niveles de produccin.
Se pueden establecer paralelos a travs de la construccin de grficos

Comparativos para distintas situaciones.

La ecuacin entrega un resultado preciso del punto de equilibrio.

LIMITACIONES

Es poco realista asumir que el aumento de los costos es siempre lineal,

ya que no todos los costos cambian en forma proporcional a la variaci6n

en el nivel de produccin.
No todos los costos pueden ser fcilmente clasificables en fijos y

variables.
Se asume que todas las unidades producidas se venden, lo que resulta
poco probable.

Ejemplo de punto de equilibrio:

Punto de Equilibrio
Tabla de Datos
Simbologia
X=
P.=
C.F.=

C.V.U.=
P.E.Q.=
P.E.Q.
(Unidades)=

P.E.Q.
(Unidades)=

Concepto
Datos a Operar
Volumen de Ventas en
Unidades
?
Precio de Ventas por Unidad
$100.00
Costo Fijo de Operacin por Perodo
Totales
$30,000.00
a) Costos Fijos de
$5,000.0
Fabricacin
0
$1,000.0
b) Publicidad
0
$5,000.0
c) Sueldos Gerenciales
0
$5,000.0
d) Transporte
0
$5,000.0
e) Arrendamiento de Local
0
$3,000.0
f) Agua
0
$3,000.0
g) Luz
0
$3,000.0
h) Telefono e Internet
0
$
Costo Variable por Unidad
50.00
Unidades
600
Formula Para Unidades Producidas
Costo Fijo (C.F.)
(P.V.)-(C.V.U.)
Sustituyendo
600

Unidades a Producir

Al multiplicar las Unidades a Producir por el Precio de Venta

obendremos
Total si todas las Unidades son vendidas que es lo que todo
productor desea
I.V.=
P.E.Q.
x
P
I.V.=
600 x
100
I.V.=
$60,000.00

O
P.E.V.=

C.F.
1- C.V.
P.V.
Sustituyendo
=C.F./(1-(CV/PV))
3

P.E.V.=

3000
1- 50
100

P.E.V.=

$60,000.00

Mtodo grfico:

IT

CT = Costo Total

CF = Costo Fijo

IT = Ingreso total
P

= Prdida

CV = Costo Variable

= Ganancia

FIJACIN DE PRECIO
La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos
financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin

establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su

demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin
TIPOS DE PRECIOS
Con variaciones, segn autores e idiomas, a continuacin una muestra de las
clasificaciones ms comunes:

Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador despus del descuento
de promociones y otros incentivos.

Precio lineal: Se trata del uso de un nmero limitado de precios para varios
productos.

Precio a prdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo

para motivar la adquisicin de otros productos que si tienen un valor de compra
adecuado.

Precio psicolgico: Ms que en el valor real producto, est basado en la

percepcin que tienen los consumidores.

Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta

metodologa combina cronogramas de pago y cancelacin de iniciales, entre
otras alternativas.

DIFERENCIALES DE PRECIOS
Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno
a un mismo producto. He aqu algunas:

Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.

Tamao: tamao estndar, tamao familiar, tamao econmico, tamao

gigante.

Usos:

leche

para

beber/leche

residenciales/telfonos de negocios.

para

elaborar

yogurt,

telfonos

Recarga: horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para horas
pico en gimnasios o canchas deportivas.

METODO DE COSTOS BENEFICIO DE FIJACIN DE PRECIOS.

Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda tratan de adaptar los
precios a la demanda existente; los ms comunes son:

1 Discriminacin de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos

precios, dependientes del lugar, del cliente o de la poca del ao de que se trate.
2 Experimentacin. Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios
precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusin de los
mismos en la demanda, y fijar el ms conveniente para los objetivos de la
empresa.
3 Intuicin. Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los
efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

Fijacin de precios basados en la competencia

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de
los competidores. Estos precios en funcin de nuestra posicin en el mercado se
fijarn por encima, igual o por debajo de la competencia.

Estrategias de precios.
Precios de penetracin. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar
en un mercado cerrado y dominado por la competencia.
Precios mximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y
sacrificando unas mayores ventas por tener ms margen de beneficios.

Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta
estrategia est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego
generalizarlo recibe el nombre de estrategia de desnatado.

Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio

transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente
cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la
empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la
desaparicin de aquel precio coyuntural.

Precio alto: Esta opcin puede ser apropiada si usted est vendiendo un producto
que es nuevo y nico y est tratando de posicionar el producto al extremo ms alto
del mercado. Esta opcin produce un mayor margen de ganancias pero puede
atraer competencia.

Precio moderado: Con esta opcin usted est tratando de igualar los precios de
los competidores, establecer una posicin en el mercado y generar un margen
razonable de ganancia.

Precio bajo. Puede ser relevante cuando est tratando de reducir su inventario,
cuando quiere establecer una presencia en el mercado rpidamente, o cuando no
quiere comprometerse al mercado por el largo plazo. Con esta opcin se puede
impedir a la competencia pero se genera un margen de ganancia que es ms bajo.

ANLISIS DEL CAMBIO EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTOVOLUMEN-UTILIDAD

El anlisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visin financiera

panormica del proceso de planeacin. El CVU est constituido sobre la
simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
Tambin se puede decir: es un modelo que ayuda a la administracin a determinar
las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en
el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Este elaborado para
servir como apoyo fundamental de la actividad de planear, es decir, disear las
acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa.
Este modelo ayuda a implantar la ltima etapa del modelo de planeacin
estratgica, facilita la toma de decisiones y la puesta en prctica de acciones
concretas.
En la actualidad la nica de la tres variables que la empresa tendr bajo su control
ser la de los costos y por ello se le dirigirn todos los esfuerzos, habr de pensar
la forma de reducirlos a travs de un sistema de administracin de costos.
SUPUESTOS DEL ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD.
Los supuestos en que se basa el Mtodo de Costo-Volumen-Utilidad son los
siguientes:
a) Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de
anlisis. b) Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.
c) Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y estn definidos
claramente.
d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volmenes de venta. e) Los
ingresos y los costos se componen sobre una misma base.

f) Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los
costos, tienden a permanecer constantes.
g) El anlisis, o cubre un solo producto, o asume que una composicin de venta,
se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.
h) La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.
i) El volumen de la produccin es igual al volumen de ventas.
j) El volumen de las ventas es el nico factor de importancia que afecta el costo.

CAMBIOS EN LAS VARIABLES DEL MODELO COSTO- VOLUMEN- UTILIDAD

1.- Cambios en la variable de los costos variables unitarios:

Una estrategia para incrementar utilidades y por tanto hacer bajar el punto de
equilibrio, es tratar de reducir los costos variables. Esto se logra utilizando
eficazmente los recursos o insumos o empleando materia prima ms barata, que
la que actualmente utilizadas (Estrategia de productividad) Al disminuir el costo
variable, el margen de contribucin se incrementa, , en cambio si aumentan los
costos variables unitarios, el margen de contribucin disminuye, lo cual origina las
mismas consecuencias sobre las utilidades.

CONCEPTO Y PROCEDIMIENTO EN LA PLANEACIN DE UTILIDADES.

Por palanca de operacin se entiende el incremento de utilidades debido al

empleo ptimo De los costos fijos provocados por determinada capacidad
instalada. El apalancamiento de operacin puede ser analizado bsicamente a
travs del modelo costo-volumen-utilidad, ya que al calcular el punto de equilibrio
de la empresa se vera que tan bueno o malo es el Apalancamiento que tiene. El

riesgo de la operacin de la empresa, consiste en la Probabilidad que se tienen de

que las ventas no cubran los costos fijos de la compaa. La mejor manera de
evaluar el riesgo de operacin es comparar las ventas de la empresa en relacin
con su punto de equilibrio, cuanto ms arriba estn las ventas menor es el riesgo
De operacin; y mientras mas cerca abajo del punto de equilibrio estn las ventas,
es mayor el riesgo de operacin.
Este modelo ayuda a la administracin para determinar las acciones que se deben
tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, las que deberan ser suficientes
para remunerar al capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se
imponga como meta u objetivo cada empresa, se puede calcular cunto hay que
vender, a qu costos y a qu precio, para lograr determinadas utilidades.
Una manera de determinar el punto de equilibrio, es la denominada grfica
volumen, utilidad. Esta grfica facilita el anlisis de diferentes situaciones en que
puede encontrarse la empresa, as como su efecto sobre las utilidades

BBLIOGRAFIAS
http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/
http://www.gerencie.com/punto-de-equilibrio.html
http://www.gestiopolis.com/recursos6/Docs/Fin/costeo-directo-costeoabsorbente.htm
http://www.degerencia.com/tema/fijacion_de_precios
http://uproimni.blogspot.mx/2008/03/mtodos-utilizados-para-la-fijacin-de.html
http://www.johanny.mendez.8m.com/relacion.htm