EJEMPLOS

1.-SEGMENTACION DEL MERCADO DEL CEREAL ZUCARITAS DE KELLOGS

CEREAL: ZUCARITAS CHOCOLATE
COSTO: 120 BS
TAMAO: Mediano 320 gr
DESCRIPCION: Cereal ZUCARITAS CHOCOLATE tamao mediano hecho a base
de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque
plstico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto
conserve sus caractersticas originales, adems consta de una presentacin
exterior de cartn que le permite identificarse de los dems productos, que al
mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene adems vitaminas y
forticalcio.

PERFIL DEMOGRAFICO:

EDAD: 2 aos a 50 aos

SEXO: Masculino y Femenino
NACIONALIDAD: Colombiana
PERFIL SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 100 BS en adelante
OCUPACION: Ocupaciones en general
EDUCACION: Primario
ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante

CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven
divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con
hijos.
PERFIL POR PERSONALIDAD
Buena vida, nuevas fortunas

ESTILOS DE VIDA Y VALORES

Satisfechos o cumplidores
Actualizadores
Experimentadores
Realizadores
Esforzados

PERFIL GENERAL

Personas entre las edades de 2 a 5 aos, de sexo masculino y femenino que

cuenta con un salario mnimo en adelante y en el caso de las personas menores
de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. Adems
sin importar la ocupacin siendo este producto acto para el consumo de toda la
poblacin en general.

ANALISIS DEL PRODUCTO

Los cereales ZUCARITAS son desarrollados para ser captados por todo tipo de
gente dentro de la poblacin establecida que se identifico al desarrollar el perfil del
consumidor, los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que
muchas personas compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo
humano y el desarrollo o crecimiento de los pequeos de la casa, al tener doble
empaque el consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la
humedad,
con
algn
qumico,
etc.
Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena rotacin ya que se
puede
usar
tanto
para
desayuno
como
para
onces.
Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 aos se abre
un campo de compra muy grande, ya que la mayor parte de poblacin de este
pas se encuentra entre este rango de edad, al ser un producto de consumo
masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.
La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede
tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran
expectativa por la variedad del producto.

2.-Tomemos como ejemplo el caso del grupo France Telecom (el grupo de
telecomunicaciones ms grande de Francia y uno de los ms grandes del
mundo).

Esta empresa revisa y actualiza su segmentacin de mercados

peridicamente. Hace unos aos, esta empresa vio un potencial de mercado en el

mercado accesible (hndicap + ancianos), que actualmente representa una parte
importante del mercado europeo. France Telecom aprovech este potencial y se
convirti en la primera empresa telecom en dirigirse a este importante segmento,
creando una divisin de marketing encargada de administrar los productos, las
promociones de precio, las boutiques para este mercado. Resultado? France
Telecom ha sido y sigue siendo el lder del mercado de la accesibilidad en
Francia, porque conoce este mercado y por ello, es capaz de satisfacer las
necesidades del cliente accesible, muchsimo mejor que sus competidores.
3.-Hasta los aos 60, pocas empresas practicaban la segmentacin de mercados.
Antes de 1960, Coca-cola Company produca slo una bebida, que enviaba a todo
el mercado de refrescos. En la actualidad, Coca-cola brinda ms de una docena
de productos diferentes para segmentos de mercado determinados por distintas
preferencias de los consumidores en cuanto a sabor y contenido de caloras y
cafena.
En el caso colombiano la compaa Coca-Cola clasifica los sabores as: colas
negras

49%,

limn

7%,

manzana

14%,

diettico

3%

sodas

2%.

Coca-Cola ofrece refrescos tradicionales, bebidas energticas, t de sabores,

bebidas de frutas y agua.