Analisis Estrategico de La Empresa New Eart Minign

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL:-2015 III
CASO
PROFESOR: ALEJANDRO ALVA
NE
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
Nueva Tierra La minera es uno de los mayores productores de
metales preciosos en los EE.UU. Mientras que la empresa opera
minas principalmente en los EE.UU. y Canad, tambin ha realizado
importantes inversiones en proyectos de exploracin de oro en
Australia y Chile. Nueva Tierra ha tenido mucho xito y tiene una gran
cantidad de dinero en efectivo en el balance general, una estructura de
deuda simple, y un ratio de apalancamiento razonable sin riesgo de
liquidez. Con una slida posicin financiera, la firma considera que la
reduccin de su dependencia de los metales preciosos mediante la
diversificacin en los metales bsicos y otros minerales. Una
oportunidad de inversin para la minera de mineral de hierro en
Sudfrica parece prometedor, pero an conlleva un riesgo
considerable. Un alto riesgo de una guerra civil en los pases vecinos,
junto con fuertes temores de que el gobierno de Sudfrica se
nacionalizar las operaciones mineras se combina para crear un
ambiente poltico inestable. El paquete de financiamiento provisional
es complejo y plantea desafos para determinar un valor para el
proyecto. Los estudiantes deben completar un anlisis cuantitativo de
4 propuestas con diferentes mtodos de valoracin antes de hacer una
recomendacin final.
1- ANLISIS DE ESTRUCTURA FINANCIERA
A) Liquidez
Por la liquidez se observa que el ao 2011 es mayor a 1 quiere decir que la
compaa tiene capacidad de pago en corto plazo para asumir sus compromisos.
Su mejor ao fue el 2010. Con respecto a este ltima a decado pero durante los
aos ha sido relativa.
B) Solvencia
La solvencia del ao 2011 es mayor a 1 quiere decir que la compaa dispone de
recursos suficientes para hacer frente a los pagos prximos en el tiempo, periodo
menor a un ao. Su mejor ao fue igual el 2010.
C) Grado de Propiedad
Del grado de propiedad se sabe que el 59% del patrimonio pertenece a los
accionistas y el 41% le pertenece a terceros en el ao 2011. Tambin disminuyo
con respecto al ao 2010 pero con respecto a los dems aos, es relativa la
variacin.
GRAFICO DEL ANLISIS DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA

4
3.4
3.5
3 2.78
3.05
2.61
2.77
2.5
ESTRUCTURA FINANCIERA
2
1.49 1.54 1.47
1.51.43 1.33
1
0.58 0.56 0.57 0.61 0.59
0.5
0
2007 2008 2009 2010 2011

PERIODO
LIQUIDEZ
Linear (SOLVENCIA)
SOLVENCIA
GRADO DE PROPIEDAD
2- ANLISIS HORIZONTAL
EPYG
ANALISIS
Los ingresos han aumentado casi un 80% en base al ao 2007.

Adems tambin se han elevado sus costos de venta en un 69%.
Finalmente su utilidad neta aumento en 87% favoreciendo el
desarrollo y rentabilidad de la compaa
ANALISIS DEL ACTIVO
INTERPRETACION DE RESULTADOS:
En el total de activo se observa que se ha incrementado casi un 50% con
respecto al 2007, lo que indica un mediado fortalecimiento de la compaa
ANALISIS DEL PASIVO
Con respecto a pasivo casi se ha duplicado, lo que refleja que tienen
incumplimientos con las deudas
3- ANLISIS VERTICAL
EPYG
RESULTADOS:
Con respecto a la utilidad neta del ultimo ao, se mantuvo con

respecto al ao 2010 y creci en base a los 2 aos anteriores lo que le
permite finalmente tener mayor desarrollo y crecimiento en bienes
para la compaa.
ANLISIS DEL ACTIVO
Observamos que en los periodos analizados el PP&E Neto ha sido de mayor

inversin en todos los aos, menos en el 2010 y ms en el 2007. Tambin ha
habido buen efectivo.
ANALISIS DE INVERSION
2011
Efectivo
2010
2009
2008
2007
9,00%
13,00%
12,10%
10,39%
9,10%
PP&E Neto
53,40%
47,90%
50,10%
58,90%
62,10%
Otros
Activos
23,20%
25,10%
27,60%
25,60%
20,30%
2011
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Efectivo
PP&E Neto
Otros Activos
1
0
2010
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Efectivo
PP&E Neto
Otros Activos
2009
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Efectivo
PP&E Neto
Otros Activos
2008
Efectivo
PP&E Neto
Otros Activos
ANALISIS DE FINANCIAMIENTO
1
1
2011
Prestamos de corto plazo y porcion
actual de la deuda a largo plazo
Deudas a largo plazo
Otros pasivos
Total patrimonio
2010
2009
2008
2007
1,44%
0,81%
0,48%
0,61%
1,24%
11,81%
13,28%
59,00%
12,29%
9,17%
61,00%
15,09%
12,96%
57,00%
13,51%
18,87%
56,00%
13,53%
16,16%
58,00%
Ao 2011: La empresa se financia

principalmente a travs de su patrimonio
(bienes propios de la compaa) en un 59%,
esto se puede definir como que el banco le
puede brindar un prstamo de pedido, aunque
7- ANALISIS DE LAS FUERZAS MACROAMBIENTALES

EXTERNAS (MATRIZ SEPTE )
1
2
8- ANALISIS DEL MICROAMBIENTE NTERNO ( CLIENTES ,

PROVEEDORES , INTERMEDIARIOS , COMPETIDORES ).
1
3
Conclusin : Como es mayor a 2.5 se considera positivo y puede llevarse a cabo

el proyecto segn el anlisis de microambiente interno.
9- ANALISIS O REVISION DE OPORTUNIDADES ( MATRIZ

ANSOFF MATRIZ DE CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO )
1
4
1
5
10- ANALISIS DE PORTAFOLIO O CARTERA DE PRODUCTOS

(MATRIZ BCG)
ANALISIS
- HIERRO : El hierro lo colocamos en un nivel alto de crecimiento en el mercado
ya que es uno de los metales ms usados a nivel mundial con una participacin
del 95% entre los metales y se le coloca un radio circular mayor al del oro ya que
sus ventas exceden en mayor cantidad con las ventas del metal precioso oro.
- ORO: El oro se coloca en un nivel bajo ya que su crecimiento en el mercado no
ha sido optimo por su irregularidad entre sus precios que eran muy variables nada
asegurado para las empresas que comercializan con este metal, y su radio circular
es menor al del hierro ya que por tener menos crecimiento en el mercado tambin
va de la mano con una menor participacin en el mercado de los metales.
1
6
11- ANALISIS DE ATRACTIVIDAD DEL MERCADO VS POSICION

COMPETITIVA (MATRIZ GENERAL ELECTRIC)
ANALISIS:
Posicin competitiva: La evaluacin por concepto de empresa que
es una de las mejores empresas mineras mundiales en las ventas de
metales.
Atractividad en la industria: El hierro es un metal que tiene como
mayor porcentaje (95%) de ventas a nivel mundial , esto quiere decir
muy atractivo para el nuevo mercado en el cual la empresa NEW
EARTH MINING desea ingresar con su nuevo proyecto de inversin.
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5

2.1 ANALISIS DE LAS FUERZAS MACROAMBIENTALES EXTERNAS ( MATRIZ
SEPTE )
ECONOMICO :
- Nueva tierra minera es una de las
mayores productoras de metales preciosos
en los EE.UU.
- La empresa opera minas principalmente
en los EE.UU y canada.
- Realiza importante inversiones en
proyectos en exploracin de oro en
Australia y Chile.
- Ha tenido xito y tiene gran crdito
financiero en su balance general.
- Estructura de deuda simple , y un ratio de
apalancamiento razonable , con el riesgo
de liquidez.
- Aumento y disminucin del precio del oro
y el hierro.
SOCIAL :
- Distribucon de ingresos.
- Demograficas , tasas de crecimiento de la
poblacin , distribucin de edad.
- Movilidad social y laboral.
- Cambios en el estilo de vida.
- Educacion.
- Actitud hacia el trabajo , carrera y
descanso empresarial.
- Calidad de vida.
POLITICO:
- Legislacion y procteccion ambiental.
- Legislacion y restricciones de tratado
internacionales.
- Leyes de proteccin al consumidor.
- Leyes de proteccin al emplep.
- Actitud y organizacin del gobierno.
- Leyes de competencia.
- Estabilidad poltica.
- Legislacion sobre seguridad.
TECNOLOGICO :
- Gastos gubernamientales en
investigacin.
- Enfocada al esfuerzo tecnolgico.
- Nuevos productos y desarrollo
tecnolgico.
- Informacion tecnologica.
- Tecnologia mvil.
2.2 ANALISIS DEL MICROAMBIENTE NTERNO ( CLIENTES , PROVEEDORES ,

INTERMEDIARIOS , COMPETIDORES ).
FORTALEZAS
- Una de las
grandes
productoras de
metales
- Oportunidad de
gran crdito
bancario
- Gran mineral
explotado a un
95% a nivel
PESO
CALIFICACION
VALOR
0.05
0.15
0.15
0.6
0.15
0.6
2
6

mundial
- Tener grandes
consumidores de
acero ( China ,
Japon , Corea del
sur)
- Endeudamiento
simple y tasa de
apalancamiento
razonable sin
riesgo
DEBILIDADES
- Politica inestable
en el lugar de
explotacin del
hierro
- Tener riesgo
sustancial en el
proyecto
- Existencia de
corrupcin como
gran preocupacin
- Cantidad grande
de inversin con
una tasa de inters
elevada
0.1
0.3
0.05
0.15
0.2
0.8
0.1
0.3
0.1
0.3
0.1
0.2
TOTAL
3.4
Conclusion : Como es mayor a 2.5 se considera positivo y puede llevarse a cabo el

proyecto segn el anlisis de microambiente interno.
2.3 ANALISIS O REVISION DE OPORTUNIDADES ( MATRIZ ANSOFF MATRIZ DE
CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO )
PRODUCTO ACTUAL
PRODUCTO NUEVO
MERCADO ACTUAL
Existe un poco demanda
del metal ( oro ) que se esta
produciendo en la empresa
New Earth Mining como
nico producto y la empresa
centra sus ganancias con la
venta de este.
El hierro es el 95% de los
metales mas vendidos en el
MERCADO NUEVO
En los nuevos mercados el
oro por su cambio de precio
no esta aumentando su
demanda por el contrario
tiene un baja de ventas y
demanda.
En la empresa se tiene el
beneficio de tener un
2
7

mundo , es un nuevo
producto que se desea
adquirir como lnea de
venta en la empresa.
mercado nuevo , donde el

mercado asitico toma el
papel de los mayores
consumidores del hierro a
nivel mundial , nos da un
cliente potencial directo
para tener la seguridad de
llevar a cabo este proyecto.
2.4 ANALISIS DE PORTAFOLIO O CARTERA DE PRODUCTOS ( MATRIZ BCG )
CONCLUSION : Segn la informacin que se tiene :
2
8

- HIERRO : El hierro lo colocamos en un nivel alto de crecimiento en el mercado ya que
es uno de los metales mas usados a nivel mundial con una participacin del 95% entre los
metales y se le coloca un radio circular mayor al del oro ya que sus ventas exceden en
mayor cantidad con las ventas del metal precioso oro.
- ORO : El oro se coloca en un nivel bajo ya que su crecimiento en el mercado no ha sido
optimo por su irregularidad entre sus precios que eran muy variables nada asegurado
para las empresas que comercializan con este metal , y su radio circular es menor al del
hierro ya que por tener menos crecimiento en el mercado tambin va de la mano con una
menor participacin en el mercado de los metales.
2.5 ANALISIS DE ATRACTIVIDAD DEL MERCADO VS POSICION COMPETITIVA

( MATRIZ GENERAL ELECTRIC )
CONCLUSION :
Posicion competitiva : La evaluacin por concepto de empresa que es una de las mejores
empresa mineras mundiales en la ventas de metales .
2
9

Atractividad en la industria : El hierro es un metal que tiene como mayor porcentaje
( 95% ) de ventas a nivel mundial , esto quiere decir muy atractivo para el nuevo mercado
en el cual la empresa NEW EARTH MINING desea ingresar con su nuevo proyecto de
inversion.
2.6. ANALISIS FODA (MATRIZ FODA CRUZADO)
FORTALEZAS
La tecnologa de punta utilizada hace posible la explotacin econmica ptima.

EL uso de una tecnologa ms limpia en el aspecto ambiental.
Fuerte nfasis en la polticas de seguridad que beneficien un trabajo seguro.
Una buena gestin con los stakeholders o grupos de inters.
DEBILIDADES
Conflicto y diferencia de intereses con las comunidades.

Incomprensin y diferentes interpretaciones sobre el proceso de minera.
Formacin de sindicatos y paralizaciones y huelgas de sus trabajadores .
Yacimiento con minerales muy complejos
OPORTUNIDADES
Altos precios de los metales con tendencia estable.
Intercambio de experiencia profesional dentro de la corporacin para el crecimiento
de desarrollo.
Alianzas Estratgicas: En el sector minero internacional las fusiones y adquisiciones
se han convertido una forma de ingresar a nuevos mercados o ampliar la capacidad
de negociacin.
AMENAZAS
Se observa cierta fragilidad en la poltica en el entorno del pas.

El precio de los metales puede variar.
Productos sustitutos.
Presencia de conflictos sociales entre comunidades y empresas mineras.
3
0
MATRIZ FODA (CRUZADO)

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Teniendo una mayor

inversin en la poltica
se seguridad del trabajo
me va permitir
desarrollar profesionales
altamente competitivos.
Teniendo tecnologa de
punta permitir a la
empresa extraer
minerales de ptima
calidad y en lo
consecuente venderlo a
un buen precio.
Prestamos de servicio
de explotacin y
transformacin de
minerales a empresas
asociadas.
DEBILIDADES
Programa de capacitacin a
pobladores acerca de los
beneficios de la extraccin del
mineral para su comunidad.
Intercambio de trabajadores
con empresas asociadas para
su capacitacin y desarrollo
profesional.
Alianzas estratgicas con
Universidades, Centros
Comerciales y restaurante para
otorgarles mayores beneficios
a los trabajadores de le
empresa.
3
1
AMENAZAS
Generacin de puestos
de trabajos para los
pobladores de la
comunidad.
Inversin, apoyo al
gobierno y a los
pobladores de la
comunidad en el tema
de desarrollo social,
econmico e
infraestructural.
Ampliacin de la cartera
de portafolios para
competir con los
productos sustitutos y
competidores.
Diversificacin y penetracin
de mercado de los otros
minerales de mayor demanda
mundial.
Inversin en Hospitales y
Colegios para otorgarles un
mejor estilo de vida a los
pobladores de la comunidad.
Tener precios adecuados para
las ventas sin generar una
guerra de precios de la
competencia
.
2.7. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR
RECURSOS GERENCIALES
GESTION DE RECURSOS HUMANOS
RECURSOS FINANCIEROS
INVESTIGACION Y DESARROLLO
LOGISTICA DE
ENTRADA
CADENA
DE
SUMINISTR
O
TECNOLOG
IA
EQUIPOS
MARKETIN
GY
VENTAS
LOGISTICA
DE
SALIDAS
Actividad medular del negocio

3
2
En las actividades Principales de la cadena de valor se tomaron las siguientes:

o Logstica de entrada.Tener buenos proveedores y que sean fieles con la organizacin le
permitieron tener ventajas competitivas respecto a la competencia,
abaratando costos y tener ms variedad en los productos para la venta.
o Cadena de suministro.Es importante para la organizacin tener toda su red abastecidas y sobre
todo cuando se busca tener el menor tiempo en la rotacin de inventarios
que le permitan captar mayores ingresos.
o Tecnologa y Equipos.Mediante esta actividad se pudo crecer y generar una gran rentabilidad y
estabilidad de la empresa formando parte de una fortaleza propia de la
empresa muy fuerte a diferencia de sus competidores
o Marketing y ventas.De suma importancia ya que se percibe todos los ingresos mediante las
ventas y el marketing diferenciado para tener una mayor captacin de
clientes.
o Logstica de salidas.Va a permitir que los canales de ventas alternativos entreguen los
productos en el tiempo pactado o menor posible para la satisfaccin y
preferencia de los clientes mediante los distribuidores.
En las actividades de apoyo o Factores Claves del xito se tomaron los siguientes:
o Recursos gerenciales.Se tuvo grandes aportes y habilidades de equipo que lograron tener un
claro panorama de cmo se iba comenzar la empresa a diversificar y
que decisiones hay que tomar para cada paso a realizar desde la
localizacin, el tipo de consumidores, entorno del mercado, etc.
o Gestin de recursos humanos.Gracias a los aportes que se tuvo de la gente involucrada para la
gestin de la organizacin se puedo lograr ser una empresa lder en el
mercado teniendo competencia muy fuerte, de lo contrario como otras
empresas que quisieron copiar el modelo fracasaron en solo un aoo Recursos Financieros.En este aspecto New Eart tuvo gran habilidad para poder captar sus
recursos financieros que fueron de mucha importancia y poder
3
3
comenzar la expansin y penetracin en el mercado y luego a lo largo

del tiempo hasta la consolidacin de la empresa.
o Investigacin y desarrollo.se pudo hacer grandes aportes que ayudaron al crecimiento de la
empresa siendo de base para la expansin en sectores donde la
competencia tenia participacin, ver que en el mercado los precios eran
altos sin saber cunto se gastaba en realidad, la rentabilidad que se iba
a tener como empresa, etc.
Otra propuesta seria de la expansin en mercados estratgicos con gran demanda
mediante un anlisis de mercado y diferencindose de la competencia con
alianzas estratgicas con sus proveedores y sus distribuidores llegando a lugares
donde no van otras empresas y la entrega de productos sea menores tiempos,
adems dando un servicio diferenciado a los clientes llamndolos por su nombre,
brindando informacin sobre la calidad de productos, recomendaciones de uso,
precios, etc.
2.8. ANALISIS DE LA ACTIVIDAD MEDULAR DEL NEGOCIO
ACTIVIDAD MEDULAR:
Esta actividad es la principal, la ms importante en la cadena de valor, puesto que
es la que genera mayor valor para el cliente final y para la organizacin, Tom
Stemberg, supo muy bien cmo gestionar este proceso, sus ventas crecieron
enormemente y pudo expandirse a otros pases con alianzas y estrategias.
2.9. ANALISIS DE LOS GRUPOS DE INTERES (STAKEHOLDERS)
3
4
1 GRUPO DE INTERS: ACCIONISTAS

Las Polticas generales que estn regidas para los capitalistas desde la apertura
de la compaa New Earth, estn bien establecidas, por ejemplo, para este caso,
cada integrante recibir cierto porcentaje por su capital aportado.
Para seguir financiando su expansin de la empresa a nivel mundial, empezaron a
adjuntar mayor nmero de capitalistas, las cuales bajo resultados New Earth
demostraba que empezaban a tener mayor rentabilidad dichas acciones.
Se les Comunicaba a los accionistas el rpido crecimiento que tena en la
empresa en el mercado nacional, bajo resultados cada integrante miraba en
Staples la oportunidad de seguir invirtiendo para hacer crecer su capital.
2 GRUPO DE INTERS: LOS DIRECTIVOS

Conforme la compaa empezaba a realizar sus actividades, la liquidez fue
muestra de los logros positivos que obtuvo la empresa en el mercado por la cual la
solvencia tambin fue otro ratio de xito, puesto que las ventas y la expansin de
la compaa cada vez fue ms intensa frente a su competencia.
3 GRUPO DE INTERS: GOBIERNO
3
5
Las leyes en este pas eran blandas al tratarse de un Pas en Va de Desarrollo lo

que le importaba era la ganancia que iba a recibir el gobierno a travs de la
explotacin del mineral.
4 GRUPO DE INTERS: LOS CONSUMIDORES FINALES
Esta empresa se centr mucho en sus expectativas de sus clientes, de esta
manera la compaa se enfoc en brindar producto y servicios de calidad, las
cuales superaran sus requerimientos y de esta manera tomar posicin de mercado
frente a sus ms cercanos competidores.
5 GRUPO DE INTERS: LOS PROVEEDORES

Conforme vieron que se expanda y creca la compaa, las organizaciones
proveedoras ofrecieron grandes descuentos por sus compras, para de alguna u
otra manera, as fidelizarlos y ser su principal distribuidor, en otras palabras
aplicaban lo que es economas a escala.
2.10. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
3
6
1. Amenaza de Nuevos Competidores.- Va depender mucho de que tipo de barrera de

entrada tenemos hacia el ingreso de los nuevos competidores, para este caso New
Eart tiene requerimiento de capital, canales de distribucin y ventajas competitivas
como tecnologa y maquinaria de punta.
2. Poder de Negociacin con Proveedores.- Para este caso New Earth tiene un socio
estratgico va martima ya que todo su producto lo tiene que exportar al Continente
Asitico a travs de embarcaciones.
3. Poder de Negociacin con los Compradores (Clientes).- New Earth realizo un
efectivo estudio de mercado y encontr su mercado meta que es el continente
Asitico y del cal estn involucrados China, Japn y Corea, New Earth los fidelizo
de tal manera que los clientes invirtieron en el proyecto porque vieron que era un
proyecto muy rentable y que les iba a dejar grandes dividendos a todas las partes
interesadas.
4. Amenaza de productos Sustitutos.- Esto hace que New Earth tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa. Lo que para nuestros
competidores resulta la barrera de entrada para nosotros esto viene hacer
oportunidades como la economa de escalas esto hace que los volmenes altos en
las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de
volver a ser competitivos en el mercado y la diferenciacin de productos lo cual
permite posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente
que se puede revalorizar ante los ojos de los compradores
5. La Rivalidad entre Competidores.- En este punto se puede competir directamente
con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.
3
7
4. ESTRATEGIAS
Estrategias recomendadas para el caso New Earth en base al anlisis estratgico:
Integracin vertical, debido a que se asegurara el aprovisionamiento de sus artculos que
posean mayor rotacin.
Penetracin de Mercado, lograr una mayor cantidad de clientes en su mercado actual.
Minimizar los costos operativos e incrementar su eficiencia, con el objetivo de lograr
un ahorro sustancial para dirigir ese capital a otras reas.
5. TACTICAS
Con respecto a las estrategias a continuacin sus respectivas tcticas:
*Integracin vertical
TACTICA: Realizar una clasificacin ABC de los principales artculos que tengan mayor
rotacin de inventario, en base a esta clasificacin New Eart puede saber cules son los
productos principales y poder analizar con cuales productos se integrara de forma vertical
para asegurar su abastecimiento inmediato.
*Penetracin de Mercado
TACTICA:
*Minimizar los costos operativos e incrementar su eficiencia
TACTICA: Implementar nuevas tecnologas para su cadena de suministro (SCM) que le
permitan minimizar los tiempos de abastecimiento, monitoreo y control logstico. Realizar
un seguimiento a los gastos de la empresa para poder identificar cualquier gasto indebido.
3
8

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1- ANLISIS DE ESTRUCTURA FINANCIERA

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL:-2015 III

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GRAFICO DEL ANLISIS DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA

2007 2008 2009 2010 2011

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Los ingresos han aumentado casi un 80% en base al ao 2007.

ANALISIS DEL ACTIVO

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ANALISIS DEL PASIVO

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Con respecto a la utilidad neta del ultimo ao, se mantuvo con

ANLISIS DEL ACTIVO

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Observamos que en los periodos analizados el PP&E Neto ha sido de mayor

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL:-2015 III

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Ao 2011: La empresa se financia

7- ANALISIS DE LAS FUERZAS MACROAMBIENTALES

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8- ANALISIS DEL MICROAMBIENTE NTERNO ( CLIENTES ,

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Conclusin : Como es mayor a 2.5 se considera positivo y puede llevarse a cabo

9- ANALISIS O REVISION DE OPORTUNIDADES ( MATRIZ

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10- ANALISIS DE PORTAFOLIO O CARTERA DE PRODUCTOS

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11- ANALISIS DE ATRACTIVIDAD DEL MERCADO VS POSICION

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