Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
CAPITULO III
EL MARKETING MIX
CONCEPTOS BASICOS:
El valor expresa el poder de cambio de
un bien por otros productos y servicios
(utilidad + valor = precio) y el que
representa para el usuario su posesin,
tambin por sus atributos.
La Utilidad del producto se
refiere a los atributos tangibles e
intangibles de un producto que
posibilitan la satisfaccin de las
necesidades y deseos, as como
las expectativas que se tienen a
cerca de el.
El autor
QUE ES EL PRECIO?
Es una seal mgica que
acta sobre nuestra mente e
incide en nuestras decisiones.
La fijacin de precios tiene una
estrecha relacin con el valor
percibido por el cliente. El
precio es el valor del producto
que se expresa en valores
monetarios.
El precio es el nico
elemento de la
mezcla de marketing
que produce
ingresos; todos los
dems elementos
representan costos.
EL PRECIO Y SU SIGNIFICADO
El Precio: Se puede definir desde
dos puntos de vista:
Para el comprador, el precio es el
valor que est dispuesto a pagar por
un determinado producto a cambio de
la utilidad que le reporta.
Para el vendedor, el precio de ese
producto es el valor a partir del cual
es capaz de venderlo.
EL PRECIO: EJEMPLO
Ejemplo: Compra de un escritorio
USTED
$255
OTRA PERSONA
$195
Bello acabado
Entrega en el domicilio
No hay crdito
MARKETING MIX
Para obtener..
Colegiatura
Educacin
Inters
Renta
Importe de pasaje
Honorarios
Peaje
Viaje en autopistas.
Sueldo
Salario, Jornal
Servicios de un obrero
Comisin
Servicios de un vendedor
Cuota, Afiliacin
EL PRECIO COMO
VARIABLE
METODOS DE
FIJACION DE PRECIOS
INTERNOS
EXTERNOS
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MK
COMPETENCIA
COSTOS
CONSIDERACIONES DE LA ORGANIZACION
3.1 EL PRECIO:
CONSIDERAR.
FACTORES
INTERNOS
3.1 EL PRECIO:
CONSIDERAR.
FACTORES
EXTERNOS
EL PRECIO: METODOS DE
FIJACION
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
DE
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables para
cualquier nivel de produccin. La gerencia desea cobrar un precio
que al menos cubra los costos de produccin total en un
determinado nivel de produccin.
La empresa debe vigilar con mucho cuidado sus costos. Si a la
empresa le cuesta ms que a sus competidores producir y vender
un producto similar, deber cobrar un precio ms alto o tener menos
utilidades, lo que la pone en una situacin de desventaja
competitiva.
DE
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
DE
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
DE
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
DE
3.2 METODOS
PRECIO..
PARA
FIJACION
DE
Bibliografa:
Principios de Marketing. P. Kotler-G. Armstrong
Marketing 14ava. P. Kotler-G. Armstrong
Direccin de Marketing 14 ava. Kotler-keller