GESTO DE PEQUENOS E MDIOS EMPREENDIMENTOS

RURAIS: EMPREENDENDO NO SETOR FLORESTAL

Erlon Barbosa Valdetaro

Eng. Florestal e Doutorando em Cincia Florestal

Viosa - MG

EMPREENDEDOR
Sabe lidar com riscos;

Motivado pela realizao pessoal;

Atrado por novos desafios;

Habilidade de organizar;
Sabe lidar com pessoas e processos;

Determinao.

EMPREENDEDORISMO
Conhecimento

Liderana

Confiana

Inovao

Promoo

Viabilidade

Riscos

Gerenciamento

Objetivos

Criatividade

Oportunidades

Iniciativa

Estratgia

Foco no mercado

Realizao

Economicidade

Pioneirismo

EMPREENDEDORISMO

o fator que permite que os negcios sobrevivam e prosperem num

ambiente econmico de mudanas, em empresas novas ou j h
algum tempo estabelecidas.
(SHUMPETER, 1983)

EMPREENDEDORISMO
um fator dinmico: Se adapta s mudanas de mercado;
Percebe novas oportunidades, e se ajusta a elas;

pioneiro e inovador.

OPORTUNIDADES
Uma oportunidade de negcio existe quando a oferta de um
produto ou servio encontra-se com a necessidade ou
desejo de algum disposto a pagar por eles.

OPORTUNIDADES
Necessidade do consumidor

Mercado favorvel
Oportunidade

Oportunidade ou modismo?

ANLIDE DE MERCADO

Visualiza a maneira de um negcio se concretizar no

mercado, considerando os consumidores, a concorrncia

e os fornecedores.

ANLIDE DE MERCADO
Fornecedor

Seu
negcio
Concorrncia

Consumidores

ANLIDE DE MERCADO
Fatores essenciais para a viabilidade ou no de um negcio
ou empreendimento:
MERCADO
a relao entre oferta e demanda de um produto ou servio, influenciando o
seu preo, quantidade e qualidade.

ANLIDE DE MERCADO
OFERTA
Vrias quantidades de um bem que os vendedores colocam no mercado a
todos os preos alternativos, por unidade de tempo, enquanto tudo o mais
permanece constante (SILVA et al., 2008).

ANLIDE DE MERCADO
Fatores que afetam a oferta:
Preo do prprio produto;
Tecnologia;

Disponibilidade de recursos;
Preo dos fatores de produo;

Expectativa do produtor;
Perodo de tempo.

ANLIDE DE MERCADO
DEMANDA
Preo do prprio produto;
Tecnologia;

Disponibilidade de recursos;
Preo dos fatores de produo;

Expectativa do produtor;
Perodo de tempo.

ANLIDE DE MERCADO
Fatores que afetam a demanda:
Preo;
Os gostos e as preferncias dos consumidores;
O nmero de consumidores considerados;
A renda dos consumidores.

ANLIDE DE MERCADO
MERCADO CONCORRENTE
Anlise de concorrentes;
Viso sobre o negcio proposto;

Necessidades e limitaes;
Necessidades dos consumidores;

Oportunidade de inovar;
Produto diferenciado.

ANLIDE DE MERCADO
MERCADO FORNECEDOR
Anlise de fornecedores;

Fornecimento de matria-prima e
produtos essenciais;

Reduo dos custos;

Qualidade dos fornecedores;
Preo praticado.

ANLIDE DE MERCADO
MERCADO CONSUMIDOR
Anlise de consumidores;
O meu produto ou servio tem mercado?;

Existe demanda pelo meu produto ou servio?;

Necessidade dos consumidores;

Definio do pblico alvo.

ANLIDE DE MERCADO
PBLICO ALVO
Existem pessoas que pagam pelo produto?;

Quem so?;
Reduz custos (marketing, logstica, tempo);

Segmentao do mercado;
Foco no cliente.

PLANO DE NEGCIOS
o documento que descreve os objetivos do negcio e os

passos para o alcance do mesmo reduzindo riscos e incertezas.

A hora de errar
agora.

PLANO DE NEGCIOS
Deve conter informaes sobre:
O seu ramo;

O seu produto ou servio;

Clientes, concorrentes e fornecedores;
As foras e as fragilidades do seu negcio (Matriz F.O.F.A);
Viabilidade do negcio.

PLANO DE NEGCIOS

PLANO DE NEGCIOS
Um bom plano de negcios pode atrair:
Scios;
Parcerias (fornecedores e clientes);
Concesso de emprstimos e financiamentos.

ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
As atividades rurais so tributadas com base nas mesmas

regras aplicveis s demais pessoas jurdicas (RIR/99).

Empreendedor individual;
Simples nacional;
Regime normal.

ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Empreendedor individual
Receita anual total de at R$ 36.000,00;

Um empregado que recebe um salrio mnimo;

No possui outro estabelecimento;

No participa de outra empresa;

Recolhimento de impostos em valor fixo mensal.

ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Simples
Reduz e simplifica os tributos;
Recolhimento de um imposto nico;

A Receita Federal considera a atividade e a estimativa de

faturamento da empresa.

ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Regimento Normal
Recolhimento de impostos da forma convencional;

Cumpre os requisitos legais para cada imposto;

Governo Estadual (ICMS);

Municipal (ISS).

LICENCIAMENTO AMBIENTAL
Lei no 6938 / 81
Estabelece a PNMA;
Estabelece o licenciamento ambiental;
Cria o SISNAMA.

Resoluo 237/97 - CONAMA

Lista os empreendimentos passveis de licenciamento ambiental.

LICENCIAMENTO AMBIENTAL
Resoluo 237/97 - CONAMA
Indica que atividades agropecurias e uso de recursos naturais so
passveis de licenciamento ambiental.

Licena Prvia (LP);

Licena de Instalao (LI);

Licena de Operao (LO).

MARKETING
Conjunto de planos e iniciativas que possuem como maior objetivo a
conquista e a manuteno de clientes.
Alguma ferramentas de marketing:
Propaganda;
Promoo;
Marketing direto.

CONHECENDO O PROCESSO
PROCESSO
Conjunto de operaes organizadas que produzem, da forma mais eficiente
possvel, os diferentes produtos e servios necessrios satisfao dos

clientes.

CONHECENDO O PROCESSO

Entrada

Processamento

Sada

CONHECENDO O PROCESSO
ENTRADA
Ingresso de diferentes fatores como:
Matrias-primas;
Mercadorias;
Informaes;
Recursos financeiros, humanos e tecnolgicos;
Dentre outros.

CONHECENDO O PROCESSO
PROCESSAMENTO
o desenvolvimento de atividades que resultam em produtos e servios
que se destinam a atender o mercado.

Envolve a produo, comercializao e prestao de servios.

CONHECENDO O PROCESSO
SADA
Representa a entrega dos produtos e servios ao mercado,

conforme as expectativas dos clientes.

PROCESSO DE APOIO
Aquilo que sustenta o processo principal; No visvel ao cliente.
divido em:
Infraestrutura;

Recursos humanos;
Suprimento.

PROCESSO DE APOIO
Infraestrutura
Atividades financeiras;
Atividades administrativas;

Contabilidade;
Planejamento.

PROCESSO DE APOIO
Recursos Humanos
Necessrios para recrutamento;
Seleo;

Remunerao;
Treinamento e capacitao.

PROCESSO DE APOIO
Suprimento
Atividades de busca;
Seleo e manuteno de fornecedores;
Aquisio;
Abastecimento.

ANLISE FINANCEIRA
Ferramenta usada para estima os investimentos, custos e receitas do seu
futuro negcio e calcula os resultados que a empresa dever gerar.

Existe uma srie de itens que compem a anlise financeira.

ANLISE FINANCEIRA
Custos Fixos
No variam com o volume de produo ou vendas; Simples de visualizar e
determinar.
Exemplos:
Limpeza;
Aluguel;
Salrio da administrao;
Seguro;
Vigilncia e outros.

ANLISE FINANCEIRA
Custos Variveis
Variam com o volume de produo ou vendas;
No so simples de visualizar e determinar;
Devem ser estimados por ms.
Exemplos:
Matria-prima;

Embalagens;
Tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS).

ANLISE FINANCEIRA
Investimento Fsico
Destinado compra de bens fsicos como mquinas, equipamentos,

instalaes, veculos, mveis e utenslios, equipamentos de informtica e

obras civis;

Forma o patrimnio da empresa.

ANLISE FINANCEIRA
Investimento Financeiro
Destinado formao de capital de giro;
O capital de giro o valor em dinheiro que movimenta a empresa;

Cobre custos com matria-prima, salrios, estoque de produtos e outras

despesas.

ANLISE FINANCEIRA
Investimento Inicial
Capital necessrio para criar a empresa e ela tenha condies de comear a
operar;

Investimento inicial = Investimento Fsico + Investimento financeiro

ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda
Deve cobrir os custos unitrios de produo;
Gera receita;
Se mal calculado gera prejuzo;

bom comparar com o preo praticado no mercado.

ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda

Em que:
PVU = Preo de venda unitrio;
CUP = Custo unitrio de produo;
CC = Custos de comercializao (Soma dos gastos que a empresa ter para
vender cada unidade do produto ou servio);
ML = Margem de lucro.

ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda
Custos de comercializao:
Divulgao;
Comisso de venda;
Impostos;

Margem de lucro:
Percentual de lucro na venda do produto;
Preo competitivo;
Pesquisa e anlise de mercado.

ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
Mostram a receita possvel com a venda dos produtos ou servios.
a) Receita Anual Total (RAT)
Valor arrecadado com a venda de determinados produtos durante um
ano;
Pode ser calculada tambm por ms.

ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
a) Receita Anual Total (RAT)

RAT PVU X Q
Em que:
RAT = Receita anual total;
PVU = Preo de venda unitrio;
Q = Quantidade de produto vendida no ano.

ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
b) Margem de contribuio
Contribuio que cada produto no pagamento dos custos da empresa;

Auxilia na deciso de oferta de descontos e preos promocionais.

ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
b) Margem de contribuio

MC = (PVU CVU) X Q
Em que:
MC = Margem de contribuio;
PVU = Preo de Venda Unitrio;
CVU = Custo Varivel Unitrio;
Q = Quantidade de produtos vendidos;

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
Evidenciam a sade financeira do negcio;
Possibilidade de sucesso.
a) Lucratividade;

b) Rentabilidade;
c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI);

d) Ponto de equilbrio (PE).

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
a) Lucratividade

Mostra a eficincia operacional da empresa;

expressa em porcentagem;

Proporo de ganho da empresa.

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
b) Rentabilidade

Atratividade do negcio;

Indica a taxa de retorno do capital investido;

Expressa em percentual por unidade de tempo.

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
b) Rentabilidade
Resultado de 9% ao ms indica que 9% do capital investido retorna em
um ms na forma de lucro.

Quanto maior a rentabilidade mais atrativo o negcio.

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI)

Atratividade do negcio;

Tempo necessrio para recuperar o investimento;

Expresso em unidade de tempo.

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
d) Ponte de Equilbrio (PE)

Indica o ponto em que as receitas = custos;

Prejuzo e lucro = 0 (zero);

Mostra a quantidade mnima que precisa produzir para

comear a ter lucro.

ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
d) Ponte de Equilbrio (PE)

Em que:
PE = Ponto de equilbrio;
PVU = Preo de venda unitrio;
CVU = Custo varivel unitrio.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Fomento Florestal

Parceria entre produtor rural e uma empresa fomentadora;

O produtor cede parte de sua propriedade para a empresa realizar

plantio de rvores;
No final a compra da madeira assegurada por contrato de
compra e venda.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Vantagens:
Ocupao de reas marginais na propriedade;
Diversificao da produo;
Baixo custo de investimento;

Compra da madeira assegurada pela fomentadora;

Possibilidade de consorciar com outras culturas;

Melhoria do aspecto paisagstico da propriedade.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Desvantagens:
Tendncia a se manter o uso do solo na rea fomentada;
Surgimento de um controle externo;
O preo da madeira definido pela fomentadora;
Prazo para gerao de receita;
Sistema de medio de volume (produo);

Raio de ao de uma empresa fomentadora.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Viveiro de Mudas:
rea delimitada que rene as condies os recursos mnimos
(insumos, equipamento, mo de obra) necessrios para produo de
mudas.

Produo de mudas de:

Espcies arbreas nativas e exticas;
Frutferas;
Tecnologia clonais ou a partir de sementes.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Vantagens
Mercado aquecido;

Alternativas tecnolgicas como viveiro suspenso, hidropnico, no solo;

No requer mo de obra especializada;
Produtos variados.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Desvantagens
Custo com licenciamento ambiental e outorga ou direito de uso de gua;
Produto com baixo valor de mercado;
Necessidade de grandes reas para a sua instalao;

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Fonte: www.lwarcel.com.br

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Fonte: www.valoriza.com.br

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Tratamento de Madeira

Insero de preservativos qumicos na madeira;

Previne a deteriorao da madeira;

Aumenta a resistncia ao ataque de fungos e insetos (brocas e

cupins);

Pode ser manual ou industrial.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Vantagens
A procura por madeira tratada crescente;
O preo estvel;

Aumenta a durabilidade da madeira usada a propriedade;

Tecnologia relativamente simples;
O tratamento manual no requer grande investimento inicial.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Desvantagens
Fornecimento matria-prima que atenda a demanda da negcio;
Logstica de transporte para a matria-prima e o produto final.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Silvicultura
Plantio de e conduo de povoamentos florestais para o mais diversos
fins;

As espcies, os tratamentos culturais e silviculturais, espaamentos e o

tempo at a colheita dependem do objetivo final;

Agrossilvicultura.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Vantagens
Amplo mercado;
Em todas as regies h o consumo de madeira;

Aproveitamento de reas marginais da propriedade;

Possibilidade de consorciar com outras culturas;
Multiprodutos.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Desvantagens
Custo de colheita elevado;
Requer boa logstica de transporte para escoar a produo;

Avaliao econmica no simples;

Surgimento de espcies oportunistas (modismo);
Tempo para retorno financeiro.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Produo de Carvo
Transformar a madeira em carvo (fonte de energia) pelo processo de
carbonizao da mesma, em ambientes fechados com condies
controladas de oxignio.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Vantagens
Alta demanda pelo produto;
Baixo custo de produo;
Tecnologia simples;

Baixo investimento inicial, se comparado a outros

empreendimentos.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Algumas Desvantagens
Grande instabilidade no preo;
Custo de transporte;

Fonte de matria prima.

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORESTAIS

Mais Alternativas de Negcios no setor florestal
Serrarias;
Produo e comercializao de produtos madereiros e no
madereiros (sementes, leos e etc.);
Empresa prestadora de servios de plantio e colheita de florestas;

Outras oportunidades.

MATERIAL CONSULTADO
BRASIL. Lei n. 6938/81, de 31 de agosto de 1981. Poltica Nacional do Meio Ambiente (PNMA).
CONAMA Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resoluo n 01 de 23 de janeiro de 1986.
CONAMA Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resoluo n 237 de 19 de dezembro de 1997.

SCHUMPETER, J. A, The Theory of Economic Development. Harvard University Press -Transaction Inc., Cambridge: Mass, 1983.
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s micro e pequenas empresas. www.sebrae.com.br.
SEBRAE. Manual do empreendedor rural. So Luiz. Maranho. 28 p. 2004.
SEBRAE. Estudo de tendncias de mercado. (Srie Tendncias e Oportunidades de Negcios) Salvador: Bahia.108 p, 2011.
SEBRAE. Iniciando um pequeno grande negcio. Apostila do curso.
SEBRAE. Pesquisas de mercado ajudam a crescer, 2012. Disponvel em: www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minhaempresa/entenda-os-caminhos/analise-de-mercado. Acessado em 01 de setembro de 2012.
SILVA, J. C.; XAVIER, B. A.; CASTRO, V. R. Usos mltiplos da madeira. Viosa. 44p. 2008 a.
SILVA, M. L.; JACOVINE, L. A. G.; VALVERDE, S. R. Economia florestal 2 ed. Viosa: UFV. 178 p. 2008 b.
SILVA, P. H. M. Processos de tratamento da madeira. Disponvel em http://www.ipef.br/tecprodutos/tratamento_secagem_madeira.asp.
Acessado em 03 de setembro de 2012.

PARA REFLETIR

O nico lugar em que o sucesso vem antes

do trabalho no dicionrio.
Albert Einstein

OBRIGADO!

Erlon Barbosa Valdetaro

e-mail:
evaldetaro@yahoo.com