Diagnostiko Trabajo Arregladoo

Trabajo de diagnstico
empresarial
Empresa industrial Aceros
ENFOQUE DEL DIAGNOSTICO
ENFOQUE DEL DIAGNSTICO
El enfoque de Diagnstico permite a la Empresa ACEROS

AREQUIPA, analizar distintos factores para efectuar la planificacin
estratgica entorno organizacional, econmico y financiera.
OBJETIVO GENERAL DEL DIAGNOSTICO
Levantar informacin de carcter cualitativo y cuantitativo con la

finalidad de encontrar los problemas y sus respectivas causas tanto
internas y externas que aquejan a la empresa.
empresarial
INFORME DE DIAGNOSTICO DE
ACEROS AREQUIPA S.A
CAPITULO I
I.
GENERALIDADES
I.1 RESEA HISTORICA DE LA EMPRESA
ACEROS AREQUIPA fue fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa,
iniciando
sus
operaciones
en
1966
con
la
produccin
comercializacin de perfiles y barras lisas de acero para la industria

metal-mecnica, construccin y de carpintera metlica. Por la alta
calidad de nuestros productos nos convertimos rpidamente en el
principal abastecedor de estos productos en todo el Per.
Con el objetivo de consolidar nuestro desarrollo, en 1983 inauguramos
nuestra segunda planta de laminacin en la ciudad de Pisco, al sur de
Lima, e incursionamos en la fabricacin de barras corrugadas y
alambrones. Cinco aos despus, en 1988, la fusin con Laminadora
del Pacfico nos permiti ampliar nuestras operaciones a la fabricacin
de acero en forma de palanquillas, materia prima para los productos
laminados en caliente.
A comienzos de la dcada de los 90, se introdujeron los conceptos de
calidad total entre nuestro personal, como paso previo a la
modernizacin de nuestra organizacin en las plantas. De esta
manera, luego de inculcar esta filosofa mediante los crculos control
de calidad y grupos de progreso, y de obtener importantes premios,
recibimos en 1997 la Certificacin ISO 9002 para nuestros procesos
en nuestra planta de Pisco, y meses ms tarde para nuestra planta de
Arequipa. Actualmente, hemos adecuado nuestro sistema de calidad a
las nuevas exigencias de la norma ISO 9001 versin 2000.
En 1996 invertimos 16 millones de dlares en tecnologa de
vanguardia y pusimos en funcionamiento nuestra moderna planta de
hierro esponja, en Pisco, para mejorar la calidad de nuestros aceros
ms finos y asegurar el abastecimiento oportuno del mercado.A fines
2
empresarial
de 1997, nos fusionamos con la empresa Aceros Calibrados S.A. a fin

de ampliar nuestro portafolio de productos. De esta manera, nace
Corporacin Aceros Arequipa S.A.
En el ao 2002 invertimos 9.5 millones de dlares en la
automatizacin de nuestra lnea de laminacin y la implementacin de
nuestra planta de laminado en fro en Pisco.
Dos aos ms tarde, en el 2004, realizamos una inversin de 14.5
millones de dlares para la implementacin de nuestra nueva lnea de
produccin de alambrn. Pocos meses despus iniciamos el proyecto
de conversin a gas natural y pusimos en funcionamiento nuestra
planta fragmentadora de acero reciclado.
En julio de 2007, concluimos las obras que nos permitieron aumentar
la capacidad de produccin de nuestra planta de Pisco. Esta primera
etapa de ampliacin, ha significado una inversin de ms de 45
millones de dlares y permiti incrementar nuestra capacidad de
produccin de 350 mil a 550 mil toneladas de acero anuales.
Hoy en da producimos 700,000 toneladas de acero lquido anuales,
de esta manera Corporacin Aceros Arequipa se consolida como una
empresa moderna y slida que fabrica productos de calidad
internacional, cuyo principal objetivo es continuar satisfaciendo las
necesidades del mercado nacional y regional, contribuyendo al
desarrollo de nuestro pas.
PLANTAS A NIVEL NACIONAL
-
PLANTA N1 AREQUIPA
Ubicada en el Parque Industrial de la ciudad de Arequipa,
constituye un hito emblemtico de este departamento, como
empresa pionera del desarrollo industrial de Arequipa.
Hoy en da, luego de una serie de inversiones, esta planta de
laminacin cuenta con una capacidad instalada de 250,000
toneladas mtricas anuales de productos terminados, entre
ellos: barras de construccin, ngulos, platinas, barras
cuadradas, tees y canales U, en sus diferentes medidas.
PLANTA N2 PISCO
Esta planta, cuenta con una capacidad de produccin de
700,000 toneladas anuales de acero lquido y 550,000
3
empresarial
toneladas mtricas anuales de productos terminados, se

encuentra ubicada en el desierto de Paracas - Ica, en el Km.
241 de la Panamericana Sur. Est conformada por la Planta
de Hierro Esponja, la Planta de Acera, la Planta de
Laminacin, y las instalaciones para el servicio de corte y
doblado de barras de acero corrugado a medida.
Produce barras corrugadas, alambrn, ngulos, platinas,
barras cuadradas, barras redondas y barras helicoidales.
En Aceros Arequipa, se ha invertido en mejoras que vienen
haciendo que la produccin del acero sea cada vez ms
amigable con el medio ambiente. Se ha invertido en la
construccin de un nuevo sistema de evacuacin y
tratamiento de humos de la planta de acera. Ahora con los
filtros de mangas, succin y sistemas auxiliares de agua y
aire comprimido de la Planta de tratamiento se emite una
cantidad mucho menor a la exigida por los estndares
internacionales.
Por otro lado, luego de la fusin, la escoria conformada por
residuos metlicos y no metlicos, se evacua del horno
elctrico y se recoge para su reutilizacin; los residuos
metlicos vuelven a la zona de metlicos, los segundos se
envan a las municipalidades cercanas para el asfaltado de
pistas.
En todas las etapas del proceso de produccin, se generan
diferentes tipos de residuos: finos de mineral de hierro, finos
de hierro esponja y cascarilla de acero. Actualmente, estos
residuos pasan por un proceso de aglomeracin y vuelven a
los hornos. De esta manera se reduce significativamente el
desperdicio y la acumulacin de pasivos ambientales.
El uso del gas natural como fuente de energa en las
diferentes
plantas
de
Aceros
Arequipa
tambin
est
ayudando a reducir emisiones de gases contaminantes al

ambiente pero adems, estn contribuyendo al ahorro de
energa y consecuentemente a una mayor productividad de la
empresa de cara al futuro.
4
empresarial
Esta planta ha ido mejorando su tecnologa y sus equipos

cada ao, mantenindose actualizada con los ltimos
adelantos tecnolgicos.
I.2 ROL DE LA EMPRESA:

Es la de manufacturar, elaboracin, comercializar, distribucin y venta
de hierro, acero, otros metales y sus derivados, en diferentes formas y
calidades; as como productos de ferretera y construccin en general;
con el fin de poder satisfacer necesidades de toda la poblacin
nacional.
II.
MARCO ESTRATGICO
II.1 VISIN
Grupo siderrgico lder en el mercado nacional del acero con
creciente y activa presencia en el mercado exterior, soportado por
una organizacin moderna y altamente calificada, totalmente
integrado y ubicado entre los ms rentables de la regin
Latinoamericana.
II.2 MISIN
Entregar al mercado soluciones de acero, mejorando de forma
permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad de nuestros
productos y la eficiencia de los procesos. Nos comprometemos a
lograrlo dando bienestar a nuestro equipo humano, protegiendo el
medio ambiente, contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del
pas e incrementando el valor generado para nuestros accionistas.
-
ANALISIS DE LA VISION Y MISION:

En cuanto de la visin y misin al observar estos cuadros que
mostramos, se puede mencionar que la empresa cumpli con
sus objetivos, generando mayores utilidades, la rentabilidad
de la empresa tambin se encuentra en un nivel ptimo, y el
ltimo
cuadro
muestra
el
ranking
de
las
empresas
siderrgicas y pues se encuentra en el segundo nivel, eso

dice mucho ms que palabras.
empresarial
empresarial
II.3 VALORES ORGANIZACIONALES :
III.
Liderazgo
Excelencia
Enfoque al cliente
Seguridad total en el ambiente de trabajo
Actitud emprendedora y responsable
Compromiso
Trabajo en equipo
Crecimiento y rentabilidad
DATOS DE LA EMPRESA:
III.1 CONSTITUCION:
CORPORACION ACEROS AREQUIPA S. A. fue constituida por
Escritura Pblica extendida el 31 de diciembre de 1997 ante el Notario
Pblico Carlos Gmez de la Torre R. en mrito a la fusin entre Aceros
Arequipa S. A. y Aceros Calibrados S. A., las cuales se disolvieron sin
liquidarse para formar la nueva empresa. A su vez Aceros Arequipa S.
A. se haba constituido por Escritura Pblica extendida el 13 de Mayo
de 1964 ante el Notario Pblico Ricardo Samanamud.
La Sociedad qued inscrita en el asiento 01, rubro A de la ficha 10456,
ahora Partida Electrnica 11010518, del Registro de Personas
Jurdicas de Arequipa.
III.2..............................................................................CAPITAL SOCIAL
- Capital Social: S/. 941875,171 ntegramente suscrito y
-
pagado
Acciones de Inversin: S/. 200935,704
Nmero de acciones comunes: 941875,171
Valor nominal de la accin: S/. 1.00
E. Acciones en poder de inversionistas nacionales :
80.72%
Acciones en poder de inversionistas extranjeros :
19.28%
Participacin Accionaria en otras empresas :
Empresa Participacin (%) Nacionalidad
TRANSPORTES BARCINO S. A. 99.99 Peruana
COMERCIAL DEL ACERO S. A. 33.65 Peruana
COMPAA ELECTRICA EL PLATANAL S. A. 10.00
Peruana
III.3.................................................................................. PRODUCCION
7
empresarial
-
Capacidad Instalada : 1350,000 TM

Grado de utilizacin : 70%
Turnos de labor : 3
Variacin en la capacidad y sus causas: La capacidad
mencionada es la nominal.
III.4.............................................................................................VENTAS
a) Ventas Netas: S/. 2,403306,523
Ventas Nacionales: S/. 2,033739,576 (84.62%)
Ventas al Exterior: S/. 369566,947 (15.38%)
b) Principales productos :
Barras de Construccin y Alambrn: S/.
1,852486,620
Perfiles y Barras lisas: S/. 313909,228
Planchas, Bobinas y otros: S/. 236910,675
III.5...............................................................EL PLAZO DE DURACIN
Es indefinido.
III.6......................LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:
i.
La
manufactura,
elaboracin,
comercializacin,
distribucin y venta de hierro, acero, otros metales y sus
derivados, en diferentes formas y calidades; as como
ii.
productos de ferretera y construccin en general.

Elaborar y/o comercializar los insumos y elementos que se
utilizan como materia prima en los bienes y productos
iii.
indicados
Importar y exportar para su utilizacin, distribucin y
iv.
venta, los bienes y productos mencionados.

Realizar actividades mineras, principalmente petitorios,
cateo, prospeccin, exploracin, explotacin, beneficio,
transporte minero y dems actividades propias de la
minera, para la explotacin y beneficio de metlicos y no
metlicos; incluyendo actividades conexas, tales como
compra, importacin, exportacin, venta, distribucin
consignacin y comercializacin de todo tipo de minerales,
v.
entre otras.
Transferir bajo
vi.
adquirida o desarrollada por la empresa.

La actividad de Depsito Autorizado de Aduanas y la de
cualquier
modalidad,
la
tecnologa
Transporte Pblico de Carga en el mbito nacional e

internacional.
empresarial
vii.
La realizacin de actividades de recoleccin, transporte y

comercializacin de residuos slidos, de conformidad con
viii.
ix.
las normas legales de la materia.

Actividades agrcolas en general
acciones
de
preservacin y mejoramiento del medio ambiente.

Cualquier otra actividad industrial o comercial que acuerde
la Junta General de Accionistas.

III.7..............................................................................GIRO PRINCIPAL
La empresa corresponde al cdigo de actividad econmica N
2710, segn la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de
las Naciones Unidas.
III.8...........................................................................DOMICILIO FISCAL
La compaa es Jacinto Ibez 111 - Parque Industrial, Arequipa,
que constituye tambin la ubicacin de una de sus plantas
industriales. La otra planta industrial se ubica en el Km. 241,
Panamericana Sur, Provincia de Pisco, Departamento de Ica.
Finalmente, las oficinas de la Gerencia, as como parte de los
almacenes de productos terminados se encuentran en la Avenida
Enrique Meiggs N 297 Callao, Telf. 5171800 Fax 4520059.
III.9.....................................................................................DIRECTORIO
El Directorio de la empresa fue elegido por un periodo de tres
aos, en la Junta General Obligatoria Anual del 26.03.2013.
Presidente
Sr. RICARDO CILLONIZ CHAMPIN
Vicepresidente
Sr. VICTOR MONTORI ALFARO
Directores
Sr. JOSE ANTONIO BAERTL MONTORI
Sr. FERNANDO CARBAJAL FERRAND
Sra. RENEE CILLONIZ DE BUSTAMANTE
Sr. ENRIQUE OLAZABAL BRACESCO
Sr. PABLO PESCHIERA ALFARO
Sr. BELISARIO ROSAS RAZZETO
Sr. DIEGO URQUIAGA HEINEBERG
Sr. ANDREAS von WEDEMEYER KNIGGE
Sr. RAFAEL BLAY HIDALGO
Sr. RICARDO BUSTAMANTE CILLONIZ
III.10
PLANA GERENCIAL
9
empresarial
Se detalla a continuacin los integrantes de la plana gerencial de

Corporacin Aceros Arequipa S. A.; dado que una parte
importante de sus miembros formaron parte de la ex Aceros
Arequipa S.A., su antigedad en el cargo considerar tambin el
periodo laborado en la razn social antes indicada.
Sr. RICARDO CILLONIZ CHAMPIN

Sr. ALFREDO CASAS VALVERDE
Sr. MARCO DONIZETTI GAMBINI
Sr. MARIO MUNAILLA PINEDO
Sr. VICTORIANO MUOZ CAMOS
Sr. HUMBERTO BARRAGN HERRERA
Sr. FERNANDO BUSTAMANTE CILLNIZ
Sr. RAFAEL CACERES GALLEGOS
Srta. PATRICIA CARRILLO VILLARAN
Sr. RICARDO CILLNIZ REY
Sr. PABLO DIAZ AQUINO
Sr. JUAN PEDRO VAN HASSELT
Sr. TULIO SILGADO CONSIGLIERI
3.11 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA:
COORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A. Planta de

Arequipa
Gerencia
General
Gerencia
Mercadeo
Comercial
Gerencia
Administrac
in y
Finanzas
Acera
Gerencia
Operacione
sy
Logstica
Laminacin
Direccin
Industrial
Gerencia
Informtica
Mantenimiento
Gerencia de
Proyectos
Asesor de
Recursos
Humanos
Coordinado
r
Coorporativ
o de
Calidad
Total
Departame
nto
metalrgico
COORPORACIN ACEROS AREQQUIPA S.A. Planta de Pisco
10
empresarial
CAPITULO II
DIAGNSTICO INSTITUCIONAL: DIAGNSTICO EXTERNO
1.1 ASPECTO ECONOMICO:
El Marco Macroeconmico Multianual 2013 2015 del Ministerio

de Economa y Finanzas prev, en lneas generales, que hacia el
2015 enfrentaremos un entorno internacional incierto y con riesgo
a la baja del crecimiento mundial, donde sin embargo el pas podr
mantenerse como la economa ms dinmica y estable de la
regin con un crecimiento anual de 6% en lnea con su nivel
potencial
El anlisis de la perspectiva internacional indica que las economas
avanzadas se encontrarn frente a un entorno poco favorable,
producto
del
deterioro
financiero,
la
desconfianza
de
los
consumidores e inversionistas, constantes ajustes fiscales y altos

niveles de desempleo; con el riesgo de caer nuevamente en
recesin ante la posible intensificacin de la crisis de deuda en los
pases ms grandes de la Zona Euro.
Asimismo, es importante mencionar que las proyecciones de
crecimiento de la economa mundial hacia el 2015 marcan un
contexto de elevada incertidumbre con un crecimiento menor al 4%
anual, donde el crecimiento ser liderado por los pases
emergentes tal como lo indica el cuadro siguiente:
11
empresarial
PBI mundo, economas desarrolladas y emergentes (var. %

anual)
2010 2011 2012 2013 2014 2015
S
iempre y cuando no se profundice la actual crisis financiera global, la inversin privada
mantenga dinamismo y entren en operacin una serie de proyectos en los prximos aos.
En el lado interno, la evolucin de la economa nacional, medida a travs del Producto
Bruto Interno (PBI), se ha mantenido creciente en los ltimos aos, y las proyecciones
hacia el 2015 se muestran tambin favorables (crecimiento del PBI de 6.5% en lnea con
el crecimiento potencial del pas), segn lo muestra el grfico a continuacin:
12
empresarial
Para mantener esta proyeccin favorable de la economa nacional, el gobierno actual ha

propuesto (dentro del modelo econmico) impulsar la adopcin de diversas medidas para
incrementar la productividad y la competitividad, con el objetivo de modernizacin de la
gestin y potenciamiento de las empresas:
Produccin
Las cifras de produccin registradas durante el ejercicio 2014 fueron las siguientes:
-
Barras de construccin / Alambrn 799,000

Perfiles, cuadrados y redondos lisos, 140,000
Total (TM) 939,000
El volumen de produccin indicado result siendo superior al conseguido en el ao

anterior registrndose un crecimiento de 11%. Cabe resaltar que para el periodo 2014 se
cont con el Nuevo Tren de Laminacin, con una capacidad nominal de 650,000 TM/ao,
en operacin en la planta de Pisco, debindose a ello el aumento comentado en el nivel
de produccin.
En general, es posible afirmar que las labores productivas, salvo una parada de 25 das
para una puesta a punto del horno de calentamiento de palanquilla, se desarrollaron sin
mayores inconvenientes a lo largo del ao.
Corporacin Aceros Arequipa S. A., y la Empresa Siderrgica del Per S. A. Siderper,
Son las nicas empresas siderrgicas en el pas. Ambas empresas, junto a importadores
independientes, abastecen al mercado nacional con productos largos, como barras de
construccin, barras lisas y perfil les; as como con productos planos tales como bobinas,
planchas, tubos y calaminas. Con respecto a la capacidad mundial de produccin de
acero, en el 2014 se observ una tendencia creciente del 3% respecto al ao anterior,
13
empresarial
alcanzando las 2,158 millones de TM; mientras que el volumen de produccin se elev
levemente en 1%, hasta alcanzar los 1,637 millones de TM mostrando nuevamente un
deterioro en el ratio de utilizacin de capacidad instalada a nivel mundial (76% vs el 77%
del 2013). Este exceso de capacidad ha generado un incremento de exportaciones de
algunos pases como China a precios sumamente bajos hacia pases como el Per
afectando la competitividad de las siderrgicas del pas.
En relacin a los precios internacionales se observ una tendencia decreciente en los
productos largos en el periodo 2014 con respecto al ao anterior, con una variacin de
-10.8%, y con respecto a los productos planos se observ la misma tendencia con un
resultado de -8.0%, repercutiendo en los precios del mercado local.
En el mercado nacional 2014, la venta de productos largos mostr un incremento de 5%
con relacin al ao anterior y en el caso de productos planos y tubulares esta cifra
alcanz un crecimiento del orden del 8%.
1.2 ASPECTO SOCIAL:
A travs del anlisis de los factores sociales, se busca conocer las condiciones de vida y
preocupaciones de la poblacin que es usuaria de los servicios de las empresas de la
corporacin, y en general de los grupos de inters asociados a la empresa.
Conflictos Sociales.
La Defensora del Pueblo es el principal organismo pblico que monitorea los conflictos
sociales a nivel nacional. En el siguiente cuadro se muestra la evolucin de los conflictos
activos y latentes, nuevos y resueltos hasta el periodo 2011 (Datos del Periodo 2012 an
se encuentran en ejecucin).
Nmero de conflictos sociales en el Per segn su estado
14
empresarial
Como se observa los conflictos activos y latentes a partir del periodo 2009 (267 en total)
han ido disminuyendo al periodo 2011 (223 en total). Del mismo modo los conflictos a los
que denominamos nuevos, han tenido un comportamiento similar a travs de stos
ltimos aos; sin embargo a pesar de que ste panorama sea aparentemente favorable,
debemos precisar que los conflictos nuevos que han ido apareciendo a travs de ste
tiempo siempre han sido mayores a los conflictos resueltos; esto se puede explicar a la
reclasificacin que sufren los conflictos en el registro de la Defensora.
Otro componente a tomar en cuenta en el anlisis de conflictividad del pas, son las
causas por las cuales se origina el problema. De acuerdo a la Defensora del Pueblo, el
histrico de conflictos registrados desde marzo de 2004 a diciembre de 2011 muestra que
la mayora de ellos fueron de tipo socio ambiental, seguido de problemas relacionados a
asuntos de gobierno local y temas laborales. El detalle de los conflictos se muestra en el
siguiente cuadro:
Percepcin de Corrupcin:
Segn el anlisis efectuado por la Organizacin de Transparencia Internacional, el ndice
de Percepcin de Corrupcin (CPI) en los sectores pblicos muestra que, en el ao 2011,
el Estado peruano alcanz la puntuacin de 30 a 39 (en una escala del 0 al 100, donde 0
es corrupcin muy alta y 100 libre de corrupcin), ubicndose as en el puesto 83 de 174
pases a nivel mundial. El mapa muestra la escala y la posicin del Per de manera
comparativa con el resto de pases.
15
empresarial
El ndice de corrupcin en el pas segn sta organizacin indica que, tenemos unas
puntuacin de 34 puntos, lo cual nos ubicada en el 4 lugar del ranking a nivel
sudamericano en corrupcin; en un reciente estudio de Ipsos Apoyo para Protica sobre
las percepciones de corrupcin en el pas, la corrupcin est considerada como el
segundo mayor problema del pas y el principal problema del Estado peruano. Adems, el
77% de los ciudadanos opina que en los prximos 5 aos la corrupcin aumentar o se
mantendr respecto al nivel actual.
Pobreza y Exclusin Social:

La pobreza se ha convertido en un factor estructural, cuyo registro de incidencia nacional
al 2011 alcanza 28% aproximadamente. La pobreza extrema, por su parte, acompaa la
tendencia decreciente de la evolucin de la pobreza total. Sin embargo, es una situacin
crtica no slo por la cantidad de peruanos en situacin de pobreza (cerca de la tercera
parte), sino tambin porque los no pobres son aquellos que superan los S/.272.00 en su
nivel de ingresos mensuales, encontrndose muchos en situacin precaria.
Evolucin de la pobreza total y extrema (%) y lnea de pobreza (S/.)
16
empresarial
Fuentes: INEI - Informacin Sociodemogrfica

Analizando cifras del INEI para el ao 2011 a nivel regional, se pueden diferenciar 6
grupos de regiones segn niveles de pobreza; el siguiente cuadro nos detalla la tasa de
pobreza por regin; en el mismo se observa que el grupo 1 (el ms pobre), representa un
rango de 53% - 57% de su poblacin y se encuentra conformada por las regiones de:
Apurmac, Ayacucho, Cajamarca, Huancavelica y Hunuco. Mientras que de Grupo 2 al
Grupo 6 van agrupando regiones con menores ndices de pobreza.
En cuanto a la regin de Tacna, se observa que se encuentra en el grupo 4 de pobreza

(poco pobres), mientras que Moquegua e Ica se encuentran situadas dentro del grupo 4
(menos pobres), con un ndice de pobreza que vara entre el 16% y 11% de su poblacin,
teniendo un comportamiento positivo en comparacin al periodo 2010; en el mismo que
se encontraba con un ndice de pobreza de entre 13% a 20% en su poblacin.
17
empresarial
Competitividad de las regiones:

De acuerdo a los resultados del ndice de Competitividad Regional del Per (ICRP) del
ao 2011, se observa un estancamiento en el proceso de descentralizacin, reflejado por
un lento crecimiento de la productividad de las regiones, la confirmacin de la regin Lima
como la ms competitiva del Per y la gran brecha que existe entre esta regin y el resto
de las regiones.
El siguiente cuadro muestra el resultado general del ICRP 2011, y los resultados
desagregados
segn
los
pilares
analizados:
Economa,
Empresas,
Gobierno,
Infraestructura y Personas. El ranking est liderado por la regin Lima, con 70.82 puntos;
sin embargo las regiones Ica, Tacna y Moquegua se encuentran situadas en situadas en
lo alto de sta lista.
18
empresarial
2.3 CONDICIONES TECNOLOGICAS

La tecnologa que emplea, sus estndares de eficiencia y la permanente bsqueda de
reduccin de costos, le han permitido ofrecer precios competitivos y, por lo tanto,
alcanzar una importante participacin de mercado. Cabe mencionar que en el sector
sur del pas, la Compaa tiene prcticamente la exclusividad del mercado de los
productos que vende. Adems, el fortalecimiento comercial de CAASA y el valor de su
marca, unidos a las inversiones realizadas para incrementar su capacidad de
produccin, entre otros factores, le han permitido tener un crecimiento relevante en los
ltimos aos.
Los principales factores tecnolgicos vinculados al rol y funcionamiento de FONAFE y
de sus empresas estn comprendidos dentro del marco de desarrollo de la Sociedad
de la Informacin en el Per. Este marco integra diversos instrumentos de gestin que
describen las tendencias, los retos y las iniciativas orientadas a generar nuevos
conocimientos y lograr mayores eficiencias que contribuyan al desarrollo del pas.
-
La Agenda Digital 2.0 al 2015

El Plan de Desarrollo de la Sociedad de la Informacin en el Per, ms conocido
como la Agenda Digital 2.0 al 2015, es un documento que describe las
estrategias a seguir para que la sociedad peruana acceda a los beneficios que
brinda el desarrollo de las tecnologas de la informacin y comunicacin en todos
sus aspectos.
Tecnologas para la modernizacin de las operaciones en las empresas

En adicin a las TIC que corresponden a las actividades de apoyo de una
organizacin, las empresas de FONAFE encuentran oportunidades en los
19
empresarial
continuos desarrollos tecnolgicos orientados a la modernizacin de los

procesos que constituyen el CORE de sus negocios.
El entorno variante sobre el cual se desarrolla este factor, ofrece cada vez
mejores alternativas para adquirir herramientas de alta tecnologa, con el fin de
desarrollar sistemas de trabajo a menores costos, por ello la Presidencia del
Consejo de Ministros (PCM), a travs de la Oficina Nacional de Gobierno
Electrnico e Informtica (ONGEI), ha emitido lineamientos y recomendaciones
que propendan al progreso articulado y ordenado del gobierno electrnico en el
sector pblico, se ha dispuesto la formulacin de Planes Operativos Informticos
en forma anual, que son evaluados por medio de lineamientos expresos.
Los avances en las TICs, permiten la reduccin de costos y tiempo de respuesta
frente a las necesidades de proveer informacin confiable y oportuna, la
automatizacin de procesos industriales va en este mismo sentido, las
operaciones de produccin pueden ser fcilmente centralizadas y controladas
desde las instalaciones centrales de EGESUR.
2.3.1 TECNOLOGIA DE ACEROS AREQUIPA:
La Compaa cuenta con dos sedes, una en Pisco y otra en Arequipa. La sede de
Pisco posee tres plantas: de hierro esponja, de palanquilla y de laminacin. Por su
parte, la sede de Arequipa cuenta nicamente con una planta de laminacin.
En octubre 2005, el Directorio aprob llevar a cabo el Proyecto de Ampliacin Integral
de la capacidad productiva de la Compaa. As, en el 2007, se puso en marcha la
Primera Etapa de dicha ampliacin, en la sede de Pisco. Dicha ampliacin permiti
incrementar la capacidad de produccin hasta 530,000 TM anuales. Este proyecto
implic una inversin de US$40.1 millones.
En julio 2008, el Directorio acord modificar el proyecto relacionado a la Segunda
Etapa del Plan de Ampliacin Integral de la Compaa, el cual permitira alcanzar una
capacidad de fabricacin de hasta 1.2 millones de TM al ao de productos terminados.
El proyecto anterior contemplaba una capacidad mxima de 1.0 millones de TM.
En febrero 2011 el Directorio aprob la adquisicin de una nueva lnea de laminacin,
la cual ser instalada en la sede de Pisco. Dicho proyecto permitir incrementar la
capacidad de laminacin de la Compaa en 650,000 TM anuales. La inversin
estimada es de US$97.0 millones y su puesta en marcha sera durante el segundo
trimestre del 2012.
Actualmente, la planta de acera tiene una capacidad de produccin de 670,000 TM
20
empresarial
anuales de palanquilla y emplea la tecnologa del horno elctrico. Cabe sealar que
en el 2009 se concluy el proyecto del nuevo transformador del horno elctrico lo cual
permitir reducir los tiempos de colada del horno y as, alcanzar una mayor
productividad.
Por su parte, la planta de laminacin en Pisco tiene una capacidad de 530,000 TM
anuales y la de Arequipa, de 200,000 TM anuales. En ambos casos, el insumo
requerido es la palanquilla y sta generalmente proviene de la produccin de la planta
de Pisco. Pese a que eventualmente CAASA ha importado palanquilla, el volumen de
sta no ha sido importante, por lo que no existe un riesgo significativo de dependencia
de terceros en abastecimiento de este insumo crtico. En la planta de Pisco, se
realizan laminados en caliente y si bien es cierto que se puede realizar laminados en
fro, este proceso es todava una proporcin pequea en el laminado total.
La planta de hierro esponja tiene una capacidad de 90,000 TM anuales. El principal
insumo que utiliza es el hierro en forma de pellets, para lo cual se abastecen en su
totalidad de Shougang Hierro Per S.A. El hierro esponja es utilizado como insumo en
la planta de fabricacin de acero, sin embargo, debido a que el hierro esponja
producido internamente no abastece completamente los requerimientos de carga
metlica, la Compaa necesita adquirir chatarra adicional, tanto local como importada
(principalmente de EE.UU.).
1.3 CONDICIONES AMBIENTALES:
En el 2014 se continu la consolidacin de la gestin ambiental corporativa, buscando
integrar y alinear los procesos productivos con los estndares ambientales establecidos
por Ley, dando especial nfasis en la concientizacin y sensibilizacin ambiental de los
colaboradores de CAASA.
En tal sentido, sealamos algunos de los sucesos e innovaciones ms relevantes:
Cumplimiento de los compromisos ambientales de los estudios aprobados a nivel
corporativo
El cumplimiento de los compromisos ambientales y las medidas de control
ambiental definidas en nuestros instrumentos ambientales y programas de
Adecuacin y Manejo Ambiental (PAMA), se han venido desarrollando de manera
satisfactoria y a nivel corporativo. Los resultados de los monitoreos de calidad del
aire, emisiones atmosfricas, efluentes y ruido, se encontraron de acuerdo a las
normas de comparacin fijadas.
21
empresarial
Asimismo, el presente ao se ha logrado la aprobacin por parte del PRODUCE de los

siguientes instrumentos ambientales: Instalacin de la Planta de Aceros Calibrados,
Reduccin de Temperatura y Humos en A Seguimiento del Sistema de Gestin Ambiental
ISO 14001 en las sedes de Pisco y Lima y re certificacin del Sistema en la sede de
Arequipa
En diciembre del presente ao se realiz la Auditora Externa de re-certificacin en ISO
14001 a la sede Arequipa a cargo de la certificadora ABS Quality Evolutions,
evidenciando el cumplimiento de los requisitos de la norma, de las exigencias legales
vigentes y de los estndares de calidad ambiental (establecidos en los monitoreos
ambientales peridicos), as como la adecuada gestin de los residuos slidos.
En la misma fecha se realizaron las auditoras externas a las sedes de Pisco y Lima,
logrando evidenciar el cumplimiento de los requisitos de la norma ISO 14001.
-
Generacin de valor agregado en manejo de residuos comunes.

La reutilizacin y venta de residuos slidos comunes han sido acciones
importantes a lo largo de todo el ao, siendo estas actividades fundamentales
para el desarrollo de la gestin ambiental en CAASA. La generacin de
residuos slidos hasta noviembre del presente ao totaliz 980 TM,
consiguindose un reaprovechamiento total de 563 TM que equivale al 57.5%,
siendo la meta anual establecida por la empresa el 45%.
Programa de Cumplimiento Ambiental Estratgico CAE 2014:

El presente ao se continu con la aplicacin del programa de sensibilizacin y
capacitacin ambiental estratgica CAE con la participacin de todas las reas en las tres
sedes, buscando desarrollar conocimientos y habilidades para cuidar el medio ambiente,
optimizar nuestros procesos y dar beneficios a nuestros colaboradores y comunidad. Se
logr una participacin en conjunto de casi 92%, siendo la meta a nivel corporativo de
88%, lo que evidencia un compromiso creciente de los colaboradores en la temtica
ambiental
1.3.1
Efectos del cambio climtico

Como consecuencia del cambio climtico, en nuestro pas se producen
fenmenos climatolgicos, tales como el Fenmeno del Nio, la desglaciacin
de los nevados, que generan riesgos operativos al funcionamiento de las
centrales hidroelctricas de las empresas de generacin elctrica.
As mismo es importante hacer notar que los efectos del cambio climtico han
tenido fuertes efectos en la generacin de energa elctrica en el pas, en
anteriores aos se ha tenido que operar con energa importada del Ecuador;
22
empresarial
es interesante reconocer que mientras en el Per nos encontramos en

temporada de avenidas, en Ecuador se encuentran en temporada de estiaje y
viceversa, esto propicia que la interconexin con Ecuador ofrece la posibilidad
de contrarrestar los efectos climticos en ambos pases.
1.4 TRATADOS COMERCIALES:
Durante el ao 2014 no se llegaron a aprobar los Acuerdos Comerciales ya suscritos con
Guatemala y la Alianza del Pacfico a fines del ao 2013. Se espera la aprobacin durante
el primer semestre del ao 2015.
Siguen en proceso de negociacin los Tratados de Libre Comercio con Honduras, El
Salvador y Turqua, adems del denominado Acuerdo de Asociacin Transpacfico,
iniciativa desarrollada por once economas miembros del Foro de Cooperacin APEC, que
tiene como objetivo construir un marco normativo que se convierta en la base y el medio
para una futura rea de Libre Comercio del Asia Pacfico.
1.5
COMPETENCIA:
Se realiz un examen a la competencia directa que tiene Aceros Arequipa,
cabe
mencionar que el principal acreedor de este puesto es Sider Per que muestra la
capacidad de ventas que tiene durante los periodos 2013 y 2014 llevando asi al anlisis
de ventas que obtiene en l arealizacion de sus actividades.
2014
Ingresos brutos
En el primer trimestre del 2014 los ingresos brutos sumaron S/. 411 millones, lo
que represent un incremento de 3.50% con relacin al mismo perodo del 2013.
Esto se explica principalmente por el efecto de expresar los precios de venta de
los productos de acero en moneda nacional.
El comportamiento de los ingresos brutos en los ltimos trimestres se muestra
en el siguiente grfico:
23
empresarial
Costo de Ventas, Utilidad Bruta y Margen Bruto

Durante el primer trimestre de 2014, los costos de ventas sumaron S/. 360
millones, lo que represent un reduccin de 3.8% con relacin al mismo
periodo de 2013. Esta disminucin se debe principalmente a las continuas
mejoras operacionales de los procesos productivos, a los incrementos de
produccin y a los menores precios de la chatarra local y de los productos semiterminados importados. En ese sentido, en el primer trimestre de 2014 los
costos de ventas representaron el 87.5% de los ingresos, frente a 94.1% en el
mismo periodo de 2013.
De otro lado, durante el primer trimestre del 2014 la utilidad bruta result S/.
52 millones, frente a los S/. 23 millones obtenidos en el mismo periodo del ao
anterior, lo que represent un incremento de 121.3%.
Respecto del margen bruto, ste fue 12.5%, frente al 5.9% logrado en el
primer trimestre de 2013. La evolucin de los resultados referentes a la
utilidad bruta y margen bruto se presenta en el siguiente grfico:
Gastos
de
ventas
distribucin
Gastos
de
administracin
Durante el primer trimestre de 2014 los gastos de ventas y distribucin ms
24
empresarial
los gastos de administracin resultaron S/. 24 millones frente a los S/. 21

millones del primer trimestre de 2013, mostrando un crecimiento de 13.6%.
Esto se debe principalmente al incremento de gastos por fletes y la estimacin
para deterioro de cuentas por
cobrar. No obstante lo anterior, en el primer
trimestre del 2014 la proporcin respecto de los ingresos brutos fue de 5.9%,
ligeramente superior al 5.4% obtenido en el mismo periodo del ao anterior.
Obligaciones financieras
Las obligaciones financieros al 31 de marzo 2014 sumaron S/. 533 millones,
logrando ser 2.1% menor que el saldo a diciembre 2013 (S/. 545 millones), esto
se debe a las amortizaciones de capital realizadas durante el primer trimestre de
2014.Asimismo, la importante reduccin de la deuda realizada durante el 2013
ha permitido que los gastos financieros, excluyendo el efecto cambiario, sumen
S/. 3 millones en el primer trimestre del 2014, 47.3% por debajo de los S/. 5
millones obtenidos durante el primer trimestre del 2013.
Es importante mencionar que la compaa viene realizando esfuerzos para

mejorar la estructura de su deuda corriente y no corriente. En ese sentido, en
marzo de 2014 se renov un financiamiento de US$ 50 millones con fecha de
vencimiento
Setiembre
de
2016.
Asimismo
la
compaa
contina
implementando estrategias de mejora del capital de trabajo y de los procesos

productivos, con el fin de incrementar la generacin de EBITDA.
Ganancia (Prdida) Neta

La ganancia neta del primer trimestre de 2014 ascendi a S/. 16 millones, lo
que represent un margen positivo de 4.0% respecto de los ingresos brutos.
De esta manera a la fecha se ha revertido considerablemente la prdida de S/.
25
empresarial
11.9 millones obtenida durante el primer trimestre del 2013.
Estos resultados estn explicados principalmente por el incremento de los

ingresos por ventas, acompaados de menores costos, gastos operativos y
financieros. Asimismo debemos mencionar que en el primer trimestre de 2014, el
impacto de la diferencia de cambio fue S/. 9 millones menor a la generada en el
mismo periodo del ao anterior. Esto se debe principalmente a la importante
reduccin de las obligaciones financieras.
Balance General
El capital de trabajo al 31 de Marzo de 2014, es decir, Cuentas por Cobrar
comerciales + Inventarios (-) Cuentas por Pagar comerciales fue de S/. 739
millones,
1.2 % mayor que los S/. 730 millones registrados al cierre del 2013. Esto se
debe principalmente a la mayor reduccin de las cuentas por pagar
comerciales (60%) frente a la cada de los inventarios (4%) y cuentas por cobrar
comerciales (14%).
De otro lado, debemos mencionar que el patrimonio neto se increment a S/. 1
284 millones principalmente por el ganancia neta de S/. 16 millones obtenida
durante el primer trimestre 2014, la cual reduce el dficit acumulado. En ese
sentido, la proporcin del Pasivo Total con relacin al Patrimonio Neto pas de
0.63x al cierre del ltimo trimestre de 2013 a 0.52x en el primer trimestre de
2014. Este indicador refleja el menor apalancamiento de la compaa.
Asimismo, el ndice de liquidez pas de 2.57x al cierre del cuarto trimestre de
2013, a 6.47x al 31 de Marzo de 2014. De igual manera, la prueba cida
vari de 1.11x a 2.55x en los mismos perodos de anlisis. Esto se debe
principalmente a la restructuracin de la deuda (reflejada en una reduccin de
las obligaciones financieras
corrientes en 71%) y a la disminucin de las
cuentas por pagar (comerciales y a partes relacionadas).

Finalmente, respecto a las inversiones, la empresa se encuentra realizando
Capex de mantenimiento para asegurar la mayor productividad y eficiencia
operativa de sus activos.
Siderper es parte de Gerdau, siendo Gerdau una empresa Global, cree
26
empresarial
que el crecimiento econmico de una empresa se basa en la relacin tica y

socialmente responsable con el medio ambiente con todos los pblicos con los
que se relaciona y referente en los negocios en que acta. Est en el da a da
de millones de personas, con productos en acero que atienden a la construccin
civil, industria, agropecuaria y
automotriz. Genera valor a sus clientes,
accionistas, colaboradores y a la sociedad, actuando en la industria del acero

en forma sostenible.
27
empresarial
ACEROS AREQUIPA.
-
EVOLUCION DE VENTAS.
Durante el ao 2014 se lograron vender alrededor de 1007,000 TM de productos, segn

el detalle que se muestra a continuacin.
El volumen de ventas alcanzado result cerca de 10% superior respecto al

comercializado durante el ejercicio anterior. Con un sector construccin creciendo
a un ritmo de 1.7% durante el ejercicio, se gener una evolucin moderada en la
venta de la lnea de barras corrugadas. Las bajas tasas de crecimiento de la
inversin pblica y privada explicaron el dbil crecimiento del sector. Por el lado
del consumo, el 2014 no mostr una desaceleracin pronunciada, como
consecuencia de las medidas tomadas por el gobierno en poltica fiscal y
monetaria.
En el ao 2014 las exportaciones tuvieron un crecimiento de 38% con relacin a
las del ao anterior. Los mayores crecimientos se dieron por exportaciones a
Estados Unidos y a
Colombia. Con relacin al mercado boliviano, ste continu siendo el principal
destino de nuestras exportaciones.
Las ventas netas en el ejercicio totalizaron un valor de S/. 2,403 millones, un
crecimiento de cerca de 12% con respecto al ejercicio anterior.
A continuacin se muestran cuadros comparativos de produccin y ventas de los
ejercicios 2010 a 2014:
empresarial
Durante el ao 2014 se dio un incremento importante en el nivel de produccin, en

particular en la planta de Pisco, debido a que como consecuencia de la puesta en marcha
en2013 del nuevo tren de laminacin, se dispuso de una capacidad adicional de 650,000
TM/ao de productos terminados.
A nivel corporativo se obtuvo una produccin de 939,000 TM de productos terminados,
muy superior a la obtenida en el ejercicio anterior (847,000 TM) gracias al evento
mencionado lneas arriba.
1.6
empresarial
DETERMINACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
A continuacin mostraremos el anlisis de las oportunidades y amenazas de la empresa,
donde podemos apreciar aspectos relevantes para la compaa.
OPORTUNIDADES
IMPLICANCIAS
Trabajo Mayores
de diagnstico
posibilidades de ventas
urbana, incluso a nivel de empresarial
ende mayores ingresos.
estratos socioeconmicos bajos
Crecimiento de la economa ,
Incremento
de
la
expansin
y por
que puede reflejarse en nuevas

licitaciones
viales,
nuevos
proyectos
mineros,
nuevos
programas habitacionales, mayor

demanda del sector comercio,
etc.
Existen
mercados
extranjeros
importantes( EEUU, Venezuela)

a los que podra vender
Amplia brecha entre oferta y
demanda de viviendas, lo que
impulsa
la
autoconstruccin(mayores
ventas
de
barras
de
construccin)
Elevado potencial de crecimiento
del
consumo
per
cpita,
comparado con pases de la

regin y el mundo
Disponibilidad del gas de Camisea
Reduccin de costo como por ejemplo en

el mix de carga metlica por instalacin
Difcil situacin econmica de
de Planta de Hierro esponja a gas

Incremento en la participacin
SIDERPERU
mercado local e incursin en el mercado
limita
sus
(Competencia),
posibilidades
externo
donde
stos
de
mantienen
competencia.
participacin. Mayores ingresos y mayor
Reestructuracin del rea de
rentabilidad.
Permitir que los gerentes se concentren
logstica utilizando fragmentacin
en gerenciar los contratos a largo plazo
de la misma como oportunidad

Mejoramiento de procesos
con los proveedores.

Utilizando la reestructuracin del rea de
logstica busca la mejora de procesos y
Acuerdo de TLC con EEUU
con ello obtener reduccin de costos

Reduccin de costos al acceder a fuentes
de abastecimiento de insumos y materias
primas con beneficios arancelarios y por
ende mejores precios. Acceso al mercado
Americano
empresarial
AMENAZAS
IMPLICANCIAS
Escasez de los principales
Genera
insumos (chatarra, carbn,
internacionales, por tanto incremento de
entre otros) debido a que la
precios
demanda mundial supera a
desabastecimiento.
la produccin.
Concentracin
de
las
Posibilidad de ingreso de un competidor
principales
empresas
extranjero si en algn momento el mercado
volatilidad
y
por
ende
de
los
costos.
precios
Posible
mundiales.
peruano se convierte en una atractiva
Mayor incertidumbre poltica
plaza.
Menor venta y menores ingresos. Fuerte
que
competencia como consecuencia de la
podra
devenir
en
contraccin de la economa
local
Alta
penetracin
productos
mayor oferta
de
importados
en
segmentos de mayor margen

Tamao
de
mercado
Poca posibilidad de crecimiento en las
nacional reducido, lo que
ventas e ingresos
limita el crecimiento de la
empresa
Dbil
desarrollo
industria
local
Mayor
metal
de
la
mecnica
regulacin
por
aspectos ambientales
Es posible que se requieran mayores

inversiones
para
cumplir
estas
regulaciones, en caso extremo reduccin

de la produccin por la contaminacin
Riesgo
desabastecimiento
por
de
ambiental
La organizacin debe asumir el control de
la
dicho proceso, siendo esta una de sus
intervencin de terceros en
la gestin de compras de
materia prima e insumos
estratgicos.
habilidades distintivas.
empresarial
ACEROS AREQUIPA
enfrenta a riesgos importantes, tales como un mayor flujo de
importaciones, el mayor proteccionismo de terceros pases, la escasez de los principales

insumos a nivel internacional, el tamao de mercado nacional reducido y el considerar
que las empresas en el exterior cuentan con ventajas competitivas superiores que implica
que la industria se enfrenta no solo a limitaciones para su crecimiento sino a una fuerte
competencia .Dentro de las oportunidades que se pueden vislumbrar, vemos que la
reactivacin de los diferentes sectores en la economa, la implementacin de diferentes
programas gestionados por el gobierno, la posibilidad de exportacin a nuevos mercados
limtrofes, el acceso al gas de Camisea, el acuerdo de Libre Comercio con USA, entre
otros, representan fuertes posibilidades para la empresa de incrementar sus ventas y por
ende obtener mayores ingresos, as como la reduccin de sus costos de produccin.
DIAGNSTICO INSTITUCIONAL: DIAGNSTICO INTERNO

I.
CAPACIDAD FINANCIERA
La informacin que nos muestra la empresa Aceros Arequipa al cierre del 2014 las
ventas se situaron en S/. 2,403 millones lo que represent un incremento de 12%
en comparacin con el ao anterior debido principalmente a un aumento en el
volumen vendido tanto en el mercado nacional como en el exterior.
La utilidad bruta del 2014 (S/. 417 millones) fue 6% superior a la utilidad bruta
registrada en el ejercicio 2013 (S/. 393 millones). En cuanto al margen bruto de la
empresa, este se ubic en 17.4%, cifra inferior a la registrada en el ejercicio 2013
(18.3%). La disminucin en el margen bruto se debi a menores precios de venta
en USD, en lnea con la tendencia mundial de reduccin de precios en la industria
siderrgica,
as
como
por
el
incremento
de
exportaciones
nuevos
mercados.Cabe indicar que tanto las ventas como la utilidad bruta se favorecen
por la subida del tipo de cambio, pero cuyo efecto es parcialmente mitigado debido
a un
empresarial
aumento progresivo pero rezagado en el costo de
los inventarios,
especialmente en el caso de materias primas, productos terminados y/o

mercaderas registrados en USD y que se contabilizan en moneda local.
La utilidad operativa y el EBITDA registrados durante el 2014 fueron de S/. 170 y

S/. 253 millones respectivamente. El EBITDA en dicho ejercicio fue 12% superior
al que se dio durante el 2013.El margen EBITDA obtenido durante el ejercicio 2014
(10.5%) fue similar al obtenido durante el ao anterior (10.5%).
empresarial
Los gastos financieros generados en el 2014 fueron menores a los del ejercicio anterior
debido principalmente a la reduccin de pasivos financieros en la empresa. Cabe
mencionar que el endeudamiento se encuentra pactado en moneda extranjera, por lo que
la reduccin en los gastos financieros registrados en soles fue menor como resultado del
incremento en el tipo de cambio.
A continuacin se presenta la evolucin de los pasivos financieros de la empresa
expresados en Dlares Americanos.
Al 31.12.2014, la empresa obtuvo una ganancia de S/. 68.2 millones (cifra que represent
el 2.8% de las ventas), la cual fue superior a la utilidad registrada en el ao anterior (S/.
22.3 millones, cifra que considera la adecuacin a la NIC 27).
La utilidad neta del 2014 considera una prdida por diferencia en cambio por S/. 58.7
millones.
Es importante mencionar que los ingresos de la compaa se perciben en dlares
americanos (o su equivalente en nuevos soles al tipo de cambio del da de pago), una
parte importante de los costos de produccin estn relacionados al dlar estadounidense
y el endeudamiento de corto y mediano plazo est pactado en la misma moneda. A pesar
de este alineamiento entre ingresos, costos y deuda, al mantener la contabilidad en
nuevos soles, la deuda as como las obligaciones por pagar en moneda extranjera, se
ajustan
con
cualquier
variacin
en
el
tipo
de
cambio.
La
gerencia
evala
empresarial
permanentemente alternativas de cobertura que puedan adecuarse a la realidad de la
compaa. Es importante mencionar que la prdida por diferencia en cambio comentada
lneas arriba, no ha tenido un efecto material en la caja de la empresa. Por otro lado, los
resultados del ejercicio tambin consideran ingresos de subsidiarias y asociadas por un
importe de S/. 8.9 millones y que corresponden a la NIC 27, el cual se encuentra
explicado en las notas a los estados financieros.
Al final del ejercicio 2014, el activo corriente se redujo en 10% (S/. 135 millones) con
respecto al existente al 31.12.2013 totalizando un importe de S/. 1,236 millones. Esta
reduccin se dio principalmente como consecuencia de menores inventarios. Otras
cuentas que explican la disminucin en el activo corriente fueron la reduccin en otras
cuentas por cobrar y la cuenta caja y bancos (que fue usada para el pago de pasivos
principalmente).
El pasivo corriente disminuy 19% (S/. 171 millones) con respecto al existente al final del
2013, situndose en S/. 731 millones. Esta variacin se explica principalmente por la
reduccin en la deuda y el re perfilamiento de la deuda a largo plazo.
El capital de trabajo de la compaa aument 8% con respecto al existente al cierre del
2013, situndose en S/. 505 millones. En cuanto al indicador de liquidez (activo corriente
entre pasivo corriente), ste registr un aumento al 31.12.2014 y se situ en 1.69
comparado con 1.52 obtenido al 31.12.2013.
A Diciembre del 2014 el activo neto en inmuebles, maquinaria y equipo fue de S/. 1,565
millones monto inferior al registrado en diciembre del 2013 (S/. 1,592 millones). A la
misma fecha, los intangibles sumaron S/. 61.5 millones, cifra inferior al saldo registrado en
diciembre de 2013 (S/. 64.5 millones).
Las inversiones realizadas por la compaa durante el ao 2014 alcanzaron la suma de
S/. 58 millones. Los principales conceptos de inversin fueron mejoras en el proceso de
produccin, almacenes de Productos Terminados en Pisco y Lima, compra de terreno,
entre otros.
En el cuarto trimestre el valor contable de las Inversiones en subsidiarias y asociadas
ascendi a S/. 200 millones, cifra superior a los S/. 94 millones que mantena la compaa
bajo el mtodo del costo en el 2013. Como resultado de la aplicacin de la NIC 27 --que
empresarial
considera el mtodo de Valor Patrimonial Proporcional (VPP) en lugar del mtodo del
costo que era el aplicado anteriormente-- se realiz una revalorizacin por S/. 97 millones
al saldo que se mantena a Diciembre del 2013 y se agreg la participacin de la
compaa en las utilidades generadas por las subsidiarias y asociadas durante el 2014
por S/. 9 millones.
Durante el ltimo trimestre del 2014 la compaa concret prstamos a largo plazo por
USD 78 millones con la finalidad de re-perfilar parte de la deuda a mediano plazo con que
contaba la compaa. Los grficos a continuacin muestran una comparacin en las torres
de pago de la deuda a mediano/largo plazo antes y despus de la mencionada operacin:
A Diciembre del 2014 el patrimonio de la compaa aumenta en S/. 106 millones como
resultado de la adecuacin a la NIC 27.
En cuanto a los cambios contables que se estn incluyendo en los Estados Financieros se
encuentra la adecuacin a la NIC 27. En reunin del Consejo Normativo de Contabilidad
empresarial
del 15 de diciembre del 2014 se oficializ las modificaciones a la Norma Internacional de
Contabilidad 27- Estados Financieros separados; Norma Internacional de Informacin
Financiera 10-Estados Financieros consolidados y Norma Internacional de Contabilidad
28- Inversiones en asociadas y negocios conjuntos, las mismas que fueron emitidas por el
Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB). Las modificaciones de las
normas mencionadas otorga a la Compaa la posibilidad de optar por registrar las
inversiones de las Subsidiarias y Asociadas, en los Estados Financieros Separados de
una matriz, al mtodo de Valor Patrimonial Proporcional (VPP) en lugar del mtodo del
costo que es el aplicado actualmente. Esta modificacin tiene vigencia a partir del 1 de
enero del 2016, pero se permite su aplicacin anticipada, por lo que la Gerencia de la
Compaa decidi efectuar el cambio de su poltica contable respecto al reconocimiento y
presentacin de sus inversiones segn lo indicado en prrafo anterior.
Asimismo, este cambio fue efectuado de acuerdo con lo requerido por la NIC 8 Polticas
contables, Cambios en las estimaciones contables y errores, reconociendo de manera
retrospectiva y reestructurando los estados financieros del ao 2013 previamente
emitidos.
Se precisa que el manejo de tesorera de la compaa ha seguido criterios conservadores
y no especulativos. Por otro lado se hace saber que no se han producido cambios en los
ltimos dos aos en los responsables de la elaboracin de la informacin financiera de la
compaa.
Finalmente, se indica que la empresa Paredes, Zaldvar, Burga & Asociados,
representantes de EY International, fue designada por el Directorio de la compaa, como
auditores externos para el ejercicio 2014.
CUESTIONARIO DE ESTUDIO DE POLTICA FINANCIERA

A) Bsqueda y seleccin de recursos financieros:
PREGUNTAS
MARCA
R
Qu poltica maneja en el terreno del equilibrio financiero y

bsqueda de recursos financieros?
Recurrir al endeudamiento bancario

Reserva de los mximos beneficios
Aumento de capital mediante los accionistas
Aumento de capital mediante el ingresos de nuevos
empresarial
accionistas
Cmo son sus relaciones bancarias?
De confianza y transparencia total

Reservadas y prudentes
De menor contacto posible
B) Distribucin de resultados (dividendos):

PREGUNTAS
MARCA
R
Qu poltica lleva a cabo en el aspecto de la distribucin de

dividendos?
No distribuyen
Distribuyen el dividendo mnimo
Distribuyen el dividendo mximo
Los accionistas estn debidamente informados y
comprenden los motivos de su poltica de distribucin de

dividendos?
Estn de acuerdo e informados

No estn informados
La Empresa CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A., de acuerdo al diagnstico

realizado respecto a la Funcin de Gestin y finanzas tiene una calificacin medio. Un
punto dbil en esta funcin es la falta de una instalacin apropiada exclusivamente para
esta rea. La gestin financiera tiene algunas debilidades en cuanto a competencias
financieras puesto que solo trabaja con dinero de los aportes de los socios, que tambin
podra financiarse con prstamos, obteniendo beneficios tributarios
II.
CAPACIDAD DEL PERSONAL
1.1 PERSONAL:
1.1 VISION DEL AREA DE PERSONAL.- Nuestra visin es ser un actor estratgico con un
modelo de gestin humana de vanguardia, con una cultura organizacional unificada,
mejorando continuamente el clima organizacional, con nfasis en la seguridad y salud de
los colaboradores, y socialmente responsable.
El equipo est integrado por trabajadores caracterizados por su compromiso con los
objetivos y cultura de la empresa, por su trabajo en equipo y por tener claro el aporte de
empresarial
las competencias de creatividad e iniciativa como esencia del proceso de mejora contina.
A ello ha contribuido tambin, la realizacin de eventos y programas de capacitacin,
NUMERO DE
NUMERO
DE los trabajadores, sus
desarrollo e integracin
para
TRABAJADOR
2014
esposas e hijos. TRABAJADORES
Asimismo, un adecuado
ambiente
ES
Ejecutivos
Jefes
Empleados
Obreros
Total general
2013
60
laboral, sustentadoEjecutivos
en diversos factores relacionados
55
Jefes
165
entre s.
161
Empleados
615
LO
QUE
ACEROS
AREQUIPA
TIENE
LA
SIGUIENTE
610
Obreros
845
891 POLITICA:
Total general
1685
1717
El dinero: Es el principal factor para cubrir las
necesidades de vida.
El reconocimiento dentro de la empresa: No solo de pan vive el hombre. Ser
reconocido por lo que uno hace mejora el nimo de cualquiera.
Conocimiento: La capacitacin a un trabajador es una forma de motivarlo, de
demostrarle que es importante para la empresa.
Ayuda a crecer a tus colaboradores. Al brindarles capacitacin no solo estamos
potencindolos para su labores, tambin les estamos enviando el incentivo
necesario para su desarrollo.
Al comparar las cifras del ao 2014 con las del ejercicio anterior, se aprecia una
disminucin en 32 personas (-2%), con una mayor reduccin en el grupo de obreros. En el
2013 se tuvo un incremento del 1.24% con respecto al 2012.
Del total del personal, 453 personas (27%) se encuentran bajo el rgimen de personal
contratado, las 1232 restantes se encuentran calificadas como personal permanente.
empresarial
1.2 AMBIENTE ORGANIZACIONAL
La medicin de clima organizacional en el ambiente de la empresa refleja que el clima
organizacional es ambiente acogedor, dinmico, estimulante, desafiador, realizador y
compensador. Cada xito alcanzado se celebra, y sus colaboradores son motivados a
construir una organizacin global.
Ese ambiente positivo es resultado de varias acciones que estimulan los lderes y sus
equipos a trabajar en conjunto y tener orgullo en pertenecer a la empresa. Anualmente, se
realizan encuestas internas de opinin que indican un alto nivel de satisfaccin de los
colaboradores.
La compaa mantiene un dilogo franco y directo con sus profesionales, pautado por la
transparencia, por la libertad de expresin, por el respeto y por la consistencia entre el
discurso y la prctica.
1.3 CAPACITACION
ACEROS AREQUIPA S.A. es una empresa que requiere de profesionales y tcnicos cada
vez ms especializados; debido a las condiciones cambiantes del sector, es necesario
que exista una poltica definida de capacitacin que tienda a cerrar la brecha generada
entre las capacidades que tiene cada trabajador contra las capacidades requeridas para
el puesto de trabajo, en este sentido se ejecutan al ao actividades programadas y no
programadas de capacitacin, las no programadas corresponden a eventos que surgen
por la oferta de cursos en el pas; es necesario reforzar las capacitaciones in house a
fin de permitir que el presupuesto de capacitaciones sea ejecutado beneficiando al mayor
nmero de trabajadores.
- CAPACITACION A AGENTES EXTERNOS DE L EMPRESA:
GEOSOPORTE ACEROS AREQUIPA:
Con el objetivo de contribuir en buena prcticas en el Sostenimiento de Rocas
en los proyectos Mineros y Civiles, enfocando los esfuerzos en otorgar un
mayor grado de Seguridad y productividad en los proyectos mineros y civiles,
Aceros Arequipa ha desarrollado el Servicio de Asesora Geo mecnica,
denominado Geo soporte.
ste consiste en una asesora personalizada dirigida a los clientes mineros y
civiles nacionales e internacionales que aplican nuestros productos para el
Sostenimiento
de
Rocas,
este
servicio
lo
conforma:
una
Asesora
Geomecnica relacionada al diseo de los sistemas de Sostenimiento a ser

aplicados en el proyecto, un programa de pruebas para el monitoreo del
empresarial
performance de nuestros productos conforme a las
caractersticas
Geomecnicas del proyecto, programas de capacitacin dirigido a personal

operador y supervisor en obra; as como un entrenamiento al personal
involucrado en la aplicacin del sostenimiento.
Geosoporte, es el Servicio de Aceros Arequipa de mayor reconocimiento en
el mercado, brindando a nuestros clientes una transferencia de conocimientos
en el campo de la Geomecnica, con la base de nuestras experiencias
operativas en mina y proyectos civiles; conforme a las caractersticas
especficas operativas del proyecto; contribuyendo de esta forma a
incrementar los estndares de seguridad y los niveles de productividad.
Las principales compaas mineras del pas vienen siendo asistidas con el
servicio de Geosoporte en forma peridica y permanente; asimismo los
principales proyectos civiles del pas son beneficiados con este servicio:
Megaproyectos Hidroelctricos y Proyectos Viales (Tneles y Estabilizacin de
Taludes).
De otro lado el Servicio de Geosoporte, contribuye en la formacin de
tcnicos y profesionales en el campo de las ciencias de la tierra en las
Instituciones pblicas y privadas, con el objetivo de impartir los conocimientos
en la bsqueda de buenas prcticas de sostenimiento de Rocas.
Asimismo se participa activamente en las convocatorias del Sector Minero y
Civil: Conferencias, Cursos, Simposios, Conversatorios; con el objetivo de
mostrar las aplicaciones y experiencias de los productos de Aceros Arequipa
en el campo del Sostenimiento de Rocas.
III.
INFRAESTRUCTURA
PLANTAS A NIVEL NACIONAL
-
PLANTA N1 AREQUIPA
Ubicada en el Parque Industrial de la ciudad de Arequipa, constituye
un hito emblemtico de este departamento, como empresa pionera
del desarrollo industrial de Arequipa. Hoy en da, luego de una serie
de inversiones, esta planta de laminacin cuenta con una capacidad
instalada de 250,000 toneladas mtricas anuales de productos
terminados, entre ellos: barras de construccin, ngulos, platinas,
barras cuadradas, tees y canales U, en sus diferentes medidas.
empresarial
Empresa
industrial Aceros
- PLANTA N2 PISCO
Esta planta, cuenta con una capacidad de produccin de 700,000
toneladas anuales de acero lquido y 550,000 toneladas mtricas
anuales de productos terminados, se encuentra ubicada en el
desierto de Paracas - Ica, en el Km. 241 de la Panamericana Sur.
Est conformada por la Planta de Hierro Esponja, la Planta de
Acera, la Planta de Laminacin, y las instalaciones para el servicio
de corte y doblado de barras de acero corrugado a medida.
Produce barras corrugadas, alambrn, ngulos, platinas, barras
cuadradas, barras redondas y barras helicoidales.
En Aceros Arequipa, se ha invertido en mejoras que vienen haciendo
que la produccin del acero sea cada vez ms amigable con el
medio ambiente. Se ha invertido en la construccin de un nuevo
sistema de evacuacin y tratamiento de humos de la planta de
acera. Ahora con los filtros de mangas, succin y sistemas auxiliares
de agua y aire comprimido de la Planta de tratamiento se emite una
cantidad
mucho
menor
la
exigida
por
los
estndares
internacionales.
Por otro lado, luego de la fusin, la escoria conformada por residuos
metlicos y no metlicos, se evacua del horno elctrico y se recoge
para su reutilizacin; los residuos metlicos vuelven a la zona de
metlicos, los segundos se envan a las municipalidades cercanas
para el asfaltado de pistas.
En todas las etapas del proceso de produccin, se generan
diferentes tipos de residuos: finos de mineral de hierro, finos de
hierro esponja y cascarilla de acero. Actualmente, estos residuos
pasan por un proceso de aglomeracin y vuelven a los hornos. De
esta manera se reduce significativamente el desperdicio y la
acumulacin de pasivos ambientales. El uso del gas natural como
fuente de energa en las diferentes plantas de Aceros Arequipa
tambin est ayudando a reducir emisiones de gases contaminantes
al ambiente pero adems, estn contribuyendo al ahorro de energa
y consecuentemente a una mayor productividad de la empresa de
cara al futuro.
empresarial
Empresa
industrial Aceros
Esta planta ha ido mejorando su tecnologa y sus equipos cada ao,
mantenindose actualizada con los ltimos adelantos tecnolgicos.
IV.
CAPACIDAD DE GESTION
Gestin Gerencial
Aceros Arequipa mantiene una gestin gerencial bien estructurada que reconoce
en la estrategia el camino para la generacin de ventajas competitivas en la
misma, la casi nula injerencia poltica, la transparencia de los procesos de
seleccin de personal y la evaluacin constante de los funcionarios, han hecho
que los puestos gerenciales sean cubiertos por personal idneo para la gestin.
La cultura organizacional se encuentra ms arraigada entre los funcionarios de la
empresa, sobre todo en los que tienen varios aos en ella, an se encuentra una
cierta resistencia a los cambios pero el personal gerencial tiende a discutir y
convencerse de los beneficios ganados por los buenos emprendimientos. Una
contrariedad es la brecha existente entre las remuneraciones de los cargos
gerenciales comparadas con las del sector privado y ms an con las otras
empresas pblicas de idntica funcin.
No obstante la gestin gerencial de Aceros Arequipa viene mejorando mucho, se
encuentra bien cimentado el liderazgo en las gerencias y se asumen los retos
emprendidos, cabe mencionar que la empresa viene obteniendo resultados
financieros positivos, actualmente se encuentra en proceso de primera en el
rubro industrial y a la vista se muestra un proceso de expansin que generar
cambios importantes reestructuracin de la misma para atender los nuevos
escenarios.
EVALUACIN DE LOS MEDIOS
- Medios materiales
empresarial
EVALUACIN
LISTA DE MEDIOS
Dbi Medio
Alto
l
Locales
infraestructura de los locales

Ubicacin de la empresa
Funcionalidad
X
X
Materiales de oficina
Las oficinas
Muebles
Telfono
Internet
Las computadoras
X
X
X
X
Sistemas y programas
Contabilidad general
Las facturaciones
Los pagos
Gestin y Control presupuestario
Gestin de tesorera
TOTAL
Porcentaje de Evaluacin
X
X
X
1
7%
2
14%
X
11
79%
Medios humanos:
LISTA DE MEDIOS
EVALUACIN
Dbi Medio Alto
l
Personal operativo
Planilla(remuneracin)
Ambiente de trabajo
Asignacin de reas
Normas de trabajo
Mandos
Competencias contables
Competencias financieras
Competencias administrativas
TOTAL
X
X
X
X
X
X
X
1
14%
2
29%
4
57%
La Empresa
empresarial
CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A., de acuerdo
al diagnstico
realizado respecto a la Funcin de Gestin y finanzas tiene una calificacin buena ya que
presenta un 57%
y 79% nivel alto por ende cada proceso y desarrollo esta dando
resultados positivos.
Gestin Presupuestal
La gestin del presupuesto que Aceros Arequipa maneja es llevada de manera
general consolidada, lo que impide saber cunto fue el gasto ejecutado por cada
componente y partida. Sin embargo se viene trabajando en la modernizacin y
sistematizacin de los procesos incluidos el presupuestal a travs del software de tal
manera que se procesar la ejecucin especfica de cada gerencia por sus
componentes y partidas presupuestarias, y a la vez se generar la informacin
conjunta e integrada de la empresa, permitiendo el control de saldos; evitando la
ejecucin de presupuesto que no ha sido asignado, y as mismo identificando cul de
las gerencias no est cumpliendo con la ejecucin presupuestal programada.
Gestin Contable
El registro contable es el acto que consiste en anotar los datos de una transaccin en
las cuentas correspondientes del plan contable, utilizando medios manuales,
mecnicos, magnticos, electrnicos o cualquier otro medio autorizado; para tal
sentido y con la finalidad de llevar un adecuado control de los recursos propios
acorde a los requerimientos de la normatividad vigente, Aceros Arequipa viene
implementando un Enterprise Resources Planning (ERP), que tiene por objeto
definir el esquema bsico de lineamientos contables aplicables y que est acorde con
la normativa contable requerida por la SBS,FONAFE y la Contralora.
Es preciso mencionar que la empresa se viene alineando a las Normas
Internacionales de Informacin Financiera (NIIFs) promovidas por el ingreso de la
misma al mercado de valores teniendo acciones listadas en la misma.
ANALISI DE MTODOS CONTABLES Y DE GESTIN
A) Contabilidad general
PREGUNTAS
Cuenta su empresa con un plan contable profesional
SI
x
adaptado?
Dispone de un manual de procedimientos contables?
Se controla de forma peridica la aplicacin de los
NO
empresarial
procedimientos contables?
Se encuentran actualizados los trabajos de registro contable?
La empresa prepara balances mensuales?
Se realizan las declaraciones tributarias y sociales en las
x
x
x
fechas previstas?
Se verifica las facturas de los proveedores en relacin a los
pedidos (cantidad, calidad, precio, vencimiento y plazo de

pago)?
Existe un sistema de registros de existencias?
Se indican el modo de pago y la fecha en las facturas?
Se comprueba la caja todos los meses?
TOTAL
x
x
x
7
70%
3
30%
B) Contabilidad analtica y gestin presupuestarias

PREGUNTAS
Dispone la empresa de un sistema de contabilidad
SI
x
analtica adaptada a su actividad?

Se comunican las informaciones y resultados
obtenidos a los responsables correspondientes?

Dispone de un sistema de presupuesto de ventas por
producto?
Dispone de un sistema de presupuesto de costos y
gastos?
Dispone de un sistema de presupuesto de tesorera?
Los principales responsables controlan y analizan las
relaciones presupuestarias mensualmente?

TOTAL
5
83%
NO
1
17
%
C) Gestin financiera y de tesorera

PREGUNTAS
Elabora la empresa un plan de financiacin a partir de su
SI
X
estrategia y de sus previsiones de explotacin?

Prepara la empresa las previsiones financieras a medio
plazo?
Se efecta de forma anual un anlisis de los resultados?
Se explican las consecuencias financieras de las
estrategias comerciales, de inversin, prstamo y

distribucin de resultados que aparecen en los documentos
NO
empresarial
financieros al comit de la empresa, a los principales
responsables operativos y al consejo de administracin?
Se presentan en forma sistemtica los documentos
financieros a los socios externos (bancos, entidades

aseguradoras)
Se realizan previsiones de tesorera anual y mensual?
Se efecta las comparaciones y anlisis de las diferencias
entre lo previsto y lo realizado?
En caso de diferencias desfavorables se toman las
medidas oportunas para evitar que esto vuelva a suceder?
TOTAL
X
X
X
6
75%
2
25%
Responsabilidad Social
En Corporacin Aceros Arequipa entendemos que el factor social es parte
fundamental para el desarrollo y sostenibilidad de las empresas. As mismo, la
conciencia de bienestar social les lleva a orientar los esfuerzos para que las labores
en todas las sedes armonicen el desarrollo empresarial con el mximo respeto por la
comunidad.
El desarrollo econmico debe ser compatible con el compromiso social y el respeto al
medio ambiente, de tal forma que se satisfagan las necesidades presentes sin
comprometer las necesidades futuras.
Corporacin Aceros Arequipa incorpora en su gestin prcticas alineadas con sus
directrices ticas y sus valores, comprometindose a actuar siempre bajo los
siguientes principios:
1. Un Comportamiento tico: De acuerdo con los principios fundamentales que
guan los comportamientos: la integridad, lealtad, honradez y el respeto por
los dems, respaldado por el compromiso de todos los que integran la
organizacin para actuar y cumplir con los valores, principios y las directrices
del Cdigo de tica en sus actividades diarias.
2. Generar Valor y Sostenibilidad Econmica: La primera responsabilidad es
empresarial
ser eficientes y rentables para cumplir con el rol que compete directamente y
corresponder a la confianza depositada por los Accionistas, mediante una
gestin econmica sostenible y transparente, que genere valor, e informando
peridicamente de la misma a los grupos de inters.
3. Responsabilidad y Calidad: Se busca garantizar en los productos que se
ofrecen, los ms altos estndares nacionales e internacionales, los cuales
adems estn integrados en el Sistema de Gestin de Calidad, estableciendo en

sus procesos la mejora continua y la optimizacin de los productos.
4. Desarrollo Personal, Seguridad y Salud Ocupacional: Se respeta la
integridad fsica y la salud de los colaboradores y los de la empresas contratistas,
brindando un adecuado clima laboral y una cultura organizacional basada en
la mejora continua, buscando siempre el bienestar de los colaboradores y
proporcionarles un ambiente de trabajo seguro y saludable, tal como est
expresado en nuestra Poltica del Sistema Integrado de Gestin de Calidad,
Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional.
5. Crecimiento Continuo de Proveedores: Tratar que los proveedores como
aliados y socios estratgicos de la cadena de valor e implementar acuerdos que
se ajusten a sus necesidades y contribuyan a su desarrollo.
6. Cumplimiento de la Legislacin y Normas Vigentes: Se Cumplimos con la
legislacin
vigente
adoptar
voluntariamente
normas
directrices
internacionales que rigen para la actividad y las adicionales que impone la

propia empresa.
7. Prioridades con Nuestros Clientes: Existe polticas y procedimientos a fin de
asegurar que la relacin con los clientes est basada en el respeto, el
compromiso y la transparencia. Motivo por el cual se mantiene un ptimo sistema
de atencin y dilogo con nuestros clientes, mejorando continuamente dicho
proceso.
V.
empresarial
PROCESO DE PRODUCCIN
El acero nace de la fusin de diferentes cargas metlicas ferrosas (contenido de
hierro, carbono y ferro aleaciones)Las principales cargas metlicas utilizadas para
la produccin del acero son: el hierro esponja y el acero reciclado fragmentado. En
su planta de reduccin directa la Corporacin Aceros Arequipa produce la carga
metlica denominada Hierro Esponja (Hierro sin O 2), la materia prima para la
produccin de Hierro esponja es el Fierro o Mineral de Hierro, este llega en forma
de pellets y se almacena en silos junto con el carbn y la caliza. En los hornos
rotatorios de reduccin directa se produce 12 toneladas de Hierro esponja por
hora, lo que hace un promedio de 280 toneladas diarias.
El mineral de hierro junto con el carbn y la caliza ingresan a los hornos rotatorios,
el interior de los hornos est cubierto por material refractario, por efecto de la
combustin se produce dixido de carbono el cual favorece la reduccin del
mineral de hierro, es decir pierde oxigeno obtenindose as el Hierro esponja, la
temperatura se controla con ventiladores, el hierro esponja obtenido pasa luego al
enfriador rotatorio donde se le suministra agua para su refrigeracin.
La segunda carga metlica utilizada en el proceso de produccin es el acero
reciclado fragmentado, en la zona de metlicos se acopia el acero reciclado segn
su carga residual y su densidad, determinada por una junta calificadora, el acero
reciclado pasa por un proceso de corte y triturado en la planta fragmentadora de
aceros Arequipa, en el interior de la fragmentadora poderosos martillos reducen el
acero reciclado a un tamao ptimo, luego a travs de una faja transportadora el
acero reciclado fragmentado pasa por una serie de rodillos magnticos que
selecciona todo lo metlico, los materiales que no lo son se desvan por otro
conducto para su almacenamiento o su cuidadosa eliminacin. Al final el acero
reciclado fragmentado se apila en la baha de carga en la espera de su utilizacin
METODOS DE FABRICACION
empresarial
Empresa
industrial Aceros
EXAMEN GENERAL (POR AREAS DE LA EMPRESA
ASPECTOS DE
VALORACION
SITUACION APROXIMADA QUEDESCRIBE MEJOR A

LA EMPRESA
Muy
Aceptable (2)
Buena (3)
mala (1)
CRITERIOS
Uso de ciertos
procesos propios
1 de la empresa
adecuacin de los
ocales para el
volumen actual de
fabricacin
posibilidades para
2 la expansin
ESCALA DE
MEDICION
1
Ninguna
Ninguna
Se tiene datos e
ideas para los
diversos procesos
de fabricacin
Los procesos de
fabricacin e
investigacin de
mercado tienen
datos e ideas
claras
Adecuado para las

Adecuado para el necesidades
volumen de
actuales y futuras
produccin
de produccin
Se realiza un
estudio para
adquirir
Ninguno maquinaria nueva
se adquieren con
vista a satisfacer
las necesidades
actuales y futuras
estudio de
inversin en una
4 nueva maquinaria
Se realiza un
estudio para
adquirir
Ninguno maquinaria nueva
se adquieren con
vista a satisfacer
las necesidades
actuales y futuras
capacidad para
mantener posicin
tcnica e relacin
con los
5 competidores
Se realiza estudio
en cuanto a la
posicin de los
Ninguno competidores
Nuestro programa
de inversin se
orientan hacia los
productos de
mayor xitos
maquinas: su
estabilidad;
antigedad : sus
6 proveedores
las maquinas estn

en buen estado, se
las condiciones de tienen normas
las maquinas son sobre reposicin de
Ninguno buenas
equipo
maquinaria
empleada
Estado de las
herramientas y
7 maquinas
Existe un equipo
de mantenimiento existe un programa
Ninguno y reparacin.
de mantenimiento
RESUMEN
PORCENTAJE
X
0
1
6
14.29 85.7
0%
%
1
empresarial
INTERPRETACION: SU VALORACION EN CUANTO SUS METODOS DE FABRICACION
ES
BUENA
METODOS DE FABRICACION
EXAMEN GENERAL (POR AREAS DE LA EMPRESA
ASPECTOS DE
VALORACION
CRITERIOS
SITUACION APROXIMADA
QUEDESCRIBE MEJOR A LA EMPRESA
Muy mala Aceptable
Buena (3)
(1)
(2)
ESCALA DE MEDICION
1
Programacin y costos
1
Ninguna
existencia de un
procedimiento para
planificar la
produccin
Ninguna
Seguimiento de las
rdenes de fabricacin
y cumplimiento de las
fechas de entrega.
ninguna
se
inspeccion
a antes de
las
operacione
s
ms
importante
s
sistema de control de
calidad y de
inspeccin
los costos
se calculan
por
aproximaci
n a otros
productos
cada
pedido se
planifica
para
cumplir las
fechas de
entrega
existen en
un plan
para
asegurar el
cumplimie
nto de los
planes
Ninguna
RESUMEN
los costos se
realizan por
comparacin, y
estimacin
X
los
procedimiento
s como las
documentacion
es necesarias
existen
las
operaciones se
programan
asignndoles
tiempo
Existen un
control de
calidad en
produccin, las
especificacione
s de calidad
estn escritas,
Existe una
inspeccin de
calidad
sistemtica
X
0
0
0
0
INTERPRETACION: SU VALORACION EN CUANTO SU CONTROL DE PRODUCCION Y CALIDAD ES
4
100%
empresarial
BUENA
RESUMEN
METODOS DE
FABRICACION
CONTROL DE CALIDAD
TOTAL
PORCENTAJES
7
4
0
0
0
0%
0
1
1
9.09%
4
6
10
90.90%
FODA DEL PROCESO PRODUCTIVO DE LA ORGANIZACIN:

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Contratos a largo plazo con proveedores de
Incremento de la expansin urbana a nivel de estratos
energa elctrica, oxgeno y gas

Procesos productivos con certificacin de calidad
socioeconmicos bajos
Crecimiento de la economa que puede reflejarse en
ISO 9001
Empresa que busca nichos de mercado con
potencial y se adapta a las nuevas necesidades

Solido sistema integral de distribucin
Adecuada capacidad de respuesta al mercado
Sistema de gestin de calidad
Plantas con tecnologa de avanzada (comparable
con mejores siderrgicas latinoamericanas)

Su recurso humano
Polticas y sistemas de gestin econmicas
orientadas al control de costos y mrgenes, lo
que genera buena salud financiera

Capacidad de generacin de fondos para el pago
de sus obligaciones a corto plazo
nuevos programas habitacionales, mayor demanda
del sector comercio

Existen mercados extranjeros importantes (EE.UU.,
Venezuela, por ejemplo) a los que se podra vender

Amplia brecha entre oferta y demanda de viviendas lo
que impulsa la autoconstruccin (mayores ventas de
cpita comparado con pases de la regin y del
mundo
Reestructuracin del rea de logstica utilizando la
fragmentacin de la misma oportunidad

Difcil situacin econmica de SIDERPERU, limita sus
posibilidades de crecimiento y competencia
AMENAZAS
DEBILIDADES
Alta dependencia de la carga metlica (chatarra),
que no alcanza a ser abastecido por otros locales

Elevada concentracin en el sector construccin
Bajo grado de penetracin a mercados externos
Limitada capacidad de produccin, lo que obliga
a importar el dficit
No establecer contratos a largo plazo con
Escasez de los principales insumos (chatarra, carbn,

DRI, entre otros), debido a que la demanda mundial
supera su capacidad de produccin

Concentracin de las principales empresas mundiales
Mayor incertidumbre poltica que podra devenir en
contraccin de la economa local

Alta penetracin de productos
disponibilidad de recursos
La gestin logstica se encuentra fragmentada
segmentos de mayor margen (perfiles)

Tamao de mercado nacional reducido, lo que limita
dentro de la organizacin
el crecimiento de la empresa
Dbil desarrollo de la industria metal mecnica local
Mayor regulacin por aspectos ambientales
proveedores de Materia Prima para asegurar
barras de construccin)
Elevado potencial de crecimiento del consumo per
importados
en
empresarial
I.
PROCESO DE REDUCCIN DIRECTA (HIERRO ESPONJA)

Proceso de Reduccin Directa (Hierro Esponja)
Un componente importante en la produccin del acero es el hierro esponja. Este
se obtiene en la planta de reduccin directa a partir de la reduccin del mineral de
hierro que llega en forma de "pellets" o como calibrado. Se le denomina "hierro
esponja" porque al extraerle el oxgeno al mineral de hierro se obtiene un producto
metlico poroso y relativamente liviano. La materia prima para la obtencin del
hierro esponja es el mineral de hierro (xido de hierro). Este, al igual que el carbn
y la dolomita, se almacenan en silos antes de ingresar a los hornos.
En los hornos rotatorios se reduce el mineral de hierro, liberndolo del oxgeno
gracias a la accin del carbn, para as transformar la mayor proporcin del hierro
a su estado metlico y utilizarlo en el horno elctrico como carga metlica en la
fabricacin del acero, con la ventaja de obtener un producto con menor cantidad
de residuales y mejores propiedades.
Para tener un mejor control en los procesos de Acera y Laminacin, as como
mejorar la calidad de nuestros productos, pusimos en funcionamiento en 1996 esta
planta, que opera con dos hornos tubulares rotatorios inclinados tipo "kiln", donde
se producen alrededor de 12 toneladas de hierro esponja por hora. Lo que hace un
promedio de 45,000 t/a ( toneladas anuales) cada uno; siendo la produccin total
de 90,000 t/a.
Luego es clasificado por tamaos y va separadores magnticos, en donde el
hierro esponja es separado de los residuos de carbn y cenizas, para que
finalmente la carga metlica as obtenida se apile en la baha de consumo de
metlicos en espera de su utilizacin
II.
PROCESO DE FRAGMENTACIN
Otro componente en la produccin del acero es la carga metlica. En la zona de
metlicos, se acopia el acero a reciclar, segn su carga residual y su densidad,
determinada
por
una
junta
calificadora.
La compra de acero en desuso viene generando un importante mercado de trabajo

en nuestro pas y contribuye adems al cuidado del medio ambiente.
La carga metlica pasa por un proceso de corte y triturado en la planta
fragmentadora de Aceros Arequipa. En el interior de la fragmentadora, poderosos
martillos reducen la carga a un tamao ptimo. Luego, a travs de una faja
transportadora, la carga fragmentada pasa por una serie de rodillos magnticos
empresarial
que seleccionan todo lo metlico. Los materiales que no lo son, se desvan por
otro conducto para su almacenamiento o su cuidadosa eliminacin. En la zona de
carga, al hierro esponja se le aade la carga metlica fragmentada. Esta mezcla
se lleva a la Planta de Acera para iniciar la produccin del acero.
III.
PROCESO DE ACERA
Proceso de Acera
En la Planta de Acera contamos con un patio de Metlicos y Hierro Esponja. La
lnea de produccin cuenta con un Horno Elctrico de Fusin AC de 80 t y un
Horno de Afino (Horno Cuchara).
El Horno de Fusin tiene un transformador de 100 MVA, adems 4 lanzas
supersnicas de inyeccin de oxgeno, instaladas en su estructura metlica. Los
paneles y la bveda son refrigerados con agua.
Cuando la mezcla de hierro esponja y la carga metlica ingresan al horno, la
puerta principal es cubierta con una masa selladora. Esto evita el ingreso excesivo
de aire y permite mantener mejor el calor. En el interior del horno elctrico, la
principal energa usada para fundir la carga es la energa elctrica a travs del
arco elctrico producido por tres electrodos que generan temperaturas por encima
de los 3,000C a 5,000C. Tambin se produce energa qumica producto de la
oxidacin. El hierro esponja y la carga metlica se funden a 1600C, obtenindose
as el acero lquido.
Luego de 36 minutos de combustin, el acero lquido pasa al horno cuchara en
donde otros tres electrodos realizan el afino, es decir, se ajusta la composicin
qumica del acero, logrando as la calidad necesaria para el producto. Luego, a
travs de la buza u orificio ubicado en la base de la cuchara, el acero pasa a la
colada continua.
Se inicia vertiendo el acero lquido de la cuchara al tundish o distribuidor, que
reduce la turbulencia del flujo y lleva el acero lquido por 4 lneas de colada o
moldes oscilatorios en donde se le da una refrigeracin primaria para solidificarla
superficialmente. Luego, mediante sprays y toberas se realiza la refrigeracin
secundaria. Esta barra solidificada es cortada obtenindose as la palanquilla, el
producto final de la acera y la materia prima para la laminacin. Todo este proceso
es muy importante porque de l depende la calidad de la palanquilla y del producto
final.
empresarial
La capacidad de produccin anual es de 790,000 t/a de palanquilla de diferentes
secciones, (100x100mm, 130x130mm y 150x150mm), que se destina a la
fabricacin de barras corrugadas, perfiles, alambrones y aceros especiales.
Dentro del proceso continuo de mejora tecnolgica, la Planta de Acera ha logrado
avances significativos que incluyen el desarrollo de tecnologa propia patentada,
permitiendo ubicar al Horno Elctrico de Aceros Arequipa entre los ms rpidos y
potentes del mundo, y haciendo que en los ltimos aos la produccin de
palanquilla se incremente sustancialmente.
La modernizacin del horno, el proceso a puerta cerrada y el uso de metlicos sin
residuos,
han permitido a Corporacin Aceros Arequipa incrementar la
productividad de la planta de acera y asegurar la calidad de los diferentes aceros

producidos.
IV.
PROCESO DE LAMINACIN
Proceso de Laminacin
La ltima parte del proceso de produccin del acero es la laminacin en caliente,
donde las palanquillas se transforman en los diferentes productos de acero largo
que el mercado nacional e internacional exige.
Tiene dos lneas de fabricacin; una para la produccin de cconstruccin, perfiles,
ngulos, tees, barras cuadradas, redondas, lisas, barras helicoidales; y otra para la
fabricacin de alambrones para trefilera, electrodos y construccin.
La laminacin empieza con el calentamiento de la palanquilla en el horno recalentador a una temperatura de trabajo que vara entre los 1,100C y los 1200C.
De ah pasa al tren de laminacin, donde se inicia el estiramiento de la palanquilla
a travs de cajas de desbaste y rodillos, formando as las barras y perfiles, segn
el tipo de rodillo acabador que se haya colocado y de acuerdo al largo que se
desea obtener.
La primera etapa del tren de laminacin es el tren de desbaste que consta de ocho
cajas; seguidas por el tren intermedio y continuo que tiene diez casetas
convertibles de ltima generacin. En la Lnea de Barras, despus de la Caseta
Acabadora, el producto terminado es cortado con una cizalla volante a una
longitud de 54 m 60 m, y es enfriado al medio ambiente en la Placa de
Enfriamiento.
empresarial
Si se desea obtener alambrn, el acero laminado se transfiere caliente al nuevo
tren de alambrn, donde se produce en diferentes dimetros y luego pasan al
bobinador que forma los rollos.
Para la fabricacin de alambrones se tiene un Block BGV de diez pasadas de alta
velocidad; llegando hasta los 100m/seg; el enfriamiento del alambrn es
controlado con el fin de obtener las caractersticas mecnicas y metalrgicas. Los
rollos de alambrn son embalados e identificados en bobinas de hasta dos
toneladas de peso.
Finalizado el proceso de laminacin, todos los productos de Aceros Arequipa se
entregan al mercado, debidamente empaquetados y etiquetados, con un cdigo de
barras que permite conocer sus caractersticas, evitando as errores en la entrega
y garantizando un total control de la calidad del producto.
V.I ANALISIS FODA DEL DIAGNOSTICO INTERNO
FORTALEZAS
Contratos a largo plazo con
proveedores de energa elctrica,

oxgeno y gas
Procesos productivos con certificacin
OPORTUNIDADES
Incremento de la expansin urbana a nivel
de estratos socioeconmicos bajos

Crecimiento de la economa que puede
reflejarse
de calidad ISO 9001

Empresa que busca nichos de mercado
con potencial y se adapta a las nuevas
necesidades
Solido sistema integral de distribucin
Adecuada capacidad de respuesta al
latinoamericanas)
Su recurso humano
Polticas y sistemas de gestin
econmicas orientadas al control de

costos y mrgenes, lo que genera
buena salud financiera
nuevos
programas
habitacionales, mayor demanda del sector
comercio
Existen mercados extranjeros importantes
(EE.UU., Venezuela, por ejemplo) a los
mercado
Sistema de gestin de calidad
Plantas con tecnologa de avanzada
(comparable con mejores siderrgicas
en
que se podra vender

Amplia brecha entre oferta y demanda de
viviendas
lo
autoconstruccin
que
impulsa
(mayores
barras de construccin)
Elevado potencial de
la
ventas
de
crecimiento
del
consumo per cpita comparado con pases
de la regin y del mundo

Reestructuracin del rea de logstica
utilizando la fragmentacin de la misma
empresarial
Empresa industrial
Aceros
oportunidad
Capacidad de generacin de fondos
para el pago de sus obligaciones a

corto plazo
Difcil
situacin
econmica
de
SIDERPERU, limita sus posibilidades de

crecimiento y competencia
DEBILIDADES
Alta dependencia de la carga metlica
AMENAZAS
Escasez
de
los
principales
insumos
(chatarra), que no alcanza a ser
(chatarra, carbn, DRI, entre otros), debido
abastecido por otros locales

Elevada concentracin en el sector
a que la demanda mundial supera su
construccin
Bajo grado de penetracin a mercados
capacidad de produccin
Concentracin de las principales empresas
mundiales
Mayor incertidumbre poltica que podra
externos
Limitada capacidad de produccin, lo
que obliga a importar el dficit

No establecer contratos a largo plazo
devenir en contraccin de la economa
local
Alta penetracin de productos importados
asegurar disponibilidad de recursos

La gestin logstica se encuentra
en segmentos de mayor margen (perfiles)

Tamao de mercado nacional reducido, lo
fragmentada dentro de la organizacin
que limita el crecimiento de la empresa

Dbil desarrollo de la industria metal
mecnica local
Mayor
regulacin
ambientales
Riesgo
de
con proveedores de Materia Prima para
por
aspectos
desabastecimiento
por
intervencin de terceros en la gestin de

compra de materia prima e insumos
estratgicos
CAPITULO III
ANALISIS CUANTITATIVO
empresarial
CONCLUSIONES
PRIMERA
Aceros Arequipa es un grupo siderrgico lder en el mercado nacional del acero con
creciente y activa presencia en el mercado exterior, soportado por una organizacin
moderna y altamente calificada que busca entregar al mercado soluciones de acero,
mejorando de forma permanente el servicio a sus clientes, la calidad de los productos y la
eficiencia de los procesos.
SEGUNDA
La organizacin Aceros Arequipa nos muestra en su diagnstico externo que tiene un
Crecimiento de la economa que puede reflejarse en nuevas licitaciones viales, nuevos
proyectos mineros, mayor demanda del sector comercio generando as una amplia brecha
entre oferta y demanda de viviendas, lo que impulsa la autoconstruccin(mayores ventas
de barras de construccin) por ende se genera ms ventas, la tecnologa que se utiliza es
el uso de maquinarias de alta generacin buscando tener un desarrollo constante en la
empresarial
ejecucin y produccin del acero en el mercado comercial.
En el diagnostico interno la corporacin nos muestra resultados de ventas de cada
periodo genera ganancias y alto ndice de rentabilidad, el personal est conformado por
1685 integrantes que son capacitados mensualmente en cada rea durante su periodo
laboral sabiendo que la fuente principal de desarrollo y crecimiento son los recursos
humanos y la capacidad de gestin que ejerce podemos hacer nfasis que es la
responsabilidad social que se realiza por aos en beneficio de la comunidad.
TERCERA
RECOMENDACIONES
PRIMERA:
Se le recomienda a la
empresa Aceros Arequipa seguir implementando su plan
estratgico con el fin de poder identificar las fortalezas y las debilidades en la ejecucin de
sus objetivos de corto, mediano y largo plazo; tambin realizar investigacin de su cadena
de valor ya que podr ayudar en su proceso de elaboracin y produccin de sus
productos en general.
SEGUNDA:
Se le recomienda a la organizacin Aceros Arequipa que debe seguir buscando integrar y
alinear los procesos productivos con los estndares ambientales establecidos por Ley,
dando especial nfasis en la concientizacin y sensibilizacin ambiental tambin se le
recomienda realizar proyeccin social en busca de desarrollo de comunidades de bajos
niveles
de
econmicos
en
pro
del
desarrollo
del
pas.
empresarial
TERCERA:

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Trabajo de diagnstico

ENFOQUE DEL DIAGNSTICO

El enfoque de Diagnstico permite a la Empresa ACEROS

OBJETIVO GENERAL DEL DIAGNOSTICO

Levantar informacin de carcter cualitativo y cuantitativo con la

comercializacin de perfiles y barras lisas de acero para la industria

de 1997, nos fusionamos con la empresa Aceros Calibrados S.A. a fin

toneladas mtricas anuales de productos terminados, se

ayudando a reducir emisiones de gases contaminantes al

Esta planta ha ido mejorando su tecnologa y sus equipos

I.2 ROL DE LA EMPRESA:

ANALISIS DE LA VISION Y MISION:

siderrgicas y pues se encuentra en el segundo nivel, eso

Capacidad Instalada : 1350,000 TM

productos de ferretera y construccin en general.

venta, los bienes y productos mencionados.

adquirida o desarrollada por la empresa.

Transporte Pblico de Carga en el mbito nacional e

La realizacin de actividades de recoleccin, transporte y

las normas legales de la materia.

preservacin y mejoramiento del medio ambiente.

la Junta General de Accionistas.

Se detalla a continuacin los integrantes de la plana gerencial de

Sr. RICARDO CILLONIZ CHAMPIN

3.11 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA:

COORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A. Planta de

COORPORACIN ACEROS AREQQUIPA S.A. Planta de Pisco

El Marco Macroeconmico Multianual 2013 2015 del Ministerio

consumidores e inversionistas, constantes ajustes fiscales y altos

PBI mundo, economas desarrolladas y emergentes (var. %

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Para mantener esta proyeccin favorable de la economa nacional, el gobierno actual ha

Barras de construccin / Alambrn 799,000

El volumen de produccin indicado result siendo superior al conseguido en el ao

Pobreza y Exclusin Social:

Fuentes: INEI - Informacin Sociodemogrfica

En cuanto a la regin de Tacna, se observa que se encuentra en el grupo 4 de pobreza

Competitividad de las regiones:

2.3 CONDICIONES TECNOLOGICAS

La Agenda Digital 2.0 al 2015

Tecnologas para la modernizacin de las operaciones en las empresas

continuos desarrollos tecnolgicos orientados a la modernizacin de los

Asimismo, el presente ao se ha logrado la aprobacin por parte del PRODUCE de los

Generacin de valor agregado en manejo de residuos comunes.

Programa de Cumplimiento Ambiental Estratgico CAE 2014:

Efectos del cambio climtico

es interesante reconocer que mientras en el Per nos encontramos en

Costo de Ventas, Utilidad Bruta y Margen Bruto

los gastos de administracin resultaron S/. 24 millones frente a los S/. 21

cobrar. No obstante lo anterior, en el primer

Es importante mencionar que la compaa viene realizando esfuerzos para

implementando estrategias de mejora del capital de trabajo y de los procesos

Ganancia (Prdida) Neta

11.9 millones obtenida durante el primer trimestre del 2013.

Estos resultados estn explicados principalmente por el incremento de los

corrientes en 71%) y a la disminucin de las

cuentas por pagar (comerciales y a partes relacionadas).

que el crecimiento econmico de una empresa se basa en la relacin tica y

automotriz. Genera valor a sus clientes,

accionistas, colaboradores y a la sociedad, actuando en la industria del acero

Durante el ao 2014 se lograron vender alrededor de 1007,000 TM de productos, segn

El volumen de ventas alcanzado result cerca de 10% superior respecto al

Durante el ao 2014 se dio un incremento importante en el nivel de produccin, en

que puede reflejarse en nuevas