ESTRATEGIA DE EMPRESA Y DE NEGOCIO

Anlisis del sector

Son
La competencia
de los Productos
Sustitutivos

Amenaza de
Entrada de
Nuevos
Competidores

Las Cinco Fuerzas de

Porter

Basada en los Recursos

Es
aqu donde aparecen nuevos productos que,
aparentemente, poseen las mismas caractersticas del
producto original. Y se incrementa la competencia. Para
remediar tenemos que apostar por la relacin de
confianza del consumidor por el producto original

Inversin
necesaria

Economa
de escala

Poder de
Negociacin de
los Compradores

Exceso de capacidad y
barreras de salida

Recursos, Capacidades y
Ventaja competitiva

Cadena de valor
- Actividades primarias.
- Actividades de apoyo.

Eficaci

Barreras legales y
Administrativas
Condiciones de
costes

Intensidad de la competencia
Concentracin

Diversidad

Sensibilidad de los
compradores al precio

Depende de:

Poder relativo de
negociacin

Poder de
Negociacin de
los Proveedores

Canales de
distribucin

Tangibles
- Fsicos.
- Financieros

Represalias

Evitar vulnerabilidad
Diferenciacin
del producto

Rivalidad entre
Competidores
Establecidos

Ventaja en
costes

Tipologa de Recursos
de la Empresa

Influye:

Diferenciaci
n

Intangibles
- Reputacin.
- Tecnologa.
- Cultura.

Capacidades bsicas
- Habilidades de coordinacin
- Movilizacin de recursos

Humanos
- Conocimiento.
- Comunicacin.
- Motivacin.

Capacidades dinmicas
- Capacidades latentes.
- Capacidad perifrica.

Costes, intensidad, calidad.

Informacin, integracin, etc.

Este apartado de poder de negociacin de los proveedores es

anlogo al anterior, del poder de negociacin de los
compradores, con la diferencia de que ahora los compradores
son las empresas del sector y los productores de los inputs son
los proveedores.

Opinin sobre la Propuesta del Autor

La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de empresas, es uno de los
campos de mayor importancia en el mundo de los negocios, es la bsqueda deliberada de un plan de
accin que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta logre
crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las
potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y complementaria de todos sus
componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables. El Autor en esta oportunidad
plantea ciertos criterios para conseguir dicho objetivo a travs de las fuerzas de Porter y sobre todo
las potencialidades de los recursos que plantea la empresa son puntos fundamentales para
incrementar la estrategia en una organizacin.