Posicionamiento de Mercado

Posicionamiento de Mercado consiste en la decisin, por parte de la

empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos
a su producto por el publico objetivo . As, el Persilse posiciono
inicialmente como el detergente que minaba la ropa. Actualmente esta posicionado
como detergente ecolgico.
Los aspectos de la definicin del producto se analizan en funcin de las expectativas de
venta y de rentabilidad, de la capacidad interna de la empresa, de la gama de productos,
de la imagen adquirida, o del posicionamiento de otros productos de la competencia.
Otra definicin mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que
ste est definido por los consumidores en relacin con ciertos atributos importantes, es
decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacin con los competidores.

Posicionamiento y estrategias de marketing

Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicacin en el mercado. Se trata de
dar al producto un significado concreto para un determinado pblico objetivo a travs del concepto
definido anteriormente, en comparacin con el que puede dar la competencia.
Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son:

El anlisis del mercado

La definicin del posicionamiento

La definicin del concepto del producto

La seleccin de una propuesta de posicionamiento

El desarrollo del marketing mix

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

DEFINICIN DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la
que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es
decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de
los productos de la competencia
Los consumidores estn saturados con informacin sobre los productos y
los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisin
de comprar. Para simplificar la decisin de compra los consumidores organizan los
productos en categoras; es decir, "posicionan" los productos, los servicios y
las empresas dentro de un lugar en su mente. La posicin de un producto
depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que

tienen los compradores en cuanto al producto y en comparacin de los productos

de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relacin
con productos que compiten directamente con l y con respecto a otros productos
vendidos por la misma compaa.
4.4 Posicionamiento en el mercado
Disponer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente
de los consumidores meta, en relacin con la de los competidores. La formulacin
del posicionamiento competitivo para un producto y de una mezcla de
mercadotecnia detallada. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007)
Luego de identificar los segmentos potenciales y elegir uno o ms como meta, el
vendedor debe decidir qu posicin perseguir. Una posicin es la manera en que
los clientes actuales y posibles ven un producto, marca u organizacin en relacin
con la competencia.
Si una posicin es la forma en que se ve un producto el posicionamiento es el uso
que hace una empresa de todos los elementos de que dispone para crear y
mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relacin con los
productos de la competencia.
Al posicionar un producto el mercadlogos quiere comunicar el beneficio o los
beneficios ms deseados por el mercado meta.
Para simplificar la toma de decisiones los individuos formulan posiciones mentales
para productos, marcas y organizaciones. Con frecuencia, estas posiciones se
basan en un solo atributo o en una experiencia limitada porque los consumidores
pocas veces estn dispuestos a invertir mucho tiempo y esfuerzo en la decisin.
Como la posicin de un producto es crucial para su evaluacin las empresas
hacen grandes esfuerzos por influir en la formacin de posiciones.
Hay tres pasos en una estrategia de posicionamiento:
Elegir el concepto de posicionamiento
Disear la dimensin o caracterstica que mejor comunica la posicin
Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una
posicin congruente. Stanton, William J., Etzel, Michael J., Walker, Bruce J.
(2007)
El trmino posicionamiento se refiere a un programa general de mercadotecnia
que influye en la percepcin mental (sensaciones, opiniones, impresiones y
asociaciones) que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de
productos o empresa, en relacin con la competencia. Hoy en da las empresas se
preocupan por proporcionar satisfactores que lleguen a posicionarse fuertemente
en la mente del consumidor. Fischer, Laura y Espejo, Jorge. (2003)
Es la manera en que un producto o servicio es perseguido por el segmento de
consumidores al que est dirigido, en funcin de las variables importantes que el
segmento de consumidores toma en cuenta para la eleccin y utilizacin de la
clase de productos.

El posicionamiento de un producto se puede entender como la situacin de este

dentro del cuadro perceptual de los productos competidores. Arellano Cueva,
Rolando (2000)
Situacin o posicin de una marca o producto dentro de la mente del consumidor
con respecto a su competencia.
GUIA 26

3.3.4.1 Identificar las variables micro y macroeconmicas que influyen en los

resultados organizacionales; construya un mapa grfico semntico en donde se
visualice su producto.
Los estudios macroeconmicos tratan de describir cmo est siendo la
actividad econmica de una pas y cmo se prev que va a evolucionar. Para
ello se analizan ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la situacin de la
economa, su estructura, su nivel de competitividad y hacia donde se dirige.
Tras el estudio se puede determinar que sectores tienen ms potencial o qu
empresas estn mejor situadas, por tanto, el estudio de las variables tambin
nos ayudar a decidir la compra o no de acciones de una empresa. Se pueden
realizar dos tipos de anlisis, el anlisis Top-down, y el anlisis Bottom-up.
Es el conjunto de pautas o patrones econmicos que se relacionan
especficamente con una empresa, persona fsica o moral, y que requieren una
estrategia determinada, de conformidad con su medio competitivo, para
generar escenarios a corto plazo y predeterminar diferentes resultados.
Los conceptos que intervienen para definir estas Variables son los siguientes:

Liquidez de la empresa
Inflacion de precios de insumos
Crecimiento del mercado
administrativa
Capacidad de pago

carga financiera
capacidad

Rentabilidad

Capacidad instalada

Exportacion
precios de venta

estrategia de

productividad

Mezcla de lineas

3.3.4.2 Reconocer los factores del mercado que influyen en la toma de

decisiones en cada una de las reas de la compaa, elabore una UVE
Heurstica, donde se describan dichos factores.
El xito de un buen mercadeo depende de la forma en que yo combino mis
factores, de acuerdo a la preferencia de mis clientes.

Marketing
Administrativo

Presin
competitiva
Mercados en
expansin
Costo de los
errores
Expectativas
crecientes
Por partes de
los
Consumidores

Ventas

Producto
Precio
Administracion

Problemas a
solucionarse
Oportunidades de
decidir
Distintas prioridades
de la organizacin
Las soluciones que se
han de elegir y poner
en practica