1.- Deteccin de la necesidad.

El anlisis FODA es una tcnica sencilla de diagnstico de una empresa u

organizacin, con base a la deteccin y el anlisis del impacto (positivo y negativo)
de los elementos internos y externos de su ambiente, que permiten conocer la
situacin actual y poder tomar las mejores decisiones para resolver problemas y
alcanzar el logro de las estrategias.
Fortalezas (F):
Son las capacidades especiales con las que cuenta la organizacin, y gracias a
las cuales tiene una posicin privilegiada frente a la competencia.
Debilidades (D):
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia. Se asocia con los recursos que se carece, con las habilidades que
no se poseen y con las actividades que no se desarrollan positivamente.
Oportunidades (O):
Son elementos que resultan positivos, favorables o explotables, que se deben
descubrir en el entorno en que acta la empresa u organizacin para lograr
obtener ventajas competitivas.
Amenazas (O):
Son aquellas situaciones que proviene del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organizacin.

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS (F):

DEBILIDADES (D):

F1. Calidad total del producto.

D1. Retraso en la entrega de las

mercancas.

F2. Mano de obra capacitado.

D2. Falta de planeacin.
F3. Conocimiento del mercado y clientes
potenciales.

D3. Tecnologa obsoleta.

F4. Buen servicio al cliente.

D4. Carencia en el control interno.

F5. Elaboracin de productos originales.

D5. Falta de infraestructura para la nueva

generacin de tecnologa (maquinaria y
equipo).

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES (O):

FO (Maxi - Maxi)

O1. Nuevos mercados.

FO1. Implementar tecnologa esto ayudara a

O2. Posibilidad de

mantener la calidad del producto y atraer

nuevos mercados.

DO (Mini - Maxi)

DO1. Evitar la demora en las entregas de

los productos esto ayudara a mantener y
conseguir nuevos clientes.

exportacin.

O3. Mercado en crecimiento.

O4. Precio competitivo.
O5. Producto no nocivo para
el medio ambiente (100%).

FO2. El conocimiento del mercado habr

DO2. Implementar planes de trabajo y de

manera de exportar el producto a otros

mercados y dicha demanda se satisfacerla
mediante la actualizacin de la
infraestructura.

comercializacin para exportar a otros

mercados.

FO3. Con la maquinaria, equipo y mano de

obra capacitada incrementar el volumen de
producto.

FO4. Mantener precios bajos en los

DO3. Desechar la tecnologa obsoleta

dentro de la empresa para incrementar la
lnea de produccin y esto llevara el
crecimiento de un mercado.

DO4. Aumentar el control interno para

fertilizantes orgnicos y con esto brindar un

buen servicio al cliente.

evitar el despilfarro de materia prima y

tiempo. Ayudar a competir mediante los
precios.

FO5. Fabricar fertilizantes 100% libres de

DO5. Ampliar las instalaciones de la

contaminantes.

organizacin para la nueva tecnologa, esto

beneficiara al fabricar los fertilizantes
orgnicos.

DA (Mini - Mini)
AMENAZAS (A):

FA (Maxi - Mini)
DA1. Contrarrestar los tiempos de entrega
de producto y desplazar los competidores

A1. Ingreso de nuevos

FA1. Mayor calidad en los productos para

del sector con nuevas tecnologas.

competidores al sector.

desbancar a los competidores del mismo

sector.

DA2. Minimizar errores en la planeacin

FA2. Mantener la mano de obra capacitada

de produccin y esto evitara la

competencia de productos sustitutos.

importados.

para fabricar el producto en forma y tiempo,

contrarrestando productos sustitutos.

DA3. No conservar Tecnologa obsoleta,

A4. Inflacin, costos en la

FA3. Tener conocimientos bastos del

ya que abrira las puertas a productos

importados.

A2. Productos sustitutos.

A3. Ingreso de productos

produccin.

A5. Cambio en las

necesidades y gustos de los
compradores.

mercado y clientes potenciales para

mantenerse en el agrado del mercado y as
evitando el ingreso de otros productos.

DA4. Desechar las carencias en el control

FA4. Elevar el buen servicio para generar

interno en relacin a materias primas,

tiempos de operacin y mano de obra, para
reducir costos de produccin.

ganancias, con esto solventar los costos de

produccin.

DA5. Ampliar la infraestructura de la

FA5. Elaboracin de productos originales y

organizacin para las necesidades y

cambios que el cliente requiera.

eficientes, beneficiara a los cambios y

necesidades que presente los clientes.

La necesidad de la empresa CEA ORGANIC S.C.P. en relacin tecnolgica es,

Aumentar el volumen de produccin, reducir los tiempos en la elaboracin e
incrementar las ventas Lombriabono.
2.- Determinacin y seleccin de las estrategias.
Para determinar la tecnologa que se requiere para producir fertilizantes orgnicos
de manera rpida y econmica la empresa CEA ORGANIC S.C.P. se deber
seleccionar estrategias esto se lograra mediante la Matriz Tecnologasproductos. Primeramente, se crear una lista de las tecnologas que domina la
empresa, despus vendr otra lista donde especifique el producto/servicio que se
necesitar para mejorar la lnea de produccin.
P
1
2
3

Tecnologa que cuenta CEA ORGANIC S.C. P.

Tipo de tecnologa utilizada
Tecnologa para la crianza y alimentacin de las Manual.
lombrices (camas de produccin).
Tecnologa para el riego de las camas (crianza).
Manual.
Tecnologa para la separacin de las lombrices en las Manual.

4
5
6
7
8

camas de produccin.
Tecnologa para la refinacin del producto (fertilizante).
Manual.
Tecnologa para el sellado del producto.
Manual.
Tecnologa para el transporte y almacenado del Manual.
fertilizante.
Tecnologa de pedidos (servicio al cliente).
Tecnologa de entrega del producto (servicio al cliente).

T
I
II
III

TIC (Utilizacin de telfono).

Automotriz.

Producto y servicios que se mejorara en CEA ORGANIC S.C. P.

Fertilizante orgnico Lombriabono
Servicio al cliente al realizar los pedidos a la empresa.
Servicio de entrega
MATRIZ TECNOLOGA-PRODUCTO

TECNOLOGA
PRODUCTO

1
2
3
4
5
6
7
8

X
X

X
X
X

II

III

X
X
X
X
X
X
6

X
1

T
1
2
1
2
2
1
2
1

Como se puede apreciar las tecnologas existentes que ms inciden en los

productos de la empresa son:

Tecnologa para el riego de las camas (crianza).

Tecnologa para la refinacin del producto (fertilizante).
Tecnologa para el sellado del producto.
Tecnologa de pedidos (servicio al cliente).

Y los productos que ms tecnologas utilizan son:

Fertilizante orgnico Lombriabono.
Servicio al cliente al realizar los pedidos a la empresa.

Algoritmo para la clasificacin de las tecnologas de la Empresa.

ANLISIS DE LAS TECNOLOGIAS

Baja

Alta

Importancia para el proceso y producto

Importancia en la estrategia

Baja

Alta
Importancia potencial en la estrategia

Secundaria

Alta

Baja

Emergente

Es un elemento diferenciador

Si

No
Clave
Bsica

Secundaria

Potencial intrnseco del patrimonio tecnolgico.

Grado Diferenciacin
Tg
Dbil
4
1

X
X

X
X

X
X

X
X

3
X

X
X

Dominio

Em Crec Mad Decl

Secund Emerg
Clave Bas
A M B
.
.
.
.
.
.

Clasificacin

2
3

Medio Fuerte

Grado de madurez

X
X

Segn la siguiente tabla se puede ver que son dos las tecnologas que diferencian
la Empresa, adems cuatro estn en estado de crecimiento coincidiendo solo una
con un grado fuerte de diferenciacin. De las ocho tecnologas presentadas solo
cuatro se determinan por el algoritmo utilizado como clave para la empresa. Se
puede observar un dominio alto o aceptable de cuatro de las ocho tecnologas
listadas, siendo solo tres de dominio medio y solamente uno en bajo dominio.
3.- Descripcin del desarrollo del producto y servicio, se identificar la etapa
donde se implementar la transferencia tecnolgica.
En esta etapa se identificarn las tecnologas que se implementarn para la
produccin del fertilizante orgnico, el cual se menciona a continuacin:

1. Tecnologa para el riego de las camas (crianza): Se implementar una

mejora al momento de regar las camas de cultivo, es decir se desplazar
el riego convencional realizada manualmente por tambos y cubetas por
una bomba en paquete con can este trabajar con gasolina o
electricidad; adems vendr acompaada de mangueras y aspersores con
base fijo y cabeza giratoria, esta operacin reducir hasta un 50%, debido
que al regar de forma convencional se tardaba aproximadamente 30
minutos.
2. Tecnologa para la refinacin del producto (fertilizante): En la empresa
CEA ORGANIC S.C.P. actualmente la refinacin del producto se realiza
manualmente mediante una criba, el cual esta operacin tarda dos das el
cual equivale 16 horas, y por ende el empaquetado del fertilizante tiende a
demorarse, por tal motivo se implementar en este proceso una zaranda y
desterronadora ambas elctricas. En la siguiente tabla muestra los
tiempos de las dos maquinarias al refinar 1 tonelada de humus de lombriz.
Capacidad de la Desterronadora por 30
minutos.
125 kilogramos.

Capacidad de la Zaranda por 15 minutos.

125 kilogramos.

En total de se reduce ms de 200% de trabajo de 16 horas a 6 horas, esto quiere

decir que en la primera fase de refinacin es decir la desterronadora, tritura 1000
kilogramos en 4 horas, despus entra la segunda fase que consiste en crear el
fertilizante de calidad con la ayuda de la zaranda, una vez que tenemos la
tonelada triturada solamente se lleva 2 horas para refinar totalmente el fertilizante
orgnico.
3. Tecnologa para el sellado del producto: La tercera opcin de tecnologa al
implementar en la empresa es el sellado del embalaje, se utilizar una
selladora elctrica para sacos esta mquina cerrar totalmente el saco en
1 minuto con 30 segundos, porque tendr una capacidad de costura de 35
pies por minutos a 4 puntadas por pulgada (24 mm), ser de gran ayuda

porque esta operacin actualmente se realiza manualmente y por lo

general se tarda de 5 a 7 minutos.
4. Tecnologa de pedidos (servicio al cliente): La empresa CEA ORGANIC
S.C.P. implementa las TIC para que sus clientes realicen sus pedidos, sin
embargo, est limitado al utilizar solamente una lnea telefnica, se piensa
implementar sitios web, Facebook y correo electrnico, para la generacin
de pedidos y as incrementar las ventas.

Descripcin del desarrollo del producto y servicio, se identificar la etapa donde se implementar la
transferencia tecnolgica.

Se muestra en la figura el proceso de produccin del Lombriabono de la forma

convencional y aplicando la transferencia de tecnologa, como se puede observar
se maximiza los tiempos dentro la organizacin. Las faces donde se
implementarn estas tecnologas sern en los sectores 2, 4, 5 y 7, se obtendr
una reduccin de tiempo muy considerable en la cosecha del humus de lombriz y
las ventajas son las siguientes:
1. Disminucin en la contratacin, de 3 obreros se utilizarn 2 obreros en la
produccin del Lombriabono.
2. Reduccin de tiempo de cosecha hasta un 50%, de 16 horas a 8 horas con
10 minutos.
3. Reduccin de cotos de ventas.
4. Reduccin de costos de produccin.
5. Mayores utilidades en la empresa.
6. Identificacin de los puntos clave para implementar la tecnologa.
4.- Aspectos legales de la transferencia de tecnologa.
Diario Oficial de la Federacin: Reglamento de la Ley sobre el Control y
Registro de la Transferencia de Tecnologa y el Uso y Explotacin de
Patentes y Motores.
Con la presentacin al Congreso de la iniciativa de "Ley sobre el Registro de la
Transferencia de Tecnologa y el Uso y la Explotacin de Patentes y Marcas", que
establece el Registro Nacional de Transferencia de Tecnologa, Mxico ha dado un
paso de gran importancia hacia el objetivo nacional de definir y poner en prctica
una poltica autnoma de desarrollo en este campo, cuya meta de largo plazo no
es otra que la progresiva reduccin de una de las manifestaciones ms
perniciosas de la dependencia externa: la tecnolgica.

ARTICULO 1o.- Esta ley es de orden pblico e inters social y su aplicacin

corresponde al Ejecutivo Federal por conducto de la Secretara de Patrimonio y
Fomento Industrial. Su objeto es el control y orientacin de la transferencia
tecnolgica, as como el fomento de fuentes propias de tecnologa.
Artculo 2o.- Para los efectos de esta Ley, debern ser inscritos en el Registro
Nacional de Transferencia de Tecnologa todos los convenios, contratos y dems
actos que consten en documentos que deban surtir efectos en el Territorio
Nacional, relativos a:
a) La concesin del uso o autorizacin de explotacin de marcas;
b) La concesin del uso o autorizacin de explotacin de patentes de invencin o
de mejoras y de los certificados de invencin;
c) La concesin de uso o autorizacin de explotacin de modelos y dibujos
industriales;
d) La cesin de marcas;
e) La cesin de patentes;
f) La concesin o autorizacin de uso de nombres comerciales;
g) La transmisin de conocimientos tcnicos mediante planos, diagramas,
modelos, instructivos, formulaciones, especificaciones, formacin y capacitacin
de personal y otras modalidades;
h) La asistencia tcnica, en cualquier forma que sta se preste;
i) La provisin de ingeniera bsica o de detalle;
j) Servicios de operacin o administracin de empresas;
k) Servicios de asesora, consultora y supervisin, cuando se presten por
personas fsicas o morales extranjeras o sus subsidiarias, independientemente de
su domicilio;
I) La concesin de derechos de autor que impliquen explotacin industrial; y

m) Los programas de computacin.

ARTICULO 3o.- No quedan comprendidos entre los actos, convenios o contratos
que deban ser inscritos en el Registro Nacional de Transferencia de Tecnologa
aquellos que se refieran a:
I. La internacin de tcnicos extranjeros para la instalacin de fbricas o
maquinaria o para efectuar reparaciones;
II. El suministro de diseos, catlogos o asesora en general que se adquieran con
la maquinaria o equipos y sean necesarios para su Instalacin siempre que ello no
implique la obligacin de efectuar pagos subsecuentes;
III. La asistencia en reparaciones o emergencias siempre que se deriven de algn
acto, convenio, o contrato que haya sido registrado con anterioridad;
IV. La instruccin o capacitacin tcnica que se proporcione por instituciones
docentes, por centros de capacitacin de personal o por las empresas a sus
trabajadores;
V. La explotacin industrial de derechos de autor referida a las ramas editorial,
cinematogrfica, fonogrfica, de radio y televisin; y
VI. Los convenios de cooperacin tcnica internacional celebrados entre
Gobiernos.
ARTICULO 4o.- Las operaciones de empresas maquiladoras se regirn por lo
establecido en esta Ley y las dems disposiciones legales o reglamentarias que
les sean aplicables.
ARTICULO 5o.- Tienen la obligacin de solicitar la inscripcin de los actos,
convenios o contratos a que se refiere el artculo segundo, cuando sean partes o
beneficiarios de ellos:
1. Las personas fsicas o morales mexicanas;
II. Los Organismos Descentralizados y Empresas de Participacin Estatal;

III. Los extranjeros residentes en Mxico, y las personas fsicas o morales

extranjeras establecidas en el pas;
IV. Las agencias o sucursales de empresas extranjeras establecidas en la
Repblica Mexicana; y
V. Las personas fsicas o morales extranjeras que, aunque no residan o estn
establecidas en el pas celebren actos, convenios o contratos que surtan efectos
en la Repblica Mexicana.
ARTICULO 6o.- Ser necesaria la presentacin de la constancia del Registro
Nacional de Transferencia de Tecnologa para disfrutar, en su caso, de los
beneficios, estmulos, ayudas o facilidades previstas en los Planes y Programas
del Gobierno Federal o en otras disposiciones legales o reglamentarias que las
otorguen, para el establecimiento o ampliacin de empresas industriales o para el
establecimiento de centros comerciales en las franjas fronterizas y en las zonas y
permetros libres del pas, o para que se aprueben programas de fabricacin a los
sujetos que estando obligados a hacerlo no hayan inscrito los actos, convenios o
contratos a que se refiere el artculo segundo o sus modificaciones en el Registro
Nacional de Transferencia de Tecnologa.
ARTICULO 7o.- Los actos, convenios o contratos a que se refiere el Artculo
segundo de esta ley, se regirn por las leyes mexicanas, o por los tratados y
convenios internacionales de los que Mxico forma parte y sean aplicables al
caso.

Ejemplo del contrato de la empresa La empresa CEA ORGANIC

S.C.P.
CONTRATO DE COMPRAVENTA DE MAQUINARIA
MAQUINARIA AGRICOLA SINALOENSE S.A DE C.V.
______________________________ (Lugar y fecha)

CONTRATO DE COMPRAVENTA, QUE CELEBRA POR UNA PARTE (NOMBRE

COMPLETO) POR SU PROPIO DERECHO. A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE
DENOMINARA EL PROVEEDOR, Y POR LA OTRA PARTE LA EMPRESA CEA
ORGANIC S.C.P., REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL C. EDMUNDO VERA
GROSS, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA EL COMPRADOR, AL
TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS.

DECLARACIONES

I.

DECLARA EL PROVEEDOR:
1. Que es una persona fsica en pleno ejercicio de sus derechos, y que cuenta
con la capacidad legal necesaria para la celebracin de este contrato.
2. Que es de nacionalidad (lugar de origen) y que para los efectos de este
contrato seala como su domicilio el ubicado en (calle, nmero, colonia,
ciudad).
3. Que est inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes, con el (numero)
y para acreditacin exhibe cedula y aviso de alta como causante.

II.

DECLARA EL COMPRADOR:

1. Que es la denominacin o razn social en pleno ejercicio de sus derechos,

y que cuenta con la capacidad legal necesaria para la celebracin de este
contrato.
2. Que es de nacionalidad (lugar de origen) y que para los efectos de este
contrato seala como su domicilio el ubicado en Callejn Nicols Bravo # 7,
Barri Centro, Magdalena Tequisistln, Oaxaca.
3. Que conoce el inmueble objeto de la presente operacin, manifestando que
est conforme con las condiciones mismo.

CLUSULAS

Primera. El suministrador se obliga a vender El suministrado y este se le

obliga a comprar en un plazo de (aos o meses), contratados a partir del da
siguiente a la firma de este contrato, el inmueble ubicado en callejn Nicols bravo
# 7, barri centro, magdalena Tequisistln, Oaxaca; cuya superficie, medidas y
colindancias se mencionaron en el punto uno del captulo de declaraciones del
presente contrato y se tienen aqu por reproducidos.
Segunda. El suministrado se compromete a adquirir la(s) tecnologas
indicadas en el anexo 1 en una cantidad: ___________.

El suministrador se

compromete a aceptar el pedido y servirlo dentro de los (da, mes o ao):

________ siguientes a su recepcin. Cuando el pedido efectuado exceda en ms
del 50% del pedido mnimo indicado, dicho plazo ser de tres (das). El
suministrado se compromete a efectuar el pedido mnimo mensual, con
independencia de que en perodos anteriores hubiese efectuado pedidos
superiores, y no sern compensables los excesos de unos perodos en perodos
sucesivos.
Tercera. El transporte de las mercancas ser por cuenta del Suministrado
desde

la

propia

fbrica

almacn

del

Suministrador,

situado

en:

, hasta el suministrado, situado en callejn Nicols bravo # 7, barrio centro, magdalena

Tequisistln Oaxaca. Tambin sern a cargo del Suministrado los gastos que se

originen en cuanto a licencias, seguros y dems trmites administrativos. Cualquier

incremento del coste del transporte, como consecuencia de un cambio en el lugar
de expedicin de la mercanca, ser a cargo del suministrador. El Suministrado
deber poner en conocimiento del suministrador cualquier cambio referente al lugar de
entrega de la mercanca con una antelacin mnima de:

(das).

Cuarta. Fijas las partes como precio de la futura compraventa la cantidad

de $ (cantidad) pesos, monedad nacional, el cual ser cubierto por el
suministrado en el momento de la firma de la correspondiente escritura pblica.
Quinta. El suministrador se obliga al saneamiento en caso de eviccin, de

conformidad con los artculos 2119, 2120 y dems aplicables, del cdigo civil
para el Distrito Federal, y a responder por los gastos que originen los vicios
ocultos.
Sexta. El inmueble se encuentra libre de todo gravamen o limitacin de

dominio.
Sptima. Cada uno de los contratantes se compromete al pago de los
impuestos

que

es

un

carcter

de

EL

SUMINISTRADOR

El

SUMINSTRADO les corresponde como consecuencia de la celebracin de la

futura escritura pblica.
Octavo. Las partes convienen establecer como pena convencional por el

incumplimiento del presente contrato la $ (cantidad) de pesos, moneda

nacional, adems de las acciones procedentes, sin que sea necesaria
requerirla judicialmente.
Noveno. El presenta contrato iniciara su vigencia en el momento en que las
partes procedan a su firma.
Dcimo. Garantas. La empresa garantiza la calidad y el buen funcionamiento de
las mquinas objeto del contrato, por el plazo contratado por el cliente segn la
cotizacin incluida en este contrato. Dicho plazo se contar a partir de la fecha de
instalacin de los equipos indicados en la Pliza de Instalacin, o en su defecto
desde la fecha de facturacin o entrega de la maquinaria.

Limitaciones a la Garanta.
1. En el caso de incumplimiento de los requisitos ambientales en relacin a la
maquinaria y mal uso, la empresa no garantiza la durabilidad o el correcto
funcionamiento de piezas mviles, estabilidad de trabajo de la mquina,
engranajes, rieles, carros o partes oxidables de la mquina, como as los
componentes elctricos, como fuentes de poder y cableado.
2. En caso de que el cliente desee comprar la mquina sin instalacin por
parte de los tcnicos de la organizacin, los datos ambientales a corroborar
ni las capacitaciones pueden ser constatados o aplicados en el lugar de la
instalacin o ubicacin del cliente, ante lo cual se revisaran para hacer uso
de la garanta.
Dcimo primera. Garanta extendida. Opcionalmente usted puede
contratar garanta extendida por un perodo de 1 a 3 aos, puede seleccionar en la
cotizacin de este documento, la cual reemplaza a en periodo a la garanta
convencional, sealada en la clusula sexta. La garanta extendida, agrega 2
visitas gratis por semestre, segn el periodo contratado.
Dcimo segunda. Intervenciones tcnicas. Compaa de muestra deber
permitir la entrada del personal de la empresa o de personal que la organizacin
haya contratado o subcontratado o de terceros debidamente autorizados por dicha
empresa a los lugares en que se encuentren los equipos indicados en este
contrato, informando previamente a Compaa de muestra.
Para efectos de instalaciones, revisiones, reparaciones, visitas o informes
tcnicos, se requerir la firma previa de Compaa de muestra, aceptando los
siguientes puntos segn corresponda:
1. Permitir a los tcnicos, previamente individualizados por la organizacin
ingresar a sus dependencias.
2. Permitir a los tcnicos individualizados abrir e intervenir su maquinaria.
3. Permitir a los tcnicos ejecutar una revisin de la mquina.

4. Permitir a los tcnicos cambiar piezas o reparar la mquina si es necesario.

5. Compromete a que los tcnicos permanezcan dentro de sus dependencias
de modo seguro ejecutando la labor que deben realizar.
La empresa se reserva el derecho de enviar tcnicos al lugar, donde se
encuentren las mquinas, si Compaa de muestra, no puede garantizar y
asegurar condiciones de seguridad mnimas, para la integridad fsica y psquica de
estos.
Dcimo tercera: Costo de instalacin y armado. El costo de instalacin y
capacitacin est descrito en este contrato y puede ser contratado por el cliente, el
valor a pagar es el indicado en esta cotizacin. Tambin la empresa ofrece
capacitaciones adicionales que el cliente puede contratar. La instalacin consiste
en el armado e instalacin de todos sus accesorios incluidos de fbrica, tales
como, Armado, la calibracin de la mquina y la conexin elctrica de la mquina
desde su lugar de instalacin y hasta 2 metros de distancia de la alimentacin
elctrica y pruebas de la maquinaria.
Dcimo cuarta: Condiciones de entrega y descarga. La maquinaria se
entrega una vez probada, sta puede ir sin su embalaje de origen o con embalaje
preparado por nuestra compaa o sin embalaje, segn sea ms Contrato de
compra y venta MFA / Documento Digital de TIMG.
La descarga: en el lugar donde el cliente dispone dejar operativa la mquina, el
cliente debe contar con un sistema de descarga adecuado para el lugar, ya sea,
cargadores, gra horquilla, transpaletas, gra pluma u otro, todo esto segn el
acceso, el tipo de estructura de la propiedad y disposicin en que el cliente dejar
la mquina operando, la mquina debe estar en su ubicacin final para proceder a
instalarse previo a la visita tcnica. Tambin el cliente debe contar, si es requerido,
con los permisos de estacionamiento, descarga y/o uso de reas pblicas en caso
de ser requerido por las instituciones del Estado.
Dcimo quinta: Capacitacin y Mantencin. Como regla general, se
capacitar a quienes tienen la responsabilidad operativa de la maquinaria. La
capacitacin consistir en instruir a los operadores (1 a 3 operadores), sobre las

instrucciones de operacin de la mquina en cuanto al encendido, apagado,

instalacin de herramientas, accesorios, suministros, programas de mantencin,
procedimientos que sern detallados en un documento especialmente diseado
para estos efectos que se denominar Pliza de Encendido. Tambin se
capacitar en la mantencin de la mquina, que debe ejecutarla el operador
conociendo los trminos, adems de las limpiezas Diarias, semanales y
mensuales. Procesos que son claves en el buen funcionamiento del producto.
Concluida la capacitacin, Compaa de muestra, o uno de los operadores
presentes firmar un documento donde se especificar la capacitacin realizada,
de acuerdo a lo que corresponde en atencin a la mquina adquirida.
Dcimo sexta: Visitas tcnicas. las visitas tcnicas en periodo de garanta son
gratis, hasta un mximo de 3 ocasiones siempre y cuando se cumpla con los
requisitos para el buen funcionamiento de la mquina y en la instalacin no haya
quedado detallado como un ambiente riesgoso o muy riesgoso. Si el lugar de
instalacin es clasificado como riesgoso o muy riesgoso las visitas tcnicas
tendrn que ser pagadas previamente a realizarse. Las visitas realizadas como
"gratis" slo se irn descontando desde el numero 3 siempre y cuando la falla
reportada tenga su causa en una falla por defectos de fabricacin y que no se
deba a:

Dao fsico o Manipulacin incorrecta de la mquina o alguna de sus

piezas.
No realizacin de limpiezas y mantenciones diarias, semanales y
mensuales por parte de los operadores de la mquina (instalacin y
capacitacin realizada).

Una vez cumplidas las 3 visitas de garanta, en la siguiente que se requiera, la

mano de obra de la revisin o reparacin ser de cargo de Compaa de muestra.
Los repuestos seguirn acogidos a rgimen de garanta y no tendrn cobro
mientras se encuentren dentro del perodo respectivo.

Dcimo sptima. Las partes se someten a la jurisdiccin y competencia de

los tribunales de la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, para efecto de la
interpretacin y cumplimiento, as como lo que no se haya previsto en el
presente contrato, renunciando al fuero que por razn de su domicilio pudiera
corresponderles.
El presente contrato fue ledo y una vez que las partes se enteraron de su
contenido y consecuencias del mismo, lo en (calle, nmero, colonia, ciudad) el
(da, mes, ao).

________________________

_________________________

EL PROVEEDOR

EL COMPRADOR

5.- Programa de auditoria tecnolgica.

El programa de auditoria tecnolgica consiste en seis actividades, las cuales son
las siguientes:
1. Presentar el plan de auditoria tecnolgica en la empresa CEA ORGANIC
S.C.P.
2. Comunicar las reas el objetivo del plan de auditoria tecnolgica.
3. Aplicacin de la auditoria tecnolgica.
4. Anlisis de los resultados obtenidos.
5. Entrega de informe de la auditoria tecnolgica.
6. Seguimiento del plan de auditoria tecnolgica.

1. Presentar el plan de auditoria tecnolgica en la empresa CEA

ORGANIC S.C.P.
La Planeacin es la primera fase del proceso de la auditora tecnolgica, en ella se
identifican las reas crticas e informacin del rea de tecnologas de informacin,
a partir del cual se determina el alcance, procedimientos de revisin y el equipo
auditor comisionado, con el propsito de definir los objetivos de auditora teniendo
como resultado la Planeacin de la Auditora.
Para el desarrollo de la planeacin de auditora de tecnologas de informacin, se
debern considerar el desarrollo de los siguientes procesos:
I.

Solicitud de informacin de las reas que se implementara la tecnologa.

II.

Estudio y evaluacin del control interno de las reas de tecnologas de

informacin del ente a auditar.

III.

Solicitar informacin del contenido tecnolgico mediante instrumentos de

recopilacin como son: cuestionarios, entrevistas, inspeccin, etc.

IV.

Coordinarse con el resto de las reas de la empresa a efecto de compartir

informacin.

V.

Procedimiento de revisin de las diferentes reas la empresa que se

implementara tecnologa.

2. Comunicar las reas el objetivo del plan de auditoria tecnolgica.

El objetivo de la auditora tecnolgica es verificar la falta de tecnologa en el
proceso de produccin de fertilizantes orgnicos en las diferentes etapas de
elaboracin del abono. Este plan de auditoria tecnolgica se realizar en la fase 2:
Riego de las camas (crianzas), fase 4: Refinacin del producto (fertilizante), fase
5: Sellado del producto y la fase 7: Realizacin de pedidos (servicio al cliente).

Dichas reas sern comunicadas para la realizacin de a auditoria mediante un

documento.
3. Aplicacin de la auditoria tecnolgica.
En la tercera etapa de la auditoria se buscar la aplicacin, el cual consistir que
en las fases antes mencionadas se aplicara las herramientas para la recopilacin
de datos estas herramientas evaluarn el comportamiento de los trabajadores al
desempear sus funciones dentro del proceso, los instrumentos a utilizar son:
I.

Cuestionarios.

II.

entrevistas.

III.

inspeccin.

IV.

Observaciones directas.

Estas herramientas sern aplicadas por el personal adecuado.

4. Anlisis de los resultados obtenidos.
El anlisis de los resultados es el proceso de inspeccionar, limpiar y transformar
los datos obtenidos en las diferentes etapas de elaboracin del fertilizante, es
decir se analiz la informacin de las fases, 2: Riego de las camas (crianzas), fase
4: Refinacin del producto (fertilizante), fase 5: Sellado del producto y la fase 7:
Realizacin de pedidos (servicio al cliente). Con el objetivo de resaltar informacin
til, los datos obtenidos se pudo determinar las carencias tecnolgicas,
desechando la tecnologa obsoleta que atrasa el proceso de fabricacin y por
ende la instalacin de nueva maquinaria y equipo que pueda satisfacer la
demanda del cliente en tiempo y en forma y sobre todo de calidad.
5. Entrega de informe de la auditoria tecnolgica.

Presentacin del informe de la auditora a la empresa CEA ORGANIC S.C.P., es el

resultado de la auditora practicada al ente auditado, dicho documento se
estructura con los conceptos revisados, resaltando las irregularidades detectadas
y la cuantificacin de las mismas, asimismo se integrar con recomendaciones de
acciones y programas encaminados a mejorar el desempeo de la organizacin
mediante la tecnologa que se pretende implementar. De considerarse pertinente,
se incluirn grficos, fotos, tablas y cuadros que apoyen al informe Tcnico de
Resultados.
6. Seguimiento del plan de auditoria tecnolgica.
Una vez finalizado el plan de auditoria y la empresa CEA ORGANIC S.C.P. seguir
con la metodologa esto para detectar anomalas en el proceso de fabricacin del
fertilizante, adems de verificar e implementar futuras tecnologas a la
organizacin, esto para satisfacer las necesidades del mercado.

CRONOGRAMA DE LA AUDITORIA TECNOLGICA DE LA EMPRESA CEA ORGANIC S.C.P.

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%C3%B3nar+las+estrategias+en+una+empresa+al+momento+de+adquirir+tecnol
ogia&source=bl&ots=H5Jazj8Yaf&sig=Fx2Dc9JbEqgiQPJYUESvGjzN5pY&hl=es4
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