UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Facultad de Ciencias Sociales y Comunicacin

Carrera Diseo Grfico Publicitario

TALLER DE DISERTACIN DE GRADO

TEMA:

PROPUESTA COMUNICACIONAL DE ZHUMIR IZE

Mara Jos Zapata Barahona

Asesor: Samuel Ynez

ndice

1.Introduccin.-52.Marco conceptual...-53.Empresa...-53.1 Sntesis Histrica........-53.2 Leyenda....-63.3 Calidad..-63.4 Tecnologa...-64.Filosofa Empresarial..-64.1 Espritu..-64.2 Misin....-74.3 Visin.-75.Lnea de Productos.-76.Publicidad Realizada..-86.1 Comunicacin...-87.Producto...-97.1 Caractersticas Internas..-97.2 Caractersticas Externas....-97.3 Tipo de Consumo....-97.4 Ciclo de Vida......-107.5 Precio..-107.6 Usos y Formas de Aplicacin..-108.Mercado..-108.1 Tendencias del mercado..-108.2 Variables controlables e incontrolables.-108.3 Posicin de mercado....-108.4 Canales de distribucin....-119.Consumidor....-119.1 Perfil demogrfico..-119.2 Perfil Socioeconmico..-119.3 Perfil Psicolgico...-119.4 Perfil Educativo..-11-1-

10.Competencia-1210.1

Competencia Directa.........-12-

10.2

Competencia Indirecta-12-

10.3

Publicidad realizada por la competencia.-12-

11.Plan de mercado.-1211.1

Objetivos mercadolgicos.-12-

11.2

Mezcla de estrategias.......-12-

11.3

Producto .....-13-

11.4

Plaza....-13-

11.5

Promocin...-13-

11.6

Precio...-13-

12.Anlisis F.O.D.A.....-1412.1

Fortalezas-14-

12.2

Oportunidades....-14-

12.3

Debilidades.-14-

12.4

Amenazas-14-

13.Planteamiento del problema.-1514.Objetivos de la Investigacin...-1514.1

Objetivo general.-15-

14.2

Objetivo especfico-16-

15.Mtodo-1616.Universo.........-1617.Muestra.........-.1718.Tcnica-1718.1

Entrevista.-17-

18.2

Observacin...-18-

18.3

Focus Group...-19-

19.Conclusiones..-2020.Problemas comunicacionales..-2120.1

Objetivos publicitarios.....-21-

21.Bibliografa..-2222. Propuesta Comunicacional.-2322.1

Objetivos comunicacionales-23-

-2-

23.Estrategia publicitaria..-.2323.1 Beneficios racionalesz.....-2323.2

Beneficios emocionales..-23-

24.Mensaje bsico..-.2325.Estrategia creativa..-2326.Estrategia codificacin...-2327. Packaging......-2428. Estrategia codificacin especfica...-2428.1

Tapa.-24-

28.2

Etiqueta...-25-

28.3

Caja........-25-

29.Codificacin total..-2530.Especificaciones Packaging.....-2631.Merchandising..-2832.Merchandising Zhumir Ize.....-2933.Piezas grficas....-2933.1

Alfombra adhesiva.-30-

33.2

Hablador--...-32-

33.3

Rompe trfico.-33-

33.4

Inflble.-35-

33.5

Stand...-37-

33.6

Gndola......-39-

33.7

Colgante.....-42-

34.Propuesta Comunicacional.-4335.Mensaje bsico.-4336.Estrategia de codificacin...-4337. Estrategia de codificacin especfica..-4337.1

Valla.-44-

37.2

Poste...-45-

37.3

Parada de Bus......-45-

37.4

Paleta luminosa....-47-

37.5

Afiche..-48-

37.6

Revista....-48-

37.7

Peridico....-49-3-

37.8

Bus.....-49-

38.Codificacin total-5139.Flow Chart..-5240.Anexos.-53-

-4-

Informe de Investigacin
1.Introduccin:

La

siguiente

investigacin

tiene

por

fin

ayudar

en

los

problemas

comunicacionales de Zhumir Ize ya que el producto carece de publicidad y no

esta a la venta en el mercado lo que ocasiona que no se encuentre bien
posicionado en los consumidores.

Para ayudar al producto a resolver los problemas comunicacionales es

necesario recopilar informacin y esto se lograra a travs de la tcnica de la
observacin, entrevistas a licoreras y focus group a los consumidores.

2.Marco conceptual

3.Empresa: Destilera Zhumir Ize

3.1 Sntesis Histrica:

Su historia se arrastra desde 1780, cuando espaoles colonizadores

comienzan a producir un licor propio de zonas subtropicales. Son tierras
ideales por su clima para el cultivo de caadulzales, de los que se extrae el
nctar que, luego de ser sometido a un exclusivo proceso, se transforman en el
apetecido licor. *

En 1982, la empresa familiar cambia su razn social por Destilera Zhumir, hoy
la tercera generacin contina con el proceso de modernizacin no solo
tecnolgico sino de planeacin estratgica en los diferentes procesos que
incluyen produccin, comercializacin y expansin *.

Destilera Zhumir Ca. Ltda., situada al sur del Ecuador, es una empresa
familiar con un legado de calidad y experiencia que va evolucionando sus
productos, presentaciones, cobertura y campaas publicitarias para acompaar
las tendencias de los consumidores globalizados.
-5-

3.2 Leyenda:

Cuenta la leyenda que en las orillas de las misteriosas lagunas de la regin,

rodeadas de exuberante vegetacin de los valles profundos de los Andes,
crecan los zhumirales, plantas que con sus penachos dorados evocaban
espritus ancestrales, aquellos canutos que secretaban esencias exclusivas
para la preparacin de la bebida de los Caciques. *

3.3 Calidad:

En el proceso de mantener la calidad, estn inmersas facetas de

procedimientos exclusivos de transformacin de la materia prima, modernas
tecnologas en la lnea de produccin y celosos controles garantizados por el
Sello de Calidad INEN, y el certificado ISO 9002 a sus procesos de produccin.

3.4 Tecnologa:

Destilera Zhumir posee tecnologa de ltima generacin. Cuenta con

modernos laboratorios, equipos y mtodos nicos para produccin y control. Es
aqu en donde nacen los nuevos productos que satisfacen las necesidades de
los consumidores.

4.Filosofa Empresarial

4.1 Espritu:

Zhumir es ms que un licor, tiene atrapada en l la esencia del espritu latino.

Naci en un valle de latitud 0, a 2000 metros de altura sobre el nivel del mar.
Hecho como Latinoamrica: para la playa, la selva y la montaa; la rumba y los
amigos; la irreverencia y la pasin por vivir.*
*

Informacin pagina web: www.destileriazhumir.com

-6-

4.2 Misin:

Innovar y buscar permanentemente, la satisfaccin de las necesidades de los

consumidores, comprendiendo sus hbitos y actitudes en un mundo
globalizado.

4.3 Visin:

Consolidar a Zhumir Latin Spirit, en los diferentes pases de operacin,

construyendo una imagen para las nuevas generaciones.

5.Lnea de productos

Reposados:

Zhumir Reposado reserva especial

Zhumir reposado

Licores:

Zhumir Blender

Zhumir Seco

Zhumir Durazno

Zhumir Maracuy

Zhumir Limn

Zhumir Coco

Cremas:

Pia Colada

Tacao

Rompope

Ma Mamma
-7-

Alcopops:

Zhumir Ize

Disiak Mahocab

Disiak Samzara

Disiak Walula

Disiak Xaxis

Otros Productos:

Switch:

Switch Naranja

Switch Maracuy

Switch Durazno

Switch Limon

Switch con Cola

Switch Gin Tonic

Venetto:

Venetto Durazno

Venetto Manzana

Vivant:

Vivant con gas

Vivant sin gas

Vivant Limn

-8-

6.Publicidad realizada
6.1 Comunicacin:

Su comunicacin se ha orientado siempre hacia las tendencias del grupo

objetivo, resaltando en cada ejecucin de campaas publicitarias el espritu de
la marca Un espritu que refleja la irreverencia, la pasin, la emotividad de los
latinos. Se ha realizado publicidad en medios masivos.

7.Producto

Zhumir Ize: Bebida alcohlica carbonatada de 5GL

7.1 Caractersticas Internas:

Alcohol extra neutro rectificado.

Agua potable desmineralizada

Azcar refinada

Eextracto natural de limn y malta

cido ctrico

cido fosfrico

Benzoato de sodio

Sorbato de potasio.

7.2 Caractersticas Externas:

Botella de vidrio de 300cc, Tapa corona de aluminio

Cartn corrugado para 24 botellas (embalaje)

7.3 Tipo de Consumo:

Bebida alcohlica carbonatada de 5GL (beber)

-9-

7.4 Ciclo de vida:

Producto perecible tiempo mximo de consumo 4 meses

7.5 Precio:

Desconocido

7.6 Usos y formas de aplicacin:

Esta bebida alcohlica es usada en reuniones, compromisos, fiestas; es para

beberse
8.Mercado

8.1 Tendencias del mercado:

Con el aparecimiento de nuevas bebidas alcohlicas, que mezclan distintos

ingredientes y sabores que especialmente llaman la atencin de las personas
jvenes, el mercado abri paso entre sus tendencias a bebidas como es el
caso de Zhumir Ize que es una bebida carbonatada.

8.2 Variables controlables e incontrolables:

Una variable controlable es el precio de la bebida Zhumir Ize.

Mientras que una variable incontrolable es la competencia directa e indirecta
hacia la bebida.

8.3 Posicin de mercado:

Zhumir Ize esta situado en la mente de los consumidores como producto pero
parcialmente, el problema de posicionamiento del producto es porque no se
encuentra a la venta.
- 10 -

8.4 Canales de Distribucin:

Zhumir Ize atraviesa un proceso de distribucin de la siguiente manera:

Se distribuye a las bodegas o tiendas mayoristas por va terrestre, seguido a

esto los mayoristas o intermediarios lo distribuyen a las licoreras, tiendas o
detallistas y finalmente llega al consumidor.

9.Consumidor

9.1 Perfil Demogrfico:

Los consumidores del producto se encuentran distribuidos en distintas

ciudades del Ecuador as como en otros pases de Suramrica. Son hombres y
mujeres de entre 18 a 35 aos.

9.2 Perfil Socio Econmico:

Target medio medio

Target medio alto

9.3 Perfil Psicolgico:

Adaptados

9.4 Perfil educativo:

El grupo objetivo al que se dirige el producto son especialmente gente joven,

estudiantes de colegios y universidades, personas sociables que disfrutan de
las fiestas, reuniones, que comparten con amigos y tienen espritu latino.

- 11 -

10.Competencia

Zhumir Ize tiene competencia directa e indirecta:

10.1 Competencia Directa:

C by Cristal y Vodka Ize y dems alchopops

10.2 Competencia Indirecta:

Cualquier tipo y marca de licor incluso de la misma marca.

10.3 Publicidad realizada por la Competencia:

La competencia, especialmente c by cristal a realizado publicidad en medios

masivos y es reconocida y posicionada en la mente de las personas.

La publicidad realizada por la marca zhumir a hecho que la marca este

posicionada, ya que ha publicitado a otros de sus productos.

11.Plan de mercado

11.1Objetivos mercadolgicos:

Dar a conocer ms sobre el producto al grupo objetivo e incrementar las

ventas; que la publicidad logre una persuasin en el consumidor y se logre un
preferencia del producto.

- 12 -

11.2 Mezcla de estrategia (mix):

11.3 Producto:

Bebida Carbonatada Zhumir Ize, segn lo que indique la investigacin se

realizarn distintos cambios

11.4 Plaza:

La campaa ser dirigida para la ciudad de Quito, y el producto deber

distribuirse en la mayora de puntos de venta.

11.5 Promocin o Publicidad

Segn lo que indique la investigacin se harn los cambios necesarios para

mejorar al producto y ayudar en sus ventas

11.6 Precio:

Segn lo que indique la investigacin se tomaran medidas para solucionar este

problema.

- 13 -

12.Anlisis F.O.D.A

12.1 Fortalezas:

Una de las fortalezas es que es una bebida carbonatada que se acopla

al las tendencias del mercado.

Es un producto que siempre va a tener consumidores de una u otra

forma.

Es una bebida que puede ser utilizada para ccteles es decir puede
tener varios usos.

La marca Zhumir esta posicionada en los consumidores directos e

indirectos. Y es una de las marcas ms vendidas

12.2 Oportunidades:

Entre sus oportunidades esta el crecimiento del mercado y plazas de

venta.

Por su condicin de alchopop puede ser mezclado con jugos o bebidas

de sabor y este seria un anexo a su uso.

En reuniones sociales, eventos y dems puede ser utilizado ya que es

una bebida que contiene 0.5 de alcohol y permite su consumo en
cualquiera de estos.

12.3 Debilidades:

En el mercado existen muchas marcas de alcohol que pueden debilitar

cal producto y ponerlo en riesgo.
- 14 -

El precio es otra debilidad ya que si existen productos compitiendo en el

mercado con un valor mas bajo que Zhumir Ize.

La falta de publicidad, que no le ha permitido darse a conocer por

completo y convertirse en preferencia del consumidor.

No se encuentra a la venta

12.4 Amenazas:

La competencia directa es una amenaza ya que son productos similares

que ponen en peligro a Zhumir Ize.

Malas experiencias con la marca que hacen que el producto se relacione

con falta de calidad.

La competencia a realizado mucha ms publicidad que Zhumir Ize y se

ha posicionado en las personas

13.Planteamiento del Problema

Zhumir

Ize,

los

problemas

comunicacionales

de

este

producto

son

desconocidos por ende se debe buscar informacin e identificar dichos

problemas para resolverlos.

14.Objetivos de Investigacin

14.1 Objetivo general:

Conocer cuales son las falencias de Zhumir, en el mbito de posicionamiento,

diseo, empaque, publicidad y comunicacin.

- 15 -

14.2 Objetivos especficos:

Determinar el grado de conocimiento del Zhumir Ize

Determinar el grado de aceptacin del sabor Zhumir Ize

Conocer el posicionamiento que tiene la imagen visual de Zhumir Ize

15.Mtodo
Mtodo Inductivo*:

El mtodo inductivo es un proceso analtico sinttico mediante el cual se

parte del estudio de casos, hechos o fenmenos particulares para llegar al
descubrimiento de un principio o ley general que los rige.

El mtodo utilizado ser el mtodo inductivo ya que partir de informacin

recopilada por distintas fuentes para resolver el problema de comunicacin del
producto.

16.Universo

Es todo grupo de personas u objetos que poseen alguna caracterstica comn.

Igual denominacin se da al conjunto de datos que se han obtenido de una
investigacin.*
El grupo objetivo de Zhumir Ize son hombres y mujeres de entre 18 y 35 aos.

Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 25
*
Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 25

- 16 -

17.Muestra
Muestreo Intencionado*:

Tambin recibe el nombre de sesgado. El investigador selecciona los

elementos que a su juicio son representativos, lo que exige un conocimiento
previo de la poblacin que se investiga.

Utilizare este tipo de muestra ya que la informacin bsica me dio la pauta del
grupo objetivo, por lo tanto tengo conocimiento previo del tipo de personas que
debo elegir.

18.Tcnica

Existen distintas tcnicas:

18.1 Entrevista:*

Es una tcnica para obtener datos que consiste en un dilogo entre dos
personas: El entrevistador (investigador) y el entrevistado; se realiza con el fin
de obtener informacin de parte de este, que es, por lo general, una persona
entendida en la materia de la investigacin.

Yo utilizare esta tcnica porque la necesito en el momento de recolectar

informacin en las licoreras, me ser muy til al entrevistar al dueo de dicha
licorera para encontrar falencias en Zhumir Ize.

Mario Tamayo y Tamayo: El Proceso de la Investigacin Cientfica, 1998

Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 54
*

- 17 -

18.2 Observacin*:

Esta tcnica consiste en observar atentamente el fenmeno, hecho o caso,

tomar informacin y registrarla por su posterior anlisis. La observacin es un
proceso fundamental de todo proceso investigativo; en ella se apoya el
investigador para obtener el mayor nmero de datos.

Yo utilizar esta tcnica en mi investigacin porque es fundamental para

recolectar informacin sobre mi producto zhumir Ize.

18.3 Focus Group:*

Es una entrevista en grupo que comprende de seis a diez personas reclutadas

de tal modo que cumplan caractersticas predefinidas (edad, uso de
determinados productos, inters en la idea de un producto nuevo) La entrevista
usualmente se realiza en una atmsfera tranquila e informal, de estilo de cuarto
de conferencia o sala de recibo, que estimule la conversacin. La reunin
normalmente dura entre una hora y dos. Las entrevistas en grupo son dirigidas
por moderados experimentados que trabajan siguiendo un esquema de temas
de discusin.

Yo utilizar esta tcnica porque me ser de gran ayuda en la recopilacin de

informacin para Zhumir Ize ya que las personas que participaran en el focus
group son parte del grupo objetivo de mi producto.

Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 45
*
Informacin recibida por Internet

- 18 -

Preguntas Entrevista:

En su establecimiento se vende Zhumir Ize?

Con que frecuencia vende Zhumir Ize?

Qu otras marcas de licores usted ofrece?

Sus proveedores lo abastecen del producto con frecuencia?

Conoce usted publicidad realizada por Zhumir Ize?

Sus proveedores le han facilitado algn tipo de publicidad referente asumir

Ize?

Comparando a Zhumir Ize con otras bebidas carbonatadas su precio es?

Qu empresa que lo abastece de licor le brinda un mejor servicio y porque?

Temas Focus Group

Conoce usted Zhumir Ize

Haba visto publicidad del producto

Porque le gusta Zhumir Ize

Porque no le gusta Zhumir Ize

En caso de no gustarle que solucin propondra

En que sitio o circunstancia es adecuada esta bebida

- 19 -

Que le parece la imagen de Zhumir Ize (logo, botella, color, empaque)

Donde esperara encontrar este producto

19.Conclusiones:

Luego de realizados la observacin, focus group y las entrevistas he llegado a

las siguientes conclusiones:

Zhumir Ize es poco conocido, esto nos indica que el producto carece de
posicionamiento en la mente de los consumidores

Las personas han visto el producto pero no publicidad del mismo, esto
nos indica que hay que incrementar la publicidad en todos los medios
posibles.

Su imagen es aceptada parcialmente, mas hay que mejorarla logrando

resaltar el producto para que pueda llamar la atencin del grupo objetivo.

Al ser una bebida suave puede acompaar en cualquier situacin o

circunstancia ya sea con amigos o familia.

Los consumidores esperan encontrar el producto en cualquier lugar

incluyendo tiendas de barrio.

La competencia (C by cristal) esta mejor posicionada que zhumir y por

esto necesita ser publicitado.

Por los colores que usa Zhumir Ize; la gente la considera elegante

En cuanto al empaque necesita resaltarse sin que pierda su esencia,

brindar un empaque que brinde comodidad a los consumidores.

- 20 -

20.Determinacin de los problemas comunicacionales

Debido al poco tiempo en que el producto estuvo en el mercado, posee los

cuatro problemas comunicacionales.

Posicionamiento

El producto Zhumir Ize posee posicionamiento parcial, ya que carece de

publicidad y no se encuentra a la venta.

Informacin

Se debe brindar ms informacin sobre Zhumir Ize ya que las personas

tienden a confundirlo con productos de la misma marca o de la competencia.

Persuasin:

Se persuadir al cliente potencial a consumir nuestro producto y as estar entre

las preferencias del grupo objetivo, lograremos esto realizando promociones y
brindando informacin del mismo.

Recordacin:

Las personas que conocen el producto no lo recuerdan bien, hay que mejorar
esto para que Zhumir Ize se posicione completamente en las personas.

20.1 Objetivos Publicitarios

Mejorar o mantener la imagen del producto

Persuadir y mantener los consumidores

Posicionar el producto en la mente de nuestros consumidores.

- 21 -

21.Bibliografa:

Libro: Nociones de metodologa de Investigacin Cientfica.

Libro: El Proceso de la Investigacin Cientfica

Pgina: www.destileriazhumir.com

- 22 -

22.Propuesta Comunicacional

22.1Objetivo comunicacional:

Ser reconocido y diferenciado de la competencia es el principal objetivo de

Zhumir Ize, adems persuadir a su grupo objetivo para luego alcanzar un buen
posicionamiento en la mente del consumidor.
Esto se lograr a travs de una campaa grfica que ayude mejorando su
imagen; de una manera ms atrayente para los consumidores del producto.

23.Estrategia Publicitaria
23.1 Beneficios Racionales:

10.1

Su tamao es un gran beneficio, al ser pequeo es fcil de

adquirir y llevar.
10.2

Su precio es otro beneficio, porque las personas que lo consumen

lo consideran bueno.
10.3

Sus colores se consideran elegantes.

23.2 Beneficios Emocionales:

10.4

Es adecuado para cualquier ocasin y circunstancia

10.5

Es una bebida para personas jvenes (18 35 aos)

10.6

Se lo relaciona con diversin.

24.Mensaje Bsico:

Zhumir Ize donde sea.

25.Estrategia Creativa:

La campaa utiliza un tono indiferente hacia la competencia, lo que se busca

bsicamente es que Zhumir Ize se posicione en la mente de las personas.
- 23 -

La idea que quiero elaborar es la siguiente; Utilizar en la campaa la frase El

fro te enciende, aqu estoy utilizando dos palabras opuestas en significado
pero reales en el caso de Zhumir ya que la bebida fra Zhumir Ize es un licor
que te enciende y anima la fiesta. Colocar en las piezas de la campaa frases
que complementen al slogan tales como:

10.7

Sin ropa

10.8

Una mano mojada

10.9

Besos bajo la lluvia

10.10

Camisetas mojadas

Utilizo estas frases que complementan el slogan porque as puedo jugar con
situaciones que te dan fro, por lo tanto estas preguntas complementadas con
el slogan el fro te enciende nos hace pensar que las situaciones que
involucran fro no siempre son malas.
La atmsfera en la que se desenvuelve es de pasin, de diversin y emociones
haciendo que de esta manera el pblico se identifique con el producto, ya que
son situaciones comunes.

26.Estrategia de codificacin general:

En la campaa se utilizarn, fotografas siempre estar presente el logo, todo

esto llevar un estilo suave, que muestre situaciones en las que el fro que es el
elemento que caracteriza a la bebida puede ser divertido y llevar a la pasin,
haciendo que las situaciones con zhumir ize se vean emocionantes.

27.Packaging

28.Estrategia de codificacin especfica:

28.1 Tapa:

La tapa es de un color azul que genera confianza y es un color vivo que se

identifica con la juventud.
- 24 -

28.2 Etiqueta:

La etiqueta lleva un color plata como fondo, el mismo que demuestra elegancia
en el producto. La tipografa utilizada en la palabra ize se asemeja a hielo, y
esto refuerza el nombre, la tipografa es de color azul para demostrar frescura y
fro que es lo que caracteriza al producto ya que es una bebida que se debe
tomar bien fra. Adems lleva crculos que estn ah representando las
burbujas que genera el gas del producto, ya que es una bebida carbonatada,
tambin hay una etiqueta posterior en la cual se encuentra la informacin del
producto y la llama que caracteriza a la marca Zhumir (latin spirit). Todo esto
nos ayuda a reforzar las cualidades de Zhumir Ize.

28.3 Caja:

Sin perder el estilo la caja lleva una adaptacin de la etiqueta, aqu se vuelve a
mencionar informacin del producto, se utilizan las burbujas, se conserva el
fondo plata pero la caja lleva un agujero triangular en el centro el mismo que
esta cubierto por un acetato transparente que deja admirar la botella de Zhumir
Ize, es decir a travs de este se puede ver la etiqueta de la botella. Es una caja
llamativa y funcional ya que posee agarradera en la parte superior de la misma
haciendo fcil el traslado del producto al cliente.

29.Codificacin total:

Tanto las etiquetas de la botella, la tapa tipo corcho y la caja hacen que el
producto llame la atencin al cliente por los colores que utiliza el diseo de las
mismas y por sus formas.
Todos estos nuevos atributos del producto hacen que sea fcil de llevarlo y
consumirlo.

- 25 -

30.Especificaciones packaging

Tapa: Color Azul

Tamao:
La tapa mide 3 cm. de largo y el ancho cubre toda la boca de la botella

Forma:
Se asemeja a un corcho que cubre la boca y parte del cuello de la botella y es
hecha de plstico.

Material:
Polipropileno

Modo de impresin:
Aqu se debe utilizar flexografa

Etiquetas:

Etiqueta superior del cuello de la botella:

Tamao:
Mide 2 cm. de alto y 3 cm. de ancho

Forma:
Es de forma rectangular

Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.

Sistema de Impresin:
Aqu se utilizar impresin offset.

Etiqueta delantera:
- 26 -

Tamao:
Mide 5 cm. de ancho por 6 cm. de alto.

Forma:
Es de forma rectangular

Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.

Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset

Etiqueta posterior:

Tamao:
Mide 5 cm. de ancho por 6 cm. de alto.

Forma:
Es de forma rectangular

Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.

Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset

Caja:

Tamao:
25 cm. de alto

Forma:
Tiene forma de pirmide, lleva agarraderas.

- 27 -

Material:
Cartulina plegable

Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset

Norma INEN iso 9002 todos los procedimientos estn hechos bajo la norma
antes mencionada.

31.Merchandising

Esta palabra es la unin de merchandise (mercanca) con el radical ing que

expresa una accin es decir merchandising significa la accin mediante la cual
se pone al producto en poder del consumidor.

Merchandising es un conjunto de tcnicas encaminadas en el punto de venta,

que motivan el acto de compra y ponen los productos a disposicin del
consumidor de una manera rentable, tanto para el fabricante como para el
distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo al consumidor.
Esta comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto este en
uno u otro espacio. Si no se lo coloca en le lugar correcto se nota como
decrece la venta, por esto los fabricantes se ven obligados a pagar una
cantidad adicional para que su producto se coloque en un lugar preferente.

El merchandising nos ayuda mucho a la hora de vender los productos ya que

gracias al mismo se obtiene beneficios tales como:
-

Cambio del concepto de despachar productos por vender.

Reduccin del tiempo de compra.

Conversin de zonas fras en lugares con vida.

Potenciacin de la rotacin de productos.

Sustitucin de la presencia pasiva por una presencia activa.

Aprovechamiento al mximo del punto de venta, debido a los

siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador,
el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el
- 28 -

ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoracin del

punto de venta, el servicio en general que recibe...
-

Potencia los productos imn del punto de venta (aquellos que

por sus caractersticas peculiares tienen difcil rotacin, pero que
nos interesa su venta).

Creacin y coordinacin de una adecuada comunicacin integral

en el punto de venta.

32.Merchandising de Zhumir Ize

Para poder ayudar al incremento de las ventas de Zhumir Ize hay que realizar
una estrategia en el punto de venta que sea llamativa para el consumidor, y
que ayude a posicionar el producto. Todos los elementos decorativos del punto
de venta se colocarn al mismo tiempo y tendrn una duracin de un mes. Por
esto he optado por realizar lo siguiente: Colocar elementos que refuercen la
nueva imagen del producto los mismos que son:

Alfombra adhesiva

Hablador

Rompe trfico

Inflble

Stan

Gndola

Colgante

Los siguientes elementos llevan frases que persuadirn al cliente al momento

de acercarse al producto y generaran acciones en el consumidor.

33.Piezas Grficas

A continuacin esta detallada una a una las piezas grficas que estarn en el
punto

de

venta,

de

igual

manera

su

ubicacin,

tamao

especificaciones que nos ayudarn a entender la estrategia.

- 29 -

dems

33.1 Alfombra adhesiva

La alfombra adhesiva lleva por diseo crculos que representan las burbujas
que produce la bebida carbonatada Zhumir Ize y en el centro de las mismas va
el nombre de la bebida, y bajo esto llevan la frase encuntrame, al alfombra
ser impresa en offset, en adhesivo transparente, con tinta metlica azul.
Su tamao es de 120 centmetros de ancho por 150 centmetros de alto.
La alfombra estar ubicada en los pasillos cercanos al pasillo de licores.

Diseo Alfombra adhesiva:

- 30 -

Plano:

Ubicacin:

- 31 -

33.2 Hablador

El hablador lleva un diseo similar al de la alfombra, con crculos que

representan las burbujas de la bebida carbonatada, pero en la parte de abajo
lleva la frase refrscate, esta pieza estar impresa en dos partes: la primera en
cartulina plegable con tinta de plata, mide 13cm de alto por 8 cm. de ancho, en
la parte inferior lleva la palabra refrscate. La segunda parte impresa en
acetato lleva las burbujas en color azul metlico, mide 8 cm. de ancho por 8
cm. de alto todo esto ser en impresin offset. El acetato ir pegado sobre la
cartulina por la parte inferior y al momento de doblar la cartulina nos permitir
ver solamente el acetato y la frase.
Ir ubicado bajo el producto Zhumir Ize en la percha de tal manera que se
vinculen.

Diseo hablador:

Plano:

- 32 -

Ubicacin:

33.3 Rompe trfico

El rompe trfico lleva el diseo de la botella, se la puede mirar desde el cuello

de la misma inclinada y por la boca de la botella se puede ver el liquido
saliendo y la tapa abierta bajo el diseo lleva la frase aqu estoy, esto ira
impreso en cartulina plegable con tintas metlicas en impresin offset. Su
tamao es 20 cm. de alto por 24 cm. de ancho, ira ubicada el pasillo de licores
cerca del producto, se lo puede apreciar de los dos lados.

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Diseo rompe trfico:

Plano:

- 34 -

Ubicacin:

33.4 Inflable

El inflble es la botella, ira en tela de 2 metros de alto, ir colocada afuera de

las licoreras, esto ayudar con la imagen y llamara la atencin, puede ir
acompaada del Stand de degustaciones y as atraer personas.

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Diseo:

Plano:

- 36 -

Ubicacin:

33.5 Stand

Este espacio nos sirve para realizar degustaciones del producto Zhumir Ize
este tiene decoracin superior e inferior:
En la parte superior lleva un adhesivo con tintas metlicas que tienen en su
diseo el nombre del producto y la llama de la marca mide 1 metro de ancho
por 50 cm. de alto.
La parte inferior lleva las burbujas de la bebida carbonatada y la palabra
prubame en la parte delantera y en los laterales lleva mas burbujas mide 1
metro de alto por 1.50 cm. de ancho.
Ir ubicado en el inicio del pasillo donde esta el producto.

- 37 -

Diseo:

Plano: parte superior

Parte inferior:

- 38 -

Ubicacin:

33.6 Gndola

Si queremos ubicar al producto en una esquina de los pasillos la decoracin de

la gndola seria la siguiente:
En la cabecera de la gndola ira la botella el producto abierta con lquido en el
lado derecho y en el lado izquierdo saliendo de la gndola el nombre del
producto en la parte central de la cabecera ira la frase llvame contigo todo
esto ira impreso en cartulina plegable en impresin offset con tintas metlicas
el tamao es 80 cm. de alto por 90 cm. de ancho.
Tambin llevara unos habladores bajo el producto, y en la parte inferior de la
gndola ir la llama de la marca en fondo azl metlico en cartulina plegable,
con tintas metlicas, mide 20 cm. de alto por 90 cm. de ancho.

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Diseo:

Plano: superior

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Plano inferior:

Ubicacin:

- 41 -

33.7 Colgante

El diseo del colgante son unas burbujas y en el interior de una burbuja est la
botella abierta y la palabra tmame esto va en colores metlicos, en cartulina
plegable con troquelado y en impresin offset el tamao es 30 cm. de alto por
35 cm. de ancho.
Ir ubicado en supermercados en el pasillo principal y licoreras.

Diseo:

Plano:

- 42 -

Ubicacin:

34.Propuesta Comunicacional

35.Mensaje Bsico:

Zhumir Ize donde sea.

36.Estrategia de codificacin general:

En la campaa se utilizarn, fotografas siempre estar presente el logo, todo

esto llevar un estilo suave, que muestre situaciones en las que el fro que es el
elemento que caracteriza a la bebida puede ser divertido y llevar a la pasin,
haciendo que las situaciones con zhumir ize se vean emocionantes.

37.Estrategia de codificacin especfica:

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37.1 Valla:

La valla llevar el siguiente diseo; tiene una foto en tonos grises de una mano
que acaricia el abdomen y empieza en la parte superior izquierda con la
pregunta una mano mojada? En la parte superior derecha lleva el logo de
Zhumir Ize y la S de latin spirit. Y en la parte inferior derecha lleva el slogan El
fro te enciende.

Diseo:

Aplicacin:

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37.2 Poste:

Aqu la idea es la siguiente colocar adhesivos de la botella en los postes de

lugares cercanos a bares y licoreras donde exista la presencia de potentes
consumidores, pero estos adhesivos llevan un plus ya que en la etiqueta el logo
de Zhumir Ize estar hecho de material reflectivo, igual al que se utiliza en las
seales de transito, as al momento en que los autos pasen cerca de los
mismos sus luces harn que se ilumine el logo y llamar la atencin tambin va
acompaado de la frase el fro te enciende.

37.3 Parada de Bus:

El diseo que lleva la parada de bus es el siguiente, tiene la foto de una chica
pero solo se muestra el ombligo al igual que la foto anterior lleva tonos grises,
la apertura de esta es en el centro con la pregunta sin ropa? En la parte
inferior izquierda lleva el slogan el fro te enciende y en la parte inferior derecha
lleva el logo y la s de latin spirit.

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Diseo:

Aplicacin:

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37.4 Paleta Luminosa:

El diseo de la paleta es el siguiente tiene una foto en el fondo en tonos grises,

de una chica con la camiseta mojada, casi en el centro est la pregunta
Camisetas mojadas?, en el lado superior derecho se encuentra el logo y en la
parte inferior casi centrado el slogan El fro te enciende.

Diseo:

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Aplicacin:

37.5 Afiche:

El diseo del afiche es el siguiente una foto de fondo de dos personas

besndose, la foto esta en tonos grises, en la parte superior central esta la
pregunta Besos bajo la lluvia?, en la parte inferior izquierda el slogan El fro te
enciende y en la parte inferior derecha el logo.

37.6 Revista:

El diseo de la paleta es el siguiente tiene una foto en el fondo en tonos grises,

de una chica con la camiseta mojada, casi en el centro esta la pregunta
Camisetas mojadas?, en el lado superior derecho se encuentra el logo y en la
parte inferior casi centrado el slogan El fro te enciende.

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37.7 Peridico:

El diseo que lleva la parada de bus es el siguiente, tiene la foto de una chica
pero solo se muestra el ombligo al igual que la foto anterior lleva tonos grises,
la apertura de esta es en el centro con la pregunta sin ropa? En la parte
inferior izquierda lleva el slogan el fro te enciende y en la parte inferior derecha
lleva el logo y la s de latin spirit.

37.8 Bus:

El diseo del afiche es el siguiente una foto de fondo de dos personas

besndose, la foto esta en tonos grises, en la parte superior central est la
pregunta Besos bajo la lluvia?, en la parte inferior izquierda el slogan El fro te
enciende y en la parte inferior derecha el logo.

Diseo:

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Aplicacin

Y adicional a todo esto se colocar un inflble de la botella de zhumir Ize pero

en el pico de la botella irn sujetos globos llenos de helio que llevan impresos
el diseo de las burbujas entonces al colocar el inflble los globos se mecern
y darn la sensacin de que es el gas de la bebida carbonatada.

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38.Codificacin total:

Todas las artes llevan continuidad ya que tiene fotos en tonos grises, tienen
una atmsfera de pasin y diversin haciendo que el que las mire pueda sentir
el mensaje, y as podemos demostrar que la bebida fra es capaz de ponernos
en situaciones divertidas.

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39.Presupuesto de Medios:
Medio
Anuncio
revista

Duracin
5 meses
mantenimiento

Valla

Toda la
campaa

Afiches

1 mes
lanzamiento

Paleta
luminosa
Vinil
adhesivo
Parada

3 meses
mantenimiento
6 meses
mantenimiento
Toda la
campaa

Cantidad
5 avisos

Ubicacin
Contraportada
interior

1 Pg.
La Onda 1

Precio
Aprox.
$5400,00
La Onda

Contraportada
interior

Pg.
Generacin
21

$5735,00
Generacin
21

1 valla con
estructura
y 2 caras.
200

Tamao

6m * 4m

Licoreras

$450

3 paletas
3 avisos

Total
$11,135
$ 4350 con
estructura

$285
Parte posterior
bus tipo

3 paradas

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2,08 m x
1,58 m
6m * 4m

$723,00
$ 4500 con
estructura

40.Anexos
Entrevista Licoreras:

Primera licorera ubicada en la Reina Victoria

Persona entrevistada annimo

Aqu el dueo nos indico que no conoca Zhumir Ize, que no lo haba vendido,
pero que en su licorera algunas personas han preguntado por su producto y
que piensa abastecerse del mismo.

Segunda licorera ubicada en la Coln

Persona entrevistada Annimo

Aqu quien nos atendi nos dijo que no conoca el producto, pero que la marca
mas vendida en su licorera era Zhumir, que la empresa que mejor servicio le
prestaba era Licoresa.

Tercera Licorera ubicada en la Av. Amazonas

Persona entrevistada Annimo

Nos pudo decir que conoce el producto pero que jams lo haban abastecido
con el mismo.

Cuarta Licorera ubicada por el crculo de militares

Persona entrevistada annimo
Licorera La Taberna

Aqu nos pudo decir que no conoce el producto y que no lo venden.

Focus group:

Primer focus group: realizado al sur de quito, en unos conjuntos habitacionales

Integrado por seis personas annimas de edades comprendidas entre 20 y 24
aos, grupo mixto.
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En este focus group solo una persona conoca el producto, lo haba probado y
Haba visto publicidad del mismo, le gustaba su sabor. Mientras que las otras
personas no haban escuchado de Zhumir Ize al mostrarles la imagen del
producto todos estuvieron de acuerdo en que la imagen puede mejorar.

Segundo focus group: realizado en la universidad Catlica

Integrado por 6 personas annimas de edades comprendidas entre 21 y 25
aos; grupo mixto.

Aqu al hablar del producto todos mostraron desagrado ante Zhumir Ize, por su
sabor; pero todos lo haban probado, solo dos haban visto publicidad y dijeron
estar de acuerdo en su imagen ms no en su sabor.

Tercer Focus Group: realizado en el norte de quito, en un local de comidas

Integrado por 6 personas annimas de edades comprendidas entre 25 y 35
aos; grupo mixto

En este grupo de igual manera la mayora haba probado zhumir Ize, haban
visto publicidad del mismo; adems dijeron que les gustaba su sabor porque
era suave y que este producto poda ser consumido en cualquier situacin y
circunstancia, agregaron tambin que les gustara encontrarlo en cualquier
tienda cerca de sus casas.

Observacin:

Lo que pude observar en tiendas y supermercados es que la competencia

brinda comodidad en sus empaques, ofreciendo promociones y packs, es por
esta razn que se debe realizar arreglos en el empaque e imagen para no
quedar atrs de la competencia y llamar brindar comodidad al consumidor.

Nota: las entrevistas y los focus group fueron grabados y se encuentran en una
microcinta.

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