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caso prctico: CLUB ATLTICO DE MADRID

Partido a partido:
la empresa focalizada
en el corto plazo
En el actual entorno complejo, dinmico y lleno de incertidumbre, la bsqueda
de la excelencia en el corto plazo, como recurso para competir de igual a igual
con empresas grandes que se orientan hacia el largo plazo, se presenta como
una valiosa opcin competitiva para las pymes. Pero cules son los factores de
xito para la excelencia en el corto plazo? Analizando el caso del Club Atltico
de Madrid durante la era de Simeone como coach, se pueden vislumbrar
algunas claves. Entre las ms destacadas se encuentran focalizarse en la gestin
de activos en el corto plazo, renovar y desarrollar constantemente el talento,
impulsar la formacin de equipos motivados, cohesionados y alineados con
los valores de la empresa y ser flexibles ante los cambios del entorno

Juan Manuel Maqueira Marn

Profesor del Departamento de Organizacin de Empresas, Mrketing y Sociologa de

la Universidad de Jan y profesor visitante de la Universidad Complutense de Madrid

Pedro Nez-Cacho Utrilla

Profesor del Departamento de Organizacin de Empresa, Mrketing y Sociologa

de la Universidad de Jan

Beatriz Minguela Rata

Profesora del Departamento de Organizacin de Empresas de la Universidad

Complutense de Madrid

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esde que Michael Porter public sus reconocidas obras Estrategia competitiva y
Ventaja competitiva a principios de los
aos 80 del siglo xx, la planificacin estratgica ha sido adoptada por las empresas como un
poderoso paradigma para establecer y cumplir los
objetivos en el largo plazo. Esta planificacin, centrada en horizontes temporales amplios (de tres a cinco
aos de duracin), ha sido especialmente til para las
compaas durante las ltimas dcadas del siglo xx.
No obstante, el entorno actual es cada vez ms dinmico y complejo, y los cambios se producen a una
velocidad de vrtigo: cada vez son ms los factores

que intervienen como parte del entorno empresarial,

y resulta ms difcil predecir su evolucin.
En este escenario, las empresas han tenido que revisar de forma continua sus planes estratgicos, cuyo
horizonte temporal se ha ido reduciendo a perodos
cada vez menores. Las grandes compaas, con una
estructura importante y muchos recursos econmicos y humanos, han desarrollado departamentos
dedicados a la planificacin estratgica tanto global
como de sus reas funcionales. Sin embargo, las medianas y, sobre todo, las pequeas empresas, inmersas
en contextos de bsqueda de la eficiencia, no siempre
pueden contar con recursos humanos espe-

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cializados en esta compleja actividad. Al ser
la estrategia un elemento indispensable para competir, las pequeas empresas se encuentran en una situacin de clara desventaja. Y es aqu donde se plantea
el interrogante de si, en entornos turbulentos como
los actuales, podran las pymes optar por la bsqueda
de la excelencia en el corto plazo como forma de competir con las grandes organizaciones. La respuesta a
esta cuestin se puede extraer del anlisis de un caso
del mbito deportivo especialmente ilustrativo: el del
Club Atltico de Madrid.
Las competiciones deportivas, al igual que la competencia empresarial, enfrentan a distintas organizaciones que luchan por imponer su supremaca sobre
las dems. La competicin nacional de clubs de ftbol
de Espaa est dominada por dos grandes clubs que,
ao tras ao, se disputan el ttulo de campen (Ftbol
Club Barcelona y Real Madrid Club de Ftbol). Esta
situacin de equilibrio entre dos lderes, ambos claramente centrados en el largo plazo, se ha visto alterada
en las ltimas temporadas con la competencia de un

tarias, estn comprometidas con una finalidad, objetivos de rendimiento y enfoque comunes, siendo
mutuamente responsables de ellos. En este contexto,
la misin del coach ser hacer que este equipo acte
como una unidad eficaz, debiendo reunir para el xito una serie de requisitos, como tener un fin comn,
establecer unos objetivos claros y especficos, que
cada miembro comprenda y sea competente para su
puesto, que haya dentro del equipo canales de comu-

Al ser la estrategia un elemento indispensable para

competir, las pequeas empresas se encuentran en una
situacin de clara desventaja. Y es aqu donde se plantea
el interrogante de si podran las pymes optar por la
bsqueda de la excelencia en el corto plazo como forma
de competir con las grandes organizaciones
club ms modesto pero muy competitivo, el Atltico
de Madrid. Se trata de un equipo centrado en el corto
plazocon la vista siempre puesta en el siguiente partido y apoyado por una intensa labor de coaching, que
ha logrado plantar cara a los dos equipos dominantes.
A partir del anlisis de este caso, que muestra la
importancia del coaching (ver cuadro 1) y el xito de
la gestin partido a partido, se infieren enseanzas
e implicaciones que son aplicables al mundo de la
pequea y mediana empresa en la bsqueda de la
excelencia en el corto plazo como arma competitiva.

'Coaching' de equipo
Un equipo puede ser definido como un reducido nmero de personas que, con capacidades complemen-

nicacin abiertos, que exista un apoyo mutuo y que

haya flexibilidad y constancia en el trabajo.
Es evidente que, cuando se gestionan equipos, aparecen una serie especfica de obstculos que, principalmente, se centran en elementos como los conflictos que estn relacionados con los objetivos y
expectativas de cada uno; las funciones que han sido
asignadas a cada uno de los miembros; las discrepancias sobre los sistemas y procedimientos que estn
empleando; las cuestiones interpersonales (temor al
cambio, competencia interior, agendas ocultas y dinmica de grupo) y la aparicin de problemas emocionales. Un coach de equipo eficaz debe ser capaz de
gestionar todos estos elementos de conflicto. Por ello,
ha de reunir una serie de caractersticas:

Partido a partido: la empresa focalizada en el corto plazo

y valorar la importancia de la dinmi Ccaomprender
de equipo.
capaz de identificar y evaluar los puntos fuertes
Syerdbiles
de cada uno de los miembros integrantes
del equipo.

omprometerse con una finalidad y visin com Cpartidas.

en la consecucin de tareas exigentes
Cy oncentrarse
complejas.

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Cuadro 1. El coaching y su papel en

la bsqueda de la excelencia en el corto plazo
Al hablar de coaching, o entrenamiento, se hace referencia a un proceso en el
que un coach, o entrenador, instruye, forma o gua al coachee, o alumno, para
mejorar en una actividad determinada. Se trata de un procedimiento enmarcado
siempre en un contexto productivo de mejora de la eficiencia y orientado a resultados, en el que la confianza es un elemento bsico imprescindible.
Actualmente, sus aplicaciones en el mundo empresarial son diversas, desde el
desarrollo de los directivos hasta la mejora de competencias y capacidades de los
empleados, tanto para el desempeo de su puesto actual como del futuro (desarrollo de carrera profesional). Con esta gran potencialidad, el coach se convierte
en un impulsor de la ventaja competitiva para aquellas empresas que se apoyan
en sus recursos humanos.
Hay que tener en cuenta que la creacin de una cultura de coaching en todos los
niveles de la organizacin favorecer e impulsar el xito individual de cada uno
de los procesos de coaching. Y es que una empresa comprometida har que todos
los participantes en ella se involucren activamente, cohesionando los equipos
y asegurando que, a la finalizacin del horizonte temporal fijado (normalmente,
un ejercicio econmico), los objetivos que previamente se haban establecido se
cumplan.
De este modo, el coach es un claro artfice de esta cohesin e involucracin de
los equipos, y se considera como parte activa de la consecucin de ventajas
competitivas. Su papel no solo se limita a ser un director del entrenamiento,
sino que tambin suele ser un consultor que ayuda a innovar en los procesos y
procedimientos. Este "rol" de innovador es especialmente til a la hora de plantear
nuevas estrategias con las que enfrentarse a las grandes empresas que siguen
con estrategias ms convencionales.

Otros elementos clave del coach son:








El dominio de las tcnicas de comunicacin.

Ser flexible para actuar o instruir cuando la situacin lo requiera.
Estar preparado para abordar las diferencias individuales.
Buscar decisiones consensuadas a los conflictos.
Proporcionar oportunidades de aprendizaje.
Facilitar un feedback constante.

El coach de equipos dentro del mbito deportivo

es una figura ya clsica. En el deporte, la preparacin
de individuos o equipos ha estado siempre confiada
a un entrenador, que conoce a sus pupilos y

Cuando las empresas quieren competir en el corto plazo utilizando procesos innovadores, dentro de sectores dominados por grandes empresas centradas en el
medio o largo plazo, el coach se convierte en una figura de vital importancia para
innovar. En los procesos basados en recursos humanos ser ms fcil conseguir
los objetivos ms inmediatos, gracias al esfuerzo constante de un equipo motivado. Adems de este rol motivador, el coach se encargar tambin de adaptar
las destrezas y conocimientos de sus pupilos a los esquemas y necesidades de la
organizacin, dotando a esta de flexibilidad y desarrollando profesionalmente a
los pupilos. Igualmente, tiene que conseguir que los coachees asuman los valores, actitudes y cultura de la empresa. Por ltimo, deber informar de los cambios
organizativos y facilitar la adaptacin de los pupilos a estos cambios.
En cuanto a los tipos de coaching, segn el nmero de pupilos participantes en el
proceso, encontramos tres variedades:

E l coaching individual, que es el sistema ms clsico, y se encarga de dar

respuesta a las necesidades de desarrollo de una persona concreta.

E l coaching de equipo, que es un programa diseado para desarrollar mediante

actividades de grupo un factor de desempeo de un colectivo.

E l coaching mixto, en el que se combinarn actuaciones grupales e individuales.

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los prepara adecuadamente para responder
a las grandes exigencias que se plantean en las competiciones. No obstante, el afn empresarial por
conseguir cada da recursos humanos ms eficientes
y competitivos ha llevado a una gran explosin del
coaching en las empresas a lo largo de los ltimos
diez aos.
El ejemplo deportivo
En el deporte de alta competicin, como es el desarrollado en las ligas de ftbol profesionales, se fusiona
la vertiente deportiva con la empresarial. Los clubs
de ftbol estn aprendiendo a sobrevivir fortaleciendo su gestin empresarial, por lo que, a medida que lo
consiguen, se convierten en empresas muy competitivas. Pero, al mismo tiempo, tienen que mantener su
afn competitivo en la parcela deportiva. Del balance
que consigan entre ambos mbitos depender que
alcancen o no el xito.

En estas organizaciones, el coach se convierte en un

equilibrista entre el mbito empresarial y el deportivo. Es
una figura que alcanza gran relevancia dentro del club y
es uno de los claros responsables de su xito

Por ello, en estas organizaciones, el coach se convierte en un equilibrista entre el mbito empresarial
y el deportivo. Es una figura que alcanza gran relevancia dentro del club y es uno de los claros responsables de su xito. Participa en el establecimiento de
la estrategia competitiva que permita alcanzar los
objetivos para los que su club le ha contratado. Es
adems el gestor de los principales activos del club,
que son sus jugadores.
Si nos detenemos a observar los grandes clubs del
panorama europeo, podemos constatar que la rotacin de sus activos est siendo muy baja. La tnica
general es la baja rentabilidad, medida en xito deportivo, en relacin al alto valor de sus activos, es
decir, comparada con las grandes inversiones que han
realizado en buenos jugadores. En este sentido, todos
los clubs quieren seguir la estela de los grandes, y poder realizar inversiones millonarias en los mejores
futbolistas del mundo. El problema es que la estrategia de realizar fuertes inversiones en activos siempre
beneficiar a los grandes clubs, que tendern a quedarse con los mejores jugadores, activos muy valiosos
en trminos econmicos. Los dems clubs, si siguen
esta orientacin estratgica a largo plazo, siempre
ocuparn un peldao inferior, y, a igualdad de estrategia, resultarn claramente desfavorecidos por su
menor tamao o escala.
Por tanto, esta estrategia convencional basada en
inversiones estratgicas orientadas al medio/largo
plazo, materializada en costosos fichajes, puede ser

Partido a partido: la empresa focalizada en el corto plazo

viable para los grandes clubs, pero condena al resto a
mantenerse permanentemente en una segunda fila.
Por ello, en las organizaciones medianas y pequeas
se impone buscar otras alternativas estratgicas para poder competir en igualdad de condiciones.
Este razonamiento aplicado al mbito de los clubs
de ftbol es trasladable al mundo empresarial en general, en el que las empresas compiten por recursos
que son escasos, siendo las de mayor tamao las que
suelen acceder a los recursos ms valiosos, mediante
una estrategia de fuertes inversiones en activos. Entre
las alternativas estratgicas que se pueden utilizar
para competir, en este artculo defendemos que el
centrarse en la excelencia en el corto plazo es una
opcin a tener muy en cuenta por parte de la mediana
y pequea empresa, consiguiendo equipos muy cohesionados y comprometidos, con individuos desarrollados profesionalmente, gracias a la figura de un
coach y a tener una mayor rotacin de los activos que
la competencia . Para lograr esto hay que apoyarse en
hacer las cosas de forma diferente e innovadora y ser
flexibles. En este contexto surge el modelo partido a
partido que est llevando a cabo en los ltimos aos
el Club Atltico de Madrid.

El caso del Club Atltico de Madrid

La llegada de Diego Pablo Simeone como entrenador
en 2011 supuso un gran revulsivo para el Club Atltico de Madrid, logrando conquistar su segundo trofeo
de la Europa League (la temporada anterior haba
quedado en sptima posicin en la liga nacional ver
cuadro 2). Y es que, en los primeros aos de la segunda dcada del siglo xxi, estando ya al frente de la
gestin del club Enrique Cerezo, y con la llegada de
Simeone, la sociedad dio un importante giro estratgico. Mientras que antes se inverta en jugadores de
gran nivel y de un alto coste econmico, orientndose al largo plazo, ahora el club se enfoca en el corto,
apoyado en el argumento de su tcnico Simeone,
partido a partido en lo futbolstico y afrontando
temporada a temporada en lo econmico.
Un cambio fundamental consisti en la gestin de
sus activos a corto trmino. As, el club pensaba en
construir un grupo compacto de jugadores de cara a
la temporada en juego.
En esta gestin en el corto plazo, grandes jugadores de xito contrastado en el equipo son vendidos
cada temporada para generar fuertes ingresos. Al
mismo tiempo, se compran nuevos jugadores poco
conocidos, pero de gran talento, que vuelven a ser
artfices de grandes proezas que los sitan entre los
mejores, gracias al desarrollo profesional que se les
proporciona desde el club. Estos contratos anuales,

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Cuadro 2. El Club Atltico de Madrid antes de Simeone

Desde su fundacin en 1903, el Club Atltico de Madrid ha sido uno de los equipos
ms destacados en la historia de la liga espaola de ftbol. El equipo contabiliza
diez ttulos de liga, el ltimo de ellos conquistado en 2014 en el estadio del F.C.
Barcelona. Cuenta en su palmars con varias Copas del Rey, Supercopas de
Espaa y de Europa, dos ttulos de la UEFA Europa League, una Recopa de Europa
y una Copa Intercontinental, entre otros.
Capaz de grandes y picas hazaas, consigui grandes xitos en las dcadas de
los 80 y 90 del siglo xx. No obstante, en la primera dcada del siglo xxi present
un comportamiento irregular. Descendi a segunda divisin nacional en el ao
2000, regresando a la primera divisin en 2002 y realizando un discreto papel,
que lo mantuvo en lugares medios de la tabla de clasificacin. En la temporada
2008/2009 consigui clasificarse para la Champions League, competicin que
enfrenta a los primeros clasificados de las ligas nacionales de Europa. A esta le
siguieron dos temporadas de xitos y fracasos, que le llevaron a conseguir en
2009/2010 el campeonato de la UEFA Europa League. Sin embargo, en la temporada 2010/2011 comenzaron otra vez las irregularidades, conquistando la Supercopa de Europa, pero presentando un escaso rendimiento en la liga nacional, ya
que termin en sptima posicin. Esta situacin desencaden la destitucin del
entrenador de ese perodo, y dio lugar a la contratacin de Diego Pablo Simeone
al final del ao 2011.

La estrategia convencional basada en inversiones

estratgicas orientadas al medio/largo plazo,
materializada en costosos fichajes, puede ser viable para
los grandes clubs, pero condena al resto a mantenerse
permanentemente en una segunda fila
cesin de jugadores, clusulas de rescisin y nuevos
fichajes suponen una menor inversin en activos
fijos y una desinversin en aquellos activos que pueden proporcionar grandes ingresos. Todo ello supone una forma de gestin innovadora con respecto a
sus competidores, que le proporciona una gran flexibilidad operativa.
El club, por tanto, forma as un bloque humano cohesionado que compite centrando sus esfuerzos en la
excelencia en el corto plazo. Este enfoque, unido a la
capacidad de su entrenador para conformar equipos
cohesionados de personas en estos cortos perodos de
tiempo, le est dando muy buenos resultados, y ha devuelto al equipo a una posicin relevante dentro de las
competiciones nacionales e internacionales.

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En este contexto, Simeone se ha convertido
en un coach capacitado para la tarea, con experiencia
en puestos similares, buen conocedor de la organizacin, por haber pasado aos en ella, y con una serie
de caractersticas personales que facilitan los procesos de coaching. Entre ellas destaca la confianza, que
es uno de los factores ms influyentes en la efectividad
del coaching.
Discusin e implicaciones
para las empresas
De la filosofa partido a partido que refleja la gestin
empresarial del Club Atltico de Madrid se pueden
extraer varias enseanzas que son aplicables a aque-

de jugadores jvenes con un gran talento potencial.

El club se centra en el desarrollo de su carrera profesional: les proporciona oportunidades para crecer y
les permite asumir responsabilidades en momentos
importantes. Aqu, el coach juega un papel muy relevante. Gracias al desarrollo profesional de estos futbolistas, el club estar en disposicin de obtener importantes sumas por su venta o traspaso. Por tanto,
las empresas deben buscar el desarrollo de sus profesionales con talento, de manera que sean cada vez
ms valiosos y generen un mayor rendimiento para la
organizacin. En esta funcin de desarrollo, el coach
juega un papel relevante, que recorre varias fases,
desde la identificacin del talento hasta la generacin

Las empresas deben buscar el desarrollo de sus profesionales con talento, de manera
que sean cada vez ms valiosos y generen un mayor rendimiento para la organizacin. En esta funcin
de desarrollo, el 'coach' juega un papel relevante, que recorre varias fases, desde la identificacin del
talento hasta la generacin de oportunidades profesionales para cada uno de los empleados
llas empresas pequeas o medianas que quieran enfocarse en la excelencia en el corto plazo para competir con xito con grandes empresas que utilizan
estrategias centradas en amplios perodos de tiempo:

La gestin de los activos en el corto plazo. En

el caso del Club Atltico de Madrid, las incorporaciones de jugadores no estn orientadas al largo plazo,
como lo hacen otros grandes clubs. El equipo ficha
para la temporada en curso, incluyendo adquisiciones
de medio o bajo precio y alto rendimiento, junto a
otras frmulas que operan, prcticamente, como lo
hace un leasing mobiliario, como es el caso de las cesiones renovables. En otros casos, el club incluye en
sus adquisiciones o enajenaciones una opcin de
compra o recompra. Las empresas que quieran obtener la excelencia en el corto plazo, debern incidir en
esta forma de gestionar los activos, desinvirtiendo en
activos que presentan un alto retorno de la inversin
y adquiriendo nuevos activos con alto potencial en un
futuro cercano.

La gestin de recursos humanos: el desarrollo de la carrera profesional de los empleados

con talento. Buena parte del xito del Club Atltico
de Madrid se apoya en la identificacin y adquisicin

de oportunidades profesionales para cada uno de los

empleados. En el caso del Club Atltico de Madrid,
estas oportunidades profesionales se materializan en
su poltica de ventas.
Por esta poltica de ventas, se podra esperar que
los jugadores, por su efmero paso por la plantilla,
con las expectativas de traspaso en el horizonte,
ofrecieran un rendimiento por debajo de lo deseable,
pero no es as.

La motivacin y cohesin del grupo de trabajo mediante el trabajo de 'coachs'. En el Club

Atltico de Madrid, la motivacin involucra a todos
los miembros del equipo, orquestada por el coach
Simeone, que se encarga de que los jugadores se entreguen al mximo. l consigue equipos con alta
motivacin y gran cohesin interna, impregnados de
los valores y la cultura de la empresa, que l bien conoce, y contagiados de las grandes gestas heroicas del
pasado lejano y reciente. De este modo, al aplicar el
equipo un enfoque en el corto plazo, en el que los jugadores podran estar menos comprometidos con el
club, el vnculo del jugador y el club se refuerza mediante una actitud motivadora y de espritu de equipo,
que los une y anima a competir y que culmina con la
filosofa del partido a partido.

Partido a partido: la empresa focalizada en el corto plazo

En el panorama empresarial, esto se concreta disponiendo de directivos y mandos intermedios que
conozcan profundamente la empresa, sus valores y
su cultura, capaces de actuar como autnticos coachs,
que formen, motiven y unan a sus equipos de trabajo,
que, motivados y con la preparacin necesaria, sern
capaces de cumplir los grandes retos que se les propongan en cortos espacios de tiempo.

La necesidad de innovar. El modelo de grandes

inversiones en unos pocos futbolistas no generaba sus frutos. Por ello, el Club Atltico de Madrid
se plante una estrategia innovadora. Si se hacen las
cosas igual que los competidores, con unos recursos
mucho menores (menores activos, menores recursos
econmicos, etc.), el fracaso est asegurado. Solo
hacer las cosas de forma distinta puede conducir al

xito. La excelencia en el corto plazo es una forma

innovadora de hacer cosas distintas en mercados
dominados por empresas orientadas al largo plazo y
en los que los productos tienen ciclos de vida cada
vez ms cortos. Un ejemplo se encuentra en las empresas de productos tecnolgicos: sus productos son
efmeros, y cada ao deben ser reemplazados por
otros con caractersticas superiores (procesadores
ms potentes, ms memoria, pantallas de mayor

calidad de imagen). Asimismo, cada ejercicio tienen

que plantearse nuevas estrategias, utilizando cada
vez menos elementos del inmovilizado fijo para conseguir una estructura basada en los costes variables.
Han de estar continuamente innovando para mantenerse al frente de su liga, pero necesitan, adems,
la motivacin que les lleve al xito. Es decir, aplican
una filosofa de gestin cortoplacista, apoyada en
elementos motivadores que consigan extraer el mejor
de los rendimientos de los empleados.

La importancia de la flexibilidad. En el caso

del Club Atltico de Madrid, cuando planifica con
este modelo a corto plazo, adquiere capacidad para
adaptarse rpidamente a los cambios que surgen. En
el ftbol, ciencia incierta, puede ocurrir que un ao
se participe en tres competiciones distintas (nacio-

nales e internacionales) y al siguiente solo en una, o

que se descienda a una categora inferior. Una plantilla para participar en tres competiciones debe tener
una mayor dimensin que la que solo compite en una;
por ello, apoyados en este modelo de gestin en el
corto plazo, se configuran los equipos tal y como
requiere cada temporada. Si dicho club se compara
con otros clubs, gestionados con un horizonte temporal de cuatro o cinco aos, con estrategias

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petir en los mercados. Las ideas de Porter, unidas a
los desarrollos estratgicos posteriores, siguen vigentes. Sin embargo, quiz como consecuencia de las
ltimas depresiones econmicas, los perodos de
tiempo de las planificaciones se han ido acortando
progresivamente. Se plantea la misin de la empresa
en un horizonte temporal ms corto, y se desarrollan
las estrategias funcionales en un horizonte temporal
en torno al ao.
El modelo de gestin enfocado a la excelencia operativa a corto trmino permite a las empresas competir con xito en mercados dominados por grandes
corporaciones. As, el Club Atltico de Madrid consigue triunfar frente a otros equipos que disponen
de presupuestos econmicos tres veces mayores que
el suyo. Si las empresas orientan su gestin al corto
plazo, con la filosofa partido a partido mencionada, pueden alcanzar una posicin de xito competitivo. Y es que los empleados, centrados en el xito a
corto plazo, motivados por el coach que los dirige y
les proporciona un gran desarrollo en su carrera
profesional, darn lo mejor de s. La innovacin permitir hacer las cosas de forma distinta a los competidores. Adems, la empresa, dotada de flexibilidad,

El modelo de gestin enfocado a la excelencia operativa a corto trmino permite a las empresas competir
con xito en mercados dominados por grandes corporaciones. As, el Club Atltico de Madrid consigue
triunfar frente a otros equipos que disponen de presupuestos econmicos tres veces mayores que el suyo
a largo plazo y fichajes casi vitalicios, estas
variaciones pueden provocar que la plantilla resulte
sobredimensionada, desequilibrada, deficitaria o no
acorde con los ingresos. En el mbito empresarial,
esto se traduce en una rpida adaptacin a los cambios del entorno. Empresas pequeas o medianas,
con una gestin a corto plazo de los activos, se adaptan rpidamente a las modificaciones del entorno.
Grandes empresas, con grandes costes fijos y planes
a largo plazo, son ms rgidas y se adaptan peor a los
cambios. En este sentido, las empresas deben formar
continuamente a sus mnagers en tcnicas de coaching, para conseguir esta capacidad en los cuadros
de mando de la organizacin.
Conclusiones
Las empresas continan apoyndose en la planificacin estratgica como base organizativa para com-

se adaptar pronto ante los cambios del mercado,

por lo que no entrar en situaciones deficitarias ante una crisis y tendr la potencialidad para reorientar
sus esfuerzos a aquello que supone, o puede suponer,
un xito para la misma.
Esta estrategia cortoplacista se tiene que reforzar
con las actuaciones motivadoras de los lderes de la
organizacin, que, formados para ello, deben actuar
como autnticos coachs. Con los ms grandes solo se
puede competir doblando los esfuerzos y la entrega,
filosofa que el coach Simeone trasmite a sus jugadores diariamente en sus entrenamientos.

"'Partido a partido': la empresa focalizada en el corto plazo".

Planeta DeAgostini Formacin, S.L.