1- Defina Pymes de acuerdo a la legislacin en vigenciaResolucin 582/2010

Pymes es toda empresa cuya facturacin neta de impuestos internos e IVA

promedio de los ltimos 3 aos estn dentro de los montos vigentes.
Niveles de facturacin
Agropecuaria

Produccin

Comercio

Servicio

Construccin

54.000.000

183.000.000

250.000.000

63.000.000

84.000.000

2- Caractersticas positivas y negativas de la Pymes

Positivas

Negativas

Ms apoyo del estado

Falta de financiamiento

Ms Flexible

Poca capacidad de negociacin

Las decisiones son ms rpidas

Falta de profesionalismo

Comunicacin ms fluida

Falta de Planeamiento Estratgico (a

largo plazo)
Piensa poco en el largo plazo

Mayor identificacin por parte de los

empleados
Mayor participacin del empleado
Mayor poder de adaptacin a cambios

Pocos Recursos para empleados

Poca claridad en la lnea de mando

3- Aspectos Cualitativos de la Pymes

La propiedad y la gestin se concentran en una sola persona y/o familia

asumiendo el jefe la responsabilidad del rea comercial, financiera,
tcnica, produccin, etc.

En general son altamente dependiente de proveedores locales que suele

traer aparejado mayores costos, menor calidad, falta de financiamiento.

Cuan do se consigue financiacin de proveedores del exterior debemos

girar para las cartas de crdito.

Son empresas en crecimiento y por lo tanto con las crisis propias de una
empresa que se encuentra en desarrollo.

4- Porque el empresario Pymes suele fracasar

Mala definicin de la planificacin
Poca investigacin de mercado
Mala administracin
Mala gestin
Poca fluidez en la comunicacin dentro de la empresa
Ausencia de pensamiento creativo
Problemas en el momento de ponerse en la altura de jefe
Suelen remarcar su nivel jerrquico con lo cual los empleados no saben
cmo acercrseles.
Les cuesta dedicar tiempo en trabajar en la motivacin de sus
empleados, desarrollo del personal, comprender al otro, etc.
Tienen miedo en que los empleados se conviertan en sus potenciales
competidores.

5- Cules son las caractersticas del emprendedor.

Ve oportunidades que otros no ven de negocios

Tiene una idea y la convierte en realidad
Es un hacedor
Sabe detectar seales dbiles del mercado
Innovador
Le atraen los desafos
Apasionado
Aprende de sus errores, porque los capitaliza

6- Que es una Empresa Familiar?

Una empresa donde parte de la direccin, administracin est a cargo de

una o ms generaciones.
Empresa donde parte de la Direccin y la administracin est en manos
de una o ms familias, por ms de una generacin.
Continuidad generacional
Se fijan mucho en la calidad, el apellido pasa a ser parte de la empresa y
el orgullo por generar algo nuevo.
Paternalismo, el padre sigue siendo el dueo y decide hacia dnde va la
empresa.

7- Caractersticas positivas y negativas de la empresa familiar

Caractersticas positivas:

Clima singular que genera un sentido de pertenencia y un propsito

comn a toda la fuerza laboral

Compromiso: Los individuos que construyen una empresa pueden llegar a

sentir pasin por la misma. La empresa es su creacin, la alimentan,
impulsan su desarrollo y, para muchos de estos empresarios, su negocio es
su vida
Conocimiento: tienen sus propias modalidades para hacer las cosas, una
tecnologa especial o un know - how del negocio que no poseen sus
competidores:
conocimientos
prcticos
que
podrn
propagarse
rpidamente en una situacin habitual pero que pueden ser escatimados y
mantenidos en secreto dentro de la familia.
Flexibilidad en el trabajo, el tiempo y el dinero: la familia emplea el
tiempo necesario para llevarlo a cabo, no hay posibilidades de horas extra,
ni bonificaciones especiales por la tarea urgente. La misma flexibilidad se
aplica en relacin con el dinero. Para las familias empresarias, el ingreso no
es un elemento fijo de la ecuacin domstica: deben decidir cunto dinero
pueden sacar sin riesgos para la empresa a fin de cubrir sus necesidades,
mientras al mismo tiempo preservan la flexibilidad financiera de la firma y
sus oportunidades de inversin
Cultura estable: El presidente o director ejecutivo tiene habitualmente
una experiencia de muchos aos y el personal clave del Management est
firmemente comprometido con el xito de la empresa y tambin
desempea sus funciones durante largo tiempo.
Rapidez en la toma de decisiones
Confiabilidad y orgullo

Caractersticas negativas:
Rigidez
Debilitamiento del orden econmico
Caja empresaria vs caja familiar
Retiro (sucesin) sueldo dividendo honorario
Regulaciones jurdicas
La culpa est afuera
Conflictos emocionales
Limitaciones: Gerentes poco profesionales, envejecimiento, dbil
comunicacin

8- Sistema Familiar Vs Sistema Empresarial

9- Cules son las razones para crear la Pyme

10-

Desarrollo del diagrama de los 3 crculos

Los uno familia empresaria
Los 4, los accionistas pasivos
Los 6 los debutantes
Los 7, los debutantes
Los 2 y 5 rara avis

7: Son familia, trabajan en la empresa y forman parte del

accionario. Reciben un porcentaje de ganancias + un salario

4: Familia y propiedad: participan de la rentabilidad de la empresa, pero no

trabajan, no reciben salario (van a las reuniones de directorio)
3: Empresa: cualquier empleado de la empresa
2: Pueden estar los socios, que no trabajan y no pertenecen a la familia
5: No tienen nada que ver con la familia, son parte de la propiedad
6: Trabaja en la empresa, es familia, pero no toma decisiones, solo cobra un
salario
1: Familia, no participa, no trabaja

11-

Que es el protocolo familiar, que contenido debe poseer

Protocolo Familiar:
Acuerdo celebrado entre los miembros de la familia y que son dueos de la
empresa
Busca regular las relaciones entre la familia y empresa
Debe ser consensuado y deberan participar activamente todos los firmantes
del protocolo
El objetivo es evitar conflictos, busca el bien comn del grupo familiar y la
empresa
Hay algunas clausulas:
A. Redactar un glosario con las definiciones de socio, familia, patrimonio
familiar
B. Clausula de resolucin de conflictos: los diferentes niveles que se
necesitan para resolver conflictos, por ejemplo, llamar a un abogado
C. Clausulas de sancin por incumplimiento
D. Revisin y modificacin del protocolo (modificacin y adaptacin)
Otros temas: bsqueda y seleccin de personal, cargos a los que pueden
acceder, remuneracin, poltica de decisin de cargo de directorio, sucesin,
herencia

12-

Que es el proceso de sucesin

Sucesin: Proceso por el cual los empresarios tienen que traspasar el poder;

Cules son los estilos de traspaso

Estilos de traspaso:
Formas del sucesor:
A. Rey: no deja la empresa hasta que no muere / muere con las botas
puestas
B. El general: planifica el retiro, pero siempre amenaza con su regreso
C. El gobernante: se retira y se dedica a otra actividad
D. El embajador: deja la gestin, mantiene un nexo con la empresa familiar
y se ocupa de los temas que le encargan

13-

Como elegir un sucesor entre varios hermanos

Cuando hay ms de un hijo se trabaja en:

A. El mayor, por decreto
B. Elegir el que est ms preparado: el mejor preparado
C. El mentor: Mentoring

14- Que funciones puede cumplir un profesional de ciencias

econmicas en una empresa familiar.
El hombre Orquesta

Auditor externo
Asesor societario
Asesor en RRHH
Consultor organizacional
Consultor en procesos de crisis
Mentor del hijo que heredara
Gestor y redactor del protocolo
Coordinador de la sucesin
Casi medico de organizacin
Casi un psiclogo de la familia

15- Enumere Fuentes de Financiamiento Interno y Externo para

la Pyme
Fuentes de financiamiento Externas

Entidades Bancarias (Nacin, Provincia, Ciudad) y financieras

(cuevas)
Cheques Diferidos
Factoring
Leasing
Warrant

Fuentes de financiamiento Internas

Fondos propios (socios)
Fondos provenientes de amigos, familiares y tontos
ngeles inversores o Angel Investores
Capital de riesgo
Ofrecimiento pblico o salida a la bolsa o IPO
16- Defina ngeles Inversores, Capital de
Leasing , Factoring, warrant

Riesgo,

ngeles Inversores
Son inversores. Individuales, gente empresaria, aportan tanto capital como
conocimientos tcnicos, red de contactos, con el objetivo de tener una
ganancia a mediano plazo (Empresores)

Capital de Riesgo
(Private Equity) Se acompaa a la empresa en el crecimiento con un aporte
que los ayude con el objetivo de que aumente el valor de mercado de la
empresa de modo que pueda revender dicha participacin y obtener una
ganancia.
En general provienen de inversores profesionales que participan con carcter
temporal en enl capital de empresas no cotizadas en bolsa.
En general, apuntan a proyectos que cumplan con ciertos requisitos:
A. Que se encuentre en una etapa inicial de inversin recientemente
efectuada.
B. Que exista una necesidad de liquidez para el proyecto
C. Alto riesgo asociado
D. El rendimiento para el inversor vendr de la venta de la empresa tras
cierto periodo estipulado
E. Los inversores buscan agregar valor al negocio aportando su experiencia
en otros proyectos, adems del capital que invierten

Leasing
Es un alquiler o renta con opcin a compra en la Argentina est
regulado por la ley
Leasing Financiero
El tomador del Leasing (bien q se haya elegido) debe presentarse con
la factura proforma donde consta el detalle del bien (precio, marca,
modelo, plazo de entrega) al Banco o entidad financiera quien cotiza
la operacin, estas condiciones se reenva al tomador, quien
completa la solicitud del Leasing contando con el cannon, el plazo y el
precio de la opcin de compra.
El banco o la entidad financiera evalan el riesgo de la operacin y si
la evaluacin del tomador es positiva se firma el contrato de leasing.
Al momento de la firma del contrato se paga la comisin del mismo, y
con la entrega del bien comienza a devengarse las cuotas o
cannones.

Leasing Operativo
En este caso la operacin se efecta entre locador y locatario y en
este caso el propietario o locador del bien entregado el leasing se
obliga a mantener el buen estado y funcionamiento del mismo,
debiendo reparar los desperfectos, salvo los ocasionados por parte
del locatario.
En este caso ambas partes pueden renovar el contrato en cualquier
momento notificando a la otra con la anticipacin acordada.
El leasing es una herramienta financiera adecuada para la adquisicin
de bienes que tienen una rpida caducidad tecnolgica que estn
destinados a usos temporarios o cuyo objetivo sea el de probarlas.
Ventajas

Permite a las empresas bajar el costo inicial de las inversiones

Permite como ventaja financiera la amortizacin rpida del
valor de la inversin para el impuesto a las ganancias.
Permite la dosificacin del pago del IVA
Postergacin del pago a la ganancia mnima presunta hasta el
momento que se hace uso de la opcin de compra.

Factoring
Es un contrato entre la empresa que es el cedente y el Banco o
entidad financiera, por la cual la empresa le transfiere al Factor
crditos a cobrar originados por su actividad comercial principal, con
el fin de hacerse de liquidez.
Servicios que ofrece:
Financiamiento
El factor anticipa a la empresa el importe de las facturas recibiendo a
cambio un inters sobre el importe total y en muchos casos se
incluye adems un margen de garanta para el caso que no se
efecte el pago.
Gestin de cobros del cliente
El Factor se compromete a agotar la va amistosa antes de acudir a la
judicial enviando requerimientos a los deudores.

El contrato de factoring normalmente prev que el Factor no pueda

recurrir a la via judicial sin el consentimiento del cliente.
Garanta de Cobranzas
Como el Factor es el que evala el riesgo examinando la cartera de
cliente, los errores cometidos en este caso deben ser asumidos por el
Factor.
Beneficios de los contratos Factoring

Nos permite contar con una nueva lnea de financiamiento

Mejora los flujos de caja y la liquidez de la empresa
Convierte activos no exigibles a activos disponibles
Posibilita mayor velocidad en la rotacin del capital del trabajo
Disminuye la carga administrativa de las cobranzas

Warrant
Surge con la ley 9103 donde el marco legal establece que una persona
duea de una determinada mercadera, se la entregue a una empresa
emisora de warrant para que acte como depositaria de dicho producto.
Al recibir y almacenar el bien la empresa depositaria emite un
certificado de depsito o ttulo de propiedad.
El warrant que es una garanta especial sobre el producto depositado.
El propietario del producto depositado puede endosar en warrant a una
entidad financiera cediendo los derechos de mercadera, y de esta forma
obtener capital de trabajo reduciendo sus necesidades financieras, as
mismo al endosar el certificado de depsito transfiere la titularidad del
bien al endosatario.
Finalmente las entidades financieras tambin pueden extender crditos
de dichas mercaderas durante el periodo de almacenaje.
Alternativamente empresas comercializadoras pueden adquirir estas
mercaderas a los productores registrando la titularidad sobre el bien y
manteniendo en el lugar de almacenamiento original hasta su entrega al
mercado.

18- Que son las Incubadoras?

Las incubadoras promueven la creacin de empresas, ayudarlas en el
desarrollo del stand up, etapa de lanzamiento o consolidar el desarrollo de la
empresa.
Las incubadoras ofrecen un espacio fsico equipado con infraestructura
adecuada y por otro lado una gama de servicios de consultora, que puede ir
desde consultora en gestin , marketing, soporte financiero, logstica,
vinculacin con proveedores e incluso acompaar en el proceso de
internacionalizacin.
Ventajas que brindan

Permite la posibilidad de verificar la idea de negocio, el acceso a

distintos instrumentos regionales de soporte, a la creacin de empresas.
Desarrollo de proceso de innovacin
Ser parte de red de incubadoras a nivel nacional e internacional. Ej.
CMD, Buenos Aires Tecnologa.