Você está na página 1de 10

Ao discutir com algum, aja de maneira muito mais calma que aquela

pessoa. Isto poder lev-la a dizer algo particularmente irracional, que voc
poder utilizar contra ela.
Balanar sua cabea para cima e para baixo enquanto faz uma pergunta faz
com que a outra pessoa provavelmente concorde com voc.
Se voc quer que seu filho faa alguma coisa, como por exemplo, beber
leite, faa o que Tigerlily1510 disse: Se voc perguntar ao seu filho se ele
quer leite ele responder no, mas se perguntar se ele quer leite num copo
azul ou vermelho, ele escolher uma cor e beber o leite. Pura magia!
Use o silncio em seu favor quando for negociar. As pessoas tm uma
tendncia natural de ficarem desconfortveis com silncio e muitas vezes
faro o que for preciso para quebr-lo. Apenas seja paciente.
Faa isso com algum: Diga para a pessoa olhar dentro dos seus olhos e fale
que ela no pode parar de olhar. Pergunte a ela o que ela almoou trs dias
atrs e possvel que ela no consiga responder. muito difcil lembrar-se
de algo sem movimentar seus olhos.
O poder da tcnica priming. Por exemplo, diga isto a algum: Que
palavra formamos com as letras P-A-S-S-O? Confirme que a pessoa disse:
Passo. Ento imediatamente pergunte a ela: O que voc faz quando a luz
do semforo fica verde? A resposta provavelmente estar errada.
Pedir para que algum lhe faa um favor uma boa maneira de fazer com
que essa pessoa goste mais de voc.
Se voc estiver jogando um jogo contra algum e quiser atrapalh-lo,
pergunte como exatamente ele joga to bem. Ele ficar pensando nisso sem
parar.
Se voc quiser atrapalhar algum que est contando alguma coisa, diga
uma ordem determinada de nmeros ao invs de falar nmeros aleatrios.
O crebro da pessoa cair naquele padro.
Aposte com um amigo ou parente que eles no podem notar a diferena
entre leite desnatado e integral, ou alguma outra combinao. Vende os
olhos da pessoa e faa-a comear a provar os tipos de leite. Agora,
substitua o prximo copo de leite por suco de laranja. O crebro preparou o
corpo para o leite e a inesperada acidez geralmente leva a um reflexo na
garganta causando certo sufoco e s vezes vmito. Tenha um balde mo.
Para se livrar de um objeto que est carregando, por exemplo, enquanto
est andando com um amigo carregando uma garrafa de 2 litros de Coca e
quer que ele a carregue, apenas continue falando com ele enquanto vai
passando a garrafa. Muitas vezes a pessoa simplesmente pegar o objeto
de forma automtica, sem pensar.
Veja como ganhar no pedra, papel, tesoura sempre: Logo antes de
comear a contar (ou interromper a contagem) distraia o oponente com
uma pergunta pessoal, ou algo direcionado a ele. Ento, imediatamente
depois, retome a contagem como se nada tivesse acontecido. Na maioria

das vezes, a pessoa jogar tesoura como uma espcie de mecanismo


automtico de defesa.
Use seus olhos para controlar as pessoas Pessoas naturalmente olham na
direo que elas querem ir, ento elas olharo nos seus olhos para
certificar-se para qual caminho voc est se dirigindo. Isso tambm significa
que voc pode desviar o caminho de algum olhando em uma direo que
causaria uma coliso.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Talvez voc seja uma pessoa que quase sempre consegue fazer com que os
demais concordem com as suas ideias, usando para isso argumentos slidos
e muito bom senso. No entanto, existe muita gente por a que lana mo de
tcnicas maldosas para convencer as pessoas a fazer suas vontades. O
pessoal do site lifehacker publicou trs truques totalmente maquiavlicos
para que voc aprenda a se defender dos manipuladores! Confira:
A tcnica do estresse e alvio
Este truque maligno est baseado em tirar proveito das emoes das
pessoas, empregando uma tcnica parecida do policial do bem x policial
do mal, normalmente utilizada durante interrogatrios. Segundo o
lifehacker, este procedimento manipulativo costuma trazer excelentes
resultados, pois ao provocar primeiro o estresse e depois o alvio, as
pessoas se sentem desarmadas e mais propensas a responder
positivamente s mais diversas solicitaes.
Quer ver alguns exemplos de como essa tcnica utilizada? Os corretores
de seguros so especialistas nesse truque, nos assustando com todo tipo de
desastre ou problema para nos convencer a contratar mais servios do que
o necessrio. Alguns chefes so mestres tambm, sugerindo, por exemplo,
que o seu emprego est por um tris para, depois, recuar e conseguir que
voc se voluntarie para fazer horas extras ou trabalhe alm da conta.
A tcnica da presso psicolgica
Este mtodo, tambm infame, se baseia em refrescar a memria dos
demais sobre velhos favores que foram prestados no passado ou usar
informaes comprometedoras como moeda de troca. Muito usado por
vigaristas e trapaceiros mau-carter, dificilmente as vtimas se negam a
fazer o que quer que seja por pura presso psicolgica.
A troca de favores algo que faz parte da sociedade. O problema que
algumas pessoas podem manipular essas aes de forma bem agressiva.
Voc j deve ter sido vtima dessa tcnica ou at ter aplicado esse golpe
baixo em algum, mas exemplos clssicos so aquelas pessoas que sabem
algum segredo seu e usam essa informao para obrigar voc a fazer o que
elas querem, e at aquele colega que uma vez te ajudou com algo
importante e, sempre que pode ou precisa , lembra voc disso.
A tcnica do pedido mascarado

Eis mais um truque maldoso e muito eficiente. Trata-se de um favor


mascarado em outro favorzinho insignificante. Imagine que algum pede
que voc faa algo totalmente sem importncia e, uma vez voc concorde
em realizar o favor, o pedido real e mais complexo e substancial vem
logo em seguida. E, como voc j concordou mesmo em ajudar, acaba se
vendo obrigado a aceitar as novas condies, mesmo a contragosto.
Exemplos dessa tcnica no faltam e quase sempre nos odiamos por termos
aceitado ajudar o manipulador maldito. Mas, s para ilustrar a tcnica,
imagine que um desconhecido qualquer se aproxima e pergunta para voc
as horas. E, depois que voc responde, o espertinho aproveita e pede a voc
algum trocado. Como voc concordou com a primeira solicitao (a de
informar as horas), mais provvel que voc acabe concordando com a
segunda tambm.
Como escapar das armadilhas?
Na verdade, no estamos incentivando ningum a se transformar em um
manipulador maquiavlico ou aprendiz de mafioso. A ideia que, uma vez
conheamos algumas tcnicas utilizadas pelos espertinhos de planto,
possamos contornar a situao com maior jogo de cintura ou at escapar de
cair em armadilhas.
Assim, tente ficar atento durante situaes nas quais voc percebe que as
suas emoes esto oscilando entre positivas e negativas, pois nesses
momentos normalmente estamos mais vulnerveis a aceitar fazer algo do
qual podemos nos arrepender depois.
Alm disso, cuidado com discursos que comeam com "foi muita sorte sua
que nada de terrvel aconteceu, mas se voc...", e mantenha os olhos
abertos com relao aos aproveitadores que, infelizmente, existem aos
montes por a.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ser que temos controle de nossas vidas ou no passamos de marionetes
de uma fora maior? Muita gente acredita que inteiramente livre, tendo o
poder de controlar o destino com as prprias mos... Mas no bem assim.
Muitas vezes, ns no passamos de bonequinhos danando sob a influncia
de outras pessoas. O pior que nem sempre percebemos as cordas que nos
regem, acreditando que aquela ideia que seguimos era nossa desde o
princpio.
O que estamos descobrindo na psicologia cada vez mais que muitas das
decises que tomamos so influenciadas por coisas que nem percebemos,
informa Jay Olson da Universidade McGill, em Quebec, no Canad. As
grandes perguntas so: ser que podemos perceber os truques da
persuaso? Como utiliz-los a nosso favor?

A magia da sugesto
Olson passou sua vida inteira estudando maneiras de enganar a percepo
das pessoas, e tudo comeou com a mgica. Aos cinco anos ele j havia
aprendido alguns truques, passando a se apresentar com sete de idade.
Como um estudante de psicologia, ele percebeu que os novos
apontamentos sobre a mente humana batiam com as habilidades que ele
havia aprendido como hobby.
Muito do que eles dizem sobre ateno e memria era a mesma coisa que
os mgicos ensinavam, porm com outras palavras, informa Jay. Um truque
de cartas chamou a ateno do rapaz durante sua pesquisa. Ele consiste em
embaralhar um deck em frente a uma pessoa e pedir para que ela selecione
uma aleatria.
Sem que o voluntrio saiba, ele j descobriu qual ser a carta escolhida,
permitindo assim que ela seja apanhada em seu bolso e mostrada, deixando
assim o convidado perplexo. Abaixo, voc confere o vdeo do truque.

Minha carta, minha deciso!


Aparentemente, o segredo convencer a pessoa a selecionar o card certo
enquanto voc embaralha o deck. Em entrevista concedida ao site BBC,
Olson no quis revelar como consegue realizar a faanha, mas tudo indica
que uma pequena demora na carta escolhida faz com que ela se sobressaia
entre as outras. Os milissegundos em que o baralho misturado e o card se
destaca so suficientes para que o convidado selecione a carta separada
pelo mgico.
Como cientista, a primeira misso de Jay era descobrir sua taxa de sucesso.
Dos 105 participantes, 103 deles foram enganados pela iluso. Depois de
atrair a ateno da mdia, o rapaz ficou ainda mais surpreso como nossa
mente pode ser facilmente manipulada.
Por exemplo, ao questionar os voluntrios depois do teste, ele descobriu que
92% deles no tinham ideia de que estavam sendo sugestionados,
acreditando que estavam em pleno controle da situao. O pior que
muitos deles at criaram razes imaginrias para suas escolhas.
Segundo Olson, uma convidada disse que havia escolhido o 10 de copas
porque esse um valor alto e que ela estava pensando em coraes antes
do experimento ignorando o fato que desde o comeo foi o mgico que a
manipulou.

Outra descoberta do estudante que a personalidade no parece


influenciar na maneira como somos sugestionados. Portanto, qualquer
indivduo vulnervel. Alm disso, as propriedades da carta cores e
nmeros persuadiam menos ainda.
Essa descoberta vai muito alm dos shows de mgica, fazendo com que
reconsideremos nossa percepo e nossos desejos. Apesar do grande senso
de liberdade, nossa habilidade de tomar decises prprias pode no passar
de uma grande iluso. Ter uma escolha arbitrria s um sentimento ela
no est ligada com a deciso em si, defende Olson.
Um menu sutilmente manipulado
No acredita? Lembre-se quando voc vai a um restaurante para almoar.
Segundo Jay, qualquer pessoa est duas vezes mais suscetvel a escolher
algo que esteja muito no topo ou muito no fim do cardpio porque essas
duas reas atraem mais os olhos.
Porm, se algum te perguntar por que escolheu o salmo, voc dir que
estava com vontade, explica Olson. Ningum falar que foi a primeira
coisa que viu no menu. Em outras palavras, ns confabulamos para explicar
nossas escolhas, em vez de admitir que o restaurante j tinha planejado
tudo.
Outro exemplo a escolha de um vinho no supermercado. A pesquisadora
Jennifer McKendrick e alguns colegas da Universidade de Leicester
descobriram que tocar msica alem ou francesa no background levava as
pessoas a comprarem bebidas dessas regies. Entretanto, ao serem
questionados, os clientes no davam conta do fato.
Todavia, ainda no est claro como esse fator se relaciona com outras
formas de primado autossugesto inconsciente. Nas eleies americanas
dos anos 2000, por exemplo, os apoiadores de Al Gore acusaram os
republicanos de exibirem a palavra rats em letras garrafais durante uma
propaganda contra os democratas.

Segundo eles, a suposta mensagem subliminar afetou os votos do partido.


Ao refazer a propaganda com um candidato inventado em um teste de
laboratrio, Drew Westen, da Universidade Emory, descobriu que o flash do
termo realmente afetou a pontuao do poltico. Porm, se a utilizao de

mensagens subliminares influenciaria uma campanha inteira ainda no se


sabe, mas certo que ela pode afetar nosso comportamento sem que
percebemos.
Em outra anlise publicada no ScienceDirect, apenas visualizar a foto de um
corredor vencendo uma competio fez com que as vendas por telefone
aumentassem significantemente mesmo que a maioria das pessoas nem
ao menos conseguisse se lembrar de t-la visto.
H tambm evidncias de que entregar uma bebida quente para algum faz
com que voc seja visto como uma pessoa amvel; e de que cheirar algo
ruim faz com que o voc se torne moralmente enojado, fazendo com que
julgue os outros com mais rispidez.

Como identificar uma manipulao


bvio que, nas mos erradas, esse tipo de ensinamento pode ser utilizado
para coao, entretanto importante saber como identificar quando voc
est sendo manipulado sem se dar conta. Agora, confira quatro movimentos
que podem revelar um influenciador.
1.) O poder do toque
Simplesmente tocar no ombro de uma pessoa, e olh-la nos olhos, faz com
que ela fique mais suscetvel a sugestes. Esse um truque que Olson
utiliza durante suas mgicas, mas que tambm pode ser usado no dia a dia,
por exemplo, quando voc for pedir dinheiro emprestado ou o contrrio.

2.) A velocidade do discurso importante


Jay informa que os ilusionistas tentaro acelerar o voluntrio, fazendo assim
com que ele escolha a primeira coisa que vem mente provavelmente a
ideia que ele j tenha plantado. Todavia, assim que o indivduo tenha
decidido, o mgico se torna mais calmo e relaxado.
Ao repensar sua deciso, o assistente considerar que teve todo o tempo do
mudo para escolher o que queria.
3.) Fique atento ao campo de viso
Ao se demorar na carta escolhida, Olson a torna mais destacada na mente
do voluntrio sem que ele perceba. H muitas maneiras para fazer isso,
desde colocar o item na altura dos olhos at posicionar o objeto prximo do
alvo. Por razes semelhantes, geralmente ns acabamos com as primeiras
coisas que nos so oferecidas.

4.) Algumas perguntas plantam ideias


Por exemplo: Por que voc acha que essa seria uma boa ideia? ou Qual
seria as vantagens disso? Pode parecer bvio, mas fazer com que as
pessoas se convenam sozinhas faz com que elas se tornem mais
confiantes de suas decises como se tivessem sido delas desde o
princpio.
Talvez todos sejamos marionetes guiadas por influncias discretas. Todavia,
se voc comear a perceber quem est manipulando as cordas, fica mais
fcil pux-las de volta.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Efeito Zeigarnik
Se voc tem uma cano presa na sua cabea e no consegue se livrar
dela, pense no final da msica e ela provavelmente ir embora. Isso
acontece devido a algo chamado efeito Zeigarnik, que basicamente um
problema da sua mente com coisas inacabadas.
A Motivao e o Efeito Zeigarnik de Lewin
4
Lewin props a existncia de um estado bsico de balano ou equilbrio
entre o indivduo e o ambiente. Qualquer pertubao desse equilbrio
provoca uma teno que, por sua vez, conduz a alguma ao em um esforo
de avaliar a tenso e restabelecer o equilbrio. Assim, para explicar a
motivao humana, Lewin acreditava que o comportamento envolve um
crculo de estados de tenso ou estados de necessidade seguidos de
atividades e alvio.
Em 1927, Bluma Zeigarnik realizou um experimento, sob a superviso de
Lewin, para testar essa proposio. Os indivduos recebiam uma srie de
tarefas e lhes era permitido terminar algumas, mas eles eram interrompidos
antes de completarem outras. Lewin fez algumas previses.
1. Um sistema de tenso ser criado quando o indivduo receber uma tarefa
para realizar.
2. Quando a tarefa for concluda, a tenso desaparecer.
3. Se a tarefa no for concluda, a persistncia da tenso resultar na maior
probabilidade de o indivduo lembrar-se da tarefa.

Os resultados de Zeigarnik confirmaram as previses. As pessoas


lembravam-se das tarefas no concludas com mais facilidade do que das
completadas. Desde ento, esse efeito passou a se chamar de Zeigarnik.
Efeito de Zeigarnik: tendncia de se lembrar mais facilmente das tarefas
no completas do que das tarefas completadas.
A inspirao para essa pesquisa de Lewin a respeito da motivao surgiu da
sua observao de um garon do caf situado do uotro lado da rua do
Psychological Institute em Berlim. Uma terde, ao reunir-se com alguns
alunos da ps-graduao no caf, algum comentou estar surpreso com a
habilidade aparente do garom em lembrar-se do pedido de cada um sem
anotar nada. Algum tempo depois de pagar a conta, Lewin chamou o
garom e perguntou-lhe o que eles haviam consumido. O garom,
indignado, respondeu que no se lembrava mais. (Ash, 1995, p. 271.).
Uma vez paga conta, a tarefa do garom havia terminado e a tenso,
desaparecido. Ele no precisava mais se lembrar do que cada um tinha
pedido.
Produtividade a palavra chave do nosso mundo. No importa se
voc produz lmpadas, reformas ou mesmo ideias, voc com certeza j se
sentiu pressionado a produzir mais e mais.
O resultado dessa presso, muita vezes, o mesmo: procrastinao. O ser
humano a nica espcie da terra especializada em adiantar tarefas
importantes.
Infelizmente, a maioria de ns nunca foi treinado em produtividade. A
fica muito complicado driblar nossa natureza preguiosa e cumprir metas
ousadas.

Hoje, a Organiza! traz uma tcnica ultraeficaz pra ajudar voc com isso (:
Efeito Zeigarnik - O Incio do Fim da Procrastinao

Existem muitas barreiras produtividade. Mas a maior delas ...


COMEAR A TAREFA!

O seu crebro est programado para o menor esforo possvel.


Estudos indicam que, antes de comear uma tarefa, o crebro avalia
mentalmente a dificuldade da tarefa. As partes mais difceis so deixadas
de lado e focamos nas pequenas atividades, que geralmente levam
distrao (navegar na internet, redes sociais, ver seriados... j sabem
como vai essa historia, n...).
Assim, a tarefa nunca iniciada de fato.

O maior remdio para esse mal tem nome: EFEITO ZEIGARNIK.


O efeito Zeigarnik (Bluma Zeigarnik, psicloga sovitica) a sensao de
incompletude que sentimos quando comeamos algo e no finalizamos.
Ela nos obriga a concluir um projeto ou tarefa para evitar o sentimento de
culpa.
Tenho certeza que voc j entendeu o ponto...SIMPLESMENTE COMECE!
D um pontap inicial e deixe Zeigarnik te emprestar um impulso extra.
D tempo para voc e para o trabalho.

Para otimizar nosso trabalho, recomendado trabalhar apenas um nmero


determinado de horas e ter um espao de tempo marcado para relaxar
completamente. Limite a durao de suas tarefas a prazos curtos:
quanto maior o prazo, maior a chance de procrastinao.

Controle seu calendrio.


O truque est em controlar nossa natureza preguiosa. Estabelea datas
limites e divida tarefas grandes em objetivos menores. Para no
perder a motivao, crie um jeito de mostrar a si mesmo que voc est
progredindo. Pode ser, por exemplo, uma lista onde rabiscamos as tarefas
concludas.

Concluso!
1.

D um primeiro passo agora! O efeito Zeigarnik teu aliado!

2.

Estabelea um horrio fixo de trabalho com horrios de descanso!

3.

Crie disciplina, marcando datas limites para as tarefas do projeto!

Quando voc faz uma pergunta ou tomar uma ao-como dizer algo que
um momento de angstia, mudando sua postura corporal, ou inclinar-se e
comeando a sussurrar-lo cria um sentimento de curiosidade. O ponto que
quando voc faz algo que muda a bioqumica de uma outra pessoa, ele ou
ela pode tornar-se muito mais receptivo. Este o efeito zeigarnik: a outra
pessoa quer ouvir e saber o que voc vai dizer. Voc tornou mais
interessante para eles, desencadeando a funo natural, biolgico que j
est construdo para eles que faz com que eles se tornem curioso. Por isso,
o momento de angstia no romance de Dan Brown funciona to bem. No
final do captulo algo espetacular acontece e voc est se perguntando o
que est prximo. Quando falamos que nem sempre usar o mesmo tom de
voz. Fazemos isso automaticamente. Quando chegarmos a um ponto que
importante, podemos comear a acelerar a nossa velocidade ou mudar o
nosso tom de voz. No entanto, uma estratgia melhor e mais eficaz, a fim
de se tornar um grande persuader e se tornar mais influente a utilizao
intencional e conscientemente o efeito zeigarnik. Ele faz o ouvinte muito
mais provvel que seja receptivo e lembre-se a sua ideia.