ADMINISTRACIN INMOBILIARIA

ACTIVIDAD INTERMEDIA MOMENTO 1

PRESENTADO POR:
DIEGO ARMANDO GODOY COD. 1.110.460.126
YESICA ALEJANDRA IBARRA GOMEZ COD. 1059359157
ANGELICA TELLEZ COD. 1.130.660.343
ARTURO GORDON COD.
GRUPO: 102806A-288

TUTOR
EDWAR YECID TORRES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS, CONTABLES Y DE
NEGOCIOS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURSO SALUD OCUPACIONAL
SANTIAGO DE CALI
2016

INTRODUCCION

La evolucin del hombre, lo ha llevado a desarrollar el sector inmobiliario, en

donde tiende a mejorar y a generar ms utilidades a las personas y/o empresas
que se direccionan a conquistar los mercados en nuestro pas. La administracin
inmobiliaria dentro del campo de la Administracin de Empresas, desarrolla
actividades relacionadas con el arrendamiento, compra, venta, leasing, ejecucin
de proyecto inmobiliario y todo tipo de acciones conducentes a la gerencia de
nuevas alternativas de vivienda unitaria o comunitaria que pretende el beneficio
social de un contexto. Esto permite un progreso en materia de proyectos
inmobiliarios que requieren de cierta organizacin, reglamentacin y
administracin.
Se hace referencia al mercado inmobiliario, analizando la caracterizacin, los
agentes que intervienen en el, la tipologa existente en el sector, las agremiaciones
que la conforman y los ciclos econmicos de la actividad inmobiliaria.
Se maneja el tema del arrendamiento, su proceso y los contratos que se
presenten en torno a este tema. Igualmente en la unidad tres, todo lo que tiene
que ver con la venta de inmueble y proyectos, adems de los aspectos financieros
que le competen.
En aras de conocer las caractersticas del comercio inmobiliario, se empieza por
conocer los principales actores dentro del medio y sus roles dentro de cada uno de
los escenarios que los componen, por ende se hace un pequeo resumen de los
aspectos que en este caso se analizan las necesidades de los clientes potenciales
y de bienes races caracterizndose por sus diversidad de necesidades y/o gustos
de cada cliente y al igual modo la capacidad financiera para adquirir el bien
inmueble. En contexto y anlisis de los clientes y sus aspectos que hacen la
diferencia de cada cliente y su necesidad, para as planificar y orientar la toma de
decisiones y disear un portafolio de servicios ajustado y con criterios basados a
las exigencias y falencias del mercado inmobiliario segn el entorno. Aunado a lo
anterior es pertinente resaltar que de acuerdo al incremento de los mercados
inmobiliarios de bienes usados que cambian de propietario o utilidad, guerreando
un flujo continuo y cada das ms uniforme a las exigencias del mercado.

DESARROLLO DE LA TEMATICA
1. QUE ES Y COMO ES EL MERCADO INMOBILIARIO
El mercado inmobiliario es bsicamente la oferta y demanda de bienes inmuebles.
Donde tenemos tres factores fundamentales para que pueda haber el mercado los
cuales son quien lo ofrece, lo que ofrece y quien lo necesita. Entre estos se ubica
el agente inmobiliario, quien es el intermediario entre el propietario y el comprador.
Se da en sectores comerciales, tursticos, de vivienda, industriales, etc.
Analizar el contexto dentro del mercadeo de inmuebles, donde se estudia, y se
analiza las clases y caractersticas que posee cada cliente y su satisfaccin
absoluta, logra establecer hbitos de compra, culturas y los contextos que
apliquen a la toma de decisiones en cuanto a la aplicacin de la estrategia
mercantil y su previo estudio y clasificacin. De igual manera se puede identificar
los criterios y as segmentar el mercado, escogiendo el segmento ms apropiado y
ajustado a nuestra necesidad, a continuacin hago una breve presentacin de
cada segmento y su finalidad en escoger el cliente y entorno ms apropiado as:
Segmentacin segn ubicacin geogrfica
Esta pieza dentro del mercado inmobiliario divide los mercados de acuerdo a su
ubicacin dentro de todo el territorio nacional, en donde basados a los estudios
previos y especializados de los mercados, se define un lugar propio para ejercer el
comercio inmobiliario, de acuerdo al portafolio de servicio ofrecido y la poblacin a
la que se direcciono tenido en cuenta la necesidad y previo anlisis sociocultural y
poblacional, se viabilizo la ejecucin de dicho proyecto.
Segmentacin segn caractersticas demogrficas
Dentro de este fraccionamiento podemos definir que se analiza y estudia los
aspectos personales de cada persona, logrando establecer variables que nos
orienta a determinar aspectos como nivel de ingresos, edad, ocupacin, estructura
familiar e intelectual, definiendo la orientacin del proyecto inmobiliario y su
alcance terico y real.
Segmentacin segn caractersticas sicogrficas
Esta caracterstica hace referencia a los niveles socioeconmicos, los cuales
definen la orientacin de un proyecto, concretando xitos mercantiles, ya que se
evala cada aspecto de los consumidores prescribiendo el desarrollo del proyecto
y su aplicacin.
Segmentacin segn caractersticas conductuales
3

Definiendo las conductas y acciones de las personas o poblacin a la cual se

dirige el proyecto o iniciativa inmobiliaria, haciendo especial referencia a los
acabados y la calidad de los diseos que se aplicaran al proyecto de vivienda o
conjunto cerrado que desea construir, de igual modo precisando el tipo de
poblacin y sus necesidades en contexto a sus hbitos y conductas.
Agentes del Mercado Inmobiliario
Para ejercer una administracin slida y eficaz para la comercializacin de
inmuebles, se puede observar que los agentes o clientes que gestionan las
diferentes labores que se efectan en el sector inmobiliario, estn plenamente
identificados y se dividen en oferentes, los bienes races y los demandantes, en
donde el primero hace referencia a poseedor del bien y su disposicin de
comercializacin del mismo, el segundo son los inmuebles cuyo objeto mercantil y
por ltimo los demandantes quienes son los clientes potenciales y activos del
mercado. Sumado a lo anterior la utilidad que se le da conforme a la necesidad es
de al cuerdo al contexto, entorno y personas que utilizan el bien inmueble.
BUENAS PRCTICAS DE UN AGENTE INMOBILIARIO
-

Establecer confianza con los clientes, para as poder obtener informacin

necesaria para saber qu es lo que ellos requieren en especfico y hacer ms
fcil la negociacin.

El asesor debe estar bien informado sobre la propiedad que intente vender,
que le guste lo que hace, debe ser constante, ya que no todas la
negociaciones van a hacer efectivas y por lo tanto debe tener mucha
capacidad para seguir frente a cualquier obstculo, sobre todo escuchar a los
futuros clientes.
Es importante que todos y cada uno de los asesores sean insistentes en los
clientes, porque si les dicen un no al primer intento y no siguen persistentes y
se dejan vencer no van a llegar a ningn lado, debe una y otra vez llamar y
buscar los clientes hasta debajo de las piedras literalmente hablando, para
poder llegar al objetivo planteado.

Siempre con la mente positiva, explicarle de una manera adecuada los pros y
contras de la propiedad para vender mejor, hablarle claro, estar en constante
capacitacin para poder explicar y ofrecer a los clientes y que ellos quede
convencidos de lo que es estn ofreciendo sea ideal para ellos.

Brindar orientacin al arrendador acerca de precios

Evaluar y hacer sugerencias en el inmueble

Mercadeo

Prestar asesora al comprador

Elaborar los contratos requeridos

2. PRACTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

2.1. PROCESO DE COMPRA Y VENTA:
Consiste en el intercambio de un bien inmueble donde hay un vendedor y un
comprador con el fin de obtener su objetivo dependiendo de cada uno.
La agencia inmobiliaria como actor intermediario, tienen el fin de facilitar este
intercambio y sus trmites correspondientes antes, durante y despus del proceso.
Para que haya un proceso de compra y venta de inmuebles debe haber una serie
de etapas las cuales son:
2.1.1. CONSIGNACION: Se evala el inmueble por parte de la inmobiliaria, se
revisan temas como precio, comisiones, condiciones fsicas, mejoras del
inmueble, etc. Luego se legaliza mediante la firma de un documento con
caractersticas del inmueble, precio, comisiones, etc. Se entregan
documentos como copias de las certificaciones de libertad, escrituras de
cpra-vtas pasadas, recibos pagados de servicios pblicos.
2.1.2. MERCADEO: Despus de la consignacin viene la promocin, segn
las condiciones pactadas.
2.1.3. CELEBRACION PROMESA DE COMPRAVENTA: Una vez se encuentra
el cliente interesado, se plasman los trminos en el contrato de promesa
de compraventa.
2.1.4. TRAMITE DE CREDITOS ANTE ENTIDADES FINANCIERAS:
2.1.4.1. Se puede hacer de contado para el caso al recibir el bien inmueble y
firmar la escritura de venta, el comprador para la totalidad del monto.
2.1.4.2. CREDITO HIPOTECARIO: Aquellas personas que empiecen la
gestin para un crdito, tiene derecho a recibir toda la informacin
necesaria y ser respondidas sus inquietudes acerca del crdito,
como proyecciones, valores por concepto de seguros (el cliente

2.1.4.3.

puede escoger la compaa), intereses y capital, gastos por

incumplimiento, monto de la hipoteca en pesos y UVR.
Crdito con UVR: (Unidad de Valor Real): crdito mediante esta
modalidad. Es una medida utilizada en Colombia para hacer una
estimacin del costo de un crdito hipotecario. Este valor es
determinado a partir de las variaciones del ndice de precios al
consumidor o IPC. Significa que est vinculada directamente al costo
de vida en Colombia, y permite conocer cul es el monto que
pagar durante los aos de financiacin, en relacin al costo de
vida. Es una unidad estable y no flucta peridicamente.
Entre las variables que hay que estudiar al momento de elegir estn
los niveles de inflacin, el crecimiento econmico, sus ingresos y
sobre todo, su perfil de riesgo. Si usted es una persona
conservadora es probable que sea mejor escoger un sistema de
cuota fija en pesos, que aunque en este momento puede resultar
ms costoso, le da mayor seguridad. Los cambios en el entorno
econmico del pas no aumentarn la exposicin de su deuda.
Adems, tiene la ventaja que si adquiere el crdito hoy la tasa del
mercado est en niveles histricamente bajos.
Si usted es una persona agresiva, podr arriesgarse a adquirir un
crdito en UVR. Apostndole a que si los niveles de inflacin se
mantienen bajos por los prximos aos, usted obtendr un crdito
muy barato.

2.1.4.4.

No deben haber clausulas unilaterales de modificacin de las

condiciones del contrato, sanciones por pago anticipado o
restricciones para traslados o cesin del crdito.
Los intereses se deben cobrar despus del desembolso, se debe
enviar extracto mensual e informacin del crdito, aplicar
correctamente los abonos al crdito
VIVIENDA DE INTERS SOCIAL: aqu la financiacin y la
construccin de vivienda se hace por medio de entidades pblicas y
privadas. Las cajas de compensacin familiar otorgan el Subsidio
Familiar. (ayuda monetaria gubernamental para personas sin casa y
con ingresos inferiores a 4 smlv). Las corporaciones de ahorro y
vivienda son quienes prestan para adquirir vivienda nueva o usada
sobre el valor comercial, mximo el 80%. Esta gestin antes la haca
el INURBE, y ahora son las cajas de compensacin autorizadas por
la Superintendencia Bancaria

2.1.4.5.

LEASING: proceso por el cual una entidad financiera compra un

inmueble (nuevo o usado, casa o apartamento, cualquier estrato o
precio segn las previas verificaciones por la entidad) por peticin
del cliente y el cliente a su vez la toma en modalidad de arrendo con
la opcin de compra o no. En caso dado de cumplido el canon de
arrendamiento por mnimo 10 aos y el cliente decide no comprar,
bajo las condiciones del contrato se la puede devolver a la entidad
financiera.
Este tipo de adquision tiene la ventaja de que el cliente reduce Rte.
Fte. Los usuarios con crditos en mora pueden acordar celebrar este
tipo de contrato sin necesidad de salir del inmueble solucionando as
su problema.
2.1.4.6. TITULACION INMOBILIARIA: Una persona que posee un bien lo
puede fraccionar en pequeas partes que se llaman acciones y as
las puede vender ms fcilmente a travs de ttulos valores en el
mercado. Otorga rentabilidad, respaldo y liquidez. Quien tiene un
ttulo, recibe una renta basada en arriendo y valorizacin del
inmueble. Esta cobijada con la normatividad de la Superintendencia
de Valores, haciendo este proceso uno ms seguro y confiable.
2.1.5. Firma de escrituras de compraventa e hipoteca. Una vez aprobado el
crdito y realizado el estudio de ttulos y avalo, se firma la escritura de
compraventa e hipoteca, tramitado ante notaria y oficina de Registro. Se
plasma la negociacin inicial en la promesa de compraventa, un modelo
de minuta de contrato, luego se desembolsa el crdito y pago al
vendedor.
2.1.6. Entrega del inmueble
2.1.7. Firma de escrituras de compraventa e hipoteca.
2.1.8. Entrega del inmueble

2.2.

Venta de Proyectos de Construccin nuevos:

En este caso el corredor recibe el proyecto inmobiliario cual sea su

caracterstica o especificacin, siendo los encargados de direccionar las
estrategias de publicidad a la poblacin que se ajuste al proyecto y su
posterior venta del mismo en unos trminos establecidos en el contrato de
prestacin de servicios.
2.3. Arrendamiento de todo tipo de inmuebles:
(Cubierto por la ley 820 del 2003) Trata todo lo referente con el
arrendamiento y lo exigido por parte del contrato de arrendamiento y el

papel de los agentes inmobiliarios en cuanto a las gestiones pertinentes

que se realizan para identificar a los clientes segn la clase de oferta y de
acuerdo a eso se planifica los escenarios que se deben de abordar para
promocionar el articulo inmobiliario.
2.3.1. CONTRATO DE ARRENDAMIENTO
El contrato de arrendamiento, hace referencia al documento legal que rige
las condiciones para realizar la accin de arrendar un bien. Un contrato es
un documento privado que se eleva a documento pblico. Es decir que es
un pacto que se hace entre las dos partes, el arrendador y el arrendatario,
ellos llegan al acuerdo de entregar y recibir un bien inmueble, para el
disfrute del mismo, a cambio de un pago, por tal motivo, se pactan dichas
condiciones. Un Contrato de arrendamiento, debe registrarse ante la Oficina
de Registro y Notariado Publico, de manera que se tenga la seguridad de
su cumplimiento y la facilidad de reclamacin en el caso en que se
incumpla. 35 35 El contrato se puede suscribir de forma verbal o escrita,
deben pactar por lo menos: nombre e identificacin de los contratantes, as
como la del inmueble; tambin, la parte que se arrienda, las zonas y
servicios compartidos con los dems ocupantes. En el contrato debe estar
el precio y forma de pago, el trmino de duracin y designacin de la parte
contratante a cuyo cargo est el pago de servicios pblicos. Se entender
como prorrogado, cuando las partes hayan cumplido con las obligaciones.
Cada ao de ejecucin del contrato bajo un mismo precio, el arrendador
podr incrementar el canon hasta en una proporcin que no sea superior al
100 por ciento del incremento que haya tenido el ndice de precios al
consumidor del ao anterior. El precio mensual no podr exceder el 1,2 por
ciento del valor comercial del inmueble o de la parte que se est dando en
arriendo. Si el propietario insistiera en hacer un incremento mayor, el
arrendatario podra demandarlo.
2.3.2. OTRAS CARACTERISTICAS DEL ARRENDAMIENTO
No se puede exigir depsito en dinero efectivo ni en ningn otro causal sobre la
figura de subarriendo es decir el contrato de arrendamiento no tiene la facultad
para ceder el arrendatario subarrendar a menos que MEDIE autoriza o expresa
del arrendador.
Las agencias inmobiliarias normalmente se encargan de:
-

CONSIGNACION DEL INMUEBLE, o sea recibir el inmueble

MERCADEO
ESTUDIO DE LA SOLICITUD DE ARRENDAMIENTO

FIRMA DEL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO

ENTREGA CON INVNETARIO DEL INMUEBLE AL ARRENDATARIO
COBRO DEL CANON DEL ARRENDAMIENTO
PAGO DEL ARRENDO AL PROPIETARIO Y LIQUIDACION DE LA
COMISION
PRESTACION DE LOS SERVICIOS DE MANTEMINIENTO DE LA
PROPIEDAD

2.4.

Avalo de inmuebles: En aras de que el propietario y/o corredor o

empresa inmobiliaria, tenga la necesidad de establecer el monto
monetario del bien inmueble, se requiere un estudio el cual evala las
condiciones constructivas, conservacin y mantenimiento de la vivienda
para de acuerdo a esta informacin recolectada defina y estudie la
documentacin aportada por las partes, posterior se procede a efectuar
el respectivo clculo matemtico para finalmente calificar el valor del
inmueble y considerando todos los aspectos legales de ordenamiento
territorial y urbanstico.

Se debe:
-

VISITAR EL INMUEBLE
ANALIZAR EL SECTOR
ANALIZAR FACTORES DEL INMUEBLE
o Segn la localizacin
o Estrato
o Estado del inmueble
o Conservacin del inmueble
o Segn sector
o Comercio alrededor
o Antigedad de la construccin
o Acceso
o Linderos
ENTREGA DE INFORME DE AVALUO

2.5.

Asesora inmobiliaria: Esta herramienta ofrecida por las personas o

empresas que su funcionalidad sea la del comercio inmobiliario, y dentro
de sus portafolios de servicios incluye asistencias y recomendaciones
en cuanto a la administracin y comercio inmobiliario, as asesora la
toma de decisiones dentro de este campo y orienta efectivamente al
cliente.

2.6.

Administracin de Inmuebles: Esta habilidad que se establece en los

parmetros inmobiliarios, hace referencia en los aspectos que se deben
de tener en cuenta para la correcta aplicabilidad de los principios de
administracin direccionados a administrar plantas fsicas organizadas
con los medios garantizados para una apta subsistencia humana.

10

3. EMPRESAS INMOBILIARIAS
6.

4.

8.

5.

QUE EXPERIENCIA
TIENE CON LA GESTION
INMOBILIARIA

9.

La inmobiliaria Angie tiene

una experiencia de 15
aos, realizo trabajos en
dos
importantes
constructoras
e
inmobiliarias de la zona,
donde
adquiri
lo
necesario
para
poder
ejercer este gran trabajo,
es
intermediaria
en
operaciones inmobiliarias
de compra y venta de
bienes races.

COMPAERO

YESICA ALEJANDRA IBARRA GOMEZ

12. ANGELICA MARIA TELLEZ

HERNANDEZ

13. Es un proyecto de ms de
diez
aos,
donde
inicialmente se encarga de
la
construccin
de
viviendas en la ciudad de
Barranquilla, con sucursal
en Cali, Valle.

CUAL ES LA
PROBLEMTICA
INMOBILIARIA EN LA
ACTUALIDAD EN LA
PRACTICA A QUE SE DEDICA
LA EMRPESA, ES DECIR,
QUE TIPO DE ACTIVIDADES
DESARROLLA UNA
EMPRESA QUE HAGA
GESTIONES INMOBILIARIAS
10. La actividad que realiza es la
compra
y
venta
de
propiedades,
arriendo
y
administracin
de
estas,
cuando entregan la propiedad
ellos reciben un servicio
efectivo y rpido. El inmueble
es publicado a travs de una
pgina web y es circulado a
nivel nacional sin costo alguno
para el propietario. Tambin se
encargan de cobrar el canon
cada
mes
de
arriendo,
efectuando
posteriormente
realizan una trasferencia o
depsito en la cuenta corriente
del propietario
14. Se dedican a la construccin,
venta,
arrendamiento
e
intermediario en sucesin de
inmuebles donde es el puente
para casa en remate.

7.

CUALES SON LAS

CONDICIONES PARA
ARRENDAR UN INMUEBLE
QUE PROBLEMATICAS SE
PRESENTAN Y COMO SE
SOLUCIONAN

11. Cuentan con contratos de

arrendamientos para cada caso y
son protocolizados ante notario
pblico, para de esta manera no
tener ningn inconveniente con
sus clientes.

15. En su extensa experiencia

cuentan con una amplia cartera
de clientes los cuales con un
servicio inteligente prestan el
mejor servicio. Las condiciones
son un contrato escrito y claro,
realizacin de un inventario de lo
que posee el inmueble y en qu
estado
estn, adems de
informar
claramente
las
obligaciones de las partes.
Solicitan que el soporte de
ingresos sea menor a un mes y
mayor a 1 smlv. Hacen un
estudio
de
capacidad
de
endeudamiento y un recorrido
por las centrales de riesgo,

11

donde la idea es que no est en

datacrdito.
Los
principales
problemas encontrados han sido
los de entrega en mal estado del
bien.

16. DIEGO ARMANDO GODOY

20. ARTURO GORDON

17.
21.

18.
22.

19.
23.

12

24. ANEXOS
25. YESICA ALEJANDRA IBARRA GMEZ
26. CONTRATO DE PROMESA DE COMPRAVENTA
27. Inmobiliaria Angie
28. En Balboa, Repblica de Colombia al tercer (3) da de Marzo del ao 2016, ante m
don/doa paula Castro Abogado, Notario Pblico Titular del circulo la Notara del Cauca,
comparece: don/a Inmobiliaria Angie , de nacionalidad Colombiana , de profesin
Administradora de Empresas, estado civil Casada, domiciliado/a en carrera 3N 830,
oficina/departamento N 20, de la ciudad de balboa, cdula nacional de identidad N
25593854, en adelante el promitente vendedor, y don/a Yesica Ibarra, de nacionalidad
Colombiana , de profesin Contadora, estado civil Soltera, domiciliado/a en calle 8, N 930, oficina/departamento N 20, de la ciudad de balboa, cdula nacional de identidad N
1059312654, en adelante el promitente comprador, todos mayores de edad, quienes
exponen que han convenido el siguiente contrato de promesa de compraventa:
29. PRIMERO: Que don (a) PROMITENTE VENDEDOR COMPRADOR, es dueo de la
propiedad ubicada en calle 4, ciudad de Balboa, Repblica de Colombia, cuyos deslindes
son los siguientes: al NORTE con estando balcn; al SUR con panadera la buena; al
ORIENTE con el seor Carlos Paz; y al PONIENTE con Frey Herrera; la referida propiedad
la adquiri por compraventa que le hiciera a doa Angie, segn consta de Escritura Pblica
de Colombia ante el Notario Pula Castro de Reglamento propiedad horizontal Notara del
circulo nacional El dominio a nombre del promitente vendedor se encuentra inscrito a fojas
del ao 2016, en el conservador de Bienes Races de Angie.
30. SEGUNDO: por el presente instrumento Don PROMITENTE VENDEDOR, promete,
vender, ceder y transferir el inmueble sealado en la clusula anterior, a don (a Yesica
Ibarra quien promete comprar para si el inmueble sealado en la clusula primera.
31. TERCERO: El precio de venta de la propiedad prometida es la suma de 150.000.000,
pagados mediante un Crdito Hipotecario otorgado a travs del Banco De la Plaza Bolvar,
si este crdito fuera a travs de letras hipotecarias la promitente compradora se
comprometa a pagar las eventuales diferencia que se pudieran producir en la venta de las
letras hipotecarias.
32. CUARTO: La venta se efectuara en el estado que el inmueble se encuentra actualmente,
con todos lo edificado y plantado en l, con todos sus usos, costumbres, derechos y
servidumbres y libre de todo gravamen.33. QUINTO: La escritura pblica de compraventa s suscribir a ms tardar dentro del plazo
de cuarenta y cinco das a contar de la fecha del presente instrumento.
34. SEXTO: En caso que el contrato no se llevare a efecto por simple desistimiento o causa
imputable de cualquier ndole al promitente comprador este deber pagar al prometiente
vendedor a ttulo de perjuicios avaluados anticipadamente la suma de doscientas
veinticuatro Unidades de Fomento. Si el contrato definitivo no se celebrare por simple

13

desistimiento o cualquier causa imputable al prometiente vendedor este deber pagar la

suma de 200.000.000 Unidades de Fomento por concepto de avaluacin anticipada de
perjuicios. La multa o pena deber ser pagada en el plazo mximo de quince das corridos
desde que haya ocurrido el desistimiento o desde que sea cierto que el contrato no se
celebrar por causa que le sea imputable.
35. SPTIMO: Para tal efecto las partes fijan su domicilio en la ciudad de Balboa.
36. OCTAVO: Los gastos que devenguen la presente promesa y posterior venta como motivo
de la compraventa venta prometida sern de cargo de la parte compradora.
37. NOVENA: Cada una de las partes comprador y vendedor, se comprometen al pago de la
suma equivalente al dos por ciento, ms impuestos, del resultante de la venta a don (a)
Yesica Ibarra, por concepto de comisin de corretaje, al momento de la firma de
compraventa definitiva al contado y en dinero en efectivo.
38.
39. Yesica A. Ibarra

40. Yesica Alejandra Ibarra Gmez

Inmobiliaria Angie
Inmobiliaria Angie

41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.

14

54.
55.
56.
57. ANGELICA MARIA TELLEZ HERNANDEZ
58. CONTRATO DE COMPRAVENTA DE BIEN INMUEBLE
59. SOMETIDO AL REGIMEN DE PROPIEDAD HORIZONTAL
60. INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA SION S.A.S.
61. En la ciudad de............................., Departamento de...................., Repblica de Colombia,
a los........................... (...........) das del mes de................. del ao.......... (.........), ante mi
(Nombre del Notario), Notario(a)............... del Crculo Notarial de.............................
compareci (Nombre del Vendedor), [varn-mujer], de nacionalidad..........., con domicilio
en la ciudad de..........., de estado civil (soltero(a), casado(a) con sociedad conyugal vigente
o disuelta), identificado(a) con la Cdula de Ciudadana (o de extranjera o pasaporte)
nmero.............. de.........., quien obra en nombre propio y para efectos de este contrato se
denominar el Vendedor, por una parte, y por la otra, (Nombre del Comprador), varn
(mujer), de nacionalidad..........., con domicilio en la ciudad de..........., de estado civil
(soltero(a), casado(a) con sociedad conyugal vigente o disuelta), identificado(a) con la
Cdula de Ciudadana (de extranjera o pasaporte) nmero.............. de.........., quien para
efectos de este contrato obra en nombre propio y se denominar el Comprador,
manifestaron que han decidido celebrar un contrato de compraventa sobre bien inmueble,
en adelante el Contrato, el cual se rige por las siguientes clusulas:
62. PRIMERA: Que por medio del presente instrumento pblico, el Vendedor transfiere a ttulo
de venta al Comprador, el derecho de dominio y la propiedad plena que tiene y ejerce
sobre el(los) siguiente(s) inmueble(s): [incluir la descripcin de los inmuebles, de sus
linderos generales y especiales, nmero de matrcula inmobiliaria y de cdula catastral del
inmueble] Pargrafo: No obstante la mencin de la cabida y linderos la presente
compraventa se hace como de cuerpo cierto.
63. SEGUNDA: Que el(los) Inmueble(s) descritos y alinderados en la clusula anterior, forman
parte del Edificio....... (Propiedad Horizontal), el cual se encuentra ubicado en el rea
urbana de la ciudad de......., [Indicar Direccin Edificio], sometido al rgimen de propiedad
horizontal, segn consta en [Indicar Nmero de escritura Pblica del Reglamento de
Propiedad Horizontal, Notaria, Fecha y Ciudad], debidamente registrada en la oficina de
Instrumentos Pblicos de la ciudad de........ el [Da, Mes y Ao], bajo el folio de matrcula
inmobiliaria nmero........., copia de la parte pertinente del reglamento de propiedad
horizontal se protocoliza con este instrumento.
64. TERCERA: Que el(los) Inmueble(s) que el Vendedor transfiere por medio de la presente
escritura al Comprador, los adquiri el Vendedor por compra realizada a........., mediante
Escritura Pblica nmero...... del da... de.... de.... de la Notaria.... del Circulo Notarial de la
ciudad de........, registrada en el folio de matricula inmobiliaria nmero..... el da.... de....
de...... de la Oficina de Instrumentos Pblicos de la ciudad de........

15

65. CUARTA: Que la enajenacin del(los) Inmueble(s) que por medio de este instrumento se
realiza, adems de la propiedad, domino y posesin del(los) Inmuebles, comprende: (i) el
derecho de copropiedad que conforme a la ley corresponde al propietario del(los)
Inmueble(s) sobre la reas comunes del Edificio ......, as como el uso de las servidumbres
y reas comunes de uso exclusivo del propietario del(los) inmueble(s); y (ii) todas sus
anexidades, usos, costumbres y se enajena(n) con la(s) lnea(s) telefnica(s)
nmero(s) ...........
66. QUINTA: Que el precio de venta del(los) Inmueble(s) que el Vendedor transfiere al
Comprador por medio de esta escritura, es la suma de [indicar precio en letras y en
nmeros], suma que el Vendedor pagar al Comprador, as: [Indicar la forma de pago que
se haya acordado entre el Comprador y el Vendedor].
67. SEXTA: El Vendedor de manera expresa declara que el(los) Inmueble(s) es(son) de su
exclusiva y plena propiedad, que en la actualidad lo(s) posee de manera regular y pacfica
y que a la fecha el(los) Inmueble(s) se encuentra(n) libre(s) de embargo, pleito pendiente y
demandas civiles y que sobre l(ellos) no recae ningn tipo de gravamen, censos,
anticresis, contrato de arrendamiento por escritura pblica, servidumbre,
desmembraciones, condicin resolutoria, patrimonio de familia.
68. SPTIMA: El Vendedor desde hoy [o indicar fecha de entrega material del inmueble]
entrega real y materialmente el Inmueble al Comprador en las condiciones indicadas en
este Contrato a satisfaccin del Comprador, a paz y salvo por el pago de los servicios
pblicos del Inmueble hasta la aqu estipulada como fecha de entrega y a paz y salvo por
todo concepto de impuestos, tasas, contribuciones de todo orden e impuesto predial.
69. OCTAVA: El Vendedor declara que se obliga frente al Comprador al saneamiento de esta
venta en los casos de ley y especialmente a responder por cualquier gravamen, accin real
que resulte en contra los derechos de dominio y propiedad que transfiere al Comprador a
travs de este instrumento, as como a responder por los perjuicios que tales acciones
llegaren a causar al Comprador.
70. NOVENA: Los gastos y derechos notariales que se causen por el otorgamiento de la
presente escritura pblica, sern cubiertos por el Vendedor y por el Comprador por partes
iguales. Los gastos que demande la boleta fiscal y el registro de este instrumento en la
Oficina de Registro de Instrumentos Pblicos correspondiente, incluyendo el impuesto de
registro, sern asumidos en su totalidad por parte del Comprador. La retencin en la fuente
que deba realizarse sobre el precio de venta, ser en su totalidad a cargo del Vendedor.
71. DECIMA: El Comprador declara que en la fecha de firma del presente instrumento pblico
que (i) en la fecha recibe el(los) Inmueble(s) objeto de esta compraventa a su entera
satisfaccin con todos sus usos, anexidades y dependencias en los trminos y en las
condiciones previstas en este Contrato, y (ii) que conoce en su integridad el texto del
Reglamento de Propiedad Horizontal aplicable a el(los) Inmueble(s) y que lo respetar y
los har respetar en su integridad, documento que se entiende incorporado a este
Contrato.
72. Relacin de Anexos a este instrumento y que igualmente se protocolizan:...................
73. Ledo que fue este instrumento por los comparecientes, hacen constar que han verificado
cuidadosamente sus nombres, el nmero de sus documentos de identidad, que todas las
informaciones consignadas en este instrumento son correctas y, en consecuencia asumen

16

la responsabilidad que se derive de cualquier inexactitud de la misma. Se les advierte que

el Notario responde solo por la regularidad formal del instrumento que autoriza.
74.
75. La presente escritura ha sido elaborada en las hojas de papel notarial nmeros
76. [Firmas]
77. El Notario (___) ___________________
78. El Vendedor______________________
79.
80. El Comprador_____________________

81.
82.
83. CONCLUSIONES
84. Todo ente econmico inmobiliario es creado para producir o intermediar
bienes y servicios inherentes a este sector, para atender las necesidades
insatisfechas de consumidores.
85. Por lo general ste tipo de agencias inmobiliarias, se organizan como
sociedades limitadas o como sociedad en comandita. Es frecuente
encontrar sociedades de familia. Por lo general, su planta de personal est
conformada por diez o ms personas.
86. Estas agencias tienen una estructura organizacional en la cual las
decisiones se concentran en el propietario, que a su vez desarrolla las
funciones gerenciales. l decide sobre aspectos administrativos,
financieros, comerciales, y de recursos humanos; traza polticas y define
estrategias comerciales y financieras.
87. Lo anterior explica la problemtica existente en Colombia en relacin con el
dficit habitacional. Son muchas familias con la necesidad y el deseo de
una vivienda, pero carecen de la capacidad econmica para adquirirla.
88. Es muy importante dentro de la sociedad, y tambin es indispensable para
poder realizar cualquier contrato de adquisiciones del sector inmobiliario,
porque es un sector muy extensivo por la cual se debe realizar con certeza
y con la aplicacin de las normas del sector inmobiliario. Porque
actualmente en Colombia unos de los principales flagelos que existen hoy
en da es arrendamiento y arrendatario porque el pas requiere de ms
ofertas del sector inmobiliario para abastecer la demanda que existe
actualmente y que todas las personas no poseen recursos para adquirir o

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arrendar
una vivienda sigue siendo el principal problema de los
colombianos.
89. Histricamente Colombia ha demostrado que se incrementa mucho ms la
demanda sobre las viviendas de bajos costos, y viceversa, es decir que a
mayor costo de un inmueble, disminuye el porcentaje de personas que
pueden acceder a ellas, debido al bajo y medio nivel socioeconmico al que
pertenece la mayora de la poblacin del pas
90.
91.
92.
93.
94. REFERENCIAS
95. Martnez, A. (2009). UNAD. Administracin Inmobiliaria. Recuperado de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102806/102806%20EXE
%20MODULO%20ACADEMICO/index.html
96.
97.
98.
99.
100.
101.
102.
103.
104.
105.
106.
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108.
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EMPRESAS VISITADAS

Inmobiliaria y Constructora SION S.A.S Direccin: Avenida 6BIS No.

35 N 100 Centro Comercial Chipichape.

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