1.

La empresa ALFA SA desea cuantificar la cobertura de su mercado, para poder ejecutar su Pronstico de Ventas
fsicas mensual para el ao 2001. Para lo cual a nivel del mercado nacional cuenta con los siguientes datos estadsticos:
Ao
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
* Kg Hab

Consumo (Y1) * Precio (X12) Ingreso (X13)

7
15
10
7
13
12
8
12
13
9
12
13
9
10
14
10
9
15
12
8
16

Y utilizando el modelo lineal general (Mtodo Matricial), determinar: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 (1)
Se pide efectuar lo siguiente:
a) Hallar los coeficientes del modelo (1)
b) Determinar el Coeficiente de Correlacin (R) y explicar si el modelo es ptimo.
2001 cunto ser la Demanda Interna del Pas, si la poblacin apta para
c) Predecir para el ao
500000
consumir dicho pregunto segn segmentacin de mercado es de
habitantes.
d) Finalmente realizar el Pronstico de Venta (por mes) y la Grfica correspondiente, si se sabe que la
20%
empresa ALFA SA tiene una participacin del
de la Oferta de la produccin nacional, y las
30%
de la Demanda Interna, y las ventas mensuales son uniformes
importaciones representan un
15%
30% en el 2do, un
35% en el 3ero, y
por trimestres, y se reparten: un
en el 1ero, un
20% en el 4to trimestre.
un
Modelo lineal general: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13
Segn los datos tenemos que: Y=Xb

donde: Y =

7
7
8
9
9
10
12

X=

1
1
1
1
1
1
1

15
13
12
12
10
9
8

10
12
13
13
14
15
16

1
12
13

1
10
14

Segn el modelo lineal general: b=((XtX) ^ - 1)XtY

Xt =

XtX =

1
15
10

1
13
12

1
12
13

7
79
93

79
927
1021

93
1021
1259

1
9
15

(XtX) ^ - 1 =

1298.45833333 -46.9583333 -57.8333333333

-46.9583333333 1.70833333
2.0833333333
-57.8333333333 2.08333333
2.5833333333
62
676
843

XtY =

((XtX) ^ - 1)XtY=

7.0833333333
-0.3333333333
0.4166666667

(B1)
(B2)
(B3)

Entonces, el modelo queda de la forma:

Y1 =
7.0833333333
+
a)

Coeficientes del modelo (1):

b)

Se sabe que:

bt =

6.25

btXtY =
Yi =
n=

565.083333335
62
7

Yt =

YtY =

568

R=
c)

-0.3333333333 X12
B1 =
B2 =
B3 =

7.0833333333 -0.33333333

btXt =

=b

0.41666667

7.08333333
-0.33333333
0.41666667

0.4166666667

7.75

8.5

8.5

9.58333333 10.3333333

10

0.9194173606 modelo ptimo, ya que R>0.75

Para determinar el consumo interno necesitamos el consumo per cpita para el ao 2001, para lo cual
necesitamos el precio para el ao 2001 y tb el ingreso per cpita para el ao 2001. Para ello debemos
tener la ecuacin del precio y del ingreso respectivamente.

P(t) = a + b t
Depende del tiempo: P = T C1

I(t) = c + d t
Depende del tiempo: I = T C2

Tenemos:
Ao
1991
1992
1993
1994
1995

t
1
2
3
4
5

Precio
15
13
12
12
10

Ingreso
10
12
13
13
14

1996
1997

6
7

P=

15
13
12
12
10
9
8

C1 =

a
b

9
8

15
16

T=

1
1
1
1
1
1
1

1
2
3
4
5
6
7

10
12
13
13
14
15
16

I=

coeficientes asociados al modelo

(respectivamente)

C2 =

c
d

1
5

1
6

=> del MLG tenemos: C1=((TtT) ^ - 1)TtP, C2=((TtT) ^ - 1)TtI

Tt =

1
1

1
2

TtT =

7
28

28
140

(TtT) ^ - 1 =

TtP =

79
285

P(t) =
I(t) =

P(t= 11 ) =
I(t= 11 ) =

15.7142857
9.71428571

93
397

+
+

Y( 2001 ) =
Y( 2001 ) =

11

t
t

, el precio y el ingreso per cpita.

3.53571429 precio
19.5357143 ingreso per cp
2001

7.08333333
+
-0.33333333
14.0446429 consumo per cpita

* La poblacin a consumir dicho producto es de

7022321.42858

-1.10714286
0.89285714

2001 , es decir t =

Luego calculamos el consumo per cpita para el ao

d)

TtI =

((TtT) ^ - 1)TtI= 9.71428571

0.89285714

Con estos modelos calculamos para el ao

D=

1
4

0.7142857143 -0.14285714
-0.1428571429 0.03571429

((TtT) ^ - 1)TtP= 15.7142857143

-1.1071428571
Entonces:

1
3

500000

*P

habitantes => la demanda interna del pas para el

kg aproximadamente este ao

Hallamos cunto cubre la empresa ALFA SA de toda la demanda ese ao

2001

Hallamos cunto cubre la empresa ALFA SA de toda la demanda ese ao

30%

* Las Importaciones representan el

0.7
=> Oferta Nacional Produccin =

ya que el resto es cubierto por las importaciones.

7022321.43

Ahora, la empresa ALFA SA tiene una participacin del

0.2

Oferta ALFA =

20%

4915625.000006

4915625

de la oferta de la produccin nacional.

983125

kg en el ao

Las ventas son:

1er trimestre
2do trimestre
3er trimestre
4to trimestre

15%
30%
35%
20%

983125.0000012 147468.75 kg, x mes:

983125.0000012 294937.5 kg, x mes:
983125.0000012 344093.75 kg, x mes:
983125.0000012
196625
kg, x mes:

49156.25
98312.5
114697.917
65541.6667

Entonces tenemos:
AO 2001
Ventas mensuales de acuerdo a demanda cubierta en kg
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

49156.25000006
49156.25000006
49156.25000006
98312.50000012
98312.50000012
98312.50000012
114697.9166668
114697.9166668
114697.9166668
65541.66666675
65541.66666675
65541.66666675

* Cada kg en el ao 2001 tiene un precio de:

1er trimestre total =

147468.75

2do trimestre total =

294937.5

3er trimestre total =

344093.75

4to trimestre total =

196625

3.53571429
Ve ntas (S/.) Ao 2001

450000
400000
ventas en S/.

350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Juniomeses

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Como se ve en la grfica, el mayor nivel de ventas se presenta en los meses de julio, agosto y setiembre p
empresa ALFA SA en el ao 2001.

Como se ve en la grfica, el mayor nivel de ventas se presenta en los meses de julio, agosto y setiembre p
empresa ALFA SA en el ao 2001.

onstico de Ventas
entes datos estadsticos:

3 (1)

cin apta para

que la
n nacional, y las
son uniformes
en el 3ero, y

b=

1
8
16

B1
B2
B3

X13

11.0833333

12

o 2001, para lo cual

Para ello debemos

c+dt
nde del tiempo: I = T C2

1
7

reso per cpita.

0.41666667

rna del pas para el

*I

2001 ser:

kg

produccin nacional.

to

2001

kg en el ao

kg

kg

kg

kg

Septiembre

Octubre

Ventas(S/.)
173802.455
173802.455
173802.455
347604.911
347604.911
347604.911
405539.063
405539.063
405539.063
231736.607
231736.607
231736.607

Noviembre

Diciembre

de julio, agosto y setiembre para la

de julio, agosto y setiembre para la

2. Con los datos estadsticos siguientes:

Consumo (Y1)
6
6
7
8
10
11

Precio bien (X12) Ingreso (X13) Precio Cruzado (X14)

13
10
11
14
10
11
11
11
12
10
12
12
8
13
13
7
15
13

Y utilizando el modelo lineal general (Mtodo Matricial), determinar:

Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 + B4 X14(1)
Se pide efectuar lo siguiente:
a) Hallar los coeficientes del modelo (1)
b) Determinar el Coeficiente de Correlacin (R) y explicar si el modelo es ptimo.
c) Con los datos hallados determinar los valores y caractersticas de las elasticidades
en el mercado:
- Demanda - Precio Bien
- Demanda - Ingreso
- Demanda - Precio Cruzado
d) Determinar las caractersticas del producto y riesgo en el mercado. Explquelo.

Modelo lineal general: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 + B4 X14

Segn los datos tenemos que: Y=Xb

Y=

b=

Xt =

XtX =

6
6
7
8
10
11
B1
B2
B3
B4

X=

1
1
1
1
1
1

13
14
11
10
8
7

10
10
11
12
13
15

Segn el modelo lineal general: b=((XtX) ^ - 1)XtY

1
13
10
11

1
14
10
11

1
11
11
12

1
10
12
12

6
63
71
72

63
699
720
744

71
720
859
860

72
744
860
868

1
8
13
13

(XtX) ^ - 1 =

2361.750000002
-56.75
-56.7500000001 1.41666667
-25.75
0.75
-121.7500000001
2.75

-25.75
0.75
0.75
0.75

48
476
588
585

XtY =

((XtX) ^ - 1)XtY=

-13.75
0.0833333333
0.75
1

(B1)
(B2)
(B3)
(B4)

Entonces, el modelo queda de la forma:

Y1 =
-13.75
a)

Coeficientes del modelo (1):

b)

Se sabe que:

=b

0.0833333333

* X12

B1 =
B2 =
B3 =
B4 =

-13.75
0.08333333
0.75
1

bt =

-13.75

0.08333333

0.75

btXt =

5.8333333333

5.91666667

7.4166666667

btXtY =
Yi =
n=

405.6666666666
48
6

Yt =

YtY =

406

R=

0.9923953269

c)

-121.75
2.75
0.75
7

modelo ptimo, ya que R>0.75

* Elasticidad demanda - precio: ep

Sabemos: ep = bp * Pi/qi, para nuestro caso:
bp = B2 =
0.08333333
Pi = X12i =
63
Qi = Y1i =
48
=> ep =
0.109375
Inelstico
* Elasticidad demanda-ingreso: ey
ey = by * Yi/Qi, para nuestro caso:

8.08333333 9.66666667

10

* Elasticidad demanda-ingreso: ey
ey = by * Yi/Qi, para nuestro caso:
by = B3 =
0.75
Yi = X13i =
71
Qi = Y1i =
48
=> ey =
1.109375

Secundario
Bien Superior

* Elasticidad demanda-precio cruzado: ez

ez = bz * Zi/Qi, para nuestro caso:
bz = B4 =
1
Zi = X14i =
72
Qi = Y1i =
48
=> ez =
1.5
d)

Sustitutorio

De acuerdo a cada elasticidad identificaremos las caractersticas del

producto y riego en el mercado
0.109375
De acuerdo a la elasticidad precio: ep =
Como |ep|<1, es un bien inelstico, eso quier decir que hay pocos
sustitutos entre s, no existe riesgo de mercado.
1.109375
De acuerdo a la elasticidad ingreso: ey =
Como ey>0, es un bien superior, adems como 1<ey<2, es un bien
secundario de 2a necesidad. No existe mucho riesgo de mercado.
1.5
De acuerdo a la elasticidad cruzada: ez =
Como ez>0, es un bien sustitutorio y existe riesgo de mercado.

11
11
12
12
13
13

1
7
15
13

0.75

11.0833333

11

* X13

* X14

3. La empresa TITAN SRL Comercializadora de Insumos Qumicos opera en su punto ptimo, se

enfrenta a una curva de demanda como p=( 135 /q), y presenta para su tramo ascendente de
la curva de costo marginal una funcin tal como p = 15 *q^2. Se pide determinar la elasticidad
de la demanda de la empresa (graficar los resultados).
Demanda:
CMg:

p=(
p=

135
15

/q)
*q^2

E demanda = (Q*P)/(P*Q)
D
135
67.5
45
33.75
27
22.5
19.2857143
16.875
15
13.5

1600

CMg
15
60
135
240
375
540
735
960
1215
1500

1400
1200
1000
p

q
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

800
600
400
200
0
0

Cuando: D=CMg
q=
2.08008382 u
p=
64.9012307 um
* Sea:

P =
p=
=> q =

q=
=> p =

-1

Elstico

-2

Elstico

4
33.75

Sea:
D
135

6
q

1
um
65.9012307
2.04852017

E demanda = -1.92299943

q
1

E demanda = -0.98482578
* Sea:

Elasticidad
-0.48074986

La demanda es elstica, xq al subir el

percio del producto en una unidad la
variacin de la demanda no es notoria,
y adems el producto tiene sustitutos.

10

12

2
3
4
5
6
7
8
9
10

67.5
45
33.75
27
22.5
19.2857143
16.875
15
13.5

-0.96149971
-1.44224957
-1.92299943
-2.40374928
-2.88449914
-3.365249
-3.84599885
-4.32674871
-4.80749857

xq al subir el
na unidad la
no es notoria,
ne sustitutos.

10

12

4. La empresa Delta fabricante de planchas elctricas ha estimado que sus costos fijos se mantendrn en
10000
10
UM y su costo unitario variable en
UM. Si sabemos que el precio de mercado
18
es de
UM/unidad. Cunto mejorar la rentabilidad unitaria de la empresa sobre un nivel de
2000 unidades, si posteriormente se incrementa este volumen de ventas en
produccin venta inicial de
25%
(graficar los resultados). un

(1)
CF =
Cvu =
P=
q1 =

(2)
10000
10
18
2000

um
um/u
um/u
u

CF =
Cvu =
P=
q1 =

10000
10
18
2500

Utilidad unit = P - Cu1

Utilidad unit = P - Cu1

Cu1 = CF / q1 + Cvu

Cu1 = CF / q1 + Cvu

Cu1 =
Ut. Unit1 =

15
3

um
um

Cu2 =
Ut. Unit2 =

14
4

um
um/u
um/u
u

um
um

p
Cu
Precio (cte)

18
15
14

Util. 1
Util. 2

q
2000 2500
Podemos observar que conforme se va aumentando la produccin (q) los costos van
disminuyendo y por lo tanto la utilidad va aumentando (P:cte).
Rpta: la rentabilidad (utilidad) unitaria mejorar en

UM que en % equivale a

33.33%

5. Una empresa q fabrica un determinado producto presenta la siguiente funcin de costo:

CT =

q^3 +

-20 q^2 +

150

Calcular el precio mnimo que la empresa est dispuesta a aceptar para entrar en el
mercado y encuentre la funcin de oferta. (Grafique los resultados).

CT =
dCT/dq = CMg =

q^3 +

-20 q^2 +

150

q^2 +

-40

150

q+

Si la empresa genera utilidades Ut>0, P=CMg

CMg

P
Ut>0
P
Ut
Cu

q=P
Para Ut=0
CMg=P=Cu
dCT/dq = CT/q

q^2 +

-40

q+

=> Pmin =
Funcin Oferta:

150
=
2 q^2 =
q = 10
50
p=

1
20

q^2 + -20
q
q=0

q+

150

q^2 +

-20

q+

150

6. Determinar el comportamiento de la empresa Diamante en competencia

perfecta, sabiendo que presenta una funcin de costo variable igual a :
CV =
0.1 q^3 + -2
q
q^2 + 15
10
UM.
y un costo fijo igual a
Se pide determinar:
a) El precio mnimo de la empresa
b) El precio que cubre el valor del costo medio
c) Nivel de produccin
d) Graficar los resultados

CT =

0.1

q^3 + -2

q^2 +

15

10

q+

P min = P = Cu = CT/q =

0.1

q^2 +

-2

q+

15

dCT/dq =

0.3

q^2 +

-4

q+

15

0.1

-2

q+

15

+
(

10

(1)=(2):

q^2 +

Nivel de produccin:

10.4572319

a)

Reemplazando: Pmin =

5.97718211

b)

Costo medio
Reemplaz.

d)

/q =
0=
0=

(1)

0.3 q^2 + -4
15
q+
0.2 q^2 + -2
-10
q ++
q^2
1
q^3 + -10 q^2 + -50
10.4572319

=> q =

3.51

=> p =

4.6

CMg

/q

(2)

Calculando (ClassPad xD): q=

c)

10

Cu

c)

q^2
/q +

Nivel de produccin

CMg
P
4.6

5.97718211

10.4572319

3.51

q^2
/q +

)*

Nivel de produccin

Cu
P

7. Una industria BETA que opera en un mercado monopolio, que fabrica

aspiradoras quiere maximizar sus bneficios en base a un precio pitmo de
mercado. Si esta empresa tiene estimado los siguientes costos:
Costo fijo =
Costo Unit. Variab =

$
$

8000
80

/unid

Adems se sabe que la demanda de aspiradoras se rige por la funcin:

Q=
1000
-4 * p
+
Determinar el Precio ptimo donde la utilidad sea mxima. Disee el
grfico Utilidad vs Precio.

CT =
Q=

8000
1000

UT = IT - CT
UT = P*Q - CT
250
=Q*(
170
=

+
+

*Q
*p

=> p = (

4 )-(
8000
-Q/
-0.25
-8000
*Q+
*Q^2+

Haciendo: UT=f(p), Q =
UT =
UT =
UT =

80
-4

1000

-4

1000

- Q)/ 4

80

*Q)

*p

170
1000
-4 * p ) - (( 1000
(
+
+
170000 + -680 * p - (
1000000 +
16 *p^2+
-88000 +
1320 *p +
-4 *p^2 = UT(f(p))
0=
p=

Max: d(UT(f(p)))=0

1320
165

-8

*p

U(f(p)
)
Utmax

165

-4 * p )^2)* 0.25
-8000 *p) * 0.25

+
+

-8000
-8000

165
250000

-80000

20900

8. Se quiere llevar adelante una encuesta de mercado de

calzado masculino cuya serie preliminar de observaciones
produce los siguientes tamaos (en calzatura) de 20 personas
de sexo masculino escogidos al azar de un grupo de edades
dados. Cuantas observaciones se requieren en la determinacin
del tamao (muestra) promedio de las personas a encuestar? En
este grupo de edades se debe tomar una probabilidad del
99% de su correcta entre de +/38.7
37.7
41.2
40
41.1

39.8
40.5
33.8
35.8
41

0.25

calzatura?

36.3
34.1
35
37.5
41.8

33.1
37.3
34.2
40.1
38.2

Asimismo, para este tipo de estudio de mercado disee una

encuesta de 5 preguntas (3 de opinin y 2 de interpretacin)
con respuestas: cerradas y abiertas, segn sea el caso.

99.60%
error = +/-

probabil. =>
0.25

z=
=

= 2.81151766
(muestra)
=> n =

1138.26695

1138

personas

Preguntas:
(1) Ud. Compra zapatos en esta ciudad? [ ] S

[ ] No

(2) Les gusta los zapatos que compra actualmente? [ ] S

(3) Deseara zapatos de un menor precio? [ ] S

[ ] No

[ ] No

(4) Qu caractersticas cree que debe tener un zapato para ud?

_____________________________
(5) Qu valora ms Ud. cuando va a comprar su calzado? a) Higiene b) Atencin c) Calidad d)
Precio e) Color f) Todos

9. Un monopolista presenta para dos mercados las siguientes funciones de demanda:

P1 =
80
-5
+
Q1
P2 =
40
-4.5
+
Q2
y una funcin de
CT =
50
20
+
Q
Determinar los precios, cantidades y utilidades, y a cunto ascenderan esto, si
la empresa operara en competencia perfecta. Analice los resultados y
compararlos en ambos tipos de mercado.

En monopolio:
Mercado A:
Cmg=Img
d(CT)/dQ1=d(P1Q1)/dQ1
20
Q1 =
=> P1 =

Cu =

80
6
50

Mercado B:
Cmg=Img
d(CT)/dQ2=d(P2Q2)/dQ2
+

-10

Q1

28.3333333

Cu =

Util = (P1-Cu)*Q1
Util =
130

20
Q2 =
=> P2 =

40
+
2.22222222
30

-9

Q2

-4.5

Q1

42.5

Util = (P2-Cu)*Q2
Util =
-27.7777778

QA =
QB =
PA =
PB =
Ut.Total =

6
2.22222222
50
30
152.222222

En libre competencia:
Mercado A:
Cmg=P
20
Q1 =
=> P1 =

Mercado A:
Cmg=P
=

80
12
20

Cu =
Util =

24.1666667
-50

QA =
QB =
PA =
PB =
Ut.Total =

-5

Q1

20
Q2 =
=> P2 =
Cu =
Util =

12
4.44444444
20
20
-50

Conviene estar como monopolista.

40
+
4.44444444
20
31.25
-50

 Conviene estar como monopolista.

10
10. Un empresario monopolista se enfrenta a un mercado real, produciendo con costo unitario
Q1 =
110
-2
y las funciones de la demanda para el mercado A es
+
P1
Q2 =
140
-4
y para el mercado B es
+
P2. Se desea determinar el percio, cantidad
y utilidad total del monopolista y comprobar la diferencia si trabajara en un mercado de competencia perfecta.

En monopolio:
Mercado A:
Cmg=Img
d(CT)/dQ1=d(P1Q1)/dQ1
10
= Img
P1 =
55
Img = d(P1Q1)/dQ1
10
55
=
Q1 =
45
P1 =
32.5
UT =
1012.5

Mercado B:
Cmg=Img
d(CT)/dQ2=d(P2Q2)/dQ2

-0.5

Q1

-1

Q1

Cantidad total:
Precio A:
Precio B:
Utilidad total:

10
= Img
P2 =
35
Img = d(P2Q2)/dQ2
10
35
=
Q2 =
50
P2 =
22.5
UT =
625

-0.25

Q1

-0.5

Q1

-0.25

Q1

95
32.5
22.5
1637.5

En competencia perfecta:
Mercado A:
Cmg=P
dCT/dQ=P
d(Cu*Q)/dQ=P
10
Q1 =
P1 =
UT =

Mercado B:
Cmg=P
dCT/dQ=P
d(Cu*Q)/dQ=P
55
90
10
0

Cantidad total:
Precio A:
Precio B:
Utilidad total:

-0.5

Q1

10
Q1 =
P1 =
UT =

35
100
10
0

190
10
10
0

Se observa que en un mercado de competencia perfecta la cantidad total a producirse es el

doble. El precio es mucho menor, mientras que en monopolio se obtienen precios mayores.
Existe una utilidad total en el monopolio mientras que en el mercado de competencia
perfecta no se obtienen utilidades.

ercio, cantidad
ncia perfecta.

11. Una empresa quiere competir en el mercado donde la funcin de la demanda:

P=
260
-6
+
Q
C=
8
-30
Q^2 +
Q + 1500
Se desea conocer:
a) Nivel de produccin
b) Precio de mercado
c) Costo total
d) Ingreso marginal
e) Precio mnimo de mercado
f) Funcin de la oferta

Libre competencia: Cmg = P => dC/dQ = P

a)
16

Q+

-30
Q=

260
+
13.1818182

b)

P=

180.909091

c)

C=

2494.6281

d)

Img = d(PQ)/dQ =
Img =

-6

260

101.818182

e)

Pmin = CostoTotal/Cantidad
Pmin =
189.247649

f)

Funcin de la oferta = Cmg

CMg =
16
Q+

-30

-12

Elasticidad

Rango

Caractersticas
Elstica: muchos sustitutos entre s
|ep|>1
Existe riesgo de mercado
Precio (ep)
Inelstica: pocos sustitutos entre s
|ep|<1
No existe riesgo de mercado
Bsico: 0<ey<1 (1a necesidad)
Bien superior: ey>0 Secundario: 1<ey<2 (2a necesidad)
Ingreso (ey)
Terciario: ey>2 (2a necesidad)
Bien inferior: ey<0
Existe mucho riesgo a nivel de mercado
Sustitutorio: Existe riesgo mercado
ez>0
Cruzada (ez)
ez<0
Complementario: No existe riesgo, al contrario, se ayudan

* Libre competencia: Cmg=P

* Monopolio: Cmg=Img