CURSO DE EXTENSION AGRCOLA

UNIDAD DE APRENDIZAJE III

NOMBRE DE LA UNIDAD:

METODOS DE EXTENSION

TABLA DE SABERES DE LA UNIDAD

SABER
Conceptos bsicos de
comunicacin.
Definicin de los conceptos
de mtodos de extensin.
Identificar y conceptuar
sobre los diferentes mtodos
de extensin que existen.
Conocer y explicar las
ventajas y desventajas de
los diferentes mtodos de
extensin
Identificar el mtodo y las
tcnicas indicadas para un
proceso de extensin en un
grupo objeto especifico de
productores

SABER HACER
Identifica los elementos
de la comunicacin
Define los conceptos
de mtodos de
extensin
Selecciona el mtodo
de extensin adecuado
para un proceso de
Transferencia
tecnolgica
Desarrolla procesos de
extensin y
transferencia de
tecnologa a un grupo
de productores
determinados

SER

Un agente activo dentro

de una comunidad de
productores,
desarrollando modelos de
transferencia de
tecnologa en un
contexto determinado,
con altos principios ticos
y morales

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Mtodos de Extensin
No existe ningn mtodo ptimo de comunicacin en general. Existen muchos
mtodos y cada uno de ellos presenta ventajas y desventajas para cada caso en
particular. El extensionista tiene que conocer todos los mtodos de extensin para
poder emplearlos y combinarlos segn convengan a cada una de sus necesidades
para comunicar una tecnologa.
De acuerdo a la cantidad de personas que sean objeto del trabajo de extensin, las
herramientas utilizadas y las estrategias de aprendizaje, los mtodos pueden ser:
1.

Mtodos de Masa.

Generalidades:
Cuando se alude los usos de medios de comunicacin de masas hay que
considerar el papel que estos desempean en la extensin de la informacin y
como resultar ser efectivos al llegar a muchas personas que desconocen esta
informacin.
Los peridicos, las revistas, la radio, la televisin y ltimamente el Internet, son los
medios menos caros para llevar la informacin y el numero de personas que lo
reciben es bastante considerable.
Caractersticas Generales
a. Publicacin Selectiva: Los publicistas, las emisoras de radio, editores, los
productores de televisin etc, son responsables de controlar la fluidez de la
informacin de los medios de comunicacin de las masas y tienen el poder
de seleccionar la informacin y eliminar la misma. Por eso los medios de
comunicacin solo emiten o publican lo que piensan que la audiencia desea
leer o escuchar, pero esto muchas veces tiende al fracaso porque es
necesario hacer estudios preliminares para conocer el gusto de los
receptores. Ni los peridicos, la TV o la radio emite toda la informacin que
conoce debido a factores como tiempo y espacio que suelen ser cortos.
Muchas veces el gobierno interviene en esa informacin por diversos
motivos generalmente legislativos.
b. Atencin Selectiva: No siempre es posible leer todo lo que se publica, as
que es necesario seleccionar lo ms importante.
c. Percepcin Selectiva: Los mensajes se interpretan de modo que no se
degraden o de manera que no se altere nada de las opiniones, en otras
palabras el mensaje se puede descodificar de forma diferente a como ha
sido codificado inicialmente.

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d. Memoria Selectiva: Nadie recuerda con exactitud lo que ha ledo o a iodo,

por lo general se olvidan puntos mas importantes
e. Aceptacin Selectiva: Se puede recordar, pero no necesariamente creer la
informacin suministrada.
f.Discusin Selectiva: Generalmente no hay tiempo para hablar con otras
personas sobre lo ledo y lo que se escucho por los medios de
comunicacin. Casi siempre solo se afirma la misma opinin y quedan
algunos vacos sobre un tema especfico.
Cabe resaltar que en pases en va de desarrollo muchas personas no tienen el
acceso a todos los medios de comunicacin por el nivel econmico en donde se
vive. En algunos casos el analfabetismo se convierte en un serio problema para
obtener conocimiento nuevo; pero este problema puede ser superado si existen
nios y jvenes que puedan ayudar a leer y trasmitir la informacin a quienes no lo
saben.
Tambin es claro sealar que los peridicos, revistas, muchas veces no llegan a
los lugares rurales ms aparatados debido al acceso, la televisin quizs tambin
no llegue por no tener los pueblos redes elctricas lo que es tambin un serio
problema.
Por eso la radio se convierte en un medio asequible para la mayora de la gente
incluso las mas pobre y lejana, sin embargo cuando no hay pilas y el dinero para
comprarlas si puede perder la informacin trasmitida.
El lenguaje en que se exprese la informacin debe ser lo mas claro y cotidiano
posible para que se pueda interpretar la informacin que se esta ofreciendo,
muchas veces no se tiene en cuenta este aspecto y la poblacin de receptores no
entiende la informacin.
Por tal la razn la comunicacin en los medios de masas debe cumplir con:
a) Establecer una agenda de temas de discusin importantes
b) transmisin de Conocimientos
c) La formacin y cambios de opiniones
d) Cambiar la conducta
Formas de presentacin
Las publicaciones tcnicas producidas por los servicios de extensin deben
presentar informacin de forma comprensible y que se entienda fcilmente por lo
tanto es necesario:
Utilizar un lenguaje simple
Estructurar y presentar argumentos claros
Destacar brevemente los puntos principales

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Escribir de modo que se estimule la lectura.

Estos cuatros factores deben estar correlacionados de tal forma que se cumpla en
el fin establecido, el cual es llevar la informacin a personas que la desconocen.
Hay que tener en cuenta la cultura de la poblacin puesto que puede llevar algunos
problemas.
Para un agente de extensin es importante la eleccin del medio que va ha utilizar,
aunque no es tan crucial, de tal forma que existen tres pautas que justifiquen el
rpido desarrollo de los medios tcnicos de comunicacin:
Aumento en Escala: Los medios de comunicacin se han desarrollado
de forma tal que lleguen a un gran nmero de personas. Las tecnologas
de satlite permiten que un mismo programa pueda ser visto por
millones de personas en ese preciso momento. Tambin las tcnicas de
impresin automatizadas han permitido el desarrollo de las revistas y
peridicos y ser rentables a la vez, pues se tiene un nivel alto de
circulacin
Reduccin en Escala: Se estn desarrollando nuevas tcnicas y
equipamientos adecuados a una audiencia minoritaria, a la vez crece la
poblacin de audiencia de los medios de comunicacin; por ejemplos los
videos casetes y grabadoras son ahora fcilmente accesibles en
muchos pases.
Personalizacin: En varios pases industrializados sean introducidos
servicios de informacin computarizadas, como video-datos, video-textos
y video-prensa. Esto permite a las personas seleccionar informacin
general, tcnica y especifica, segn su voluntad, sobre su propio
receptor en el hogar, que a la vez, esta conectado a un servicio de
ordenador central a travs de hilos telefnicos.

Ventajas y Desventajas
Las ventajas de este modo son:

Un numeroso grupo de receptores

La inversin no es tan costosa
Se maneja informacin de forma eficiente y comn
Existen muchas estrategias para llevar la informacin
Muchas veces prcticamente gratuita
Los que manejan la informacin suelen ser expertos en el tema
El nivel de educacin de audiencia no importa

Las desventajas de este modo son:

Muchas veces quedan dudas entre la audiencia

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En algunas ocasiones el lenguaje es confuso

No es personalizado
Personas analfabetas no toman el 100 % de la informacin
Poca participacin del publico
Los temas generalmente lo eligen los productores, editores, etc

Mtodos de Grupo
Generalidades:
Los mtodos de extensin para trabajar con grupos tienen ventajas sobre los
medios de comunicacin de las masas, ya que proporcionan una mejor
retroalimentacin y se reducen los males entendidos entre el extensionista y los
productores acuicolas.
En estos mtodos existe una comunicacin directa entre la fuente y el receptor,
esta caracterstica facilita la evaluacin directa siempre y cuando el extensionistacapacitador adapte su mensaje a la necesidad del grupo.
Tambin se produce gran interaccin entre los propios agricultores o productores.
Esto ofrece la oportunidad de intercambiar experiencias tiles y beneficiosas, as
como ejercer influencia en las normas y comportamiento en los grupos. Hay
posibilidad de integracin entre los participantes; este factor puede ser ventajoso
en la capacitacin, en la comunicacin, los participantes puede intercambiar
mutuamente sus conocimientos, que permitan tomar decisiones de beneficio.
Los coste por personas de los mtodos de grupo tienden a ser muchos mas altos
que de los medios de comunicacin de masas, especialmente cuando se trabaja
con grupos pequeos, por lo tanto, solo se utiliza estos mtodos como
retroalimentacin para el agente de extensin o para la interaccin entre los
productores cuando son convenientes para alcanzar los objetivos el cambio se
puede conseguir a un costo mas bajo con los medios de comunicacin masivos
aunque con menos probabilidad.
Los mtodos de grupo llegan a una parte selecta del grupo de inters por que solo
acuden a las reuniones aquellos productores que estn interesados en programas
de extensin o los que son miembros de organizacin.
Se utilizan varias tcnicas para trasmitir la informacin como lo son las Charlas,
Conferencias, Demostraciones (de Mtodo y de Resultados) discusiones de grupo,
Giras tcnicas y das de campo.
Charlas Tcnicas y Conferencias
Las Charlas Tcnicas y Conferencias y son exposiciones que tratan temas de
ndole cientfica, artstica, literaria y poltica, pero en acuicultura los temas son de
tipo tcnico y manejo de poblaciones acucolas.

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Estas son medios importantes para trasmitir la informacin en extensin, a pesar

de los altos costos por persona con respecto a los medios de masas.
Ventajas:

El conferenciante puede modificar el contenido de su charla para

acercarse a las necesidades e inters del auditorio, as como a su nivel
educativo.
El conferenciante puede tener en cuenta la respuesta del auditorio
durante su charla y hacer modificaciones de acuerdo con esta.

El auditorio conoce al capacitador, a la vez que recibe una impresin

mas clara de sus conocimientos a travs de sus gestos y de la expresin
facial sobre el tema que lo ocupa
Las charlas ofrecen al auditorio la oportunidad de preguntar y discutir
temas con mayor profundidad
Desventajas:
Lo hablado se olvida con mayor frecuencia a diferencia cuando se
escriben.
Dificultad en mantener la atencin durante ms de 15 minutos a menos
que el conferenciante sea dinmico e interesante.

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Las conferencias y charlas suelen ser mtodos pobres, aplicados a la

enseanza o para explicar la informacin, por tal razn es necesario
combinarlas con discusiones y demostraciones.
Demostraciones
Esta Tcnica puede estimular a los productores a probar las innovaciones por si
mismos e incluso puede tomarse como prueba de innovacin. Las demostraciones
permiten ver las causas de los problemas y las soluciones de los mismos, sin
recurrir a detalles tcnicos complicados, sobre todo cuando se trata de una
demostracin de resultados. Hay demostraciones de mtodos que pueden mostrar
como llevar a cabo una tcnica, a personas ya convencidas para ponerlas en
prcticas.

Las demostraciones de accin ponen en manifiesto ciertos cambios que se

necesitan en poblacin o el cultivo.
Ventajas:
comprueba como funciona en forma prctica un mtodo nuevo.
tiles para convencer a personas despus de una charla o conferencia.
Excursiones

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Con este mtodo los productores tienen la oportunidad de visitar granjas, fincas y
campos experimentales fuera de su propia zona; e incluso a menudo se pueden
conocer sitios histricos o de un gran valor educativo.

Las excursiones ofrecen valores educativos similares a las demostraciones, de

modo que es posible observar efectos de diferentes prcticas y discutirla con los
compaeros de las prcticas.
Ventajas:
Hacer que los participantes se den cuenta de las innovaciones existentes
fuera de su entorno.
Desventaja:
No todos pueden acceder a las excursiones ya que implica costos que
generalmente son de transporte y Manutencin.
Grupos de Discusin
Los grupos de discusin se utilizan para propsitos muy diferentes en las distintas
sociedades. Las discusiones de grupo se plantean en los programas de educacin
de adultos para ayudar a los participantes a desarrollar un punto de vista en torno a
las tendencias de la sociedad y a veces a posturas bastante controvertidas a
algunos temas polticos y sociales.

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Este mtodo es muy importante para la extensin a la hora de ejercer influencia

sobre la conducta de los participantes, tambin tienen importancia para aumentar
conocimientos, cambiar las actitudes y las conductas.

Las discusiones de grupos buscan:

Aumentar los conocimientos

Cambiar la actitud
Cambiar la conducta
Tomar decisiones de forma individual y en grupo
Para aplicar esta tcnica es necesario formar bien los grupos y sobre todo aplicar
los mtodos de discusin de forma correcta, teniendo en cuenta las relaciones
humanas (tica personal).
Esta es una tcnica muy utilizada en las fases iniciales de cualquier proceso de
autogestin con los productores rurales, ya que ella permite:

Interrelacin personal y directa entre el agente de extensin y los

productores acucolas, e incluso entre los mismos productores.

La interaccin entre los productores se produce a la hora de decidir

si se debe aplicar una innovacin o si se deben cambiar a las normas del grupo.

En trminos generales los mtodos de grupo presentan las siguientes ventajas y

desventajas:

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Ventajas y Desventajas
Las ventajas de estos mtodos son:
El conocimiento es personalizado
Existe comunicacin directa entre el extensionista y productor
Se aplica la retroalimentacin entre la experiencia del productor y lo
nuevos conocimientos (mtodos) del extensionista
Existe mayor participacin
Se puede resolver las dudas de mejor forma
El conocimiento es mas preciso
Se maneja un lenguaje mas cotidiano
Las desventajas de este modo son:

Los costos son mas altos

No todas las personas interesadas en el tema tienen acceso
Existe muy poco usos tecnolgico
Es necesario tener un lugar optimo para las reuniones

Mtodos Individuales
Generalidades:
Se caracteriza por el dialogo entre dos personas en este caso el extensionista y
productor, es el mtodo de extensin mas importante desde el punto de vista
individual.
Dialogo personalizado.
Como mtodo de extensin, los productores estn totalmente a favor de la
discusin personalizada o de dialogo con el estensionista, por ello debe procurarse
que los servicios de extensin inviertan gran parte de sus recursos en este tipo
asesoria.

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Ventajas:
Proporciona la informacin requerida para solucionar un problema nico,
tal como la decisin de efectuar una gran inversin.
El dialogo ofrece a la gente la oportunidad de conocer muy bien a las
personas con que se habla, sobre todos a las visitas a las fincas,
granjas y a sus casas.
Puede observar durante estas visitas los cultivos, los animales, y en la
explotacin agraria general y conseguir informacin de primera mano
sobre los problemas y las posibles causas.
Es posible integrar la informacin del productor con la informacin del
agente de la extensin.
El agente de extensin puede ayudar al productor a clarificar sus
sentimientos y ayudarlo a tomar las mejores decisiones para su cultivo.
Existe ms confianza entre el productor y el extensionista.
Desventajas:
Los costos son altos en trminos del tiempo personal y los viajes.
Un agente de extensin que trabaja principalmente a travs de discusin
personalizada con visitas a las fincas, normalmente llega a una pequea
porcin del grupo de inters.

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Un agente de extensin puede dar informacin incorrecta, por ejemplo si

no esta preparado para admitir que no dispone de la informacin
necesaria.
Este mtodo esta basado en un alto nivel de confianza entre el productor
y el agente. El productor nunca buscara ayuda o revelara informacin
confidencial sobre si mismo, cuando falta esta confianza, porque le
preocupara que el agente de extensin no utilizara tal informacin solo
para ayudarle a mejorar.
La discusin mutua en forma de dialogo o personalizada normalmente es
iniciada por el productor cuando se siente que tiene un problema a
menudo cuando el problema ya se ha agudizado.
Modelos de dilogos personalizados.
Se han creado varios modelos de discusin para los diferentes tipos de
situaciones.
El modelo diagnostico- prescripcin (el que utilizan los mdicos)
Se utiliza cuando el agente y el productor estn convencidos de que el agente
puede, quiere y debe resolver el problema.
Este modelo acepta que el productor depende de los conocimientos del agente y
que este no fallara tcnicamente.
El modelo de participacin,
Es el mas utilizado entre el productor y el agente extensionista, pues los dos toman
decisiones para solucionar los problema de forma analtica y totalmente dialogada.
En trminos generales este mtodo, tiene sus ventajas y desventajas:
Ventajas y Desventajas
Ventajas:

El es totalmente personalizado
El conocimiento se pierde menos
El flujo de informacin es alto
Se toman decisiones de forma dialogada (agente- productor)
Se puede resolver las dudas de mejor forma (mejor que modo de grupos)
El conocimiento es mas preciso y conciso
Maneja un lenguaje mas cotidiano y claro

Desventajas:

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Los costos son mas altos (incluso mas alto que el mtodos de grupos)
Solo accede al conocimiento una sola persona
El extensionista debe tener suficiente experiencia.
Debe haber forma de acceso a la granja, es decir que sean buenas las
vas, seguridadetc

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Funciones, Ventajas e inconvenientes de diferentes mtodos de extensin

Medio adecuado y
caractersticas adecuadas para
Crear
conciencia
de
las
innovaciones
Crear
conciencia
de
los
problemas de transferencia de
Conocimiento
Cambio conducta
Uso del saber de los productores
Activar
los
procesos
de
aprendizaje
Ajuste de los problemas de los
productores
Nivel de abstraccin
Coste de agricultor

Mtodo de
masa

Charlas a
Grupos

Demostraciones

Grupos de
discusin

Dialogo
personalizado

XXX

XX

XX

XXX

XXX

XXX
0

XX
0

XX
XX

X
XXX

XX
XX

XXX

XXX

XX

0
XXX
0

0
XX
X

X
0
X

XX
X
XX

XXX
X
XXX

O= Inapropiado; el numero de X indica la conveniencia, excepto cuando aparece * que indica el nivel de abstraccin del coste.

Referencias
Van de Ban A, Howhinsk H. Extensin Agraria; Acribia SA, Zaragoza Espaa. 1996.
Schufer A. extensin; editorial Sep Trillas. FAO, 1976.
Kirchener Salinas F, Medina J, Atilano M, Velsquez J. Extensin y Capacitaciones Rurales.
Edt Trillas, Mexico DF