DIPLOMADO EN GESTIN ESTRATGICA DE

EMPRESAS MINERAS

GESTIN ESTRATGICA

Profesora: Michelle Rodrguez

Me podras indicar hacia donde

tengo que ir desde aqu? pregunta
Alicia.
Eso depende de a dnde quieras
llegar - responde el gato.
A mi no me importa demasiado a
donde explica Alicia
En ese caso, da igual hacia donde
vayas
Siempre que llegue a alguna parte
indica Alicia
Oh! Siempre llegars a alguna
parte, si caminas lo suficiente.
Lewis Carroll

SISTEMA DE GESTIN:
Integrando la estrategia y las operaciones
2

Planificar la estrategia

Desarrollar la estrategia

Mapa/lneas estratgicas
Indicadores/metas
Portafolio de iniciativas
Financiacin /STRATEX

Misin, valores, visin

Anlisis estratgico
Formulacin de la estrategia

6
Alinear la organizacin

Unidades de negocio
Unidades de soporte
Empleados

Planificacin estratgica

Indicadores de
desempeo

Probar y adaptar
Anlisis de rentabilidad
Correlaciones de la estrategia
Estrategias emergentes

Mapa estratgico
BSC
STRATEX
Resultados

Planificacin estratgica

4
Planificar operaciones
Mejoras clave a los procesos
Planificacin de ventas
Planificacin de la capacidad de
recursos
Presupuestos

Cuadros de mando
Proyecciones de ventas
Requerimientos de recursos
Presupuestos

Controlar y aprender
Indicadores de
desempeo

Revisin de la estrategia
Revisiones operativas

Resultados

Ejecucin
Proceso
Iniciativa
Fuente: Kaplan, R. y Norton, D. (2008) The Execution Premium

Concete a ti mismo,
conoce a tu enemigo,
y tus combates sern
siempre victoriosos.
Sun Tzu, El arte de la guerra

CLARIFICAR LA MISIN, VISIN Y VALORES

Por qu estamos en este

negocio?
Misin clara
Valores centrales
Visin superior

Fuente: Kaplan, R. y Norton, D. (2008) The Execution Premium

DECLARACIN DE LA MISIN

Define la razn de ser de la compaa.

Debe describir el propsito fundamental
de la organizacin
Lo que brinda a los clientes
Objetivo general

Fuente: Kaplan, R. y Norton, D. (2008) The Execution Premium

MISIN DE CODELCO

Desplegar en forma responsable y con

excelencia, toda su capacidad de negocios
mineros y relacionados en Chile y en el
mundo, con el propsito de maximizar en el
largo plazo su valor econmico y su
aporte al Estado. Codelco llevar a cabo su
misin, enfatizando una organizacin de alto
desempeo, la participacin, la innovacin
creativa y el conocimiento de las personas en
permanente desarrollo.
Fuente: http://www.codelco.cl/mision/prontus_codelco/2011-02-25/170948.html accesado el 07.07.2012

MISIN DE ANTAMINA

Tenemos como misin ser una compaa con

resultados extraordinarios y predecibles en
calidad, adaptabilidad, rentabilidad, seguridad,
medio ambiente y relaciones comunitarias,
mediante la participacin y liderazgo de nuestra
gente.

http://www.antamina.com/es/content.php?2/quienes_somos/acta_constitutiva.html, accesado 07.07.2012

MISIN DE SOCIEDAD MINERA EL BROCAL

Producir concentrados de minerales bsicos

eficientemente, con altos estndares de
seguridad en el trabajo y preservando el
medio ambiente, utilizando tecnologa que
permita operar con rentabilidad, creando valor
para los accionistas, y oportunidades de
desarrollo para sus trabajadores y la sociedad.
SIGMASS
ISO 14001
OHSAS 18001

DECLARACIN DE VALORES

Los
valores
definen
la
actitud,
comportamiento y carcter de una
organizacin.
Deben ser reales.

Fuente: Kaplan, R. y Norton, D. (2008) The Execution Premium

DECLARACIN DE VALORES CODELCO

1. El respeto a la vida y dignidad de las personas.

2. Responsabilidad y compromiso
3. La competencia de las personas
4. El trabajo en equipo
5. La excelencia en el trabajo
6. La innovacin
7. El desarrollo sustentable

DECLARACIN DE VALORES ANTAMINA

1. Seguridad Industrial
La tenemos presente en todas nuestras acciones y decisiones y como
responsabilidad de cada uno, protegiendo proactivamente a personas y
propiedad.

2. Integridad
Somos nuestra palabra, honramos nuestros compromisos y cumplimos con
las leyes y las polticas corporativas.

3. Responsabilidad
Somos responsables de nuestros actos y sus consecuencias como de la
administracin eficiente de los recursos. Operamos con responsabilidad
social y ambiental promoviendo el desarrollo sostenible.

4. Respeto y reconocimiento
Respetamos a la persona y reconocemos los logros de cada uno, creando
en Antamina una oportunidad de desarrollo personal y organizacional
donde las ideas y contribuciones se valoran.

DECLARACIN DE VALORES ANTAMINA

5. Aprendizaje continuo
Promovemos una cultura de aprendizaje y mejoramiento continuo,
generando valor y posibilidades para nuestro equipo, clientes e industria,
optimizando los procesos y el uso de la tecnologa.

6. Excelente desempeo e innovacin

Promovemos excelencia en todo lo que hacemos, creando un ambiente
donde surjan ideas y mtodos innovadores para mejorar nuestros
procesos.

Fuente : http://www.antamina.com/es/content.php?3/quienes_somos/valores.html, accesado el 07.07.2012

DECLARACIN DE LA VISIN

Define los objetivos de mediano y largo plazo

(de 3 a 10 aos) de la organizacin.
Cmo quiere la empresa que el mundo la
perciba
Clara y especfica
Tres componentes esenciales:
Objetivo desafiante
Definicin de nicho
Horizonte de tiempo
Fuente: Kaplan, R. y Norton, D. (2008) The Execution Premium

DECLARACIN DE LA VISIN - CHINALCO

Ser una empresa reconocida y respetada por

cumplir con sus compromisos y las leyes,
contar con los ms altos estndares,
contribuir al desarrollo de su rea de
influencia, en medio de relaciones
constructivas con sus empleados, el
gobierno y la sociedad.

DECISIONES ESTRATGICAS
El macroentorno
Industria (o sector)
Competidores

La
organizacin

Fuente: Johnson, G., Scholes, K. y Whittington, R.. Direccin estratgica

ANLISIS ESTRATGICO

Cules son los problemas clave que afectan a

nuestra estrategia?
Anlisis del macroentorno
PESTEL: poltico, econmico, social, tecnolgico,
ecolgico (medioambiental) y legal
Motores de
cambio
Diamante de Porter

ANLISIS DEL ENTORNO - PESTEL

1. Poltico
Cambio de gobierno central , congreso y gobiernos regionales, estabilidad
del gobierno, polticas pblicas.

2. Econmico:
Crisis financiera internacional, crecimiento / decrecimiento del PBI,
inflacin, tasa de desempleo, tasas de inters

3. Social :
Conflictos sociales, polticas de inclusin social, movimientos de
indignados, demografa, movilidad social, cambios en los estilos de vida,
consumo, nivel educativo

ANLISIS DEL ENTORNO - PESTEL

4. Tecnolgico
Nuevas tecnologas de geo localizacin, muestreo, sondaje y perforacin

5. Ecolgico:
Pasivos ambientales, contaminacin, relaves mineros, cambio climtico
(efecto invernadero).

6. Legal:
Revisin de contratos de concesin minera, Ley General de Minera,
nuevas leyes de Transporte de material peligroso, nuevas leyes sobre
explosivos, exploracin y permisos.

DIAMANTE DE PORTER
Estrategia de la
empresa,
estructura y
rivalidad

Condiciones de
los factores
productivos

Condiciones de
la demanda

Industrias
relacionadas y
de apoyo

Fuente: Porter, M. (1990): Competitive Advantage of nations, Macmillan

ANLISIS ESTRATGICO
Anlisis de la industria y sector
- Anlisis de las cinco fuerzas competitivas
- Ciclos de competencia
Anlisis organizacional
Interno: Cadena de valor
Anlisis competitivo
FODA: debilidades, amenazas, fortalezas
oportunidades

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Competidores
potenciales

Amenaza de
nuevos
ingresos al
sector

Poder de
negociacin

Proveedores

Poder de
negociacin

Competidores en el sector industrial

Compradores

Rivalidad entre
los
competidores
existentes

Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos

Sustitutos
Fuente: Porter, Michael (1987) Ventaja competitiva

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Competidores
potenciales

Amenaza de
nuevos
ingresos al
sector

Poder de
negociacin

Proveedores

Poder de
negociacin

Competidores en el sector industrial

Rivalidad entre
los
competidores
existentes

Ferreyros, Atlas Copco,

Komatsu, Transminsa, RyM,
Semiglo, Seprocal

Amenaza de
productos o
servicios
sustitutos

Compradores

Refineria, Trader

Sustitutos
Fuente: Porter, Michael (1987) Ventaja competitiva

Actividades de apoyo

CADENA DE VALOR

Infraestructura de la empresa
Administracin de Recursos Humanos
Desarrollo tecnolgico
Abastecimiento

Logstica Operaciones
Interna

Logstica
Externa

MKT y
Ventas

Servicio

Actividades primarias

Fuente: Porter, Michael (1987) Ventaja competitiva

Actividades de apoyo

CADENA DE VALOR

Infraestructura de la empresa
Administracin de Recursos Humanos
Desarrollo tecnolgico
Abastecimiento
Logstica Operaciones
Interna
Preparacin
Reservas/mina Limpieza
Extraccin
Maquinaria
Procesamiento
Materiales
(Chancado, flotacin,
Explosivos
Filtrado, Lixiviacin,
Energa
Molienda,)
Planificacin
Geolgica, mineraMantenimiento
Metalrgica
de equipos
Exploracin

Logstica
Externa

MKT y
Ventas

Almacenamiento
Distribucin

Trader
Contacto s
comerciales

Actividades primarias

Servicio

MATRIZ FODA

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Debilidades

MATRIZ FODA Y LA ESTRATEGIA

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Estrategias
ofensivas

Estrategias
reactivas

Estrategias
adaptativas

Estrategias
defensivas

Fuente: Francs, A. (2006) Estrategia y planes para la empresa con el cuadro de mando integral

FORMULAR LA ESTRATGIA

Cmo podemos competir mejor?

Definir puntos estratgicos
Operaciones, crecimiento, compras, tecnologa
Declaraciones del rumbo estratgico (cmo)
Cmo logramos tener una excelencia operacional?
Objetivos estratgicos: mejora de procesos clave
para la produccin de concentrados de alta calidad
Lo imprescindible: tecnologa, seguridad,
mantenimiento, respeto por el medio ambiente

FORMULAR LA ESTRATGIA
Indicadores:
Nmero de incidencias de seguridad al mes: 1
Rango de calidad de Camiones CAT 777F
Confiabilidad: 75%
Disponibilidad: 86%
Hectreas Pads Operativas: 11.2 Has de riego/mes
Flujo de proceso: 19,500 m3/da
Solucin Barren: 0.04 gr/m3
Aumento en la capacidad de procesamiento: 38%
Vida til de la mina: 18 aos

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

La estrategia es un
plan para obtener
una ventaja sobre
la competencia

CREAR OPORTUNIDADES NUEVAS

PARA LOGRAR LA META

ESTRATGIAS GENRICAS PORTER

VENTAJA COMPETITIVA

PANORAMA COMPETITIVO

Costo ms bajo

Objetivo
amplio

Objetivo
limitado

Diferenciacin

1. Liderazgo de
costo

2. Diferenciacin

3.A Enfoque en
costo

3.B Enfoque de
diferenciacin

Fuente: Porter, Michael E. (1988) Ventaja Competitiva Creacin y sostenimiento de un desempeo superior

Amplio rango de
segmentos industriales

Segmento estrecho
(nicho)

DISCIPLINA DE LOS LDERES DE

MERCADO

Disciplinas de valor
Intimidad con el cliente
La excelencia operativa
El liderazgo de producto

Es un espacio desconocido donde se

evita la competencia y que se
representa mediante una curva de
valor notablemente diferente.
Crear el futuro de un sector o industria
en lugar de competir dentro de la
situacin presente.
Ejm.: Cirque du Soleil, Ford

Misin
Por qu existimos

Valores fundamentales
En qu creemos

Visin
Qu queremos ser

Estrategia
Nuestro plan de juego

Cuadro de mando integral

Implementacin y enfoque

Iniciativas estratgicas
Qu necesitamos hacer

Objetivos personales
Qu necesito hacer yo

Resultados estratgicos

Accionistas
satisfechos

Clientes
encantados

Procesos
efectivos

Plantilla
Motivada y preparada

Fuente: Kaplan, R. y Norton, D (2009) Cmo utilizar el Cuadro de Mando Integral

CASO: CODELCO