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Formulacin de la estrategia
Estrategias Funcionales
Estrategia Internacional
Conclusiones y casos prcticos
Formulacin de la estrategia
Etapas del Planeamiento Estratgico
Formulacin de la estrategia
El Proceso de Planeamiento Estratgico
Implementacin
Formulacin
Identificar
Fortalezas
Anlisis
Interno
Identificar
Debilidades
Fijar objetivos
Establecer:
Misin
Visin
Valores
Cdigo tico
Identificar
Amenazas
Definir
estrategias
Fijar metas
Asignar
recursos y
ejecutar
planes
Medir y
evaluar
resultados
Definir Planes
Anlisis
Externo
Identificar
Oportunidades
Formulacin de la estrategia
El Proceso de Planeamiento Estratgico
Implementacin
Formulacin
Identificar
Fortalezas
Anlisis
Interno
Identificar
Debilidades
Fijar objetivos
Establecer:
Misin
Visin
Valores
Cdigo tico
Identificar
Amenazas
Definir
estrategias
Fijar metas
Asignar
recursos y
ejecutar
planes
Medir y
evaluar
resultados
Definir Planes
Anlisis
Externo
Identificar
Oportunidades
Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Introduccin
Las estrategias
funcionales estn
orientadas a mejorar
la efectividad de las
operaciones
funcionales dentro de
la compaa
Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: La cadena de valor
Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: La cadena de valor
Actividades Primarias:
Logstica
Fabricacin
Ventas y Marketing
Actividades de Apoyo
Administracin
Investigacin & Desarrollo
Finanzas y Contabilidad
Recursos Humanos
Infraestructura
Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Objetivos
Formulacin de la estrategia
Los bloques genricos que constituyen la ventaja competitiva
La medida ms simple de la
eficiencia es la cantidad de
insumos que se necesitan
para producir un producto
determinado
Eficiencia
superior
Innovacin es el acto de
crear nuevos productos o
procesos
Calidad
superior
Ventaja
competitiva:
Bajo costo
Diferenciacin
Innovacin
superior
Mayor
capacidad de
respuesta al
cliente
Para lograr una mayor
capacidad de respuesta hacia
los clientes, la empresa debe
hacer un mejor trabajo que sus
rivales para identificar y
satisfacer las necesidades de los
mismos
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Formulacin de la estrategia
Las disciplinas de valor de Treacy y Wiersema
Segn estos autores, las empresas tienen tres formas de conseguir el liderazgo
en el mercado aadiendo valor a los clientes y deben elegir tan solo una de ellas
para lograrlo:
Excelencia operacional: El objetivo de las empresas que optan por esta estrategia es liderar su
mercado en precio y eficiencia. Por tanto, son infatigables a la hora de buscar nuevas formas de
reducir costes, eliminar procesos productivos ineficaces, etc. Se focalizan en producir y entregar
su producto a precios competitivos con el menor nmero posible de incidencias
Liderazgo en producto: Las empresas que optan por esta estrategia estn enfocadas en la
innovacin constante de sus productos y servicios. Su oferta es sistemticamente la ms
novedosa e innovadora. Se trata de organizaciones creativas que buscan en todo momento
nuevas ideas para incorporarlas a su portfolio comercial. Son extremadamente cuidadosas con la
calidad de sus productos y al mismo tiempo son rpidas en ofrecerlos al mercado
Conocimiento ntimo del consumidor: El objetivo en las empresas que siguen esta disciplina
consiste en ofrecer productos y servicios a la medida de sus clientes. Las empresas que la
desarrollan buscan construir una relacin de fidelidad con sus clientes a largo plazo. Esto
significa que estn dispuestas a asumir en un momento dado prdidas puntuales en una
transaccin concreta a cambio de la satisfaccin plena y la fidelidad del cliente
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Formulacin de la estrategia
Las disciplinas de valor de Treacy y Wiersema
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Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Logro de eficiencia superior
Curva de Experiencia
Economas de escala
Efectos de Aprendizaje
Estrategia de Marketing
Aumento de participacin de mercado
reduccin de costos unitarios
Estrategia de Administracin de Materiales
Inventarios Just at time (JAT)
Fabricacin Flexible
Ensamblado flexible
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Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Logro de eficiencia superior
Estrategia en la Infraestructura
Estrategia de I&D
Innovaciones pioneras de procesos
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Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Logro de calidad superior
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Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Logro de innovacin superior
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Formulacin de la estrategia
Estrategias funcionales: Logro de capacidad superior de satisfacer las necesidades de los clientes
Concentracin en el cliente
Liderazgo
Actitudes del trabajador
Llevar los clientes hacia la compaa
Satisfacer las necesidades del cliente
Personalizacin
Tiempo de Respuesta
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Formulacin de la estrategia
Oportunidades y resultado de la estrategia internacional
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Formulacin de la estrategia
Oportunidades y resultado de la estrategia internacional
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Formulacin de la estrategia
Estrategias internacionales
Estrategia de la
empresa y
estructura de
la rivalidad
Factores de
Produccin y
Condiciones
de la
Demanda
Industrias
relacionadas y
de apoyo
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Formulacin de la estrategia
Estrategias internacionales
Mucha
Estrategia
Global
Estrategia
Trasnacional
Estrategia
Multinacional
Poca
Mucha
Poca
Formulacin de la estrategia
Estrategias internacionales
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Formulacin de la estrategia
Estrategias internacionales: Tendencias del entorno
Regionalizacin: La ubicacin de
una empresa puede afectar su
competitividad estratgica, sta
debe decidir si competir en todos
o muchos mercados globales o si se
concentrar en una o varias
regiones
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