UNIVERSIDAD ANHUAC MXICO NORTE

Proyecto Final
Sistemas MEMS

Integrantes del equipo:

Jos Gerardo Velasco Barajas
Carlos Aguirre
Axel
Profesor: Jos Ramn Alvarez Bada
22 de Noviembre de 2015

INTRODUCCIN

Qu son los MEMS?

MEMS viene de Sistemas Micro-electromecnicos (Microelectromechanical
Systems, MEMS) se refieren a la tecnologa electromecnica, micromtrica y sus
productos, y a escalas relativamente ms pequeas (escala nanomtrica) se
fusionan en sistemas nano electromecnicos (Nanoelectromechanical Systems,
NEMS) y Nanotecnologa. MEMS tambin se denominan 'Micro Mquinas' (en
Japn) o 'Tecnologa de Micro Sistemas' - MST (en Europa). Los MEMS son
independientes y distintos de la hipottica visin de la nanotecnologa molecular o
Electrnica Molecular. MEMS en general varan en tamao desde un micrmetro
(una millonsima parte de un metro) a un milmetro (milsima parte de un metro).
El potencial de las mquinas muy pequeas fue apreciado mucho antes de que
existiera la tecnologa que pudiera construirlas como lo vimos en la lectura de
algn modulo que lemos. Los MEMS se convirtieron en prcticos una vez que
pudieran ser fabricados utilizando modificacin de tecnologas de fabricacin de
semiconductores, normalmente utilizadas en electrnica.
Existen diferentes tamaos de empresas con importantes programas MEMS. Las
empresas ms grandes se especializan en la fabricacin de componentes de bajo
costo alto volumen o paquetes de soluciones para los mercados finales como el
automotriz, biomedicina, y electrnica. El xito de las pequeas empresas es
ofrecer valor en soluciones innovadoras y absorber el costo de fabricacin con
altos mrgenes de ventas.
Algunas de las grandes empresas que fabrican MEMS son:

Sandia
MEMS and nanotechnology Exchange
MEMS Industry Group

Los MEMS tienen gran importancia por puesto que son dispositivos muy pequeos
que pueden realizar tareas clave en la operacin de un sistema de uso comn.
En los ltimos aos se han visto grandes avances en su forma de construccin y
ocupacin dentro del rao tecnolgico. Se aprecia que los MEMS tienen gran
importancia para cada uno de nosotros ya que todos los SmartPhone y tablets
tienen MEMS integrados para realizar algunas de las tareas como son los
giroscopios para estabilizar la pantalla en forma horizontal o en forma vertical,
1

tambin cuentan con sensores de proximidad para verificar cuando la persona se

acerca a la pantalla y realizar diferentes acciones dependiendo de las condiciones
de operacin del equipo.

Fig. 1.1 MEMS en la vida diaria

Tambin podemos encontrar los MEMS en muchos otros diferentes lugares, tales
como inyectores para tinta, en aplicaciones biomdicas, en displays electrnicos
etc. Pero sin duda donde mayor impacto y desarrollo han tenido los microsistemas
es en el rea automotriz, en la cual encontramos por lo menos de 3 a 7 MEMS en
un automvil austero y de 10 a 20 MEMS en un automvil de lujo o deportivo. Se
emplean en sensores de flujo de aire, presin de aire en los neumticos,
estabilizadores de suspensiones inteligentes, iluminacin, temperatura,
radiofrecuencia, sensores de proximidad, sensores de impacto para accionar las
bolsas de aire, etc.

Fig. 1.2 Crecimiento e importancia de los MEMS

Por qu usar MEMS?

El pequeo tamao de MEMS es atractivo para muchas aplicaciones porque los
tamaos de caractersticas son tpicamente tan pequeos como 1 micra o menos.
Por lo tanto, para aplicaciones pticas, las caractersticas se pueden hacer con un
tamao del orden de la longitud de onda de la luz. Su pequeo tamao tambin
permite que las aplicaciones que se desarrollarn los que de otro modo fuera
imposible. Por ejemplo, interruptores micro-mecnicos fabricados como parte de
un circuito de comunicaciones permiten el desplazamiento de fase y de
conmutacin de seales a velocidades que seran imposibles de lograr con
interruptores escala macro.
Otras ventajas incluyen la integracin en el chip de sistemas electromecnicos y
los circuitos utilizados para su control, lo que permite una mayor miniaturizacin.
Adems, muchas tecnologas de fabricacin MEMS permiten la fabricacin
paralela de miles de sistemas mediante el aprovechamiento de las tcnicas de
fabricacin paralelas de la industria de circuitos integrados. Esto puede conducir a
una reduccin en el coste de fabricacin y mejora en fiabilidad.
Adems de como vimos anteriormente en la figura 1.2. El crecimiento de los
MEMS en inminente, no solo para el sector de las tablets sino para todo en
general lo que se traduce a grandes oportunidades de mercado.
Los MEMS representan un mercado clave en varios productos comerciales.

EE.UU es lder mundial en las inversiones relacionadas con la nanotecnologa,

seguido por Japn, Canad, Francia y pases Asia-Pacfico.
La nanotecnologa es un rea clave de financiacin por parte de los gobiernos, la
industria y capitalistas de riesgos en todo el mundo.

Fig. 1.3 USA como principal contribuyente a la tecnologa.

Resumen Ejecutivo
Este trabajo responde a un objetivo principal que es: Usar entre otras cosas micro
sensores para tareas de domtica aplicadas en casas y grandes edificaciones.
Tambin comprendemos objetivos secundarios los cuales son:

Ser la empresa con mayor valor de mercado en cuestiones domticas

de MEMS.
Brindar al cliente una experiencia de servicio diferente donde l sea el

arquitecto de las ideas que cambiaran su casa o su edificio.

Garantizar calidad en nuestros productos y servicios.

El pblico objetivo consiste en todo aquel que requiera de servicios sofisticados de

control para fines especficos en las edificaciones civiles. Las necesidades pueden
ser muy variadas, desde aplicaciones en hogares para mejorar el confort o la
4

comodidad hasta sistemas de control complejos que permitan el control de ciertos

parmetros en un hospital especializado.
El valor del producto ser un activo que proporcionar la posibilidad de generar
mantenimientos, lo que nos lleva a dos vas de mercado, la primera consiste en la
instalacin del producto en las zonas requeridas y el segundo consiste en la venta
de los servicios de mantenimiento que requieren los sistemas.
La competencia es prcticamente cero, ya que no existen empresas dedicadas en
la actualidad a la implementacin de Sistemas MEMS en sistemas domticos para
controles de mayor precisin.
Puede llegar a suceder al momento de la apertura de mercado que las empresas
de dedicadas a la implementacin de sistemas domticos se interesen en
introducir nuevos productos al mercado acompaados de la tecnologa de
microsensores y microtecnologa en general, es por ello que se tienen focalizados
a los principales competidores en el ramo, los cuales se mencionan a
continuacin:

Gaolihome (Mxico)
Domotica365 (Madrid)

Vintel (Mxico)
Casa Genio (Mxico)

En Europa es donde se encuentra la mayor competencia en este tema.

Los trabajos se realizarn en dos partes, del 40 al 60% al iniciar el

proyecto y el restante al finalizar el mismo.

Descripcin del negocio

Visin: Nuestra visin es ser la empresa de desarrollo en el mbito

domotico, procedimientos tecnolgicos sobre MEMS y de soporte
5

tcnico para nuestros clientes software y hardware, preferido de

nuestros clientes por tener los mejores productos as y ser reconocidos
a nivel mundial.

Misin: Acercar a las personas al siglo 21 ofrecindoles soluciones

innovadoras que faciliten su da a da mediante el uso de MEMS de alta
calidad y un servicio al cliente personalizado.

Valores:

Honestidad
Responsabilidad
Excelencia

Metas de la empresa:

Posicionarnos como la empresa domtica ms importante de Mxico

Distinguirnos por la excelencia de nuestros productos y de nuestro servicio
Ser lderes tambin en la exportacin de MEMS a otras empresas.

Apoyo en la plataforma de Sistemas MEMS:

Plataforma: Intellisuite

Ventaja principal: Como tambin vimos a lo largo del curso, existen

varias plataformas para desarrollar MEMS, las cuales todas hacen un
gran trabajo en la creacin de estos pero escogimos Intellisuite debido a
las consultoras que ofrece a desarrolladores, siendo esta la principal
ventaja.

Adems de que utiliza herramientas de software que permite simular y

optimizar el diseo as podemos estar seguros de fabricar hasta que el
software dispositivo funcione tal y como lo queremos. Proporciona

tambin soluciones predictivas de modelado 3D que nos seran muy

tiles por las diferentes aplicaciones que pensamos desarrollar.

Descripcin del producto y valor aportado:

En Casa I creamos sistemas automatizados para una vivienda o

edificio, aportando servicios de energa, seguridad, confiabilidad y
comunicacin. Para las casas tendremos un sistema de comunicacin
conectado para toda la familia, donde todos los miembros podrn
acceder de manera remota y mediante sus dispositivos mviles a una
aplicacin que controla gadgets del interior del hogar, facilitando as
tareas de seguridad por ejemplo. En el caso de los edificios las cosas
cambiaran y se utilizar una estacin central de comando, la cual ser
operada por un especialista (nosotros daremos el curso de manera
gratuita) teniendo acceso a comunicaciones, sistemas de calderas,
elevadores, televisores, cmaras etc.

En Casa I buscamos que las personas adems de estar felices con su

nueva vida automatizada, sientan la importancia de los MEMS sin los
cuales sera imposible lograr la mayora de lo que se busca. Al tener
dispositivos MEMS, brindara una comodidad en su vida cotidiana.
Adems de poder abrir o cerrar una puerta a distancia, evitar
desperdiciar agua con regaderas inteligentes, nosotros mediante
sensores MEMS ofrecemos detectores de incendio que te avisan
directamente a tu Smartphone pudiendo as tomar precauciones y
acciones ests o no ests en casa.

Nuestros productos son tiles gracias a los maravillosos microsensores,

hechos con Silicio debido a las propiedades que estudiamos en el curso.

Nuestra empresa pretende cubrir varias reas entre las cuales

sobresalen:

Seguridad: Como ya se explic, se pretende colocar microsensores para

alertar de incendios a distancia y poder cerrar puertas a distancia
tambin, por mencionar algo.

Comunicacin: Hacer comunicaciones inalmbricas a corta distancia

ms eficientes mediante el uso de MEMS.

Razn de proponer la empresa:

Como se mencion antes, no existe por el momento en Mxico una

empresa dedicada a la implementacin de sistemas MEMS en
cuestiones domticas por lo que sera una gran oportunidad para
ofrecerle al cliente mayor precisin, calidad y confiabilidad en tareas
automatizadas, no solo en cuestiones de microsensores sino tambin en
cuestiones de comunicacin.

Anlisis de mercado:

Segn el INEGI en nuestro pas actualmente existen 122.3 millones de

personas de los cuales el 23.7% viven en la zona metropolitana, es decir
en la zona viven 29 millones de personas de las cuales ms adelante
analizaremos su potencial de negocio de acuerdo a su nse.
8

Cito al diario CNN sobre la clasificacin del poder adquisitivo en Mxico:

La Procuradura Federal del Consumidor (Profeco) present el Programa de

Proteccin al Consumidor 2013-2018, en el cual dividi a la poblacin
mexicana (122 millones 336,538 personas) en 6 clases sociales determinadas
por sus funciones, costumbres, situacin econmica y de poder, con el fin
estudiar el perfil del consumidor actual: Baja Baja; Baja Alta; Media Baja;
Media Alta; Alta Baja; Alta - Alta

Estamos conscientes que nuestros servicios y productos no estn

diseados para todas las personas es por eso que clasificamos a los
posibles compradores basndonos en lo anterior.

Media - Alta Compradores potenciales para pequeos servicios

en casas

La clase considerada media es aproximadamente el 14% de la

poblacin nacional con ms de 15 millones de personas e incluye a
quienes cuentan con buenos salarios e ingresos econmicos estables.

Esta clase social sera posible acreedora de servicios bsicos de

domtica en el hogar, es decir, posiblemente solo sistemas de seguridad
e iluminacin.

Alta - Baja Compradores potenciales para servicios en casa ms

sofisticados
9

Ms

de

millones

de

personas

constituyen

este

sector

(aproximadamente el 5% de la poblacin). Estas personas son de

ingresos estables y cuantiosos, lo que se traduce en un mejor negocio.

Para Casa I, estos seran sus clientes ms prometedores, pues se

estima que estas personas necesitaran servicios ms completos en
casas, incluyendo sistemas de seguridad, comunicacin, iluminacin,
control trmico, control a distancia y ms.

Alta - Alta Principales compradores para servicios sofisticados en

casas y edificios.

Con tan solo el 1% de la poblacin Mexicana, esta clase social es la

ms prominente del pas.

Como se habl anteriormente, queremos tambin implementar nuestros

sistemas en edificios y estas personas son el mercado para ello.
Adems tambin de las grandes empresas nacionales y multinacionales.

10

Fig. 1.4 Distribucin de la riqueza en Mxico

Como vemos contamos con un mercado potencial de 20% tan solo en

personas fsicas, dejando una posibilidad de al menos 500 grandes
empresas naciones y extranjeras que tienen los recursos para financiar
sistemas de domtica para sus edificios, empresas que van desde
Pemex hasta Walmart etc.

Anlisis de competidores:

Se har un anlisis de los 4 competidores mencionados en la parte de

arriba los cuales son:

Casa Genio
Domotica365

11

Vintel
Gaolihome

A excepcin de domotica365, ninguno de los dems competidores tienen

pgina de internet propia, es decir, encontr a estas empresas gracias a un
portal intermediario donde se anuncian. Este portal es aki.com.mx.

Esta es una gran desventaja porque hoy en da es fundamental la

comunicacin web, ya que este tipo de cosas no tan comunes tienen que
vivir en internet y es indispensable contar con un portal donde vengan
especificados todos los beneficios, ventajas, accesorios, productos,
descripciones etc. Que se ofrecen, es por eso y como se ver ms adelante
en otra seccin, nosotros proponemos como una de las ideas principales,
nuestra propia pgina de internet y redes sociales para ganar terreno.

Por otro lado la empresa que s tiene pgina de internet se encuentra en

Espaa, no por esto debemos dejarla a la ligera, porque en algn momento
puede llegar a Mxico. En su pgina de internet encontramos diferentes
cosas que siguen sin preocuparnos pues hablan principalmente de
sistemas automatizados de ahorro elctrico y control de temperatura. Dejan
a un lado muchos sectores importantes de la domtica y sobre todo en
ningn momento hablan del uso de MEMS.

Plan de Mercadotecnia:

Producto

En Casa I creamos sistemas automatizados para una vivienda o edificio,

aportando servicios de energa, seguridad, confiabilidad y comunicacin.
Para las casas tendremos un sistema de comunicacin conectado para
toda la familia, donde todos los miembros podrn acceder de manera
remota y mediante sus dispositivos mviles a una aplicacin que controla
gadgets del interior del hogar, facilitando as tareas de seguridad por
0

ejemplo. En el caso de los edificios las cosas cambiaran y se utilizar una

estacin central de comando, la cual ser operada por un especialista
(nosotros daremos el curso de manera gratuita) teniendo acceso a
comunicaciones, sistemas de calderas, elevadores, televisores, cmaras
etc.

En Casa I buscamos que las personas adems de estar felices con su

nueva vida automatizada, sientan la importancia de los MEMS sin los
cuales sera imposible lograr la mayora de lo que se busca. Al tener
dispositivos MEMS, brindara una comodidad en su vida cotidiana. Adems
de poder abrir o cerrar una puerta a distancia, evitar desperdiciar agua con
regaderas inteligentes, nosotros mediante sensores MEMS ofrecemos
detectores de incendio que te avisan directamente a tu Smartphone
pudiendo as tomar precauciones y acciones ests o no ests en casa.

Fig. 1.5 Aplicaciones

Precio

Debido a que Casa I ofrece soluciones, no existe un precio especfico para

nuestros productos ya que dependen directamente de las necesidades del
cliente, se pueden ofrecer soluciones sencillas para sistemas de monitoreo
y sistemas de deteccin de fuego y gas desde $5,800 dlares hasta
2

soluciones integrales de control distribuido, control elctrico, monitoreo y

deteccin de fuego y gas con precios que van desde $20,000 dlares hasta
$150,000 dlares dependiendo del tamao del edificio.

Si el cliente requiere de alguna refaccin los precios varan en un rango de

$59 dlares hasta $549 dlares.

Plaza y Promocin

Algunas de las estrategias a implementar para la promocin de Casa I son

las siguientes:

Pgina web en donde el usuario pueda ingresar y ver los paquetes que
ofrecemos, informacin de la empresa e ir agregando proyectos realizados,

todo esto con un diseo llamativo.

Pgina de Facebook, actualmente es una de las herramientas ms
poderosas para llegar de manera efectiva a los usuarios, en la pgina se
podrn

apreciar

promociones,

paquetes,

anuncios,

actualizaciones,

beneficios, etc. A manera de crear necesidad y llamar la atencin hacia

nuestra empresa.
Anunciarnos en sitios de anuncios clasificados por Internet, con ello
lograremos que nuestra empresa y productos aparezcan en ms sitios con

el re direccionamiento directo a nuestra pgina.

Impresin de folletos y volantes, repartidos en zonas estratgicas para

poder acercar el producto a ms usuarios.

Organizacin de actividades y demostraciones en lugares estratgicos
como centros comerciales, en donde se puedan apreciar las grandes
ventajas de la domtica.

Canal de venta

Nuestros canales de venta obviamente no seran iguales a los de las

grandes corporaciones de bienes de consumo donde se divide en tienditas
de la esquina, sector de mayoreo, grandes cadenas de autoservicio y el
sector no tradicional.

Para nosotros el principal canal de venta sera las compras on-line, es por
eso el nfasis que le hicimos a la red de mercadotecnia digital, debido a
que este tipo de servicios se busca principalmente en internet al no ser algo
tan comn.

Planes Operativos:

Recursos:

Una buena automatizacin en domtica depende principalmente de dos

factores muy importantes, sensar y actuar, el correcto sensado consiste en
detectar el principio fsico que corresponde, en el momento adecuado y
procesar la informacin de manera eficiente, dicho lo anterior, es necesario
contar con sensores que puedan llevar a cabo las tareas requeridas para
los sistemas. Nos basamos en uno de los principales proveedores de
MEMS a nivel mundial, Texas Instruments, el cual cuenta con todo tipo de
sensores para aplicaciones en domtica, en la imagen a continuacin se
pueden observar las ramas de clasificacin:

Fig. 1.6 Posibles reas de aplicaciones domticas

Todo ello depende directamente de lo que se desea sensar, a continuacin

se enlistan algunos sensores con sus posibles aplicaciones:

Sensores de gas:

o Sensores electroqumicos: crean un potencial y miden la corriente a travs de

una celda que responde a un tipo de gas en especfico.
o Sensores NDIR (infrarrojo no dispersivo): usan luz infrarroja para determinar la
cantidad de gas en un contenedor.
o

Aplicaciones: Auxiliares para la detecciones de algn nivel de gas daino en

el hogar u empresa, con ello los usuarios tendrn la certeza de que no
exista alguna fuga de gas que pueda producir un accidente cuando salgan
o estn dentro de su inmueble.

Tambin se pueden medir los niveles de gas en los tanques, con ello se
avisa a los usuarios cuando se llegue a cierto nivel para rellenar.

Sensores pticos: nos permiten captar los rayos de luz y convertirlos en

seales elctricas.

Ejemplo de producto: DLP4500NIR, es un MOEMS controlado digitalmente

que emplea la utilizacin de arreglos de microespejos.

Aplicaciones: medir la variacin y cantidad de luz en los hogares o

empresas, para poder controlar y determinar las acciones como encender o
apagar la luz, variar la intensidad de los focos, abrir o cerrar las persianas
entre otras.

Sensores de proximidad: Se utilizan para detectar la distancia de un

objeto o simplemente detectar la presencia.

o Sensores capacitivos: reaccionan ante metales y no metales que al

aproximarse a la superficie activa sobrepasan una determinada capacidad.
o Sensores de efecto Hall: detectan la presencia de campos magnticos.
o Sensores inductivos: sirven para detectar materiales metlicos ferrosos.

Aplicaciones: detectar la presencia de algn usuario dentro de la casa para

determinar el encendido u apagado de las luces.

Detectar el campo magntico de dispositivos para permitir o denegar la

entrada a reas establecidas.

En el tema de seguridad nos permite detectar la presencia de individuos

que irrumpan en los hogares o empresas para as accionar sistemas de
seguridad.

Sensores trmicos: Deteccin de la temperatura por medio de la medicin

de energa trmica segn la calibracin a una variedad de escalas, como
Kelvin, Celsius y Fahrenheit.

Aplicaciones: detectar la temperatura en los inmuebles para poder controlar

el sistema de calefaccin conforme a los requerimientos del cliente.

Deteccin de la temperatura de las regaderas a manera de regularla y

adems dejar salir el agua nicamente cuando la temperatura deseada haya sido
alcanzada, esto conlleva a un ahorro de agua.

Instalaciones

La empresa busca generar MEMS en sectores del mercado general,

incluyendo telfonos inteligentes, tabletas, control general de la vivienda y
dispositivos de vigilancia, todos estos enfocados al establecimiento del
lugar.

Debido a que Intellisuite brinda asistencia a sus usuarios se decidi disear

nuestro producto en esta plataforma.

Los objetivos y metas estratgicas se definieron en la parte superior del

trabajo.

La principal herramienta para monitorear el progreso de la empresa, sin

duda, es el crecimiento en clientes, no tanto en servicios. Pues podemos
crecer contra el ao anterior en dinero subiendo los precios. Lo que
principalmente nos interesa es mantenernos con un precio fijo (subiendo de
acuerdo a la inflacin si es necesario) aumentando principalmente en
nmero de usuarios.
7

En herramientas logsticas lo que principalmente nos interesa es contar de

acuerdo a nuestras posibilidades (y a futuro, cuando seamos ms grandes
y podemos costearlo) con departamentos encargados de cosas en
especfico para no perder ningn aspecto ya que todos son fundamentales.

Para cadena de suministros, sencillamente tendremos personal outsorcing

de Texas Instrument que controlen todo el inventario requerido, expertos
adems en este tema.

Plan financiero:

Casa I busca generar impacto a las grandes empresas de arquitectura, para

que involucren nuestros sistemas en los nuevos edificios o viviendas.
Actualmente Aecom es la empresa ms grande de arquitectos en el mundo
con ms de 1400 arquitectos e ingresos de 400 millones, nuestra empresa
creo una alianza en el cual Aecom integra nuestros servicios al construir y
genera todas las facilidades que ofrecemos.

Debido a que los recursos necesarios para la implementacin de nuestras

soluciones son comprados a un tercero (SANDIA), la inversin necesaria
para realizar nuestras soluciones dependen del tamao de los sistemas por
lo que se tienen tres escenarios generales de inversin:

Recursos
Mano
de

Instalacin
pequea
(10-20
dispositivos
)
$3,000
60 horas

Instalacin
mediana
(21-50
dispositivos
)
$15,000
180 horas

Instalacin
grande
(>50
dispositivos
)
$20,000
360 horas

obra
Total

$3,540

$16620

$23,240

*Se consideran horas/hombre a $9 dlares la hora.

*El precio de los recursos se calcul en base a un promedio de precios que

se encuentran en la pgina de SANDIA ($150 dlares por producto)

Debido a que el funcionamiento de la empresa se basa en licitaciones y

ofertas, no es necesario contar con equipo en stock ya que hasta que no se
tenga una orden de compra, no es necesario realizar la compra de recursos
ni la contratacin de personal. Gracias a la situacin anterior, no es
necesario un plan de financiamiento con alguna institucin ya que es el
mismo consumidor el que paga la inversin. La nica inversin que no
cubre el costo de nuestras soluciones es el desarrollo de los canales de
distribucin y mercadotecnia los cules son de $1,500 dlares mensuales.
Los cuales como se puede observar son mnimos en comparacin con
nuestras ganancias.

La proyeccin de la empresa a corto, mediano y largo plazo es el siguiente:

Plazo

Corto (1-5
aos)

Mediano (510 aos)

Largo (>10
aos)

Co
sto
s
$9
0,
00
0
$9
0,
00
0
$9
0,
00
0

Gastos

Ventas

Ganan
cias

$10,00
0

$120,0
00

$20,00
0

$20,00
0

$132,0
00

$32,00
0

$30,00
0

$151,8
00

$61,80
0

Riesgos posibles del negocio:

Existen riesgos como el crecimiento menor del esperado, la incertidumbre

propia del sector de la alta tecnologa, los costes mayores a los previstos y
los riesgos del negocio en s, la entrada inesperada de un competidor, la
falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico
objetivo.

Es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y

una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los
parmetros clave del modelo.

Las estrategias de contingencia seran:

-

Modificacin del producto y/o servicio ofertado.

Modificacin del segmento de mercado potencial.
Alianza con alguno de los principales lderes globales en el entorno de

Internet o con un consorcio de ellos.

Venta total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms

potente.
Venta o explotacin de la tecnologa y su patente.
Venta de la base de clientes.
Liquidacin del proyecto en su conjunto.

10