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FISICC-IDEA-LIANE
Astrid Marie Ricci Alvarez
IDE 08189005
Saln de Belleza y Spa Creativa
CREACION EMPRESARIAL 1
PLAN DE NEGOCIOS PARTE 1 (AMPLIAR CON EL ANEXO)
Libro Liderazgo Emprendedor, Cengage Learning
FASE 1
Cumple
Ampliar
Aspectos Preliminares
Cartula
ndice
Introduccin
Resumen Ejecutivo
1.Descripcin resumida del plan de negocios.
2.Situacin actual de la empresa.
3.Oportunidades estratgicas.
4.Potencial de la empresa.
5.Estrategias.
6.Recursos requeridos.
7.Proyeccin de utilidades.
8.Requerimientos netos de liquidez.
9.Conclusiones.
Descripcin de la empresa
Nombre o razn social
x
Breve descripcin
x
Tipo de persona jurdica
x
Logo
Smbolo
Lema o slogan
Antecedentes
x
Giro o giros del negocio
x
Tamao
x
Concejo directivo
FASE 2
Plan Estratgico
Misin
x
Visin
x
Objetivos a corto, mediano y largo plazo
x
Estrategias y tcticas
Principios y valores
Anlisis FODA
x
FASE 3
Producto
Mezcla, lneas y marcas
x
Nombre de cada producto
x
Descripcin de cada producto
Logos, smbolos y slogan comercial
x
Situacin del ciclo de vida
Materias primas
Procesos de produccin
FASE 4
Anlisis de la industria
Situacin actual
x
Tendencia
x
Tamao y tasa de crecimiento
x
Factores de crecimiento
Variaciones estacionales y cclicas
x
Ciclo de vida
Caractersticas operativas
Anlisis financiero
FASE 5
Estudio de Mercado
Mercado actual y meta
x
Anlisis de la demanda
x
FASE 6
Anlisis de la oferta (competencia)
x
Interaccin de la Oferta y demanda
x
Precio
x
Proyeccin de ventas
x
Promocin
x
Crecimiento y expansin
Conclusiones
x
Agregar
No aplica
x
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UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC-IDEA-LIANE
Astrid Marie Ricci Alvarez
IDE08189005
Salon de Belleza y Spa Creativa
CREACION EMPRESARIAL 2
PLAN DE NEGOCIOS PARTE 2 (AMPLIAR CON EL ANEXO)
Libro Liderazgo Emprendedor, Cengage Learning
FASE 1
Cumple
Estudio Tcnico
Objetivos
Descripcin del proceso productivo
Operaciones del rea tcnica
Tecnologa utilizada
Proyectos del rea operativa
Personal operativo
Localizacin de la planta
Distribucin de la planta
Medidas de higiene y seguridad industrial
FASE 2
Procesos para la calidad
Procesos para adquisicin y suministros
Descripcin de la maquinaria y equipo
Capacidad de produccin
Proceso para control de inventarios
Costos de produccin
Normas
Posicin tecnolgica con la competencia
FASE 3
Estudio Administrativo
Objetivos y metas administrativas
x
Polticas, reglas, normas y estndares
x
Tipos de autoridad y liderazgo
x
Estructura organizacional
x
Recursos humanos
x
FASE 4
Administracin de sueldos y salarios
x
Induccin, entrenamiento, desarrollo de recursos humanas
x
Contrato
x
Sistemas motivacionales
x
Normatividad administrativa
Sistemas de informacin
FASE 5
Estudio Financiero
Objetivos financieros
x
Estado situacin financiera actual, histrica y proforma
x
Estado de resultados actual, histrica y proforma
x
FASE 6
Anlisis de costos
x
Requerimientos de fondos
x
Liquidez requerida
x
Documentos Legales
Acta constitutiva
Poderes
Registros gubernamentales
Patentes de productos, marcas y procesos
Certificados de calidad, origen, programas de apoyo gubernamental
Anexos Otros documentos
Relacin de los principales proveedores
Relacin de los principales clientes
Relacin de asesores externos
Diseos de cuestionarios
x
Estadsticas, graficas y anlisis de encuestas
x
Ampliar
Agregar
No aplica
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UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC-IDEA-LIANE
ANEXO
PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios busca dar respuestas adecuadas.
1.Qu es y en que consiste la empresa?
2.Quines dirigirn la empresa?
3.Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
4.Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?
5.Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias se van a usar para conseguirlos?
Anlisis del Plan de Negocios
1.Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecim
2.Estado del sector, en trminos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnologa, administracin, desa
3.Factores positivos y negativos en el entorno. Polticas gubernamentales y marcos regulatorios.
4.Factores que mueven al mercado en trminos de calidad, precio, servicio, imagen.
5.Tendencias econmicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.
6.Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.
7.Rivalidades existentes entre los competidores.
8.Poder de negociacin de los clientes y de proveedores.
9.Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.
10.Amenaza de ingreso de nuevas empresas.
Anlisis del mercado propiamente dicho:
Producto/Servicio
1.Descripcin detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones tcnicas, empaque, vida,
2.Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).
3.Elementos especiales de los productos o servicios.
4.Productos/servicios competidores.
5.Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los competidores.
6.Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.
7.Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
8.Solucin a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.
9.Factores para destacar de los productos/servicios.
10.Cuidados especiales con los productos/servicios.
11.Valor del producto para el cliente.
12.Posibilidades de proteger exclusividad.
Clientes
1.Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato socioeconmico, nivel, ubicacin, ingres
Tamao de mi mercado
1.Mercado global y Mercado objetivo de mis productos y servicios
2.Que parte de esos clientes y de esos consumos son los que mi empresa va a conseguir.
3.Plan de ventas en volumen
Plan de Mercadeo
Estrategia de precio
1.Polticas de precio de la competencia
2.Precio previsto y razn de ser.
3.Margen de utilidad unitario mnimo para cubrir inversin y rendimiento mnimo.
4.Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rpida en el mercado.
5.Potencial de expansin del mercado previsto.
6.Justificacin para un precio diferente del de la competencia.
7.Posibles niveles de variacin de precios para resistir una guerra de precios.
8.En caso de que su precio sea mejor que el de la competencia, explique cuales son las ventajas comparativas de su
9.Analice las relaciones precio-volumen-utilidad. Aydese con un esquema de punto de equilibrio.
10.Qu descuentos planea ofrecer? Por volumen o por pronto pago?
11.Precios estacinales
12.Tasas de crecimiento de los precios
13.Qu porcentaje de sus ventas son a crdito y a que plazo (poltica de cartera)?
14.Cmo va a aplicar el tema de impuesto y retenciones?
Estrategia de venta
1.Clientes iniciales.
2.Clientes que recibirn el mayor esfuerzo de venta,
3.Mecanismos de identificacin de clientes potenciales y formas de establecer contacto con ellos.
4.Caractersticas del producto o servicio (calidad, precio, entrega rpida, y cumplida, garantas, servicios, etctera).
5.Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta.
6.Cubrimiento geogrfico inicial.
7.Plan de ampliacin geogrfica.
8.Clientes especiales (proyectos en ejecucin, oportunidades temporales, etctera).
9.Personal de Ventas.
Estrategia Promocional
1.Canales de distribucin que usar (distribuidores, franquicias, mayoristas, agentes de venta, comisionistas, call cent
2.Puntos de venta.
3.Mtodos de despacho y transporte.
4.Costos de transporte y seguro.
5.Problemas de bodegaje.
6.Poltica de inventario de producto terminado (en das).
7.Equipos y personal de distribucin.
Polticas de servicios
1.Trminos de las garantas.
2.Tipo de servicios a clientes.
3.Mecanismos de atencin a clientes.
4.Polticas de cobro de servicios.
5.Compare su poltica de servicios con las de la competencia.
6.Servicios post venta.
7.Personal para su poltica de servicios.
Tcticas de ventas
1.Tendr fuerza propia de ventas o recurrir a representantes de ventas o a distribuidores? Cual ser el costo del se
2.En el caso de usar fuerza propia de ventas, Cmo va usted a contratarla, entrenarla y remunerarla? De que tama
3.Si va a utilizar organizaciones de venta, Estn ellos distribuyendo producto a su mercado potencial? Manejan ello
4.Describa los descuentos que dar a mayoristas y minoristas y comprelos con los brindados por su competencia.
5.Describa los acuerdos comerciales, econmicos, financieros y laborales de distribuidores o representantes de venta
6.Formule metas para sus vendedores.
Planes de Contingencia
1.Acciones correctivas en caso de que algunas de sus estrategias no se pudiesen llevar a cabo o no fueran efectivas.
2.Cmo reaccionaria a cambios del mercado?
Anlisis Tcnico
1.Identificar tecnologas
2.Maquinarias
3.Equipos
4.Insumos
5.Materias primas
6.Suministros,
7.Consumos unitarios
8.Procesos y ordenamiento de procesos
9.Recursos humanos en cantidad y calidad
10.Proveedores
Anlisis del producto
Recursos para cubrir la etapa de desarrollo del producto
1.Bases cientficas y tecnolgicas.
1.Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social: empleo, impuestos, educacin, salud, recr
2.Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad.
3.Servicios adicionales que la empresa trae a la comunidad.
4.Servicios adicionales que la empresa demanda a la comunidad.
5.Efectos sobre el hbitat, la cultura y las condiciones de vida de la comunidad.
6.Mecanismos de equilibrio social.
Anlisis de valores personales
1.Se ajusta o no la empresa a la escala de valores ticos y morales del grupo empresarial?
2.Puede la empresa tener rechazo de la comunidad por contrarias valores eticos y morales de la comunidad?
3.Afectara la empresa su imagen comunitaria?
4.Dificultades familiares asociadas con la marcha de la empresa.
5.Posibles incompatibilidades con los socios.
6.Posibles acciones de conflicto de inters.
7.Limitaciones personales que le imponen los socios a la empresa.
8.Puede la empresa afectar su situacin tributaria personal?
9.Efectos de la empresa sobre otras empresas.
10.Efectos de la empresa sobre situaciones personales y profesionales.
Anlisis econmico
Inversin en activos fijos
1.Maquinas y equipos
2.Edificios e instalaciones complementarias.
3.Terrenos.
4.Vehculos y medios de transporte.
5.Investigacin, desarrollo y prueba de productos.
6.Licencias y franquicias.
7.Honorarios profesionales.
8.Construcciones y montajes.
9.Derechos minerales.
10.Derechos comerciales.
11.Adecuacin del local.
12.Marcas y patentes.
13.Arranque.
14.Publicidad.
15.Constitucin de la sociedad.
16.Bienes muebles.
17.Equipos de oficina y de comunicaciones.
13.Total de desembolsos.
14.Valor cuentas por pagar.
Presupuesto de Personal
1. Valor nmina personal directo
2. valor nmina personal operativo
3. Valor nmina personal ventas
4. Total nmina
5. Total prestaciones
6. Total gastos personal
Presupuestos de otros gastos
1.Gastos de fabricacin
2.Otros servicios
3.Mantenimiento y reparacin
4.Personal temporal
5.envases y empaques
6.Herramientas
7.Gastos de licencias y franquicias
8.Gastos Administrativos
9.Alquileres
10.Gastos de comunicaciones, telfono, Internet
11.Honorarios de Asesores
12.Gastos de marcas
13.Impuestos locales
14.Seguros generales
15.Gastos Financieros
16.Gastos de renovacin de matrculas
17.Gastos de limpieza y vigilancia
18.Gastos de capacitacin del personal
19.Gastos de reparacin de instalaciones
20.Gastos de ventas
21.Propaganda y promocin
22.Comisin de ventas
23.Fletes y transportes
24.Seguros de ventas
Deducciones Tributarias
1.Depreciacin
2.Amortizacin
3.Agotamiento
4.Deducciones diferidas
5.Total de deducciones
Anlisis de Costos
Costos Fijos
1.Gastos de personal
2.Gastos de fabricacin
3.Gastos de administracin
4.Gastos diferidos
Costos Variables
1.Materia prima sin IVA
2.Gastos de fabricacin
3.Gastos de Administracin
Costo Total
1.Unidades producidas
2.Costo promedio
3.Costo Variable Unidad
4.Precio promedio unidad sin IVA
5.Margen unidad promedio
6.Punto de Equilibrio
Anlisis Financiero
1.Flujo de Caja
2.Estado de Resultados
3.Balance
Estrategias Financieras
1.Fuentes de Financiamiento bancos e inversionistas.
2.Condiciones de financiamiento.
3.Garantas.
4.Financiamientos extras o de emergencia y costos.
5.Polticas de dividendos.
6.Planes de quiebra.
Anlisis de Riesgos
Riesgos del entorno
1.Cambios macroeconmicos
2.cambios en polticas del gobierno
3.cambios en estmulos y apoyo
Riesgos de Mercado
1.Cambios desfavorables en el sector
2.Surgimiento de mejores productos
3.Reduccin del nmero de clientes
4.Surgimiento de nuevos productores
Documento Final:
1.Conciso
2.Redactado en lenguaje empresarial
3.Excelente redaccin y ortografa
4.Orientado para lograr objetivos especficos
5.Evaluativo para demostrar la realidad de la empresa
6.Efectivo
7.Bien estructurado
8.Comprensible
9.Fcil manejo
10.Atractivo
11.Breve
Estructura del Documento Final
1.
2.
3.
4.
5.
Cartula
Resumen Ejecutivo
Indice
Contenido
Anexos
Diagnstico Empresarial:
1. Economa:
Datos geogrficos y demogrficos
Gobierno y situacin poltica
Leyes, normas, reglamentos vigentes
PIB, ingreso percpita, tasa de cambio, ndice de desempleo
Importaciones de productos y servicios
Gastos del sector pblico
Tecnologa
Materias primas nacionales e internacionales
Reglamentos nacionales e internacionales sobre inversin extranjera
Incentivos fiscales, restricciones arancelarias y sanitarias
Infraestructura de carreteras, hoteles, puertos, puentes
Transporte areo, terrestre y martimo
2. Sector de la empresa o inversin a realizar:
Insumos, materias primas,
Proveedores, consumo mensual, anual,
Pronsticos de la demanda
Precios, calidades, lugares de produccin
Costos del transporte y mano de obra
Costos administrativos del personal
Cantidad y calidad de los productos de los competidores
Participacin de mercado de la empresa y competidores
Maquinaria o equipo para la fabricacin de productos
Precios y caractersticas de productos complementarios o sustitutos