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Direccin Estratgica

Sesin 3: Seleccin de estrategias segn


la situacin

Contextualizacin
Todo nace, crece, se reproduce y muere. Esta
sentencia tan comn de escuchar en el mbito
de las ciencias naturales se puede extender a
las empresas por igual. Todas tienen un
comienzo, una etapa de madurez o estabilidad,
y seguramente, algn da morirn o
evolucionarn en alguna empresa distinta.
Pero tambin podremos tener casos de
empresas que nacen y antes de madurar,
mueren. Las empresas son entes que podemos
considerar con vida propia.
Cmo distinguimos a una empresa
naciente de otra madura o de alguna
comenzando a morir?

Introduccin
Las diferentes etapas en la vida de una empresa y ms de una industria,
tienen diferentes caractersticas y requerimientos dentro de la cadena de
valor y procesos de la misma empresa. Igual que con un ser vivo, la
empresa atraviesa por transformaciones similares.
Y cmo se puede saber en qu etapa se encuentra una empresa o
industria?

Industrias Emergentes

Entendemos por industria aquella actividad


econmica que consiste en transformar
materia prima agregndole valor hasta
culminar en un producto especfico para un
mercado especfico.
Una industria emergente, como su nombre lo
indica, es aquella naciente o de recin ingreso
al mercado. Esta puede darse por una de las
tres condiciones siguientes:

Un producto inexistente, hasta ahora,

Un mercado inexistente, hasta ahora,

Un producto y un mercado inexistentes,


hasta ahora.

Industrias Emergentes
Entendemos entonces que muchas de las industrias emergentes se dan como
resultado de innovaciones que generan nuevos procesos y/o productos.
Tambin puede darse el caso que algn cambio puede concluir en un cambio
en el mercado introduciendo el producto. Por ejemplo, las redes sociales han
trado la industria de la computadora personal al mercado de amas de casas.
Mercado que antes era indiferente a este producto.

Industrias Emergentes
A continuacin puedes ver una matriz en la cual se puede identificar cuatro
cuadrantes que se forman por dos ejes: la posicin competitiva de la industria o
negocio y el crecimiento del binomio producto mercado. Esta matriz que se
denomina De la Gran Estrategia, la puedes utilizar para tomar acciones, no
solamente para las industrias emergentes, si no para las estables y las que van
de salidas:

Matriz de la gran estrategia :


Crecimiento rpido de mercado - producto

Reduccin
Desinversin

Desarrollar el mercado
Penetracin con nuevos
productos
Integracin vertical y
horizontal
Inversin y crecimiento
Defensiva u ofensiva
Asociaciones para nuevos
binomios mcdo - prod
Nuevos mercados
Nuevos productos
Resaltar la diferenciacin

Crecimiento lento de mercado - producto

Posicin competitiva

Posicin competitiva

Asociaciones para nuevos


binomios mcdo - prod
Integracin horizontal
Flanqueo aprovechando
mcdo
Desarrollar diferenciacin

Industrias en Madurez
Una industria madura es aquella en la cual desde el punto de vista de la
demanda en el mercado, sta se muestra estable. El producto ya no es novedad
en el mercado y la competencia y la oferta han crecido. Las ventajas
tecnolgicas que al principio mostr el producto ya no son consideradas como
tales.
Haciendo referencia a la Matriz de la Gran Estrategia, aqu tendramos que
hacer referencia al cuadrante que te marco en rojo:

Matriz de la gran estrategia :


Crecimiento rpido de mercado - producto

Reduccin
Desinversin

Desarrollar el mercado
Penetracin con nuevos
productos
Integracin vertical y
horizontal
Inversin y crecimiento
Defensiva u ofensiva
Asociaciones para nuevos
binomios mcdo - prod
Nuevos mercados
Nuevos productos
Resaltar la diferenciacin

Crecimiento lento de mercado - producto

Posicin competitiva

Posicin competitiva

Asociaciones para nuevos


binomios mcdo - prod
Integracin horizontal
Flanqueo aprovechando
mcdo
Desarrollar diferenciacin

Industrias en Declinacin
La siguiente etapa es el declive. Si vemos la matriz del BCG, durante la madurez
tenamos a la vaca lechera y ahora se convirti en un perro rabioso. Es el
momento de la desinversin de esta industria y crecer a la nueva inversin que
se tuvo.
En la Matriz de la Gran Estrategia tenemos ahora el cuadrante marcado en rojo:

Matriz de la gran estrategia :


Crecimiento rpido de mercado - producto

Reduccin
Desinversin

Desarrollar el mercado
Penetracin con nuevos
productos
Integracin vertical y
horizontal
Inversin y crecimiento
Defensiva u ofensiva
Asociaciones para nuevos
binomios mcdo - prod
Nuevos mercados
Nuevos productos
Resaltar la diferenciacin

Crecimiento lento de mercado - producto

Posicin competitiva

Posicin competitiva

Asociaciones para nuevos


binomios mcdo - prod
Integracin horizontal
Flanqueo aprovechando
mcdo
Desarrollar diferenciacin

Industrias Fragmentadas
Una industria fragmentada presenta ausencia de lderes en el mercado en que se
desenvuelven. Son como una escuela de peces o un enjambre de abejas. Se
mueven en una direccin en forma independiente, pero todas en la misma
direccin de un ciclo de producto mercado igual que para cualquier otro caso.
Algunas caractersticas son:

La diferenciacin es complicada.

Las empresas en estas industrias sirven a mercados locales.

El liderazgo de alguna empresa dentro de esta industria es temporal y


regional.

Es comn observar asociaciones entre las empresas para ganar volumen.

Conclusin
Las industrias siguen un ciclo de vida que nos es familiar: emergen o
nacen, crecen y maduran, declinan o mueren. Es necesario para los
directores a cargo de las empresas poder identificar en qu parte del ciclo
se encuentran y tomar decisiones acordes. Las diferentes etapas
presentan caractersticas definidas y estrategias recomendadas a seguir.
stas fueron ya analizadas.
Existen herramientas de las cuales los directores a cargo se pueden valer
para identificar. Aqu vimos la Matriz de la Gran Estrategia y la Matriz
BCG o Boston Consulting Group.
Adems vimos una particularidad en lo referente a la forma en que las
empresas estn repartidas dentro de un mercado. Esta fue el de las
empresas fragmentadas. Este concepto no corresponde a ningn
momento del ciclo en particular.

Referencias
S.a.

(s.f.) Industria nueva o emergente. Descuadrando.


Recuperada
en
Julio
26,
2015
de:
http://descuadrando.com/Industria_nueva_o_emergente

S.a. (2012) Industria madura. Descuadrando. Recuperada en

Julio 26, 2015, de http://descuadrando.com/Industria_madura

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