Resumen capitulo 8: Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo

de vida de los productos.

Estrategia para el desarrollo de nuevos productos

Una compaa puede adquirir productos nuevos de dos maneras:
Adquisicin: comprar una compaa entera, patentes, licencia para
producir productos de alguien ms.
Desarrollo de nuevos productos: productos originales, mejoras o/y
modificaciones en productos antiguos. Para crear nuevos productos la
compaa debe entender a sus consumidores, el mercado y sus
competidores.
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
GENERACIN DE IDEAS: bsqueda sistemtica de ideas para productos
nuevos. Fuentes de ideas:
a) internas: investigacin y desarrollo formales. Ejecutivos, cientficos,
ingenieros, personal de fabricacin y vendedores (a ellos se les consulta)
b) Externo: observar y escuchar al cliente. Estudiar a la competencia para
ver cmo funciona. Los distribuidores y los proveedores. Subcontratacin
de desarrolladores externos.
DEPLORAZION DE IDEAS: encontrar ideas buenas y desechar las malas
DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO: idea atractiva se desarrollo y
transforma en concepto de producto.
*idea de producto: idea para un posible producto
*concepto de producto: versin detallada de la idea de producto
*imagen de producto: forma en que los consumidores perciben un
producto real o potencial
*Prueba de concepto: exponer los conceptos de un producto nuevo ante
un grupo de consumidores meta para determinar si sienten o no una
atraccin por el producto.
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING: disear una estrategia
inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto de
producto.
DECLARACION DE LAESTRATEGIA DE MARKETING (3 partes):
1 describir el mercado meta, el posicionamiento planeado para el producto,
objetivos de ventas, participacin en el mercado y utilidades para los
primeros aos

2 Delinear el precio planeado para el producto y el presupuesto de

distribucin y marketing para el primer ao
3 Describir las ventas que se esperan obtener a largo plazo u las utilidades
meta y la estrategia de mezcla de marketing.
ANALISIS DEL NEGOCIO: Revisin de las proyecciones de venta, de los
costos y de las utilidades de un producto nuevo.
DESARROLLO DEL PRODUCTO: Desarrollar el concepto de producto hasta
lograr un producto fsico para asegurar que las idea del producto se puede
convertir en un producto prctico.
*el producto nuevo tiene que tener las caractersticas funcionales
requeridas y comunicar las caractersticas sicolgicas deseadas.
MERCADO DE PRUEBA: el producto se introduce en situaciones de mercado
ms realista. Los mercados de prueba no garantizan el xito del producto.
COMECIALIZACION: introducir el producto nuevo al mercado tiene un
altsimo costo. La compaa debe decidir el momento de la introduccin y
donde lanzar el producto.
*introduccin gradual: en pequeos pueblos o regiones y luego ir
aumentando.
ACELERACION DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:
a) Desarrollo secuencial del producto: estrategia del desarrollo de
nuevos productos en que un departamento de la compaa termina su etapa
del proceso antes de pasa el producto nuevo al departamento y etapa
siguiente. *Puede ser peligrosamente lento. (Lento pero seguro)
b) Desarrollo simultneo de productos (o basado en equipos):
Diversos departamentos trabajan en colaboracin ahorrando tiempo y
aumentando la eficiencia.

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Curso que las ventas y utilidades de un producto siguen durante su
existencia (son 5)
1) Desarrollo del producto: inicia cuando la compaa encuentra y desarrolla
una idea de producto nuevo. Ventas son nulas y costos van aumentando.
2) Introduccin: ventas crecen lento, las utilidades siguen nulas por los
gastos que se incurren en la introduccin.
3) Crecimiento: aceptacin rpida del mercado y las utilidades aumentan

4) Madurez: se frena el crecimiento de las ventas porque ac se alcanza la

aceptacin de la mayora de los compradores potenciales. Las utilidades se
nivelan o bajan por el incremento de gastos en marketing.
5) Decadencia: las ventas bajan y las utilidades se desploman
*no todos los productos siguen este ciclo. Factores como la competencia
hacen que vare.
*Estilo: modo de expresin bsica y distintiva
*Moda: estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado.
*Moda pasajera: moda que aparece rpidamente con gran energa y alcanza
su punto mximo, cae rpidamente.