IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO
Que es una oportunidad de Negocio
Se designa con el trmino de oportunidad a aquel momento que resulta ser
propicio para algo, para llevar a cabo un negocio, para concretar una relacin
amorosa o bien para realizar la famosa travesa que siempre se anhel y
posterg, es decir, cualquier accin que se lleva a cabo durante ese tiempo o
momento propicio tendr un final exitoso, o por lo pronto las condiciones
estarn dadas para ello y se supone que la victoria ser posible.
Una oportunidad de negocios es un tipo de arreglo de negocios en el cual el
vendedor proporciona bienes servicios por una cuota inicial para equipar al
comprador con los materiales bsicos para empezar un negocio aunque
manteniendo que a) existe un mercado para el producto servicio y/o que el
vendedor proporcione un plan de comercializacin; y b) el negocio le permita
ganar al comprador una cantidad mayor que la que requiere la inversin. Sin
embargo, el vendedor de una oportunidad de negocios que no sea franquicia
no tiene tantas obligaciones con el comprador como el propietario de una
franquicia. Con frecuencia, con una oportunidad de negocios el vendedor
puede hacer legalmente a los compradores en prospecto, uno de diversos tipos
de declaraciones acerca del potencial de lucro de la oportunidad de negocios,
una opcin que no siempre est disponible para los propietarios de franquicias.
Proceso para identificar una oportunidad de negocio:

Encontrar clientes infra servido: Este paso nos permite identificar el

grupo de clientes cuyas necesidades solo se encuentran parcialmente
resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base d su problema no
estn contentos con cmo se atienden sus necesidades concretas.

Buscar ineficiencias en el mercado: Este paso se debe de buscar

aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los
clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Como por ejemplo
incrementar la informacin de la que dispone el cliente para que tome
mejores decisiones.

Nuevos segmentos demogrficos o de Mercado: Peridicamente

aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en
demografa (incremento de poblacin mayor, nuevas clases sociales
etc.).

Buscar Frustraciones no Resueltas: En este posiblemente uno de los

elementos ms poderosos para identificar negocios viables, y no hablo

solo de necesidades sino de aspectos en el da a da que hagan que un

cliente sea frustrado.

Cosas que Funcionan en otros sitios: Por ultimo cuando alguien dice que
no tiene ideas de negocio siempre se recomienda viajar, no solo por el
hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas,
sino porque es habitual que descubar que algo triunfa en otra ciudad.

Franquicias, Licencias:
La franquicia es un sistema de negocios que ha crecido de forma sostenida en
los ltimos 50 aos y se calcula que representa ms de un tercio de las ventas
al por menor mundiales. Somos muy pocos los que no hemos sido afectados
por los resultados de la franquicia. Las franquicias van del omnipresente
McDonalds a empresas que se encargan de cortar el csped como
Mr Green, servicios de asistentes personales, servicios dentales y mdicos,
servicios de contabilidad e incluso servicios que nos ayudan a preparar los
formularios de impuestos.
Licencia: Cuando una empresa entra en un acuerdo de licencia para utilizar
una celebridad, personajes o bienes, se convierte en un concesionario. Se
estructura un acuerdo de licencia que estipula los trminos y tarifas para utilizar
nombres e imgenes de los productos. El uso de imgenes de personajes de
televisin como Hannah Montana o Los Simpson o celebridades como los
Jonas Brothers, para vender productos, requiere de una licencia. Un fabricante
de comida o bebida puede obtener una licencia para utilizar Splenda para
endulzar sus alimentos o bebidas. Un fabricante de computadoras puede
obtener una licencia de Microsoft para incluir su software y convertirse en un
licenciatario.
Servicios y productos Potenciales:
Los productos estn expuestos a una constante inestabilidad es decir van
siendo reemplazados o simplemente desplazados porque su uso ya no es igual
y necesito un cambio totalizado haciendo cambios visibles y agradables al
pblico. A parte de ser el diseo considerado por sus valores estticos tambin
tiene que facilitar su venta en el mercado enfrentndose a las ventajas
competitivas del mercado.
Clientes potenciales y competidores:
La nocin de cliente potencial permite nombrar al sujeto que, de acuerdo a un
anlisis de mercado o estudio de marketing, podra convertirse en comprador,
consumidor o usuario de un producto o servicio determinado. La potencialidad,
en este caso, refiere a una conducta que todava no se concret.

Aquellos negocios que ofrecen productos o servicios que satisfacen la misma

necesidad en el cliente, aun cuando lo hagan de diferente manera, estn
localizados o no dentro de una misma localidad, son tus competidores.

Necesidades del Mercado:

Este concepto es fundamental para la identificacin y generacin de
oportunidades. Se basa en la premisa de que todos los productos satisfacen
algunas de las necesidades de los consumidores y que resultados de un
producto son directamente proporcionales a la importancia de estas
necesidades y el grado en que se satisfagan.