Guia Hays 2016

GUA DEL MERCADO
LABORAL 2016
Un anlisis global de tendencias y salarios en Espaa
hays.es
#GuiaHays2016
ACERCA DE HAYS
Acerca de Hays
Elaboracin de la Gua
El Mercado Laboral en Espaa

Panormica general por Christopher Dottie
Trabajo temporal por Salvador Sicart
Headhunting por Eduardo Quero
Outsourcing por Mariana Spata
Proyectos IT por Enrique Fernndez
4
4
5
5
6
6
El punto de vista acadmico
Opinin y preferencias de los empresarios espaoles
12
Opinin de los profesionales

27
Empleados 28
Desempleados
40
En el extranjero
44
Diferentes puntos de vista a una misma pregunta
51
Anlisis Sectorial
58
Atencin al Cliente
60
Banca
64
Construccin e Inmobiliaria
70
Finanzas
76
Ingeniera 82
Legal
96
Life Sciences
100
Logstica
110
Marketing y Ventas
116
Office Support
124
Online
128
RRHH 134
Retail 140
Seguros 146
Tecnologas de la Informacin
150
Perfiles en Alza
160
Hays Executive
Hays, multinacional britnica lder mundial en

seleccin especializada de personal cualificado
de Staff, Mandos Intermedios y perfiles de Alta
Direccin, est presente en 33 pases y tiene
ms de 245 oficinas a nivel mundial.
Firma especializada en la bsqueda y seleccin de

perfiles de Alta Direccin y Direcciones Funcionales.
Ofrece servicios de Headhunting, estudios de mercado
y evaluacin de perfiles cualificados, as como un
asesoramiento continuo de la evolucin del mercado
a clientes y candidatos.
Hays Response
Empresa cuya misin es la seleccin permanente de
personal de apoyo cualificado y proyectos de Interim
Management de corta o larga duracin. La calidad de
una consultora de seleccin y la rapidez de una empresa
de trabajo temporal se combinan para dotar de efectividad
las bsquedas, optimizando el tiempo de respuesta a
nuestros clientes.
Hays Talent Solutions
Hays Recruiting Experts Worldwide
Esta lnea ayuda a las empresas a mejorar sus procesos

internos, con soluciones a medida para grandes volmenes.
Es la lnea de negocio de MSP y RPO de Hays. Ofrece

los recursos y el talento necesarios para transformar las
organizaciones que deseen externalizar sus servicios de
seleccin de forma parcial o completa a travs de una
combinacin de conocimiento del mercado, la excelencia
tcnica y una metodologa inigualable.
Compaa orientada a la seleccin de mandos intermedios

y perfiles cualificados. Ofrece servicios de seleccin y
evaluacin de competencias para puestos de trabajo
permanentes. La especializacin de nuestros consultores
y alto conocimiento de sus respectivos sectores son sus
principales ejes de calidad y rapidez para dar soluciones
concretas a las necesidades de nuestros clientes.
Hays IT Services
Nuestra divisin de IT Services se ha creado con la finalidad
de ayudar a los profesionales del sector IT a encontrar
proyectos atractivos y motivadores que se adecuen a su
experiencia y expectativas. Seleccionamos candidatos para
proyectos de IT en las reas de Infraestructura, Desarrollo,
Consultora, Ventas o Gestin, ofreciendo flexibilidad en
la contratacin.
Las lneas de negocio de Hays:

Perfil/Target
Tipo servicio
Junior, Office Support, Interim Management
Temporal
Senior, Middle Management
Permanente
Headhunting: Senior and Board Management
Permanente, Bench Marking

& Talent Appraisal
B2B
RPO basado
en proyecto
IT
Subcontratacin
ACERCA DE HAYS
NDICE
Gua del Mercado Laboral 2016 1
ELABORACIN DE LA GUA
Cada ao elaboramos una gua de tendencias y salarios
que ayuda a nuestros clientes y candidatos a realizar
previsiones del mercado y conocer las nuevas tendencias
de sus sectores.
La publicacin se divide en tres partes principales:
La primera parte est basada en las respuestas a una encuesta
dirigida a empresarios espaoles, personal directivo y profesionales
de Recursos Humanos. Despus encontramos la opinin de los
trabajadores empleados, desempleados y expatriados y la parte
final corresponde a la visin de nuestros expertos en sus respectivos
sectores. En esta ltima parte, a cada anlisis le acompaa su
correspondiente tabla salarial. Las encuestas se lanzan durante el
ltimo trimestre del ao anterior a la publicacin del documento.
El expertise de nuestros consultores y la experiencia real de
candidatos y empresarios confluyen en una Gua de mxima
actualidad y relevancia para todo el que desee tener una visin
global del Mercado Laboral y poder profundizar en su propio
sector profesional.
Para esta edicin hemos contado con las respuestas y opiniones de
ms de 1.700 empresarios y ms de 8.800 trabajadores.
Puedes consultar la versin online de la Gua en guiasalarial.hays.es
Comparte tus comentarios a travs de #GuiaHays2016 en Twitter.
2 Gua del Mercado Laboral 2016
EL MERCADO DE SELECCIN EN ESPAA

PANORMICA GENERAL
Trabajo Temporal
2015 ha sido un ao de clara mejora en el mundo del empleo en Espaa.
Es muy gratificante poder ayudar a gente joven que, tras una primera
experiencia en la que han accedido al Mercado Laboral, buscan un proyecto
o una empresa que les haga crecer y que marque el inicio de una evolucin
profesional en la rama en la que creen mejor pueden sacar todo su potencial.
Las empresas suelen tener dificultades para localizar este tipo de perfiles, que
destacan por competencias ms que por perfil tcnico. El mercado necesitaba
desde hace mucho tiempo un partner en seleccin que cubriera esa necesidad,
y el crecimiento de Hays Response atestigua que lo estamos haciendo con
mucho xito.
Salvador Sicart
Director,
Hays Response Espaa
La nueva realidad de la seleccin impulsa a muchos candidatos a moverse

por proyectos ms que por querer trabajar en alguna empresa concreta. El
Interim Management cobra ah una importancia cada vez mayor. La seleccin
de personal temporal cualificado es clave hoy en da; a veces para volver a
una situacin de empleo tras un periodo inactivo, otras para trabajar en un
proyecto temporal que supondr un trampoln para su CV.
La metodologa de trabajo de Hays garantiza el xito, y contribuye a que
nuestra obsesin por ofrecer el mejor servicio de seleccin en Espaa sea,
ao tras ao, una realidad.
Headhunting
Si podemos extraer alguna enseanza a partir de las caractersticas y las
consecuencias que la crisis econmica nos est reportando es que, cuando
haya pasado definitivamente la tormenta, ya nada volver a ser como antes.
Las empresas, sus modelos y estructuras, no van a ser ajenas a este cambio.
Christopher Dottie
Managing Director, Hays Espaa
Un 10% de empresas manifiesta que ha

superado la crisis por completo.
que nos confan sus carreras profesionales, en un alto

porcentaje, estn trabajando y confan en el grupo Hays
para encontrarles un proyecto mejor.
Qu gran premisa para comenzar este anlisis de Mercado.

La cifra aumenta un 7% desde el ao anterior. Y no solo eso,
adems, un 17% considera que la situacin econmica ha
mejorado mucho y un importante 47% que lo ha hecho
un poco.
Es evidente que un negocio como ste, que se basa en

ayudar a encontrar empleo a las personas, resulta muy
gratificante cuando el Mercado parece que acompaa, pero
sin duda, el verdadero reto ha residido en hacer lo mismo
cuando la situacin de crisis no acompaaba demasiado.
Grandes noticias, sin duda. Que un amplio 74% de los

encuestados tenga una actitud positiva respecto al Mercado,
es digno de ser destacado.
Pero mantengmonos alerta. No debemos dejarnos

llevar por el optimismo. Un 56% de los empresarios que
ha respondido la encuesta cree que existe una distancia
entre las competencias que necesitan en su empresa y
la preparacin de sus trabajadores. La brecha entre las
aptitudes y habilidades de los trabajadores y las que
realmente se demandan en el Mercado Laboral sigue muy
presente y es, precisamente, donde ms esfuerzo tenemos
que poner todos los agentes del Mercado Laboral. El
objetivo es acortar estas diferencias.
No vamos a lanzarnos a la piscina afirmando que el clima es

de optimismo generalizado, pero, con muy buen sabor de
boca, podemos afirmar que existe un optimismo moderado
que se est reflejando, sin duda, en el Mercado Laboral.
PANORMICA GENERAL
Sin ir ms lejos, este ao hemos aumentado casi un 40%

el nmero de procesos de seleccin que estamos abriendo
respecto al ao anterior, donde ya venamos de una
tendencia positiva.
Nos enorgullecemos de haber colaborado con nuestros
clientes para fortalecer sus estructuras, y de haber ayudado
a muchos candidatos a encontrar un trabajo y/o a mejorar su
situacin laboral.
El mundo del trabajo cambia rpidamente, y todos tenemos
que adaptarnos a esos cambios.
Hace cuatro aos un gran porcentaje de la gente que
incorporbamos estaba en situacin de desempleo.
Hoy, aunque la tasa de paro no baja al ritmo que todos
desearamos, la situacin ha cambiado, y los candidatos
Quisiera, tambin, establecer un paralelismo entre el reflote

del mercado y una planta que est creciendo. Cuando
empieza a crecer empuja la tierra que antes la limitaba,
levantndola y dejando atrs cierto desorden que puede
quedar olvidado si nos dejamos cegar por la emocin de
verla brotar. Y eso es precisamente lo que debemos evitar.
El paro juvenil, el de larga duracin, el paro en personas
mayores de 45 aos todas esas son las asignaturas
pendientes que no debemos olvidar ahora que vemos
rebrotar al Mercado. Nuestra obligacin es encontrar una
solucin que nos permita volver a aplanar el terreno para
que la planta que crece lo haga firme y en un entorno
estable y seguro.
Esta situacin demanda otra forma de liderar las compaas, es necesaria

una metamorfosis que pasa por la incorporacin de nuevos ejecutivos
que transformen las organizaciones en estructuras innovadoras, giles
y sostenibles.
La realidad que nos encontramos de contar con hasta tres generaciones
diferentes en las plantillas de las compaas, supone un gran desafo para
los nuevos ejecutivos del futuro.
Eduardo Quero
Associate Principal,
Hays Executive Espaa
En este contexto situacional se buscarn lderes empresariales que tengan

la capacidad para adaptarse a las exigencias del negocio y para inspirar
y motivar a sus empleados.
Espaa cierra 2015 con previsiones de contratacin positivas en todos los
trimestres, y las mejoras de este escenario se trasladarn de inmediato a
la bsqueda de nuevos ejecutivos.
Mantengmonos alerta. No debemos

dejarnos llevar por el optimismo. Un 56% de
los empresarios cree que existe una distancia
entre las competencias que necesitan y la
preparacin de sus trabajadores.
Christopher Dottie
Managing Director, Hays Espaa
Outsourcing
El mercado de Outsourcing en Espaa crecer de forma notable en 2016.
Segn un estudio realizado por Hays Talent Solutions, mercados grandes y
maduros como el norteamericano crecern de forma ms lenta, pero mercados
ms pequeos y menos desarrollados como el europeo y el latinoamericano,
crecern mucho ms rpido, entorno al 18-22% vs 8-10%. En un mercado de
candidatos cada vez ms competitivo donde la escasez de talento juega un
papel fundamental las grandes corporaciones necesitan soluciones a medida
teniendo en cuenta sus prioridades. Rapidez, eficiencia en costes, calidad,
anlisis, soluciones de movilidad interna, estrategias de atraccin y retencin
de talento, entre otras, forman parte de la excelencia en operaciones de
este nivel.
Mariana Spata
National Business Manager, Hays Espaa
En Hays llevamos prestando servicio de RPO y MSP en sectores mltiples

desde hace ms de dos dcadas. Cada ao aportamos una experiencia
positiva a ms de medio milln de candidatos y contratamos ms de 15.000
personas a nivel global, trabajando con nuestros clientes para desarrollar
soluciones cada vez mejores, ms innovadoras y eficientes a nivel de coste.
Proyectos IT
Se ha podido comprobar a lo largo de 2015 que la inversin en proyectos
tecnolgicos est aumentando de manera importante tanto en el sector
Pblico como el Privado. Una de las grandes lecciones que nos deja la crisis es
la importancia de la racionalizacin de los recursos en bsqueda de una mayor
eficiencia y productividad.
La subcontratacin de servicios IT jugar un papel an ms relevante en el
proceso de retorno de la inversin, tanto para la reactivacin de los proyectos
existentes como para el lanzamiento de los proyectos ms novedosos, que
supondr la colaboracin con las organizaciones para alcanzar el grado de
flexibilidad y adaptabilidad que requieren.
Enrique Fernndez
Director, Hays IT Services Espaa
El uso efectivo de la informacin que poseen las organizaciones,

las optimizacin de los canales de comunicacin con los usuarios y
consumidores as como el impulso a la digitalizacin de nuestra sociedad
y entorno (Educacin, Sanidad, Smart Cities, etc.) suponen nuevos retos y,
por consiguiente, una demanda importante de perfiles especializados en
Telecomunicaciones, Big Data, Movilidad y Nuevos Medios.
La especializacin sectorial de los profesionales IT&T se presenta cada
vez ms relevante con independencia de las tecnologas o herramientas a
desarrollar. El conocimiento tcnico/consultivo propio del sector de actividad
unido a la capacidad de trabajar simultneamente en diferentes entornos
tecnolgicos ser uno de los aspectos ms importantes en la empleabilidad
de los profesionales del sector de las tecnologas de la informacin y las
telecomunicaciones.
PANORMICA GENERAL
Por ltimo, cabe destacar el incremento significativo, aunque an no

suficientemente relevante, en el global de la actividad de profesionales
independientes en Espaa, que refleja un cambio en la mentalidad profesional
tradicional y una gran adaptabilidad a las necesidades del mercado y el
espritu emprendedor necesario para encarar el futuro del mercado de las
Tecnologas de la Informacin.

Guia
EL PUNTO DE VISTA ACADMICO

MAYOR CONSCIENCIA DEL DESAJUSTE DE TALENTO
Entre los centros que han contestado la encuesta
este ao, la solucin mayoritaria para reducir
el paro juvenil (aumento de 10 puntos respecto
al ao anterior) es la mayor implicacin de las
empresas (74%).
Aumenta considerablemente el porcentaje (de 49% a

63%) de centros que creen que los jvenes estn bastante
preparados para salir al Mercado Laboral.
A diferencia del ao anterior, donde la implicacin del

Gobierno (51%) quedaba como la segunda opcin, este ao
son las prcticas obligatorias en empresa desde el inicio de
los estudios (43%) y, en tercer lugar, aconsejar mejor sobre
los estudios que hagan las futuras generaciones (41%).
En general, todos los centros aconsejan a los estudiantes

-del mismo modo que el ao anterior- potenciar los idiomas
(78%) y las prcticas obligatorias como segunda opcin
ms escogida (71%), aunque ambos porcentajes se reducen
respecto al 83% de los centros que opinaba as el
ao anterior.
Qu crees que se debera hacer para disminuir el paro juvenil?
Este ao hemos querido averiguar hasta qu punto el sector

educativo es consciente de la brecha que se produce entre
la preparacin de los jvenes y lo que realmente demanda el
Mercado Laboral, tal y como recogemos en nuestro estudio
Hays Global Skills Index*. Un contundente 93% de los
encuestados afirma que existe una distancia evidente
en este sentido.
74% 43% 41%

Mayor implicacin
de las empresas
Aconsejar mejor
los estudios que hagan
las futuras generaciones
Crees que los jvenes estn preparados para salir al Mercado

Laboral al acabar los estudios?
Igual que en la Gua de 2015, incluimos, este ao,

un apartado completo sobre el punto de vista del
sector Acadmico.
Hemos invitado a participar en una encuesta sobre
mercado laboral a distintas Universidades, Escuelas de
Negocio y Centros Especializados de Postgrado. La finalidad
es averiguar cul es el punto de vista acadmico y ver si
existen tendencias comunes entre los distintos centros
e instituciones.
Prcticas obligatorias
en empresas desde el
inicio de los estudios
Desgranando este 63% por tipologa de centro, las

Universidades opinan esto en un 70% de los casos mientras
que para las Escuelas de Negocio la cifra se reduce a 44%.
Crees que existe una distancia entre la preparacin que tienen los
jvenes y lo que realmente demandan las empresas?*
S
10
Entre las respuestas obtenidas tenemos 40 de
Universidades, 10 de Escuelas de Negocio y 6 de Centros
de Postgrado. Entre los centros que han participado figuran:
No
2
93
25
63
No estn preparados
Estn poco preparados
Estn bastante preparados

Estn muy preparados
*Para ms informacin, ver The Hays Global Skills Index 2015, in partnership
with Oxford Economics: Labour Markets in a world of continuous change.
www.hays-index.com
Parece que comienza un brote de cierto optimismo

respecto al Mercado Laboral. Aunque estemos lejos de
poder considerar el dato como positivo, se reduce de un
87% a un 68% el porcentaje de encuestados que cree que
el Mercado Laboral es poco favorable para las generaciones
que estn acabando sus estudios.
Cmo calificaras el actual Mercado Laboral para las generaciones

que estn acabando actualmente sus estudios?
Favorable
Continuando con la tendencia moderada de optimismo,

aumenta el porcentaje de centros que creen que en los
prximos dos aos el Mercado Laboral mejorar ligeramente
(de 78% a 82%).
Adems, parece bastante contundente la tendencia de todos

los centros a recomendar estudios de Ingeniera (82%) como
opcin mayoritaria.
Estable
14
Poco Favorable
68
Nada Favorable
12
Qu estudios aconsejaras a los futuros universitarios?
82%
Disminuye 2 puntos el porcentaje de centros que aconsejan

una salida al extranjero al finalizar los estudios pasando
de 100% a 98%.
Ingeniera
(Telecomunicaciones,
Informtica, Industrial,
Qumica, etc.)
Un 82% de los encuestados cree que los idiomas tienen

mucha importancia a la hora de encontrar trabajo.
66%
52%
30%
10%
Ciencias Sociales
y Jurdicas
(ADE, RRHH, Poltica,
Econmicas, Derecho,
Marketing, Publicidad,
RRPP, Sociologa,
Turismo, etc.)
Ciencias de la Salud
(Medicina, Enfermera,
Farmacia, Psicologa, etc.)
Ciencias
(Biologa, Fsica, Qumica,
Matemticas, etc.)
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseo,
Historia, Filosofa, etc.)
(que era la primera opcin el ao anterior), la proactividad/

dinamismo, las dotes de negociacin y comunicacin y, por
ltimo, este ao la motivacin desbanca a la experiencia
internacional.
La eterna duda del estudiante, si realizar estudios generalistas

o centrarse en alguna especializacin queda resuelta as por
los encuestados:
Desde el sector acadmico, se recomienda que las cinco

habilidades que se deben desarrollar en la fase de estudios
para facilitar la entrada al Mercado Laboral sean, por este
orden, la capacidad de adaptacin/polivalencia, los idiomas
Qu crees que es ms importante, los estudios generalistas o las especializaciones?
Qu 5 habilidades crees que son clave para desarrollar durante la fase de estudios y tener una entrada ms fcil en el Mercado Laboral?
Estudios generalistas
Universidad
30
Escuela Negocio
63
70
37
Especializaciones
74%
Capacidad de
adaptacin/polivalencia
68%
58%
52%
36%
Idiomas
Proactividad/dinamismo
Dotes de comunicacin
y de negociacin
Motivacin
(pasando de un 75% a un 80%). Del mismo modo, entonan

ms el mea culpa y la responsabilidad del propio sector
Acadmico aumenta del 36% a 50%.
Desde el sector acadmico se intensifica la opinin de que

tanto las empresas como el Gobierno son los mximos
responsables de mejorar la situacin del Mercado Laboral
OPINIONES Y
PREFERENCIAS
DE LOS EMPRESARIOS
ESPAOLES
LA OPININ DE
LOS EMPRESARIOS
Consideras que tu empresa ya ha finalizado el ciclo econmico menos favorable?
10
19
17
No, todava empeorar

No estamos bien, pero no empeorar
La situacin ha mejorado un poco
La situacin ha mejorado mucho
Hemos superado la crisis por completo
47
No, todava empeorar
Por No
sector
profesional,
sectores ms optimistas son:
estamos
bien, pero nolos
empeorar
Dato
sectorial:
Hemos
superado50
la crisis por completo
Alimentacin
Este ao hemos entrevistado a ms de 1.700

perfiles de RRHH y de toma de decisiones
de distintas reas de negocio en Espaa. El
objetivo era conocer opiniones realistas sobre
las caractersticas y lagunas del Mercado
Laboral y la forma en que las empresas han
lidiado con estos condicionantes durante
2015, explicando tambin lo que esperan
de 2016.
De las empresas que han participado, un 51% son PyME, un

43% Gran Empresa y un 6% Start-up. Del total, un 67% son
empresa final y un 33% empresa intermediaria (consultora,
distribuidora, agencia, etc.)
Podramos decir que existe cierto clima de optimismo,
aunque todava moderado, entre las empresas. En general,
suben los porcentajes de las empresas que creen que el
mercado ha mejorado (un poco, mucho o completamente) y
bajan los que opinan que no ha mejorado o que empeorar.
Destacamos el aumento de 7% a 10% el porcentaje de
empresas que creen que han finalizado la situacin de
crisis por completo.
Retail/Bienes
de Consumo
18
Salud/
Servicios Mdicos/
Mdico-sanitario
49
25
Tecnologa
/Internet
47
13
16
Industrial
17
11
14
Automocin
48
Qumico
52
48
18
18
10
41
21
14
Hemos superado la crisis por completo
Al 74% de empresas que creen que ha mejorado la situacin

del mercado les hemos preguntado cmo han mejorado en
tres reas principales:
LA OPININ DE LOS EMPRESARIOS
Facturacin
84
Nmero
empleados
66
Expansin
Internacional
58
No
16
34
42
dificultad que consideraban, baja este ao hasta una quinta

posicin con un 27%. Adems, el desajuste entre oferta de
profesionales y vacantes disponibles, que el ao anterior
estaba en una quinta posicin, escala hasta la primera.
Entre las dificultades ms problemticas que han

encontrado los empresarios espaoles destacamos que se
invierte la tendencia respecto al ao anterior. La bajada de
consumo, que el ao anterior era con un 39% la mayor
Temes sufrir una rotacin voluntaria de plantilla/fuga de

talento ms elevada de lo habitual en 2016?
S
Este ao las dificultades ms problemticas son:

En el actual mercado de trabajo cules son las dificultades ms problemticas?
Gua 2015
34
Gua 2016
40
No
66
60
Dato sectorial:
37%
37%
31%
28%
Coincide que los sectores que ya han superado la crisis

se encuentran entre los que tienen ms miedo de
perder talento:
28%
S
Desajuste entre oferta
de profesionales y
vacantes disponibles
Rgida legislacin
laboral
27%
Falta de profesionales
cualificados
Tipos de cotizacin
excesivos
26%
Trmites burocrticos
largos para crear/
emprender nuevos
negocios o divisiones
Poca organizacin
entre universidades
y empresas
18%
Falta de dinamismo
/bajada de consumo
16%
Impagos
14%
Dificultad de acceso al
crdito para la creacin
de puestos de trabajo
Tecnologa
/Internet
58
Retail/Bienes
de Consumo
49
Automocin
39
Alimentacin
38
Salud/
Servicios Mdicos/
Mdico-sanitario
Visibilidad de
Espaa en el actual
entorno econmico
internacional
34
A estos que s temen una fuga de talento les

hemos preguntado:
13%
Prdida de autonoma
frente a la central
/casa matriz
Por qu motivo consideras que se produce

esta fuga de talento?
Podemos observar como los problemas que aos atrs eran

crticos, quedan relegados a ltimas posiciones.
32% 24% 20%

La competencia
ofrece salarios ms
elevados
Existe una falta

de implantacin
de un buen plan de
retencin de talento
en mi empresa
Existe una falta de

desarrollo de carrera
profesional dentro de
la empresa
Has tenido que llevar a cabo despidos en 2015?
El 55% de las empresas no despidi en 2015. Se mantiene la

misma tendencia que en el ao anterior, dnde sali un 54%.
El 58% de los empresarios considera los costes de despido a
la hora de hacer seleccin.
Como sntoma de recuperacin econmica se incrementa
el miedo de las empresas a que se produzca una fuga de
talento en sus organizaciones.
Dato segn tipo de empresa:

S
PyME
40
Gran Empresa
55
No
Tienes poltica de contraoferta?

S
60
45
42
Del total de empresas que hacen contraoferta, el 56%

considera que la persona se queda en la empresa ms
de 12 meses tras aceptarla, pero un 33% reconoce que
normalmente la persona no acepta la contraoferta.
A la pregunta: En el Mercado Laboral, Crees que existe
distancia entre las competencias que necesitas en tu
empresa y la preparacin de tus trabajadores? el 44%
considera que existe una distancia considerable. Para
compensar esta distancia, el 67% de las empresas ofrece
Depende de la posicin
Depende de la persona
No
47
formacin interna a sus empleados, con la formacin

externa como segunda opcin con un 34%.
Desciende el porcentaje de empresas en las que hubo
congelacin salarial durante el ao anterior. En la Gua de
2015 se dio en un 44% de casos mientras que para este
ao la cifra se queda en 33%.
Un 55% de empresas tiene planes de aumentar el salario
fijo de su plantilla durante 2016.
Respecto al ao anterior varan ligeramente los cinco

factores que ms influyen a la hora de seleccionar a un
candidato. La proactividad/dinamismo cogen ms
Vas a aumentar el salario fijo de tu plantilla en 2016?

Dato sectorial:
Los cuatro sectores que ms intencin tienen
de hacerlo son:
S
Qumico
77
Salud/
Servicios Mdicos/
Mdico-sanitario
65
Automocin
64
Tecnologa
/Internet
64
importancia que la capacidad de adaptacin/polivalencia.

La capacidad de trabajo y los idiomas descienden en pro de
la motivacin que, con un 44%, pasa a ser la tercera opcin.
En 2015, el 57% de las empresas ha pagado remuneracin

variable a sus empleados y un 50% ha ofrecido beneficios
no financieros.
Adems de experiencia y de formacin acadmica, indica los 5 factores que ms influyen a la hora
de seleccionar a un candidato:
A pesar de que la mitad de las empresas encuestadas no

ofrece este tipo de beneficios, en un 31% de los casos lo
consideran relevante como factor de atraccin de talento.
Gua 2015:
51% 50% 49% 41% 41%
Capacidad de
Capacidad de trabajo
Idiomas
Conocimiento del sector
Gua 2016:
54% 50% 44% 43% 38%
Para la totalidad de encuestados, los factores que ms

consideran importantes para la atraccin de talento son:
Adems de salario, cules de los siguientes aspectos consideras importantes para atraer talento?
69%
59%
57%
57%
54%
Desarrollo de carrera
Buen ambiente
Conciliacin
laboral familiar
Proyectos interesantes
Flexibilidad horaria
Capacidad de
Motivacin
Capacidad de trabajo
Se incrementa el porcentaje de empresas que opina

que estn cambiando las competencias que buscan en
un empleado. Principalmente buscan profesionales ms
Idiomas
polivalentes (56%), motivados (35%) y/o especializados

(34%). Las competencias digitales aparecen en cuarta
opcin, con slo un 20%.
Estn cambiando las competencias que tu empresa busca

en un empleado?
S
42%
59
No
41
Beneficios sociales
Cmo estn cambiando?

Les siguen ya con menor porcentaje la seguridad laboral
(30%) y la localizacin (18%).
Se mantiene exactamente la misma tendencia que en el ao

anterior cuando se compara formacin con experiencia:
Qu valoras ms cuando seleccionas: formacin o
experiencia?
Formacin
18
Experiencia
56%
Busco profesionales
polivalentes
35%
Busco gente
ms motivada
34%
Busco profesionales
especializados
20%
12%
Busco profesionales
con ms competencias
digitales/nativos digitales
Busco renovar mi
equipo de management
82
En cuanto a productividad, los puntos clave que ms

influyen en el empleado son exactamente los mismos que el
ao anterior: Gestin del tiempo/Buena organizacin (baja
de 74% a 70%), Actitud (baja de 71% a 68%), Motivacin
(baja de 64% a 62%), Nivel de compromiso (la nica que

sube, de 49% a 55%) y Capacidad de trabajo (baja de
45% a 43%).
Los 5 errores ms graves que puede cometer un candidato

en una entrevista son los mismos que el ao anterior.
En qu modalidad vas a contratar?

Temporal
Selecciona los 5 errores ms graves que un candidato puede cometer en una entrevista de trabajo:
14
58%
58%
51%
46%
Antipata o arrogancia
Falta de inters
durante la entrevista
Falta de honestidad
Incapacidad de describir
su experiencia y trabajo
Comentarios negativos
sobre sus antiguos jefes
o empleadores
Los idiomas ms importantes para las empresas siguen

siendo el ingls (92%), espaol (84%), francs (32%),
cataln (20%, del cual un 57% corresponde a respuestas
de empresas de Catalua) y el alemn (18%).
92
Espaol
84
Francs
32
Cataln
20
Alemn
18
Ambos
Ventas/
Comerciales
48
Ingenieros
31
50
25
Qu skills/conocimientos aconsejaras a los estudiantes de hoy en da?
Como dato positivo, desciende el porcentaje de empresas

que redujo la inversin en polticas de RRHH (de 17% a 10%).
88%
56%
49%
37%
7%
La inversin en polticas de Recursos Humanos aument,

se mantuvo o se redujo en 2015?
Idiomas
Comunicacin
(oratoria, etc.)
Nuevas tecnologas
(conocimientos 3.0,
redes sociales, etc.)
Liderazgo
Otro
Aument
28
Ingls
Permanente
Informticos/
Tecnologas de
la Informacin
66%
Indica, por favor, qu idiomas son importantes

en tu empresa:
36
Qu tipo de perfiles deseas seleccionar?
62
Se mantuvo
Se redujo
10
Para los que aumentaron su inversin, principalmente lo

hicieron en Formacin (67%) seguido de lejos, con el mismo
porcentaje todas, por la Comunicacin Interna, la Atraccin
de Talento y las polticas de Compensacin y Beneficios (37%).
En cuanto a estudios recomendados, Ingeniera destaca entre

el resto de estudios con un 81% de las recomendaciones.
El 61% de las empresas que han contestado a la encuesta
tienen programa de prcticas en su empresa. El dato se
divide as segn a tipologa de empresa:
Tienes programa de prcticas en tu empresa?
Dato segn tipo empresa:
S
Piensas contratar ms empleados para tu empresa en 2016?

Contina incrementndose la brecha entre los que no
van a contratar y los que piensan contratar, a favor de los
segundos. Hace dos aos, en la Gua de 2014, pensaban
contratar un 53% de las empresas, en 2016 lo harn
un 69%.
S
Gua 2015
63
Gua 2016
69
37
31
Dato regional
AndalucaSur
68
CataluaNoreste
70
Levante
64
MadridCentro
69
Pas VascoNorte
68
PyME
53
Gran Empresa
71
En el 83% de los casos las prcticas son remuneradas, pero

slo el 54% tiene plan de carrera al finalizar el programa.
No
La modalidad de contratacin ser principalmente un

mix entre temporal y permanente. Los perfiles que ms
se van a necesitar son los deVentas/Comerciales (48%),
Ingenieros (31%) e Informticos (25%).
EXPORTACIN Y
EXPANSIN INTERNACIONAL
Tu empresa exporta?
S
Pyme
52
Gran Empresa
54
De las empresas que exportan, el 73% ha aumentado el nivel

de exportacin durante 2015.
En cuestin de expansin internacional, el 50% se ha

expandido internacionalmente.
Te has expandido internacionalmente?
S
50
No
50
A qu zonas planeas expandirte?
Amrica del Sur
49
Asia
40
Amrica del Norte
33
Centro Amrica
32
Centro de Europa
29
Norte de Europa
28
Europa del Este
25
frica
24
Centro Sur
de Europa
17
Oceana
22 Guia del Mercado Laboral 2016
OPININ DE LOS EMPRESARIOS - EXPORTACIN Y EXPANSIN INTERNACIONAL
De stos, el 55% lo ha hecho porque era el siguiente paso

lgico para el crecimiento de la compaa y el 93% tiene
planes de seguir hacindolo principalmente a:
LA IGUALDAD DE GNERO
EN EL MERCADO LABORAL
Qu porcentaje de mujeres hay en tu empresa?
Existe en tu empresa una normativa a favor de la cuotas

de igualdad de gnero?
S
12
23
20
No
80
A pesar de que solo el 20% de empresas tiene cuotas de

igualdad, el 52% de las que han respondido est a favor de
este tipo de polticas.
0-10%
11-49%
+50%
Adems del derecho a reduccin de jornada, ofreces

algn tipo de beneficio o ventaja por maternidad/
paternidad para favorecer la conciliacin?
65
0-10%
0-10%
11-49%
+50%
PyME
OPININ DE LOS EMPRESARIOS - LA IGUALDAD DE GNERO EN EL MERCADO LABORAL
Gran Empresa
14
7
11-49%
64
+50%
66
No ofrezco
20
Tickets guardera
13
Guardera en
la empresa
22
69
Flexibilidad horaria
24
Cuntos de stos son puestos de responsabilidad?

0-10%
50
11-49%
41
+50%

0-10%
PyME
54
Gran Empresa
45
11-49%
35
+50%
11
50
Qu porcentaje de mujeres hay en el Comit de Direccin de tu empresa?

0-10%
61
11-49%
32
+50%

0-10%
PyME
64
Gran Empresa
59
11-49%
27
37
+50%
8
4
Se confirma, tal y como avanzaba en noviembre de 2015

un estudio de La Comisin Europea* que el porcentaje de
mujeres en comit de direccin es muy bajo en comparacin
con los hombres que ocupan el mismo cargo.
*Segn los datos de la Comisin menos del 4 % de los Directores Generales de empresas son mujeres.
LA OPININ DE LOS
PROFESIONALES
EN ESPAA
Podemos decir que 2015 es el ao del
inicio de la recuperacin econmica. El
descenso de personas en situacin de
desempleo y la tmida reactivacin de las
empresas se ha notado en las respuestas
de los encuestados, que dejan notar su
optimismo moderado.
Han contestado a la encuesta ms de 8.800 personas

con distintas situaciones laborales: empleados por
cuenta ajena, empleados por cuenta propia,
desempleados y expatriados.
En concreto, han participado ms de 5.000 personas
con empleo, 3.000 en situacin de desempleo y ms
de 600 espaoles que viven en el extranjero.
OPININ DE LOS PROFESIONALES

EMPLEADOS
De los empleados, un 17% tiene contrato temporal
y un 83% contrato permanente.
Actualmente trabajas en tu rea de formacin o has seguido un camino diferente?
Un 72% de los encuestados trabaja en su rea de formacin.
Analizado por reas de formacin:
78% 75% 73% 62% 50%

Farmacia, Psicologa)
Ingeniera
Qumica, etc.)
Ciencias Sociales y Jurdicas

Econmicas, Derecho,
Publicidad, RRPP,
Sociologa, Turismo, etc.)
Ciencias (Biologa, Fsica,

Qumica, Matemticas, etc.)
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseo,
Cambiaste de trabajo en 2015?

El 74% de los encuestados con empleo no cambi de trabajo
durante 2015. Analizado el dato por sector, los 3 sectores
que tuvieron mayor estabilidad son:
86%
84%
82%
Seguros
Industrial
Qumico
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES EMPLEADOS
No cambi de trabajo
EMPLEADOS
Una amplia mayora no ha cambiado de empleo, pero cmo

se han sentido en su puesto de trabajo?
A nivel de sensaciones:
49% 51%
Cmo ha sido tu carrera profesional en los ltimos aos?

A nivel de responsabilidades:
Me siento motivado
31%
29%
Tengo ms
responsabilidades
(de forma injusta y
no compensada)
Tengo ms
responsabilidades
(de forma justa y
compensada)
19%
15%
6%
Estoy igual
(conforme)
Estoy igual
(no conforme)
Me han quitado
responsabilidades
Segn la edad:
Me siento motivado
colectivos consideran que tienen ms responsabilidades de

forma injusta y no compensada. Lideran esta categora los
que llevan ms de 5 aos en el puesto de trabajo con un 37%.
La tendencia es similar al ao anterior.

Si analizamos el dato segn el tiempo que los encuestados
llevan en su puesto de trabajo, a partir de un ao los
Me siento desmotivado
-24
72
25-34
49
35-44
47
45-54
50
55-66
55
+67
67
Me siento desmotivado
28
51
53
50
45
33
Dato segn tipo de contrato:

Tengo ms responsabilidades
(de forma justa y compensada)
Temporal
16
Permanente
32
Tengo ms responsabilidades
(de forma injusta y no compensada)

31
Estoy igual
(conforme)
Estoy igual
21
31
Me han quitado responsabilidades
(no conforme)
20
18
13
14
La confianza en el Mercado Laboral ha hecho que un 49%

tenga una necesidad elevada de cambiar de empleo durante
2016. La cifra desciende desde 55% del ao anterior.
Hasta qu punto consideras la posibilidad de cambiar de
trabajo en 2016?
1= Slo si cambian mucho las cosas 9= Necesidad Absoluta
A nivel de salario:
33% 50% 17%

Me han aumentado
el salario
Mi salario est igual
12
Me han bajado el salario
12
10
21
13
15
Tambin desciende el nmero de gente que est buscando

trabajo de forma activa, que el ao anterior se situaba en
un 59%.
Cuntos CV has enviado?
Cunto tiempo hace que buscas un nuevo

proyecto profesional?
Ests buscando un cambio de empleo de forma activa?

S
No
30
54
Entre 1 y 10
35
Entre 10 y 30
27
Entre 30 y 60
14
Entre 60 y 80
46
45
Si filtramos este dato segn los que sienten una necesidad

elevada de cambiar de empleo (que han puntuado con 7,
8 o 9 en la pregunta anterior), los que buscan empleo de
forma activa aumentan hasta un 83%.
Dato segn los que sienten una necesidad
elevada de cambiar de empleo:
S
83
25
No
Entre 80 y 100
Ms de 100
12
17
Menos de 6 meses
Entre 6 meses y 1 ao
Ms de 1 ao
Los tres motivos principales por los que buscan un cambio

de empleo son el crecimiento profesional, la bsqueda de un
reto ms interesante o, en tercer lugar, la mejora econmica.
Por qu buscas un cambio de empleo?
Has rechazado alguna oferta?

El 54% ha rechazado alguna oferta de empleo.
Ninguno
63%
56%
53%
33%
14%
Busco crecimiento
profesional
Busco un reto
ms interesante
Busco una mejora

econmica
Insatisfaccin con la
empresa (mal ambiente,
poco reconocimiento, falta
de entendimiento, etc.)
Busco cambio
de sector
13%
13%
Creo que mi empresa

es inestable (miedo
al impago, ERE, etc.)
Mi contrato actual
es poco estable
12%
No puedo compatibilizar
la vida personal
7%
6%
Busco movilidad
Otros
Segn la edad:
Los motivos principales son:

S
-24
63
25-34
54
35-44
57
45-54
48
55-66
45
51% 33% 22%

El salario era inferior
a las expectativas
No me interesaban las
condiciones laborales
(horario, periodo de
prueba, tiempo de
viaje, etc.)
Las funciones a
desempear eran
inferiores a mi
cualificacin
La variacin salarial que esperan en el nuevo empleo es un

aumento entre el 10%-20% para un 27% de los casos, y entre
un 20%-40% para un 21%. Destaca que un 17% no espera
variacin salarial con el cambio de empleo.
Consideras que tu salario es acorde con el trabajo que realizas?

Un 40% de los que han respondido considera que su salario
es acorde al trabajo que realizan. Este mismo dato analizado
por sexo nos indica que los hombres estn ms satisfechos
con su salario que las mujeres.
Consideran que su salario es acorde, segn el sexo:
43% 36%
Masculino
Valoras realmente la posibilidad de trabajar en el extranjero?
Dato regional
S
Contina la tendencia a la baja de los trabajadores que

contemplan la posibilidad de trabajar en el extranjero:
AndalucaSur
36
CataluaNoreste
43
Levante
41
Dato regional
MadridCentro
39
Madrid Centro encabeza la lista de las regiones que estn

dispuestas a abandonar el pas con un 61%.
Pas VascoNorte
43
68% 62% 55%

Gua 2014
Gua 2015
Gua 2016
Femenino
61%
55%
MadridCentro
AndalucaSur
Segn la edad
53%
52%
42%
CataluaNoreste
Pas VascoNorte
Cabe destacar que un 39% de jvenes menores de 24 aos

est satisfecho con su salario.
S
En el ltimo ao, Has pedido un aumento de salario?
39
25-34
38
35-44
41
45-54
42
55-66
42
+67
33
Segn la edad
Los ms dispuestos son los menores de 24 aos.
19
55
15
CataluaNoreste
57
Levante
46
MadridCentro
60
Pas VascoNorte
57
El top 3 de pases ms valorados son:
En el top 3:
Estados Unidos
Alemania
Las razones familiares encabezan el listado de motivos

por lo que los encuestados no se iran a trabajar
al extranjero.
S
56
Cules son los motivos por los que no te marcharas

a trabajar al extranjero?
Inglaterra
Madrid-Centro
Dato regional:
AndalucaSur
En qu lugares valoras la posibilidad

de trabajar?
65% 63% 36% 80% 14% 14%
Tienes remuneracin variable?

Un 57% de las personas que han respondido a la encuesta
tiene remuneracin variable. Y un 92% valora los beneficios
no salariales a la hora de contemplar un posible cambio
de empleo.
11
-24
Levante
Razones familiares
Falta de conocimiento
de idiomas
Peor calidad de vida

en el pas de destino
Segn la edad
Para los menores de 24, en cambio, su mxima preocupacin
es el desconocimiento de los idiomas (33%) mientras que los
motivos familiares se quedan en un 11%.
S y me lo han concedido
S y no me lo han concedido
No y me lo han concedido
No y no me lo han concedido
Aumenta la seguridad en el puesto de trabajo: el porcentaje

de personas que no teme perder su puesto de trabajo en los
prximos meses pasa de 74% a 77%.
Has cambiado de Regin (dentro de Espaa) por motivos laborales en los ltimos aos?
Dato regional
Segn la edad
S
-24
39
AndalucaSur
33
Temes perder tu puesto de trabajo en los prximos meses?

Segn la edad
Dato regional
S
25-34
31
CataluaNoreste
19
35-44
27
Levante
32
-24
37
AndalucaSur
30
45-54
23
MadridCentro
29
25-34
20
CataluaNoreste
19
55-66
31
Pas VascoNorte
32
35-44
21
Levante
24
45-54
27
MadridCentro
22
55-66
32
Pas VascoNorte
26
+67
33
A pesar de que el 73% de encuestados no cambi de regin

dentro de Espaa en el ltimo ao, un 70% lo hara si
encontrase un proyecto interesante.
Las regiones favoritas son:
57% 43% 43% 42% 41%

Comunidad de Madrid
Andaluca
Comunidad Valenciana
Catalua
Pas Vasco
Segn el sexo, temen perder su puesto de trabajo:
21% 26%
Masculino
Femenino
El 97% de los encuestados cree que tiene las competencias

que demanda el Mercado Laboral.
51%
Idiomas
Desarrollo de
competencias personales
35%
35% 28% 24%

Tengo un contrato de
trabajo temporal
Creo que la empresa va

a reducir el nmero de
trabajadores
Creo que la empresa

tiene problemas
financieros y puede
que cierre
El 61% de los encuestados recomendara su empresa a un

amigo o familiar para trabajar a pesar de que el 62% cree
que en su empresa no hay ninguna poltica de retencin
de talento.
Cmo has actualizado tus competencias en los ltimos aos?
52%
Los motivos principales del temor a perder el puesto de

trabajo son:
31%
26%
Herramientas
informticas/Ofimtica
Conocimientos
online y 3.0
Crees que tienes desarrollo en tu empresa?

Postgrado, Mster,
Doctorado
El 58% de los encuestados cree que no tiene desarrollo

en su empresa.
Segn el sexo, creen que no tienen desarrollo:
24%
21%
17%
9%
3%
Formacin acadmica
(Curso, Grado, Diplomatura,
Licenciatura)
Certificaciones
Formacin tcnica
(Formacin Profesional)
Otras
Ninguna
56% 62%
Masculino
Segn la edad
No
-24
33
25-34
50
35-44
60
45-54
63
55-66
64
Femenino
Consideras que tus superiores estn capacitados para gestionarte adecuadamente?

Segn la edad
S
49
No
51
-24
83
25-34
56
35-44
46
45-54
46
55-66
47
Adems, el 61% considera que en su empresa no se valora a

las personas por meritocracia, un 58% cree que su empresa
no es innovadora y un amplio 76% cree que no existen
buenos planes de formacin. Un 41% de los encuestados
cree que tiene un nivel de conciliacin laboral-personal
bueno o muy bueno.
A raz del paro de larga duracin y el paro juvenil existente, estaras dispuesto a asumir una bajada de salario para
contribuir a la disminucin de la tasa de paro?
27
S
S, con condiciones pactadas de regreso
a mi actual salario cuando la situacin cambie
52
S, si todo el mundo firma las mismas condiciones

No
16
De los que s, un 56% estara dispuesto a bajar su salario
entre un 5% y un 10%.
S
S, con condiciones pactadas de regreso
a mi actual salario cuando la situacin cambie
S, si todo el mundo firma las mismas condiciones
No
OPININ DE LOS PROFESIONALES

DESEMPLEADOS
Por qu ests desempleado?
15
Me despidieron
Quiebra / Cierre de la empresa
47
Baja voluntaria
Rescindieron mi contrato durante el perodo de prueba
Busco mi primer empleo
29
Me despidieron
Quiebra / Cierre de la empresa
Baja voluntaria
Cunto tiempo
hace que ests desempleado?
Rescindieron mi contrato durante el perodo de prueba
El 77% de los desempleados empez a buscar empleo de

forma inmediata. Y, de la misma forma que el ao anterior,
un 28% de los desempleados rechaz alguna oferta.
Busco mi primer empleo

0 a 3 meses 25
4 a 6 meses
16
7 a 12 meses
16
1 a 2 aos
16
Ms de 2 aos
27
Desde que ests desempleado, has rechazado alguna oferta de empleo?

S
28
No
Analizado segn la edad, han rechazado una oferta de empleo:
39% 32% 35% 23% 18%

-24
25-34
35-44
45-54
55-66
DESEMPLEADOS
40 Guia
Gua del Mercado Laboral 2016

Guia
OPININ DE LOS PROFESIONALES DESEMPLEADOS
72
Por qu has rechazado ofertas de trabajo?
38%
24%
El salario era inferior

a las expectativas
No me interesaban las
condiciones laborales
(horario, periodo de prueba,
tiempo de viaje, etc.)
23%
Me exigan ser autnomo
22%
15%
Las funciones a
desempear eran
inferiores a mi cualificacin
El tipo de contrato
no me encajaba
Dentro de Espaa, un 87% de los desempleados valora

moverse de regin por trabajo. Madrid, Andaluca y
Comunidad Valenciana son las tres grandes favoritas.
El 89% de los desempleados valora los beneficios no

salariales a la hora de buscar trabajo y el 62% valora irse
al extranjero a trabajar principalmente a Inglaterra,
Estados Unidos, Alemania, Francia, Suiza o Irlanda.
Un aplastante 94% de desempleados considera que tiene

las competencias que demanda el Mercado Laboral.
Con un 79%, los motivos familiares, de nuevo, son la

opcin mayoritaria como motivo de no aceptar ir a
trabajar al extranjero.
OPININ DE LOS PROFESIONALES DESEMPLEADOS
Por qu tipo de formacin apostaste para mejorar tu CV?
56%
41%
36%
35%
34%
Idiomas
Postgrado, Mster,
Doctorado
Acadmica
(Curso, Grado,
Diplomatura, Licenciatura)
Desarrollo de
competencias personales
Herramientas
informticasOfimtica
23%
20%
2%
Certificaciones
Formacin tcnica
(Formacin Profesional)
Ninguna
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES

EN EL EXTRANJERO
Entre todas las respuestas obtenidas en
el cuestionario, un 7% corresponde a los
profesionales que han emigrado a algn pas
extranjero. En este apartado descubriremos
sus motivaciones para irse, as como sus
intenciones a corto, medio y largo plazo.
De los que viven en el extranjero, su procedencia se reparte
de la siguiente forma en las distintas regiones:
Pas VascoNorte
CataluaNoreste
MadridCentro
Levante
AndalucaSur
27
LA OPININ DE LOS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO
46
11
PROFESIONALES
EN EL EXTRANJERO
44 Guia
Gua del Mercado Laboral 2016
Guia del Mercado Laboral 2016 45

Gua
En el pas en el que ests residiendo: Cul es tu situacin?
Dato regional:
De los que estn trabajando, el 83% tiene un trabajo

relacionado con sus estudios. El 79% estn contratados en
el pas de destino y el 21% son expatriados con contrato
desde Espaa.
15
Piensas regresar a Espaa en algn momento?
No
Slo si la situacin econmica mejora
58
33
El 79% recomendara su empresa a algn amigo o familiar y

un 63% cree que tiene desarrollo en su empresa.
AndalucaSur
49
CataluaNoreste
51
Levante
56
MadridCentro
62
Pas VascoNorte
67
En cuanto a conciliacin laboral-personal, un 53% afirma que

tiene un nivel bueno o muy bueno.
El 63% de los encuestados empleados en el extranjero
considera que sus superiores estn capacitados para
gestionar adecuadamente y en un 60% de los casos
consideran que en su empresa se valora a las personas por
los logros que consiguen.
82
No
Slo si la situacin econmica mejora

8
43
11
38
8
36
10
28
7
26
Qu plazo te has propuesto para volver a Espaa?
El 54% apunta que su empresa es innovadora, aunque un

63% opina que no existen buenos planes de formacin.
Estudiante
Empleado
28%
Desempleado
12%
Me planteo volver
en menos de 1 ao
Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado de trabajo, te arrepientes del rea de

formacin que escogiste en su momento?
Me planteo volver
en 1 ao
13%
25%
22%
Me planteo volver
en 2 aos
Me planteo volver en
un periodo de entre
3 y 5 aos
Me planteo volver
dentro de 5 aos
o ms
Dato segn situacin profesional:

S
17
No
83
S
Empleado
15
Desempleado
26
No
85
74
Los pases ms escogidos siguen siendo Inglaterra,

Alemania, Francia, Estados Unidos, Mxico y Portugal,
aunque los porcentajes quedan ms diluidos entre las
otras opciones.
A qu pas emigraste?
Cunto tiempo hace que emigraste?
22% 52% 13% 8%

Hace menos de 1 ao
Entre 1 y 5 aos
Entre 5 y 10 aos
Entre 10 y 20 aos
6%
11
Inglaterra
Alemania
Hace ms de 20 aos
Francia
Estados Unidos
No consideramos que sea preocupante la fuga de talento

ya que, igual que se manifest el ao anterior, el 58% piensa
regresar a Espaa en algn momento y se aade el 33% de
los que lo harn tambin si la situacin econmica mejora.
Hemos preguntado a los profesionales que estn en Espaa
si han trabajado alguna vez en el extranjero y del 38% que
Mxico
ha respondido positivamente, el 64% se fue hace ms de 5

aos y un 56% regres hace ms de 5 aos tambin despus
de haber estado activos en el extranjero entre 1 y 5 aos.
Podemos afirmar que no hay por qu temer un posible fuga
de talento ya que los que se marcharon ya han regresado
en su mayora con una formacin y perfiles mucho
ms completos.
Portugal
8
Inglaterra
Alemania
Francia
Estados Unidos
Mxico
Portugal
Disminuye la gente que ha emigrado por obligacin y

contina aumentando la gente que emigra por voluntad.
Por qu motivo emigraste?
31% 67%
Obligacin
Voluntad
De los que emigraron por obligacin:

Disminuye de 74% a 66% el porcentaje de gente que no
encontraba oportunidades en Espaa.
66% 21% 18%

No encontraba
oportunidades
de empleo en
Espaa
Emigr por otros

motivos personales
(acompaar pareja,
motivos familiares, etc.)
Otro
De los que emigraron por voluntad:
38%
34%
30%
Buscaba proyeccin
internacional
Trabajaba en Espaa,
pero me ofrecieron un
proyecto ms interesante
en el extranjero
Por vivir la experiencia
14%
8%
24%
Mi empresa me
ofreci un nuevo
proyecto en una
filial en el extranjero
Para mejorar formacin

(estudios, MBA,
cursos, etc.)
Otro
20%
18%
Trabajaba en Espaa,
pero me ofrecieron
un mejor salario en
el extranjero
Para mejorar idiomas
Los proyectos ms interesantes en el extranjero pasan a una

segunda opcin respecto al ao anterior, donde lideraban
con un 33%, pasando a primera posicin la bsqueda de
proyeccin internacional con un 38%.
DIFERENTES PUNTOS DE VISTA

A UNA MISMA PREGUNTA
Hemos querido recopilar todas las preguntas que hemos
realizado a los distintos colectivos para poder comparar
las respuestas y opiniones.
Mercado Laboral:
En general, cul es tu opinin acerca del mercado de seleccin en Espaa?
Ha mejorado mucho
Trabajadores empleados en Espaa:
11
Trabajadores desempleados en Espaa:
Ha mejorado un poco
32
23
Est igual
Ha empeorado un poco
25
17
23
18
Ha empeorado mucho
15
28
Quin crees que tiene la responsabilidad de mejorar la situacin del actual Mercado Laboral?
Sector Educativo
50
Sector Educativo
24
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
80
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
70
La Unin Europea
30
La Unin Europea
31
Los polticos
/El Gobierno
80
Los polticos
/El Gobierno
76
Los trabajadores
y sindicatos
34
Los trabajadores
y sindicatos
40
Trabajadores en el extranjero:
Sector Educativo
Empresas:
23
Sector Educativo
39
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
60
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
64
La Unin Europea
23
La Unin Europea
17
Los polticos
/El Gobierno
74
Los polticos
/El Gobierno
73
Los trabajadores
y sindicatos
34
Los trabajadores
y sindicatos
44
DIFERENTES PUNTOS DE VISTA A UNA MISMA PREGUNTA
Sector acadmico:
DIFERENTES PUNTOS
DE VISTA A UNA
MISMA PREGUNTA
Sector Educativo
36
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
70
La Unin Europea
35
Los polticos
/El Gobierno
78
Los trabajadores
y sindicatos
50
Cmo crees que va a evolucionar el Mercado Laboral en los prximos dos aos?
Empeorar
No mejorar
Mejorar ligeramente
Mejorar bastante
Volveremos a estar como antes de la Crisis
Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado de trabajo, te arrepientes del rea de formacin que escogiste
en su momento?
Sector acadmico
10
Trabajadores en el extranjero
Trabajadores empleados en Espaa
Trabajadores desempleados en Espaa
PyME
82
17
63
13
63
15
23
2 9
Gran Empresa 1 6
59
20
80
30
70
Crees que tu generacin tiene:
Oportunidades comparadas con la generacin anterior

Menos oportunidades
Preparacin trabajadores:
Crees que existe una distancia entre la preparacin que tienen los jvenes y lo que realmente demandan las empresas?
Sector acadmico:
No
16
72
1
8
72
No
1
20
16
46
57
Mismas oportunidades
27
Ms oportunidades
27
23
20
Empresas:
S
93
No
7
S
56
No
Menos oportunidades
44
Crees que tienes las competencias que demanda el Mercado Laboral?

Oportunidades comparadas con la generacin siguiente
30
45
32
Mismas oportunidades
Ms oportunidades
38
30
25

S
No
No
Tu trabajo est relacionado con tus estudios?

97
94
S
Qu reas de estudio aconsejaras a los estudiantes de hoy en da?
83
17
No
72
No
28
Empresas:
81%
53%
21%
21%
9%

Econmicas, Derecho,
Marketing, Publicidad, RRPP,
Ciencias
Matemticas, etc.)
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseo,
82%
66%
52%
30%
10%
Ingeniera
Qumica, etc.)

Econmicas, Derecho,
Marketing, Publicidad, RRPP,
Ciencias
Matemticas, etc.)
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseo,
Ingeniera
Qumica, etc.)
Sector acadmico:
Beneficios no salariales
Engagement con la empresa:
Consideras los beneficios NO salariales a la hora de

valorar un cambio de empleo?
Ofreces beneficios no financieros a la mayor

parte de tus empleados?
Empresas:
S
No
92
Recomendaras tu empresa actual a algn amigo o familiar?
S
50

S
No
79
50
No
21
S
61
No
39

S
89
No
Crees que tu empresa presta atencin a las polticas de retencin de talento?
11
Movilidad:
Valoras realmente la posibilidad de trabajar
en el extranjero?
Te moveras a otra ciudad o regin de Espaa si surgiese la

posibilidad de trabajar en un proyecto importante?

S
55
No
45
70
38
41%
30%
18%
24%
No, no
tiene ninguna
S, tiene polticas de
promocin/reconocimiento
S, tiene
formacin interna
S, tiene
formacin externa
S, tiene
polticas de aumento
de remuneracin
No
30
Otro: 4%

S
62
36%
No
S
87
No
13
62%
21%
19%
8%
7%
No, no
tiene ninguna
S, tiene polticas de
promocin/reconocimiento
S, tiene
formacin interna
S, tiene
formacin externa
S, tiene
polticas de aumento
de remuneracin
Otro: 4%
Crees que tienes desarrollo en tu empresa?


S
63
37
No
S
42
No
58
Cmo puntas tu nivel de conciliacin laboral-personal en tu puesto de trabajo?

Muy bueno
22
14
31
27
Bueno
Normal
29
32
Malo
Muy malo
13
18
5
9
Consideras que tus superiores estn capacitados para gestionarte adecuadamente?


S
63
No
37
49
No
No
No
No
51
Crees que en tu empresa se valora a las personas por los logros que consiguen (meritocracia)?

S
60
No
40
39
61
Crees que tu empresa es innovadora?


S
54
No
46
42
58
Crees que hay buenos planes de formacin en tu empresa?


S
63
24
76
37
No
EL EXPERTISE
DE HAYS:
ANLISIS
SECTORIAL
ATENCIN AL CLIENTE
LIGERA MEJORA SALARIAL
Evolucin salarial
La evolucin salarial en el sector ha sido durante este
ao ms acusada sobre todo en los perfiles ms altos
de Direccin de Call Center, donde, en general, se han
mantenido los salarios brutos anuales fijos y ha aumentado
la retribucin variable.
En los perfiles de los puestos de personal de base
Teleoperadores y Televendedores, ha habido un aumento
en las bandas salariales, como consecuencia de mayor
oferta de trabajo en el mercado. Esto ha supuesto que para
retenerles en sus empresas, algunos sectores han tenido que
apostar por subir los salarios para retener el talento de sus
trabajadores.
En los mandos intermedios como los Coordinadores,
Supervisores y Responsables de Call Center no ha habido
cambios significativos respecto al ao anterior en cuanto
a salario.
Lo mismo sucede para los puestos de Customer Services
ms especializados que han seguido en la misma lnea que
el ao anterior.
Perspectivas para 2016
Hemos visto una evolucin generalizada

en las bandas salariales de las posiciones
ms altas de Direccin de Call Center y de
los puestos ms bsicos del sector,
los Teleoperadores.
Destaca en positivo la tendencia al alza de externalizar
servicios de las grandes multinacionales Aseguradoras,
Financieras, de Distribucin y Transporte.
En sentido negativo, seguimos con la tendencia a la
deslocalizacin del sector. Las grandes compaas de
telefona, que tienen Contact Center, siguen llevando sus
centros de trabajo a pases del rea de Latinoamrica como
Chile, Per y ahora tambin Argentina.
Perfiles destacados
El rea de Telecomunicaciones, igual que en el ao anterior,
es el sector que demanda ms este tipo de servicios,
seguidos del sector Banca y Servicios.
Los empleadores, cada vez ms, apuestan por perfiles
comerciales orientados a la consecucin de objetivos y a
incrementar las ventas, especialmente centrndose en reas
de especializacin cada vez ms concretas y valorando
positivamente los perfiles ms internacionales, con idiomas
y del pas de origen nativo.
La tendencia en el ao 2016 va a ser muy parecida al

2015 en cuanto a evolucin salarial, sin tener grandes
cambios significativos.
BARMETRO
Perfiles ms solicitados:
Customer Services
Televendedor/a con Idiomas
Teleoperador/a
Perfiles menos solicitados:
Responsable de Call Center
Supervisor/a de Call Center
Coordinador/a de Call Center
Principales tendencias
del sector
Hay una disminucin generalizada en la
externalizacin de los procesos de seleccin en
el sector del Contact Center motivada por una
deslocalizacin de los centros de trabajo de las
grandes compaas a Latinoamrica.
Hay una fuerte demanda para las empresas
multinacionales en perfiles de Telemarketing y
Comerciales con varios idiomas para la captacin de
clientes e incremento de ventas a nivel internacional
en diferentes pases.
Balance
Los salarios de Atencin al Cliente experimentan una
ligera mejora como consecuencia del aumento de
oferta de trabajo en el mercado y por la poltica de
retener el talento de las compaas.
ATENCIN AL CLIENTE
El Telemarketing es un sector en auge y, cada vez ms,

las empresas apuestan por invertir en la calidad en el
servicio, para fidelizar a sus clientes y asegurarse la
mxima satisfaccin en los servicios realizados. El nmero
de procesos de seleccin externalizados a travs de
Consultoras ha disminuido debido a la descentralizacin
del sector y a los planes de carrera y promocin interna
dentro de las empresas de Telemarketing.
ATENCIN AL CLIENTE
TABLA SALARIAL
Call Center
Director/a de
Call Center
Gerente de
Plataformas
Internas/Externas
de Call Center
Jefe/a de Servicio
de Call Center
Supervisor/a
de Call Center
Coordinador/a
de Call Center
Atencin Al Cliente Especializada

Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
41.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
35.500
n/a
35.500
n/a
<2 aos
22.000
n/a
22.000
n/a
21.000
n/a
19.000
n/a
19.000
n/a
2-5 aos
43.000
n/a
43.000
n/a
43.000
n/a
36.500
n/a
36.500
n/a
2-5 aos
25.000
n/a
25.000
n/a
23.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
>5 aos
46.000
n/a
47.500
n/a
44.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
>5 aos
27.000
n/a
27.000
n/a
25.500
n/a
23.000
n/a
23.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
27.000
n/a
29.000
n/a
27.500
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
2-5 aos
28.500
n/a
31.000
n/a
29.250
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
>5 aos
31.000
n/a
33.000
n/a
31.500
n/a
28.500
n/a
28.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
24.000
n/a
25.000
n/a
24.500
n/a
24.500
n/a
24.500
n/a
2-5 aos
26.000
n/a
26.500
n/a
25.750
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
>5 aos
27.000
n/a
27.500
n/a
27.250
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
2-5 aos
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
>5 aos
22.000
n/a
22.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
15.000
n/a
15.000
n/a
15.000
n/a
15.500
n/a
15.500
n/a
2-5 aos
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
>5 aos
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
14.500
n/a
14.500
n/a
14.500
n/a
14.500
n/a
14.500
n/a
>5 aos
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
15.500
n/a
15.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
12.500
n/a
2-5 aos
14.500
n/a
14.500
n/a
14.500
n/a
14.000
n/a
14.000
n/a
>5 aos
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
15.000
n/a
15.000
n/a
ATENCIN AL CLIENTE
Experiencia
Teleoperador/a de
Emisin de Llamadas
<2 aos
/Encuestador/a /
Televenta
2-5 aos
Teleoperador/a de
Recepcin de
Llamadas
Customer Service
Representative
BANCA
FOCO EN EL SEGMENTO PYMES
Los perfiles ms demandados suelen ser Analistas y
Asociados con experiencia en Valoraciones y Modelizacin,
tanto en procesos de Buy como de Sell Side, realizando
modelos, proyecciones, presentaciones y pitches, con una alta
interlocucin con clientes, alto nivel de anlisis y un nivel muy
alto de ingls.
Directores y Gestores de Deuda: aunque el cuadro
macroeconmico muestra una progresiva mejora, la
economa espaola an presenta puntos dbiles, como es
el elevado desempleo y el alto nivel de endeudamiento
pblico y privado. Sus funciones principales consisten en
gestionar una cartera de deuda para conseguir el objetivo de
desinversin de deuda definido en el ejercicio, gestionando
la deuda en sus distintas fases de resolucin y proponiendo
alternativas que tienden al cobro de la misma; desde quitas,
venta de crditos, activos, adjudicaciones y auto quitas hasta
la actuacin en procedimientos concursales y judiciales.
Se demandan profesionales con licenciatura, amplios
conocimientos en evaluacin global de riesgos, anlisis de
balances de empresas y un nivel alto de ingls en el caso de
los inversores extranjeros.
Crece el nuevo crdito, mejora la calidad

de los activos y baja la morosidad. El
mercado se caracteriza por un entorno
de tipos de inters bajos y las principales
entidades financieras hacen un gran
esfuerzo en precio para ganar cuota a
los competidores especialmente en el
segmento de pymes, que es dnde las
entidades estn apostando ms fuerte.
En 2015 se ha notado tambin una progresiva mejora de la
calidad de los activos, debido, fundamentalmente, a menos
entradas brutas en mora, ms recuperaciones y mayores
ventas de inmuebles. Se espera que la tasa de morosidad
confirme su tendencia a la baja, as como el coste del riesgo.
Los bancos van superando los graves problemas de capital
y solvencia que arrastraban y se preparan para aprovechar
las oportunidades de negocio que brinda la recuperacin
econmica en Espaa.
Perfiles destacados
Directores y Gestores de Empresas: para las entidades
financieras uno de los negocios ms preciados es el
negocio de pymes, que puede representar un 40 por ciento
de su crdito y que ofrece oportunidades de inversin
ms rentables, lo que propicia la contratacin de estos
profesionales. La misin principal del Director y Gestor
de Empresas es desarrollar el negocio de empresas de la
zona de influencia para alcanzar los objetivos cualitativos y
cuantitativos establecidos.
La experiencia mnima suele ser de tres aos en oficina
bancaria, con formacin acadmica a nivel financiero y
analtico, dotes de comunicacin y relacin, alta disposicin
hacia la venta y orientacin a resultados.
Analistas y Asociados de M&A: 2015 vuelve a ser un ao de
grandes operaciones por la mejora de la financiacin y del
atractivo inversor del mercado nacional. Las expectativas
del mercado en transacciones siguen siendo positivas, pues
contina un volumen alto de operaciones y el sector de
capital riesgo contina su ciclo expansivo. Espaa se perfila
como un pas atractivo para realizar inversiones, lo que
favorece el crecimiento de este segmento.
Analistas de Inversiones: buscan la mejora y la excelencia en

un sector lleno de retos y desafos constantes. Sus principales
funciones son la elaboracin de estructuras de financiacin,
elaboracin de modelos financieros, trato con cliente,
valoracin de compaas, realizacin de presentaciones a
clientes y apoyo en la gestin de procesos internacionales.
El nivel de ingls alto suele ser imprescindible.
Perfiles menos solicitados
Analistas/Asociados/as de M&A
Analistas de Inversiones
Directores/as/Gestores/as de Empresas
Directores/as/Gestores/as de Deuda
Directores/as/Analistas de Riesgos
Administrativos/as
Gestores/as Comerciales de Particulares
del sector
Orientacin hacia el sector pymes. Posible nueva
concentracin de entidades financieras espaolas.
Tipos de inters bajos y mejora en la calidad de
los activos.

Se espera una recuperacin de beneficios en el sector
Financiero espaol que vendr fomentada principalmente
por la mejora de los costes de financiacin, gracias a los
tipos bajos y a los estmulos aplicados por el Banco Central
Europeo y a la rentabilidad que sigue ofreciendo el mercado
minorista. Se espera una mejora en la calidad de los activos
y los perfiles de capital; sin embargo, la mejora de los
beneficios no vendr acompaada por un aumento neto
del crdito.
La perspectiva negativa es que continuarn las presiones
sobre la banca espaola para que contine con su proceso
de concentracin, reduccin de oficinas y plantillas.
Los perfiles menos demandados han sido los puestos

Administrativos no especializados y los Gestores
Comerciales de Particulares.
Evolucin salarial
Aunque aumenta la demanda de profesionales en
determinadas reas, no se traduce en un incremento salarial.
La retribucin se mantiene muy en lnea con el ao anterior.
BANCA
Sin embargo, hay un escenario con creciente incertidumbre

sobre la posible ola de fusiones que supondra una nueva
reestructuracin bancaria con entidades cuyos activos no
superen los 70.000 millones de euros, lo que podra reducir
el nmero de entidades financieras a menos de diez.
Aunque se espera que el beneficio de los bancos mejore, no

se espera que sea gracias al aumento de los ingresos, sino
a la reduccin de las provisiones por la salida de activos
improductivos del balance, ya que el mercado inmobiliario
ha tocado fondo y crecen las transacciones de vivienda
nueva y usada.
Directores y Analistas de Riesgos: el anlisis del riesgo

bancario sigue siendo fundamental para inferir mediante
metodologas, situaciones de vulnerabilidad e irregularidad
financiera en las instituciones financieras. No existe una
metodologa estndar que permita diagnosticar y predecir
en forma completa, oportuna y perfecta los problemas
de viabilidad o de irregularidad financiera en entidades
de crditos. Por ello, cada vez son ms demandados los
profesionales con experiencia, alta capacidad analtica y altos
conocimientos en modelizacin. Son demandados en las tres
modalidades de riesgo: operacional, crdito y liquidez.
BARMETRO
BANCA
TABLA SALARIAL
Banca Comercial
Director/a
Territorial
Director/a
de Oficina
Gestor/a de
Empresas
Gestor/a Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
65.000
30%
65.000
30%
60.000
30%
55.000
30%
58.000
30%
>5 aos
75.000
35%
75.000
30%
70.000
30%
65.000
30%
70.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
15%
45.000
15%
40.000
15%
35.000
15%
40.000
15%
>5 aos
50.000
30%
55.000
30%
50.000
30%
45.000
30%
50.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
10%
35.000
10%
28.000
10%
25.000
10%
28.000
10%
>5 aos
35.000
15%
40.000
15%
33.000
15%
29.000
15%
33.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
24.000
10%
24.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
20%
40.000
20%
35.000
20%
35.000
20%
35.000
20%
>5 aos
55.000
30%
55.000
30%
50.000
30%
50.000
30%
50.000
30%
Director/a de
Reestructuracin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
150.000
70%
150.000
70%
135.000
70%
130.000
70%
130.000
70%
Analista de
Reestructuracin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
30%
55.000
30%
45.000
30%
40.000
30%
45.000
30%
>5 aos
80.000
40%
90.000
40%
75.000
40%
70.000
40%
75.000
40%
Jefe/a de Mesa
de Contratacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
65.000
40%
65.000
40%
60.000
40%
55.000
40%
60.000
40%
Trader
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
30%
45.000
30%
40.000
30%
38.000
30%
40.000
30%
>5 aos
55.000
40%
55.000
40%
50.000
40%
45.000
40%
50.000
40%
Responsable de
Middle Office
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
50.000
30%
50.000
30%
45.000
30%
45.000
30%
45.000
30%
Middle Office
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
10%
30.000
10%
25.000
10%
25.000
10%
25.000
10%
>5 aos
40.000
15%
40.000
15%
35.000
15%
35.000
15%
35.000
15%
Responsable
de Back-Office
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
45.000
30%
45.000
30%
40.000
30%
40.000
30%
40.000
30%
Gestor/a de
Back-Office
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.000
10%
25.000
10%
20.000
10%
20.000
10%
20.000
10%
>5 aos
35.000
15%
35.000
15%
30.000
15%
30.000
15%
30.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
30%
40.000
30%
35.000
30%
33.000
30%
35.000
30%
>5 aos
60.000
50%
60.000
50%
50.000
50%
48.000
50%
55.000
50%
Analista de Banca
Corporativa
Banca Privada
Director/a
Banca Privada
Banquero/a
Privado/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
85.000
50%
90.000
50%
80.000
50%
75.000
50%
80.000
50%
>5 aos
100.000
50%
110.000
50%
95.000
50%
85.000
50%
90.000
50%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
72.000
60%
75.000
60%
70.000
60%
68.000
60%
70.000
60%
>5 aos
80.000
60%
80.000
60%
75.000
60%
72.000
60%
75.000
60%
Banca de Inversin y Corporativa

Director/a de
Inversiones
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
90.000
40%
90.000
30%
80.000
30%
70.000
30%
75.000
30%
Analista de
Inversiones
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
10%
40.000
10%
35.000
10%
30.000
10%
35.000
10%
>5 aos
60.000
30%
60.000
30%
45.000
30%
45.000
30%
45.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
85.000
40%
85.000
40%
75.000
40%
70.000
40%
75.000
40%
Gestor/a de Fondos
(SICAVs. Capital
Riesgo y
Alternativos)
BANCA
Director/a de
Banca Corporativa
BANCA
TABLA SALARIAL
Banca de Inversin y Corporativa
Especialista en
Sindicados
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
20%
45.000
20%
40.000
20%
38.000
20%
40.000
20%
>5 aos
70.000
45%
70.000
45%
60.000
45%
55.000
45%
60.000
45%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50.000
20%
50.000
20%
45.000
20%
45.000
20%
45.000
20%
>5 aos
62.000
30%
62.000
30%
58.000
30%
55.000
30%
55.000
30%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
60.000
60%
65.000
60%
55.000
60%
50.000
60%
55.000
60%
Comercial
Financiacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
30%
32.000
30%
30.000
30%
28.000
30%
30.000
30%
>5 aos
40.000
40%
42.000
40%
36.000
40%
32.000
40%
36.000
40%
Director/a de
Recuperaciones
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
65.000
20%
65.000
20%
65.000
20%
65.000
20%
65.000
20%
Analista de Riesgos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
10%
35.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
>5 aos
45.000
15%
45.000
15%
42.000
15%
42.000
15%
42.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
22.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
>5 aos
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
Analista de
Modelizacin
Banca de Consumo
Fusiones y Adquisiciones
Analista
Asociado/a
Vicepresidente
Director/a
Socio/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
40.000
30%
40.000
30%
35.000
30%
30.000
30%
35.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
60.000
50%
60.000
50%
55.000
50%
50.000
50%
55.000
50%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
90.000
100%
90.000
100%
85.000
100%
80.000
100%
85.000
100%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
120.000
150%
120.000
150%
110.000
150%
105.000
150%
110.000
150%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
180.000
150%
180.000
150%
170.000
150%
165.000
150%
170.000
150%
Gestin del riesgo

Director/a
de Riesgos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
90.000
35%
95.000
35%
90.000
35%
85.000
30%
90.000
30%
Gestor/a de Riesgos
de Mercado
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
20%
45.000
20%
40.000
20%
40.000
20%
40.000
20%
>5 aos
60.000
30%
60.000
30%
55.000
30%
52.000
30%
55.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
20%
40.000
20%
35.000
20%
35.000
20%
35.000
20%
>5 aos
55.000
30%
55.000
30%
50.000
30%
48.000
30%
50.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
20%
45.000
20%
40.000
20%
40.000
20%
40.000
20%
>5 aos
60.000
30%
60.000
30%
55.000
30%
52.000
30%
55.000
30%
Gestor/a de Riesgos
Operacional
BANCA
Gestor/a Riesgos
de Crdito
Recobros
CONSTRUCCIN E INMOBILIARIA
CONSIDERABLE CRECIMIENTO
Evolucin salarial
Como dato positivo cabe destacar que ha habido
mejoras salariales, aunque sean mnimas, en ms de la
mitad de las categoras profesionales expuestas, sntoma
de la reactivacin del mercado laboral dentro del
sector Inmobiliario.
Dentro del rea de Project Management, las posiciones
de Construction Manager mejoran ligeramente como
consecuencia de la reactivacin de la actividad constructiva,
especialmente en proyectos del Sector Terciario.
La posiciones de Responsable Comercial y Analista de
Suelo Snior dentro de empresas Promotoras tambin
experimentan una mejora salarial, ya que aumenta la
demanda de estos profesionales como consecuencia del
aumento de la inversin.
Los datos ms significativos en materia de mejora salarial
estn en Consultora Inmobiliaria, como consecuencia
del aumento de operaciones, haciendo que haya ms
oportunidades y se eleve el porcentaje de rotacin. Por todo
esto, las Consultoras Inmobiliarias han tenido que ofrecer
salarios ms competitivos en posiciones estratgicas.
El sector Inmobiliario en Espaa ha

experimentado un considerable crecimiento
de actividad y rentabilidad a lo largo del 2015
como consecuencia del aumento de liquidez
gracias a la llegada de nuevos inversores.
La mayor parte de profesionales del Mercado Inmobiliario
ya prevean un aumento del valor de los activos, gracias a la
mayor liquidez existente y a la necesidad de invertir capital.
Espaa ha estado en el punto de mira de los inversores,
siendo Madrid y Barcelona dos de las capitales europeas
ms atractivas para la inversin inmobiliaria.
A pesar de las incertidumbres econmicas y geopolticas a
nivel Europeo, la confianza de los inversores ha sido elevada,
afectando directamente a la creacin de nuevo empleo
dentro del Sector Inmobiliario.
Durante el ao 2015 el mercado residencial y terciario han

mostrado signos de mejora, as como el inmobiliario debido
a la comercializacin de grandes parques de viviendas,
locales comerciales y oficinas.
Perfiles destacados
Durante el 2015 los mayores movimientos experimentados
en materia de empleo han sido dentro de Inversores que
necesitaban crear estructura, as como en Consultoras
Inmobiliarias, que han seguido reforzando su estructura,
especialmente dentro de las reas de Inversiones/Capital
Markets y en las reas de Agencia.
Las posiciones ms demandadas durante este ao han sido
perfiles Comerciales para Inmobiliarias como consecuencia
del aumento de la inversin en el rea Residencial.
La confianza y optimismo que est experimentando el

Sector Inmobiliario indica que durante el ao 2016 siga la
tendencia de crecimiento y, por tanto, las compaas del
sector necesiten continuar reforzando sus estructuras.
Teniendo en cuenta la evolucin que est llevando a cabo
el sector durante los dos ltimos aos, se prev que las
posiciones ms estratgicas durante el 2016 estarn en
Especialistas de Inversiones/Capital Markets, as como en
perfiles Comerciales con gran especializacin.
BARMETRO
Comercial Inmobiliario
Consultor/a Snior Suelo
Consultor/a Snior Inversiones
Consultor/a Snior Valoraciones
Arquitecto/a Proyectista
Delineante
Responsable Promociones
del sector
El Sector Inmobiliario en Espaa ha experimentado
un considerable crecimiento de actividad y
rentabilidad a lo largo del 2015 como consecuencia
del aumento de liquidez gracias a la llegada de
nuevos inversores, haciendo que aumente el
empleo dentro del Sector.
Balance
Como consecuencia de la mejora del Sector
Inmobiliario las compaas han tenido que fortalecer
sus estructuras. Aumento de las oportunidades
de empleo, as como el aumento de salarios en
determinadas posiciones para
poder ser ms competitivos.
El ligero aumento de la actividad constructiva ha hecho

que empresas Constructoras que tuvieron que deshacerse
de parte de su estructura durante la poca de crisis hayan
tenido que seleccionar profesionales con alta cualificacin
para posiciones estratgicas como son Jefes de Grupo
especialistas en Terciario, Responsables de Estudios o
Directores de Contratacin.
Este mismo hecho ha afectado positivamente a las
empresas de Project Management, teniendo mayor
necesidad de profesionales en su estructura,
especialmente para proyectos del sector terciario.
En contra, los perfiles menos demandados durante el 2015
son los vinculados al rea de Arquitectura.
TABLA SALARIAL
Arquitectura
Arquitecto/a
Proyectista
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24.000
n/a
24.000
n/a
22.000
n/a
21.500
n/a
21.500
n/a
5-10 aos
30.000
n/a
30.000
n/a
28.500
n/a
27.000
n/a
27.500
n/a
>10 aos
42.000
n/a
42.000
n/a
40.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
21.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
5-10 aos
26.000
n/a
26.000
n/a
25.000
n/a
24.000
n/a
25.000
n/a
>10 aos
35.000
n/a
35.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
35.000
n/a
Responsable
Expansin
Analista Suelo
Delineante
Responsable
Promociones
Project Management
Project Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
10%
35.000
5-10%
30.000
10%
30.000
5-10%
30.000
5-10%
5-10 aos
45.000
15%
45.000
5-10%
40.500
10%
40.500
5-10%
42.500
5-10%
>10 aos
65.000
15%
65.000
5-10%
55.500
10%
55.500
5-10%
55.000
5-10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.000
10%
38.000
10%
30.000
10%
29.000
10%
31.000
10%
5-10 aos
48.000
15%
48.000
15%
40.000
15%
36.500
15%
41.000
15%
>10 aos
58.000
15%
58.000
15%
45.000
15%
42.000
15%
46.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.000
10%
31.000
10%
26.000
n/a
22.000
n/a
26.000
n/a
5-10 aos
33.000
10%
40.000
10%
32.000
n/a
28.500
n/a
31.000
n/a
>10 aos
43.000
10%
48.000
10%
37.500
n/a
32.000
n/a
36.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.000
10%
25.000
10%
22.000
10%
22.000
n/a
22.000
n/a
5-10 aos
31.000
10%
31.000
10%
28.000
10%
28.000
n/a
28.000
n/a
>10 aos
37.500
10%
37.500
10%
34.000
10%
31.500
10%
32.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
85.000
15%
85.000
15%
80.000
15%
83.000
15%
80.000
15%
>10 aos
97.500
15%
97.500
15%
90.000
15%
94.000
15%
90.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
60.000
10%
60.000
10%
55.000
10%
47.000
10%
55.000
10%
>10 aos
70.000
15%
70.000
15%
65.000
15%
57.500
15%
60.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
50.000
10%
54.000
10%
45.000
15%
42.000
10%
48.000
10%
>10 aos
56.000
15%
64.000
15%
60.000
15%
52.000
15%
52.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
31.500
n/a
34.000
n/a
28.000
n/a
26.250
n/a
25.000
n/a
5-10 aos
42.000
n/a
45.000
n/a
41.000
n/a
36.500
n/a
36.000
n/a
>10 aos
55.000
n/a
55.000
n/a
45.000
n/a
47.000
n/a
45.000
n/a
Constructora
Construction
Manager
Barcelona
Var.
34.000
10%
5-10 aos
45.000
>10 aos
60.000
Experiencia
2-5 aos
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
37.000
n/a
15%
51.000
15%
67.000
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
31.500
10%
29.000
n/a
31.500
n/a
10%
41.000
10%
36.500
10%
41.500
10%
15%
51.000
10%
50.000
15%
50.000
15%
Director/a
General
Director/a
Tcnico
Promotora Inmobiliaria
Director/a
General
Director/a
Tcnico
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
85.000
15%
85.000
15%
70.000
15%
70.000
15%
80.000
15%
>10 aos
100.000
15%
100.000
15%
80.000
15%
80.000
15%
90.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
70.000
15%
70.000
15%
60.000
15%
60.000
15%
60.000
15%
>10 aos
80.000
15%
80.000
15%
70.000
15%
70.000
15%
70.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
10%
39.500
10%
32.500
10%
31.000
10%
32.500
10%
5-10 aos
40.500
15%
50.500
15%
42.000
15%
41.000
15%
43.000
15%
>10 aos
50.500
15%
60.000
15%
52.500
15%
52.250
15%
53.000
15%
Jefe/a
de Grupo
Jefe/a de Obra
TABLA SALARIAL
Constructora
Jefe/a de Estudios
Tcnico de Estudios
Responsable
Produccin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33.000
10%
35.000
10%
33.000
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
5-10 aos
42.000
10%
45.000
10%
41.500
n/a
39.500
10%
38.000
10%
>10 aos
51.000
10%
54.000
10%
50.000
n/a
47.000
10%
45.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
29.000
n/a
29.000
n/a
25.500
n/a
24.000
n/a
23.000
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
36.000
n/a
32.500
n/a
31.250
n/a
30.000
n/a
>10 aos
41.500
n/a
41.500
n/a
38.500
n/a
37.750
n/a
36.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
29.000
n/a
29.000
n/a
28.000
n/a
26.250
n/a
28.000
n/a
5-10 aos
40.000
n/a
41.000
n/a
38.000
n/a
36.500
n/a
36.000
n/a
>10 aos
47.000
n/a
52.000
n/a
45.000
n/a
47.000
n/a
45.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.000
10%
35.000
10%
26.000
10%
24.000
10%
24.000
10%
5-10 aos
43.500
15%
47.000
15%
35.500
10%
34.000
15%
33.000
15%
>10 aos
53.000
15%
57.500
15%
44.000
10%
41.500
15%
42.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
10%
37.000
10%
29.000
10%
29.000
10%
29.000
10%
5-10 aos
43.000
10%
47.500
10%
37.500
10%
36.000
10%
35.000
10%
>10 aos
52.000
15%
60.000
15%
43.000
10%
43.500
10%
43.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.000
10%
30.500
10%
22.500
10%
23.000
10%
22.500
10%
5-10 aos
35.000
10%
38.500
10%
29.500
10%
28.000
10%
28.000
10%
>10 aos
45.000
10%
49.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
34.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33.000
10%
33.000
10%
28.000
10%
28.250
n/a
28.000
n/a
5-10 aos
42.000
10%
42.000
10%
34.500
10%
31.500
10%
34.000
10%
>10 aos
55.000
10%
52.000
10%
47.000
10%
44.000
10%
46.000
10%
Facility Management
Director/a de
Zona/Divisin
Gerente de
Servicios
Facility Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.000
15%
47.000
15%
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
5-10 aos
57.000
15%
57.000
15%
52.000
10%
55.000
10%
55.000
10%
>10 aos
65.000
15%
65.000
15%
60.000
10%
65.000
10%
65.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
10%
40.000
10%
40.000
10%
40.000
10%
40.000
10%
5-10 aos
46.000
10%
46.000
10%
46.000
10%
46.000
10%
46.000
10%
>10 aos
52.000
10%
52.000
10%
52.000
10%
52.000
10%
52.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
5-10 aos
36.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
>10 aos
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
Consultora Inmobiliaria
Consultor/a
Inversiones
Consultor/a
Valoraciones
Consultor/a
Agencia
Property Manager
FINANZAS
AUMENTA LA CONFIANZA DEL MERCADO
Evolucin salarial
El sector ha tenido una evolucin salarial positiva,
propiciado principalmente por un entorno econmico
en crecimiento.
Las multinacionales han pasado de ver a Espaa como un
problema a una oportunidad y, dentro de ese contexto, los
departamentos financieros son clave para acompaar a las
empresas en ese nuevo posicionamiento, incrementando la
demanda de este tipo de perfiles.
El incremento de ofertas en el sector Financiero ha
provocado que los profesionales del rea que estn en
bsqueda activa tengan varias opciones entre las que poder
elegir a la hora de incorporarse a un nuevo proyecto y en
ese contexto, el salario es una variable que vuelve a coger
relevancia a la hora de tomar la decisin sobre qu proyecto
finalmente escoger.
Las posiciones que ms incremento salarial han tenido son
las que aportan un claro valor aadido a las compaas en
cuanto a la ayuda que suponen para la toma de decisiones
estratgicas. Alguno de los perfiles que estn dentro de
este parmetro son FP&A, Industrial Controller o Director
Financiero de Filiales.
2015 ha sido un ao positivo para los perfiles

financieros. La confianza de las empresas
extranjeras por el mercado espaol, ha
consolidado la demanda de empleo de
este tipo de posiciones.
Perfiles destacados
Una figura que ha tomado fuerza a lo largo de todo el
ao es el Finance Manager de Filiales, perfil muy orientado
a negocio, muy buenos conocimientos a nivel tcnico
contable-fiscal, y con un alto nivel de interlocucin para
reportar a casa Matriz. El ingls es imprescindible para
esta posicin.
En general, la mayor demanda de profesionales y la mayor

escasez de candidatos en desempleo ha provocado un
ligero aumento en los salarios fijos. Hemos notado tambin
que dentro de los paquetes salariales los beneficios sociales
han perdido peso.
Controller Financiero/a
Controller Gestin
Controller Costes
Analista Financiero/a
Controller Filiales
Jefe/a Contabilidad
Analista de Riesgos
del sector
Tendencia positiva por el propio crecimiento del
Mercado Laboral y la cada vez mayor confianza,
que ha incrementado la demanda de empleo.
Balance
En general se ha producido un incremento salarial
en los perfiles financieros, siendo ste ms fuerte en
aquellas posiciones que aportan un valor aadido en
la toma de decisiones de las compaas.
Las perspectivas para 2016 son positivas, por la propia

evolucin del Mercado Laboral espaol.
Por otro lado, la crisis econmica y los recientes escndalos

financieros han puesto de manifiesto las debilidades
existentes en las compaas en lo referente a sus polticas de
gestin de riesgos, control interno y auditora interna, por lo
que tanto las compaas cotizadas, como las no cotizadas,
han reforzado este rea dentro de sus organizaciones.
Algunos perfiles que creemos que pueden continuar

en alza son aquellos que contribuyen al crecimiento
de las empresas, bien porque ayudan a tomar las mejores
decisiones de inversin o desinversin de sus negocios,
o porque ayudan a que el presupuesto est lo ms
controlado posible.
El perfil de Controller Financiero, Anlisis y Reporting, ha

sido uno de los que ms se ha seleccionado a lo largo del
ao debido a la necesidad de las empresas de tener cada
vez ms controlado su presupuesto.
Por otro lado, la mejora en la confianza va a llevar a que

profesionales en activo que, por la incertidumbre del
mercado, no se haban planteado un cambio profesional,
se estn planteando nuevas oportunidades. Las empresas
podrn captar talento que hasta ahora no estaba disponible
en el Mercado.
La entrada de inversin extranjera, a travs de las matrices

de empresas multinacionales y de Fondos de Inversin,
junto con la activacin del sector Industrial, ha propiciado
que empresas del sector Inmobiliario, Construccin o
Produccin refuercen sus departamentos financieros.
BARMETRO
En todas las posiciones un nivel muy alto de ingls

sigue siendo imprescindible y cada vez se valora un
idioma adicional.
FINANZAS
Y por ltimo, el sector IT, que es uno de los sectores que

ha mantenido el nivel de incorporaciones durante los aos
de declive econmico, ha tenido necesidades de perfiles
financieros como los Controllers de proyectos IT, un perfil
que mezcla Controller de Gestin y de Costes. El sector
Gran Consumo est volviendo a crecer y est demandando
perfiles que ayuden a que ese crecimiento sea lo ms
rentable posible, como el de FP&A.
FINANZAS
TABLA SALARIAL
PYMES
Director/a
Financiero/a
Responsable/Jefe/a
de Administracin
Controller
de Gestin
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
10%
39.000
10%
33.500
10%
30.500
10%
31.000
10%
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
46.000
10%
52.500
10%
44.000
10%
40.500
10%
41.500
10%
5-10 aos
45.000
10%
47.000
10%
41.000
10%
37.500
10%
38.500
10%
5-10 aos
56.500
10%
61.500
10%
51.500
10%
48.500
10%
49.500
10%
>10 aos
52.500
10%
56.500
10%
50.000
10%
46.000
10%
46.000
10%
>10 aos
68.000
10%
72.500
10%
62.500
10%
61.000
10%
61.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.500
5%
36.500
5%
31.000
5%
28.000
5%
28.000
5%
2-5 aos
36.500
10%
40.500
10%
36.500
10%
32.500
10%
33.500
10%
>5 aos
47.000
10%
57.500
5%
41.500
10%
35.500
10%
36.500
10%
5-10 aos
41.000
10%
47.000
10%
39.500
10%
38.500
10%
39.000
10%
>10 aos
50.000
10%
54.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
43.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.000
10%
39.000
10%
35.000
10%
32.500
10%
34.000
10%
5-10 aos
45.500
10%
48.500
10%
42.500
10%
38.500
10%
39.500
10%
>10 aos
63.500
10%
68.500
10%
58.500
10%
51.000
10%
53.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
53.000
5%
56.000
5%
44.000
5%
41.000
5%
41.000
5%
5-10 aos
65.500
10%
68.000
10%
54.000
10%
51.000
10%
50.000
10%
>10 aos
69.500
15%
75.500
15%
67.500
15%
57.500
15%
56.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
56.000
10%
59.500
10%
46.000
10%
40.500
10%
40.500
10%
5-10 aos
63.000
10%
65.000
10%
56.500
10%
51.000
10%
51.500
10%
>10 aos
75.500
10%
76.500
10%
67.500
10%
61.000
10%
62.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
29.000
5%
31.500
5%
27.500
5%
25.500
5%
25.500
5%
5-10 aos
39.000
5%
41.500
5%
37.500
5%
31.500
5%
31.000
5%
>10 aos
50.000
5%
52.000
5%
44.000
5%
35.500
5%
36.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
41.500
15%
47.500
15%
36.500
15%
33.500
15%
33.500
15%
5-10 aos
62.500
20%
72.500
20%
52.500
15%
46.000
15%
47.000
15%
Analista
Financiero/a
Controller
de Costes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
105.000
20%
125.000
20%
94.000
20%
87.500
20%
87.500
20%
>10 aos
137.500
20%
165.000
20%
120.000
20%
102.500
20%
102.500
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
57.500
10%
61.500
10%
47.000
10%
43.000
10%
43.000
10%
5-10 aos
67.000
10%
71.500
10%
56.000
10%
50.500
10%
50.500
10%
>10 aos
73.500
10%
78.500
10%
62.500
10%
52.500
10%
57.500
10%
Auditora/M&A
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
10%
37.000
10%
33.500
5%
31.500
5%
32.000
5%
5-10 aos
47.500
10%
47.500
10%
42.500
10%
39.000
10%
40.500
10%
>10 aos
59.500
10%
63.500
10%
53.000
10%
44.000
10%
51.500
10%
Auditor/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
46.500
10%
51.500
10%
46.500
10%
42.500
10%
42.500
10%
5-10 aos
52.500
10%
61.500
10%
55.500
10%
49.000
10%
49.000
10%
>10 aos
69.000
10%
72.500
10%
61.500
10%
58.000
10%
58.500
10%
Analista M&A
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
61.000
15%
66.000
15%
55.000
15%
51.000
15%
52.500
15%
5-10 aos
67.000
15%
73.500
15%
60.500
15%
57.000
15%
57.500
15%
>10 aos
73.500
15%
82.500
15%
66.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
FINANZAS
Responsable de
Control de Gestin
Var.
Madrid
Responsable de
Auditora Interna
Controller de Filiales
Internacionales
Madrid
Var.
Controller/Analista
Controller Financiero
Var.
Barcelona
Responsable
de Consolidacin
Responsable
de Controlling
Financiero y
Reporting
Barcelona
Experiencia
Gran Empresa
CFO
Experiencia
FINANZAS
TABLA SALARIAL
Tesorera
Responsable
de Tesorera
Tesorero/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
48.500
20%
51.500
20%
45.000
20%
40.500
20%
41.000
20%
5-10 aos
57.500
20%
61.000
20%
52.500
20%
45.500
20%
46.500
20%
>10 aos
65.500
20%
68.000
20%
57.500
20%
51.000
20%
52.500
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
10%
30.500
10%
26.000
10%
24.500
10%
24.000
10%
5-10 aos
35.500
10%
37.500
10%
34.000
10%
30.500
10%
31.000
10%
>10 aos
44.000
10%
46.000
10%
41.500
10%
36.500
10%
36.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
10%
38.500
10%
33.500
10%
31.000
10%
31.000
10%
5-10 aos
45.000
10%
47.000
10%
41.000
10%
38.500
10%
38.500
10%
>10 aos
57.500
10%
63.000
10%
52.500
10%
46.000
10%
46.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
10%
28.000
10%
22.500
10%
21.000
10%
21.000
10%
>5 aos
34.000
10%
36.000
10%
31.500
10%
28.000
10%
28.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
42.000
15%
45.500
15%
36.000
15%
34.500
15%
33.500
15%
5-10 aos
47.000
15%
52.000
15%
42.000
15%
38.500
15%
37.500
15%
>10 aos
60.500
15%
62.500
15%
52.500
15%
46.000
15%
46.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
10%
31.000
10%
25.000
10%
23.500
10%
23.500
10%
5-10 aos
35.500
10%
38.500
10%
31.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
>10 aos
42.000
10%
43.500
10%
34.000
10%
30.500
10%
31.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
15%
26.000
15%
23.000
15%
21.000
15%
20.500
15%
5-10 aos
29.000
15%
31.000
15%
26.000
15%
24.500
15%
24.500
15%
>10 aos
31.500
15%
36.500
15%
28.500
15%
27.500
15%
27.500
15%
Contabilidad
Jefe/a de
Contabilidad
Contable
Crditos y Cobros
Credit & Collection
Manager
Analista de Riesgos
FINANZAS
Gestor/a de Cobros
INGENIERA
SE CONSOLIDAN LOS PERFILES TCNICOS
Evolucin salarial
La tendencia en evolucin salarial en los perfiles tcnicos
est liderada, este ao, por las comunidades de Catalua y
Pas Vasco, dnde detectamos un repunte de entre 5-7%.
Los profesionales que han visto incrementado su nivel
salarial este ao, debido a la demanda o escasez de su
perfil tcnico a nivel nacional, son los Responsables o
Ingenieros para departamento de I+D con especializaciones
muy concretas: Diseo, Hardware, Software, con idiomas y
movilidad. Estas figuras son cada vez ms crticas y clave
en las empresas, que, cada vez ms, son conscientes de la
importancia de adelantarse a las necesidades de los clientes
y ser los primeros en desarrollar la tecnologa y no estar por
detrs de sus competidores.
Las posiciones de Director de Planta, Director Industrial
y Director de Produccin tambin han evidenciado un
ligero crecimiento ya que existe demanda por parte de las
empresas para seguir empujando sus negocios hacia los
mercados emergentes, y consolidar la produccin de
forma competitiva.
Los ingenieros siguen ganando por goleada

y se alzan como los ms demandados
este ao. Nos hallamos en un momento
de mercado donde la demanda de perfiles
tcnicos es clave para las compaas.
Las empresas reclaman ahora perfiles muy especficos,
con habilidades muy concretas, dominio de idiomas,
disponibilidad geogrfica y experiencia internacional, pero
lo cierto es que existe un desajuste real entre la oferta y la
demanda principalmente por una brecha formativa y de
especializacin en ciertos perfiles tcnicos. A pesar de ello
la demanda y contratacin de ingenieros espaoles est en
auge. Comparado con el mismo periodo del ao anterior,
desde Hays hemos identificado un incremento del 52% en
el nmero de posiciones solicitadas e incorporadas por
nuestros clientes.
Perfiles destacados
Como consecuencia de la internacionalizacin y
globalizacin de la mayora de compaas industriales,
los perfiles ms demandados en el ltimo periodo son los
Directores de Planta, Directores Industriales y los Jefes
de Proyecto con dos idiomas. Se da por hecho que estas
posiciones necesitan ingls y, cada vez ms, el dominio
del alemn.
Se detectan inversiones en I+D, con la intencin de ganar
posicionamiento respecto a otras plantas europeas
dentro del mismo grupo o divisin y tambin para ofrecer
soluciones globales a los clientes. Derivado de ello, estn en
demanda posiciones como ingenieros de I+D especializados
en Software y Hardware, Responsables de Producto e
Ingenieros de Diseo.
Debido al crecimiento en las exportaciones y ampliacin de
la capacidad productiva en la industria, un departamento
que clave es el rea de Compras. Se demandan perfiles
de Comprador Snior con Idiomas, Responsables de
Compras con amplia experiencia en Gestin de Compras
Internacionales y Aseguramiento de Ahorros Competitivos.
Todos estos profesionales valoran por encima de otros

beneficios sociales la posibilidad de que las compaas
les ofrezcan formacin internacional, estar presentes en
proyectos globales, as como tener visibilidad de un plan
de carrera dentro de la compaa o grupo.
Las compaas siguen incluyendo como beneficios sociales
la nmina flexible, el seguro mdico, el seguro de vida y los
planes de pensiones. Otros beneficios muy valorados por los
empleados, como el teletrabajo o el home office, todava no
se contemplan de forma habitual.
Responsable Prevencin Riesgos
Tcnico/a de Prevencin Riesgos
Tcnico/a Mantenimiento Mecnico
Director/a Industrial
Director/a Produccin
Responsable I+D/Ingeniero/a I+D
Ingeniero/a Producto
Director/a Calidad/Ingeniero/a Calidad
Responsable Compras/Comprador/a Snior
del sector
Siguen en demanda los perfiles del rea de
Produccin, Calidad y Compras. Destacamos un
claro repunte, este ao, para las posiciones de
I+D con el objetivo de posicionar las compaas y
aportar valor aadido.
Balance
Existe un estancamiento en la demanda de perfiles
del rea de Prevencin y Seguridad, priorizndose
otras reas. Tambin decrecen las figuras de
Mantenimiento eminentemente Mecnicas, ya que la
automatizacin de las plantas genera demanda en
perfiles Mecatrnicos y Robticos.

En el ao 2016 se prev demanda en sectores que estn
creciendo como Automocin, Qumica y Fabricacin de
Bienes de Equipo.
Sin duda, el mercado de seleccin en perfiles tcnicos
seguir solicitando profesionales con visin global,
experiencia internacional, adaptacin a entornos cambiantes
y flexibilidad, as como habilidades para el trabajo en
equipo. Seguir siendo fundamental el dominio de uno o
dos idiomas.
INGENIERA
En todos los casos, la movilidad geogrfica est siendo

uno de los condicionantes para ser considerado un
candidato ms atractivo laboralmente hablando. Estamos
ante un mercado global y la mayora de compaas
necesitan profesionales abiertos a desplazarse temporal o
permanentemente a otro pas.
Un ao ms, las posiciones del rea de Calidad son clave

para asegurar las garantas exigidas por los diferentes
mercados y las exigencias de los clientes. Por ello, tanto
los Directores de Calidad como los Ingenieros de Calidad
Cliente y los de Seguimiento a Proveedores estn viendo
un crecimiento en sus salarios.
BARMETRO
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Industria General
Funciones de Direccin
Gran Empresa
Director/a de
Operaciones
Gran Empresa
Director/a de Planta
Gran Empresa
PYME
Director/a de
Operaciones
PYME
Director/a de
Planta PYME
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
90.000
15%
90.000
15%
70.000
15%
62.500
10%
95.000
15%
>10 aos
110.000
20%
110.000
20%
100.000
15%
73.250
10%
110.000
20%
Director/a de
Mantenimiento/
Ingeniera
Corporativo/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
80.000
15%
80.000
15%
80.000
10%
84.000
15%
80.000
15%
>10 aos
100.000
20%
100.000
20%
90.000
10%
104.500
20%
100.000
20%
Director/a Supply
Chain Corporativo/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
90.000
15%
90.000
15%
80.000
15%
94.500
15%
90.000
15%
>10 aos
120.000
20%
120.000
20%
100.000
15%
125.000
20%
120.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
80.000
15%
80.000
15%
70.000
n/a
84.000
15%
80.000
15%
>10 aos
100.000
20%
100.000
20%
80.000
n/a
105.000
15%
100.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
75.000
15%
80.000
15%
70.000
15%
78.750
15%
75.000
15%
>10 aos
92.500
20%
100.000
20%
90.000
15%
94.250
20%
90.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
80.000
15%
80.000
15%
75.000
n/a
84.000
15%
80.000
15%
>10 aos
100.000
20%
100.000
20%
90.000
n/a
104.500
20%
100.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.500
10%
40.000
10%
38.000
10%
41.750
10%
35.000
10%
5-10 aos
48.000
15%
45.000
10%
40.000
10%
47.250
10%
45.000
15%
>10 aos
55.500
20%
55.000
15%
50.000
10%
52.500
10%
55.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
31.000
n/a
36.500
10%
27.500
n/a
26.250
10%
30.000
n/a
5-10 aos
35.500
n/a
40.000
10%
35.000
n/a
36.500
10%
35.000
n/a
>10 aos
41.500
n/a
45.000
10%
40.000
n/a
42.000
10%
40.000
n/a
Director/a Lean
Manufacturing
Corporativo/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
87.500
20%
80.000
20%
75.000
10%
62.500
10%
77.500
20%
>10 aos
110.000
20%
95.000
20%
90.000
10%
73.250
10%
95.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
75.000
20%
75.000
20%
75.000
15%
67.500
10%
73.500
20%
>10 aos
90.000
20%
90.000
20%
85.000
15%
78.750
10%
85.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
67.500
15%
65.000
20%
65.000
10%
63.000
10%
72.500
20%
>10 aos
87.500
20%
85.000
20%
80.000
10%
72.500
10%
82.500
20%
Director/a Servicio
Asistencia Tcnica
Corporativo/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.000
15%
55.000
15%
55.000
10%
52.500
10%
57.500
20%
5-10 aos
69.000
20%
65.000
20%
65.000
10%
57.500
10%
65.000
20%
>10 aos
77.500
20%
75.000
20%
72.500
10%
62.500
10%
75.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.000
15%
55.000
15%
52.500
10%
47.250
10%
52.500
20%
5-10 aos
60.000
20%
60.000
20%
57.500
10%
52.500
10%
60.000
20%
>10 aos
67.500
20%
65.000
20%
65.000
10%
57.500
10%
67.500
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
10%
45.000
15%
45.000
10%
42.000
n/a
48.000
10%
5-10 aos
54.000
15%
50.000
15%
52.500
10%
47.250
n/a
55.000
10%
>10 aos
60.000
15%
60.000
15%
62.500
10%
52.500
n/a
67.500
10%
Director/a HSE
Corporativo/a
Director/a Compras
Corporativo/a
Funciones de Produccin
Responsable de
Produccin
Funciones Corporativas
Director/a Calidad
Corporativo/a
INGENIERA
Corporativo/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
80.000
15%
80.000
15%
80.000
20%
73.500
10%
85.000
15%
>10 aos
100.000
20%
100.000
20%
100.000
20%
83.750
10%
105.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
95.000
15%
95.000
15%
90.000
15%
73.250
10%
97.500
15%
>10 aos
120.000
20%
120.000
20%
100.000
15%
84.000
10%
125.000
20%
Planificador/a de
Produccin
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Funciones de Produccin
Jefe/a de Seccin
Ingeniero/a
de Produccin
Ingeniero/a de
Producto
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33.500
n/a
36.500
n/a
30.000
n/a
24.750
n/a
29.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
36.500
10%
27.500
n/a
26.250
10%
28.000
n/a
5-10 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
35.000
n/a
33.000
n/a
33.500
n/a
5-10 aos
35.000
n/a
40.000
10%
35.000
n/a
36.750
10%
33.000
n/a
>10 aos
46.000
n/a
43.500
n/a
45.000
n/a
40.250
n/a
36.500
n/a
>10 aos
41.500
n/a
45.000
10%
40.000
n/a
42.000
10%
38.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
29.000
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
30.500
n/a
36.500
10%
28.000
n/a
26.250
10%
25.000
n/a
5-10 aos
36.500
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
34.500
n/a
33.000
n/a
5-10 aos
35.000
n/a
40.000
10%
35.000
n/a
36.750
10%
30.000
n/a
>10 aos
41.500
n/a
40.000
n/a
37.500
n/a
37.750
n/a
36.000
n/a
>10 aos
40.000
n/a
43.500
10%
40.000
n/a
42.000
10%
35.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Ingeniero/a de
Diseo/Proyectista
I+D
Ingeniera/Oficina Tcnica
Responsable de
Ingeniera
Director/a de
Proyectos
Responsable de
Proyectos
Ingeniero/a de
Proyectos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.500
15%
50.000
15%
45.000
10%
37.500
15%
36.000
15%
2-5 aos
42.500
10%
42.500
10%
40.000
10%
33.500
10%
41.500
10%
5-10 aos
65.000
15%
60.000
15%
55.000
10%
47.250
15%
45.000
15%
5-10 aos
53.000
10%
50.000
10%
45.000
10%
42.000
10%
50.000
10%
>10 aos
75.000
15%
70.000
15%
70.000
10%
57.500
15%
55.000
15%
>10 aos
65.000
10%
60.000
15%
60.000
15%
50.250
10%
60.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.000
10%
38.500
10%
35.000
10%
31.500
10%
36.000
10%
2-5 aos
40.500
10%
36.500
10%
38.000
10%
39.750
10%
40.000
10%
5-10 aos
46.500
10%
45.000
10%
45.000
10%
36.750
10%
45.000
10%
5-10 aos
50.500
10%
40.000
10%
47.500
10%
47.250
10%
50.000
10%
>10 aos
55.000
15%
55.000
15%
55.000
10%
47.000
15%
55.000
15%
>10 aos
60.000
10%
45.000
10%
57.500
10%
57.500
10%
60.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.000
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
29.250
n/a
30.000
n/a
2-5 aos
37.000
10%
39.000
10%
35.000
10%
37.750
10%
36.000
10%
5-10 aos
37.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
33.500
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
47.500
10%
47.500
10%
45.000
10%
47.250
10%
45.000
10%
>10 aos
42.000
n/a
40.000
n/a
45.000
n/a
39.500
n/a
40.000
n/a
>10 aos
55.500
15%
55.000
15%
50.000
10%
54.250
10%
52.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.000
10%
39.000
10%
35.000
10%
31.500
10%
36.000
10%
2-5 aos
33.000
n/a
36.500
10%
32.500
10%
29.400
n/a
33.000
n/a
5-10 aos
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
36.750
10%
45.000
10%
5-10 aos
38.500
n/a
40.000
10%
37.500
10%
34.500
n/a
38.000
n/a
>10 aos
55.000
15%
55.000
15%
52.500
10%
44.000
15%
55.000
15%
>10 aos
43.500
n/a
43.500
10%
42.000
10%
37.750
n/a
42.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
n/a
31.500
10%
30.000
n/a
29.250
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
40.000
10%
41.500
10%
37.500
10%
33.500
10%
32.000
10%
5-10 aos
33.000
n/a
34.000
10%
35.000
n/a
34.500
n/a
33.000
n/a
5-10 aos
45.000
10%
46.500
10%
42.500
10%
36.750
10%
38.000
10%
>10 aos
39.000
n/a
38.000
10%
39.500
n/a
39.750
n/a
38.000
n/a
>10 aos
55.000
10%
55.000
15%
52.500
10%
44.000
10%
45.000
10%
Jefe/a de
Proyectos I+D
Ingeniero/a de
Proyectos I+D
Responsable de
Desarrollo de
Producto
Ingeniero/a de
Producto
INGENIERA
Responsable de
Oficina Tcnica
Manager I+D
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Responsable
Departamento
ElctricoElectrnico
Ingeniero/a de
Desarrollo de
Software
Ingeniero/a
de Diseo de
Hardware
Ingeniero/a de
Diseo Elctrico
Responsable
Desarrollo
Mecnico
Ingeniero/a CAD
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.500
10%
38.000
10%
35.000
10%
33.500
10%
36.000
10%
2-5 aos
35.500
10%
35.500
10%
35.000
10%
31.500
10%
35.000
10%
5-10 aos
47.500
10%
45.000
10%
41.500
10%
36.750
10%
42.000
10%
5-10 aos
40.500
10%
42.500
10%
40.000
10%
36.250
10%
40.000
10%
>10 aos
55.500
15%
55.000
15%
52.500
10%
47.250
15%
55.000
15%
>10 aos
50.000
15%
50,000
15%
50.000
10%
47.250
15%
50.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
n/a
31.500
n/a
28.000
n/a
27.250
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
26.000
n/a
29.000
n/a
26.000
n/a
27.250
n/a
26.000
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
35.500
n/a
35.000
n/a
34.500
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
33.000
n/a
33.500
n/a
32.500
n/a
34.500
n/a
33.000
n/a
>10 aos
41.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
42.000
n/a
40.000
n/a
>10 aos
38.000
n/a
38.000
n/a
37.500
n/a
36.750
n/a
38.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
n/a
31.500
n/a
28.000
n/a
27.250
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
n/a
25.500
n/a
27.250
n/a
26.500
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
35.500
n/a
35.000
n/a
33.500
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
35.500
n/a
33.500
n/a
33.000
n/a
34.500
n/a
33.000
n/a
>10 aos
41.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
41.500
n/a
40.000
n/a
>10 aos
38.500
n/a
38.000
n/a
37.500
n/a
36.750
n/a
39.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
29.000
n/a
28.000
n/a
29.250
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
35.500
10%
35.500
10%
35.000
10%
31.500
10%
34.500
10%
5-10 aos
35.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
34.500
n/a
35.500
n/a
5-10 aos
40.500
10%
40.000
10%
40.000
10%
36.750
10%
38.500
10%
>10 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
42.000
n/a
40.000
n/a
>10 aos
45.500
15%
45.000
15%
45.000
10%
47.250
15%
41.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
10%
38.000
10%
35.000
10%
31.500
10%
35.500
10%
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
n/a
26.000
n/a
27.250
n/a
27.000
n/a
5-10 aos
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
36.750
10%
43.500
10%
5-10 aos
33.000
n/a
33.500
n/a
33.000
n/a
34.500
n/a
34.500
n/a
>10 aos
55.000
15%
55.000
15%
55.000
10%
47.250
15%
55.000
15%
>10 aos
38.000
n/a
38.000
n/a
37.500
n/a
39.750
n/a
39.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
n/a
28.000
n/a
27.250
n/a
28.500
n/a
5-10 aos
35.500
n/a
33.500
n/a
35.000
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
>10 aos
38.500
n/a
38.000
n/a
40.000
n/a
37.750
n/a
40.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
n/a
26.000
n/a
27.250
n/a
26.000
n/a
5-10 aos
34.000
n/a
33.500
n/a
33.000
n/a
34.500
n/a
33.500
n/a
>10 aos
38.500
n/a
38.000
n/a
38.500
n/a
39.750
n/a
39.500
n/a
Director/a Lean
Manufacturing
Corporativo/a
Tcnico/a de
Laboratorio
Ingeniero/a de
Test y Validacin
Responsable de
Integracin de
Producto y
Prototipados
Ingeniero/a de
Prototipos
INGENIERA
Ingeniero/a CAE
Experiencia
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Calidad
Director/a
de Calidad
Jefe/a de Calidad
Ingeniero/a
de Calidad
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
44.000
10%
42.500
10%
40.000
10%
39.750
10%
38.000
10%
5-10 aos
55.000
10%
52.500
15%
51.500
10%
43.000
10%
42.500
10%
>10 aos
67.500
10%
65.000
15%
65.000
10%
47.250
10%
47.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
10%
40.000
10%
35.000
10%
31.000
10%
34.500
10%
5-10 aos
47.500
10%
45.000
10%
42.500
10%
36.750
10%
39.000
10%
>10 aos
51.500
10%
51.500
15%
50.000
15%
43.500
15%
46.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.500
n/a
35.500
n/a
31.500
n/a
31.500
n/a
30.500
n/a
5-10 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
35.000
n/a
36.750
n/a
35.500
n/a
>10 aos
45.500
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
44.000
n/a
42.500
n/a
Jefe/a de
Mantenimiento
Electrnico
Ingeniero/a de
Automatizacin
Programador/a
PLCs
Mantenimiento
Responsable de
Mantenimiento
Tcnico/a de
Mantenimiento
Elctrico Electrnico
Barcelona
Var.
2-5 aos
42.500
5-10 aos
>10 aos
Experiencia
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
15%
42.500
50.000
15%
60.000
20%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
40.000
10%
39.750
15%
41.000
15%
50.000
15%
50.000
10%
47.250
15%
50.000
15%
55.000
15%
60.000
10%
57.000
20%
60.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.000
n/a
32.500
10%
30.500
n/a
28.250
n/a
27.000
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
36.500
10%
35.000
n/a
33.500
n/a
32.000
n/a
>10 aos
40.000
n/a
40.000
10%
40.000
n/a
41.750
n/a
40.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.000
n/a
35.500
10%
37.500
n/a
36.750
n/a
36.000
n/a
5-10 aos
45.000
n/a
42.500
10%
45.000
n/a
41.750
n/a
42.000
n/a
>10 aos
48.000
n/a
48.500
10%
48.500
n/a
47.250
n/a
46.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
30.250
n/a
29.000
n/a
5-10 aos
35.500
n/a
35.500
n/a
35.000
n/a
36.750
n/a
35.000
n/a
>10 aos
39.000
n/a
39.000
n/a
38.500
n/a
39.750
n/a
39.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
n/a
28.000
n/a
26.250
n/a
28.500
n/a
5-10 aos
33.000
n/a
33.000
n/a
33.000
n/a
31.250
n/a
32.000
n/a
>10 aos
37.000
n/a
37.000
n/a
36.000
n/a
37.750
n/a
37.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
41.000
10%
41.000
10%
40.000
10%
36.750
10%
41.000
10%
5-10 aos
50.000
15%
50.000
15%
48.000
15%
44.000
15%
50.000
15%
>10 aos
65.000
20%
65.000
20%
65.000
20%
52.500
20%
65.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
10%
35.500
10%
35.000
10%
26.000
10%
39.000
10%
Mejora Continua
Jefe/a de
Mantenimiento
Mecnico
Tcnico/a de
Mantenimiento
Mecnico
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
n/a
35.500
10%
35.000
n/a
36.750
n/a
35.500
n/a
5-10 aos
40.000
n/a
40.000
10%
40.000
n/a
42.000
n/a
40.500
n/a
>10 aos
45.500
n/a
45.000
10%
45.000
n/a
47.250
n/a
46.000
n/a
Responsable de
Mejora Continua
(Operational
Excellence)
Responsable
de Procesos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
33.000
10%
30.500
n/a
26.250
n/a
25.000
n/a
5-10 aos
40.000
10%
40.000
10%
40.000
10%
31.500
10%
46.000
10%
5-10 aos
35.500
n/a
38.000
10%
35.000
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
>10 aos
46.500
10%
45.000
15%
45.000
10%
44.000
10%
55.000
10%
>10 aos
39.000
n/a
40.000
10%
40.000
n/a
38.500
n/a
37.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
10%
33.500
10%
33.000
10%
26.250
10%
35.500
10%
Ingeniero/a de
Mejora Continua
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
n/a
35.500
10%
35.000
n/a
31.500
n/a
35.500
n/a
5-10 aos
37.500
10%
38.000
10%
36.000
10%
31.500
10%
40.000
10%
5-10 aos
40.000
n/a
40.000
10%
40.000
n/a
37.500
n/a
40.500
n/a
>10 aos
42.500
10%
42.500
15%
42.000
10%
43.500
10%
45.000
10%
>10 aos
45.000
n/a
45.000
10%
45.000
n/a
43.500
n/a
46.000
n/a
INGENIERA
Jefe de
Mantenimiento
Elctrico
Experiencia
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Mejora Continua
Ingeniero/a
Mtodos y
Tiempos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
n/a
31.500
10%
30.000
n/a
26.250
n/a
31.500
n/a
5-10 aos
33.000
n/a
35.500
10%
33.000
n/a
31.500
n/a
35.000
n/a
>10 aos
36.000
n/a
40.000
15%
36.000
n/a
37.750
n/a
41.500
n/a
Ingeniero/a de
Compras Indirectas
Aprovisionador/a
Servicio Asistencia Tcnica (SAT)
Responsable
Servicio Asistencia
Tcnica
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.500
10%
35.500
10%
35.000
10%
31.500
10%
35.000
10%
5-10 aos
45.000
15%
45.000
15%
40.000
10%
36.500
15%
42.000
15%
>10 aos
55.000
15%
55.000
15%
52.500
10%
47.250
15%
50.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
10%
35.500
10%
30.000
n/a
31.500
10%
30.000
10%
5-10 aos
35.000
10%
40.000
10%
35.000
n/a
36.750
10%
36.500
10%
>10 aos
40.000
10%
45.000
10%
40.000
n/a
41.750
10%
42.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
n/a
29.000
10%
28.000
n/a
29.000
n/a
29.000
n/a
5-10 aos
30.500
n/a
31.000
10%
30.000
n/a
31.500
n/a
30.000
n/a
>10 aos
35.000
n/a
35.000
10%
35.000
n/a
36.750
n/a
35.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
44.000
10%
45.000
10%
34.000
10%
31.500
10%
35.000
10%
Industria Automocin - Maquinaria

Produccin
Tcnico/a Servicio
Asistencia Tcnica
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
32.500
10%
28.000
n/a
25.000
n/a
24.000
n/a
5-10 aos
35.000
n/a
36.000
10%
31.500
n/a
29.250
n/a
28.000
n/a
5-10 aos
56.000
15%
55.000
15%
40.000
10%
36.500
10%
39.500
15%
>10 aos
38.500
n/a
40.000
10%
35.000
n/a
34.500
n/a
33.000
n/a
>10 aos
62.500
15%
62.500
15%
45.000
10%
42.000
10%
45.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.500
10%
38.500
10%
35.000
10%
29.000
10%
29.000
10%
2-5 aos
55.000
15%
55.000
15%
40.000
10%
36.500
10%
47.500
15%
5-10 aos
43.000
10%
43.000
10%
40.000
10%
36.750
10%
35.000
10%
5-10 aos
62.000
15%
60.000
15%
50.000
10%
42.000
10%
55.000
15%
>10 aos
52.000
15%
52.000
15%
50.000
10%
47.250
15%
45.000
15%
>10 aos
67.500
15%
65.000
15%
55.000
10%
52.500
10%
67.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
10%
32.500
10%
23.000
n/a
23.000
10%
23.000
10%
2-5 aos
42.000
10%
42.500
10%
33.000
10%
31.500
10%
36.500
10%
5-10 aos
35.500
10%
35.500
10%
28.500
n/a
29.000
10%
28.000
10%
5-10 aos
55.000
10%
55.000
10%
45.000
10%
36.500
10%
46.000
10%
>10 aos
38.000
10%
38.000
10%
35.000
n/a
36.750
15%
35.000
10%
>10 aos
60.000
15%
60.000
10%
55.000
10%
47.000
10%
56.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
34.000
n/a
38.500
n/a
2-5 aos
47.500
15%
45.000
10%
38.000
10%
36.500
15%
38.500
15%
5-10 aos
44.000
n/a
47.500
n/a
35.000
n/a
42.000
n/a
46.000
n/a
5-10 aos
53.000
20%
50.000
20%
45.000
10%
42.000
20%
45.000
20%
>10 aos
52.500
n/a
52.500
n/a
38.500
n/a
52.500
n/a
55.000
n/a
>10 aos
60.000
20%
60.000
20%
60.000
15%
47.250
20%
55.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.000
10%
35.500
10%
30.000
n/a
31.500
10%
30.000
10%
5-10 aos
37.500
10%
40.000
10%
35.000
n/a
37.750
10%
37,000
10%
>10 aos
42.500
10%
45.000
10%
40.000
n/a
43.500
10%
43.000
10%
Prevencin Riesgos Laborales

Responsable de
Prevencin y Medio
Ambiente (HSE)
Tcnico/a de
Prevencin y
Medio Ambiente
Ingeniera
Compras
Responsable de
Compras
INGENIERA
Ingeniero/a de
Compras Directas
Responsable
de Unidad de
Produccin (UAP)
Director/a
de Proyectos
Responsable de
Proyectos
Ingeniero/a de
Industrializacin
INGENIERA
TABLA SALARIAL
Ingeniera
Ingeniero/a de
Producto
Ingeniero/a de
Calidad Planta
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
n/a
36.500
n/a
35.000
n/a
31.500
n/a
31.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
n/a
32.500
10%
28.500
n/a
27.000
n/a
30.000
n/a
5-10 aos
40.500
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
36.500
n/a
36.000
n/a
5-10 aos
35.500
n/a
37.500
10%
35.000
n/a
34.500
n/a
34.000
n/a
>10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
42.000
n/a
41.000
n/a
>10 aos
40.000
n/a
42.500
10%
38.000
n/a
37.500
n/a
36.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
31.500
10%
30.000
n/a
29.000
n/a
30.500
n/a
2-5 aos
33.500
n/a
35.500
n/a
30.000
n/a
28.000
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
36.500
10%
36.000
n/a
36.500
n/a
36.500
n/a
5-10 aos
39.000
n/a
40.000
n/a
35.000
n/a
34.500
n/a
45.000
n/a
>10 aos
43.000
n/a
43.500
10%
44.000
n/a
42.000
n/a
44.000
n/a
>10 aos
44.000
n/a
45.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
55.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Industria Alimentacin - Qumica
2-5 aos
31.000
n/a
34.000
n/a
30.000
n/a
24.500
n/a
38.500
n/a
Calidad
5-10 aos
40.000
n/a
36.500
n/a
33.000
n/a
31.500
n/a
46.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
46.500
n/a
40.000
n/a
36.000
n/a
38.000
n/a
55.000
n/a
2-5 aos
40.000
10%
38.000
10%
35.000
5%
26.250
10%
25.500
10%
5-10 aos
48.000
10%
45.000
10%
40.000
10%
33.500
10%
31.000
10%
>10 aos
56.000
10%
50.000
15%
50.000
10%
39.750
10%
36.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
35.500
10%
30.000
n/a
26.250
n/a
25.500
n/a
5-10 aos
38.000
n/a
39.000
10%
35.000
n/a
31.500
n/a
31.000
n/a
>10 aos
43.000
n/a
42.500
10%
40.000
n/a
36.750
n/a
36.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
19.500
n/a
30.500
n/a
5-10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
33.000
n/a
24.500
n/a
40.000
n/a
>10 aos
51.500
n/a
51.500
n/a
40.000
n/a
32.000
n/a
50.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
10%
35.500
10%
33.000
10%
27.250
10%
33.000
10%
5-10 aos
40.000
10%
40.000
10%
35.000
10%
33.500
10%
35.000
10%
>10 aos
45.000
10%
45.000
10%
39.000
10%
36.750
10%
39.000
10%
Compras
Ingeniero/a de
Puesta Marcha
(Maquinaria)
Ingeniero/a de
Utillajes/Tooling
Ingeniero/a de
Compras Proyecto
Responsable
Calidad y Seguridad
Alimentaria
(Alimentacin)
Calidad
Director/a de
Calidad
Jefe/a de
Calidad
(ClienteProveedores)
Ingeniero/a de
Calidad Cliente
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
44.000
10%
42.500
10%
40.000
10%
36.500
10%
42.500
10%
5-10 aos
53.000
10%
50.000
15%
50.000
10%
47.000
10%
50.000
10%
>10 aos
61.500
15%
55.000
15%
55.000
10%
52.000
15%
60.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
10%
42.500
10%
32.500
10%
24.500
10%
40.000
10%
5-10 aos
43.500
10%
47.500
10%
37.500
10%
31.500
10%
46.000
10%
>10 aos
47.500
15%
54.000
15%
45.000
15%
38.000
15%
55.000
15%
Tcnico/a
Calidad y
Seguridad
Alimentaria
(Alimentacin)
Responsable
Laboratorio
(Qumica)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
n/a
36.500
n/a
35.000
n/a
33.500
n/a
33.000
n/a
Departamento Tcnico
5-10 aos
40.500
n/a
40.000
n/a
38.000
n/a
37.500
n/a
39.000
n/a
Tcnico/a de
Aplicacin
>10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
42.000
n/a
41.500
n/a
43.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
n/a
36.500
n/a
32.500
n/a
33.500
n/a
33.000
n/a
5-10 aos
40.500
n/a
40.000
n/a
38.500
n/a
37.750
n/a
39.000
n/a
>10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
42.000
n/a
42.000
n/a
43.000
n/a
INGENIERA
Ingeniero/a
de Calidad
Proveedores
Experiencia
LEGAL
BUENAS PERSPECTIVAS PARA EL SECTOR
Evolucin salarial
El 2015 no ha sido un ao de grandes aumentos salariales
desde un punto de vista general.
Aunque el volumen de negocio y la facturacin en el sector
est al alza, todava hay cierto temor a realizar aumentos
salariales considerables, ya que prefieren esperar a que
esta mejora se estabilice y sea una realidad a largo plazo.
Los despachos han comenzado a realizar evaluaciones con
mejoras salariales superiores a las de otros aos pero muy
lejos an de los aos anteriores a la crisis.
No obstante, hay una determinada franja de experiencia que
est empezando a notar esta mejora salarial, especialmente
para retener el talento o para la captacin del mejor talento.
Los perfiles con 3-5 aos de experiencia en reas como
Real Estate y M&A, estn creciendo en demanda y esto los
posiciona mejor a la hora de negociar mejoras salariales.
Por otro lado, los perfiles ms snior, que no han llegado a
la categora de socios, son los que ms estn sufriendo el
estancamiento salarial. Aunque pueden ver aumentada la
parte variable, la fija se mantiene estable.
BARMETRO
Compliance Officer/Manager
Asociado/a Real Estate
Asociado/a M&A
Abogado/a Inhouse
Asociado/a Snior Procesal
Asociado/a Snior Laboral
Asociado/a Snior Reestructuraciones
del sector
El sector est en la senda del crecimiento y los
abogados de entre 3-5 aos de experiencia
dominarn el mercado.
Durante 2015, la mayora de los despachos

aumentaron su facturacin, confirmando
as las buenas expectativas con las que
concluyeron el ao anterior.
El crecimiento, tanto en volumen de negocio como de
plantilla, ha sido el factor comn en Despachos y en
Empresas, aunque an estamos en una fase inicial que
probablemente se reforzar a lo largo de 2016.
El nmero de contrataciones ha aumentado aunque los
salarios siguen similares a los de aos anteriores. La
tendencia es que vayan en aumento, pero no de forma
generalizada sino en funcin de las reas de especializacin.
Existe, por ejemplo, una gran demanda de perfiles
especializados en Real Estate, M&A o Financiero en la franja
de experiencia entre 3-5 aos, pero la oferta es muy escasa.
Perfiles destacados
Durante el 2015 el perfil ms demandado ha sido el de
Compliance Officer. Sectores regulados como el Financiero
y el Asegurador, han introducido esta nueva figura en su
plantilla o bien han reforzado los equipos existentes, debido,
principalmente, a las novedades legislativas tanto a nivel
nacional como comunitario.
Asimismo, la reactivacin del Mercado Inmobiliario,
tanto por la llegada de inversin internacional como
por la reactivacin de los planes de expansin de
grandes empresas, ha generado que la demanda de
Abogados especializados en Real Estate haya aumentado,
especialmente en perfiles entre 3-5 aos de experiencia.
Algo que el mercado demanda pero cuya oferta es limitada,
ya que durante los aos de la crisis inmobiliaria no se han
desarrollado perfiles especializados en esta rea.
Las expectativas para 2016 en el sector Legal son buenas.

El crecimiento es constante y la confianza en la mejora de
la economa se va consolidando.
El perfil de Compliance se mantendr como uno de los
perfiles clave en el prximo ao, ya que las empresas
siguen adaptndose a los cambios normativos. As mismo,
los perfiles relacionados con operaciones como M&A o
Financiero, van a seguir siendo de los ms demandados.
Balance
El sector afianza la confianza en el crecimiento y
apuesta por ampliar plantillas aunque salarialmente
todava estaremos estables.
Desde el punto de vista salarial, se mantendrn estables

aunque con cierto aumento en determinadas franjas de aos
de experiencia habr un aumento debido a la demanda y la
escasa oferta.
Por ltimo, el aumento de la inversin en Espaa ha hecho

que las operaciones hayan aumentado, y con esto, la
demanda de perfiles especializados en M&A y Financiero,
muy relacionados con este tipo de operaciones.
LEGAL
Madrid sigue estando a la cabeza en cuanto a oferta de

empleo, aunque Barcelona o la zona Norte comienzan a
reactivarse y ofertar ms posiciones debido a los planes de
crecimiento de muchos despachos y empresas que haban
tenido que reducir sus plantillas y ahora se ven desbordados
por el volumen de negocio que van adquiriendo.
LEGAL
TABLA SALARIAL
Despacho Internacional
Partner
Asociado/a Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
250.000
n/a
285.000
n/a
230.000
n/a
200.000
n/a
200.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
32.000
10%
34.000
10%
30.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
Empresa
Senior Associate
Associate
Junior Associate
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Gran Empresa
n/a
85.000
15%
90.000
15%
80.000
15%
75.000
15%
75.000
15%
Director/a
Asesora Jurdica
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
100.000
20%
120.000
20%
90.000
20%
80.000
20%
80.000
20%
Abogado/a Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
55.000
15%
60.000
15%
50.000
15%
45.000
15%
45.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
33.000
10%
35.000
10%
30.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
65.000
12%
70.000
12%
60.000
12%
55.000
12%
55.000
12%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
42.000
10%
45.000
10%
40.000
10%
38.000
10%
38.000
10%
Abogado/a Junior
Despacho Nacional
Socio/a
Asociado/a Senior
Asociado/a
Asociado/a Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Pyme
n/a
230.000
n/a
262.500
n/a
220.000
n/a
200.000
n/a
200.000
n/a
Director/a
Asesora Jurdica
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
60.000
10%
65.000
10%
55.000
10%
50.000
10%
50.000
10%
Abogado/a Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
45.000
5%
50.000
5%
40.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
27.000
3%
28.000
3%
25.000
3%
22.000
3%
22.000
3%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
80.000
15%
85.000
15%
75.000
15%
70.000
15%
70.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
60.000
12%
65.000
12%
55.000
12%
50.500
12%
50.500
12%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
40.000
10%
42.500
10%
38.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
215.000
n/a
250.000
n/a
210.000
n/a
200.000
n/a
200.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
65.000
15%
70.000
15%
60.000
20%
55.000
20%
55.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
45.000
12%
50.000
12%
40.000
15%
35.000
15%
35.000
15%
Abogado/a Junior
Consultora
Socio/a
Asociado/a Senior
LEGAL
Asociado/a
LIFE SCIENCES
UN SECTOR EN RECUPERACIN
Queremos destacar la apuesta de las organizaciones por
las figuras de Responsable de Atencin al Paciente,
que acercan los laboratorios a estos colectivos y que se
han convertido en pilares para disear su estrategia de
Marketing y de Acceso.
Evolucin salarial
La evolucin salarial para el ao 2016 es de crecimiento leve
para todas las compaas.
Se estn creando tensiones inflacionistas en determinadas
posiciones como las de Acceso al Mercado, MSL y Asesores
Mdicos en las que la demanda de profesionales supera
la oferta. Aqu nos encontramos con aumentos salariales
superiores al 5%.
Por el contrario, en las redes comerciales se ofrecen
condiciones ms ajustadas, como resultado de la mayor
oferta de profesionales y por las necesidades de las
empresas de ajustar al mximo los costes salariales en
beneficio de una mayor rentabilidad.
Sigue existiendo una cierta contencin salarial.
El ao 2015 ha sido el ao de la confirmacin

del sector sanitario en su conjunto. Aunque
no se han despejado todas las incgnitas y el
mantenimiento de la prestacin del servicio
pblico de sanidad sigue en entredicho
a largo plazo, hemos visto como la gran
mayora de actores en estos sectores han
incrementado sus resultados comerciales y
mrgenes de rentabilidad.
Hemos visto un incremento de las vacantes de las
compaas, que en el caso de las gestionadas por Hays,
han aumentado hasta un 22% con respecto al ao anterior.
LIFE SCIENCES
Existe una opinin ms positiva de forma generalizada

sobre la evolucin del sector en los prximos aos y ese
aumento de la confianza ha facilitado el desbloqueo de
muchos proyectos de inversin que tenan las compaas,
esperando a ser lanzados.
2015 quedar como el ao del repunte del mercado
hospitalario que pas de crecimientos moderados entre
el 5 y el 7% en los ltimos aos a crecer a cifras cercanas
al 25% este ltimo ao. La llegada de los antivirales a
los tratamientos de la Hepatitis C obr el milagro. Como
resultado de lo anterior hemos visto la vinculacin del
gasto pblico farmacutico a la evolucin del PIB y nuevas
metodologas para la elaboracin de las rdenes de precios
de referencia.
Perfiles destacados
La tendencia de fondo sigue siendo la misma y la
apuesta de las compaas por posiciones orientadas a
sus estrategias de acceso al mercado es imparable. La
organizacin se orienta a los pagadores e influenciadores
actuales y otras posiciones que salen beneficiadas son los
Medical Scientific Liason (MSL). Pero la gran noticia del 2015
ha sido la recuperacin de la bsqueda de profesionales
comerciales: visitadores mdicos, visitadores farmacuticos
y KAMs han sido los grandes triunfadores de este ao.
Diferentes laboratorios han creado nuevas redes
comerciales para lanzar productos o relanzarlos. Esta
situacin ha dinamizado un mercado que haba sido el gran
perdedor de la crisis y donde ms destruccin de empleo
se haba producido.
La investigacin clnica, y en concreto los monitores
de ensayos clnicos (CRAs) con ms de dos aos de
experiencia, han sido otra de las grandes tendencias de
creacin de empleo durante el 2015. Al mercado le est
costando ofrecer suficiente personal experimentado en
este rea, lo que est empujando los salarios de estos
profesionales hacia arriba.
Las perspectivas generales para el ao 2016 son

esperanzadoras y se espera una confirmacin de la
tendencia positiva.
BARMETRO
Visitadores/as mdicos
Profesionales de Acceso al Mercado
Asesores/as Mdicos y MSL
Tcnicos/as de registros
CRA con ms de dos aos de experiencia
Visitadores/as Mdicos de Atencin Primaria
del sector
Recuperacin generalizada del sector que primero
ha ayudado a mejorar las cuentas de resultados y
que poco a poco se est trasladando a la creacin
de empleo. Las empresas son ms optimistas
aunque no quieren caer en errores pasados y
existe mucho control antes de lanzarse a realizar
inversiones.
Se espera que contine la tendencia de
concentracin y que haya movimientos
corporativos de compras, fusiones o adquisiciones
para dotar de capacidad y volumen para poder
seguir invirtiendo en investigacin.
Balance
El gobierno central est empezando a reconocer
la importancia del sector sanitario como principal
aportador y motor del I+D en Espaa y que tiene
dentro de sus profesionales a uno de los colectivos
mejor formados y valorados.
Las redes comerciales son el colectivo de
profesionales que ms ha sufrido los efectos de una
crisis que ha golpeado con especial virulencia al
empleo y sus condiciones.
Esperamos que el ao 2016 consolide las tendencias
de empleo y resultados positivos empresariales del
ao anterior.
Por ltimo, y como tendencia para el 2016, vemos la apuesta

de las empresas por la digitalizacin y el mayor peso del
Marketing Online dentro de las estrategias de Marketing
de la compaa. Estos sectores se incorporan tarde a una
realidad fundamental que ya existe en otros sectores y
necesitarn romper la tradicional endogamia para acercarse
a profesionales exitosos de otras reas.
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Industria Farmacutica
Clinical Research
Associate
rea I+D
Tcnico/a de
Desarrollo Galnico
Barcelona
Var.
2-5 aos
30.000
5-10 aos
>10 aos
Experiencia
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
5%
30.000
35.500
5%
39.000
5%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
38.500
5%
38.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
Clinical Project
Manager
Tcnico/a de
Desarrollo
Analtico
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
5-10 aos
35.500
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
>10 aos
39.000
5%
38.500
5%
38.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
Clinical Data
Manager
Tcnico/a de
Garanta de
Calidad
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
5%
29.000
5%
27.000
5%
27.000
5%
27.000
5%
5-10 aos
34.000
5%
33.500
5%
31.000
5%
31.000
5%
31.000
5%
>10 aos
42.500
5%
42.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
Tcnico/a de
Bioestadstica
Responsable
de Garanta de
Calidad
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.500
5%
46.500
5%
46.500
5%
36.750
5%
36.750
5%
5-10 aos
52.500
5%
51.000
5%
51.000
5%
40.500
5%
40.500
5%
>10 aos
62.500
5%
61.000
5%
61.000
5%
48.000
5%
48.000
5%
Director/a
Tcnico/a
Tcnico/a Control
de Calidad
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
5%
30.000
5%
29.000
5%
29.000
5%
29.000
5%
5-10 aos
35.500
5%
35.500
5%
33.500
5%
33.500
5%
33.500
5%
>10 aos
39.000
5%
41.000
5%
40.500
5%
40.500
5%
40.500
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
5%
33.000
5%
33.000
5%
33.000
5%
33.000
5%
5-10 aos
38.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
38.000
5%
>10 aos
47.000
5%
47.500
5%
47.000
5%
47.000
5%
47.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
49.000
5%
48.000
5%
48.000
5%
48.000
5%
48.000
5%
5-10 aos
53.500
5%
53.000
5%
52.000
5%
52.000
5%
52.000
5%
>10 aos
63.500
5%
62.000
5%
62.000
5%
62.000
5%
62.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.500
5%
25.000
5%
25.000
5%
25.000
5%
25.000
5%
5-10 aos
32.500
5%
32.000
5%
32.000
5%
32.000
5%
32.000
5%
>10 aos
39.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
35.000
5%
5-10 aos
44.500
5%
45.000
5%
45.000
5%
45.000
5%
45.000
5%
>10 aos
52.500
5%
53.000
5%
53.000
5%
53.000
5%
53.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
71.000
10%
69.000
10%
69.000
10%
69.000
10%
69.000
10%
5-10 aos
77.000
10%
75.500
10%
75.500
10%
75.500
10%
75.500
10%
>10 aos
86.000
10%
84.000
10%
84.000
10%
84.000
10%
84.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
82.500
10%
85.000
10%
74.000
10%
74.000
10%
74.000
10%
5-10 aos
94.000
15%
94.000
15%
85.000
15%
85.000
15%
85.000
15%
>10 aos
104.500
20%
107.500
20%
92.500
20%
92.500
20%
92.500
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.000
10%
56.500
10%
56.000
10%
56.000
10%
56.000
10%
5-10 aos
71.500
10%
72.500
10%
70.000
10%
70.000
10%
70.000
10%
>10 aos
77.500
15%
79.000
15%
74.000
15%
74.000
15%
74.000
15%
rea Mdica/Regulatory
Director/a Mdico
Responsable de
Control de Calidad
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.500
5%
46.000
5%
46.000
5%
36.750
5%
36.750
5%
5-10 aos
52.500
5%
51.000
5%
51.000
5%
40.500
5%
40.500
5%
>10 aos
62.500
5%
61.000
5%
61.000
5%
48.000
5%
48.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
23.000
5%
22.500
5%
22.000
5%
22.000
5%
22.000
5%
5-10 aos
26.500
5%
26.000
5%
26.000
5%
26.000
5%
26.000
5%
>10 aos
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
Medical Advisor
LIFE SCIENCES
Clinical Trial
Associate
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Medical Scientific
Liason (MSL)
Director/a
Tcnico/a
Director/a de
Registros y
Asuntos
Regulatorios
Tcnico/a
Registros
Tcnico/a de
Farmacovigilancia
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
52.500
10%
52.500
10%
49.000
10%
49.000
10%
49.000
10%
2-5 aos
67.000
20%
68.500
20%
63.500
20%
63.500
20%
63.500
20%
5-10 aos
58.000
15%
57.000
15%
57.500
15%
57.500
15%
57.500
15%
5-10 aos
77.500
20%
78.500
20%
75.000
20%
75.000
20%
75.000
20%
>10 aos
68.500
15%
70.000
15%
69.000
15%
69.000
15%
69.000
15%
>10 aos
92.500
25%
92.500
25%
92.000
20%
92.000
20%
92.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
70.500
10%
70.000
10%
65.500
10%
62.000
10%
62.000
10%
2-5 aos
50.000
20%
48.500
20%
49.500
20%
49.500
20%
49.500
20%
5-10 aos
74.000
10%
74.000
10%
73.000
10%
70.000
10%
70.000
10%
5-10 aos
60.500
20%
60.000
20%
60.000
20%
60.000
20%
60.000
20%
>10 aos
82.000
10%
82.000
15%
78.000
15%
75.000
15%
75.000
15%
>10 aos
70.000
20%
70.000
20%
72.000
20%
72.000
20%
72.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
52.500
10%
50.000
10%
49.000
10%
49.000
10%
49.000
10%
2-5 aos
46.000
20%
45.000
20%
46.000
20%
46.000
20%
46.000
20%
5-10 aos
57.500
15%
60.000
15%
52.000
10%
52.000
10%
52.000
10%
5-10 aos
56.500
25%
55.000
25%
57.000
25%
57.000
25%
57.000
25%
>10 aos
70.000
15%
70.000
15%
62.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
>10 aos
62.500
30%
60.000
30%
62.500
30%
62.500
30%
62.500
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.000
7%
35.000
7%
30.000
7%
30.000
7%
30.000
7%
2-5 aos
32.000
15%
32.000
15%
27.500
15%
27.500
15%
27.500
15%
5-10 aos
41.500
10%
40.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
5-10 aos
37.000
20%
37.500
20%
34.000
20%
34.000
20%
34.000
20%
>10 aos
48.000
10%
46.000
10%
41.000
10%
41.000
10%
41.000
10%
>10 aos
44.000
20%
43.500
20%
43.000
20%
43.000
20%
43.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.000
7%
38.000
7%
35.000
7%
35.000
7%
35.000
7%
2-5 aos
29.000
15%
29.000
15%
28.000
15%
28.000
15%
28.000
15%
5-10 aos
45.000
10%
45.000
10%
39.000
10%
39.000
10%
39.000
10%
5-10 aos
33.500
20%
33.500
20%
33.000
20%
33.000
20%
33.000
20%
>10 aos
53.500
10%
52.000
10%
47.000
10%
47.000
10%
47.000
10%
>10 aos
39.000
20%
38.500
20%
36.000
20%
36.000
20%
36.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
rea de Ventas
Business Unit
Manager
Jefe/a Regional
de Ventas
Key Account
Manager
Visitador/a Mdico
Hospitalario
Visitador/a Mdico
Atencin Primaria
Visitador/a
Farmacutico
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
22.000
15%
22.500
15%
18.500
15%
18.500
15%
18.500
15%
2-5 aos
75.000
25%
76.500
25%
66.000
25%
66.000
25%
66.000
25%
5-10 aos
29.000
20%
29.000
20%
27.000
20%
27.000
20%
27.000
20%
5-10 aos
84.000
25%
86.500
25%
76.000
25%
76.000
25%
76.000
25%
>10 aos
39.000
20%
38.000
20%
36.000
20%
36.000
20%
36.000
20%
>10 aos
105.000
30%
107.500
30%
86.000
25%
86.000
25%
86.000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
20%
37.500
20%
37.500
20%
37.500
20%
37.500
20%
Export Area
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
78.500
25%
80.000
25%
72.000
25%
72.000
25%
72.000
25%
5-10 aos
42.500
20%
42.500
20%
42.500
20%
42.500
20%
42.500
20%
5-10 aos
87.500
25%
88.500
25%
82.000
25%
82.000
25%
82.000
25%
>10 aos
47.500
20%
47.500
20%
47.500
20%
47.500
20%
47.500
20%
>10 aos
101.000
25%
106.000
25%
97.500
25%
97.500
25%
97.500
25%
LIFE SCIENCES
Director/a
Comercial
Jefe/a Nacional
de Ventas
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
rea de Ventas
Business
Development
Manager
Sales Force
Efectiveness
Specialist
rea Market Access/HEOR

Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
42.500
25%
44.000
25%
44.000
25%
44.000
25%
44.000
25%
2-5 aos
56.000
25%
55.000
25%
57.500
25%
57.500
25%
57.500
25%
5-10 aos
50.000
25%
52.500
25%
52.500
25%
52.500
25%
52.500
25%
5-10 aos
66.000
25%
65.000
25%
67.500
25%
67.500
25%
67.500
25%
>10 aos
57.500
25%
61.500
25%
61.500
25%
61.500
25%
61.500
25%
>10 aos
90.500
25%
90.000
25%
92.500
25%
92.500
25%
92.500
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
5%
35.500
5%
35.500
5%
35.500
5%
35.500
5%
2-5 aos
60.500
20%
59.500
20%
57.500
20%
57.500
20%
57.500
20%
5-10 aos
42.000
5%
45.000
5%
45.000
5%
45.000
5%
45.000
5%
5-10 aos
71.500
20%
70.000
20%
67.500
20%
67.500
20%
67.500
20%
>10 aos
52.500
5%
55.000
5%
55.000
5%
55.000
5%
55.000
5%
>10 aos
94.750
20%
93.500
20%
92.500
20%
92.500
20%
92.500
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
60.000
10%
55.000
10%
53.500
10%
54.500
10%
54.500
10%
5-10 aos
70.000
15%
65.000
15%
64.000
15%
65.000
15%
65.000
15%
>10 aos
80.000
15%
80.000
15%
80.000
15%
80.000
15%
80.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
20%
32.000
20%
32.000
15%
32.000
15%
32.000
15%
rea de Marketing
Product Manager
Gerente/
Responsable
de Relaciones
Institucionales
Gerente/
Responsable de
Acceso al Mercado
Responsable de
Farmacoeconoma
(HEOR)/Precio y
Reembolso
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
10%
36.500
10%
36.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
5-10 aos
45.000
15%
45.000
15%
45.000
15%
45.000
15%
45.000
15%
>10 aos
62.000
15%
62.000
15%
62.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
58.000
15%
58.000
15%
58.000
15%
58.000
15%
58.000
15%
5-10 aos
63.000
15%
63.000
15%
63.000
15%
63.000
15%
63.000
15%
5-10 aos
37.500
25%
38.000
25%
36.000
20%
36.000
20%
36.000
20%
>10 aos
76.000
15%
76.000
15%
73.000
15%
73.000
15%
73.000
15%
>10 aos
45.000
25%
45.000
25%
45.000
20%
45.000
20%
45.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
62.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
62.500
15%
2-5 aos
35.000
10%
35.000
10%
31.000
10%
31.000
10%
31.000
10%
5-10 aos
76.000
15%
76.000
15%
76.000
15%
76.000
15%
76.000
15%
5-10 aos
39.500
10%
40.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
36.000
10%
>10 aos
92.500
15%
92.500
15%
89.000
15%
89.000
15%
89.000
15%
>10 aos
42.500
12%
44.000
12%
40.500
10%
40.500
10%
40.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.500
10%
47.500
10%
47.500
10%
47.500
10%
47.500
10%
2-5 aos
37.500
10%
36.500
10%
35.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
5-10 aos
52.500
10%
52.500
10%
52.500
10%
52.500
10%
52.500
10%
5-10 aos
47.500
10%
48.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
45.000
10%
>10 aos
62.500
10%
62.500
10%
62.500
10%
62.500
10%
62.500
10%
>10 aos
57.500
10%
59.000
10%
56.500
15%
56.500
10%
56.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
10%
34.000
10%
34.000
10%
34.000
10%
34.000
10%
2-5 aos
35.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
37.500
10%
37.500
10%
37.500
10%
37.500
10%
37.500
10%
5-10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
42.000
n/a
42.000
n/a
42.000
n/a
>10 aos
42.500
10%
42.500
10%
42.500
10%
42.500
10%
42.500
10%
>10 aos
60.000
n/a
60.000
n/a
50.000
n/a
50.000
n/a
50.000
n/a
Medical Devices
Marketing
Manager
Director/a
de Marketing
CRM & Business

Intelligence
Manager
LIFE SCIENCES
Market Research
Specialist
Delegado/a
Hospitalario
Especialista
Clnico/a
Product Manager
Tcnico/a
de Calidad
y Registros
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Healthcare
Enfermero/a
Director/a de
Servicio de
Enfermera
Mdico Asistencial
Atencin Primaria
Mdico
Asistencial
Atencin
Especializada
Mdico Perito
en Valoracin de
Dao Personal
Director/a
Mdico
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.000
n/a
26.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
5-10 aos
33.500
n/a
34.500
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
>10 aos
40.000
n/a
42.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
33.000
n/a
33.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
5-10 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
>10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.000
n/a
37.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
5-10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
>10 aos
55.000
n/a
55.000
n/a
42.000
n/a
42.000
n/a
42.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
39.000
n/a
39.000
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
5-10 aos
47.000
n/a
47.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
>10 aos
58.000
n/a
58.000
n/a
50.000
n/a
50.000
n/a
50.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.000
n/a
37.000
n/a
36.000
n/a
36.000
n/a
36.000
n/a
5-10 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
44.000
n/a
44.000
n/a
44.000
n/a
>10 aos
55.000
n/a
55.000
n/a
54.000
n/a
54.000
n/a
54.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
n/a
45.000
n/a
75.000
n/a
75.000
n/a
75.000
n/a
5-10 aos
55.000
n/a
55.000
n/a
80.000
n/a
80.000
n/a
80.000
n/a
>10 aos
75.000
n/a
75.000
n/a
85.000
n/a
85.000
n/a
85.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.000
n/a
55.000
n/a
85.000
n/a
85.000
n/a
85.000
n/a
5-10 aos
75.000
n/a
75.000
n/a
90.000
n/a
90.000
n/a
90.000
n/a
>10 aos
90.000
n/a
90.000
n/a
100.000
n/a
100.000
n/a
100.000
n/a
LIFE SCIENCES
Gerente de
Hospital
Experiencia
LOGSTICA
UN SECTOR CON CRECIENTE PROTAGONISMO
Evolucin salarial
Observamos que el movimiento o activacin del mercado
lleva consigo una ligera subida en el nivel salarial que las
empresas estn ofreciendo para atraer talento, sobre todo
a los perfiles con formacin e idiomas. Adems, la parte
variable coge cada vez ms peso en el paquete salarial.
Esta activacin del mercado no ha tenido un impacto
positivo en todos los perfiles. Los menos tcnicos o de
menor gestin, no han tenido una variacin apreciable.
BARMETRO
Director/a de Operaciones
Director/a de Supply Chain
Director/a de Desarrollo de Negocio
Director/a de Logstica
Jefe/a de Trfico

La economa espaola ha empezado a crecer de nuevo
y parece ganar impulso, a medida que mejoran las
previsiones del Mercado Laboral, se suavizan las condiciones
de financiacin, se refuerza la confianza, se aleja la
incertidumbre y los precios de la energa caen.
Este claro clima de recuperacin se pone de manifiesto
en la bsqueda de perfiles que anen competencias
de gestin, planificacin, negociacin y resolucin de
incidencias, as como amplios conocimientos tcnicos en
materia de Planificacin, Operacin, Distribucin, Supply
Chain y Compras/Aprovisionamiento.
La Logstica ha tenido un auge extraordinario

en los ltimos aos, convirtindose en un
sector protagonista en materia estratgica
en cualquier organizacin. Su relacin se
centra con los distintos procesos asociados
a la globalizacin econmica y al despliegue
espacial del territorio red.
El principal reto del transporte de mercancas actualmente
se centra en la generacin de valor aadido (seguridad,
fiabilidad, trazabilidad, eficiencia y puntualidad). En
trminos de crecimiento cuantitativo de los trficos, todava
pueden crecer respecto a los niveles actuales.
La crisis afect al trasporte de mercancas provocando
un descenso de trficos nacionales que en gran medida
han empujado a las empresas espaolas a posicionarse
en el mercado exterior, manteniendo los intercambios
comerciales y trficos internacionales, y notndose un gran
aumento durante este ao.
El mercado de la Logstica ha cambiado por el inicio del
proceso de catalogacin de inmuebles logsticos y por el
principio de recuperacin del sector en Espaa.
Perfiles destacados
Los perfiles ms destacados van en funcin de la situacin
del mercado. La necesidad de incrementar la ventas hace
que los perfiles relacionados con el rea Comercial, como los
Business Development Manager o Delegados Comerciales
sean de los ms demandados.
Por otro lado, la internacionalizacin y aumento de la
complejidad de la cadena de suministro hace que las
empresas necesiten expertos en este rea, destacando as la
figura de Responsable de Supply Chain.
Sigue la tendencia de profesionalizar el sector y, por este
motivo, los perfiles con formacin en Ingeniera Industrial
con buenos conocimientos de Lean Manufacturing son muy
solicitados para posiciones como Director de Operaciones.
Otras posiciones con mucho auge son las relacionadas con
el Comercio Exterior, como los Directores de Logstica,
junto con nuevas ocupaciones relacionadas con la Logstica
Inversa y la Intermodalidad.
Durante 2015 en Hays hemos realizado aproximadamente
1.200 entrevistas a diversos perfiles en el rea de Logstica.
Responsable de Transporte/Expedicin
Supervisor/a de Turno
del sector
Gestionar adecuadamente la cadena de suministro
es una actividad compleja, por ello la tendencia
es la externalizacin de este servicio. De esta
forma las empresas ahorran dinero y se aseguran
de contar con expertos en el sector que sean
capaces de atender las necesidades de la cadena
de suministro. Las empresas espaolas de mayor
tamao externalizan su funcin de compras, se
apoyan en una tecnologa adecuada y se asesoran
por consultoras especializadas. Tambin han tomado
medidas contundentes como aplicar el modelo
de Lean Manufacturing para dar a los clientes el
mximo valor utilizando los mnimos recursos.
La Logstica tiene una importancia vital en las
nuevas formas de comercio, ya que las formas de
comprar han cambiado de manera global gracias
al auge del E-commerce. Por este motivo, los
operadores logsticos, adems de ofrecer servicios
de Logstica, hacen logstica inversa para las
devoluciones de los productos. En las empresas de
transporte urgente, los tiempos de entrega son el
principal factor de diferenciacin.
Balance
Se respira un ligero incremento en los salarios,
especialmente en los puestos directivos y de gestin.
Se refuerzan los departamentos comerciales y se han
recuperado volmenes, pero no los precios.
De manera general, el sector Logstico demanda
personal y ms formacin. Se detectan dficits en la
formacin a la vez que se produce una dificultad en el
relevo generacional ya que los procesos de transicin
entre la etapa formativa y laboral son ms largos.
LOGSTICA
El E-commerce cada vez gana ms terreno a las

soluciones logsticas tradicionales.
LOGSTICA
TABLA SALARIAL
Operadores Logsticos
Comercial
Contract Logistics
Director/a Regional
de Operaciones
Barcelona
Var.
2-5 aos
66.500
5-10 aos
>10 aos
Experiencia
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
20%
57.500
72.500
20%
77.500
20%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
20%
53.500
10%
47.500
20%
55.000
10%
67.500
20%
63.000
10%
61.500
15%
65.000
10%
77.500
20%
70.000
10%
67.500
20%
72.000
10%
Inside Sales
Gerente de
Plataforma
Supervisor/a
de Turno
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
54.000
10%
57.500
20%
50.000
10%
42.500
20%
50.000
10%
5-10 aos
65.000
10%
67.500
20%
60.000
10%
57.250
20%
60.000
10%
>10 aos
75.000
10%
77.500
20%
70.000
10%
62.500
20%
75.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
n/a
33.500
n/a
30.000
n/a
26.250
n/a
25.000
n/a
5-10 aos
36.000
n/a
37.500
n/a
35.000
n/a
31.250
n/a
31.000
n/a
>10 aos
40.000
n/a
42.500
n/a
40.000
n/a
36.750
n/a
35.000
n/a
Responsable de
Departamento
(Areo. Martimo.
Terrestre)
Project Cargo
Director/a de
Desarrollo de
Negocio
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
60.000
20%
57.500
20%
50.000
10%
46.500
10%
45.000
10%
5-10 aos
68.500
20%
67.500
20%
60.000
10%
52.500
10%
52.000
10%
>10 aos
75.000
20%
77.500
20%
72.500
10%
62.750
10%
62.000
10%
Jefe/a de Trfico
Transitario
Director/a de
Oficina
Director/a
Comercial
LOGSTICA
Key Account
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
67.500
20%
62.500
20%
46.000
15%
42.000
20%
45.000
20%
5-10 aos
76.000
20%
75.000
20%
61.000
15%
52.500
20%
55.000
20%
>10 aos
86.000
20%
86.000
20%
82.500
15%
62.500
20%
73.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
66.500
20%
62.500
20%
47.500
15%
47.250
20%
45.000
20%
5-10 aos
73.000
20%
75.000
20%
57.500
15%
58.000
20%
57.000
20%
>10 aos
78.500
20%
82.500
20%
67.500
15%
63.250
20%
65.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
41.500
15%
41.500
15%
35.000
15%
36.750
15%
36.000
15%
5-10 aos
47.500
15%
47.500
15%
41.500
15%
42.500
15%
42.000
15%
>10 aos
55.000
20%
53.000
15%
48.500
15%
47.750
20%
47.000
20%
Operativo/a
de Trfico
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
15%
27.500
15%
26.500
15%
26.250
10%
27.000
10%
5-10 aos
35.000
20%
36.000
15%
33.500
15%
31.500
10%
35.000
10%
>10 aos
45.000
20%
42.500
15%
37.500
15%
40.000
10%
40.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
n/a
26.000
n/a
25.000
n/a
23.000
n/a
21.500
n/a
5-10 aos
28.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
25.750
n/a
26.000
n/a
>10 aos
34.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
29.500
n/a
29.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
42.500
20%
40.000
15%
40.000
15%
36.750
10%
35.000
10%
5-10 aos
54.000
20%
45.000
15%
46.000
15%
41.750
10%
40.000
10%
>10 aos
62.500
20%
50.000
15%
60.000
15%
46.750
10%
45.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
36.750
n/a
35.000
n/a
5-10 aos
52.500
n/a
50.000
n/a
40.000
n/a
39.750
n/a
38.000
n/a
>10 aos
65.000
n/a
62.500
n/a
50.000
n/a
46.750
n/a
47.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
29.500
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
26.250
n/a
27.000
n/a
5-10 aos
37.500
n/a
34.500
n/a
35.000
n/a
31.250
n/a
33.000
n/a
>10 aos
43.000
n/a
41.000
n/a
45.000
n/a
36.500
n/a
37.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.500
n/a
26.000
n/a
24.000
n/a
20.750
n/a
24.000
n/a
5-10 aos
29.000
n/a
30.000
n/a
27.000
n/a
26.250
n/a
27.000
n/a
>10 aos
36.500
n/a
36.000
n/a
35.000
n/a
31.250
n/a
35.000
n/a
LOGSTICA
TABLA SALARIAL
Industria
Director/a de
Supply Chain
Responsable de
Logstica
Responsable de
Transporte/
Expedicin
Ingeniero/a
de Proyectos
Logsticos
Tcnico/a de
Logstica
Responsable
de Almacn
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
67.500
20%
65.000
20%
52.500
15%
42.000
10%
50.000
10%
5-10 aos
77.500
20%
77.500
20%
62.500
15%
52.750
10%
57.000
10%
>10 aos
87.500
20%
86.000
20%
80.000
15%
57.750
10%
70.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
43.500
10%
45.000
10%
41.500
10%
31.500
10%
37.000
10%
5-10 aos
51.000
10%
50.000
10%
47.000
10%
36.750
15%
45.000
10%
>10 aos
62.500
10%
62.500
10%
56.000
10%
41.750
20%
55.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.000
10%
35.000
10%
33.500
10%
31.250
10%
30.000
10%
5-10 aos
45.000
10%
45.000
10%
42.500
10%
36.500
10%
35.000
10%
>10 aos
62.500
10%
57.500
10%
55.000
10%
42.250
10%
42.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.500
10%
30.500
10%
30.000
10%
30.000
10%
30.000
10%
5-10 aos
37.500
10%
37.500
10%
35.000
10%
35.000
10%
40.000
10%
>10 aos
45.000
10%
45.000
10%
40.000
10%
40.000
10%
45.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.500
n/a
27.500
n/a
25.000
n/a
21.000
n/a
25.000
n/a
5-10 aos
34.000
n/a
33.500
n/a
31.000
n/a
26.250
n/a
27.000
n/a
>10 aos
41.500
n/a
39.500
n/a
36.000
n/a
33.500
n/a
34.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
n/a
26.000
10%
23.500
n/a
18.750
10%
21.000
n/a
5-10 aos
30.000
n/a
30.000
10%
26.500
n/a
26.250
10%
26.000
n/a
>10 aos
37.500
n/a
37.500
10%
34.000
n/a
31.500
10%
34.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
10%
36.000
10%
30.000
n/a
26.000
10%
27.000
10%
5-10 aos
40.000
10%
43.000
10%
35.000
n/a
31.250
10%
32.000
10%
>10 aos
50.000
10%
51.500
10%
43.000
n/a
42.000
10%
37.000
n/a
LOGSTICA
Demand Planner
Experiencia
MARKETING Y VENTAS
LA CLAVE DEL XITO
Por parte de los profesionales de Ventas y Marketing, el
incremento se atribuye a la retribucin salarial fija, oscilando
entre un 8% y un 15% sobre todo en mandos intermedios y
directivos. Los perfiles jnior buscan una mejora, pero cobra
una mayor relevancia la posibilidad de desarrollo profesional,
suponiendo incrementos del 5% al 10%. El variable se ha
mantenido estable con respecto al ao anterior.
Cada vez cobran ms importancia los beneficios sociales para
la aceptacin de un proyecto por parte de los profesionales.
Las compaas estn aumentando su inversin para ofrecer
retribucin en especies como el coche de empresa, seguros
mdicos para la familia, cheque guardera, planes de
pensiones, dietas, y ayudas de alquiler, entre otros. Existe
tanta variedad que las compaas empiezan a apostar por
los planes de beneficios flexibles. Estos planes permiten a los
empleados elegir los beneficios que ellos prefieren o desean,
adaptndose a las expectativas de cada profesional segn
sus necesidades.
La tendencia en el 2015 ha sido de

crecimiento para los perfiles de Ventas
y de Marketing. Se respira un ambiente
de mayor confianza por la mejora de
la situacin econmica y las empresas
deciden apostar por incrementar, sobre
todo, el departamento de Ventas y dar un
giro estratgico para ganar mayor cuota
de mercado con los mejores profesionales.
El desarrollo en el mercado internacional sigue siendo
una de las prioridades de las empresas espaolas, sin
embargo, desde finales del ao 2014 podemos observar
que el mercado nacional comienza a mejorar, resultando
un entorno interesante en el que invertir en crecimiento y
posicionamiento.
MARKETING Y VENTAS
Perfiles destacados
Contina habiendo una gran demanda de perfiles de Ventas
y Marketing con ms de un idioma. Las compaas desean
continuar creciendo en el mercado internacional pero sobre
todo profesionalizar y hacer competente este departamento,
que resulta clave para el xito de sus empresas en la actual
situacin econmica.
Los perfiles ms solicitados en el 2015 siguen siendo los
Ingenieros Comerciales. Encontrar perfiles que vuelquen
su formacin tcnica en habilidades comerciales, logrando
un hbrido perfecto, es de gran dificultad. En el sector
Industrial es especialmente imprescindible la presencia de

estos profesionales, debido a que la venta trata puramente
del desarrollo de conocimiento del rea en concreto y
presentacin del servicio.
La fusin e integracin entre el departamento de Marketing
y Ventas es cada vez ms real, debido a que se busca un
apoyo para mejorar el desarrollo en la estrategia comercial y,
por lo tanto, la demanda de estos perfiles est aumentando
paulatinamente, valorando a los Trade Marketing Manager,
Brand Manager o Product Manager.
Con lo que respecta a Gran Consumo, es clave la presencia de
los Key Account Manager para gestionar los clientes de gran
volumen tanto nacionales como internacionales pero, en este
sector, se est apostando cada vez ms por la tendencia del
cliente final a utilizar el E-commerce con mayor frecuencia.
En cuanto a los perfiles menos demandados siguen siendo
los pertenecientes al mbito de la Publicidad y Comunicacin,
debido a que se integran las funciones entre los miembros del
departamento de Marketing.
Evolucin salarial
En el 2015 los salarios se han mantenido con un ligero
incremento para Ventas y Marketing; las compaas saben
que deben invertir para captar talento y existe una mayor
consciencia en el mercado para seleccionar a los mejores
profesionales. Transcurridos estos aos tan complicados,
se confirma que las compaas deben apostar por la
competitividad en todos los departamentos, destacando la
importancia del rea de Ventas, puesto que es el inicio de
todo el proceso de crecimiento.
En cuanto a evolucin salarial por perfiles, destacan los

Ingenieros Comerciales que experimentan un incremento del
6% con respecto al ao anterior debido a la gran demanda
por parte de las compaas. Por otro lado, los perfiles de Area
Manager sufren un pequeo descenso salarial, pese a que en
aos anteriores haba una gran demanda de estos perfiles.
Actualmente existe una consciencia mayor en la sociedad de
la importancia de los idiomas y los profesionales estn ms
preparados para la internacionalizacin de las compaas, por
lo que existe mayor oferta de candidatos con este perfil. Sin
embargo, los Area Manager Senior con dos o ms idiomas
y con una experiencia de ms de cinco aos, se mantienen
posicionados como un perfil muy deseado en el mercado.
A nivel regional no hay excesivos cambios respecto al ao
anterior, las ciudades con salarios ms elevados continan
siendo Madrid y Barcelona por tendencia natural. Cabe
destacar el exponencial aumento salarial en el Norte debido al
incremento de la demanda, sobre todo en el sector industrial
donde los perfiles tcnicos comerciales han aumentado
salarialmente, de nuevo. Por otro lado, destacamos el
crecimiento de las zonas de Levante y Andaluca, que lo han
hecho porcentualmente muy a la par que el resto de ciudades
a nivel nacional.
BARMETRO
Ingenieros/as Comerciales
Online Marketing Manager
Key Account Manager
Area Manager
Tcnico/a Comercial
Ejecutivos/as de cuentas
Gestor/a Punto de Venta
Director/a de Comunicacin
del sector
Cobra una gran importancia lograr la combinacin
de la formacin tcnica y las habilidades
comerciales en un nico perfil, creando as un
incremento en la demanda por los Ingenieros/as
Comerciales para el sector Industrial.
Debido a la Globalizacin de las compaas, se
demanda para todas las posiciones el conocimiento
de idiomas para que los profesionales puedan dar
soporte a varios pases, siendo de mayor relevancia
para los perfiles de Ventas.
Balance
En el 2015 ha habido una tendencia positiva en
la demanda de perfiles de Ventas y de Marketing
que ha generado un ligero incremento en la
retribucin salarial de entre un 8% y un 15%. Las
compaas siguen apostando por la importancia de
estos perfiles para asegurar su crecimiento tanto
econmico como estratgico.

Para el ao 2016 se prev un aumento en la inversin de
recursos para reforzar las redes comerciales, ya que es
esencial para asegurar el crecimiento en el Mercado. En aos
anteriores se redujo este tipo de recursos pero, actualmente, el
objetivo es apostar por una estructura mayor y con gran valor
aadido para ganar ms cuota de mercado.
Los perfiles ms demandados para el 2016 sern muy
similares a los del 2015, destacando los pertenecientes al
sector industrial y a los involucrados en E-commerce. Todo ello
sin olvidarnos de la importancia que cobra el conocimiento
de varios idiomas para ser competente en el mercado, siendo
indiferente el hecho de trabajar para el mercado nacional o el
internacional. La globalizacin por parte de las compaas se
est consolidando y hace que se demande este requisito para
conseguir un mayor desarrollo.
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Turismo
Director/a General
Cadena Hotelera
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
100.000
30%
95.000
30%
85.000
20%
85.000
20%
85.000
20%
Director/a de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
87.500
20%
85.000
20%
70.000
20%
62.500
20%
62.500
20%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
87.500
20%
85.000
20%
70.000
20%
75.000
20%
75.000
20%
Director/a de
Alimentacin
y Bebidas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
57.500
20%
60.000
15%
50.000
20%
45.000
15%
46.500
15%
Director/a de
Delegacin de
Agencia de Viajes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
37.500
20%
35.000
15%
30.500
15%
28.250
15%
28.250
15%
Agente de Viajes
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
37.500
15%
36.000
15%
36.000
15%
31.500
10%
35.000
10%
>5 aos
45.500
15%
45.000
15%
44.000
15%
39.000
10%
40.500
10%
Director/a de
Comunicacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
50.000
10%
65.000
10%
46.500
10%
45.000
10%
45.000
10%
Responsable
de Comunicacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
< 5 aos
37.000
10%
41.500
10%
37.000
10%
35.000
10%
35.000
10%
Tcnico/a de
Comunicacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.000
n/a
28.500
n/a
24.000
n/a
20.000
5%
22.500
n/a
Trade Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
41.500
15%
42.500
15%
42.000
15%
35.000
15%
40.500
15%
>5 aos
50.000
15%
50.000
15%
50.000
15%
42.500
15%
42.500
15%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
100.000
30%
100.000
30%
87.500
25%
85.000
25%
77.500
25%
Director/a de
Exportacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
97.500
30%
90.000
30%
67.500
25%
65.000
25%
70.000
25%
KAM
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
50.000
25%
47.500
25%
45.000
20%
35.000
20%
35.000
20%
>5 aos
62.500
25%
60.000
25%
52.500
20%
47.500
20%
44.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
37.000
20%
37.500
20%
35.000
20%
31.500
20%
31.500
20%
>5 aos
47.500
20%
47.500
20%
40.000
20%
37.500
20%
34.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.000
20%
27.500
20%
28.500
20%
23.000
15%
22.000
15%
Product Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
22.000
15%
22.000
10%
21.000
15%
18.000
10%
18.000
10%
Gran Consumo
Director/a de
Marketing
Marketing
Manager
Asistente
de Marketing
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
75.000
25%
80.000
25%
70.000
20%
60.000
25%
52.500
25%
>10 aos
102.500
25%
95.000
30%
85.000
20%
75.000
25%
70.000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
67.500
20%
65.000
20%
60.000
20%
50.000
15%
52.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
5%
25.000
10%
23.000
10%
22.500
10%
22.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
44.000
15%
50.000
15%
40.000
15%
36.000
10%
40.000
10%
>5 aos
52.500
15%
55.000
15%
47.500
15%
42.500
10%
45.000
10%
MARKETING Y VENTAS
Brand Manager
Experiencia
KAR
Delegado
Comercial
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Gran Consumo
Comercial
Exportacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.000
20%
37.500
20%
35.000
20%
25.500
20%
32.500
20%
Gestor/a Punto
de Venta
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
23.500
10%
25.000
10%
22.000
10%
20.000
10%
24.000
10%
Jefe/a de Ventas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
62.500
30%
62.500
30%
65.500
30%
55.000
30%
50.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.000
15%
36.000
15%
38.000
15%
36.000
15%
35.500
15%
>5 aos
40.000
15%
40.000
15%
42.500
15%
40.000
15%
40.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
52.500
15%
50.000
15%
50.000
15%
50.000
15%
40.000
15%
Brand Ambassador
Category Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
20.000
10%
25.000
10%
20.500
10%
20.000
10%
20.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
52.500
20%
55.000
20%
40.000
20%
37.500
20%
40.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>15 aos
160.000
30%
160.000
30%
120.000
25%
95.000
25%
100.000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
70.000
15%
77.500
15%
60.000
15%
60.000
15%
52.500
15%
>10 aos
80.000
15%
80.000
15%
77.500
15%
70.000
15
62.500
15%
Asistente de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24.000
n/a
24.000
n/a
22.000
n/a
21.500
n/a
22.500
n/a
Product Manager
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
45.000
15%
52.500
15%
45.000
15%
40.000
10%
44.000
10%
Promotor Comercial
Regional Sales
Manager
Product Manager
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
10%
40.000
10%
35.000
10%
30.500
10%
30.000
10%
Tcnico/a de
Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
10%
27.500
10%
28.500
10%
21.500
10%
24.000
10%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
70.000
30%
75.000
30%
65.000
30%
62.500
30%
57.500
30%
>10 aos
85.000
30%
85.000
30%
80.000
25%
65.000
25%
67.500
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
65.000
25%
65.000
25%
60.000
20%
47.500
25%
47.500
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
20%
40.000
20%
42.500
20%
37.500
20%
35.000
20%
5-10 aos
50.000
25%
50.000
25%
47.500
20%
42.500
15%
45.000
15%
Jefe/a de Ventas
Key Account
Manager
Industria
Director/a General
MARKETING Y VENTAS
Director/a de
Marketing
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Industria
Delegado/a
Comercial
Ingeniero/a
Comercial
Tcnico/a
Comercial
Director/a
Exportacin
Area Manager
Comercial
exportacin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
32.000
15%
32.000
15%
31.500
15%
32.500
15%
30.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
42.500
20%
42.500
20%
47.500
20%
37.500
20%
36.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
15%
30.000
15%
28.500
20%
29.500
15%
27.000
15%
5-10 aos
37.000
15%
37.000
15%
34.500
15%
35.000
20%
35.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
65.000
30%
65.000
30%
62.500
20%
47.500
20%
50.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
40.000
20%
47.500
20%
45.000
20%
37.500
20%
35.000
20%
>5 aos
52.500
20%
52.500
20%
52.500
20%
52.500
30%
47.500
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
20%
35.000
20%
37.500
15%
35.000
15%
35.000
15%
Responsable
New Business
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
38.500
15%
41.000
15%
35.500
20%
32.500
15%
32.500
15%
Director/a de
Cuentas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
59.000
20%
55.000
20%
54.500
20%
40.000
15%
40.000
15%
Supervisor/a de
Cuentas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
34.000
10%
35.500
n/a
28.500
15%
29.000
10%
29.000
10%
5-10 aos
41.500
10%
46.500
10%
42.000
15%
34.000
10%
34.000
10%
Ejecutivo/a de
Cuentas Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24.000
10%
23.500
10%
22.000
10%
20.000
10%
20.000
10%
Ejecutivo/a de
Cuentas Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
30.500
10%
26.500
10%
28.000
10%
25.000
10%
25.000
10%
Productor/a
Grfico/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
10%
30.000
10%
27.000
10%
25.500
10%
25.500
10%
5-10 aos
41.500
10%
36.000
10%
37.000
10%
34.000
10%
34.000
10%
Publicidad / New Media / Creative Agencies

Chief Creative
Officer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
65.000
15%
80.000
15%
62.500
10%
55.000
10%
55.000
10%
Diseador/a
Creativo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
31.500
10%
32.500
10%
25.000
10%
26.500
10%
27.000
10%
5-10 aos
42.500
10%
38.500
10%
39.500
10%
32.500
10%
32.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
25.500
10%
26.000
10%
23.000
10%
20.500
10%
20.500
10%
5-10 aos
31.500
10%
31.500
10%
30.000
10%
27.500
10%
27.500
10%
>10 aos
34.500
10%
36.000
10%
31.500
10%
33.000
10%
32.000
10%
MARKETING Y VENTAS
Planificador/a
de Medios
OFFICE SUPPORT
IDIOMAS, POLIVALENCIA Y FLEXIBILIDAD,
COMPETENCIAS INDISPENSABLES
Evolucin salarial
Cuando entramos a analizar la evolucin salarial que
se ha vivido este ltimo ao, podemos decir que se
est consolidando la tendencia que ya tuvimos el ao
pasado. Los perfiles que han tenido un leve ascenso
en sus condiciones econmicas han sido los perfiles
de Administrativo/a Comercial. Las empresas siguen
focalizando sus estrategias en invertir y reforzar sus
equipos comerciales y eso ha conllevado a la mejora
de los salarios en este tipo de posiciones, a las que
se les exige unas competencias comerciales y no slo
administrativas importantes, siempre con el objetivo
de captar o mantener negocio.
En relacin a los perfiles de Secretariado, podemos decir
que se ha vivido una ligera estabilidad salarial. A diferencia
de otros aos, los salarios no han bajado significativamente.
Es posible que se deba a la pequea mejora en la demanda
de estas posiciones y al perfil ms completo que se
est requiriendo.
El resto de puestos se han mantenido estables, sin cambios
sustanciales en cuanto a condiciones salariales se refiere.
Durante el pasado ao, pudimos apreciar

un leve crecimiento de la demanda de
perfiles de este sector, confirmando la
progresiva recuperacin del mercado.
En varios de los perfiles, la demanda ha crecido entorno
un 10% y en consecuencia se han incrementado el nmero
de colocaciones. Principalmente esta recuperacin se ha
concentrado en posiciones administrativas con idiomas y
tambin de secretariado, que han vuelto a cobrar algo de
importancia, aunque con un perfil muy diferente, donde
destacan la polivalencia y la flexibilidad como competencias
imprescindibles.
En aspectos salariales, la tendencia ha mejorado aunque
de forma prcticamente insignificante en relacin a
aos anteriores.
OFFICE SUPPORT
Perfiles destacados
Siguiendo la tendencia de estos ltimos aos, los perfiles
con idiomas siguen tomando la delantera en este sector.
El reclutamiento de este tipo de perfiles ocupa el mayor
volumen de selecciones, ya que muchas multinacionales
eligen ciudades como Barcelona y Madrid para centralizar
servicios. Este hecho es debido al capital humano cualificado
que encuentran con menores costes que en otros pases de
Europa. La dificultad en la captacin de estos perfiles se basa
en la exigencia del nivel del idioma demandado, ya que en
muchas ocasiones se requiere de un nivel nativo para que
estos puedan dar un servicio de alta calidad a cada uno
de los pases.
Los idiomas que siguen siendo ms solicitados siguen la

tendencia del ao anterior. El ingls contina siendo la
principal demanda, seguido del francs y el alemn. Otros
idiomas solicitados son el italiano, sueco, noruego y dans.
Las personas ms difciles de reclutar siguen siendo perfiles
con alemn. Su alta demanda y la situacin econmica en su
pas son los aspectos ms influyentes para que esto suceda.
Como novedad, un perfil que parece haber vivido una
pequea mejora es el perfil de Secretariado o Assistant.
De nuevo algunas empresas parecen apostar por esta
posicin en varios departamentos de su negocio, aunque
con responsabilidades algo distintas. El soporte ya no est
enfocado a Direccin, si no a varios integrantes de uno o
ms departamentos y justo por eso, competencias como la
polivalencia y la flexibitlidad se vuelven vitales.
Todos los perfiles del rea Administrativa tienen un requisito
imprescindible en comn. Este no es otro que el buen
dominio de herramientas informticas y en concreto, del
paquete Office. El programa Excel sigue siendo el ms
demandado, ya que es la herramienta por excelencia a la hora
de reportar a Direccin y elaborar todo tipo de informes.
Los beneficios sociales, despus del reajuste sufrido hace

unos aos, siguen sin modificarse a nivel general, aunque s
que es cierto que cada vez ms empresas optan por planes
de retribucin flexibles que aportan grandes beneficios a los
empleados con un coste bajo para las empresas.

La perspectiva para este prximo ao es que los perfiles
con idiomas sigan siendo los ms demandados. Aun as,
esperamos que la ligera recuperacin del mercado ayude
a que otros perfiles vuelvan a coger fuerza y suba su
demanda, como se ha intuido en los perfiles Secretariales
este ao. A nivel salarial, podemos intuir cierta estabilidad
y la perspectiva es que aunque muy pocos perfiles sern
los que mejoren sus condiciones, otros perfiles del rea
administrativa no vern descensos salariales como s ocurri
en pocos aos.
BARMETRO
Administrativo/a Comercial
Administrativo/a con idiomas
Secretario/a de Presidencia
Asistente Personal/Personal Assistant
del sector
Los perfiles con idiomas van a seguir teniendo
ms demanda y protagonismo. La gran mayora de
posiciones seguirn con unas condiciones salariales
estables.
Balance
En un mercado laboral en ligera recuperacin,
muchas de las posiciones del rea administrativa
vivirn una reorientacin en la que la orientacin
al cliente, la polivalencia y la flexibilidad sern
determinantes.
A nivel de estrategia empresarial, seguimos creyendo que

las retribuciones flexibles irn cada vez cogiendo ms fuerza
ya que es un sistema beneficioso tanto para trabajador
como para empresa.
OFFICE SUPPORT
TABLA SALARIAL
Secretarios/as
Secretario/a
de Presidencia
Personal Assistant
Office Manager
Secretario/a de
Direccin
Asistente/
Secretario/a
Jurdico
OFFICE SUPPORT
Secretario/a de
Departamento
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
25.000
n/a
26.000
n/a
26.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
2-5 aos
28.500
n/a
29.000
n/a
29.500
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
5-10 aos
33.000
n/a
33.000
n/a
31.000
n/a
29.500
n/a
30.000
n/a
>10 aos
41.000
n/a
43.000
n/a
35.500
n/a
34.000
n/a
34.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
24.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
2-5 aos
27.500
n/a
27.500
n/a
28.000
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
5-10 aos
28.000
n/a
31.000
n/a
28.000
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
>10 aos
30.500
n/a
33.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
21.000
n/a
24.000
n/a
22.000
n/a
21.500
n/a
21.500
n/a
2-5 aos
25.000
n/a
26.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
5-10 aos
29.000
n/a
31.500
n/a
26.000
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
>10 aos
39.000
n/a
40.000
n/a
34.000
n/a
35.000
n/a
34.000
n/a
Administrativo/a
Comercial
Administrativo/a
de Facturacin/
Contabilidad
Administrativo/a
de Marketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
20.500
n/a
21.500
n/a
19.500
n/a
18.500
n/a
18.500
n/a
2-5 aos
24.000
n/a
27.000
n/a
23.500
n/a
22.500
n/a
22.500
n/a
>5 aos
27.500
n/a
28.000
n/a
25.500
n/a
24.500
n/a
24.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
19.000
n/a
20.000
n/a
18.000
n/a
18.000
n/a
18.000
n/a
2-5 aos
21.500
n/a
22.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
>5 aos
25.000
n/a
26.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
15.000
n/a
16.000
n/a
15.000
n/a
15.000
n/a
15.000
n/a
2-5 aos
18.000
n/a
20.000
n/a
17.500
n/a
17.000
n/a
17.000
n/a
>5 aos
22.500
n/a
24.000
n/a
21.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
18.000
n/a
18.000
n/a
17.000
n/a
17.500
n/a
17.500
n/a
2-5 aos
19.500
n/a
19.000
n/a
18.500
n/a
18.000
n/a
18.000
n/a
Recepcionistas
Recepcionista
con idiomas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
21.000
n/a
22.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
<2 aos
21.000
n/a
21.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
>10 aos
24.000
n/a
25.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
2-5 aos
25.000
n/a
25.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
5-10 aos
28.500
n/a
29.000
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
27.000
n/a
>10 aos
35.000
n/a
33.500
n/a
30.500
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<2 aos
17.500
n/a
18.000
n/a
17.500
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
2-5 aos
20.000
n/a
22.000
n/a
20.000
n/a
18.500
n/a
18.500
n/a
5-10 aos
25.000
n/a
27.000
n/a
24.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
>10 aos
28.000
n/a
30.500
n/a
25.500
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
14/01/2016
17.000
n/a
19.000
n/a
17.500
n/a
17.500
n/a
17.500
n/a
2-5 aos
20.000
n/a
21.500
n/a
20.000
n/a
19.000
n/a
19.000
n/a
5-10 aos
23.000
n/a
24.000
n/a
23.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
>10 aos
27.000
n/a
27.000
n/a
24.500
n/a
23.000
n/a
23.000
n/a
ONLINE
SE CONSOLIDA EL CRECIMIENTO
Perfiles destacados
Respecto a los profesionales ms demandados durante 2015,
los Analistas Digitales y los Responsables de E-commerce
siguen destacando en el top 5, posicionndose con un
aumento de salario, como ya ocurri el ao anterior, dada
su repercusin en la cuenta de resultados de cualquier
negocio Online.
Nos gustara destacar a los Responsables de Adquisicin y
los Especialistas en Mobile Marketing, dos especialidades que
incluimos por primera este ao en el informe por su creciente
demanda y su no menos representativa subida salarial.
El primero es el rol responsable de la estrategia general
de adquisicin de trfico o usuarios para todos los canales
y soportes disponibles, incluyendo el Mobile. Este tipo
de perfiles normalmente se suele encontrar en empresas
medianas o grandes, con equipo a cargo y un importante
presupuesto que gestionar. Sin embargo, existe toda una
rama derivada de este perfil de expertos denominados
Growth Hackers que concentran un profundo conocimiento
en captacin multicanal y un perfil analtico, para hacer crecer
rpidamente un negocio incipiente o start-up, identificando
los canales ms rentables segn sector y producto, sin
necesidad de invertir grandes presupuestos.
El sector Online sigue consolidando su

crecimiento en todo el territorio nacional
a una velocidad estable. En trminos
generales, no supera las previsiones, que
igual eran demasiado optimistas, pero
contina su progresin, aumentando
tanto en nmero de empresas como en
consumidores y usuarios.
Las cifras relativas a comercio electrnico vuelven a crecer
respecto al ao anterior y aunque las compras fsicas
tradicionales siguen superando ampliamente a las virtuales
en el mercado espaol, con una relacin estimada de 3 de
cada 4, todos los indicadores auguran que esta diferencia
siga disminuyendo en los prximos aos hasta situarse en
un 50%-50%.
Espaa se sita ya entre los 10 primeros pases en compra
online donde ms del 40% de la poblacin se confiesa
consumidora, en mayor o menor medida, de algn tipo de
producto a travs de internet.
Los sectores de Moda, Belleza/Salud y Turismo

principalmente, siguen liderando el mercado de Venta
Online en Espaa. Sin embargo, esas ventas, segn la
mayora de fuentes sobre comercio electrnico en Espaa,
se han dispersado y atomizado en cada vez ms empresas
y sectores emergentes, algo que pone de manifiesto la
confianza del consumidor en el canal y no necesariamente
en las grandes marcas como vena ocurriendo antes.
Una tendencia que, sin duda, beneficia al sector, a los
emprendedores y por ende al empleo y se traduce en
un sustancial aumento en la demanda de profesionales
respecto al ao anterior.
Por su parte, los Especialistas en Mobile Marketing, como su

nombre indica, son los responsables de disear, ejecutar y
medir las campaas de captacin y retencin de usuarios va
Mobile o Tablet. Es un rol que hasta la fecha ocupaba puestos
en agencias especializadas en Mobile, pero cada vez ms,
dada su relevancia y como ya ocurriera con los analistas,
se est abriendo paso como posicin inhouse en las
empresas finales.
Si tenemos en cuenta el auge que se produce, en sectores
muy dispares, de empresas, verticales de negocio y
emprendedores cuyo deseo al empezar un negocio es captar
usuarios con los que empezar a trabajar (Growth Hacking)
y le aadimos que, por primera vez, Google ha publicado
que este 2015 se han superado las conexiones/descargas
va dispositivos mviles por encima de las de ordenador
de sobremesa, es fcil entender por qu estas dos figuras
ocupan el top de nuestro ranking de este ao.
En contraposicin, los puestos menos demandados y con un
ligero estancamiento salarial son los vinculados al contenido y
comunicacin digital: Content Manager, Community Manager
y Copywriter. El paso, cada vez ms habitual, de los perfiles
tradicionales de Comunicacin, Periodismo y Publicidad al
mundo Online mediante cursos, posgrados y msters ha
provocado la sobredimensin de una especializacin que
por otro lado no parece, a priori, que tenga un impacto
directo sobre los resultados financieros de las empresas a
corto plazo. De este modo se explica la tendencia hacia el
estancamiento de estos perfiles.
BARMETRO
E-commerce Manager
Acquisition Manager
Mobile Marketing Manager
Community Manager
Content Manager
Online Media Manager
del sector
El sector demanda y demandar cada vez ms
especialistas en movilidad (Apps y Web Mobile) ya
que es el soporte por excelencia del presente y el
futuro prximo, segn Google, para conectarse y
operar en internet.
Igualmente trascendente es la proliferacin de
consultoras/agencias de pequeo tamao, que
aportan la especializacin y conocimiento del
canal Online a bajo coste para aquellas pymes
tradicionales (B2B) que tras abrir sus perfiles de
redes sociales, empiezan a vislumbrar un horizonte
de posibilidades comerciales, solo con dejar una
pequea parte del presupuesto de marketing en
las manos adecuadas.
Esta tendencia est creando oportunidades para
profesionales especializados en SEO, Marketing de
contenidos y SMM (Publicidad en Redes Sociales)
que integran las acciones en una estrategia
transversal para mejorar la visibilidad de la marca,
la reputacin y la generacin de leads (potenciales
clientes). Esta disciplina se conoce como Inbound
Marketing y tiene cada vez ms adeptos y demanda.
Balance
Los salarios vinculados a disciplinas de Marketing
de respuesta directa y movilidad se revalorizan por
encima de la media del sector, mientras que las
ligadas a la Comunicacin y Branding, se mantienen
estables o con una ligera bajada respecto al
ao anterior.
ONLINE
Barcelona y Madrid siguen concentrando la gran mayora

de empresas y por tanto de profesionales vinculados a este
sector, sin perjuicio de un ms que evidente crecimiento de
pequeas empresas y agencias en las provincias restantes.
Dicha centralizacin de la oferta laboral explica, como ocurre
con otros sectores, la diferencia salarial entre provincias.
Evolucin salarial
El inmenso escaparate que es internet, donde cualquier

movimiento del usuario queda registrado y se puede
rastrear, es un paraso para los emprendedores.
Podemos afirmar que el sector goza de una buena salud

en cuanto a salarios se refiere, dado que la mayora de
cargos han mantenido o subido su valor total (entre fijo
y variable) en todas las provincias analizadas, con alguna
excepcin puntual.
La informacin sobre el consumidor y sus hbitos, as como

sobre la rentabilidad de las acciones para captarlos, es tan
valiosa e inmediata, que es difcil no imaginar un escenario
de evolucin positiva a corto y medio plazo, donde las
inversiones de capital seguirn llegando para desarrollar
nuevas y prometedoras ideas de negocio.
En trminos generales, podemos imaginar que, en el
prximo ao, los roles de anlisis de datos as como
los de captacin y retencin de usuarios, sobre todo
en soportes mviles, seguirn siendo una apuesta
segura para las empresas.
En lo que a comercio electrnico puro se refiere, la
creciente confianza del consumidor en el trato de sus
datos personales y financieros para poder operar en
internet, ha influido para bien sus hbitos de compra
en muy pocos aos.
Donde antes hablbamos de Webrooming (investigar por
internet en busca del producto o servicio deseado, pero
comprando fsicamente en tienda), ahora se impone el
Showrooming que, en contraposicin, supone investigar en
tienda, incluso probar el producto, pero realizar la compra
de forma online.
Dominar todos esos canales, testeando los resultados (A/B),

as como identificar los ms rentables segn los mercados
y productos, sigue siendo una de las disciplinas mejor
valoradas y pagadas.
Contrariamente, los perfiles vinculados a la Gestin de
Contenidos o Comunicacin Digital, cuya labor est ms
enfocada al Branding y a la promocin de marca a medio
y largo plazo, sufren un estancamiento. Solamente se
salvan aquellos profesionales que han aprovechado su
bagaje en creacin de contenidos orientando la gestin y
distribucin del mismo con el propsito de generar leads
(posteriormente convertibles va web o red comercial),
por ejemplo, desde las redes sociales. En este caso, se
engloban en la disciplina de Trfico, que no solo no sufre
estancamiento sino que es una disciplina en crecimiento.
ONLINE
Esta tendencia es una prueba evidente de que el sector ha

trabajado bien estos aos la confianza del consumidor y de
que tenemos comercio electrnico para muchos aos.
En trminos generales, como ya ocurri el ao anterior,

se produce una revalorizacin de las figuras vinculadas al
Performance Marketing o de Resultados, donde los nuevos
y ms eficientes canales de captacin, como las plataformas
de retargeting conductual o los algoritmos de Programmatic
RTB (Real Time Bidding) con agencias, ganan terreno a
las ya tradicionales plataformas de afiliacin, e-mailing o
publicidad en buscadores.
ONLINE
TABLA SALARIAL
Roles de Management
Roles Operacionales
Digital Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
3-6 aos
62.000
15%
64.000
15%
52.500
15%
51.500
15%
51.000
15%
E-commerce
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
3-6 aos
61.500
25%
62.000
25%
51.500
30%
50.500
30%
51.500
30%
Acquisition Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
3-6 aos
42.000
15%
41.500
15%
38.500
15%
36.500
15%
36.500
15%
Online Media
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
3-6 aos
57.500
20%
63.500
15%
50.000
30%
48.500
30%
47.500
Mobile Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
3-6 aos
38.500
15%
40.000
15%
38.500
10%
38.500
Digital Account
Director
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
3-6 aos
42.500
15%
55.000
10%
50.000
Content Manager
/Online Comm.
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
3-6 aos
32.000
10%
33.000
CRM Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
3-6 aos
43.000
Experiencia
3-6 aos
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.000
15%
31.500
15%
25.500
15%
26.000
15%
25.000
15%
Digital Analyst
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
15%
30.500
10%
26.500
15%
26.000
15%
25.500
15%
Community
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.500
10%
30.000
10%
30.000
10%
25.000
10%
24.500
10%
E-Marketing
Specialist
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
30%
2-5 aos
26.500
10%
27.000
10%
23.000
10%
23.000
10%
23.000
10%
Valencia
Var.
Trafficker
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
40.000
10%
2-5 aos
25.000
10%
26.000
10%
23.000
10%
23.000
10%
22.500
10%
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
46.000
15%
45.000
15%
2-5 aos
38.500
15%
40.000
15%
27.500
15%
27.500
15%
27.500
15%
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
10%
29.500
10%
29.500
10%
29.000
10%
Affiliate
Marketing
Specialist
2-5 aos
27.000
15%
28.000
10%
26.000
10%
26.000
15%
26.000
10%
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
15%
46.000
15%
37.500
15%
35.500
15%
35.500
15%
Account
Manager
On Line
2-5 aos
30.500
15%
31.500
20%
28.000
15%
28.000
15%
28.000
15%
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Copywriter
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
37.500
10%
36.500
10%
29.000
10%
27.000
10%
27.000
10%
2-5 aos
25.000
10%
26.000
10%
23.000
10%
22.500
10%
23.000
10%
Media Planner
ONLINE
SEO/SEM Manager
E-Commerce
Executive/
Product Manager
RRHH
EL REPUNTE DEL TALENTO GLOBAL
Evolucin salarial
Durante todo el 2015 hemos ido notando una tendencia
de crecimiento ligero apoyado por un nuevo entorno
econmico financiero ms estabilizado, y una orientacin
ms positiva al cambio por parte de todos los agentes
involucrados en la lnea de cada una de las empresas
nacionales y multinacionales afincadas en nuestro pas.
La tendencia en cuanto a perfiles ha ido muy vinculada
a factores ms acotados y constreidos durante los aos
anteriores y sobre los que se est volviendo a hacer
hincapi. Estos perfiles pueden ser aquellos orientados
a la retribucin emocional de los empleados y los que
van vinculados a una nueva era de crecimiento
econmico nacional.
En contrapunto a lo indicado en el prrafo anterior, los
perfiles menos demandados son los orientados a la
Administracin de Personal pues la tendencia est siendo
la externalizacin de este tipo de reas.
A lo largo de este ao la tendencia va a

ir orientada hacia la transversalidad cada
vez mayor del rea de gestin de personas
dentro del negocio, adems de la
globalizacin internacional de los perfiles.
Perfiles destacados
El talento con tinte internacional y movilidad global son

valores en alza dentro del mercado nacional e internacional,
con una conexin muy estrecha con la digitalizacin de
las compaas. Est en boga durante los ltimos aos la
generacin de los millennials. Por ello, los stakeholders
que son conscientes de esto, as como de la reactivacin
econmico-laboral de los mercados, fomentan la retencin
de talento con inversiones en planes de branding y RSC,
implantacin de polticas de retribucin emocional y
mejoras en su diversidad como agentes diferenciadores
de sus competidores directos.
Adems, debemos aadir la necesidad de incorporar un

tercer idioma a nuestro CV ya que cada vez son ms las
regiones o pases en los que tenemos presencia y a los que
las personas de nuestra organizacin deben apoyar en la
implantacin de estrategias y en su da a da. Por ello los
International HRBP o los perfiles de Global Mobility son
vitales para nuestros directivos, pues aquellos actan como
nexo de unin entre nuestro negocio local y nuestro entorno
corporativo agilizando as la implementacin de estndares
a lo largo y ancho del globo donde nuestras empresas
tienen presencia.
Como ya venimos diciendo desde los ltimos dos aos,

los perfiles ms demandados han sido y sern los
vinculados a negocio, pues cada vez el talento dentro de las
organizaciones tiene mejor formacin en negocio y es capaz
de dar una visin estratgica a otras reas de la compaa,
mejorando as la toma de decisiones.
A lo largo de 2016 notaremos una tendencia ms fuerte

hacia el establecimiento de vas y medidas de atraccin
y retencin del talento, mejorando por un lado la
comunicacin interna a travs de la optimizacin de las
herramientas digitales de conexin entre los colaboradores
y la empresa. stas sern clave, pues las compaas vuelven
a ser conscientes del dinamismo de los mercados y de la
necesidad de retencin de los valores ms preciados de las
compaas que son sus personas.
Asimismo existe la necesidad de impulsar estrategias muy
vinculadas a la participacin de las personas en la toma
de decisiones. Esta tendencia es fruto de la orientacin
de aquellas empresas cada vez ms enfocadas no solo a
la colaboracin transversal de departamentos sino a su
preparacin cada vez ms frrea a negocio y estrategia.
De ah que los perfiles ms demandados sigan siendo los
Business Partner como el nexo entre personas y negocio.
BARMETRO
International HRBP
Responsable de C&B
Responsable de RRHH de Planta Industrial
Tcnico/a de Nmina
Jefe/a de Personal
del sector
La tendencia de este rea funcional est muy
vinculada a la interiorizacin por parte de las
reas ms duras del negocio (como pueden ser
Operaciones, Ventas y Financiero) del impacto que
tiene la figura del lder de personas en su toma de
decisiones.
Si a esto le sumamos que los Comits de Direccin
apuestan, cada vez ms, por el establecimiento de
estrategias orientadas a la motivacin, e impulso
del orgullo de pertenencia de los colaboradores, el
resultado es una conexin ptima entre negocio y
personas para impulsar las cifras.
Balance
Los salarios de los perfiles internacionales suben ms
de 8% porque se han convertido en imprescindibles
dentro de la compaa derivada de la unificaciones
de HUBS de los ltimos aos.
RECURSOS HUMANOS
Desde un punto de vista ms local, sigue habiendo una

orientacin muy fuerte a los perfiles generalistas que
permiten a los Directores de Negocio apoyarse en una
figura que ane los dos activos ms preciados de las
organizaciones, las personas y los resultados. Otro de los
perfiles ms demandados seran los Responsables de C&B
pues nuestras organizaciones son ms conscientes de la
necesidad de buscar vas de incentivacin y retencin del
talento dentro de las organizaciones.
RRHH
TABLA SALARIAL
PYMES
Director/a de
Recursos Humanos
/Responsable
de RRHH
Jefe/a de Personal
/Administracin
de Personal
Compensacin y Beneficios
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.500
10%
47.000
10%
42.500
10%
32.500
10%
35.000
10%
5-10 aos
55.000
10%
58.000
10%
48.500
10%
40.000
10%
45.000
>10 aos
65.000
10%
70.000
10%
60.000
10%
46.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
2-5 aos
42.500
10%
45.000
10%
41.000
5%
5-10 aos
47.500
15%
52.000
15%
46.500
>10 aos
60.000
20%
60.500
20%
52.500
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
10%
46.000
10%
43.500
10%
38.500
10%
38.500
10%
10%
5-10 aos
57.500
10%
57.500
10%
52.500
10%
42.000
10%
47.500
10%
56.000
10%
>10 aos
75.000
10%
71.500
10%
66.000
10%
50.000
10%
56.000
10%
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
37.000
5%
37.000
5%
2-5 aos
27.500
10%
26.500
10%
26.500
10%
20.000
10%
22.000
10%
10%
41.000
10%
41.000
10%
5-10 aos
36.000
10%
35.000
10%
32.500
10%
25.000
10%
27.500
10%
15%
50.000
15%
50.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
10%
37.500
10%
32.500
10%
25.000
10%
29.000
10%
Responsable de
Compensacin y
Beneficios
Tcnico/a de
Compensacin
y Beneficios
Nminas y Relaciones Laborales

Responsable
de Relaciones
Laborales
Gran Empresa
Perfiles de Direccin
Director/a de
Recursos Humanos
/Responsable
de RRHH
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
47.500
10%
52.500
10%
42.500
10%
32.000
10%
35.000
10%
2-5 aos
77.500
20%
85.000
20%
58.500
20%
46.500
20%
52.500
20%
>10 aos
62.500
10%
65.000
10%
52.500
10%
40.000
10%
45.000
10%
5-10 aos
90.000
20%
100.000
20%
71.000
20%
56.000
20%
60.000
20%
>10 aos
130.000
20%
132.500
20%
85.000
20%
65.000
20%
70.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
24.000
5%
25.500
5%
22.000
5%
20.000
5%
20.000
5%
>5 aos
27.500
5%
31.500
5%
26.000
5%
23.000
5%
24.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
28.500
10%
32.500
10%
26.500
10%
25.000
10%
25.000
10%
Tcnico/a de
Nminas
Perfiles Generalistas
HR Business Partner
HR Advisor
Tcnico/a
de RRHH
RECURSOS HUMANOS
International
HRBP
Responsable de
RRHH de Planta
Industrial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
47.500
15%
52.500
15%
42.500
15%
35.000
15%
35.000
15%
>5 aos
65.000
15%
62.500
15%
50.000
15%
42.500
15%
45.000
15%
Prevencin y Riesgos Laborales

Responsable de
Prevencin de
Riesgos Laborales
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
42.500
10%
43.000
10%
38.500
10%
35.000
10%
36.500
10%
2-5 aos
37.500
10%
42.500
10%
37.500
10%
36.500
10%
36.500
10%
>10 aos
52.500
10%
52.500
10%
46.000
10%
42.000
10%
45.000
10%
>5 aos
42.500
20%
52.500
20%
50.000
15%
42.500
15%
42.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
22.500
5%
20.500
5%
19.000
5%
15.500
5%
18.000
5%
>5aos
27.500
5%
26.500
5%
25.000
5%
21.000
5%
24.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
5%
33.500
5%
31.000
5%
25.000
5%
25.000
5%
>5 aos
37.500
5%
41.000
5%
37.500
5%
30.000
5%
34.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
55.000
10%
60.000
10%
47.500
10%
37.500
10%
37.500
10%
>5 aos
65.000
20%
70.000
20%
57.500
15%
42.500
15%
42.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
5%
50.000
5%
47.500
5%
37.500
5%
37.500
5%
>5 aos
55.000
15%
60.000
15%
57.500
10%
47.500
10%
47.500
10%
Tcnico/a de
Prevencin de
Riesgos Laborales
RRHH
TABLA SALARIAL
Formacin y Desarrollo
Responsable de
Formacin y
Desarrollo
Tcnico/a de
Formacin y
Desarrollo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
10%
35.000
10%
31.500
10%
28.000
10%
30.000
10%
5-10 aos
47.500
10%
46.000
10%
36.000
10%
35.000
10%
36.500
10%
>10 aos
55.000
10%
56.000
10%
47.500
10%
43.000
10%
42.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
5%
25.500
5%
22.000
5%
20.000
5%
20.000
5%
>5 aos
32.500
5%
30.500
5%
26.500
5%
24.000
5%
25.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
10%
36.000
10%
30.000
10%
28.000
10%
30.000
10%
5-10 aos
42.500
10%
42.500
10%
37.500
10%
33.500
10%
38.000
10%
>10 aos
52.500
10%
51.500
10%
45.000
10%
39.000
10%
46.500
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
5%
25.500
5%
22.500
5%
20.000
5%
22.000
5%
5-10 aos
32.500
5%
30.000
5%
26.500
5%
24.000
5%
26.000
5%
>10 aos
40.000
5%
35.500
5%
30.000
5%
27.500
5%
29.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
20.000
5%
20.500
5%
16.500
5%
15.000
5%
16.500
5%
>5 aos
27.500
5%
25.500
5%
21.000
5%
18.000
5%
20.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
10%
36.000
10%
30.000
10%
28.000
10%
31.000
10%
5-10 aos
47.500
10%
42.500
10%
37.500
10%
33.500
10%
37.500
10%
>10 aos
55.000
10%
52.500
10%
46.000
10%
39.000
10%
45.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
5%
25.000
5%
20.000
5%
19.000
5%
21.000
5%
5-10 aos
27.500
5%
28.500
5%
25.000
5%
23.000
5%
23.500
5%
>10 aos
32.500
5%
33.500
5%
29.000
5%
25.000
5%
26.500
5%
Seleccin
Responsable de
Seleccin
International
Recruiters
International
HRBP
Comunicacin Interna
Responsable de
Comunicacin
Interna
RECURSOS HUMANOS
Tcnico/a de
Comunicacin
Interna
RETAIL
CRECE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
Madrid y Barcelona siguen siendo las ciudades que ofrecen
mayor empleo en el sector, seguidos de Galicia. En lo que
respecta a calzado, Alicante es el principal centro de diseo
y produccin en Espaa.
Las empresas siguen pidiendo buena formacin acadmica,
en licenciaturas como Administracin y Direccin de
Empresas, Econmicas y Comercio Exterior, siendo valorables
los Mster y Posgrados y un buen nivel de idiomas (sobre
todo ingls, seguido de francs y alemn). Estos profesionales
tienen que tener orientacin al cliente, estar acostumbrados
a trabajar bajo presin, tener capacidad analtica y una gran
tolerancia al estrs.
BARMETRO
Responsable de Expansin
Retail Manager/Area Manager
Director/a Comercial Wholesale/Account Executive
Perfiles Online/E-commerce
Boutique Manager
Vendedores/as con idiomas
Visual Merchandisers
Evolucin salarial
LA priori el 2015 iba a suponer una subida de salarios, pero
la realidad es que ms bien se han mantenido planos, en
consonancia con los ltimos datos oficiales publicados,
que indican que la subida ha sido solo de un 1%.
Posiblemente las perspectivas para el prximo ao sean ms
positivas y auguren subidas de entre el 1,5% y el 3%, ya que
existen ciertos indicadores que apuntan a que esta subida
se vaya a producir.
El balance de 2015 podramos decir que es

positivo, no tanto en aumento de salarios,
pero si en cuanto a retomar la confianza
de los consumidores en Espaa, punto
clave en el sector Retail.
El ltimo semestre del ao se caracteriz por una mayor
confianza de los profesionales para cambiar de empresa, lo
que provoca que los departamentos de Recursos Humanos
tengan que estudiar distintos mecanismos de retencin de
talento, ya que con el fin de la desaceleracin econmica se
prev un ao 2016 con ms contrataciones.
RETAIL
Perfiles destacados
Se convierte en necesaria la figura de estos profesionales,

con experiencia de ms de 5 aos en puestos similares.
Este ao, una de las novedades es el repunte en el canal
Wholesale, repuntando por ende los Directores Comerciales
Wholesale y Account Executives. Ha sido un canal muy
castigado por la crisis, pero parece ser que las empresas
vuelven a apostar por l, bien por reestructuracin, o
porque determinadas marcas o distribuidoras consiguen
introducir nuevas marcas en el mercado, y eso hace
necesario profesionales con experiencia en este sector.
Destacan tambin los Perfiles Online/E-Commerce. Segn
datos oficiales, las ventas Online de las empresas de Retail
suponen de media el 7% de las ventas totales. Muchos
portales no lo utilizan solo como un canal de venta, sino
para redirigir trfico a las tiendas, es decir, como catlogo
para luego generar venta en las tiendas fsicas.
Una de las tendencias ms destacadas de los ltimos

meses ha sido el aumento de posiciones en puestos de
Responsables de Expansin tanto en Cadenas de Moda
como de Cosmtica. Durante la crisis, muchas empresas
apostaron por la internacionalizacin y, una vez que ha
pasado, continan abriendo tiendas propias, franquicias
y corners en Grandes Almacenes a nivel internacional.
Buscan profesionales con experiencia ms comercial que
de producto, aunque el conocimiento de producto es un
plus a tener en cuenta en determinados mercados.
Las firmas de alta gama y lujo han buscado profesionales

con idiomas, experiencia internacional, gestin de plantillas
grandes y experiencia en este sector. Los Boutique Manager
no son perfiles nada fciles de encontrar, ya que los idiomas
siguen siendo una asignatura pendiente en Espaa.
Los puestos de Retail Manager/Area Manager continan

siendo una de las ms demandadas ao tras ao. Espaa
tiene grandes cadenas de Retail, tanto nacionales como
internacionales, con redes de tiendas que van desde los
25 puntos de venta hasta los 200 en algunas compaas.
En contraposicin, aunque se ha notado un incremento en

la demanda de Visual Merchandisers, estos profesionales
todava no han alcanzado la demanda que hubo en los aos
previos a la crisis, donde las empresas apostaban ms
por esta figura.
Cada vez es ms habitual que las empresas tengan una

plantilla multicultural. Por ello, los Vendedores con idiomas
estn despuntando. Los idiomas ms demandados son
el chino, el ruso y el rabe, valorndose tambin en
determinados centros comerciales el portugus y el japons.
Mayor recepcin de candidatos: en los ltimos 12 meses se

ha incrementado la confianza de los trabajadores en Espaa
sensiblemente. Esto ha provocado que hayamos recibido
ms CV por cada posicin que tenemos abierta, fruto de un
mayor movimiento en el mercado. Si los candidatos estn
pagados por debajo de mercado debido a la congelacin
de salarios por la crisis no cabe la menor duda de que se
movern a empresas donde los salarios sean ms acordes
a la situacin actual.
Mayor contratacin por parte de las empresas: durante el
ao 2015 seis de cada diez empresas del sector aumentaron
sus plantillas. Esto provoca que determinados perfiles vayan
a subir su retribucin dada la escasez de profesionales en
determinadas posiciones y la ausencia de determinados
perfiles en el mercado.
A nivel de beneficios sociales, las empresas continan
ofrecindolos a sus empleados como mecanismo de
retencin. Podemos clasificarlos de la siguiente manera:
Descuento en la compra de productos de la compaa:
pueden ofrecer descuentos entre el 15% y el 50% sobre el
precio de venta al pblico. De estos descuentos se beneficia
especialmente la red de ventas.
Firmas de lujo: pueden ofrecer a los empleados que trabajan
en las boutiques una sesin de manicura y peluquera al
mes. Tambin les ofrecen uniformidad laboral, que ronda
los 3 conjuntos por temporada.
Los puestos de Middle Management o Direccin pueden
beneficiarse, en muchas compaas, de algunos de estos
beneficios: coche de empresa, seguro mdico, seguro de
vida, plan de pensiones, telfono mvil o tablet, y tickets
restaurante.
Otros beneficios: algunas compaas de cosmtica ofrecen
un pack de regalo con productos de la marca cuando se
del sector
El sector Retail representa un 3% aproximadamente
del PIB del pas y un 4% de los puestos de trabajo
en Espaa.
La moda ocupa el cuarto lugar dentro del
panorama nacional, lo que supone que genera
el 8% del total de productos que viajan fuera de
nuestras fronteras.
Balance
El balance de 2015 podramos decir que es positivo,
no tanto en aumento de salarios, pero si en cuanto a
retomar la confianza de los consumidores en Espaa,
punto clave en el sector Retail.
incorporan. Tambin muchas empresas estn apostando por

hbitos de vida saludable, ofreciendo cestas de fruta en las
oficinas, e incluso algunas colaborando con planes para dejar
de fumar.
Los beneficios para los expatriados suponen una categora

aparte, suelen contar con un salario que puede duplicar
o triplicar el salario de Espaa (dependiendo del rgimen
fiscal del pas al que vayan), coche con chfer, casa, y
billetes de avin para la familia.

El sector Retail seguir gozando de gran protagonismo
en la economa espaola, ya que representa un 3%
aproximadamente del PIB del pas, y genera un 4% de los
puestos de trabajo en Espaa de manera directa o indirecta.
En trminos de exportacin, la moda ocupa el cuarto lugar
dentro del panorama nacional, lo que supone el 8% del total
de productos que viajan fuera de nuestras fronteras. Hasta
un 10% del tejido empresarial espaol, casi 7.000 empresas,
trabaja de manera directa o indirecta en el sector Retail.
RETAIL
TABLA SALARIAL
Marketing
Diseo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
85.000
25%
85.000
25%
60.000
20%
70.000
20%
67.500
20%
Marketing
Manager On/Off
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
70.000
20%
70.000
20%
59.000
15%
55.000
15%
55.000
15%
Retail Marketing
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
60.000
20%
60.000
20%
40.000
15%
45.000
15%
45.000
15%
Director/a de
Comunicacin & PR
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Patronista
>5 aos
70.000
20%
70.000
20%
45.000
15%
50.000
15%
55.000
20%
Patronista Senior
Marketing Director
Responsable
de CRM
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
40.000
10%
40.000
10%
30.000
10%
37.500
15%
35.000
15%
Director/a Creativo
Diseador/a Senior
Diseador/a Junior
Patronista Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
87.500
20%
85.000
20&
60.000
15%
62.500
15%
62.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
55.000
15%
55.000
15%
45.000
15%
47.500
15%
52.500
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
37.500
10%
35.000
10%
28.000
10%
28.000
10%
30.000
10%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
42.500
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
31.000
n/a
32.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
29.000
n/a
28.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
Visual Merchandising/Escaparatismo
Responsable
Nacional (Visual &
Escaparatismo)
Visual Merchandiser
Senior
Visual Merchandiser
Junior
Escaparatista
Senior
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Compras/Producto
>10 aos
70.000
20%
70.000
20%
50.000
20%
50.000
20%
50.000
20%
Director/a de
Compras
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
92.500
20%
90.000
20%
60.000
20%
62.500
20%
65.000
20%
Comprador/a
Senior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
57.500
20%
55.000
20%
45.000
20%
45.000
20%
46.500
20%
Comprador/a
Junior
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-4 aos
37.500
15%
35.000
15%
28.000
15%
28.000
15%
28.000
15%
Jefe/a de Producto
Senior (PM Sr)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
47.500
20%
45.000
20%
30.000
20%
30.000
20%
39.000
20%
Jefe/a de Producto
Junior (PM Jr)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
15%
30.000
15%
23.000
15%
24.000
15%
25.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
47.500
20%
45.000
20%
40.000
20%
40.000
20%
35.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
15%
30.000
15%
25.000
20%
25.000
20%
25.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
47.500
20%
45.000
20%
35.000
20%
36.500
20%
38.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
32.500
15%
30.000
15%
25.000
15%
25.000
15%
25.000
15%
RETAIL
Escaparatista
Junior
Experiencia
RETAIL
TABLA SALARIAL
Ventas
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10aos
97.500
20%
95.000
25%
60.000
25%
62.500
25%
62.500
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
38.000
20%
37.500
20%
30.500
20%
30,000
20%
32.500
20%
Director/a de
Boutique de Lujo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
54.000
20%
55.000
20%
36.000
20%
37.500
20%
42.500
20%
Responsable
de Tienda
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
26.500
20%
25.000
20%
22.000
20%
22.000
20%
23.000
20%
Director/a de
Macrotienda/
Hipermercado
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
57.500
20%
55.000
20%
45.000
20%
47.500
20%
50.000
20%
Jefe/a de Sector
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
36.500
20%
35.000
20%
30.000
20%
30.000
20%
30.000
20%
5-10 aos
46.500
20%
45.000
20%
35.000
10%
37.500
20%
40.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.500
10%
25.000
10%
22.000
10%
22.000
10%
22.500
10%
5-10 aos
33.000
10%
30.000
10%
25.000
10%
26.000
10%
27.000
10%
Director/a
Comercial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
95.000
25%
90.000
25%
65.000
25%
67.500
20%
55.000
25%
KAM
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
57.500
20%
55.000
20%
40.000
20%
42.500
20%
40.000
20%
Responsable
Expansin
Franquicias
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>5 aos
80.000
25%
77.500
25%
49.000
25%
52.500
25%
44.750
25%
Comercial
Wholesale
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
<5 aos
30.000
20%
28.000
20%
21.000
20%
21.000
20%
24.000
20%
>5 aos
42.500
20%
40.000
20%
30.000
20%
31.000
20%
31,000
20%
Director/a de Retail
Area Manager
RETAIL
Jefe/a de Seccin
SEGUROS
OPTIMISMO PRUDENTE
negociadora y buen conocimiento del sector asegurador
y sus tendencias. Aportan gran valor, al trabajar en uno de
los canales de generacin de negocio principales para las
aseguradoras estableciendo una amplia red de corredores
de seguros a nivel nacional con seguimiento en las diferentes
lneas de negocio.
Durante el ao 2014 los operadores de Banca-Seguros
han intermediado el 37% del negocio, jugando un papel
muy importante en la distribucin de las nuevas ventas. El
principal objetivo es potenciar la comercializacin de seguros
en la red de oficinas bancarias. Para los Responsables del
Canal Banca - Seguros es clave la identificacin de nuevas
oportunidades de negocio, asegurando la rentabilidad a largo
plazo y la calidad en la cartera de clientes.
Los Comerciales de Grandes Cuentas son fundamentales
para el crecimiento del negocio a travs de la prospeccin
de nuevos mercados y nichos de negocio no explotados,
innovacin y desarrollo del Cross Selling y Up Selling y
asegurar la rentabilidad y coherencia en todas
las operaciones.
Las mejores condiciones en el sector

financiero inciden en una ligera mejora
del sector.
En Seguros de Ahorro y Planes de Pensiones sigue
creciendo la concienciacin del ahorro a largo plazo y la
reduccin de comisiones en planes de pensiones y mejoras
introducidas favorece su contratacin.
En la parte de No Vida, la estabilizacin del mercado
hipotecario y el aumento de venta de coches nuevos
favorecen a los seguros de hogar y auto.
La estrategia contina en la fidelizacin de clientes,
orientando el sector hacia una transformacin de sus
modelos de negocio, tratando de mejorar el vnculo y
fidelizacin.
La transformacin del sector tambin afecta al rea de
Siniestros, que evoluciona continuamente en Operaciones,
Tecnologa y Organizacin para asegurar un nivel cada vez
ms alto de satisfaccin en el cliente.
SEGUROS
La multicanalidad sigue estando presente. Actualmente

los consumidores presentan mltiples posibles caminos de
interaccin con la aseguradora.
Se mantiene estable el negocio de Vida y No Vida en cuanto
a su comercializacin a travs de los diferentes canales de
distribucin. El 66% del negocio de Vida est intermediado por
los operadores de Banca-Seguros, aunque en los ltimos aos
van adquiriendo mayor importancia los agentes y corredores en
la comercializacin de este negocio. En el total de No Vida, hay
un descenso de la cuota de mercado de agentes y corredores a
favor de Banca-Seguros, oficinas y empleados.
Perfiles destacados
Las mejoras en la suscripcin de riesgos van orientadas
a ofrecer precios personalizados a sus clientes y trajes a
medida. Cada vez es ms necesario tener acceso a una
cantidad mayor de informacin para ofrecer una suscripcin
ms rpida, por ese motivo repuntan los Suscriptores de
Riesgos. Asimismo, el sector se va esforzando en gestionar
todos los riesgos asegurables bajo un nico contrato
al cliente.
La ligera mejora del mercado inmobiliario favorece la
contratacin de Suscriptores para la apertura del ramo de
Construccin. Entre los Suscriptores ms demandados se
siguen encontrando los Suscriptores de Riesgos Industriales y
Daos Materiales y los Suscriptores de Responsabilidad Civil.
Las aseguradoras manejan enormes volmenes de datos
que registran tanto la actividad como las relaciones con los
clientes. En este sentido, destacan los Analistas cuya funcin
es fundamental para transformar los datos en la estrategia
que gue las decisiones del da a da y que afecten a la
evolucin del negocio.
Los Consultores y Auditores de Seguros se enfocan
fundamentalmente a las necesidades de clientes, conociendo
los riesgos inherentes a su actividad para estructurar
programas que se orienten a la proteccin de sus intereses.
Se requieren habilidades comunicativas y experiencia en
el desarrollo de negocio, tanto para temas tecnolgicos,
programas de riesgos, actuariales, desarrollo de redes
comerciales, desarrollo de modelos analticos, siniestros, etc.
Los profesionales de Relacin con Corredores poseen una
amplia formacin tcnico/comercial en la mayora de Seguros
y enfocados a grandes cuentas. Destacan por ofrecer un
asesoramiento sobresaliente a grandes clientes, alta habilidad
Las aseguradoras plantean un plan de accin para mejorar,

mantener o potenciar la relacin con el cliente. Aumentan
sus exigencias y el servicio tiene que ser diferenciado y
muy enfocado hacia la comprensin de su comportamiento
y necesidades. Los Directores de Atencin al Cliente
dirigen sus esfuerzos a lograr un mayor vnculo y cercana,
incrementando la fidelizacin.
Hay demanda de Actuarios de Pricing debido a que el
aumento de la competencia, la reduccin de nuevo negocio,
la aparicin de nuevos oferentes y los nuevos canales de
distribucin han reducido los mrgenes comerciales en la
mayora de modalidades de seguros.
La gestin de siniestros se perfila como un elemento esencial
del servicio a los clientes, se trata de optimizar rendimientos
y minimizar las prdidas que el siniestro puede provocar en la
empresa, siendo fundamental proceder de forma gil y eficaz.
Los Gestores de Siniestros son demandados tanto en el rea
de Vida como de No Vida.
En cambio, entre los puestos menos solicitados estn los
Administrativos, ya que cada vez son ms solicitadas las
figuras vinculadas a producto y negocio.
Evolucin salarial
Tanto los salarios como los componentes variables y
beneficios no financieros se mantienen estables con
respecto al ao anterior. No se han detectado subidas ni
bajadas significativas de salario en ningn perfil.
A nivel retributivo son muy valorados los Actuarios
de Pricing con alta interrelacin con el Departamento
Comercial, los Responsables del Canal Banca-Seguros y los
Responsables del Canal Corredores, as como posiciones
de Suscripcin con alto contenido tcnico, como ramos
Industriales o Daos Materiales.
BARMETRO
Comerciales Grandes Cuentas
Responsables Canal Banca Seguros
Actuarios de Pricing
Suscriptores de Riesgos
Analistas de Estrategia
Atencin al Cliente y Telemarketing
Administrativos/as
del sector
Podramos decir que las principales tendencias
del sector han sido la multicanalidad, la guerra de
precios, la gestin del cambio, la concentracin o
fusin de entidades y los cambios regulatorios.
Balance
Se espera una evolucin positiva de las primas
que mejore ligeramente la rentabilidad del sector.
En 2015 no se han detectado subidas ni bajadas
significativas de salario en ningn perfil.

Se espera una evolucin positiva de las primas que mejore
ligeramente la rentabilidad del sector. Los rendimientos de la
inversin, que es clave para el ramo de Vida, continuarn bajo
presin debido a un entorno de tasas de inters bajas y a los
cambios regulatorios. En la parte de No Vida se seguir lidiando
contra la reduccin de las tarifas para evitar un impacto en
los beneficios.
El ritmo de cambio en las aseguradoras cada vez es ms rpido,
las compaas estn entendiendo estos cambios y tratando de
adaptarse lo antes posible para competir en un mercado liderado
por el cambio de preferencias del cliente y adaptndose a la
innovacin tecnolgica.
Las posiciones analticas seguirn teniendo un importante
peso, para transformar la informacin en la estrategia que
gue la fidelizacin, retencin y crecimiento y anticipe futuras
necesidades.
Las compaas seguirn encaminadas hacia un modelo
internacional o global, aprovechando las sinergias entre los
diferentes pases en Contact Center, IT, reas Tcnicas o Gestin
Documental, entre otros.
Las acciones comerciales e informativas del cliente estarn
alineadas entre los canales y se trabajar en oportunidades de
mejora en cada uno de ellos.
SEGUROS
TABLA SALARIAL
Director/a Comercial
Key Account
Manager
Comercial
Seguros
Director/a de
Estrategia
Analista de
Estrategia
Director/a
Actuarial
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
75.000
50%
75.000
50%
70.000
50%
65.000
50%
70.000
50%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
50.000
40%
50.000
40%
45.000
40%
40.000
40%
45.000
40%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
30%
38.000
30%
32.000
30%
30.000
30%
35.000
30%
>5 aos
40.000
40%
42.000
40%
38.000
40%
36.000
40%
40.000
40%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
80.000
25%
80.000
25%
75.000
25%
70.000
25%
75.000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
50.000
15%
50.000
15%
45.000
15%
43.000
15%
45.000
15%
>5 aos
70.000
15%
70.000
15%
65.000
15%
60.000
15%
65.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
85.000
25%
85.000
25%
80.000
25%
75.000
25%
80.000
25%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
15%
45.000
15%
42.000
15%
38.000
15%
42.000
15%
>5 aos
70.000
15%
75.000
15%
65.000
15%
55.000
15%
60.000
15%
Responsable de
Suscripcin
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
85.000
25%
85.000
25%
80.000
25%
75.000
25%
80.000
25%
Suscriptor/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
45.000
15%
45.000
15%
42.000
15%
38.000
15%
42.000
15%
>5 aos
65.000
15%
65.000
15%
60.000
15%
55.000
15%
60.000
15%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
60.000
20%
60.000
20%
55.000
20%
50.000
20%
55.000
20%
Actuario/a
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
15%
35.000
15%
30.000
15%
28.000
15%
40.000
15%
>5 aos
45.000
15%
45.000
15%
40.000
15%
38.000
15%
40.000
15%
Responsable de
Operaciones
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
50.000
20%
50.000
20%
45.000
20%
42.000
20%
45.000
20%
Director/a de
Telemarketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
70.000
20%
70.000
20%
65.000
20%
60.000
20%
65.000
20%
Telemarketing
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
15%
30.000
15%
25.000
15%
25.000
15%
25.000
15%
>5 aos
40.000
15%
40.000
15%
35.000
15%
35.000
15%
35.000
15%
Responsable de
Marketing Directo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
n/a
70.000
20%
70.000
20%
65.000
20%
60.000
20%
65.000
20%
Marketing
directo
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
15%
35.000
15%
30.000
15%
25.000
15%
30.000
15%
>5 aos
45.000
15%
45.000
15%
40.000
15%
35.000
15%
40.000
15%
SEGUROS
Responsable de
Siniestros
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TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
AVALANCHA DE OFERTAS Y ESCASEZ
DE PERFILES CUALIFICADOS
organizacin, su gestin, su anlisis, su seguridad y su
almacenamiento) van a estar muy demandadas. Perfiles
como Data Analyst, CDO, CRM Analyst, DWH o BI Consultant
son y sern los perfiles con mayor demanda en los
prximos aos.
Por otro lado, la reactivacin de grandes proyectos de
inversin en nuevos aplicativos por parte de las empresas
hace que la demanda de perfiles de desarrollo siga siendo
muy alta. Todos los lenguajes de programacin estn muy
demandados, desde los ms tradicionales (Java, .NET) hasta
los ms alternativos (Python, RoR, C++, etc.).
Los perfiles de preventa estn tambin en auge porque las
aplicaciones son cada vez ms complejas y sus ciclos de
ventas son cada vez ms largos, por lo que se requieren
perfiles comerciales tcnicos para asesorar al potencial
cliente durante todo el ciclo de venta.
Finalmente, cabe destacar que los QA estn tambin
muy solicitados por una principal razn: cada vez ms las
aplicaciones son ms crticas y complejas, y requieren ser
probadas y testeadas con el fin de garantizar su estabilidad.
Evolucin salarial
Este ao ha marcado de forma definitiva

el boom de los perfiles IT. Se confirman
las tendencias de mercado que habamos
identificado el ao pasado: la demanda de
perfiles de IT es muy alta en volumen, en
calidad de empleo y en constancia.
No solo el nmero de ofertas se encuentra en niveles

elevados, sino que sigue aumentando de forma muy
significativa. Esta demanda tan alta en Espaa se explica
por dos razones principales: el mercado de IT en s (razn
coyuntural) y la reactivacin de la economa espaola (razn
estructural). El mercado de IT est en pleno auge en la gran
mayora de los pases desarrollados, donde la tecnologa
impera en todos los mbitos de la vida pblica y privada y
de la que los economistas mundiales estn de acuerdo en
afirmar que conforma la tercera revolucin industrial.
Por otro lado, la recuperacin econmica de nuestro
pas hace que las empresas espaolas e internacionales
recuperen su confianza en el futuro e inviertan,
especialmente en tecnologa.
De todos modos, Espaa todava no est bien posicionada
para beneficiarse de este fuerte potencial de crecimiento.
Analizando los grandes indicadores macroeconmicos y las

tendencias en el mercado de empleo, podramos pensar que
la solucin al problema del desempleo en Espaa vendra
dada por el sector IT, pero no es tan fcil. A nivel estructural,
Espaa cuenta con un reducido nmero de empresas
multinacionales tecnolgicas -solo una en el IBEX 35- por
lo que seguimos basados en una economa de empresas
tradicionales con poca cabida para la tecnologa.
La inadaptacin de la economa espaola a la economa
numrica hace que, si no hay grandes cambios estructurales
en los prximos aos, Espaa no podr verse beneficiada
de todo el potencial de crecimiento que le podra aportar el
sector tecnolgico.
Perfiles destacados
El sector IT est ms que nunca liderado por los candidatos.
Sin embargo, la demanda de perfiles tecnolgicos est
concentrada en las dos grandes ciudades de Espaa: Madrid
y Barcelona. La demanda en Madrid est liderada por las
empresas tecnolgicas (fabricantes) y por las grandes
consultoras tecnolgicas. Por otro lado, en Barcelona, la
demanda esta generada por el ecosistema de las Start-ups
o Empresas 2.0 y los clientes finales. En el resto del territorio
espaol, la demanda proviene bsicamente de las consultoras
tecnolgicas y clientes finales.
El Mercado Laboral, como su nombre indica, est

determinado por la oferta y la demanda. El producto de este
mercado es el candidato y su precio es su salario. Y cuando
la oferta es muy superior a la demanda, como en cada
mercado, el precio sube. Lo salarios en IT siguen subiendo
de forma muy significativa. Esta subida se inici hace un
ao y medio y ha seguido acentundose en el ltimo ao.
Los profesionales que han percibido una mayor subida de
salario son aquellos que, evidentemente, tienen ms salida
actualmente en el Mercado Laboral pero, en su globalidad,
todos los perfiles IT han visto aumentar su remuneracin
entre un 3% y un 15%.
Las subidas de salario constantes son asumibles por las
empresas y las contrataciones siguen aumentando a un
ritmo elevado, pero como en cualquier mercado, cuando
hay un desfase muy importante entre oferta y demanda y
los salarios suben ms rpido que lo que pueden ofrecer
las empresas, el sistema se para, la burbuja explota y las
empresas cambian de estrategia. Es lo que pas hace una
dcada en Silicon Valley, es lo que est pasando en Suiza
hoy en da para los perfiles de IT y es lo que le puede pasar
a Espaa en el medio-largo plazo.
BARMETRO
QA Automation/QA Manager
Data Analyst/Data WH
Desarrollador/a Java y .NET
Presales
CRM Consultant
Helpdesk
System Administrator
ABAP4
Network Engineer
del sector
Podramos decir que las principales tendencias
del sector han sido la multicanalidad, la guerra de
precios, la gestin del cambio, la concentracin o
fusin de entidades y los cambios regulatorios.
Balance
Se espera una evolucin positiva de las primas
que mejore ligeramente la rentabilidad del sector.
En 2015 no se han detectado subidas ni bajadas
significativas de salario en ningn perfil.

En 2016 los perfiles de IT seguirn siendo muy demandados
y el nmero de ofertas seguir creciendo de forma muy
sostenida. Pero no habr ms ni mejores perfiles de IT
cualificados, y tendremos que contar con ms o menos el
mismo pool global de candidatos en Espaa. Los niveles
salariales en IT a nivel nacional no permiten todava atraer
talento de fuera y tampoco las empresas en Espaa estn
preparadas para emplear a talento extranjero, excepto las
grandes multinacionales. Sin embargo, si las empresas en
su globalidad apuestan por perfiles Juniors y entienden la
importancia de formarles en nuevas tecnologas, podremos
contar con una nueva generacin de profesionales
tecnolgicos dentro de los prximos dos o tres aos
y as sostener la demanda continua de perfiles IT.
A nivel de perfiles, los prximos aos van a estar dominados

por el Dato. El mundo tecnolgico est cada vez ms
orientado a la gestin de la informacin: el saber es el
poder y todas las organizaciones -tanto empresas como
estados- quieren ganar la guerra de la informacin. Todas
las funciones relacionadas con el Dato (su extraccin, su
TABLA SALARIAL
Perfiles de Desarrollo y Relacionados
Java/J2EE
Developer
.NET Developer
PHP Developer
Software Architect
(Java, .NET,
PHP, etc.)
Ruby / Ruby On
Rails Developer
Python Developer
JavaScript
Developer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
25.500
5%
28.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
24.000
5%
24.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
2-5 aos
36.000
5%
33.000
n/a
28.500
n/a
28.500
n/a
28.500
n/a
2-5 aos
32.500
5%
30.500
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
5-10 aos
42.500
10%
37.000
n/a
30.500
n/a
30.500
n/a
30.500
n/a
5-10 aos
38.000
10%
37.000
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
>10 aos
42.500
10%
42.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
26.500
5%
25.000
n/a
22.500
n/a
22.500
n/a
22.500
n/a
C/C++ Developer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
35.000
5%
31.000
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
0-2 aos
25.000
5%
25.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
22.000
n/a
5-10 aos
41.500
10%
36.000
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
2-5 aos
32.500
5%
32.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
>10 aos
47.500
10%
43.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
5-10 aos
38.000
10%
36.000
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
>10 aos
42.500
10%
43.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
27.500
5%
27.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
Perl/PL-SQL
Developer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
34.000
5%
34.000
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
0-2 aos
22.500
5%
25.000
n/a
21.500
n/a
21.500
n/a
21.500
n/a
>10 aos
42.500
10%
42.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
2-5 aos
32.500
5%
30.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
5-10 aos
37.500
10%
35.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
>10 aos
42.500
10%
42.000
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
0-2 aos
30.000
5%
30.000
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
2-5 aos
34.000
5%
35.000
n/a
29.500
n/a
29.500
n/a
29.500
n/a
5-10 aos
45.000
5%
45.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
27.000
5%
28.000
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
2-5 aos
32.500
5%
32.000
n/a
29.500
n/a
29.500
n/a
29.500
n/a
5-10 aos
36.000
5%
36.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
>10 aos
42.500
5%
42.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
25.500
5%
27.000
n/a
22.500
n/a
22.500
n/a
22.500
n/a
2-5 aos
32.500
5%
30.000
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
27.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
42.500
5%
40.000
n/a
35.500
n/a
35.500
n/a
35.500
n/a
2-5 aos
44.500
5%
45.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
5-10 aos
52.500
10%
48.000
n/a
46.500
n/a
46.500
n/a
46.500
n/a
>10 aos
55.000
10%
50.000
n/a
48.000
n/a
48.000
n/a
48.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
31.500
5%
30.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
2-5 aos
37.500
5%
35.000
n/a
31.500
n/a
31.500
n/a
31.500
n/a
5-10 aos
46.000
10%
40.000
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
Mobile Apps
Developer
(Android/iOS/
Windows Phone)
ABAP 4 Developer
(SAP)
QA
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
5-10 aos
38.500
10%
38.000
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
0-2 aos
27.500
5%
29.000
n/a
29.000
n/a
29.000
n/a
29.000
n/a
>10 aos
42.500
10%
41.500
n/a
36.500
n/a
36.500
n/a
36.500
n/a
2-5 aos
34.000
5%
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
5-10 aos
42.500
10%
38.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
38.000
n/a
TABLA SALARIAL
Perfiles de Desarrollo y Relacionados
QA Automation
UI/UX
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
61.500
10%
60.000
10%
55.000
n/a
55.000
n/a
55.000
n/a
2-5 aos
92.500
20%
92.500
20%
80.000
n/a
80.000
n/a
80.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
32.500
5%
32.500
5%
32.500
5%
32.500
5%
32.500
5%
2-5 aos
37.500
10%
37.500
5%
37.500
5%
37.500
5%
37.500
5%
5-10 aos
45.500
10%
45.500
10%
45.500
10%
45.500
10%
45.500
10%
0-2 aos
50.000
10%
50.000
10%
38.500
n/a
38.500
n/a
38.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
62.500
10%
60.000
10%
45.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
0-2 aos
28.500
n/a
28.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
26.500
n/a
5-10 aos
67.500
10%
65.000
10%
55.000
n/a
55.000
n/a
55.000
n/a
2-5 aos
38.500
n/a
38.500
n/a
31.500
n/a
31.500
n/a
31.500
n/a
>10 aos
77.500
10%
75.000
10%
64.000
n/a
64.000
n/a
64.000
n/a
5-10 aos
46.000
n/a
46.000
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
40.000
10%
40.000
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
2-5 aos
43.000
10%
45.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
5-10 aos
47.500
10%
48.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
45.000
n/a
>10 aos
52.500
10%
52.000
n/a
49.000
n/a
49.000
n/a
49.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
42.500
10%
42.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
2-5 aos
47.500
10%
45.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
5-10 aos
55.000
10%
51.500
n/a
47.500
n/a
47.500
n/a
47.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
38.000
10%
38.000
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
2-5 aos
42.500
10%
42.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
5-10 aos
47.500
10%
47.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
41.500
10%
41.500
10%
32.500
5%
32.500
5%
32.500
5%
2-5 aos
45.000
10%
45.000
10%
36.500
5%
36.500
5%
36.500
5%
5-10 aos
47.500
10%
47.500
10%
40.000
5%
40.000
5%
40.000
5%
Development
Manager
Team Lead
(SW Development)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
102.500
20%
100.000
20%
80.000
10%
80.000
10%
80.000
10%
2-5 aos
110.000
20%
110.000
20%
90.000
10%
90.000
10%
90.000
10%
5-10 aos
152.500
20%
151.500
20%
120.000
10%
120.000
10%
120.000
10%
>10 aos
175.000
20%
170.000
20%
137.500
10%
137.500
10%
137.500
10%
QA Manager
IT Director
(End-Client,
Infrastructure
Management, BA
Management,
Vendor Management,
Project Management,
Budget)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
65.000
20%
65.000
20%
50.000
10%
50.000
10%
50.000
10%
2-5 aos
75.000
20%
75.000
20%
55.000
10%
55.000
10%
55.000
10%
5-10 aos
85.000
20%
85.000
20%
65.000
10%
65.000
10%
65.000
10%
>10 aos
95.000
20%
95.000
20%
75.000
10%
75.000
10%
75.000
10%
CTO (Startup
Company/IT
Company,
Technical
Management,
Budget)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
50.000
10%
49.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
2-5 aos
61.500
20%
60.000
n/a
52.500
n/a
52.500
n/a
52.500
n/a
5-10 aos
82.500
20%
82.000
n/a
70.000
n/a
70.000
n/a
70.000
n/a
>10 aos
115.000
20%
110.000
n/a
87.500
n/a
87.500
n/a
87.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
51.000
10%
51.000
10%
50.000
n/a
50.000
n/a
50.000
n/a
2-5 aos
66.000
10%
66.000
10%
65.000
n/a
65.000
n/a
65.000
n/a
5-10 aos
85.000
20%
85.000
20%
85.000
n/a
85.000
n/a
85.000
n/a
CSO (Chief
Security Officer)
Experiencia
Experiencia
Perfiles de Management
CIO (Multinational
Company,
End-Client,
International Profile,
P&L Management,
Strategic
Management)
CDO (Chief
Data Officer)
QA Test Lead
BI Team Lead
TABLA SALARIAL
Perfiles Comerciales
Country Manager
BD (Hunter)
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
25.000
100%
25.000
100%
20.000
80%
20.000
80%
20.000
80%
0-2 aos
107.500
40%
107.500
40%
80.000
20%
80.000
20%
80.000
20%
2-5 aos
32.000
100%
32.000
100%
26.500
80%
26.500
80%
26.500
80%
2-5 aos
142.500
40%
142.500
40%
100.000
20%
100.000
20%
100.000
20%
5-10 aos
38.000
100%
38.000
100%
31.500
80%
31.500
80%
31.500
80%
5-10 aos
175.000
40%
175.000
40%
125.000
20%
125.000
20%
125.000
20%
>10 aos
42.000
100%
42.000
100%
36.500
80%
36.500
80%
36.500
80%
>10 aos
195.000
40%
195.000
40%
140.000
20%
140.000
20%
140.000
20%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
31.000
40%
30.000
40%
24.500
20%
24.500
20%
24.500
20%
0-2 aos
70.000
40%
70.000
40%
50.000
30%
50.000
30%
50.000
30%
2-5 aos
38.500
40%
36.500
40%
30.000
20%
30.000
20%
30.000
20%
2-5 aos
81.000
40%
81.000
40%
57.500
30%
57.500
30%
57.500
30%
5-10 aos
45.000
40%
41.500
40%
34.000
20%
34.000
20%
34.000
20%
5-10 aos
90.500
40%
90.500
40%
65.000
30%
65.000
30%
65.000
30%
>10 aos
56.000
40%
54.000
40%
41.500
20%
41.500
20%
41.500
20%
>10 aos
107.500
40%
107.500
40%
80.000
30%
80.000
30%
80.000
30%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Inside Sales Rep.

BD Manager
(Direct Sales)
Barcelona
Experiencia
Presales
Corporate Sales
Manager
Experiencia
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
26.500
50%
24.000
50%
19.500
25%
19.500
25%
19.500
25%
0-2 aos
47.500
100%
45.000
100%
37.500
80%
37.500
80%
37.500
80%
2-5 aos
32.500
50%
28.000
50%
23.000
25%
23.000
25%
23.000
25%
2-5 aos
52.000
100%
52.000
100%
42.500
80%
42.500
80%
42.500
80%
5-10 aos
38.500
50%
36.000
50%
30.000
25%
30.000
25%
30.000
25%
5-10 aos
60.000
100%
60.000
100%
48.500
80%
48.500
80%
48.500
80%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
30.000
n/a
32.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
Perfiles Funcionales
Channel
Sales Manager
(Indirect Sales)
Inside Sales
Manager
KAM (Farmer)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
45.000
50%
45.000
50%
37.500
40%
37.500
40%
37.500
40%
2-5 aos
50.000
50%
50.000
50%
41.500
40%
41.500
40%
41.500
40%
2-5 aos
40.000
n/a
40.000
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
32.500
n/a
5-10 aos
55.000
50%
55.000
50%
46.000
40%
46.000
40%
46.000
40%
5-10 aos
46.500
n/a
46.000
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
>10 aos
55.000
n/a
51.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
42.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
ERP Consultant
SAP Principalmente)
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
40.000
50%
38.000
50%
32.500
30%
32.500
30%
32.500
30%
2-5 aos
47.500
50%
45.000
50%
37.500
30%
37.500
30%
37.500
30%
0-2 aos
32.500
10%
30.000
10%
26.000
5%
26.000
5%
26.000
5%
5-10 aos
55.000
50%
52.000
50%
42.500
30%
42.500
30%
42.500
30%
2-5 aos
38.500
10%
35.000
10%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
5-10 aos
42.500
10%
40.000
10%
34.000
5%
34.000
5%
34.000
5%
>10 aos
50.000
10%
45.000
10%
39.000
5%
39.000
5%
39.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
CRM Consultant
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
35.000
50%
35.000
50%
28.500
40%
28.500
40%
28.500
40%
2-5 aos
45.000
50%
45.000
50%
37.500
40%
37.500
40%
37.500
40%
5-10 aos
55.000
50%
55.000
50%
46.000
40%
46.000
40%
46.000
40%
0-2 aos
30.000
10%
33.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
25.000
n/a
>10 aos
65.000
50%
65.000
50%
52.500
40%
52.500
40%
52.500
40%
2-5 aos
36.500
10%
37.500
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
5-10 aos
46.000
10%
45.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
35.000
n/a
>10 aos
52.500
10%
51.500
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
40.000
n/a
BI Consultant
TABLA SALARIAL
Perfiles Funcionalest
IT Security
Consultant
IT Change
Manager
IT Business
Analyst
Perfiles de Sistemas/Telco
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
31.500
n/a
31.500
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
0-2 aos
31.500
n/a
31.500
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
24.000
n/a
2-5 aos
36.000
n/a
36.000
n/a
29.000
n/a
29.000
n/a
29.000
n/a
2-5 aos
37.500
n/a
36.500
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
5-10 aos
43.000
n/a
43.000
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
33.500
n/a
5-10 aos
45.500
n/a
45.000
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
37.500
n/a
>10 aos
50.500
n/a
50.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
>10 aos
51.500
n/a
50.000
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
41.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
46.500
5%
48.000
5%
36.500
5%
36.500
5%
36.500
5%
0-2 aos
27.000
n/a
30.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
20.000
n/a
2-5 aos
51.500
5%
52.500
5%
40.000
5%
40.000
5%
40.000
5%
2-5 aos
32.500
n/a
33.000
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
5-10 aos
60.500
5%
60.500
5%
48.500
5%
48.500
5%
48.500
5%
5-10 aos
41.500
n/a
40.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
>10 aos
47.500
n/a
44.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
34.000
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
DBA Oracle/MySQL
System
Administrador
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
32.500
10%
34.000
10%
27.500
5%
27.500
5%
27.500
5%
2-5 aos
40.000
10%
39.500
10%
30.000
5%
30.000
5%
30.000
5%
0-2 aos
18.500
5%
18.000
5%
15.500
5%
15.500
5%
15.500
5%
5-10 aos
47.500
10%
45.000
10%
36.000
5%
36.000
5%
36.000
5%
2-5 aos
22.500
5%
22.000
5%
18.500
5%
18.500
5%
18.500
5%
>10 aos
54.000
10%
52.500
10%
42.500
5%
42.500
5%
42.500
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
Helpdesk L1
Helpdesk L2
Data Analyst/
Data WH
Data Scientist
IT Service Delivery
Manager
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
21.000
5%
20.000
5%
16.500
5%
16.500
5%
16.500
5%
0-2 aos
32.500
5%
33.500
5%
27.500
5%
27.500
5%
27.500
5%
2-5 aos
29.000
5%
28.000
5%
23.000
5%
23.000
5%
23.000
5%
2-5 aos
38.500
5%
37.500
5%
31.500
5%
31.500
5%
31.500
5%
5-10 aos
32.500
5%
32.000
5%
27.000
5%
27.000
5%
27.000
5%
5-10 aos
42.500
5%
44.000
5%
36.500
5%
36.500
5%
36.500
5%
>10 aos
50.000
5%
50.000
5%
40.000
5%
40.000
5%
40.000
5%
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
22.500
n/a
27.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
16.000
n/a
System Engineer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
26.000
n/a
30.000
n/a
19.000
n/a
19.000
n/a
19.000
n/a
0-2 aos
32.500
n/a
28.000
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
5-10 aos
29.000
n/a
33.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
21.000
n/a
2-5 aos
38.500
n/a
35.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
30.000
n/a
5-10 aos
45.000
n/a
42.000
n/a
35.500
n/a
35.500
n/a
35.500
n/a
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
0-2 aos
29.000
n/a
31.000
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
23.500
n/a
Network Engineer
Experiencia
Barcelona
Var.
Madrid
Var.
Bilbao
Var.
Sevilla
Var.
Valencia
Var.
2-5 aos
30.000
n/a
34.500
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
25.500
n/a
0-2 aos
60.000
5%
58.000
5%
46.000
5%
46.000
5%
46.000
5%
5-10 aos
35.000
n/a
40.500
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
28.000
n/a
2-5 aos
65.000
5%
65.000
5%
52.500
5%
52.500
5%
52.500
5%
>10 aos
40.000
n/a
44.500
n/a
30.500
n/a
30.500
n/a
30.500
n/a
5-10 aos
72.500
5%
72.500
5%
61.500
5%
61.500
5%
61.500
5%
>10 aos
80.000
5%
80.000
5%
66.500
5%
66.500
5%
66.500
5%
EL MERCADO DE TRABAJO SE MUEVE

PERFILES EN ALZA EN 2016
Atencin al Cliente
Life Sciences
Retail
Customer Services
Televendedor/a con Idiomas
Teleoperador/a
Visitadores/as mdicos
Profesionales de Acceso al Mercado
Asesores/as Mdicos y MSL
Tcnicos de registros
CRA con ms de dos aos de experiencia
Responsable de Expansin
Retail Manager/Area Manager
Director/a Comercial Wholesale/
Account Executive
Perfiles Online/E-Commerce
Boutique Manager
Vendedores/as con idiomas
Banca
Analistas y Asociados/as de M&A
Analistas de Inversiones
Directores/as/Gestores/as de Empresas
Directores/as/Gestores/as de Deuda
Directores/as/Analistas de Riesgos
Construccin e Inmobiliaria
Comercial Inmobiliario
Consultor/a Snior Suelo
Consultor/a Snior Inversiones
Consultor/a Snior Valoraciones
Finanzas
Controller Financiero
Controller Gestin
Controller Costes
Analista Financiero
Controller Filiales
Ingeniera
Director/a Produccin
Responsable I+D/Ingeniero/a I+D
Ingeniero/a Producto
Director/a Calidad/Ingeniero/a Calidad
Responsable Compras/
Comprador/a Snior
Logstica
Director/a de Operaciones
Director/a de Supply Chain
Director/a de Desarrollo de Negocio
Director/a de Logstica
Jefe/a de Trfico
Marketing Y Ventas
Ingenieros/as Comerciales
Online Marketing Manager
Key Account Manager
Area Manager
Tcnico/a Comercial
Office Support
Administrativo/a Comercial
Administrativo/a con idiomas
Online
E-commerce Manager
Acquisition Manager
Mobile Marketing Manager
Recursos humanos
International HRBP
Responsable de C&B
Responsable de RRHH
de Planta Industrial
Seguros
Comerciales Grandes Cuentas
Responsables Canal Banca Seguros
Actuarios de Pricing
Suscriptores de Riesgos
Analistas de Estrategia
Atencin al Cliente y Telemarketing
Tecnologas De La Informacin
QA Automation/QA Manager
Data Analyst/Data WH
Desarrollador/a Java y .NET
Presales
CRM Consultant
#15AosHays
Este ao cumplimos 15 aos en Espaa dedicados a la
seleccin de personal y seguimos tan apasionados por las
personas como el primer da. Creemos firmemente que la
persona correcta puede transformar un negocio y el trabajo
adecuado puede cambiar la vida de una persona. Esa es la
magia de la seleccin, lo que nos levanta cada maana.
Legal
PERFILES EN ALZA EN 2016
Compliance Officer/Manager
Asociado/a Real Estate
Asociado/a M&A
Abogado/a Inhouse
160 Guia del Mercado Laboral 2016
Guia del Mercado Laboral 2016 161
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nacional para todas nuestras lneas de negocio en:
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Bilbao
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T: +34 94 423 87 17
E: bilbao@hays.es
Madrid
Sevilla
Plaza de Coln, 2
28046 Madrid
Av. Luis de Morales, 32

41018 Sevilla
T: +34 91 456 69 98
E: madrid@hays.es
T: +34 95 498 77 38
E: sevilla@hays.es
Valencia
Plaza del Ayuntamiento, 19
46002 Valencia
T: +34 96 353 20 70
E: valencia@hays.es
Para saber ms acerca de nuestra red mundial de oficinas, consulta hays.es
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GUA DEL MERCADO

El Mercado Laboral en Espaa

El punto de vista acadmico 

Opinin y preferencias de los empresarios espaoles

Opinin de los profesionales

Hays, multinacional britnica lder mundial en

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Es la lnea de negocio de MSP y RPO de Hays. Ofrece

Compaa orientada a la seleccin de mandos intermedios

Las lneas de negocio de Hays:

Junior, Office Support, Interim Management

Senior, Middle Management

Headhunting: Senior and Board Management

Permanente, Bench Marking

Gua del Mercado Laboral 2016 1

2 Gua del Mercado Laboral 2016

Gua del Mercado Laboral 2016 3

EL MERCADO DE SELECCIN EN ESPAA

La nueva realidad de la seleccin impulsa a muchos candidatos a moverse

Un 10% de empresas manifiesta que ha

que nos confan sus carreras profesionales, en un alto

Qu gran premisa para comenzar este anlisis de Mercado.

Es evidente que un negocio como ste, que se basa en

Grandes noticias, sin duda. Que un amplio 74% de los

Pero mantengmonos alerta. No debemos dejarnos

No vamos a lanzarnos a la piscina afirmando que el clima es

Sin ir ms lejos, este ao hemos aumentado casi un 40%

4 Gua del Mercado Laboral 2016

Quisiera, tambin, establecer un paralelismo entre el reflote

Esta situacin demanda otra forma de liderar las compaas, es necesaria

En este contexto situacional se buscarn lderes empresariales que tengan

Mantengmonos alerta. No debemos

Gua del Mercado Laboral 2016 5

En Hays llevamos prestando servicio de RPO y MSP en sectores mltiples

El uso efectivo de la informacin que poseen las organizaciones,

Por ltimo, cabe destacar el incremento significativo, aunque an no

6 Gua del Mercado Laboral 2016

Gua del Mercado Laboral 2016 7

EL PUNTO DE VISTA ACADMICO

Aumenta considerablemente el porcentaje (de 49% a

A diferencia del ao anterior, donde la implicacin del

En general, todos los centros aconsejan a los estudiantes

Qu crees que se debera hacer para disminuir el paro juvenil?

Este ao hemos querido averiguar hasta qu punto el sector

74% 43% 41%

Crees que los jvenes estn preparados para salir al Mercado

Igual que en la Gua de 2015, incluimos, este ao,

Desgranando este 63% por tipologa de centro, las

EL PUNTO DE VISTA ACADMICO

Estn bastante preparados

8 Gua del Mercado Laboral 2016

Gua del Mercado Laboral 2016 9

Parece que comienza un brote de cierto optimismo

Cmo calificaras el actual Mercado Laboral para las generaciones

Continuando con la tendencia moderada de optimismo,

Adems, parece bastante contundente la tendencia de todos

Qu estudios aconsejaras a los futuros universitarios?

Disminuye 2 puntos el porcentaje de centros que aconsejan

Un 82% de los encuestados cree que los idiomas tienen

(que era la primera opcin el ao anterior), la proactividad/

La eterna duda del estudiante, si realizar estudios generalistas

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