ANALISIS DE SISTEMA DE VENTA AGUAGAS DELIVERY

A QUIEN APUNTAMOS:
a. Mujeres u hombres solteros Sectores A, B y C entre 30 y 45 aos
identificadas con la tecnologa, que usen un Smartphone y simpaticen
con la opcin de comprar por internet desde donde se encuentren
pagando con tarjeta de crdito o dbito
b. Alternativamente, gente del frame antes referido que opten por comprar
a travs de una pgina web y pagar en lnea
VENTAJAS DE COMPRARNOS A NOSOTROS

Facilidad de pago en lnea sin tener que manejar efectivo con la facilidad
de poder registrar tarjetas de crdito cotidianas para facilitar el no tener
que llenar toda la informacin de la tarjeta

Imagen de seriedad y seguridad al ofrecer proveedores cuya formalidad

y seriedad ha sido debidamente verificada por nosotros

Sensacin de modernidad; estn al da con la tendencia

Al trabajar solo con proveedores cuya formalidad y seriedad ha sido

verificada por nosotros, reducimos el riesgo de estafa en la calidad de
los productos y seriedad y puntualidad en las entregas

Facilidad de enviar agua a casa o a la casa de un tercero desde otra

ubicacin, sin que tengan que pagar donde reciben

Posibilidad de contratar entregas

descuentos en compras mayores

Posibilidad de recibir promociones y descuentos a los Clientes que nos

son fieles

Venderemos a precios competitivos

Garanta de que el agua que est comprando ser la envasada por el

fabricante y no agua de cao; ya que nosotros verificaremos la
formalidad del Proveedor, procedimientos de compra y manejo de los
productos y haremos controles de laboratorio inopinados a los productos
que manejan nuestros proveedores

Garanta que los bidones traern el peso correcto. Solo trabajamos con
Proveedores serios y confiables; verificamos los procedimientos de
nuestros proveedores y hacemos inspecciones inopinadamente para
verificar que los stocks de nuestros proveedores tengan el peso correcto

Garanta de que los balones que les vendemos tendrn la certificacin

vigente para que no representen peligro para nuestros Clientes

mensuales

programadas

con

Verificamos que el personal que lleva los bidones est debidamente

calificado para asegurarnos que realizar una instalacin segura y podr
identificar peligros potenciales

FANTASMAS U OBSTACULOS CONTRA LOS QUE PELEAMOS

Temor aun existente del peruano a por comprar por Internet, terminar
siendo estafado; es decir: a pagar y terminar no recibiendo el producto o
recibiendo un producto adulterado

Temor a terminar pagando ms de lo que pagara comprando

directamente al distribuidor tradicional

Luchamos contra la costumbre de llamar por telfono al tpico

distribuidor del barrio

ALTERNATIVAS DE VENTA
ALTERNATIVA 1:

Ponemos un solo precio por cada producto sin identificar la ubicacin

de los proveedores (Ejem: Botelln 20 lts San Luis: S/.22.00; San Mateo:
S/. 23.00; San Carlos Baln Solgas: S/. 32.00; Baln ZetaGas: S/.33.00,
Baln X)

Pago solo por internet; nosotros emitimos

repartidor solo entrega nuestra gua y firma cargo

boleta

electrnica;

ALTERNATAIVA 2:

Que el Cliente pueda ubicar en el mapa a nuestros proveedores

registrados y tener acceso a sus distintos productos y ofertas para
poder comparar precios con los de otros y escoger a quien le quiere
comprar.

Pago por internet o en efectivo; siempre podramos nosotros dar

boleta electrnica al momento del pedido salvo que facture el
proveedor
ANLISIS ALTERNATIVA 1

Ventajas:

Mayor identificacin del Cliente con nosotros,

manejamos el precio y no los proveedores

Para nosotros, mayor control del tema tributario

Mayor simpleza y rapidez del proceso de seleccin y compra del sistema

ya

que

nosotros

Posibilidad de ampliar nuestros mrgenes de utilidad sin enterar al

Cliente

Posibilidad de poder negociar precio con los proveedores, lo que puede

repercutir no solo en mayor utilidad para nosotros sino en poder vender
a precios ms competitivos y as ampliar nuestra utilidad en venta por
volumen

Reducimos la posibilidad de que el Cliente establezca una relacin de

fidelidad con el proveedor que vende ms barato y termine bypaseandonos.

Nosotros tenemos el manejo del dinero; el proveedor tiene que

cobrarnos a nosotros y no nosotros a ellos

Los proveedores ganan lo mismo independientemente de lo que

nosotros cobramos, por lo que no tendran ningn beneficio en
pretender captar directamente al Cliente, a menos que
registremos a muchos en su zona
Evitamos
evidenciar
ante
nuestros
proveedores
mucha
competencia; ellos no van a saber a quienes mas empleamos
como proveedores en su zona y eventualmente podemos
nosotros vamos a manejar los precios en base a cuanto les
podamos colocar al mes, por lo que nosotros mantendremos EL
PODER sobre los Proveedores

Desventajas:

Perdemos definitivamente a los que solo quieren pagar solo en efectivo

Perdemos el darle la alternativa al Cliente de escoger a quien comprarle
y buscar el menor precio
ANLISIS ALTERNATIVA 2

Ventajas:

Permitimos la posibilidad de poder comparar precios

Permitimos la posibilidad de escoger a quien quiere comprarle
Permitimos la posibilidad de pagar tambin en efectivo

Desventajas:

Nos complicamos con la parte tributaria

Perdemos identificacin como vendedores y se refuerza la imagen de
intermediario
Nos complicamos con la cobranza de los que pagan en efectivo
La aplicacin va a ser menos simple, al tener que poner los productos y
precios de cada proveedor

Dependemos ms de que los proveedores actualicen sus precios

Si un proveedor pone su precio barato, vendemos y no cumple, tenemos
que suplir nosotros al Cliente al precio bajo que compr
Si el proveedor cambia precios para arriba o para abajo, puede no
cambiar oportunamente los precios y generarse un problema al haber
nosotros vendido a un precio distinto al vigente
Perdemos poder sobre los proveedores