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Anlisis de mercado:
Objetivo:
En el anlisis de mercado es necesario determinar
Determinacin de la demanda
Mecanismos de promocin
Productos competidores
Patentes o protecciones
Factores a destacar
Cuidados especiales
b) Clientes:
se trata de identificar cules son y dnde estn los
clientes:
c) Competencia
Se trata de determinar fortalezas y debilidades de las
empresas competidoras, su tamao, la importancia de cada
una de ellas y las polticas que aplica
Precios
Capacidad de produccin
Capacidad financiera
3) PLAN DE MERCADEO
A) ESTRATEGIA DE PRECIO
Precio previsto
Descuentos
B) ESTRATEGIA DE VENTA
Clientes iniciales
Clientes especiales
C) ESTRATEGIA PROMOCIONAL
D) ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Problemas de almacenamiento
E) POLITICAS DE SERVICIOS
F) TACTICAS DE VENTAS
Acuerdos
comerciales
organizaciones de ventas
con
distribuidores