REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
GERENCIA DE MERCADEO
GRUPO 17

ENSAYO DE MERCADO META

Autora: Ing. Kirelys Capriles

Profesor: MSC. Mauricio Villabona

Barquisimeto, Abril de 2016

Segn Leon Schiffman, Expresa que la segmentacin de mercado

se define como el proceso de dividir el mercado potencial en diferentes
subconjuntos

de

consumidores

con

necesidades

comunes

caractersticas, cabe destacar que la segmentacin del mercado es solo

el primer paso de una estrategia de mercadotecnia de tres fases,
despus de la segmentacin en racimos homogneos, el mercadlogo
debe seleccionar como objetivo a uno o ms segmentos para encauzarlo
con un producto o mensaje promocional especifico. El tercer paso es
posicionar el producto, de modo que cada mercado objetivo lo perciba
como un producto que satisface mejor sus necesidades que los
productos de la competencia.

Ahora bien, un mercado meta es el

grupo de clientes al que

captar, servir y dirigir los esfuerzos de mercadeo. Veamos desde el

punto de vista empresarial, porque las empresas no pueden atraer a
todos los compradores del mercado, porque los compradores son
demasiado numerosos, adems estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Por otro
lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en
un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada
empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los
que pueda servir mejor y con mayor provecho.

El mercado meta
comprende tres
etapas:

Segmentacin
del mercado

Seleccin del

Posecionamiento

mercado meta

en el mercado

IMPORTANCIA DE LOS MERCADOS META

Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no

pueden atraer a todos los compradores del mercado, o al menos, que no
pueden atraerlos a todos de la misma manera, debido a que los
compradores son demasiado numerosos. Entonces, en lugar de tratar de
competir en un mercado completo que generalmente incluye muchos
segmentos de mercado y, en algunas situaciones, contra competidores
superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos
mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
En ese sentido, Philip Kotler, autor del libro Direccin de
Marketing Conceptos Esenciales, afirma que las empresas obtienen
resultados ptimos cuando escogen con cuidado sus mercados meta.

CARACTERSTICAS DE LA HARINA DE MAZ LA CORIANA

COMO MERCADO META

Actualmente la empresa busca con nuestra harina, llegar a

todos los hogares de toda la poblacin y de esta manera tratar
de satisfacer la alta demanda que existe del producto.

Adems aporta beneficios nutritivos a la salud

Garantizamos 100% de calidad, debido a que

viene de las mejores plantaciones del pas.

La estrategia genrica que se selecciono fue:

El Liderazgo de Costos

REFERENCIAS

Libros:
Leon Schiffman. Comportamiento del consumidor. Quinta Edicin
(1997).
Roger Best. Marketing estratgico. Cuarta Edicin (2005).
Marketing Kotler, Philip Y Armstrong, Gary Decimocuarta Edicin
Pearson Educacin, Mxico, (2012).
Fischer Laura, Mercadotecnia Segunda Edicin (1993).

Internet:
http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item
=1&id_area=123