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Estudio de mercado

1. PRODUCCION DE ACEITE DE PALMA


1.1. Cultivo de palma michel
1.2. Rendimiento de aceite michel
2. MERCADO DE BIODIESEL
2.1. Consumidores Jesus
2.2. Demanda histrica michel
2.3. Demanda proyecta michel
2.4. Precios de b 100 (poltica de precios)
Poltica de Precios
Se buscar que el precio del galn de biodiesel no sea mayor a S/.
9 (precio
techo), este es el precio del competidor en biodiesel a base de
aceites usados. De la evaluacin econmica financiera, se
obtendr los costos de producir el
Biodiesel y se definir nuestro margen para hallar nuestro precio
piso y definiremos nuestro precio en ese rango.
Cuando el producto se introduzca al mercado, se propone fijar un
precio introductorio menor a la competencia para dar a conocer el
producto(dumping) y buscar que el cliente tenga incentivos a
probar el nuevo producto, ya luego se ir elevando el precio hasta
llegar a un precio sostenible en el tiempo pero se propone que sea
ms bajo que el de la competencia a lo largo de la presencia en el
mercado del producto.
Se propone manejar descuentos a partir de ciertos volmenes
para las empresas refinadoras grandes o clientes industriales.
El presente cuadro fue obtenido de Osinergmin con los precios de
referencia de Biodiesel en el mes de noviembre de 2015.
BioDiesel
B100
Fecha

Precio
(Sol/Gln)

lunes, 23 de noviembre
de 2015
lunes, 16 de noviembre
de 2015
lunes, 09 de noviembre
de 2015
lunes, 02 de noviembre
de 2015
Fuente:Osinergmin
Elaboracion Propia

8.75
8.78
8.57
8.27

Comportamiento del precio por Galon de BioDiesel B100 en Noviembre


9
8.8
8.6
Precio (Sol./Gln)

8.4
8.2
8
23/10/15 02/11/15 12/11/15 22/11/15 02/12/15
Fecha

Fig. 1. Comportamiento del Precio de Biodiesel B100


3. COMPETENCIA
3.1. Principales competidores
Entre las empresas que comercializan biodiesel se tiene a:
PureBiofuel del Per: Es una empresa fundada en el
2006, que empez a construir una planta en el ao 2007,
que cuenta con una produccin anual de 52 millones de
galones de biodiesel. Esta empresa obtendr el biodiesel a
travs de aceites vrgenes obtenidos de cultivos como:
palma aceitera y canola.

Fig 2. Tanques de almacenamiento de Pure Biofuels del Per


Esta empresa pasa actualmente por una demanda
judicial por fraude en la Corte del Distrito de Nueva York,
efectuada por la naviera Liana Carrier Ltd. y el ciudadano
israel Amir Rimon, porque invirtieron ms de US$ 5.5
millones en una planta para producir biodiesel en el Per
(2008), para luego de cuatro aos recibir solo US$ 132
mil por sus acciones,a esta se le suma otra demanda de
La petrolera Blue Oil ,producto de la cual la Cmara de
Comercio de Lima le ordena pagar la suma de US$ 45
millones a Blue Oil por daos econmicos y mala fe en su
accionar empresarial, al no cumplir con el contrato de
arrendamiento de su terminal de combustibles en el
Callao.
Planta de Biodiesel de Palmas del Espino: cuenta con
una plantacin de 5,000 Has. de palma africana en la regin
San Martn, su capacidad es de 1000 BPD, usando como
Materia Prima el Aceite de Palma de cultivos propios ,se
estima que su inversin Fabrica fue de 11 MM US$.

Fig. 3 .Instalaciones de la planta Palmas del Espino


Productos Bioenergticos del Per: Es una compaa
especializada en el desarrollo tecnolgico de la produccin
de biodiesel. Actualmente, se ha concentrado en este, es
por esto que han desarrollado una planta de 7000 galones
diarios de produccin. El objetivo de PBP es obtener un
producto de primera calidad que cumpla con todas las
normas internacionales. Esta empresa obtendr el biodiesel
a travs de aceites vrgenes obtenidos de diversos cultivos
Heaven Petroleum Operators:Empresa perteneciente al
Grupo Herco, de capitales peruanos, que inaugur el 31 de
Enero del 2008, su primera planta procesadora y
distribuidora de Biodiesel a nivel industrial en el Per,
ubicada en el kilmetro 33.5 de la carretera Panamericana
Sur, en la localidad de Lurn. Esta empresa cuenta una
planta que produce al inicio 120000 galones por da de
HB100 (biodiesel al 100%), lo que significa 3000 barriles por
da, con una extensin de 45 000 metros cuadrados9. Dicha
empresa, obtiene licencia para distribuir combustibles el 07
de Enero del 2008 y la planta fue inaugurada el 31 de Enero
del 2008.El biodiesel se obtiene a partir de aceites
vegetales, como jatropha, algodn o canola.

Fig. 4 . Instalaciones de la planta Heaven Petroleum Operators


3.2.

Oferta de los competidores

Tabla 1.Oferta de las Principales Empresas Productoras


de BioDiesel
Empresa
Productos Bioenergeticos del
Peru SAC.
Heaven Petroleum S.A.
Pure Biofuel del Peru
Palmas del Espino
TOTAL

Capacidad
(Glns/dia)
7000
120000
142465.75
42000
311465.75

Fuente: Godinez,Juan (2013)

En el Per hay tres empresas con Plantas de produccin


de biodiesel: Heaven Petroleum Operators, Palmas del
Espino, y Pure Biofuels Per; pero casi todas no se han
preocupado de contar con reas de cultivo o
plantaciones que puedan proveerlos permanentemente
del insumo necesario para una produccin continua a
bajo costo.
En el caso de Palmas del Espino, del grupo Romero, s
cuenta con una plantacin de 5,000 Has. de palma
africana en la regin San Martn, pero actualmente esta
empresa ha paralizado sus actividades debido a la
competencia desleal del Biodiesel que ingresa al pas con
subsidios procedentes de Argentina que ya abarca casi
todo el mercado local.

Se puede concluir que la oferta de biodiesel procedente


del mercado interno ,es nula en estos momentos, esta
situacin puede llegar a aprovecharse si se hace un
correcto anlisis de los beneficios y riesgos que significa
producir biodiesel en el pas.