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Truques Psicolgicos

Conhea Truques Psicolgicos para as pessoas clicarem em seus anncios

A maioria de ns, que lidamos com a internet, diariamente persuadida a comprar produtos, se cadastrar ou clicar em links. Muitas vezes pensamos que no existe
tcnica nenhuma na hora de anunciar ou escrever um artigo. O que um total engano. Existem formas sutis e lgicas de chamar a ateno dos leitores para que
elescliquem em nossos banners, se cadastrem em grandes negcios, leiam nossos artigos e se interessem de verdade por algo que queremos mostrar.
Quando comecei a buscar por formas de ganhar dinheiro na internet, h mais ou menos 6 anos, lembro que li bastante sobre vendas e psicologia. Nessa poca encontrei
uma verdadeira bblia de gatilhos psicolgicos para vender produtos mais facilmente. Eram detalhes simples que eu podia aplicar em praticamente todos os artigos que
escrevia. Como o assunto 100% relevante para o Programa de Afiliados, resolvi selecionar os7 gatilhos que mais fazem os leitores comprarem. Vale lembrar que isso
serve no s para venda de produtos, mas tambm para prender a ateno e passar mais credibilidade.

Truque 1 D uma razo


Diga para as pessoas porque elas esto fazendo isso. As pessoas esto mais propensas a clicar em um link e comprar um produto quando elas sabem o motivo pelo qual
esto fazendo isso. Se voc contar aos seus leitores ou clientes por que esto fazendo alguma coisa a chance de eles confiarem na sua indicao muito maior.
Por exemplo:Uma empresa que voc promove est dando umdesconto de 25%em um produto? Ento d aos seus leitores razes honestas pelas quais isso est
acontecendo. Pode ser uma queima de estoque, o produto est saindo de linha ou est trocando a estao (no caso de roupas). Sempre d um motivo real para as pessoas
confiarem no que voc diz.

Truque 2 Seja especfico


No seja generalista, seja especfico. Diga exatamente o que aconteceu. Se voc declarar um fato, incluir detalhes e tornar o anncio especfico as pessoas estaro mais
propensas a acreditar em voc.
Por exemplo:"Como eu ganheiR$1.786,00em uma semana" soa mais plausvel do que "Como eu ganheiR$1.000,00em uma semana". J imaginou se eu fechasse a
semana e o valor que eu ganhasse fosse exatamente mil reais. Quem acreditaria em mim?!

Truque 3 Use a curiosidade a seu favor


Todos ns somos curiosos por natureza. Ns sempre procuramos as respostas para nossas perguntas. Quando algum manda um email dizendo para "no abrir esse email" o
que acontece? Ns abrimos o email porque queremos saber o que tem dentro. A curiosidade pode ser um timo gatilho para campanhas deemail marketinge para ser
utilizada em ttulos de artigos e banners animados.
Por exemplo:voc encontra um artigo com o ttulo: "Descubra o segredo das grandes ideias de Steve Jobs". A Apple est sempre produzindo timos resultados, logo voc
quer saber qual o segredo da pessoa por trs da Apple.

Truque 4 Use o medo de perder algo


Esse o gatilho psicolgico mais conhecido de todos. Quem nunca assistiu aos anncios da Polishop na TV onde o locutor diz: "Essa promoo vlida somente se voc
ligar nosprximos 15 minutos". claro que ns sabemos que isso no verdade, mas ainda funciona muito bem independente do meio de comunicao (TV, Internet,
Radio, etc.).
As pessoas esto mais propensas a comprar de vocmotivadas pelo medo de perderalgo do que pelo desejo de comprar. Muitas pessoas compram simplesmente porque o
produto estava em liquidao ou tinha apenas 2 peas no estoque. Pare para pensar um pouco sobre isso e voc ver que ocorre em todo lugar.
Por exemplo:Recentemente a MestreSEO lanou a promoo de Natal. O valor da assinatura ouro em Dezembro era de apenas 20 reais (no mais de R$200). Muitas
pessoas se cadastraram e puderam provar dos timos servios (inclusive eu). O problema que quando esse 1 ms acabou, muitas pessoas sentiram que estariam perdendo
as vantagens que a MestreSEO oferecia. O resultado, mesmo sem eu ter as estatsticas em mos, foi que muitas pessoas continuaram pagando os 200 reais por ms (o que
eu recomendo pela tima qualidade dos servios :D).

Truque 5 Envolva as pessoas com perguntas


Tire suas dvidas. Ao fazer perguntas que envolvem as pessoas, elas automaticamente comeam a pensar para responder sua pergunta, dessa forma se tornam mais
sensveis sua mensagem.
Por exemplo:qual ttulo chamaria mais ateno em um artigo: "Voc est desperdiando dinheiro com publicidade!" ou "Voc est desperdiando dinheiro com
publicidade?". Note que o simples fato de perguntar faz toda a diferena e isso pode ser aplicado em email marketing ou nos artigos do seu blog.

Truque 6 Conte uma histria e ganhe um cliente


Pense nisso: voc j viu ummendigo contador de histriasou umempresrio de sucesso tmido? Nada melhor do que uma boa histria. fcil de direcionar o

pensamento dos leitores apenas contando um caso ou fato. Quando penso em internet e histrias lembro do grande colega Paulo Faustino, da Escola Dinheiro, que usa
histrias em seus artigos de maneira sensacional tanto para influenciar quanto para informar seus leitores. Deixo claro que influenciar diferente de manipular.
Influenciar levar o usurio para o caminho que ele deseja, mas no sabe disso. Manipular levar o leitor a ir aonde ele no quer, com artifcios psicolgicos.
Por exemplo:Voc j deve ter visto, aqui no Brasil, aquela propaganda da Ford falando do Focus Comments (um site sobre comentrios do novo Focus). Por que isso fez
tanto sucesso? Porque as pessoas queriam ler histrias de outras pessoas. Alm de ser um timo atrativo, as histrias passaram credibilidade ao carro da Ford.

Truque 7 Apresente o problema ao seu leitor


Um produto ou servio no criado a toa. Existe sempre um produto ou servio que resolve determinado problema. No tenha pressa em apresentar a soluo do
problema, certifiquese primeiro de que os seus leitores entendam e passem pela experincia desse problema (mesmo que apenas na cabea deles). Primeiro apresente o
problema de maneira que os leitores sintam que isso pode acontecer com eles, somente depois apresente a soluo: o produto.
Por exemplo:se voc assiste a canais bastante conhecidos j deve ter visto as propagandas de pasta de dente ou enxaguante bucal. O que eles fazem antes de apresentar
o produto? Fazem perguntas sobre seus dentes: "sente seus dentes amarelados?". Ento explicam: " o trtaro!". Ai vem o gatilho: "Use o novo Colgate Tartar Control".
Esses 7 truques podem ser usados tanto em produtos ou artigos quanto em servios. Pode ser na internet ou qualquer outro meio de comunicao.
Espero que tenham gostado do artigo.