Negocios Internacionales y

Comercio Internacional
Unidad 1: Los Negocios Internacionales :
su Importancia
Sesiones: 1, 2, 3, 4 y 5

LOGRO DE LA UNIDAD
DIDCTICA
Al finalizar la Unidad Didctica, el alumno
analiza, explica y determina la importancia
de los Negocios Internacionales para el
progreso de los pases, su dinmica,
modalidades y las fuerzas no controlables
tales como fuerzas culturales, polticas,
legales, econmicas, sociales, financieras y
medio ambientales. Asimismo, el alumno
determina la importancia del Comercio
Internacional para el progreso de los pases;
el buen uso de los Incoterms 2010 y las
operaciones y regmenes aduaneros que
ms se emplean en el comercio exterior.

LOGRO DE LA UNIDAD 1
Al finalizar la unidad, el alumno
conoce las distintas modalidades de
negocio que se llevan a cabo a nivel
internacional por las empresas que
quieren internacionalizarse. Tambin
adquiere conocimientos acerca de los
procesos y tipos de procesos de
integracin econmica existentes.

Sesin 1:
La Globalizacin y los Negocios

Definicin de NN.II y Globalizacin

La Globalizacin es el proceso continuo

que profundiza y amplia las relaciones e
interdependencia entre los pases.
Los Negocios Internacionales son un
mecanismo para poder producir la
Globalizacin, en donde se llevan a cabo
transacciones comerciales entre dos o
mas pases.
(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edicin. 2010.

Informacin importante
Los Negocios Internacionales contienen al Comercio Exterior,
siendo este ltimo a travs de las operaciones de exportacin e
importacin, un modo de realizar Negocios Internacionales.

Factores que inciden en el aumento de la

Globalizacin
1.

2.

3.

El incremento y expansin de la
tecnologa.
La liberalizacin del comercio
transfronterizo y el movimientos de
los recursos.
El desarrollo de servicios que
facilitan los negocios internacionales.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edicin. 2010).

Factores que inciden en el

aumento de la Globalizacin

4. La presin creciente de los consumidores.

5. La competencia global creciente.
6. Las situaciones polticas cambiantes.
7. La mayor cooperacin entre pases.
(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edicin. 2010.

Qu tiene de malo la Globalizacin?

Las amenazas a la soberana nacional (La
cuestin de los objetivos y polticas
nacionales, los excesos de la dependencia
local y la homogeneidad cultural).
El crecimiento econmico y el estrs
ambiental (El argumento a favor del
crecimiento y la cooperacin global).
La creciente desigualdad en la distribucin
del ingreso.
(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edicin. 2010.

Video: Piensa en grande - Big Cola

http://www.youtube.com/watch?v=Hp88dIsjYFM&playnext=1&list=P
L53HprqcsKFYAkkTGHAPkBwL0_q8RnX0T&feature=results_main

DINMICA 1: En grupo de 4 personas, contesta las

siguientes preguntas despus de ver el video:
1. Qu sabes de la empresa?
2. De qu modo opera en los NNII?
3. Cmo ha influido la Globalizacin en la empresa?

Actores y Factores de los Negocios Internacionales

ACTORES
Personas
Empresario

Bienes

Servicios

Empresas

Capital

FACTORES

Gobiernos

Personas
Mano de Obra

Tecnologa

Actores de los Negocios Internacionales

Empresas
Actores de los Negocios Internacionales

Son todas las organizaciones constituidas con la finalidad

de producir y/o comercializar un producto o servicios para
satisfacer al cliente.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Actores de los Negocios Internacionales

Personas
Empresario

Al frente de las empresas, idean estrategias para incursionar en

los mercados internacionales de manera tal que sustenten el
crecimiento de la empresa y aumenten su rentabilidad.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Actores de los Negocios Internacionales

Gobierno

Brinda el soporte que permite a las empresas desarrollarse,

sin perder de vista la estructura de su poltica comercial.
Disea polticas orientadas al desarrollo y formalizacin de las
empresas como ente impulsor del desarrollo econmico.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Bienes
Conjunto de caractersticas y atributos tangibles
que se ofertan en el mercado y el comprador
acepta para" satisfacer sus necesidades.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Servicios
Un servicio es una obra, una realizacin o un acto que es
esencialmente intangible.
(Kotler, Philip).

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Capital
Factor de produccin con movimiento a nivel internacional.
Empresas y particulares transfieren capital sobre todo para
aprovechar las diferencias en los rendimientos esperados.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Personas
Mano de Obra
Puede ser permanente o temporal, profesionales o
trabajadores no calificados, laboran principalmente para
obtener ingresos econmicos.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Tecnologa

Conjunto de los instrumentos y

procedimientos industriales de un
determinado sector o producto.

Referencia terica. El Per y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabin Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Sesin 2:
Las modalidades de negocios
internacionales utilizadas por las
empresas para internacionalizarse

Modalidades de Negocios Internacionales

Importacin

Exportacin

Negocios
Internacionales

Acuerdos de
Colaboracin

IED

Exportacin e Importacin
Exportacin e Importacin mercancas (tangibles).
Exportacin e Importacin de servicios (intangibles).
Servicios:
Turismo y Transporte.
Prestacin de servicios: financieros, profesionales,
informticos, consultoras,
construccin, de salud, deportivos, culturales,
educativos, entre otros.

Inversin Extranjera Directa

Es el desembolso directo que realiza una
empresa para producir o comercializar un
producto en un pas distinto al suyo.

Inversin Extranjera Directa

Adquiere la
totalidad de
una empresa
local

EMPRESA
EXTERNA

EMPRESA
LOCAL

Constituye una
nueva empresa
desde cero

Tipos de Acuerdos de Colaboracin

Licencias.
Franquicias.
Contrato Gerenciales:

(administracin, ventas, fabricacin).

Operaciones Llave en Mano.

Alianzas Estratgicas. (Joint Venture).

Asociacin en Participacin.

Licencias

Una empresa otorga derechos sobre

intangibles a otra empresa para usarlos en
una zona geogrfica especfica durante un
perodo determinado.

Licencia
A menudo tiene un motivo econmico, y el
deseo de un inicio ms rpido.
Atractivo para las empresas que carecen de
capital para desarrollar operaciones en el
extrajero.
Por ejemplo: Coca Cola concedi la licencia
de su famosa marca a fabricantes de ropa,
que incorporaron el diseo a la ropa.

Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles Hill. 2012

Franquicias
Forma especializada de licencia en la que el
franquiciante cede a un franquicitario el uso
del bien intangible y, adems, proporciona
asistencia operativa al negocio en forma
continua.
En su mayora : servicios empresariales y de
alimentos.

Franquicias
La
Federacin
Iberoamericana
de
Franquicias presenta dentro
de sus estadsticas del ao
2010, como el origen de las
marcas de Franquicias en el
Per es 35% Nacionales y
65% Extranjeras.
Qu opinin tienes al
respecto?
Qu
franquicias
extranjeras conoces?
Fuente: Federacin Iberoamericana de Franquicias

Franquicias
El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de
Lima.
En el Per las Franquicias han generado ms de 10 000
puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rpida.
Las principales Empresas de consultora en el Per son:
Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo &
Asociados.

Relacin de algunas Franquicias Peruanas

Fuente: Promper

Franquicias

Contratos Gerenciales
Se usan cuando la empresa
extranjera puede dirigir mejor
que los propietarios.
Puede ser la totalidad de la
operacin o parte de ella como:
Administracin,
Ventas
y/o
Fabricacin.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Operaciones Llave en Mano

Cuando una empresa contrata a otra para
la
construccin
de
instalaciones
completas, listas para operar (caso
Camisea).
Generalmente fabricantes de equipo
industrial y constructoras (por ejemplo,
Petrobras, Odebrecht).
A menudo realizado por una agencia
gubernamental.

Alianzas Estratgicas (Joint Ventures)

Relacin entre dos o ms empresas que
trabajen juntas (en conjunto) para conseguir
un beneficio econmico mutuo, en un periodo
de tiempo, sin perder independencia.
Produccin de bienes.
La prestacin de servicios.
Bsqueda de nuevos mercados.
El apoyo mutuo en diferentes eslabones de
la cadena de un producto.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Alianzas Estratgicas (Joint Ventures)

Las
empresas
pueden
tener
varias
combinaciones de propiedad. La ms comn es
de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener
coparticipaciones con inters mayoritario (caso
Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25%
del control).
El tipo de organizacin jurdica puede ser de
asociacin, corporacin, o algn otro tipo
permitido en el pas de operacin.
Cuando ms de dos organizaciones a participar,
la empresa conjunta se llama a veces un
consorcio.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales.
12 Edicin. 2010
14-37

Asociacin en Participacin
Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas
adquiere una posicin de propiedad (casi siempre
minoritaria) en la otra u otras empresas.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Actividades empresariales en Negocios

Internacionales

Consecuencia del
desarrollo de la
empresa.
Compromiso de la
Gerencia.
Productos
diferenciados.
Ventaja tecnolgica.
Economas de escala

Motivos
de
reaccin

Motivos
de
accin

Estrategias

Exportaciones
e
Importaciones

IED e
Inversin en
cartera

Necesidad de la
empresa para
adaptarse.
Presiones
competitivas.
Declinacin de
ventas en mercado
interno.
Incentivos
gubernamentales.

Acuerdos de Colaboracin

Formar Grupos de Trabajo para trabajar Tema:

Inversiones, Franquicia, Licencias, Contrato Llave en
Mano, Participacin, Contratos Gerenciales, Joint
Venture, Asociacin, Consorcios, etc.

Sesin 3:
Tipos de Empresas en Internacionales

Tipos de empresas
en Negocios Internacionales
Empresa Internacional:
Empresa exportadora
Empresa importadora
Empresa Transnacional: empresa que ha realizado una
inversin en activos en un pas distinto a su pas de origen.
Empresa Multinacional (EMN): empresa que ha realizado una
inversin en activos en un pas distinto a su pas de origen y se
encuentra en casi todo el mundo.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edicin. 2010).

Qu sabemos de estas empresas?

1. Prcticas estandarizadas globalmente o sensibles

nacionalmente.
Las prcticas estandarizadas globalmente
tienden a reducir los costos.
Las prcticas sensibles a nivel nacional
permiten a las empresas ajustarse a
condiciones locales nicas.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 10ma edicin. 2004).

1. Prcticas globales
vs. Prcticas nacionales
Caso: McDonalds
Operaciones globales de McDonalds
(por ao de inicio de operaciones)

TROPICALIZACIN

2. Competitividad nacional
vs. Competitividad de la empresa
Qu es competitividad?
Caso: Belcorp

Cmo se mide el nivel de competitividad de los pases?

Tomando en cuenta los siguientes criterios:
Instituciones
Infraestructura
Macroeconoma
Salud y educacin primaria
Educacin superior y tcnica
Eficiencia del mercado
Disposicin tecnologa
Sofisticacin de negocios
Innovacin

3. Relaciones soberanas
vs. Relaciones entre pases
Los pases ceden voluntariamente algo de su soberana
para:
Ganar reciprocidad.
Resolver problemas de manera conjunta.
Enfrentar problemas extraterritoriales.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 10ma edicin. 2004).

3. Relaciones soberanas
vs. Relaciones entre pases
Caso 1: La Unin Europea.

Caso 2: El Mercado Comn del Sur

(MERCOSUR).
Caso 3: El Tratado de Libre Comercio
entre Per y China.

El Proceso de Internacionalizacin
Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de
manera gradual.
El proceso implica 4 patrones:
1. Grado de semejanza entre pas de origen y pas anfitrin.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Nmero de pases extranjeros en los que la empresa hace
negocios.

El Proceso de Internacionalizacin
Se puede considerar que mientras
ms se aleja del centro una
empresa, tanto ms significativo se
vuelve
su
compromiso
internacional.

La mayora de las empresas se

desplazan a diferente velocidad
sobre los distintos ejes.
De hecho, se pueden omitir varios
pasos en un eje. As como, una
empresa puede lograr un alcance
ms rpido en alguno de los ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

1. Familiaridad del entorno

Mide el grado de similitud de las fuerzas no
controlables entre el pas de origen y el de
destino.
Considera tambin la cercana geogrfica e
idioma.
El entorno puede ser de 3 tipos:
Muy diferente - Alto
Moderadamente parecido - Medio
Muy parecido - Bajo
Eje A

ALTO

MEDIO
Muy
diferentes

BAJO
Las empresas avanzan
poco a poco de un
enfoque
puramente
nacional a otro que a la
larga
abarque
operaciones
entre
varios pases, algunos
de los cuales son muy
diferentes al propio.

Moderadamente
parecido
Muy
parecido

Mientras ms diferente
sea el pas, mayores
son los esfuerzos por
establecerse.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

EMPRESA
NACIONAL

El Patrn usual de internacionalizacin

Grado de
SEMAJANZA entre
el pas de origen y
el pas anfitrin

2. Manejo de las operaciones

Se refiere a cmo gestionan las empresas sus
operaciones internacionales.
Las empresas pueden manejar las
operaciones de 3 formas:
Externa (si las operaciones se manejan en
el pas de destino)
Intermedia (bajo la figura de un Broker)
Interna (si maneja operaciones desde el
pas de origen)
Eje B

3. Modo de las operaciones

Clasifica a las empresas segn su nivel de
compromiso para con sus operaciones
internacionales.
El compromiso puede ser de 3 tipos:
Funciones limitadas a X / M (Bajo)
Produccin y algunas funciones en el
extranjero, IED parcial (Medio).
Amplia produccin en el extranjero con
IED total en el exterior (Alto).
Eje C

4. Diversificacin geogrfica
Clasifica a las empresas segn el nmero
de pases en los que realiza negocios.
La empresa puede llevar a cabo negocios
en:
Uno
Varios
Muchos
Eje D

Informacin Importante
Desde el contexto empresarial nacional actual, la
diversificacin geogrfica, estara representada de la siguiente
manera:
Uno (1 pas) - bajo
Varios (de 2 a 6 pases) medio
Muchos (ms de 6 pases) - alto
La misma est sujeta a cambios en el futuro.
Eje D

Qu sabes de estas marcas?

Cmo inicio mis operaciones internacionales?

Mercados ms cercanos.
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social).
Mercados culturalmente similares.
Mercados donde la competencia es
menos agresiva.
Mercados fcilmente accesibles.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin.

2010

Sesiones 4 - 5:
Procesos de Integracin Econmica

Definicin de Integracin
Para la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina y el
Caribe), es un proceso donde dos o ms naciones concertan
o comienzan a trabajar por unirse para formar un solo
mercado.
Se refiere a los acuerdos entre pases de una zona geogfica
para reducir y en ltima instancia suprimir las barreras
arancelarias y las no arancelarias al libre trnsito de bienes,
servicios y factores de produccin entre ellos.

Por qu se integran los pases?

Algunas razones:
Proximidad geogrfica.
Similitudes sociales, econmicas o
culturales.
Complementariedad econmica.
Intereses comunes.
Potencial logstico.

Caractersticas de la Integracin
Unin gradual de economas de dos
o ms pases.
Los pases integrantes poseen un
sistema socio-econmico similar
(esto no siempre se cumple).
La integracin no es un fin, sino un
medio para el desarrollo.
Los pases obtienen as mayores
beneficios de cooperacin y una
ampliacin del tamao de los
mercados.

Unin
Econmica
/Monetaria

EL PROCESO DE INTEGRACIN
Mercado
Comn

TLC / Zonas
de Libre
Comercio
ACE
Acuerdos
Sectoriales

Unin
Aduanera

Unin
Poltica

EL PROCESO DE INTEGRACIN

a) Acuerdos Sectoriales
Acuerdos
Sectoriales

Fue la primera etapa en el proceso de

integracin, en donde se establecen reducciones
concertadas de los derechos arancelarios para
determinados productos o sectores de la
economa.
Ej: Euratom; Acuerdo sobre el Acero y Carbn.
(Antecedentes de la Unin Europea)

EL PROCESO DE INTEGRACIN

b) Acuerdos de
Complementacin Econmica
ACE

Sus objetivos son: promover el mximo

aprovechamiento de los factores de produccin,
estimular la complementacin econmica, asegurar
condiciones equitativas de competencia, facilitar la
concurrencia de los productos al mercado
internacional e impulsar el desarrollo equilibrado y
armnico de los pases miembros. .
Ejm: Per Chile ( ACE 38) y
Per MERCOSUR (ACE 58)

EL PROCESO DE INTEGRACIN

TLC / Zonas
de Libre
Comercio

c) TLC/
Zonas de Libre Comercio

En sta se establecen reducciones concertadas de

los derechos arancelarios para productos y servicios
de circulacin entre los pases integrantes de la
regin.
Cada pas mantiene su poltica arancelaria para el
comercio con los pases ajenos a la regin.

Ejm: Per USA ( TLC) y TLCAN ( USA, Canad y

Mxico)

EL PROCESO DE INTEGRACIN
Unin
Aduanera

d) Unin Aduanera
Etapa en la cual, adems de concertar los
aranceles entre los pases, se establecen
aranceles externos y polticas comerciales
comunes frente a terceros pases.
Ejm:
(CAN)

Comunidad Andina de Naciones

68

EL PROCESO DE INTEGRACIN

Mercado
Comn

e) Mercado Comn
Actan como bloque, definiendo los mismos
aranceles al comerciar hacia afuera (para
evitar competencias internas), anulando
entre ellos los aranceles en frontera y
permitiendo el libre trnsito de personas,
as como de capitales y servicios (libre
prestacin de servicios y libertad de
establecimiento de las empresas).

EL PROCESO DE INTEGRACIN

Unin Econmica
/Monetaria

f) Unin Econmica /Monetaria

Requiere la integracin de polticas econmicas. Bajo
una Unin Econmica, los miembros armonizan sus
polticas
monetarias,
impuestos
y
gastos
gubernamentales.
Adems usarn una moneda comn.
Ejm: Unin Europea

EL PROCESO DE INTEGRACIN
Unin
Poltica

g) Unin Poltica
Requiere la integracin de todas las polticas de un pas.
Bajo una Unin Poltica, los miembros ceden su
soberana para someterse a las disposiciones de un
Estado Supranacional
Se visualiza que la Unin Europea camina hacia este
concepto a travs de la creacin de instituciones como
el Parlamento Europeo, o el Banco Central Europeo.

Trabajo Grupal:
Tema Bloques Econmico Internacionales: can,
apec, nafta, mercosur, unasur, caricom, unin
europea, efta, brics, g7, g20, etc.