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Examen Logstica

Internacional

Exportacin de la Empresa Decoluminacin

2014 Instituto Europeo de Posgrado

Exportacin de la Empresa Decoluminacin

DECOLUMINACIN es una empresa sita en la provincia de Valladolid (Espaa), dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos de decoracin de hogar y oficina, tales como lmparas, marcos de fotos, elementos
decorativos, etc.

Llevan ya 2 aos vendiendo en pases de Europa Occidental. En el ltimo


ejercicio su facturacin en el extranjero es ya el 30% del total.

El producto estrella, que supone un 80% del total de su facturacin, es una


pequea lmpara de acero y cristal, de encendido regulable, disponible en
mate y brillo.

Comercializa a travs de importadores, que venden a su vez los productos


generalmente en pequeas tiendas especializadas con clientela de poder
adquisitivo de nivel medio, medio-alto.

Le ha surgido recientemente una posibilidad que DECOLUMINACIN no


puede dejar pasar:
Una importante marca con tiendas propias y franquicias repartidas por todo
Mxico y almacenes centrales en Mxico D.F., dedicada al mueble y a la
decoracin integral del hogar, le ofrece convertirse en importador de sus
productos para todo el pas.

Todo es correcto, salvo el precio. El transporte no es barato, y los competidores locales tienen precios mucho ms competitivos, si bien el punto fuerte de Decoluminacin son la extraordinaria calidad y el diseo propio de
sus productos.

Naturalmente, el cliente pide facturacin en dlares.

INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO 2014


Nota Tcnica preparada por el Instituto Europeo de Posgrado.
Este contenido es propiedad del Instituto Europeo de Posgrado. Su difusin, reproduccin o uso total o parcial
para cualquier otro propsito queda prohibida. Todos los derechos reservados.

Exportacin de la Empresa Decoluminacin

DECOLUMINACIN sabe que si accede a esta operacin, los mrgenes


no van a ser los mismos que aplica en Europa, dada la competencia que
hay en Mxico.

Por otra parte, debemos considerar que el mercado mexicano podra suponer un trampoln.

El cliente no le ha puesto un precio tope. Pero suponemos que, dada su


envergadura, especialmente importante para el sector en el que se encuentra, seguramente sabr los precios que tenemos en Espaa y en Europa.

Las lmparas se envan en cajas de 80x50x50 cm3 cada una. En cada caja
van 4 unidades.
El precio EXW de cada lmpara es de 175 euros

Los gastos FCA Algeciras son de 140 euros/caja

Los gastos CIP Veracruz son 280 dlares/caja (FCA no incluidos).

Aranceles: 2,5%.
Cambio de moneda: 1=1,35$

Envos: El envo se realiza por cajas. El mnimo es una caja de las actuales, con sus 4 unidades en el interior.
Para el clculo de precios de transporte, dadas las diferencias entre costes
fijos y los variables, el transporte resulta:

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Enviando 2 cajas, respecto a 1 caja: Mismos gastos FCA/caja. 5% ms


baratos CIP/caja.
Enviando un palet de 4 cajas, respecto a 1 caja: 5% ms baratos FCA/caja.
15% ms baratos CIP/caja.
Enviando 2 palets de 4 cajas cada uno, respecto de 1 caja: 10% ms baratos FCA/caja. 20% ms baratos CIP/caja.

En todos los casos, no podemos aplicar descuento en el producto por razones de cantidad.

CUESTIONES A RESOLVER:

Pregunta 1:

El embalaje de la mercanca, en cajas y palets, est bien optimizado?

qu cambios se podran hacer, incluyendo posibilidades de almacenaje en origen y destino?

Sin saber los costes exactos del transporte areo, consideras que
sera viable el transporte areo?

Pregunta 2.

Cul es el precio que daremos al cliente por unidad FCA Algeciras, para envos de una caja, 2 cajas, un palet y 2 palets?

Qu incluyen los costes FCA?

Pregunta 3.

Cul es el precio que daremos al cliente por unidad CIP Veracruz,


para envos de una caja, 2 cajas, un palet y 2 palets?

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Qu incluyen los costes CIP Veracruz?

Pregunta 4.

Significados y diferencias entre FCA y CIP

Diferencias fundamentales de estos con FOB y CIF

Pregunta 5.

En caso de que el cliente reclamara envos DDP, qu habra que


incluir, y calcularlo en caso de tener datos suficientes?

Sera conveniente ofrecer DDP. Razonar en caso afirmativo o negativo.

Segn los precios obtenidos, cual sera el Incoterm ms favorable


desde el punto de vista econmico para DECOLUMINACIN

Y desde el punto de vista comercial?

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