3) Nova percepo Marketing sustentvel

Uma soluo possvel para conciliar a movimentao da economia e o ganho de

lucro por parte das empresas com a sustentabilidade seria a venda de produtos durveis
por preos elevados na proporo do tempo que estes produtos iro durar.
Afinal, para que uma empresa tenha interesse em vender um produto que ir
funcionar durante um longo prazo e no precisar ser trocado por motivos de
obsolescncia, ela deve enxergar uma vantagem econmica nisso. Ou seja, ela dever
cobrar neste nico produto no somente o seu custo somado sua margem de lucro
habitual, mas dever embutir no preo do produto tudo aquilo que deixar de lucrar com
vendas futuras de itens que o substituiriam quando ele se tornasse obsoleto caso durasse
menos.
No entanto, existe um grande desafio de marketing em convencer o consumidor
de que vantajoso para ele pagar por um produto trs vezes o preo de seu concorrente
apenas porque ele promete durar trs (ou mesmo quatro ou cinco) vezes mais. Para isso, a
marca teria de ganhar a confiana do consumidor, que s pagar um valor to elevado por
um mesmo produto se realmente acreditar que ele feito para durar muito mais que seu
concorrente.
Uma forma de fazer o consumidor confiar na durabilidade do produto a garantia
oferecida pelo fabricante, que pode ser proporcional ao tempo adicional de durao do
produto, fazendo com que o comprador acredite na marca, pensando que ela no
ofereceria uma garantia to extensa se no confiasse em seu produto.
Alm disso, caso as marcas decidam cobrar proporcionalmente mais por seus
produtos tendo em vista a sua durabilidade, o consumidor tambm poder resistir em
pagar um valor to alto por esses produtos por uma questo de fluxo de caixa. Isso
ocorre porque, em geral, os consumidores preferem desembolsar um valor menor vrias
vezes (comprando um produto similar diversas vezes no futuro) a gastar grande parte de
seu oramento no presente.
Uma possvel soluo para esta resistncia dos compradores seria vender o
produto em mais parcelas, permitindo que o consumidor o pague em longo prazo, de
forma que as parcelas pagas pelos produtos de grande durabilidade no fossem muito
superiores quelas pagas pelos produtos mais frgeis.
Ademais, importante ressaltar que as empresas devem conscientizar seus
consumidores em potencial sobre a quantidade de recursos que seus produtos mais
durveis economizam e sobre o menor impacto que eles tm na produo de lixo no
mundo todo, visto que, hoje em dia, os consumidores se preocupam cada vez mais com a
sustentabilidade e a maioria est disposta a desembolsar um pouco mais em produtos que
sejam menos agressivos manuteno do meio ambiente como um todo.