Lean

Startup Development Program

En Espaol

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Sesin 1

Agenda

Business Model Canvas

Value Proposi:on Canvas
Lean Monitor
Trabajo en Equipo

Lean Startup Development Program Lean Monitor

Business Model Canvas

Qu es un Modelo de Negocio?
Un Modelo de Negocio describe cmo una organizacin
crea, entrega y captura valor.

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Business Model Canvas

Business Model Canvas

The Canvas is adapted from businessmodelgenera:on.com and is licensed under the Crea:ve Commons ALribu:on-Share Alike 3.0 Unported License

Business Model Canvas

Customer Segments
Diferentes grupos de
personas u organizaciones a
los que una empresa
pretende llegar y servir.

Algunos Bpos de CS:

Mercado masivo
Mercado de nicho
Segmentado
Diversicado
Plataformas mul:laterales

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Book Lover

Business Model Canvas

Value ProposiBon
Paquete de productos y
servicios que crean valor para
un Customer Segment
especco.

Algunos Bpos de VP:

Novedad
Rendimiento
Personalizacin
Diseo
Precio

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eBook

Business Model Canvas

Channel
Como vs a comunicarte y
llegar a cada Customer
Segment para entregar tu
Value Proposi:on.

Algunos Bpos de CH:

Fuerza de ventas
Web / App-store
Tiendas propias
Tiendas de otros partners
Mayorista

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Web

Business Model Canvas

Customer RelaBonship
Tipos de relaciones que la
empresa establece con cada
Customer Segment.

Tipos de CR:
Asistencia Personalizada
Auto-servicio
Services Automa:zado
Comunidad
Co-creacin

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Self-service

Business Model Canvas

Revenue Streams
Ingresos que la empresa
genera de cada Customer
Segment.

Algunos Bpos de R$:

Venta de ac:vos
Subscripcin
Ren:ng
Licencias
Intermediacin

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Pay-per-use

Business Model Canvas

Key Resources
Ac:vos ms importantes
necesarios para que el
modelo de negocio funcione.

Algunos Bpos de KR:

Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
Etc.

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DistribuBon
Rights

Business Model Canvas

Key AcBviBes
Ac:vidades ms importantes
que la empresa debe hacer
para que funcione el modelo
de negocio.

Algunos Bpos de KA:

Produccin
Resolucin de problemas
Plataforma / Red
Marke:ng
Etc.

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Upgrade eBook
PorQolio

Business Model Canvas

Key Partners
Red de proveedores y alianzas
que hacen que el modelo de
negocio funcione.

Algunos Bpos de KP:

Economa de escala
Reduccin de riesgos.
Adquisicin de ac:vidades
y recursos par:culares.
Etc.

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Editorial

Business Model Canvas

Cost Structure
Describe todos los costes en
los que se incurre al operar
siguiendo el modelo de
negocio.

Algunos Bpos de C$:

Costes jos
Costes variables
Etc.

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IP RoyalBes

Business Model Canvas

The Canvas is adapted from businessmodelgenera:on.com and is licensed under the Crea:ve Commons ALribu:on-Share Alike 3.0 Unported License

Business Model Canvas

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Algunos tipos especiales de Modelos de Negocio

Plataformas mulBlaterales
Conectan dos o ms grupos de clientes dis:ntos pero
interdependientes. Estas plataformas aportan valor a un grupo de
clientes slo si el otro grupo de clientes est presente.

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Algunos tipos especiales de Modelos de Negocio

Plataformas mulBlaterales

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Algunos tipos especiales de Modelos de Negocio

FREE como un Modelo de Negocio

Al menos un grupo de clientes se benecia de una oferta gratuita,
nanciada gracias a otra parte del Modelo de Negocio.

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Sesin 1

Agenda
Business Model Canvas
Value ProposiBon Canvas
Trabajo en Equipo

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Cul es la parte ms importante del Business Model Canvas?

3. Cul es tu
propuesta de valor?

1. Quin es tu cliente?

2. Cul es el problema
de tu cliente?

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Value Proposition Canvas

Value ProposiBon

Customer

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Value Proposition Canvas

Customer Jobs
Trabajo que a tu cliente obje:vo le gustara que estuviera hecho.

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Value Proposition Canvas

Customer Pains
Emociones nega:vas, costes, situaciones indeseadas y riesgos que tu cliente
experimenta o podra experimentar antes, durante o despus de realizar ese
trabajo.

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Value Proposition Canvas

Customer Gains
Benecios que tu cliente espera, desea o por el que se vera sorprendido. Esto
incluye u:lidad funcional, benecios sociales, emociones posi:vas y ahorro de
costes.

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Value Proposition Canvas

Products & Services
Productos y servicios en torno a los cules construyes tu propuesta de valor.

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Value Proposition Canvas

Pain Relievers (Aspirinas)
Describe cmo tus productos y servicios alivian los dolores (pains) del cliente.

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Value Proposition Canvas

Gain Creators (Vitaminas)
Describe cmo tus productos y servicios generan benecios (gains) al cliente.

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Value Proposition Canvas

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Agenda
Business Model Canvas
Value Proposi:on Canvas
Trabajo en Equipo

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Trabajo en Equipo

Trabajo en equipo para prxima sesin

1) Dene tu visin

Cmo ves el futuro?

Cmo ves tu empresa en ese futuro?

2) Disea tu Business Model Canvas

3) Disea tu Value ProposiBon Canvas

Uno por cada par Customer Segment Value Proposi4on.

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