Como

encantar

executivos

com

marketing

de

contedo

O mercado B2B tem atributos bastante diversos do B2C. As vendas so mais

complexas, existem sempre mais de dois decisores em todo o processo, o
ticket mdio elevado e as exigncias so bem maiores quando se trata de
escolher este ou aquele fornecedor. Ah, e existem aqueles tais executivos,
ou CEOs. Difceis de atingir com estratgias de marketing, eles so o elo
que sempre falta para que sua empresa tenha mais um cliente.

Nenhuma novidade at aqui? Pois bem, a novidade que voc pode sim
fisg-los com estratgias de marketing, em especial marketing de contedo.
Quer saber como? So s mais algumas linhas. Fique atento e descubra
como encantar executivos com marketing de contedo!

No que os executivos pensam?

Sim, eles s pensam naquilo: dados, informaes, resultados. E se voc quer
desenvolver um bom marketing de contedo para executivos, no pode
deixar esses trs elementos de fora. Use pesquisas de empresas e
profissionais reconhecidos, v atrs de fontes confiveis de informao.

Use os dados para embasar sua argumentao e demonstrar resultados,

fornecendo tudo aquilo que eles procuram: dicas prticas, teis e
relevantes, que possam ser aplicadas de imediato em suas empresas.
Fornea solues palpveis.

Fale sobre os bastidores

Dizer que 70% da jornada do consumidor ocorre online, sem a interveno
da empresa, pode convencer muita gente, menos um CEO. O que ele quer
saber como voc (ou sua fonte) chegou a esse dado e como ele pode

transformar a realidade da empresa que est sob seu comando. Para tanto,
uma boa estria deve ser contada.

Storytelling, disto que estou falando! Estrias preenchem o vazio que

rodeia estatsticas soltas, instigam a imaginao dos executivos e fazem
com que eles comecem a pensar em como tornar esses dados realidade em
suas prprias empresas.

Conte o que o coleguinha est fazendo

Executivos esto sempre de olho no mercado, especialmente no que a
concorrncia est fazendo. E se for para convenc-los de algo, conte-lhes
algo que eles no saibam que esteja fazendo com que a concorrncia esteja
frente. Cite entrevistas de outros CEOs, pesquisas de outras empresas do
mesmo nicho, convide um executivo para falar sobre determinado assunto
para o blog da sua empresa.

Seja os olhos e os ouvidos da sua audincia, traga informaes relevantes e

que ajudem no desenvolvimento dos negcios. Torne-se uma fonte confivel
de conhecimento e voc ganhar a credibilidade que precisa para que os
CEOs optem pela sua empresa no momento da compra.

Tenha um contedo legvel

No porque voc est falando com executivos que o seu marketing de
contedo deve ser rebuscado, com termos tcnicos e sem vida. A rotina
deles bastante atribulada, o que requer contato com contedos legveis. E
o que seriam contedos legveis?

Fceis de ler e entender, agradveis, to prazerosos quanto ver o ponteiro

das vendas subindo. Seu contedo deve ser leve e interessante, sempre
agregando algum conhecimento novo. Mas como saber se o seu contedo
est com essa bola toda?

A frmula do marketing de contedo para executivos

Geralmente quem est na rea de humanas no tem muita afinidade com
nmeros, mas a verdade que voc pode contar com uma frmula para
saber se o seu contedo est agradvel para o seu pblico. Vamos conhecer
o teste Flesch-Kincaid.

Esse teste aplicado na rea de educao para verificar a facilidade com

que um texto pode ser lido e compreendido. E como marketing de contedo
tambm educao, voc pode utiliz-lo para medir a eficcia do seu
contedo.

0,39 X (total de palavras / total de sentenas) + 11,8 (total de slabas / total

de palavras) 15.59

Quanto menor o resultado desta equao, mais difcil a leitura do seu

contedo. Mas claro que voc no vai escrever um texto para um aluno de
5 srie pensando em atingir os executivos de uma grande empresa. Ento
como dosar esse grau de dificuldade?

Conhea suas buyers persona

No momento em que voc estiver construindo o perfil das buyers persona
do seu negcio, insira um requisito: quais publicaes seu pblico-alvo
costuma ler? Jornais, revistas, sites, blogs, etc. Pea nomes, pois voc far o
teste Flesch-Kincaid nestas publicaes.

Ao aplicar o teste nos jornais, revistas, sites e outras plataformas de

informao que os executivos acompanham, voc saber qual a mdia de
palavras de cada artigo; a mdia de sentenas e a mdia de slabas. A partir
da, poder produzir seus contedos com base nestes dados, tornando seu
marketing de contedo muito mais preciso.

Dica 1 para facilitar sua vida: frases curtas, sentenas curtas e palavras com
poucas slabas tornam seu contedo mais legvel, pois facilitam a leitura.

Dica 2 para facilitar sua vida: existem sites em que voc pode lanar seu
contedo e ver, em poucos segundos, qual a pontuao dele em nvel de
legibilidade. O Readability um deles.

Faa eles queimarem a massa cinzenta

Continuando com as dicas de como prender a ateno dos executivos com
marketing de contedo, faa-os pensarem sobre o que voc est dizendo.
Eles querem contedo fcil de ler e entender, mas no precisam ter tudo
mastigado. Eles podem (e devem) pensar sobre o que esto lendo, afinal,
uma de suas atribuies justamente analisar cenrios e tomar decises
pela empresa.

Mostre novas abordagens que esto sendo dadas a problemas corriqueiros

nas empresas; traga tendncias de outros pases; fale sobre experincias
bem-sucedidas de outras empresas. Crie contedo inovador, faa com que
seus clientes se tornem pioneiros em uma nova abordagem ou projeto.
Ajude-os a conquistarem um espao completamente novo no mercado (e
esteja l para supri-los com os produtos e servios da sua empresa).

Executivos so difceis de agradar porque tm um perfil diferenciado dos

demais pblicos com os quais as empresas esto acostumadas a lidar. Eles
tratam de futuros, de grandes quantias de dinheiro, de decises em larga
escala. Se voc no esquecer disso, com certeza conseguir fazer com que
seu marketing de contedo funcione perfeitamente para este pblico.

E a, perdeu o medo de fazer marketing de contedo para executivos? Mas

com certeza tem muita gente por a precisando dessas dicas, ento
compartilhe com seus contatos. Ajude mais pessoas!