OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Los Objetivos de la publicidad son:

Especficos. Deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios son objetivos
especficos que deben estar coordinados y ser compatibles con los objetivos ms generales de
nuestro plan de marketing y con los objetivos estratgicos a largo plazo de la empresa.
Cuantificables. Se deben formular en trminos numricos. No sirve el que digamos tenemos
que incrementar las ventas sino por ejemplo tenemos que incrementar las ventas un 20 por
ciento.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100 coches en un
ao.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en qu zona geogrfica e incluso a que
audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal como afirma el maestro David Ogilvy
"Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambicin es el gran fallo de la mayora de
las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para todas las
ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino
solamente de marca".
Motivadores. La motivacin de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por
tanto el objetivo debe suponer un reto.

En resumen, los objetivos publicitarios son:

Notoriedad producto / marca / empresa

Dar a conocer las ventajas o beneficios del producto
Desarrollar posicionamiento de la marca
Educar / informar sobre la manera de usar el producto
Generar o modificar actitudes respecto p/m/e
Desarrollar motivaciones de compra
Eliminar/reducir frenos

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TIPOS DE PUBLICIDAD

Por audiencia meta

Publicidad orientada al consumidor: se destina a los que compran el producto para uso
personal o para uso ajeno.
Publicidad orientada a las empresas: se destina a los individuos que compran productos
especficos o servicios para emplearlos en la compaa.

Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista, minorista) de productos y

servicios que los compran para revenderlos a sus clientes.

Profesional: se dirige a quienes posean un ttulo y un cdigo de tica o un

conjunto de normas profesionales.

Agrcola: se dirige a los que laboran en el campo o en la Agroindustria

Por zona geogrfica

Publicidad local (al detalle): la que realizan las empresas cuyos clientes
provienen de una sola rea comercial, urbana o local.
Publicidad regional: la que anuncia los productos que se venden en un rea o
regin, pero no en todo el pas
Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes de3 varias regiones del pas.
Publicidad internacional: la que se dirige a los mercados del extranjero.
Por medio
Publicidad impresa: peridicos y revistas.
Publicidad electrnica: radio y televisin
Publicidad exterior: publicidad al aire libre, en trnsito.
Publicidad por correo directo: la que se enva por correo
Por propsito
Publicidad de productos: promueve la venta de bienes y servicios.
Publicidad no orientada a los productos (corporativa o institucional): no
promueven un producto en particular, sino la misin filosofa de la organizacin.
Publicidad comercial: promueve productos servicios o ideas con la intencin de
obtener una utilidad.
Publicidad no comercial: la que patrocinan las instituciones de caridad o no
lucrativas, loa grupos cvicos, las organizaciones religiosas o polticas; tambin
las que se realizan a favor de ellas.
Publicidad orientada a la accin: la que intenta estimular una decisin inmediata
por parte del lector.
Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la imagen de un producto o
familiaridad con su nombre y con su empaque.

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1 Publicidad Corporativa - Artculo

PromoNegocios.net Publicidad La
Publicado en Diciembre 2006 - Derechos Reservados.

La Publicidad Corporativa
Conozca qu es la publicidad corporativa y cules son sus principales objetivos...
Por: Ivan Thompson
En la actualidad, son muchas las empresas que hacen uso de la publicidad corporativa
para promover su nombre, imagen, actividad o reputacin en su pblico objetivo y en
los medios de comunicacin; razn por la cual, los mercadlogos deben tener un buen
conocimiento acerca de este importante tema para que puedan participar activamente en
su planificacin e implementacin.
En ese sentido, y con la finalidad de brindar a los mercadlogos un texto de consulta
bsico acerca de este tema, en el presente artculo se incluye lo siguiente: 1) la
definicin de publicidad corporativa, y 2) los objetivos que sta persigue.
Definicin de Publicidad Corporativa:
O'Guinn, Allen y Semenik, definen la publicidad corporativa como la publicidad que
tiene el propsito de establecer una actitud favorable hacia una empresa como un todo,
no solo hacia una marca especfica.
Segn el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la publicidad corporativa es una
actividad de la publicidad y de relaciones pblicas que tiene como objetivo diseminar la
imagen y actividad de la compaa, para crear una actitud favorable en el pblico y en
los medios de comunicacin.
Para la American Marketing Association (A.M.A.), la publicidad institucional
(institutional advertising) es un mensaje de publicidad o una campaa publicitaria que
tiene el propsito primario de promover el nombre, la imagen, el personal o la
reputacin de una compaa, organizacin o industria. Cuando es empleada por una
compaa o corporacin se llama a veces publicidad corporativa.
En sntesis, la publicidad corporativa se puede definir como una actividad de la
publicidad que mediante un mensaje publicitario o campaa publicitaria tiene el
propsito de:) Promover el nombre, la imagen, la actividad o la reputacin de una
empresa o corporacin; y 2) crear y establecer una actitud favorable en su pblico
objetivo y en los medios de comunicacin.

Complementando sta definicin, cabe sealar que la publicidad corporativa transmite

la imagen de la empresa, por ejemplo, dando a conocer la antigedad de sta, los
proyectos sobresalientes que haya o est realizando, el prestigio y reconocimiento de los
clientes de un producto o servicio y todos los beneficios que distingan a la empresa
sobre la competencia.
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BIBLIOGRAFA
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http://www.aulafacil.com/Publicidad/Lecc-26.htm
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http://www.hipermarketing.com/nuevo%204/herramientas/Glosario/nivel2glosario.html
http://www.portalcursos.com/Publicidad/Lecc-27.htm
http://www.rrppnet.com.ar/agenciadepublicidad1.htm
http://www.vatican.va/roman_curia/pontifical_councils/pccs/documents/rc_pc_pccs_do
c_22021997_ethics-in-ad_sp.html
http://zip.rincondelvago.com/?00033968

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