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CURSO DE ORATORIA

"DESCUBRE EL ORADOR EN TI"


Este curso le permitir unirse a un selecto grupo de directores y gerentes que se
han beneficiado con este adiestramiento.
Trabajar y disfrutar en forma intensiva, debido ha que le ayudaremos a
desarrollar sus habilidades en Oratoria, lo que contribuir a su mejor desempeo
en el mundo de los negocios en el cul Ud. se desenvuelve.
Le aseguramos mucho xito, siempre y cuando Ud. se deje guiar y participe con
mucho entusiasmo, nosotros daremos lo mejor para qu lo logre.
Acompenos en este excitante viaje a travs de este curso de Oratoria
preparado pensando en sus necesidades.

LA ORATORIA

Cmo tantas actividades humanas no se conoce cuando naci la Oratoria, arte


que se define cmo el de la recta y bella expresin hablada.
Los relieves egipcios, sumeros e indos, los viejos ppiros de Bubastis y las tablas
asirias muestran el valor de la palabra hablada en transacciones comerciales,
tratados polticos, campaas militares y la difusin de las doctrinas religiosas.
Dnde ms se destaca la Oratoria es en Grecia. Platn nos narra como Scrates
utiliz la Oratoria, Aristteles en su Retrica trata el tema en amplitud y Cicern lo
comenta destacando que el orador debe resumirse en una armnica sntesis de
las virtudes del Filsofo, Poeta, Moralista y Actor.
La escuela Ciceroniana nos habla de pasiones oratorias, divinas alineaciones,
espirituales aportes, que el orador nato recibe en el acto de sacerdocio de su

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misin desencadenando potentes aunque peligrosas corrientes psquicas que


arrastran la opinin de las masas e inclinan el juicio. De all la marcada
responsabilidad del orador y la necesidad de que sea moral e intachable,
absolutamente incorruptible sano de cuerpo y alma.

ES POSIBLE APRENDER A HABLAR EN PUBLICO?

La intencin al hablar es para ser comprendido, antes de hablar debemos


preguntarnos Entendern lo que quiero decir?.
Cuando hablamos con alguien lo calificamos de acuerdo a sus frases, es decir
medimos por sus palabras su nivel cultural.
La mente de nuestro receptor debe captar el mensaje, sin tener que adivinar que
queremos decir, debemos cuidar la

pronunciacin y la velocidad a la cul

hablamos.
Debemos hacer nuestras exposiciones breves y concisas. La idea de hacer
exposiciones es para convencer a alguien de algo o para persuadir, sugerir,
influir, educar o motivar.
En todos estos casos se deben usar argumentos slidos y convincentes y darle
un timbre de sinceridad a nuestras palabras.

CUL ES EL ORADOR EFECTIVO?

Es aquel que tiene un objetivo bien definido sobre lo que quiere, lo logra a travs
de la persuasin, consiguiendo que los dems piensen cmo l, sientan cmo l
y que los dems hagan lo que l quiere que hagan porque quieren hacerlo.

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PUNTOS A TOMAR EN CUENTA EN UNA PRESENTACION

CLARIDAD
La claridad es cmo la ejecucin musical. Es preciso hablar despacio para
articular con claridad, para que el maxilar, la lengua y los labios tengan
flexibilidad y precisin en los movimientos.
INTENSIDAD
El factor que ms influye en la inteligibilidad, es el nivel sonoro de las palabras
que depende de la distancia

entre emisor y receptor y la intensidad de los

sonidos ambientales.
Si el orador aspira a dar la impresin de energa, aumentar la fuerza de su voz,
hablar en voz baja puede sugerir que no est seguro de s o que no cree en lo
que dice.

FLEXIBILIDAD
Cmo hacer para que las ideas centrales se destaquen sobre las dems?
Para que se destaquen es necesario conocer velocidad, pausas, ritmo y tono.
VELOCIDAD
En su mayora las personas hablan a una velocidad de 120 a 180 palabras por
minuto, pero no es posible hacerlo a una velocidad uniforme. La velocidad debe
ajustarse al tipo de pensamiento o sentimiento que el orador trata de transmitir,
la rapidez en el hablar es un obstculo para mejorar la diccin y corregir sus
defectos, hay que hablar lentamente s, pero cmo un ejercicio para frenar el
impulso instintivo de correr para acostumbrarse a utilizar ms los msculos de la
boca y dominarlos mejor.
PAUSAS

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Las pausas sirven para puntuar los pensamientos, del mismo modo que la coma,
punto y coma y punto sirven para separar las palabras escritas en grupos de
pensamientos, las pausas nos ayudan a separar las palabras habladas en
unidades que tienen un significado en conjunto.
La pausa permite fcilmente las inflexiones de la voz, el cambio de tono y de
ritmo y contribuye a mantener ms viva la atencin.

RITMO
Armoniosa sucesin de slabas que se obtiene combinando acertadamente
pausas, acentos etc.
La relacin entre los acentos y las pausas crea esa cadencia o pulsacin que se
conoce con el nombre de ritmo.

TONO
Para dar ms sentido y mayor expresividad a la palabra, debe graduarse con
pequeos matices diferentes, la intensidad y el volumen de la voz.

ENFASIS
Es la fuerza de expresin con la que se quiere realzar la importancia de lo que
se dice.
Dar sentido a lo que se dice, acentuar lo que tiene ms inters, poner nfasis
(equivale al subrayado de la expresin escrita); en aquellas frases en que el
emisor quiere llamar la atencin de los que escuchan, es fundamental.

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CONCISION
Utilizar solamente las palabras indispensables, justas y significativas para
expresar lo que se quiere decir, la concisin es enemiga de la redundancia, el
titubeo excesivo, obstruye los canales de la comunicacin.

COHERENCIA
El orden en el correr de las ideas

ha de ser tal, que el oyente no se vea

precisado a coordinarlas en su cerebro, las relaciones entre las ideas expuestas


deben ser lgicas.

SENCILLEZ
Se refiere a la composicin de lo que hablamos como a las palabras que
empleamos, sencillez es huir de lo enrevesado, de lo artificioso.

NATURALIDAD
Un orador ser natural cuando se sirve de su propio vocabulario, de su habitual
modo expresivo, hablar naturalmente es procurar que las palabras y las frases
sean las apropiadas para cada ocasin.

MODULACION
Accin de dar a la voz las inflexiones adecuadas a la expresin de los efectos,
separar en slabas.

DICCION
Se refiere al pronunciamiento o articulacin de las palabras.

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INFLEXION
Es el cambio de tono durante la emisin del sonido.

EJERCICIOS PARA VIGORIZAR LA VOZ

1. De pie y en posicin de firme, con

las

manos en las caderas, inspire

profundamente y en forma explosiva con energa diga JA JE JI JO JU.


2. De pie, inspire profundamente y lea en voz alta sin pronunciar los signos de
puntuacin, hasta que le alcance el aire sin mucho esfuerzo.

LA EXPRESION CORPORAL

Nos comunicamos con nuestros oyentes por medio de palabras, pero adems
con la expresin corporal.
Por medio del lenguaje corporal podemos comunicarnos sin hablar y dar una
impresin de simpata, de hostilidad, de desdn o de indiferencia, por el solo
movimiento de los hombros, manos o cejas.
El rostro no puede permanecer inmvil mientras se habla porqu da sensacin de
monotona y de que estamos distantes del pblico.
Cuando se habla ante un micrfono se acta de un modo rgido, casi sin libertad
de movimientos, puesto que el emisor no puede separarse del aparato que
expande, so pena de que su voz quede ahogada, pero normalmente los oyentes
ven al orador a la vez que lo estn escuchando, por lo que es muy importante la
conducta fsica.
El auditorio aprecia el significado de la expresin facial, el modo en que el orador
se sita, se desplaza, los gestos etc.

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EL EMPLEO DE LAS MANOS Y BRAZOS


Las manos constituyen un pequeo problema cuando uno no est acostumbrado
a hablar en pblico, al principio son un estorbo.

REGLAS PARA EL EMPLEO ADECUADO:


1. Si el tema no requiere que sea expuesto de modo expresivo, su postura
correcta ser mantener las manos quietas.
2. En todos los gestos, ha de actuarse con naturalidad.
3. Las manos y brazos deben acompaar lo que se dice, en completa armona.

LOS GESTOS FACIALES


La expresin del rostro ha de ser siempre natural y espontnea, de modo que
revele una conviccin sincera y un profundo sentimiento.

Las expresiones del

rostro en muchas ocasiones hablan a menudo, con ms elocuencia que las


palabras.

NORMAS PARA HABLAR DE PIE

1. Acercarse al estrado en forma natural.


2. Durante la presentacin mirar a los asistentes y al presentador.
3. No empezar enseguida, tomarse unos momentos para organizar las ideas y
mirar a los oyentes (30 segundos aproximadamente).

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4. Mantngase recto, sin rigidez, con los pies separados unos 30 cm.
balanceando el peso de un pie al otro.
5. Al subrayar un punto importante se puede avanzar unos pasos hacia adelante.
6. Fijar los ojos brevemente en el suelo indica reflexin.
7. Al terminar el discurso no apresurarse a abandonar la sala, luego salir con
paso firme.

LOS PROPOSITOS DEL DISCURSO

Hay 4 tipos generales dentro de una disertacin, conferencia o discurso.


ENTRETENER:
Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia
INFORMAR:
Persigue la clara comprensin de un asunto o de una idea o resolver una
incertidumbre.
CONVENCER:
Sirve para influir en los oyentes, para modificar o cambiar sus opiniones.
PERSUADIR:
La idea es lograr una respuesta de apoyo o de accin.

COMO VENCER EL MIEDO A HABLAR EN PUBLICO

Uno de los factores ms importantes es darse cuenta de que usted no est slo.
La mayora de los oradores novatos experimentan miedo a hablar en pblico. Si
hay 10 personas en su clase de oratoria por lo menos 8 padecen de miedo al
hablar en pblico.

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El temor a hablar en pblico tiene su base en la reaccin del cuerpo a una


verdadera amenaza psicolgica, est claro que el hablar en pblico no representa
ninguna amenaza a la vida o al cuerpo, pero si amenaza su sentido de bienestar.
Todos tememos aparecer como tontos frente a otras personas, debido a que
existe

una

amenaza

real

imaginaria,

nuestros

cuerpos

reaccionan

fisiolgicamente a una amenaza.


Que se puede hacer para eliminar el miedo escnico?
No se puede eliminar, pero si se puede controlar.

A continuacin le damos algunas sugerencias


a) Concntrese en el discurso, no en usted
b) Practique muchas veces el discurso
c) Trate de motivarse al xito
d) Mantenga contacto visual con el auditorio
e) Recuerde que no est slo. Casi todos los que hablan en pblico
experimentan lo mismo que usted cada vez que se dispone a hablar en pblico.
LAS PARTES DE UNA CHARLA O DISCURSO

Toda charla o discurso consta de 3 partes: Apertura, Centro y Cierre.

LA APERTURA

La apertura de la presentacin es muy importante ya

que en los primeros

momentos s determinar si logramos captar la atencin del auditorio. Una


apertura debe planificarse con mucho cuidado ya que crea una unin entre usted
y su auditorio que se traduce en quiero escucharlo.
Existen diferentes tipos de apertura: Elogio, Misterio, Una pregunta.

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EL CENTRO

El centro de la presentacin no debe ser muy extenso ya que son pocos los
puntos que puede retener el auditorio a menos que podamos convencerlo de lo
que decimos a travs del uso de argumentos o evidencias.
Ej. de evidencias: Usar analogas, hablar de experiencias propias, demostrar
algo, usar estadsticas.
EL CIERRE

El cierre tiene como finalidad que en el auditorio perdure una buena impresin
duradera.
El cierre debe indicar el final y el resumen.
Hay diferentes formas de cierre: Usar un resumen de la charla, lanzar un reto al
auditorio, hacer algo dramtico, dar una charla inspirativa, leer una cita clebre.

LAS AYUDAS AUDIOVISUALES

Se dice que una imagen vale ms que mil palabras, y la investigacin nos
demuestra que un 85% de la informacin almacenada por el cerebro se recibe
visualmente. La informacin grfica se recuerda con ms facilidad que si fuera
oda. La informacin puede ser presentada en una gran variedad de formas
verbales o grficas, en las presentaciones de negocios es muy comn utilizar uno
o dos medios grficos.

EL ROTAFOLIO

REGLAS PARA LA ELABORACION DE LAS HOJAS:


A) No se deben utilizar ms de 3 colores en cada hoja.
B) No se deben escribir mas de 6 palabras por lnea.

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C) No se deben escribir mas de 6 conceptos diferentes.


D) Se debe utilizar como base un papel cuadriculado
E) Las hojas se deben pasar de atrs hacia adelante.
F) Se deben respetar las zonas muertas (margen), (10 a 12 cm. en la parte
superior, 8 a 6 cm en la parte inferior y 4 cm en los laterales).
VENTAJAS DEL ROTAFOLIO:
Facilitar la presentacin en forma esquemtica de las ideas principales y

secundarias de un tema.
Permite concretar e ilustrar una idea por medio de smbolos visuales.
Las ideas se exponen en forma sucesiva y se van sustituyendo en funcin del

desarrollo del tema.


Se pueden demostrar procedimientos, componentes de una estructura

compleja o desglosar procesos integrados en varias etapas.


El mensaje elaborado es permanente y por lo tanto se pueden almacenar para

ocasiones futuras.
Presenta un gran nivel de flexibilidad porque es posible suprimir, agregar e

intercalar el material.
Se puede usar en cualquier ambiente, lugares cerrados y al aire libre, por lo

que es una herramienta ideal para el agente de cambio.

LIMITACIONES DEL ROTAFOLIO


El mensaje no se puede borrar.
Slo es til cuando se trabaja con grupos pequeos ya que ante un grupo

numeroso surgen problemas de legibilidad.


La preparacin del material pedaggico requiere tiempo y el desarrollo de

habilidades para trazar dibujos, smbolos, grficos etc.


Es necesario tener conocimiento acerca de las normas del diseo grfico.

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TECNICA DE PRESENTACION:
El rotafolio se debe ubicar en un sitio visible a la audiencia de manera que

todos puedan ver con facilidad el contenido de cada lmina.


El sitio ms adecuado para colocar el rotafolio es el lado izquierdo del pizarrn,

con relacin al pblico.


El expositor debe colocarse a un lado del rotafolio en el momento de realizar

la presentacin de las lminas y frente a la audiencia para mantener el contacto


visual con todo el equipo.
Se recomienda utilizar el puntero para sealar los detalles y no interferir en la

presentacin.
Las lminas se exponen durante un lapso de tiempo determinado, mientras la

informacin de la lmina guarde relacin con el contenido que se est


exponiendo.
Al finalizar el uso de la lmina se debe tapar dicho recurso.

EL RETROPROYECTOR
El retroproyector es un medio visual fijo constituido por hojas transparentes y
translcidas, las cuales son atravesadas por un haz de luz del retroproyector
permitiendo que lo trazado en ella se proyecte en una pantalla.

EL PROYECTOR DE ACETATOS
Se utilizan las mismas reglas que para la elaboracin de las hojas del rotafolio.
Es muy importante que estn muy bien organizadas las lminas para la
presentacin.
Es una ayuda visual recomendada para grupos grandes.

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CUANDO USAR EL PROYECTOR


Se debe utilizar cuando la audiencia no sobrepasa a 75 personas y cuando la
configuracin de las sillas es compacta.
Es prctico para la insercin de lminas de ltimo momento.
Es recomendable para una fcil reproduccin de las lminas si es necesario
entregarlas a la audiencia.
Es el medio ms cmodo cuando uno viaja.

DONDE COLOCARLO
Coloque la pantalla hacia la izquierda del saln, frente a la audiencia, colquelo
con una leve inclinacin en ngulo hacia usted cuando est en el centro del
saln, esto le permite girar entre la pantalla y la audiencia.

TIPOS DE TRANSPARENCIAS:
De acuerdo a su elaboracin, existen lminas elaboradas a mano, a mquina de
escribir, computadora, etc.
De acuerdo a su presentacin, existen lminas simples (la informacin se
encuentra en una sola lmina) compuestas (consta de varias hojas de acetato,
mximo 5 a fin de dosificar la presentacin de un concepto, un diagrama),
complejas (en una sola lmina donde su contenido va descubrindose
progresivamente a travs del uso de ventanas).

DISEO DE TRANSPARENCIAS:
Planear el diseo: Realizar varios bosquejos grficos, seleccionar los
elementos que conforman el mensaje.
Optimizar la informacin: El contenido debe limitarse a un solo concepto breve
y esquemtico.

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Respetar los mrgenes: El espacio debe respetarse en los bordes.


Rtulos legibles:
La transparencia no debe tener ms de 3 colores
Debe tener zonas muertas
Deben usarse preferiblemente letras maysculas
No deben escribirse ms de 7 renglones incluyendo el ttulo.

VENTAJAS DEL USO DEL RETROPOYECTOR:


Para utilizarlo no se requiere de absoluta obscuridad, puede ser utilizado con
luz natural y con luz artificial.
Es accesible su uso debido a la gran facilidad y sencillez en su manejo.
Permite crear efectos especiales sobre la pantalla de proyeccin.
Es econmico y fcil de transportar.
Su mantenimiento es mnimo, por su sencillez, no requiere de un personal
tcnico muy especializado para mantenerlo en ptimas condiciones.

USO DEL RETROPROYECTOR:


Colocar la pantalla en un sitio visible a toda la audiencia. Es recomendable en
uno de los rincones delanteros del aula en un ngulo aproximado de 45 grados.
Colocarlo en una mesa baja a 70 o 75 cm de altura enfrente de la pantalla.
Verificar que el enchufe y tomacorriente funcionen correctamente, al mismo
tiempo se debe familiarizar con el modelo del retroproyector.
Centrar la fuente de luz en la pantalla y colocar una transparencia sobre la
platina, encender de nuevo y enfocar la imagen, haciendo girar el control de
enfoque. Decidir

la postura y lugar donde el expositor se ubicar para la

proyeccin. Debe estar parado o sentado segn la altura de la pantalla, pero


siempre al lado del proyector.

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NORMAS GENERALES DE LA ORATORIA

LO QUE DICE QUIEN HABLA

LO QUE PIENSA L PUBLICO

No soy orador

Ya lo sabemos

No soy el indicado

Que hable otro

No estoy preparado

Se nota

No se d cuanto tiempo dispongo

Cuanto menos mejor

No conozco el tema

Si es as, que se calle

No se como empezar

Con tal que sepa como terminar

No pense que sera escogido para hablar

Quien lo hubiera pensado

No quisiera aburrirlos

Y ya lo ha logrado

No pretendo ser sensacional

Que lstima

No me tomen en serio

Claro que no

OMO PONER EN CONTRA NUESTRA AL AUDITORIO


Hablando un minuto ms de lo que se supona
No levantando nunca la vista de las notas
Rindose histricamente de los chistes propios
Haciendo alarde de supervocabulario.

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LAS PREGUNTAS

CUANDO ACEPTAR PREGUNTAS


El mejor momento para aceptar preguntas es al final de la presentacin. Usted
necesita que no se interrumpa el flujo de la presentacin. Adems muchas de las
preguntas se contestarn solas a lo largo de la presentacin.
Si las circunstancias lo permiten, pdale a la audiencia que reserven las
preguntas hasta el final. Diga cuanto durar la presentacin y cuanto tiempo
habr para preguntas y respuestas. Si su presentacin es breve, esa ser la
mejor razn para dejar las preguntas para el final.
Muchas veces no se puede evitar las preguntas durante la presentacin. Podra
ser por la naturaleza de la informacin que se est presentando, por una
costumbre muy afianzada en la compaa o el rango de ciertos miembros de la
audiencia.
COMO CONTESTAR
Problema
Al efectuar preguntas, el orador establece una interaccin con la audiencia. A
diferencia de la presentacin, que ha sido planificada y hecha por una persona,
esta interaccin no est completamente bajo el control del orador. El orador
podr prever algunas de las preguntas pero no tiene seguridad acerca de quien
har las preguntas o cuando y como las harn. Algunas preguntas o comentarios
pueden tomarlo por sorpresa. Todo ocurre de forma rpida y sin ninguna
estructuracin.
Efectos negativos
Usted como orador tiene menos control sobre el flujo de informacin.
La mayor tensin que siente dificulta pensar con claridad.

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El perodo de preguntas y respuestas se puede convertir en una discusin de


grupo.
Solucin
Usted deber introducir puntos estructurales en la situacin. Para hacerlo deber
seguir un procedimiento preestablecido. Los 6 pasos de este procedimiento
hacen que este intercambio tenga una estructura manejable y cada uno presenta
un beneficio para el orador.
1. Levante la mano al preguntar Alguna pregunta? o Prxima pregunta?. D la
pauta para que la persona que tiene una pregunta levante la mano.
Seleccione una persona para hacer la pregunta, evita que varias

personas

hablen al unsono.
2. Mire directamente a la persona y escuche atentamente para reconocer la idea
principal de la pregunta. Permite que usted entienda la pregunta, a veces las
primeras palabras pueden causar un malentendido, si usted no capta el sentido
de la pregunta corre el riesgo de que le interrumpan durante la respuesta.
3. Al final de la pregunta rompa el contacto visual con la persona y establzcalo
con otra. Evite que se convierta en una conversacin privada y le indica a la
audiencia que la respuesta es de inters para todos.
4. Reformule o repita la pregunta. Repita si la pregunta es simple y directa,
reformule para simplificar una pregunta larga o complicada.
Conteste de forma concisa pero nunca con un S o un No, o una sola palabra.
5. La respuesta debe ser por lo menos de una oracin, decida conscientemente
si mirar o no a la persona que hizo la pregunta cuando termina la respuesta. Esto
generalmente origina otra pregunta, esto es til si se desea continuar en este
tema. Muestra respeto hacia una persona que podra requerirlo, como su jefe
por ejemplo.

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6. Si las preguntas se hacen muy largas, mire hacia la ayuda visual en cuanto
termine de contestar la ltima y contine.

DONDE COLOCAR EL ROTAFOLIO

El rotafolio se debe colocar un poco hacia la izquierda del centro delantero del
saln, de cara a la audiencia. Deje espacio suficiente para que el orador se
coloque en el centro.

DONDE PARARSE

Colquese de frente a la audiencia, en el centro del saln con el rotafolio a su


izquierda, el orador debe ser siempre el centro de la atencin, las ayudas
visuales son una extensin del orador y nunca deben competir con l por la
atencin de la audiencia.

Colquese al lado del rotafolio cuando lo utilice.

Al mostrar el rotafolio gire sin mover sus pies, ya que de lo contrario terminar

de espaldas al auditorio.

Si usted desea alejarse del rotafolio cbralo con una hoja en blanco ya que

sino tendr dos puntos de atencin, usted por un lado y el rotafolio por otro.
LA ILUMINACION

Si es posible ilumine ms el rea alrededor del rotafolio, la luz estimula y

aumenta la atencin.

Nunca permita que el rea de la audiencia permanezca a oscuras.

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LOS TIPOS DE AUDITORIO

Existen diferentes tipos de auditorio, dependiendo de la cantidad de personas, la


distribucin del saln y de donde se va a colocar el orador.

SALON DE CLASES
Es apropiado para la enseanza o para dirigirse a subalternos. Es muy til si la
audiencia tiene que tomar notas.
HERRADURA
Permite la discusin pues los participantes pueden verse entre s. Es til para la
entrega de materiales y tambin para tomar notas.
TEATRO
Es el mejor para grupos numerosos, imprime una mayor formalidad, no es
prctico para tomar notas o recibir material.

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

En algunos tipos de charlas o conferencias es necesario un perodo de preguntas


y respuestas.
El mejor momento para aceptar las preguntas es el final de la presentacin, esto
permite que no se interrumpa el flujo de la presentacin, adems algunas de las
preguntas se contestarn durante la presentacin.
Si las circunstancias lo permiten, pdale a la audiencia que reserven las
preguntas hasta el final, diga cuanto durar ese perodo.

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PASOS PARA PREGUNTAS Y RESPUESTAS

A. Levante usted su mano al preguntar Alguna pregunta, la prxima pregunta.


B. Seleccione a una persona para hacer la pregunta.
C. Mire directamente a la persona mientras le formula la pregunta; al responder
vea a todas las personas.
D. Conteste en forma clara y concisa no con un s o un no.
E. Mire a la persona que le hizo la pregunta cuando termine la respuesta.

LAS PRESENTACIONES

En las reuniones a menudo nos vemos en la necesidad de presentar a oradores y


es importante recordar que la presentacin separa lo que se ha dicho de lo que
se va a presentar. Es la etapa donde se prestar atencin a la persona y el
nombre del tema, la presentacin tiene como finalidad lograr la empata entre el
orador y el auditorio.

COMO HACER LA PRESENTACION

1. Se inicia con el nombre del tema a exponer.


2. Es importante exponer porque ser de relevancia para el auditorio.
3. Se debe mencionar un breve curriculum del orador, basado en el tema que va
a exponer.
4. Lo ltimo que se menciona es el nombre del orador con mucho entusiasmo y
conviccin.

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LA UTILIZACION DE LA EVIDENCIA

Porque tengo yo que creerle?


Esta pregunta raramente ser formulada de un modo abierto, pero si est en el
pensamiento de la persona o personas que le escuchan Quien dice que es
verdad, puede probarlo?.
La mejor arma para convencer a los dems de la validez de nuestros argumentos
es hacer uso de la Evidencia.
La Evidencia representa el 85% de nuestra presentacin.

DIFERENTES TIPOS DE EVIDENCIA


Estadsticas
El utilizar cifras, equiparaciones, tendencias y resmenes.
Analogas
Relacionar una idea compleja con algo ms sencillo y fcilmente comprensible
por el auditorio
Demostraciones
Demostrar cmo funciona algo
Testimonios
Citar lo declarado por otra persona o lo declarado por la misma persona.
Incidentes
Experiencias personales de otras personas
Objetos a exhibir
Un visual, fotografas, dibujo u otros objetos tangibles

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