BLUE OCEAN

Te has puesto a analizar cuntas marcas de perfume existen en el mercado? Cuntas

universidades hay en una ciudad? Cuntas marcas de Tablets o dispositivos mviles estn
surgiendo como nuevas opciones para los consumidores?
En el mundo del Marketing hay un concepto muy importante que se llama ventaja
competitiva, la cual consiste en crear un atributo especial a nuestro producto o servicio
que sea nico en el mercado, posible de mantener en el corto plazo y difcil de imitar
por la competencia, para as poder lograr tener xito en el mercado.
La estrategia de Blue Ocean (por su trmino en ingls) es un modelo de negocios que se
fundamente en observar y estudiar el mercado, las tendencias, las necesidades de los
consumidores, para con ello identificar un nuevo segmento de mercado desatendido,
donde nosotros podamos ser los pioneros y no se tenga competencia directa como tal.
Esta estrategia les ha funcionado a varias empresas, por ejemplo las toallitas para bebs,
es un mercado competido, cada vez hay ms marcas, pero un nuevo uso para este producto
es lanzarlo para un segmento femenino, en donde utilicen el producto para
desmaquillarse. Este es un pequeo ejemplo de las estrategias de ocano azul en donde la
empresa puede tener ms xito que estar peleando en un mercado donde ya existen
infinidad de marcas y productos y muy pocos clientes.
Otro ejemplo que podemos manejar es el mencionado Wii de Nintendo, la empresa haba
perdido su liderazgo en el mercado, gastaba millones de dlares en seguir las tendencias de
mejorar la calidad de los videojuegos, los grficos y dems, hasta que se dio cuenta que las
mujeres adultas, los nios menores, colegios y familias no estaban siendo consideradas
como target y fue desarroll esta consola donde la calidad de los grficos del videojuego no
era lo ms importante y el costo de la consola es mucho menor que el resto. Por lo cual con
dicha estrategia la empresa resurgi como un ave fnix para posicionarse nuevamente en la
mente de sus consumidores.
El caso que ms conocemos acerca de la estrategia de ocano azul es sin duda, cuando el
Cirque Du Solei, identifica que los nios no son los que pagan las entradas al circo y que
el mercado est completamente saturado y no se puede crecer, en donde la innovacin era
la nica carta que les quedaba, por lo que creacin un circo para adultos, donde montaron
espectculos increbles con msica en vivo, un circo que rompi los paradigmas clsicos al
no encontrar animales en el circo.
Lo importante de esta estrategia es identificar un nuevo segmento de mercado y con ello
innovar en el producto que le vas a ofrecer, no tiene caso pelear en un mercado que
posiblemente pronto estar muerto, es mejor dar a luz mercados nuevos
Escrito por Roastbrief - marzo, 5th 2015
RETO: Utilizando creatividad o innovacin, describe una idea utilizando la estrategia del
Ocano Azul