El Maquiavelo moderno

El regalo
-

Cree una primera impresin agradable

o Siempre tenga en mente una estrategia
o Conozca el negocio
Genere simpata y gnese la confianza de la persona por medio de:
o Mostrar un inters real en la persona
o Revelar algo de usted mismo que complemente la experiencia de
los otros
Aprenda sobre ellos
o Sus intereses
o Sus valores
o Sus creencias

El Stiletto
-

Establezca una corriente de simpata

o Muestre un inters real en su aliado
o Identifique las debilidades de otros
Aplique presin sobre esas debilidades
o Implique que un tercero est descontento con el desempeo
o Atribuya la presin a ese tercero
o Ample el proceso hasta que su autoconfianza quede destruida
o Espere el inevitable error
Despus del error, profundice su simpata
o Alintelos a decir lo que piensan
o No exprese sus propias opiniones
o Sin hacer promesas especficas, insine su apoyo
Ponga a prueba su lealtad:
o Exija que se desempeen en un acto que los comprometa con
usted
o Establezca su dominio sobre ellos

El Cliz
-

Est preparado:
o Identifique los intereses de la audiencia
o Identifique las debilidades de su oponente
Establezca una corriente de simpata con su audiencia:
o Hable concretamente de las cosas que les interesan
o Apele a su orgullo en s mismos, sus familias, su comunidad
o Use un lenguaje sencillo, sin tecnicidades
Difernciese de su oponente:
o Usted puede darle a su audiencia lo que quiere, su oponente no.
o Tome cualquier pregunta como un ataque personal a su
credibilidad (y por extensin, a la de su audiencia)

Siga las siguientes reglas de debate:

o Aguijonee a su oponente a dar una respuesta inflamatoria
o Cambie de pasin a lgica, coincidiendo con el estado de animo
de su audiencia
o Mantenga a su oponente tratando de adivinar cmo reaccionar
usted
o Evite las ironas: se malinterpretan con facilidad

Los 7 principios del poder

1.- Confe en que la gente actuar de acuerdo a sus propios
intereses
2.- Todos tenemos delirios
Tener delirios significa poseer creencias falsas
Ej.: Que alguien diga No se puede confiar en los coreanos. Puede que a
esa persona le haya pasado algo malo con los coreanos y por eso piense eso,
pero eso no significa que yo no deba confiar en los coreanos y menos aceptar
una generalizacin como que no se puede confiar en ningn coreano.
Un delirio comn es demonizar a los enemigos:
Se caricaturizan sus debilidades y se desechan sus fortalezas. Sin
embargo, si usted desea derrotar a un enemigo, debe evaluarlo muy
objetivamente.
Los enemigos lo estimulan a negar sus propias debilidades, lo cual es
perjudicial.
A mayor sea mi poder, mayor es la probabilidad de que caiga preso de mis
propios delirios

3.- El poder debe ser desafiado

Ante quieres son mis superiores, debo inclinarme de manera convincente. De
otra manera, adivinarn mis verdaderas intenciones y buscarn destruirme.
Si se me olvida que el poder siempre es desafiado, dejar de tomar
precauciones.

4.-Sus aliados no son sus amigos

-

No existen alianzas entre iguales:

o A veces la diferencia es obvia, como el caso entre Cesar Borgia y
De Orca.
o En otras ocasiones, cuando dos personas tienen un status similar
o bien el asunto del status no se ha decidido, la diferencia puede
ser imperceptible.

Este principio nos recuerda que cualquier tcnica que usemos

debe ser adaptada a la situacin: la disparidad de las partes y sus
motivaciones consientes e inconscientes
Sus aliados tienen expectativas ocultas
o Los aliados discutirn sus razones ms superficiales, mas no las
razones ocultas tras la alianza
o stas no se nombran para no atraer la atencin a sus propios
intereses
Todas las alianzas son temporales
o No forme ninguna alianza que no est preparado para abandonar
de un momento a otro
o

Sin alianzas, no ser capaz de conservar el poder que ha obtenido. No

obstante, todo aliado es un enemigo potencial. Necesito manejar a cada uno de
manera diferente y personalizada
Si llegara a creer que otro aliado es mi igual, habr cedido con ello un gran
poder a l. No actuar con las mismas reglas; intuitivamente conocer las
reglas del juego.
Sabiendo que en toda alianza hay expectativas que no deben expresarse
abiertamente, es necesario preverlas y usar el silencio como una ventaja para
mi

5.-La congruencia es poder

Ser congruente: actuar de acuerdo a su carcter, en especial en condiciones de
gran tensin. Ser realista con uno mismo, con sus principios, creencias y su
forma de ser
Los polticos hacen cualquier cosa para evitar tener que decir una mentira
directa: Modulan sus comentarios, usan un lenguaje burocrtico o evitan por
completo las preguntas directas. Deben ser extraordinariamente cuidadosos
pues siempre estn bajo sospecha.
Hay personas que no pueden expresar su ira. De hecho, la reprimen. Es por
esto que la liberan indirectamente: a travs de comentarios maliciosos o no
hacer favores. A veces, si la presin es demasiado grande, pueden perder por
completo el control. Como lder, habr momentos en los que se hace necesaria
una manifestacin clara y autentica de ira. Debe ser breve, controlada y
desplegada con autoridad. En esas ocasiones, la gente que reprime su ira se
muestra como dbil o condescendiente. Esto puede producir que abusen de
usted
De hecho, la incapacidad para expresar cualquier emocin necesaria es una
debilidad.

Si soy incongruente, la gente no apoyar mi bsqueda del poder. Tampoco lo

harn una vez que lo haya logrado. Vern a travs mo. La falta de sinceridad
ha sido la ruina de muchos lderes.

6.- La fortuna favorece al sabio

Necesita seleccionar con cuidado sus aliados con una visin futura: Pueden
ayudarme a lograr mi objetivo? Si la respuesta es si, su segunda pregunta
debe ser Son compatibles, comparten sus valores bsicos y creencias
fundamentales?
Ej: Aliarse con alguien corrupto puede ayudarlo a lograr su objetivo, pero
esperarn que se una a ellos a su corrupcin lo que lo har actuar de forma
incongruente. Adems usted ser juzgado por los aliados que tenga: si sus
aliados son corruptos, usted tambin ser visto como alguien corrupto.
Usted debe preguntarse: Quines son sus enemigos? Quines son sus
aliados? Qu estn haciendo? Cmo te afectar el gran entorno? Cmo los
afectar a ellos? Cules son sus amenazas? Cules son sus oportunidades?
Qu le indica que el entorno est cambiando a su favor o en su contra?
Al evaluar el territorio, podr identificar enemigos potenciales. Un enemigo es
cualquiera que desee lo que usted tambin desea, o alguien que ambiciona lo
mismo que usted o sus aliados. Analice sus fortalezas y debilidades de manera
muy objetiva. De hecho, puede utilizar a sus enemigos como aliados. Mientras
mejor los conozca, mayor ser su percepcin de sus fortalezas y debilidades.
Armado con el conocimiento de las fortalezas y debilidades tanto del enemigo
como del aliado, y contando con el conocimiento del territorio fsico, poltico y
legal, ya puede desarrollar su estrategia. Nunca confe en un solo plan o una
sola persona.
Si actuara sin pensar en el futuro, mis aliados o mis enemigos, o la fortuna,
garantizarn mi derrota. Cualquier accin mal planeada, cualquier emocin
fuera de control, puede significar mi cada.

7.- El poder exige sumisin

El poder solo se logra sometindose a los principios del poder. Estos principios
tienen que ver con las creencias y acciones de las dems personas, pues el
poder, en ltima instancia, solo puede serle otorgado por los dems. La
arrogancia incontrolada es el peor enemigo.

Los dos grandes animales

La presencia del Len
Si uno es corts, no se le pueden hacer reproches aunque su cortesa est
entrelazada con veneno. Ser corts con sus enemigos e inferiores equivale a
perturbarlos, sacarlos de balance.

Establezca su dominio desde el primer momento en que se encuentre

con su oponente
Ponga a prueba a sus oponentes
Identifique sus debilidades y necesidades
Controle la conversacin
Confrntelos cuando sea apropiado: fsica, emocional o intelectualmente.
No le permita a su oponente respuestas correctas (o solo aquellas que
usted considere necesarias)
Equilibre la asertividad con la sumisin cuando sea apropiado

La vigilancia del guila

-

Observe el comportamiento de sus enemigos y de sus aliados

Considere el entorno Cmo est influyendo en su comportamiento?
Interprete su comportamiento Qu enseanzas le proporciona?

El entorno nunca es esttico; prevea los cambios en el entorno. Qu

oportunidades se estn abriendo para usted? Qu riesgos estn surgiendo?
Cuando conozca a alguien, trabe conversacin con l. Una vez que la persona
se sienta relajada, observe su respiracin y el color de su cara. Tendr as un
punto de referencia. Para empezar, hgale preguntas simples. Despus plantee
preguntas que lo pongan bajo presin. Hgalo rer, quizs.
Mientras mejor conozca a una persona, ms fcil ser leerla. Otra razn por la
cual sus aliados pueden ser ms peligrosos que sus enemigos.
Cuando usted dice por supuesto, naturalmente o No es as para todos?
est revelndome su visin del mundo
La simpata mutua es esencial para construir la ilusin de confianza
Cundo hay ms posibilidades de que se establezca una corriente de simpata
mutua con otra persona? Cuando me gusta. Cuando me he interesado en ese
persona. Cuando conozca a alguien, ya sea un prospecto de aliado o un
enemigo potencial, muestro un gran inters en l. Lo trato como lo hara con
un amigo, ofrecindole la atencin y el calor humano que merece.