Networking

O seu Capital Social

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(11) 3177-3500

(21) 2211-8300

(31) 3225-9455

(19) 3232-6199

(41) 3027-4000

(51) 3388-9191

(71) 3113-1870

mas mudanças de hábitos diante de sua vida social. Abordagem aos aspectos emocionais: Existem três tipos de pessoas:  1) As que fazem as coisas acontecer  2) As que assistem aos acontecimentos  3) As que estranham o que está acontecendo Para pertencer ao grupo do primeiro tipo são exigidas capacidade de liderança. É preciso vencer as resistências e as autodefesas. Confiança recíproca. que se ramifica em diversas direções / Networking = é um conceito amplo. proatividade e iniciativa. É preciso cultivar continuamente sua rede de contatos. . temos que dar outro enfoque a este assunto. São poucas as pessoas que se sentem à vontade para pedir ajuda. Ela é composta de técnicas e atitudes que exigem grande dose de solidariedade e ajuda recíproca.2 O que é Networking?  É a rede que forma nosso capital social. Com isso você aciona o seu Capital Social. como a inibição adoção de postura positiva e proativa substituição da crença “não posso” pela crença “vou conseguir”. Temos que desenvolver a sociabilidade. Para isso. com métodos e processos de relacionamento / Assim como Market = mercado / Marketing = métodos e processos de atuação no mercado) Trabalhar o seu círculo de relacionamento é descobrir o caminho das pedras. (Net = rede / Work = trabalho / Network = rede de relacionamentos profissionais. e que algumas questões de ordem emocional estejam bem direcionadas. Networking não exige investimentos financeiros. pelo simples fato de sermos interdependentes em nossos relacionamentos. Por exemplo: como lidar com a timidez o desafio de falar em público como vencer certas barreiras pessoais. Compartilhar sucessos e problemas também.

Você deve fazer uma lista. Esta é a diferença entre o QI. É comunicação pura! Qualquer pessoa poderá fazer parte de seu círculo. Hoje são valorizadas as competências. o padrinho. Normalmente acionamos nossa rede de contatos para: comprar um carro importado mudar de residência viajar para um lugar que não conhecemos buscar “emprego” montar um negócio próprio “pesquisar” um mal (doença) que nos aflige pedir contribuição para uma obra assistencial. Vale ressaltar que as pessoas indicadas terão que ser “competentes” naquilo a que se propõem. Como desenvolver o Networking? Nosso relacionamento humano começa desde que nascemos. de todas as pessoas de seu círculo de contatos. desde que a abordagem seja adequada. que de uma forma ou de outra fizeram ou fazem parte de sua vida. na agenda ou no computador. o pistolão.3 Qual a importância do Networking? A importância desta rede está em todo nosso universo de vida:  pessoal  corporativa  empreendedorismo A maior força do Networking é o CONTATO. Cada indivíduo conhece muitas outras pessoas. abrangendo os seguintes campos vivenciais: infância familiares escolas sociais empresas comerciais cursos religiosas viagens culturais recreativas políticas .

..4 Vamos lembrar que não estamos sozinhos no mundo. o quanto pode falar. Quanto mais nos relacionamos. Experimente! . e há muita gente que pode nos ajudar. Use uma abordagem adequada a cada um. Não esqueça que a importância está em se fazer lembrado pelos amigos. de falar. Mas o Networking é via de mão dupla. Seleção de empresas-alvo. Há necessidade de seguir algumas etapas para ter um bom controle de tudo o que vai acontecer com essa nova atividade. A ajuda será mútua. Ela engloba aparência. as que mais lhe inspiram motivação. do aperto de mão. 2) Desenvolvimento Comportamental para Networking Entre em contato com todos de sua lista. seu jeito de beber e de comer. que tipo de perguntas fazer. Peça ajuda: como iniciar um diálogo. Comece com algumas pessoas. higiene. Todos deverão sair ganhando. Não é um paradoxo? É você quem está interessado. mais aprendemos. Marketing Pessoal: é a imagem que você está “vendendo” aos outros. Os interesses serão comuns. nem que seja com uma simples informação. 1) Desenvolvimento Técnico para Networking Faça um inventário de todos seus contatos: temos mais ou menos 40 nomes. Autoanálise profissional: como você quer “vender” sua imagem profissional? Fixação de objetivos: o que você quer para seu futuro? CLT ou negócio próprio? Redação de currículo: comunicação clara e objetiva. Demonstre interesse pelos outros. Arranje tempo para os amigos. Você contará com dois campos distintos de atuação em networking: o técnico e o comportamental. e eles também se interessarão por você. do hálito.

disciplinadamente. porque fatalmente informações serão trocadas. assim você poderá encaminhá-lo aos seus contatos. Caso a pessoa não solicite. buscando uma nova oportunidade de trabalho. deve constar a data. você pode sugerir: “Meu amigo. 15 dias depois volte a contatá-lo e comunique-lhe então. se preferir. sem falar de emprego (a não ser que ele lhe pergunte)..” Nota: se você tem um amigo que não vê há muito tempo. sua necessidade. ou que você esqueça um compromisso. Confiar na memória? Escrever. Aniversário: e passagem de ano – os melhores momentos para se ativar o Networking. duplicadas. avaliando o mercado.5 Sugestão de controle para o caso de busca de emprego: NOMES ANIVERSÁRIO HISTÓRICO LEMBRETE 1 LEMBRETE 2 AGRADECIMENTO 15/06 Singer (-) 21/07 Adão de Sá 10/07 CV 15/03 Novo CV 29/03 Entrevista Singer 06/04 Paulo Sérgio 02/05 CV 16/03 CV BB 25/03 28/04 11/07 Pediu outro CV Flávia Ortiz 11/01 Férias 01/04 Novo CV 02/04 05/05 01/07 Falar c/ Raquel Nádia Polly 25/12 Viagem 16/04 CV 19/04 Entrevista Boa Vista 26/04 03/07 21/07 (Planilha Excel)  É fundamental fazer um tipo de controle. todo movimento que ocorrer com quaisquer de seus contatos deve ser registrado. o melhor é primeiro entrar em contato para quebrar o gelo. Atente para a melhor forma de contatá-los: pessoalmente (sempre é a melhor). é uma segurança para você. Histórico: neste campo. evitando que se misturem informações. A cada movimento efetuado. posso lhe enviar meu currículo. Geralmente aqui é feito o comunicado de que você está disponível. . É comum as pessoas pedirem seu currículo. é mais seguro! Nomes: escrever aleatoriamente os nomes de seus contatos. esquecidas. via telefone ou via e-mail..

Olá. Neste momento não fale que está buscando emprego. 2ª nota: – Você não fala com aquela pessoa há muito tempo – para o 1º contato. Grande abraço e aguardo notícias. . Como você é uma pessoa bem relacionada e conhece muitas empresas. Quero aproveitar o ensejo para lhe comunicar que deixei a empresa "X".. Sou-lhe muito grato por qualquer orientação e aconselhamento de sua parte. Deixo a seu critério o dia.. Agora estou avaliando o mercado nas áreas de.. Aborde o assunto no próximo encontro. Olá. Meu maior cuidado nesta etapa é que tudo corra de forma confidencial. Se você quiser. Tenho certeza de que teremos bastante que conversar. Seria desagradável se meus superiores e colegas soubessem que busco novas oportunidades.. pois meu objetivo é voltar logo ao mercado. Sei que você tem um bom relacionamento no mercado de trabalho e tudo que preciso hoje é de indicações e dicas que possam me ajudar nesta minha fase de transição. meu amigo. meu amigo. o que mais preocupa é a confidencialidade. horário. nos casos em que faz muito tempo (+ que 2 anos) que você não tem notícias dessa pessoa. Quero contar com sua compreensão e ajuda.... e de . 1ª nota: – Você está empregado. posso lhe encaminhar meu currículo. anos. toda sugestão e orientação de sua parte serão bem-vindas. onde trabalhei por. mas busca novas oportunidades – para este caso. local.. Abraço do amigo.. num almoço. Estou disponível para visitas e entrevistas e para tanto gostaria de contar com sua ajuda. num jantar. meu amigo. ok? Grande abraço e aguardo notícias. Espero que esteja tudo muito bem com você e sua família.. Isso é consequência da vida corrida que levamos... Que tal se agendássemos um dia para um reencontro. Sei que já faz um tempo que não nos falamos.. Como o tempo passa. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. ou num happy-hour? Dê algumas sugestões. Espero que tudo esteja bem com você...6 Sugestão para desenvolver o texto do primeiro contato: Olá. Gostaria de trocar algumas ideias com você a respeito do mercado de trabalho.

achando que eles não estão dando a devida atenção. num almoço ou num happy-hour. Gostaria muito de agendar com você um dia para um reencontro. escrever uma mensagem “cobrando” de forma bem sutil algum resultado do envio do currículo. sua ajuda com orientações e sugestões seriam muito bem-vindas. mês tal. local. pois tenho interesse em trocar ideias a respeito de minha trajetória profissional.. d) você. até esquecerem. fazendo um lembrete um mês depois. e acaba perdendo a informação. . Isso porque o retorno àquela primeira comunicação é algo em torno de 10% apenas.7 3ª nota: – Só para as mulheres – Para evitar problemas de comunicação. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. O porquê do Lembrete1: a) há uma remota possibilidade de seu contato não ter recebido seu currículo. não corre o risco de se tornar chato e inconveniente. quando a mulher for convidar um homem para um almoço ou happy-hour. Como estou hoje fora do mercado de trabalho. É neste ponto que a maioria desiste de trabalhar com seus contatos. Caro amigo. b) há muita gente que é desorganizada. c) outros estão tão ocupados que simplesmente deixam para depois. a gente vai entrar em contato.. Como o tempo passa. Tenho certeza de que assim que surgir uma chance. horário. Lembra quando também demos pouca atenção a certos favores que nos pediram? Não é que não queiramos ajudar: nós não podemos. ok? Grande abraço e aguardo notícias. no dia tal. Espero que esteja tudo bem com você e sua família. Lembrete 1: um mês depois da data do histórico. Deixo a seu critério o dia. é de bom tom que deixe bem claro o intuito do encontro.

E se você teve oportunidade de encaminhar para alguém ou alguma empresa.. Como você responderia a esta pergunta: “Se você não fizer os Lembretes 1 e 2.. Espero continuar contando com você. foi recebido... Apenas para meu controle. Deixar seus contatos a par de seus esforços e estratégias. Você sabe que minha expectativa nessa fase é grande e qualquer ajuda é sempre bem-vinda. Exemplos: a) reformulação do currículo b) curso de Comunicação e Liderança c) início de um MBA / Especialização d) retomada do idioma espanhol para conversação e participação do Congresso Nacional: Probure f) curso de Oratória g) incremento do Pacote Office h) período na Inglaterra para aperfeiçoamento do inglês i) ministrando aulas no Cursinho TAL. Além de você informar que continua na busca por oportunidades no mercado de trabalho. o que seus amigos estarão pensando de você?” . deve dizer também o que tem feito em prol de seu objetivo...8 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete1: Meu amigo. enquanto não volta ao mercado O importante é mostrar sua proatividade. Grande abraço do amigo. Lembrete 2: esta mensagem deve ser feita 2 meses após a data do Lembrete 1. gostaria de saber se aquele currículo que lhe enviei dia .

agradeça a todos. fiz um curso de Oratória. Acho muito oportuno compartilhar com você o que estou fazendo em paralelo à minha busca. telefone ou converse pessoalmente sobre a sua necessidade. me coloco à sua disposição. participei da Feira Internacional de Produtos “X” durante uma semana. Já fiz vários contatos. da mesma forma. Agradecimento (quando você conseguir seu objetivo): ninguém gosta de se sentir usado. seja qual for o resultado de sua busca via Networking. mas sei que não posso contar só com isso. depois esquecido.. Continuo no processo seletivo em duas empresas. algumas boas entrevistas. Retomei o curso de inglês para conversação num período de 6 meses. nem agradecido. procure contar com os amigos. onde tive a oportunidade de ampliar bastante meu Networking e estou agora terminando o curso do Pacote Office. Por isso. importado. . Gostaria de comunicar-lhe que continuo minha busca por um lugar ao Sol. e até por outros motivos. Quero que saiba que sou grato por todo e qualquer tipo de atenção que você me dispensar e. É bom enfatizar que os Lembretes não acabam nunca. Suponhamos que mais tarde você precise vender um carro para comprar um outro. em assim fazendo. Sempre que você sentir necessidade de uma ajuda. Abraço. Comunique antes seu grupo de relacionamento: escreva. Você vai acioná-los outras vezes. mas ainda não surgiu a oportunidade que tanto almejo. Pense que. ou pior. você estará estimulando outros a praticarem o Networking também. meu amigo..9 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete 2: Olá. no que eu puder lhe ser útil.

ao se apresentar a uma empresa. Lembre que todo mundo tem “compromissos urgentes”...10 Sugestão para desenvolver o texto de agradecimento: Olá. Obs. porque você. b) Se você estiver marcando uma entrevista de contato.. tudo bem?? Oi galera!! Continuamos na luta!! . Preciso lhe dizer de minha terna gratidão neste momento. via e-mail.. também colaborou para que eu alcançasse meu objetivo..: é claro que se você sabe que aquela determinada pessoa foi a responsável pela indicação da entrevista na empresa onde você entrou. estou trabalhando na empresa. termos generalistas. meu amigo Edu! Cara amiga Fernanda! d) Jamais use. Dicas básicas que ajudam no bom relacionamento a) Por telefone. da empresa X”. c) Todo contato dentro do seu Networking deverá ser “personalizado”... Grande abraço.. como: Olá pessoal. Exemplos: Olá. de uma forma ou de outra. Vale até um convite para um almoço e / ou agraciá-la com um presente.. onde fui contratado como. meu amigo. Estou à sua disposição neste novo e-mail e telefone. faça um agradecimento diferente e personalizado. reforce quem lhe indicou: “Estou ligando por indicação de fulana. Quero compartilhar com você esta minha grande alegria: desde o dia. acentue que não demorará mais que 20 minutos...

nem de qualquer figura. Cada qual com suas crenças e tendências. O bom senso nos ensina: respeitar é bom. do tipo: “Isso não vai dar certo!” ou “Nossa. pois o indivíduo não enxerga a tremenda possibilidade de aumentar seu Capital Social. sexo. As pessoas gostam de ajudar quem se ajuda. Em termos profissionais isso é suicídio anunciado. Não há necessidade de endereço.11 e) Jamais aborde questões polêmicas. com alto astral. isso é sinal de miopia. como religião. Não se pode deixá-lo na gaveta. Este Capital Social é feito de depósitos. Devem constar no seu cartão: Nome Completo Área de Atuação Celular Telefone fixo E-mail . f) Procure evitar pessoas negativistas. h) Última e ótima dica: quer fazer um bom Networking? Frequente barzinhos! O poder do Cartão de Visitas: O cartão tem que fazer parte de seu vestuário. Confecção do cartão O cartão pessoal de visita deve obedecer a padrões de tamanho e principalmente de informações. E os depósitos são seus contatos e tudo que se anota no verso dos cartões. Ninguém deixa dinheiro jogado por aí. Pode ser providenciado numa gráfica. via programa específico. Não chore suas mágoas a seus amigos. ou no seu computador. você ainda não conseguiu emprego?” g) Demonstre estar sempre bem. E por que faria isso com seu Capital Social? A troca de cartões é uma prática corriqueira nos contatos profissionais. política. O cartão é a porta de acesso ao universo do outro. Não perca essa oportunidade.

esporte. seu tipo físico. procure por outras pessoas solitárias. diga o nome de seu interlocutor.. e) Ao se despedir. b) Se você se sente pouco à vontade para fazer abordagem a certas pessoas. Evite ao máximo tocar seu ombro. para fazer uma abordagem perfeita.. feiras. você precisa ampliar seus relacionamentos. Certifique-se antes. onde o exercício do relacionamento e a troca de cartões são mais destacados. Ele pode não estar acostumado com isso. E. Enfim. hobbies. ligue para o “padrinho”. seu braço. tudo que poderá gerar conversa posterior. cidade onde mora. amigos. peça para alguém lhe apresentar. E cinco dias depois. sua mão. .12 Alguns lembretes para o bom intercâmbio de cartões É muito comum a gente se deparar com reuniões. Elas serão mais receptivas e você irá criando mais coragem. envie e-mail agradecendo e desejando muito sucesso nos negócios. agradeça pela oportunidade de tê-lo conhecido. cursos. diga: “Quero muito ter a oportunidade de conversar com você mais tarde. Então: a) Sempre saia de casa munido de vários cartões de visita. escola onde estudou. família.” i) Se você está em um evento. é inadmissível não lembrar o nome da pessoa. logo em seguida. Vale a pena investir nesse contato? Então. d) Durante a conversa. h) Se o outro não tem cartão e essa pessoa lhe interessa. não fique o tempo todo junto a pessoas amigas e conhecidas.. anote no verso do cartão coisas relevantes da conversa: como e onde o conheceu. c) Se você se sente desconfortável no evento. f) Quando alguém que lhe foi apresentado não der retorno em 15 dias. seminários. palestras. vá em frente! g) Depois da primeira conversa..

você perde o sobrenome (da empresa). com dois olhos. é influência da colonização. Por quê?  1 – quando você é desligado da empresa. dê um intervalo nos seus contatos de Networking. Você só pode estar em um lugar de cada vez. mãos à obra! . avaliando o mercado e em busca de novas oportunidades de trabalho. Por fim. ou estar numa fase de busca por ajuda em qualquer negócio. Tenha certeza de que a primeira pessoa a ser lembrada. Já sua rede de contatos.13 70% das vagas estão nas mãos de quem pode indicar Mas atenção! O Networking vai exigir muito de seu empenho. será você. Imagine o que poderá acontecer mais tarde: as pessoas de seu círculo de relacionamento um dia também podem perder o emprego.. pense: “A pessoa mais interessada em voltar ao mercado. De tempos em tempos. dois ouvidos e uma só boca. mas disponível. ninguém é obrigado a isso.. Não veja seu Networking como mendicância.. depois de tudo o que tratamos nestas páginas.  2 – o brasileiro não sabe dizer “não”..  4 – a busca por oportunidades é como o serviço de garimpeiro: se você não desistir. pelo belo trabalho que fez de Networking e Marketing Pessoal. sou eu!” Então. Concluindo.  3 – as pessoas o ajudarão por puro favor e gentileza. um dia acerta. para não ficar muito exposto. Você não está desempregado. Você é um.

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