Networking

O seu Capital Social

Site: www.thomascase.com.br
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(11) 3177-3500

(21) 2211-8300

(31) 3225-9455

(19) 3232-6199

(41) 3027-4000

(51) 3388-9191

(71) 3113-1870

(Net = rede / Work = trabalho / Network = rede de relacionamentos profissionais. pelo simples fato de sermos interdependentes em nossos relacionamentos. proatividade e iniciativa. Por exemplo: como lidar com a timidez o desafio de falar em público como vencer certas barreiras pessoais. Confiança recíproca.2 O que é Networking?  É a rede que forma nosso capital social. Para isso. e que algumas questões de ordem emocional estejam bem direcionadas. É preciso cultivar continuamente sua rede de contatos. Com isso você aciona o seu Capital Social. . com métodos e processos de relacionamento / Assim como Market = mercado / Marketing = métodos e processos de atuação no mercado) Trabalhar o seu círculo de relacionamento é descobrir o caminho das pedras. É preciso vencer as resistências e as autodefesas. mas mudanças de hábitos diante de sua vida social. São poucas as pessoas que se sentem à vontade para pedir ajuda. Temos que desenvolver a sociabilidade. Compartilhar sucessos e problemas também. que se ramifica em diversas direções / Networking = é um conceito amplo. Networking não exige investimentos financeiros. como a inibição adoção de postura positiva e proativa substituição da crença “não posso” pela crença “vou conseguir”. Ela é composta de técnicas e atitudes que exigem grande dose de solidariedade e ajuda recíproca. temos que dar outro enfoque a este assunto. Abordagem aos aspectos emocionais: Existem três tipos de pessoas:  1) As que fazem as coisas acontecer  2) As que assistem aos acontecimentos  3) As que estranham o que está acontecendo Para pertencer ao grupo do primeiro tipo são exigidas capacidade de liderança.

Vale ressaltar que as pessoas indicadas terão que ser “competentes” naquilo a que se propõem. Cada indivíduo conhece muitas outras pessoas. de todas as pessoas de seu círculo de contatos. Como desenvolver o Networking? Nosso relacionamento humano começa desde que nascemos. o pistolão. Hoje são valorizadas as competências. Você deve fazer uma lista. que de uma forma ou de outra fizeram ou fazem parte de sua vida. Esta é a diferença entre o QI. desde que a abordagem seja adequada. Normalmente acionamos nossa rede de contatos para: comprar um carro importado mudar de residência viajar para um lugar que não conhecemos buscar “emprego” montar um negócio próprio “pesquisar” um mal (doença) que nos aflige pedir contribuição para uma obra assistencial. na agenda ou no computador. É comunicação pura! Qualquer pessoa poderá fazer parte de seu círculo.3 Qual a importância do Networking? A importância desta rede está em todo nosso universo de vida:  pessoal  corporativa  empreendedorismo A maior força do Networking é o CONTATO. abrangendo os seguintes campos vivenciais: infância familiares escolas sociais empresas comerciais cursos religiosas viagens culturais recreativas políticas . o padrinho.

Experimente! . Use uma abordagem adequada a cada um. 2) Desenvolvimento Comportamental para Networking Entre em contato com todos de sua lista. Quanto mais nos relacionamos. A ajuda será mútua.. e eles também se interessarão por você. higiene. as que mais lhe inspiram motivação. Comece com algumas pessoas. do aperto de mão. Arranje tempo para os amigos. Mas o Networking é via de mão dupla. mais aprendemos. que tipo de perguntas fazer. Há necessidade de seguir algumas etapas para ter um bom controle de tudo o que vai acontecer com essa nova atividade. Autoanálise profissional: como você quer “vender” sua imagem profissional? Fixação de objetivos: o que você quer para seu futuro? CLT ou negócio próprio? Redação de currículo: comunicação clara e objetiva. Ela engloba aparência. de falar. o quanto pode falar.. Não esqueça que a importância está em se fazer lembrado pelos amigos. Todos deverão sair ganhando. Você contará com dois campos distintos de atuação em networking: o técnico e o comportamental. nem que seja com uma simples informação. Demonstre interesse pelos outros. 1) Desenvolvimento Técnico para Networking Faça um inventário de todos seus contatos: temos mais ou menos 40 nomes.4 Vamos lembrar que não estamos sozinhos no mundo. do hálito. e há muita gente que pode nos ajudar. Peça ajuda: como iniciar um diálogo. seu jeito de beber e de comer. Os interesses serão comuns. Seleção de empresas-alvo. Não é um paradoxo? É você quem está interessado. Marketing Pessoal: é a imagem que você está “vendendo” aos outros.

. você pode sugerir: “Meu amigo. sem falar de emprego (a não ser que ele lhe pergunte). assim você poderá encaminhá-lo aos seus contatos. buscando uma nova oportunidade de trabalho. duplicadas.” Nota: se você tem um amigo que não vê há muito tempo. esquecidas. Confiar na memória? Escrever. é uma segurança para você. é mais seguro! Nomes: escrever aleatoriamente os nomes de seus contatos. posso lhe enviar meu currículo. todo movimento que ocorrer com quaisquer de seus contatos deve ser registrado. evitando que se misturem informações. É comum as pessoas pedirem seu currículo. A cada movimento efetuado.. 15 dias depois volte a contatá-lo e comunique-lhe então. deve constar a data. disciplinadamente. . Geralmente aqui é feito o comunicado de que você está disponível. Histórico: neste campo. ou que você esqueça um compromisso. porque fatalmente informações serão trocadas. Caso a pessoa não solicite. o melhor é primeiro entrar em contato para quebrar o gelo. via telefone ou via e-mail. avaliando o mercado. sua necessidade. se preferir. Atente para a melhor forma de contatá-los: pessoalmente (sempre é a melhor).5 Sugestão de controle para o caso de busca de emprego: NOMES ANIVERSÁRIO HISTÓRICO LEMBRETE 1 LEMBRETE 2 AGRADECIMENTO 15/06 Singer (-) 21/07 Adão de Sá 10/07 CV 15/03 Novo CV 29/03 Entrevista Singer 06/04 Paulo Sérgio 02/05 CV 16/03 CV BB 25/03 28/04 11/07 Pediu outro CV Flávia Ortiz 11/01 Férias 01/04 Novo CV 02/04 05/05 01/07 Falar c/ Raquel Nádia Polly 25/12 Viagem 16/04 CV 19/04 Entrevista Boa Vista 26/04 03/07 21/07 (Planilha Excel)  É fundamental fazer um tipo de controle. Aniversário: e passagem de ano – os melhores momentos para se ativar o Networking.

posso lhe encaminhar meu currículo. 2ª nota: – Você não fala com aquela pessoa há muito tempo – para o 1º contato. Abraço do amigo.. Isso é consequência da vida corrida que levamos. Como o tempo passa... Quero contar com sua compreensão e ajuda. num jantar. Que tal se agendássemos um dia para um reencontro. Grande abraço e aguardo notícias... ou num happy-hour? Dê algumas sugestões. . Agora estou avaliando o mercado nas áreas de..6 Sugestão para desenvolver o texto do primeiro contato: Olá. Meu maior cuidado nesta etapa é que tudo corra de forma confidencial. anos. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. Olá. Sou-lhe muito grato por qualquer orientação e aconselhamento de sua parte. num almoço.. Gostaria de trocar algumas ideias com você a respeito do mercado de trabalho. meu amigo. Estou disponível para visitas e entrevistas e para tanto gostaria de contar com sua ajuda. ok? Grande abraço e aguardo notícias.. onde trabalhei por. mas busca novas oportunidades – para este caso... Como você é uma pessoa bem relacionada e conhece muitas empresas. meu amigo. Espero que esteja tudo muito bem com você e sua família. meu amigo. 1ª nota: – Você está empregado. o que mais preocupa é a confidencialidade.. local. Neste momento não fale que está buscando emprego. toda sugestão e orientação de sua parte serão bem-vindas. Olá. Aborde o assunto no próximo encontro. Quero aproveitar o ensejo para lhe comunicar que deixei a empresa "X". Se você quiser. pois meu objetivo é voltar logo ao mercado. Seria desagradável se meus superiores e colegas soubessem que busco novas oportunidades... nos casos em que faz muito tempo (+ que 2 anos) que você não tem notícias dessa pessoa. Deixo a seu critério o dia. Tenho certeza de que teremos bastante que conversar. horário. Espero que tudo esteja bem com você. Sei que você tem um bom relacionamento no mercado de trabalho e tudo que preciso hoje é de indicações e dicas que possam me ajudar nesta minha fase de transição.. Sei que já faz um tempo que não nos falamos.. e de .

Como estou hoje fora do mercado de trabalho. Lembrete 1: um mês depois da data do histórico. fazendo um lembrete um mês depois. escrever uma mensagem “cobrando” de forma bem sutil algum resultado do envio do currículo. Isso porque o retorno àquela primeira comunicação é algo em torno de 10% apenas. Como o tempo passa. b) há muita gente que é desorganizada.7 3ª nota: – Só para as mulheres – Para evitar problemas de comunicação. pois tenho interesse em trocar ideias a respeito de minha trajetória profissional. .. no dia tal. Deixo a seu critério o dia. a gente vai entrar em contato. ok? Grande abraço e aguardo notícias. d) você. achando que eles não estão dando a devida atenção. é de bom tom que deixe bem claro o intuito do encontro. sua ajuda com orientações e sugestões seriam muito bem-vindas. e acaba perdendo a informação.. O porquê do Lembrete1: a) há uma remota possibilidade de seu contato não ter recebido seu currículo. c) outros estão tão ocupados que simplesmente deixam para depois. Gostaria muito de agendar com você um dia para um reencontro. horário. É neste ponto que a maioria desiste de trabalhar com seus contatos. não corre o risco de se tornar chato e inconveniente. Caro amigo. quando a mulher for convidar um homem para um almoço ou happy-hour. num almoço ou num happy-hour. até esquecerem. mês tal. Espero que esteja tudo bem com você e sua família. Tenho certeza de que assim que surgir uma chance. Lembra quando também demos pouca atenção a certos favores que nos pediram? Não é que não queiramos ajudar: nós não podemos. local. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos.

o que seus amigos estarão pensando de você?” . Deixar seus contatos a par de seus esforços e estratégias. gostaria de saber se aquele currículo que lhe enviei dia . Você sabe que minha expectativa nessa fase é grande e qualquer ajuda é sempre bem-vinda. Apenas para meu controle.. enquanto não volta ao mercado O importante é mostrar sua proatividade. foi recebido. Além de você informar que continua na busca por oportunidades no mercado de trabalho.8 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete1: Meu amigo.. Espero continuar contando com você.. E se você teve oportunidade de encaminhar para alguém ou alguma empresa. Exemplos: a) reformulação do currículo b) curso de Comunicação e Liderança c) início de um MBA / Especialização d) retomada do idioma espanhol para conversação e participação do Congresso Nacional: Probure f) curso de Oratória g) incremento do Pacote Office h) período na Inglaterra para aperfeiçoamento do inglês i) ministrando aulas no Cursinho TAL... deve dizer também o que tem feito em prol de seu objetivo. Grande abraço do amigo. Lembrete 2: esta mensagem deve ser feita 2 meses após a data do Lembrete 1.. Como você responderia a esta pergunta: “Se você não fizer os Lembretes 1 e 2.

. Por isso. fiz um curso de Oratória. Você vai acioná-los outras vezes.9 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete 2: Olá. Comunique antes seu grupo de relacionamento: escreva. algumas boas entrevistas. me coloco à sua disposição. nem agradecido.. onde tive a oportunidade de ampliar bastante meu Networking e estou agora terminando o curso do Pacote Office. Continuo no processo seletivo em duas empresas. ou pior. procure contar com os amigos. mas ainda não surgiu a oportunidade que tanto almejo. participei da Feira Internacional de Produtos “X” durante uma semana. Acho muito oportuno compartilhar com você o que estou fazendo em paralelo à minha busca. agradeça a todos. mas sei que não posso contar só com isso. Agradecimento (quando você conseguir seu objetivo): ninguém gosta de se sentir usado. telefone ou converse pessoalmente sobre a sua necessidade. meu amigo. e até por outros motivos.. Abraço. da mesma forma. depois esquecido. É bom enfatizar que os Lembretes não acabam nunca. importado. Quero que saiba que sou grato por todo e qualquer tipo de atenção que você me dispensar e. você estará estimulando outros a praticarem o Networking também. Pense que. Suponhamos que mais tarde você precise vender um carro para comprar um outro. Sempre que você sentir necessidade de uma ajuda. Já fiz vários contatos. seja qual for o resultado de sua busca via Networking. Gostaria de comunicar-lhe que continuo minha busca por um lugar ao Sol. em assim fazendo. no que eu puder lhe ser útil. Retomei o curso de inglês para conversação num período de 6 meses.

Exemplos: Olá.. Grande abraço. da empresa X”.. tudo bem?? Oi galera!! Continuamos na luta!! . faça um agradecimento diferente e personalizado. Preciso lhe dizer de minha terna gratidão neste momento. meu amigo. meu amigo Edu! Cara amiga Fernanda! d) Jamais use.. Estou à sua disposição neste novo e-mail e telefone. porque você.... acentue que não demorará mais que 20 minutos. c) Todo contato dentro do seu Networking deverá ser “personalizado”. termos generalistas. Obs. estou trabalhando na empresa.. Quero compartilhar com você esta minha grande alegria: desde o dia. ao se apresentar a uma empresa.10 Sugestão para desenvolver o texto de agradecimento: Olá.. reforce quem lhe indicou: “Estou ligando por indicação de fulana. via e-mail. Vale até um convite para um almoço e / ou agraciá-la com um presente. também colaborou para que eu alcançasse meu objetivo... Dicas básicas que ajudam no bom relacionamento a) Por telefone. onde fui contratado como.: é claro que se você sabe que aquela determinada pessoa foi a responsável pela indicação da entrevista na empresa onde você entrou. como: Olá pessoal. b) Se você estiver marcando uma entrevista de contato. Lembre que todo mundo tem “compromissos urgentes”.. de uma forma ou de outra.

E os depósitos são seus contatos e tudo que se anota no verso dos cartões. O cartão é a porta de acesso ao universo do outro. Ninguém deixa dinheiro jogado por aí. do tipo: “Isso não vai dar certo!” ou “Nossa. Não chore suas mágoas a seus amigos. Em termos profissionais isso é suicídio anunciado. h) Última e ótima dica: quer fazer um bom Networking? Frequente barzinhos! O poder do Cartão de Visitas: O cartão tem que fazer parte de seu vestuário. política. ou no seu computador. E por que faria isso com seu Capital Social? A troca de cartões é uma prática corriqueira nos contatos profissionais. Não há necessidade de endereço. como religião. isso é sinal de miopia. nem de qualquer figura. via programa específico. sexo.11 e) Jamais aborde questões polêmicas. O bom senso nos ensina: respeitar é bom. Devem constar no seu cartão: Nome Completo Área de Atuação Celular Telefone fixo E-mail . com alto astral. pois o indivíduo não enxerga a tremenda possibilidade de aumentar seu Capital Social. As pessoas gostam de ajudar quem se ajuda. Pode ser providenciado numa gráfica. Confecção do cartão O cartão pessoal de visita deve obedecer a padrões de tamanho e principalmente de informações. Não perca essa oportunidade. Não se pode deixá-lo na gaveta. f) Procure evitar pessoas negativistas. Cada qual com suas crenças e tendências. Este Capital Social é feito de depósitos. você ainda não conseguiu emprego?” g) Demonstre estar sempre bem.

onde o exercício do relacionamento e a troca de cartões são mais destacados. procure por outras pessoas solitárias. para fazer uma abordagem perfeita.. . tudo que poderá gerar conversa posterior. seu tipo físico.” i) Se você está em um evento. palestras. d) Durante a conversa. logo em seguida. E. ligue para o “padrinho”. Vale a pena investir nesse contato? Então. Certifique-se antes. vá em frente! g) Depois da primeira conversa. seminários. é inadmissível não lembrar o nome da pessoa. agradeça pela oportunidade de tê-lo conhecido. você precisa ampliar seus relacionamentos. Ele pode não estar acostumado com isso. escola onde estudou.12 Alguns lembretes para o bom intercâmbio de cartões É muito comum a gente se deparar com reuniões. sua mão. h) Se o outro não tem cartão e essa pessoa lhe interessa. feiras. cursos. b) Se você se sente pouco à vontade para fazer abordagem a certas pessoas. Elas serão mais receptivas e você irá criando mais coragem. peça para alguém lhe apresentar.. família. E cinco dias depois. Evite ao máximo tocar seu ombro. diga o nome de seu interlocutor. f) Quando alguém que lhe foi apresentado não der retorno em 15 dias. e) Ao se despedir. cidade onde mora. esporte. c) Se você se sente desconfortável no evento. Então: a) Sempre saia de casa munido de vários cartões de visita. hobbies.. envie e-mail agradecendo e desejando muito sucesso nos negócios. não fique o tempo todo junto a pessoas amigas e conhecidas.. seu braço. anote no verso do cartão coisas relevantes da conversa: como e onde o conheceu. Enfim. diga: “Quero muito ter a oportunidade de conversar com você mais tarde. amigos.

Concluindo. pelo belo trabalho que fez de Networking e Marketing Pessoal.. sou eu!” Então. avaliando o mercado e em busca de novas oportunidades de trabalho. De tempos em tempos.  4 – a busca por oportunidades é como o serviço de garimpeiro: se você não desistir. Por fim. depois de tudo o que tratamos nestas páginas. Você é um. mas disponível. é influência da colonização. Você não está desempregado. será você. dois ouvidos e uma só boca.. Imagine o que poderá acontecer mais tarde: as pessoas de seu círculo de relacionamento um dia também podem perder o emprego. Tenha certeza de que a primeira pessoa a ser lembrada. para não ficar muito exposto. um dia acerta. ou estar numa fase de busca por ajuda em qualquer negócio. Você só pode estar em um lugar de cada vez.  2 – o brasileiro não sabe dizer “não”. Já sua rede de contatos. ninguém é obrigado a isso. dê um intervalo nos seus contatos de Networking. Por quê?  1 – quando você é desligado da empresa...  3 – as pessoas o ajudarão por puro favor e gentileza. pense: “A pessoa mais interessada em voltar ao mercado. mãos à obra! . Não veja seu Networking como mendicância. com dois olhos.13 70% das vagas estão nas mãos de quem pode indicar Mas atenção! O Networking vai exigir muito de seu empenho. você perde o sobrenome (da empresa).

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