Networking

O seu Capital Social

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(11) 3177-3500

(21) 2211-8300

(31) 3225-9455

(19) 3232-6199

(41) 3027-4000

(51) 3388-9191

(71) 3113-1870

como a inibição adoção de postura positiva e proativa substituição da crença “não posso” pela crença “vou conseguir”. É preciso vencer as resistências e as autodefesas. (Net = rede / Work = trabalho / Network = rede de relacionamentos profissionais. e que algumas questões de ordem emocional estejam bem direcionadas. Networking não exige investimentos financeiros. com métodos e processos de relacionamento / Assim como Market = mercado / Marketing = métodos e processos de atuação no mercado) Trabalhar o seu círculo de relacionamento é descobrir o caminho das pedras. São poucas as pessoas que se sentem à vontade para pedir ajuda. proatividade e iniciativa. temos que dar outro enfoque a este assunto. que se ramifica em diversas direções / Networking = é um conceito amplo. Abordagem aos aspectos emocionais: Existem três tipos de pessoas:  1) As que fazem as coisas acontecer  2) As que assistem aos acontecimentos  3) As que estranham o que está acontecendo Para pertencer ao grupo do primeiro tipo são exigidas capacidade de liderança. Confiança recíproca. Por exemplo: como lidar com a timidez o desafio de falar em público como vencer certas barreiras pessoais. pelo simples fato de sermos interdependentes em nossos relacionamentos. Ela é composta de técnicas e atitudes que exigem grande dose de solidariedade e ajuda recíproca. Com isso você aciona o seu Capital Social. Para isso. Temos que desenvolver a sociabilidade. . mas mudanças de hábitos diante de sua vida social. É preciso cultivar continuamente sua rede de contatos.2 O que é Networking?  É a rede que forma nosso capital social. Compartilhar sucessos e problemas também.

Como desenvolver o Networking? Nosso relacionamento humano começa desde que nascemos. na agenda ou no computador.3 Qual a importância do Networking? A importância desta rede está em todo nosso universo de vida:  pessoal  corporativa  empreendedorismo A maior força do Networking é o CONTATO. desde que a abordagem seja adequada. Cada indivíduo conhece muitas outras pessoas. É comunicação pura! Qualquer pessoa poderá fazer parte de seu círculo. abrangendo os seguintes campos vivenciais: infância familiares escolas sociais empresas comerciais cursos religiosas viagens culturais recreativas políticas . o pistolão. Normalmente acionamos nossa rede de contatos para: comprar um carro importado mudar de residência viajar para um lugar que não conhecemos buscar “emprego” montar um negócio próprio “pesquisar” um mal (doença) que nos aflige pedir contribuição para uma obra assistencial. Hoje são valorizadas as competências. de todas as pessoas de seu círculo de contatos. Vale ressaltar que as pessoas indicadas terão que ser “competentes” naquilo a que se propõem. que de uma forma ou de outra fizeram ou fazem parte de sua vida. Você deve fazer uma lista. Esta é a diferença entre o QI. o padrinho.

Seleção de empresas-alvo. Mas o Networking é via de mão dupla. Quanto mais nos relacionamos. Experimente! . Há necessidade de seguir algumas etapas para ter um bom controle de tudo o que vai acontecer com essa nova atividade. A ajuda será mútua. do hálito. higiene. Você contará com dois campos distintos de atuação em networking: o técnico e o comportamental. e há muita gente que pode nos ajudar. Use uma abordagem adequada a cada um. Ela engloba aparência. 2) Desenvolvimento Comportamental para Networking Entre em contato com todos de sua lista. Arranje tempo para os amigos. Peça ajuda: como iniciar um diálogo. Demonstre interesse pelos outros. o quanto pode falar. Comece com algumas pessoas. Não esqueça que a importância está em se fazer lembrado pelos amigos. 1) Desenvolvimento Técnico para Networking Faça um inventário de todos seus contatos: temos mais ou menos 40 nomes. Todos deverão sair ganhando. as que mais lhe inspiram motivação.. que tipo de perguntas fazer.4 Vamos lembrar que não estamos sozinhos no mundo. e eles também se interessarão por você. Marketing Pessoal: é a imagem que você está “vendendo” aos outros. Não é um paradoxo? É você quem está interessado.. de falar. Autoanálise profissional: como você quer “vender” sua imagem profissional? Fixação de objetivos: o que você quer para seu futuro? CLT ou negócio próprio? Redação de currículo: comunicação clara e objetiva. Os interesses serão comuns. mais aprendemos. do aperto de mão. seu jeito de beber e de comer. nem que seja com uma simples informação.

ou que você esqueça um compromisso. É comum as pessoas pedirem seu currículo. é uma segurança para você. esquecidas.. Histórico: neste campo. evitando que se misturem informações. . Atente para a melhor forma de contatá-los: pessoalmente (sempre é a melhor). via telefone ou via e-mail. deve constar a data. Confiar na memória? Escrever. A cada movimento efetuado. disciplinadamente. Caso a pessoa não solicite. é mais seguro! Nomes: escrever aleatoriamente os nomes de seus contatos. sua necessidade. porque fatalmente informações serão trocadas. avaliando o mercado. se preferir. Aniversário: e passagem de ano – os melhores momentos para se ativar o Networking.5 Sugestão de controle para o caso de busca de emprego: NOMES ANIVERSÁRIO HISTÓRICO LEMBRETE 1 LEMBRETE 2 AGRADECIMENTO 15/06 Singer (-) 21/07 Adão de Sá 10/07 CV 15/03 Novo CV 29/03 Entrevista Singer 06/04 Paulo Sérgio 02/05 CV 16/03 CV BB 25/03 28/04 11/07 Pediu outro CV Flávia Ortiz 11/01 Férias 01/04 Novo CV 02/04 05/05 01/07 Falar c/ Raquel Nádia Polly 25/12 Viagem 16/04 CV 19/04 Entrevista Boa Vista 26/04 03/07 21/07 (Planilha Excel)  É fundamental fazer um tipo de controle.. todo movimento que ocorrer com quaisquer de seus contatos deve ser registrado.” Nota: se você tem um amigo que não vê há muito tempo. sem falar de emprego (a não ser que ele lhe pergunte). você pode sugerir: “Meu amigo. duplicadas. assim você poderá encaminhá-lo aos seus contatos. o melhor é primeiro entrar em contato para quebrar o gelo. Geralmente aqui é feito o comunicado de que você está disponível. posso lhe enviar meu currículo. 15 dias depois volte a contatá-lo e comunique-lhe então. buscando uma nova oportunidade de trabalho.

Agora estou avaliando o mercado nas áreas de.6 Sugestão para desenvolver o texto do primeiro contato: Olá. Deixo a seu critério o dia. meu amigo. Meu maior cuidado nesta etapa é que tudo corra de forma confidencial. 1ª nota: – Você está empregado. Olá. Quero contar com sua compreensão e ajuda. num jantar. Como você é uma pessoa bem relacionada e conhece muitas empresas. pois meu objetivo é voltar logo ao mercado.. horário... Isso é consequência da vida corrida que levamos.. nos casos em que faz muito tempo (+ que 2 anos) que você não tem notícias dessa pessoa. Sou-lhe muito grato por qualquer orientação e aconselhamento de sua parte. Estou disponível para visitas e entrevistas e para tanto gostaria de contar com sua ajuda. Neste momento não fale que está buscando emprego. meu amigo. Abraço do amigo. 2ª nota: – Você não fala com aquela pessoa há muito tempo – para o 1º contato. Como o tempo passa. ... anos. ok? Grande abraço e aguardo notícias. Espero que esteja tudo muito bem com você e sua família. Sei que você tem um bom relacionamento no mercado de trabalho e tudo que preciso hoje é de indicações e dicas que possam me ajudar nesta minha fase de transição. mas busca novas oportunidades – para este caso. meu amigo. Seria desagradável se meus superiores e colegas soubessem que busco novas oportunidades.. Olá. Gostaria de trocar algumas ideias com você a respeito do mercado de trabalho. Tenho certeza de que teremos bastante que conversar... Que tal se agendássemos um dia para um reencontro. Grande abraço e aguardo notícias... local.. o que mais preocupa é a confidencialidade. e de . não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. Aborde o assunto no próximo encontro.. num almoço. Espero que tudo esteja bem com você. toda sugestão e orientação de sua parte serão bem-vindas. Se você quiser.. ou num happy-hour? Dê algumas sugestões. Sei que já faz um tempo que não nos falamos. onde trabalhei por.. posso lhe encaminhar meu currículo. Quero aproveitar o ensejo para lhe comunicar que deixei a empresa "X".

O porquê do Lembrete1: a) há uma remota possibilidade de seu contato não ter recebido seu currículo.. a gente vai entrar em contato. pois tenho interesse em trocar ideias a respeito de minha trajetória profissional. ok? Grande abraço e aguardo notícias. é de bom tom que deixe bem claro o intuito do encontro. até esquecerem. Gostaria muito de agendar com você um dia para um reencontro. Como estou hoje fora do mercado de trabalho.7 3ª nota: – Só para as mulheres – Para evitar problemas de comunicação. não corre o risco de se tornar chato e inconveniente. local. horário. d) você.. Lembrete 1: um mês depois da data do histórico. sua ajuda com orientações e sugestões seriam muito bem-vindas. no dia tal. mês tal. c) outros estão tão ocupados que simplesmente deixam para depois. quando a mulher for convidar um homem para um almoço ou happy-hour. É neste ponto que a maioria desiste de trabalhar com seus contatos. Deixo a seu critério o dia. e acaba perdendo a informação. b) há muita gente que é desorganizada. Isso porque o retorno àquela primeira comunicação é algo em torno de 10% apenas. Caro amigo. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. num almoço ou num happy-hour. achando que eles não estão dando a devida atenção. Tenho certeza de que assim que surgir uma chance. fazendo um lembrete um mês depois. escrever uma mensagem “cobrando” de forma bem sutil algum resultado do envio do currículo. Espero que esteja tudo bem com você e sua família. Lembra quando também demos pouca atenção a certos favores que nos pediram? Não é que não queiramos ajudar: nós não podemos. Como o tempo passa. .

o que seus amigos estarão pensando de você?” .... Apenas para meu controle. deve dizer também o que tem feito em prol de seu objetivo. gostaria de saber se aquele currículo que lhe enviei dia . foi recebido.. Exemplos: a) reformulação do currículo b) curso de Comunicação e Liderança c) início de um MBA / Especialização d) retomada do idioma espanhol para conversação e participação do Congresso Nacional: Probure f) curso de Oratória g) incremento do Pacote Office h) período na Inglaterra para aperfeiçoamento do inglês i) ministrando aulas no Cursinho TAL. Você sabe que minha expectativa nessa fase é grande e qualquer ajuda é sempre bem-vinda.. Lembrete 2: esta mensagem deve ser feita 2 meses após a data do Lembrete 1. Além de você informar que continua na busca por oportunidades no mercado de trabalho. Como você responderia a esta pergunta: “Se você não fizer os Lembretes 1 e 2.8 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete1: Meu amigo. enquanto não volta ao mercado O importante é mostrar sua proatividade. Grande abraço do amigo. Espero continuar contando com você.. Deixar seus contatos a par de seus esforços e estratégias. E se você teve oportunidade de encaminhar para alguém ou alguma empresa.

onde tive a oportunidade de ampliar bastante meu Networking e estou agora terminando o curso do Pacote Office. me coloco à sua disposição. ou pior. É bom enfatizar que os Lembretes não acabam nunca. Agradecimento (quando você conseguir seu objetivo): ninguém gosta de se sentir usado. Por isso. Acho muito oportuno compartilhar com você o que estou fazendo em paralelo à minha busca. Comunique antes seu grupo de relacionamento: escreva. . em assim fazendo. você estará estimulando outros a praticarem o Networking também. Você vai acioná-los outras vezes. Já fiz vários contatos. importado. no que eu puder lhe ser útil. Sempre que você sentir necessidade de uma ajuda. agradeça a todos.9 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete 2: Olá. Pense que. telefone ou converse pessoalmente sobre a sua necessidade. meu amigo. mas sei que não posso contar só com isso. Quero que saiba que sou grato por todo e qualquer tipo de atenção que você me dispensar e. Suponhamos que mais tarde você precise vender um carro para comprar um outro. seja qual for o resultado de sua busca via Networking. procure contar com os amigos.. da mesma forma. Abraço. depois esquecido.. e até por outros motivos. mas ainda não surgiu a oportunidade que tanto almejo. fiz um curso de Oratória. Gostaria de comunicar-lhe que continuo minha busca por um lugar ao Sol. algumas boas entrevistas. Retomei o curso de inglês para conversação num período de 6 meses. Continuo no processo seletivo em duas empresas. participei da Feira Internacional de Produtos “X” durante uma semana. nem agradecido.

. faça um agradecimento diferente e personalizado.: é claro que se você sabe que aquela determinada pessoa foi a responsável pela indicação da entrevista na empresa onde você entrou. da empresa X”.10 Sugestão para desenvolver o texto de agradecimento: Olá... Quero compartilhar com você esta minha grande alegria: desde o dia. meu amigo Edu! Cara amiga Fernanda! d) Jamais use. onde fui contratado como. porque você. termos generalistas. ao se apresentar a uma empresa. Vale até um convite para um almoço e / ou agraciá-la com um presente. Obs. acentue que não demorará mais que 20 minutos.. c) Todo contato dentro do seu Networking deverá ser “personalizado”.. reforce quem lhe indicou: “Estou ligando por indicação de fulana.... Dicas básicas que ajudam no bom relacionamento a) Por telefone.. também colaborou para que eu alcançasse meu objetivo. como: Olá pessoal. tudo bem?? Oi galera!! Continuamos na luta!! . de uma forma ou de outra. b) Se você estiver marcando uma entrevista de contato.. Exemplos: Olá. Lembre que todo mundo tem “compromissos urgentes”.. via e-mail. meu amigo. estou trabalhando na empresa. Preciso lhe dizer de minha terna gratidão neste momento. Estou à sua disposição neste novo e-mail e telefone. Grande abraço.

Não há necessidade de endereço. Não chore suas mágoas a seus amigos. Não se pode deixá-lo na gaveta. As pessoas gostam de ajudar quem se ajuda. via programa específico. Este Capital Social é feito de depósitos. f) Procure evitar pessoas negativistas. ou no seu computador. Devem constar no seu cartão: Nome Completo Área de Atuação Celular Telefone fixo E-mail . Ninguém deixa dinheiro jogado por aí. E os depósitos são seus contatos e tudo que se anota no verso dos cartões. Pode ser providenciado numa gráfica. h) Última e ótima dica: quer fazer um bom Networking? Frequente barzinhos! O poder do Cartão de Visitas: O cartão tem que fazer parte de seu vestuário. do tipo: “Isso não vai dar certo!” ou “Nossa. com alto astral. O bom senso nos ensina: respeitar é bom. Cada qual com suas crenças e tendências. isso é sinal de miopia. E por que faria isso com seu Capital Social? A troca de cartões é uma prática corriqueira nos contatos profissionais. Não perca essa oportunidade. política.11 e) Jamais aborde questões polêmicas. nem de qualquer figura. O cartão é a porta de acesso ao universo do outro. como religião. Em termos profissionais isso é suicídio anunciado. você ainda não conseguiu emprego?” g) Demonstre estar sempre bem. sexo. pois o indivíduo não enxerga a tremenda possibilidade de aumentar seu Capital Social. Confecção do cartão O cartão pessoal de visita deve obedecer a padrões de tamanho e principalmente de informações.

anote no verso do cartão coisas relevantes da conversa: como e onde o conheceu.. d) Durante a conversa. cursos. envie e-mail agradecendo e desejando muito sucesso nos negócios. c) Se você se sente desconfortável no evento. cidade onde mora. sua mão. não fique o tempo todo junto a pessoas amigas e conhecidas. seu braço. escola onde estudou. f) Quando alguém que lhe foi apresentado não der retorno em 15 dias. E. Ele pode não estar acostumado com isso. E cinco dias depois. é inadmissível não lembrar o nome da pessoa.. esporte. Certifique-se antes. família. feiras. Então: a) Sempre saia de casa munido de vários cartões de visita.” i) Se você está em um evento. peça para alguém lhe apresentar. amigos. hobbies. logo em seguida. palestras. tudo que poderá gerar conversa posterior. Evite ao máximo tocar seu ombro.. vá em frente! g) Depois da primeira conversa. diga: “Quero muito ter a oportunidade de conversar com você mais tarde. Enfim.12 Alguns lembretes para o bom intercâmbio de cartões É muito comum a gente se deparar com reuniões. procure por outras pessoas solitárias. onde o exercício do relacionamento e a troca de cartões são mais destacados. b) Se você se sente pouco à vontade para fazer abordagem a certas pessoas. . h) Se o outro não tem cartão e essa pessoa lhe interessa. você precisa ampliar seus relacionamentos. diga o nome de seu interlocutor. seminários. e) Ao se despedir. Vale a pena investir nesse contato? Então. Elas serão mais receptivas e você irá criando mais coragem. agradeça pela oportunidade de tê-lo conhecido. seu tipo físico. ligue para o “padrinho”.. para fazer uma abordagem perfeita.

 2 – o brasileiro não sabe dizer “não”. dois ouvidos e uma só boca. mas disponível. com dois olhos. Por quê?  1 – quando você é desligado da empresa. para não ficar muito exposto. mãos à obra! . um dia acerta. será você.  3 – as pessoas o ajudarão por puro favor e gentileza. pelo belo trabalho que fez de Networking e Marketing Pessoal. De tempos em tempos. depois de tudo o que tratamos nestas páginas. pense: “A pessoa mais interessada em voltar ao mercado. sou eu!” Então. ou estar numa fase de busca por ajuda em qualquer negócio. é influência da colonização. Por fim. você perde o sobrenome (da empresa).. Não veja seu Networking como mendicância. Você é um. Você não está desempregado. ninguém é obrigado a isso. Concluindo. avaliando o mercado e em busca de novas oportunidades de trabalho.. Já sua rede de contatos. dê um intervalo nos seus contatos de Networking. Você só pode estar em um lugar de cada vez.  4 – a busca por oportunidades é como o serviço de garimpeiro: se você não desistir. Imagine o que poderá acontecer mais tarde: as pessoas de seu círculo de relacionamento um dia também podem perder o emprego..13 70% das vagas estão nas mãos de quem pode indicar Mas atenção! O Networking vai exigir muito de seu empenho.. Tenha certeza de que a primeira pessoa a ser lembrada.

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