Networking

O seu Capital Social

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Compartilhar sucessos e problemas também. pelo simples fato de sermos interdependentes em nossos relacionamentos. São poucas as pessoas que se sentem à vontade para pedir ajuda. mas mudanças de hábitos diante de sua vida social. e que algumas questões de ordem emocional estejam bem direcionadas. temos que dar outro enfoque a este assunto. Networking não exige investimentos financeiros. Com isso você aciona o seu Capital Social. É preciso vencer as resistências e as autodefesas. (Net = rede / Work = trabalho / Network = rede de relacionamentos profissionais. Por exemplo: como lidar com a timidez o desafio de falar em público como vencer certas barreiras pessoais. Ela é composta de técnicas e atitudes que exigem grande dose de solidariedade e ajuda recíproca. que se ramifica em diversas direções / Networking = é um conceito amplo. . proatividade e iniciativa. Abordagem aos aspectos emocionais: Existem três tipos de pessoas:  1) As que fazem as coisas acontecer  2) As que assistem aos acontecimentos  3) As que estranham o que está acontecendo Para pertencer ao grupo do primeiro tipo são exigidas capacidade de liderança. Confiança recíproca. Para isso. É preciso cultivar continuamente sua rede de contatos. com métodos e processos de relacionamento / Assim como Market = mercado / Marketing = métodos e processos de atuação no mercado) Trabalhar o seu círculo de relacionamento é descobrir o caminho das pedras.2 O que é Networking?  É a rede que forma nosso capital social. como a inibição adoção de postura positiva e proativa substituição da crença “não posso” pela crença “vou conseguir”. Temos que desenvolver a sociabilidade.

abrangendo os seguintes campos vivenciais: infância familiares escolas sociais empresas comerciais cursos religiosas viagens culturais recreativas políticas . Você deve fazer uma lista. o pistolão. Como desenvolver o Networking? Nosso relacionamento humano começa desde que nascemos. Esta é a diferença entre o QI. na agenda ou no computador. É comunicação pura! Qualquer pessoa poderá fazer parte de seu círculo. Normalmente acionamos nossa rede de contatos para: comprar um carro importado mudar de residência viajar para um lugar que não conhecemos buscar “emprego” montar um negócio próprio “pesquisar” um mal (doença) que nos aflige pedir contribuição para uma obra assistencial.3 Qual a importância do Networking? A importância desta rede está em todo nosso universo de vida:  pessoal  corporativa  empreendedorismo A maior força do Networking é o CONTATO. Cada indivíduo conhece muitas outras pessoas. de todas as pessoas de seu círculo de contatos. o padrinho. desde que a abordagem seja adequada. que de uma forma ou de outra fizeram ou fazem parte de sua vida. Hoje são valorizadas as competências. Vale ressaltar que as pessoas indicadas terão que ser “competentes” naquilo a que se propõem.

Use uma abordagem adequada a cada um. Demonstre interesse pelos outros. e eles também se interessarão por você. do aperto de mão. mais aprendemos. Seleção de empresas-alvo. 1) Desenvolvimento Técnico para Networking Faça um inventário de todos seus contatos: temos mais ou menos 40 nomes. o quanto pode falar. Os interesses serão comuns. Arranje tempo para os amigos. 2) Desenvolvimento Comportamental para Networking Entre em contato com todos de sua lista. nem que seja com uma simples informação. e há muita gente que pode nos ajudar..4 Vamos lembrar que não estamos sozinhos no mundo. Peça ajuda: como iniciar um diálogo. Marketing Pessoal: é a imagem que você está “vendendo” aos outros. Ela engloba aparência. de falar. Mas o Networking é via de mão dupla. Quanto mais nos relacionamos. Experimente! .. higiene. as que mais lhe inspiram motivação. Não é um paradoxo? É você quem está interessado. Há necessidade de seguir algumas etapas para ter um bom controle de tudo o que vai acontecer com essa nova atividade. Não esqueça que a importância está em se fazer lembrado pelos amigos. que tipo de perguntas fazer. seu jeito de beber e de comer. Comece com algumas pessoas. Autoanálise profissional: como você quer “vender” sua imagem profissional? Fixação de objetivos: o que você quer para seu futuro? CLT ou negócio próprio? Redação de currículo: comunicação clara e objetiva. A ajuda será mútua. Todos deverão sair ganhando. Você contará com dois campos distintos de atuação em networking: o técnico e o comportamental. do hálito.

ou que você esqueça um compromisso. buscando uma nova oportunidade de trabalho. o melhor é primeiro entrar em contato para quebrar o gelo. A cada movimento efetuado. Geralmente aqui é feito o comunicado de que você está disponível.5 Sugestão de controle para o caso de busca de emprego: NOMES ANIVERSÁRIO HISTÓRICO LEMBRETE 1 LEMBRETE 2 AGRADECIMENTO 15/06 Singer (-) 21/07 Adão de Sá 10/07 CV 15/03 Novo CV 29/03 Entrevista Singer 06/04 Paulo Sérgio 02/05 CV 16/03 CV BB 25/03 28/04 11/07 Pediu outro CV Flávia Ortiz 11/01 Férias 01/04 Novo CV 02/04 05/05 01/07 Falar c/ Raquel Nádia Polly 25/12 Viagem 16/04 CV 19/04 Entrevista Boa Vista 26/04 03/07 21/07 (Planilha Excel)  É fundamental fazer um tipo de controle. Aniversário: e passagem de ano – os melhores momentos para se ativar o Networking. é mais seguro! Nomes: escrever aleatoriamente os nomes de seus contatos. 15 dias depois volte a contatá-lo e comunique-lhe então. avaliando o mercado. evitando que se misturem informações. Atente para a melhor forma de contatá-los: pessoalmente (sempre é a melhor). Caso a pessoa não solicite. via telefone ou via e-mail. Histórico: neste campo. duplicadas. esquecidas. . você pode sugerir: “Meu amigo. posso lhe enviar meu currículo. assim você poderá encaminhá-lo aos seus contatos. disciplinadamente.” Nota: se você tem um amigo que não vê há muito tempo. é uma segurança para você.. porque fatalmente informações serão trocadas. Confiar na memória? Escrever. sua necessidade. É comum as pessoas pedirem seu currículo.. deve constar a data. todo movimento que ocorrer com quaisquer de seus contatos deve ser registrado. sem falar de emprego (a não ser que ele lhe pergunte). se preferir.

. Sei que já faz um tempo que não nos falamos. o que mais preocupa é a confidencialidade. anos.. Gostaria de trocar algumas ideias com você a respeito do mercado de trabalho.. Estou disponível para visitas e entrevistas e para tanto gostaria de contar com sua ajuda. Quero contar com sua compreensão e ajuda. Espero que esteja tudo muito bem com você e sua família. Quero aproveitar o ensejo para lhe comunicar que deixei a empresa "X". Se você quiser. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. horário. meu amigo... 1ª nota: – Você está empregado. Sei que você tem um bom relacionamento no mercado de trabalho e tudo que preciso hoje é de indicações e dicas que possam me ajudar nesta minha fase de transição... Como você é uma pessoa bem relacionada e conhece muitas empresas.. Aborde o assunto no próximo encontro.. ou num happy-hour? Dê algumas sugestões. ok? Grande abraço e aguardo notícias. Sou-lhe muito grato por qualquer orientação e aconselhamento de sua parte. meu amigo. Isso é consequência da vida corrida que levamos. Olá. nos casos em que faz muito tempo (+ que 2 anos) que você não tem notícias dessa pessoa.. e de . . num jantar. Deixo a seu critério o dia. mas busca novas oportunidades – para este caso.. Olá. local. Que tal se agendássemos um dia para um reencontro. posso lhe encaminhar meu currículo.. Como o tempo passa. 2ª nota: – Você não fala com aquela pessoa há muito tempo – para o 1º contato. meu amigo.. Seria desagradável se meus superiores e colegas soubessem que busco novas oportunidades.6 Sugestão para desenvolver o texto do primeiro contato: Olá.. onde trabalhei por. Espero que tudo esteja bem com você. Grande abraço e aguardo notícias. Tenho certeza de que teremos bastante que conversar. num almoço. Meu maior cuidado nesta etapa é que tudo corra de forma confidencial. Abraço do amigo. Agora estou avaliando o mercado nas áreas de. Neste momento não fale que está buscando emprego. toda sugestão e orientação de sua parte serão bem-vindas. pois meu objetivo é voltar logo ao mercado..

Isso porque o retorno àquela primeira comunicação é algo em torno de 10% apenas. b) há muita gente que é desorganizada. escrever uma mensagem “cobrando” de forma bem sutil algum resultado do envio do currículo. d) você. Como estou hoje fora do mercado de trabalho. num almoço ou num happy-hour. mês tal. Lembrete 1: um mês depois da data do histórico. Lembra quando também demos pouca atenção a certos favores que nos pediram? Não é que não queiramos ajudar: nós não podemos. é de bom tom que deixe bem claro o intuito do encontro. fazendo um lembrete um mês depois. até esquecerem. Como o tempo passa. local. O porquê do Lembrete1: a) há uma remota possibilidade de seu contato não ter recebido seu currículo. pois tenho interesse em trocar ideias a respeito de minha trajetória profissional. Caro amigo. achando que eles não estão dando a devida atenção. e acaba perdendo a informação. c) outros estão tão ocupados que simplesmente deixam para depois. Deixo a seu critério o dia. sua ajuda com orientações e sugestões seriam muito bem-vindas. quando a mulher for convidar um homem para um almoço ou happy-hour. horário.7 3ª nota: – Só para as mulheres – Para evitar problemas de comunicação. Gostaria muito de agendar com você um dia para um reencontro. Espero que esteja tudo bem com você e sua família.. ok? Grande abraço e aguardo notícias. É neste ponto que a maioria desiste de trabalhar com seus contatos. . Tenho certeza de que assim que surgir uma chance. no dia tal. não corre o risco de se tornar chato e inconveniente.. a gente vai entrar em contato. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos.

gostaria de saber se aquele currículo que lhe enviei dia .8 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete1: Meu amigo. Grande abraço do amigo. enquanto não volta ao mercado O importante é mostrar sua proatividade.. Deixar seus contatos a par de seus esforços e estratégias.. deve dizer também o que tem feito em prol de seu objetivo. E se você teve oportunidade de encaminhar para alguém ou alguma empresa. Espero continuar contando com você. Apenas para meu controle. o que seus amigos estarão pensando de você?” .. foi recebido. Exemplos: a) reformulação do currículo b) curso de Comunicação e Liderança c) início de um MBA / Especialização d) retomada do idioma espanhol para conversação e participação do Congresso Nacional: Probure f) curso de Oratória g) incremento do Pacote Office h) período na Inglaterra para aperfeiçoamento do inglês i) ministrando aulas no Cursinho TAL... Lembrete 2: esta mensagem deve ser feita 2 meses após a data do Lembrete 1. Você sabe que minha expectativa nessa fase é grande e qualquer ajuda é sempre bem-vinda. Como você responderia a esta pergunta: “Se você não fizer os Lembretes 1 e 2. Além de você informar que continua na busca por oportunidades no mercado de trabalho..

Acho muito oportuno compartilhar com você o que estou fazendo em paralelo à minha busca. importado.. Agradecimento (quando você conseguir seu objetivo): ninguém gosta de se sentir usado. mas ainda não surgiu a oportunidade que tanto almejo. no que eu puder lhe ser útil. Comunique antes seu grupo de relacionamento: escreva.. . e até por outros motivos. Continuo no processo seletivo em duas empresas. meu amigo. procure contar com os amigos. da mesma forma. ou pior. Abraço. você estará estimulando outros a praticarem o Networking também. onde tive a oportunidade de ampliar bastante meu Networking e estou agora terminando o curso do Pacote Office. me coloco à sua disposição. Pense que. nem agradecido. mas sei que não posso contar só com isso.9 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete 2: Olá. telefone ou converse pessoalmente sobre a sua necessidade. Já fiz vários contatos. agradeça a todos. Sempre que você sentir necessidade de uma ajuda. É bom enfatizar que os Lembretes não acabam nunca. Retomei o curso de inglês para conversação num período de 6 meses. Gostaria de comunicar-lhe que continuo minha busca por um lugar ao Sol. em assim fazendo. Suponhamos que mais tarde você precise vender um carro para comprar um outro. depois esquecido. fiz um curso de Oratória. Por isso. algumas boas entrevistas. Você vai acioná-los outras vezes. participei da Feira Internacional de Produtos “X” durante uma semana. seja qual for o resultado de sua busca via Networking. Quero que saiba que sou grato por todo e qualquer tipo de atenção que você me dispensar e.

faça um agradecimento diferente e personalizado... Dicas básicas que ajudam no bom relacionamento a) Por telefone.. b) Se você estiver marcando uma entrevista de contato. Vale até um convite para um almoço e / ou agraciá-la com um presente. c) Todo contato dentro do seu Networking deverá ser “personalizado”. meu amigo. ao se apresentar a uma empresa...... Lembre que todo mundo tem “compromissos urgentes”. reforce quem lhe indicou: “Estou ligando por indicação de fulana.. também colaborou para que eu alcançasse meu objetivo.. da empresa X”. de uma forma ou de outra.: é claro que se você sabe que aquela determinada pessoa foi a responsável pela indicação da entrevista na empresa onde você entrou. via e-mail. Preciso lhe dizer de minha terna gratidão neste momento. tudo bem?? Oi galera!! Continuamos na luta!! . termos generalistas. meu amigo Edu! Cara amiga Fernanda! d) Jamais use. porque você. como: Olá pessoal. Estou à sua disposição neste novo e-mail e telefone. Grande abraço. Quero compartilhar com você esta minha grande alegria: desde o dia.10 Sugestão para desenvolver o texto de agradecimento: Olá. acentue que não demorará mais que 20 minutos. estou trabalhando na empresa. onde fui contratado como. Exemplos: Olá.. Obs.

como religião. E os depósitos são seus contatos e tudo que se anota no verso dos cartões. Pode ser providenciado numa gráfica. O bom senso nos ensina: respeitar é bom. Devem constar no seu cartão: Nome Completo Área de Atuação Celular Telefone fixo E-mail . ou no seu computador. você ainda não conseguiu emprego?” g) Demonstre estar sempre bem. Confecção do cartão O cartão pessoal de visita deve obedecer a padrões de tamanho e principalmente de informações. Cada qual com suas crenças e tendências. Ninguém deixa dinheiro jogado por aí. via programa específico. política. com alto astral.11 e) Jamais aborde questões polêmicas. h) Última e ótima dica: quer fazer um bom Networking? Frequente barzinhos! O poder do Cartão de Visitas: O cartão tem que fazer parte de seu vestuário. sexo. f) Procure evitar pessoas negativistas. Em termos profissionais isso é suicídio anunciado. nem de qualquer figura. isso é sinal de miopia. O cartão é a porta de acesso ao universo do outro. Não há necessidade de endereço. Não chore suas mágoas a seus amigos. pois o indivíduo não enxerga a tremenda possibilidade de aumentar seu Capital Social. E por que faria isso com seu Capital Social? A troca de cartões é uma prática corriqueira nos contatos profissionais. Este Capital Social é feito de depósitos. Não se pode deixá-lo na gaveta. As pessoas gostam de ajudar quem se ajuda. do tipo: “Isso não vai dar certo!” ou “Nossa. Não perca essa oportunidade.

procure por outras pessoas solitárias. diga o nome de seu interlocutor. Vale a pena investir nesse contato? Então. é inadmissível não lembrar o nome da pessoa. E. Então: a) Sempre saia de casa munido de vários cartões de visita. h) Se o outro não tem cartão e essa pessoa lhe interessa. E cinco dias depois. tudo que poderá gerar conversa posterior. onde o exercício do relacionamento e a troca de cartões são mais destacados. envie e-mail agradecendo e desejando muito sucesso nos negócios. palestras. esporte. f) Quando alguém que lhe foi apresentado não der retorno em 15 dias. ligue para o “padrinho”. escola onde estudou.” i) Se você está em um evento. você precisa ampliar seus relacionamentos. amigos. b) Se você se sente pouco à vontade para fazer abordagem a certas pessoas. Ele pode não estar acostumado com isso. Evite ao máximo tocar seu ombro. diga: “Quero muito ter a oportunidade de conversar com você mais tarde. Certifique-se antes. logo em seguida. família. . não fique o tempo todo junto a pessoas amigas e conhecidas. seu braço. seminários.. hobbies. agradeça pela oportunidade de tê-lo conhecido. feiras. para fazer uma abordagem perfeita. peça para alguém lhe apresentar. seu tipo físico. vá em frente! g) Depois da primeira conversa. anote no verso do cartão coisas relevantes da conversa: como e onde o conheceu. cidade onde mora... Enfim. e) Ao se despedir. d) Durante a conversa. sua mão. Elas serão mais receptivas e você irá criando mais coragem.. cursos.12 Alguns lembretes para o bom intercâmbio de cartões É muito comum a gente se deparar com reuniões. c) Se você se sente desconfortável no evento.

pelo belo trabalho que fez de Networking e Marketing Pessoal. Já sua rede de contatos. é influência da colonização. dê um intervalo nos seus contatos de Networking. De tempos em tempos.. avaliando o mercado e em busca de novas oportunidades de trabalho. para não ficar muito exposto. com dois olhos. Não veja seu Networking como mendicância. sou eu!” Então.13 70% das vagas estão nas mãos de quem pode indicar Mas atenção! O Networking vai exigir muito de seu empenho..  2 – o brasileiro não sabe dizer “não”. dois ouvidos e uma só boca. mas disponível. mãos à obra! . você perde o sobrenome (da empresa). Você só pode estar em um lugar de cada vez..  4 – a busca por oportunidades é como o serviço de garimpeiro: se você não desistir. Imagine o que poderá acontecer mais tarde: as pessoas de seu círculo de relacionamento um dia também podem perder o emprego. um dia acerta.. Por quê?  1 – quando você é desligado da empresa. Você é um. ou estar numa fase de busca por ajuda em qualquer negócio. pense: “A pessoa mais interessada em voltar ao mercado. Você não está desempregado.  3 – as pessoas o ajudarão por puro favor e gentileza. será você. ninguém é obrigado a isso. Concluindo. depois de tudo o que tratamos nestas páginas. Por fim. Tenha certeza de que a primeira pessoa a ser lembrada.

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