Networking

O seu Capital Social

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(11) 3177-3500

(21) 2211-8300

(31) 3225-9455

(19) 3232-6199

(41) 3027-4000

(51) 3388-9191

(71) 3113-1870

como a inibição adoção de postura positiva e proativa substituição da crença “não posso” pela crença “vou conseguir”. Com isso você aciona o seu Capital Social. pelo simples fato de sermos interdependentes em nossos relacionamentos.2 O que é Networking?  É a rede que forma nosso capital social. São poucas as pessoas que se sentem à vontade para pedir ajuda. Confiança recíproca. que se ramifica em diversas direções / Networking = é um conceito amplo. mas mudanças de hábitos diante de sua vida social. e que algumas questões de ordem emocional estejam bem direcionadas. (Net = rede / Work = trabalho / Network = rede de relacionamentos profissionais. Abordagem aos aspectos emocionais: Existem três tipos de pessoas:  1) As que fazem as coisas acontecer  2) As que assistem aos acontecimentos  3) As que estranham o que está acontecendo Para pertencer ao grupo do primeiro tipo são exigidas capacidade de liderança. É preciso cultivar continuamente sua rede de contatos. É preciso vencer as resistências e as autodefesas. Por exemplo: como lidar com a timidez o desafio de falar em público como vencer certas barreiras pessoais. Ela é composta de técnicas e atitudes que exigem grande dose de solidariedade e ajuda recíproca. . Compartilhar sucessos e problemas também. Para isso. Networking não exige investimentos financeiros. temos que dar outro enfoque a este assunto. com métodos e processos de relacionamento / Assim como Market = mercado / Marketing = métodos e processos de atuação no mercado) Trabalhar o seu círculo de relacionamento é descobrir o caminho das pedras. proatividade e iniciativa. Temos que desenvolver a sociabilidade.

de todas as pessoas de seu círculo de contatos. Vale ressaltar que as pessoas indicadas terão que ser “competentes” naquilo a que se propõem. o pistolão. Hoje são valorizadas as competências. Cada indivíduo conhece muitas outras pessoas. na agenda ou no computador. Normalmente acionamos nossa rede de contatos para: comprar um carro importado mudar de residência viajar para um lugar que não conhecemos buscar “emprego” montar um negócio próprio “pesquisar” um mal (doença) que nos aflige pedir contribuição para uma obra assistencial. desde que a abordagem seja adequada. Esta é a diferença entre o QI. abrangendo os seguintes campos vivenciais: infância familiares escolas sociais empresas comerciais cursos religiosas viagens culturais recreativas políticas . o padrinho.3 Qual a importância do Networking? A importância desta rede está em todo nosso universo de vida:  pessoal  corporativa  empreendedorismo A maior força do Networking é o CONTATO. É comunicação pura! Qualquer pessoa poderá fazer parte de seu círculo. que de uma forma ou de outra fizeram ou fazem parte de sua vida. Como desenvolver o Networking? Nosso relacionamento humano começa desde que nascemos. Você deve fazer uma lista.

Use uma abordagem adequada a cada um. Experimente! . Marketing Pessoal: é a imagem que você está “vendendo” aos outros. mais aprendemos. Há necessidade de seguir algumas etapas para ter um bom controle de tudo o que vai acontecer com essa nova atividade. higiene. Seleção de empresas-alvo. Os interesses serão comuns. Autoanálise profissional: como você quer “vender” sua imagem profissional? Fixação de objetivos: o que você quer para seu futuro? CLT ou negócio próprio? Redação de currículo: comunicação clara e objetiva. Peça ajuda: como iniciar um diálogo. Mas o Networking é via de mão dupla. Não é um paradoxo? É você quem está interessado. 1) Desenvolvimento Técnico para Networking Faça um inventário de todos seus contatos: temos mais ou menos 40 nomes. que tipo de perguntas fazer. Você contará com dois campos distintos de atuação em networking: o técnico e o comportamental.. e eles também se interessarão por você. do aperto de mão. Quanto mais nos relacionamos. as que mais lhe inspiram motivação. Comece com algumas pessoas. e há muita gente que pode nos ajudar. Ela engloba aparência. Arranje tempo para os amigos.. Todos deverão sair ganhando. seu jeito de beber e de comer. de falar. Não esqueça que a importância está em se fazer lembrado pelos amigos. 2) Desenvolvimento Comportamental para Networking Entre em contato com todos de sua lista. do hálito.4 Vamos lembrar que não estamos sozinhos no mundo. Demonstre interesse pelos outros. A ajuda será mútua. o quanto pode falar. nem que seja com uma simples informação.

avaliando o mercado. o melhor é primeiro entrar em contato para quebrar o gelo. todo movimento que ocorrer com quaisquer de seus contatos deve ser registrado.5 Sugestão de controle para o caso de busca de emprego: NOMES ANIVERSÁRIO HISTÓRICO LEMBRETE 1 LEMBRETE 2 AGRADECIMENTO 15/06 Singer (-) 21/07 Adão de Sá 10/07 CV 15/03 Novo CV 29/03 Entrevista Singer 06/04 Paulo Sérgio 02/05 CV 16/03 CV BB 25/03 28/04 11/07 Pediu outro CV Flávia Ortiz 11/01 Férias 01/04 Novo CV 02/04 05/05 01/07 Falar c/ Raquel Nádia Polly 25/12 Viagem 16/04 CV 19/04 Entrevista Boa Vista 26/04 03/07 21/07 (Planilha Excel)  É fundamental fazer um tipo de controle. posso lhe enviar meu currículo. é mais seguro! Nomes: escrever aleatoriamente os nomes de seus contatos. 15 dias depois volte a contatá-lo e comunique-lhe então. porque fatalmente informações serão trocadas.” Nota: se você tem um amigo que não vê há muito tempo. esquecidas.. buscando uma nova oportunidade de trabalho. deve constar a data. evitando que se misturem informações. se preferir. sem falar de emprego (a não ser que ele lhe pergunte). disciplinadamente. Histórico: neste campo. é uma segurança para você. duplicadas. É comum as pessoas pedirem seu currículo. Caso a pessoa não solicite. via telefone ou via e-mail. sua necessidade. . Geralmente aqui é feito o comunicado de que você está disponível. Atente para a melhor forma de contatá-los: pessoalmente (sempre é a melhor). A cada movimento efetuado. Confiar na memória? Escrever. você pode sugerir: “Meu amigo. Aniversário: e passagem de ano – os melhores momentos para se ativar o Networking. assim você poderá encaminhá-lo aos seus contatos.. ou que você esqueça um compromisso.

.. num jantar. horário. Olá. toda sugestão e orientação de sua parte serão bem-vindas. mas busca novas oportunidades – para este caso. posso lhe encaminhar meu currículo... Quero contar com sua compreensão e ajuda. Tenho certeza de que teremos bastante que conversar.. Espero que esteja tudo muito bem com você e sua família. não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos. num almoço. Isso é consequência da vida corrida que levamos. Deixo a seu critério o dia. Meu maior cuidado nesta etapa é que tudo corra de forma confidencial. ou num happy-hour? Dê algumas sugestões. Sou-lhe muito grato por qualquer orientação e aconselhamento de sua parte.. Grande abraço e aguardo notícias. ok? Grande abraço e aguardo notícias. Aborde o assunto no próximo encontro. o que mais preocupa é a confidencialidade. pois meu objetivo é voltar logo ao mercado. e de ... meu amigo.. Sei que você tem um bom relacionamento no mercado de trabalho e tudo que preciso hoje é de indicações e dicas que possam me ajudar nesta minha fase de transição.. Abraço do amigo. Seria desagradável se meus superiores e colegas soubessem que busco novas oportunidades.. Agora estou avaliando o mercado nas áreas de.6 Sugestão para desenvolver o texto do primeiro contato: Olá. onde trabalhei por. meu amigo. 1ª nota: – Você está empregado. Que tal se agendássemos um dia para um reencontro.. Como você é uma pessoa bem relacionada e conhece muitas empresas.. Gostaria de trocar algumas ideias com você a respeito do mercado de trabalho. local. Quero aproveitar o ensejo para lhe comunicar que deixei a empresa "X". Se você quiser. Sei que já faz um tempo que não nos falamos. .. Como o tempo passa. anos. Estou disponível para visitas e entrevistas e para tanto gostaria de contar com sua ajuda. Espero que tudo esteja bem com você. Neste momento não fale que está buscando emprego. meu amigo.. nos casos em que faz muito tempo (+ que 2 anos) que você não tem notícias dessa pessoa. Olá. 2ª nota: – Você não fala com aquela pessoa há muito tempo – para o 1º contato.

achando que eles não estão dando a devida atenção. local. no dia tal. É neste ponto que a maioria desiste de trabalhar com seus contatos. Como o tempo passa. Lembrete 1: um mês depois da data do histórico. c) outros estão tão ocupados que simplesmente deixam para depois. horário. pois tenho interesse em trocar ideias a respeito de minha trajetória profissional. O porquê do Lembrete1: a) há uma remota possibilidade de seu contato não ter recebido seu currículo... Espero que esteja tudo bem com você e sua família. Isso porque o retorno àquela primeira comunicação é algo em torno de 10% apenas. até esquecerem. b) há muita gente que é desorganizada. Tenho certeza de que assim que surgir uma chance.7 3ª nota: – Só para as mulheres – Para evitar problemas de comunicação. e acaba perdendo a informação. num almoço ou num happy-hour. quando a mulher for convidar um homem para um almoço ou happy-hour. Como estou hoje fora do mercado de trabalho. sua ajuda com orientações e sugestões seriam muito bem-vindas. é de bom tom que deixe bem claro o intuito do encontro. não corre o risco de se tornar chato e inconveniente. d) você. Gostaria muito de agendar com você um dia para um reencontro. fazendo um lembrete um mês depois. Caro amigo. Lembra quando também demos pouca atenção a certos favores que nos pediram? Não é que não queiramos ajudar: nós não podemos. a gente vai entrar em contato. Deixo a seu critério o dia. ok? Grande abraço e aguardo notícias. mês tal. escrever uma mensagem “cobrando” de forma bem sutil algum resultado do envio do currículo. . não é mesmo? Acredito que faz uns dois anos que não nos vemos.

Como você responderia a esta pergunta: “Se você não fizer os Lembretes 1 e 2. Apenas para meu controle.. Exemplos: a) reformulação do currículo b) curso de Comunicação e Liderança c) início de um MBA / Especialização d) retomada do idioma espanhol para conversação e participação do Congresso Nacional: Probure f) curso de Oratória g) incremento do Pacote Office h) período na Inglaterra para aperfeiçoamento do inglês i) ministrando aulas no Cursinho TAL.. Deixar seus contatos a par de seus esforços e estratégias. o que seus amigos estarão pensando de você?” . E se você teve oportunidade de encaminhar para alguém ou alguma empresa. Você sabe que minha expectativa nessa fase é grande e qualquer ajuda é sempre bem-vinda. Além de você informar que continua na busca por oportunidades no mercado de trabalho. gostaria de saber se aquele currículo que lhe enviei dia .8 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete1: Meu amigo.. Lembrete 2: esta mensagem deve ser feita 2 meses após a data do Lembrete 1.. deve dizer também o que tem feito em prol de seu objetivo. Espero continuar contando com você. Grande abraço do amigo. foi recebido.. enquanto não volta ao mercado O importante é mostrar sua proatividade..

importado. ou pior.. em assim fazendo. seja qual for o resultado de sua busca via Networking. procure contar com os amigos. Gostaria de comunicar-lhe que continuo minha busca por um lugar ao Sol. você estará estimulando outros a praticarem o Networking também. mas ainda não surgiu a oportunidade que tanto almejo. mas sei que não posso contar só com isso. Por isso. Pense que. Agradecimento (quando você conseguir seu objetivo): ninguém gosta de se sentir usado. Comunique antes seu grupo de relacionamento: escreva. e até por outros motivos. onde tive a oportunidade de ampliar bastante meu Networking e estou agora terminando o curso do Pacote Office. da mesma forma. Você vai acioná-los outras vezes. Retomei o curso de inglês para conversação num período de 6 meses. participei da Feira Internacional de Produtos “X” durante uma semana. Já fiz vários contatos. Suponhamos que mais tarde você precise vender um carro para comprar um outro. Quero que saiba que sou grato por todo e qualquer tipo de atenção que você me dispensar e. meu amigo. agradeça a todos. É bom enfatizar que os Lembretes não acabam nunca. Abraço. Sempre que você sentir necessidade de uma ajuda. telefone ou converse pessoalmente sobre a sua necessidade. me coloco à sua disposição. Continuo no processo seletivo em duas empresas. . nem agradecido. fiz um curso de Oratória. algumas boas entrevistas.. no que eu puder lhe ser útil. depois esquecido.9 Sugestão para desenvolver o texto do Lembrete 2: Olá. Acho muito oportuno compartilhar com você o que estou fazendo em paralelo à minha busca.

. da empresa X”. b) Se você estiver marcando uma entrevista de contato.: é claro que se você sabe que aquela determinada pessoa foi a responsável pela indicação da entrevista na empresa onde você entrou.. termos generalistas. via e-mail.. também colaborou para que eu alcançasse meu objetivo.... Quero compartilhar com você esta minha grande alegria: desde o dia. reforce quem lhe indicou: “Estou ligando por indicação de fulana. meu amigo.... Vale até um convite para um almoço e / ou agraciá-la com um presente. estou trabalhando na empresa. como: Olá pessoal. porque você. Exemplos: Olá. onde fui contratado como. Dicas básicas que ajudam no bom relacionamento a) Por telefone.. acentue que não demorará mais que 20 minutos.10 Sugestão para desenvolver o texto de agradecimento: Olá. Preciso lhe dizer de minha terna gratidão neste momento. de uma forma ou de outra. faça um agradecimento diferente e personalizado. ao se apresentar a uma empresa. Estou à sua disposição neste novo e-mail e telefone. Grande abraço. Lembre que todo mundo tem “compromissos urgentes”. tudo bem?? Oi galera!! Continuamos na luta!! . Obs.. c) Todo contato dentro do seu Networking deverá ser “personalizado”. meu amigo Edu! Cara amiga Fernanda! d) Jamais use.

Não há necessidade de endereço. O cartão é a porta de acesso ao universo do outro. nem de qualquer figura. via programa específico. com alto astral. Não chore suas mágoas a seus amigos. você ainda não conseguiu emprego?” g) Demonstre estar sempre bem. h) Última e ótima dica: quer fazer um bom Networking? Frequente barzinhos! O poder do Cartão de Visitas: O cartão tem que fazer parte de seu vestuário. Confecção do cartão O cartão pessoal de visita deve obedecer a padrões de tamanho e principalmente de informações. Cada qual com suas crenças e tendências. sexo. f) Procure evitar pessoas negativistas.11 e) Jamais aborde questões polêmicas. do tipo: “Isso não vai dar certo!” ou “Nossa. Este Capital Social é feito de depósitos. Não perca essa oportunidade. Ninguém deixa dinheiro jogado por aí. isso é sinal de miopia. política. O bom senso nos ensina: respeitar é bom. E por que faria isso com seu Capital Social? A troca de cartões é uma prática corriqueira nos contatos profissionais. ou no seu computador. Devem constar no seu cartão: Nome Completo Área de Atuação Celular Telefone fixo E-mail . pois o indivíduo não enxerga a tremenda possibilidade de aumentar seu Capital Social. E os depósitos são seus contatos e tudo que se anota no verso dos cartões. Pode ser providenciado numa gráfica. Em termos profissionais isso é suicídio anunciado. como religião. Não se pode deixá-lo na gaveta. As pessoas gostam de ajudar quem se ajuda.

é inadmissível não lembrar o nome da pessoa. envie e-mail agradecendo e desejando muito sucesso nos negócios. seu braço.. Então: a) Sempre saia de casa munido de vários cartões de visita. Enfim. diga o nome de seu interlocutor. escola onde estudou. onde o exercício do relacionamento e a troca de cartões são mais destacados.. você precisa ampliar seus relacionamentos. Vale a pena investir nesse contato? Então. diga: “Quero muito ter a oportunidade de conversar com você mais tarde. seminários. . hobbies. logo em seguida. e) Ao se despedir. c) Se você se sente desconfortável no evento. não fique o tempo todo junto a pessoas amigas e conhecidas. para fazer uma abordagem perfeita. feiras.. h) Se o outro não tem cartão e essa pessoa lhe interessa. esporte. cursos. peça para alguém lhe apresentar. d) Durante a conversa. ligue para o “padrinho”. f) Quando alguém que lhe foi apresentado não der retorno em 15 dias. tudo que poderá gerar conversa posterior. Certifique-se antes.12 Alguns lembretes para o bom intercâmbio de cartões É muito comum a gente se deparar com reuniões. família. amigos. anote no verso do cartão coisas relevantes da conversa: como e onde o conheceu. palestras. seu tipo físico.” i) Se você está em um evento. vá em frente! g) Depois da primeira conversa. agradeça pela oportunidade de tê-lo conhecido. Elas serão mais receptivas e você irá criando mais coragem. b) Se você se sente pouco à vontade para fazer abordagem a certas pessoas. cidade onde mora. E.. E cinco dias depois. sua mão. Ele pode não estar acostumado com isso. procure por outras pessoas solitárias. Evite ao máximo tocar seu ombro.

 3 – as pessoas o ajudarão por puro favor e gentileza. você perde o sobrenome (da empresa). para não ficar muito exposto.. é influência da colonização.. Você é um. Tenha certeza de que a primeira pessoa a ser lembrada. Concluindo. será você. depois de tudo o que tratamos nestas páginas. Imagine o que poderá acontecer mais tarde: as pessoas de seu círculo de relacionamento um dia também podem perder o emprego. avaliando o mercado e em busca de novas oportunidades de trabalho. Você não está desempregado. mas disponível. ou estar numa fase de busca por ajuda em qualquer negócio.13 70% das vagas estão nas mãos de quem pode indicar Mas atenção! O Networking vai exigir muito de seu empenho.. Você só pode estar em um lugar de cada vez.  4 – a busca por oportunidades é como o serviço de garimpeiro: se você não desistir. Já sua rede de contatos. com dois olhos. pelo belo trabalho que fez de Networking e Marketing Pessoal. Não veja seu Networking como mendicância. um dia acerta. dê um intervalo nos seus contatos de Networking. mãos à obra! .  2 – o brasileiro não sabe dizer “não”. Por fim. sou eu!” Então. ninguém é obrigado a isso.. De tempos em tempos. pense: “A pessoa mais interessada em voltar ao mercado. dois ouvidos e uma só boca. Por quê?  1 – quando você é desligado da empresa.

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