4.

MERCADO
4.1. Definicin del pblico objetivo en trminos demogrficos
MERCADOOBJETIVO
El mercado objetivo son personas jvenes y grupos familiares, de un rango de edad de
25 a 45 aos, que necesitan un espacio para compartir con su ncleo familiar en un
ambiente de tranquilidad y comodidad.
SEGMENTACIN DE MERCADO: La segmentacin del mercado est identificada en
la clase media y media alta con ingresos mensuales ubicados entre USD600 y USD1200
obtenidos de actividades profesionales, comerciales o en relacin de dependencia que
les permitan ser sujetos de crdito para lograr financiamiento de su vivienda.

Segmentacin Geogrfica
En Arequipa se tiene el ms alto ndice de poblacin con residencia urbana. El censo del
2007, que registr un total de 1184761 habitantes, indic 90.6% de poblacin urbana y
apenas 9.4% de poblacin en el medio rural. La poblacin estimada por el INEI para el
2012, de 1245251 habitantes, indic una proporcin similar entre poblacin urbana y
rural.
La gran mayora de la poblacin arequipea tiene acceso a servicios bsicos, debido a
que existe un alto ndice migratorio interno hacia la provincia de Arequipa, que
concentra ms del 75% de la poblacin. El censo del ao 2007 seal un 25% de
migracin interna por lugar de nacimiento. Esto significa que la cuarta parte de la
poblacin arequipea dej su distrito natal para trasladarse a la capital del departamento
o estar ms cerca de ella.
Fuente: Censo 2007 (INEI)

Con estos resultados se puede determinar que la poblacin de Arequipa es relativamente

joven y existe una necesidad de vivienda.

Segmentacin Demogrfica
La poblacin econmicamente activa segn los grupos ocupacionales son:
profesionales, tcnicos, empleados pblicos y privados, agricultores, comerciantes,
artesanos, entre otros. Segn esta clasificacin se puede determinar cules podran ser
los posibles clientes al momento de adquirir la vivienda. Es importante mencionar
tambin la presencia de extranjeros que desean comprar un bien inmueble. El mercado
en el que se desarrollara el proyecto es la ciudad de AREQUIPA; posteriormente, se
analizar la posibilidad de entrar a otros mercados de mayor crecimiento habitacional.

4.2. Cuantificacin del pblico objetivo

Composicin de la fuerza laboral 2.1.1 Composicin de la Poblacin en Edad de
Trabajar (PET) Segn la Encuesta Nacional de Hogares sobre Condiciones de Vida y
Pobreza (ENAHO), en el ao 200912 la regin Arequipa tena una poblacin de 1
milln 192 mil 141 personas, y conformaban la Poblacin en Edad de Trabajar (PET)13

916 mil 508 personas, que representa el 77% del total. Las personas que conforman la
PET pueden estar desocupadas, ocupadas o inactivas. Las personas en edad de trabajar
que tienen empleo o buscan trabajo activamente pertenecen a la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA). Esta poblacin alcanz 635 mil 996 habitantes y
representa el 69,4% de la PET.
Por otro lado tenemos a la Poblacin Econmicamente Inactiva (PEI), que est
conformada por personas en edad de trabajar que en la semana de referencia no han
trabajado, ni buscado trabajo y no desean trabajar (amas de casa, estudiantes, rentistas,
jubilados, enfermos, etc.). Este grupo humano alcanz la cifra de 280 mil 512 habitantes
y representa el 30,6% de la PET en la regin Arequipa.

EL PRECIO PROMEDIO DE UN DEPARTAMENTO EN AREQUIPA

ASCIENDE A US$ 128 129 Y SU AREA ES DE 115,9 M2
De acuerdo a los resultados del III Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas
en la provincia de Arequipa, elaborado por el Instituto de la Construccin y el
Desarrollo (ICD), de la Cmara Peruana de la Construccin (Capeco), la actividad
edificadora en general en la provincia de Arequipa, registr una actividad total de
791 129 m2 que en trminos porcentuales representa un incremento de 29,28%
frente a lo registrada en el ao 2011 (ltimo Estudio realizado en Arequipa), que fue
de 611 961 m2.
En cuanto a su composicin frente al mercado, la mayor proporcin del rea
edificada se realiza para fines comercializables con 61,44%, equivalente a 486 048
m2, especialmente en vivienda.

El peso relativo de la oferta en trminos de metros cuadrados construidos asciende

251 091 m2 que representa 31,74%, mientras que las edificaciones vendidas
alcanzaron los 234 957m2 con una participacin porcentual de 29,70%.

OFERTA DE VIVIENDA
El estudio report un total de 1 997 unidades de vivienda para fines
comercializables y que en trminos de metraje asciende a 225 246 m2.
En cuanto al tipo de vivienda, el multifamiliar resulta la unidad habitacional ms
representativa en el mercado de la provincia de Arequipa con 1 877 departamentos
frente a 120 casas. (Ao 2011: 1 324 departamentos y 562 casas). Los
departamentos se encuentran representados con el 94% del total de las unidades
mientras que en rea el 96,6% de la oferta total de vivienda.
La distribucin de las unidades de vivienda en oferta en la provincia de Arequipa
para enero de 2014, muestra que el sector urbano cinco correspondiente al distrito de
Cerro Colorado obtuvo el mayor metraje producido con 53 334 m2 seguido del
sector urbano cuatro (Cayma) con 46 947m2. El tercer lugar lo ocupa el sector
urbano uno (Arequipa) que obtuvo 40 409 m2.

El III Estudio del Mercado de Edificaciones Urbanas en la provincia de Arequipa revel

asimismo que en materia de precios de ventas de las viviendas, el distrito de Yanahuara
presenta el precio mximo por casa con US$ 250 000, mientras que el distrito de Cayma
present el precio mximo por departamento con US$ 170 965.

4.3. Identificacin del potencial de ingresos

Haciendo un anlisis de la PET por mbito geogrfico se observa que el 81,6% reside en
el rea urbana, esto causado generalmente por la migracin ya que las personas no
encuentran en sus lugares de origen oportunidades de trabajo teniendo que desplazarse
hacia la ciudad por mejores condiciones de vida. Es importante notar que en el mbito
urbano la mayor PET est conformada por el grupo femenino (392 mil 454 mujeres).
Analizando la PET por grupo de edades se observa que las personas de 14 a 29 aos
concentran la mayor parte de la poblacin en edad de trabajar (36,9%); seguida muy de
cerca por la poblacin cuya edad es de 45 a ms aos (36,2%).
Los hombres en el rango de edad de 14 a 29 aos concentran el 40,0% de la PET en el
mbito urbano, mientras en el mbito rural y en el grupo de edad de 45 a ms aos las
mujeres concentran el mayor porcentaje de la PET (43,0%), con altas probabilidades de
que estas mujeres no trabajen ni tengan oportunidad de hacerlo ya que en estas zonas las
oportunidades de trabajo son escasas ms aun para personas adultas.

Caractersticas de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) Segn la ENAHO 2009,

la Poblacin Econmicamente Activa 14 de la regin Arequipa conocida como oferta
laboral, estuvo conformada por 635 mil 996 personas, de las cuales el 55,0% eran
hombres y el 45,0% restante mujeres.
Un indicador que se relaciona directamente con la PEA es la tasa de actividad, la cual
mide la participacin de la PET en el mercado de trabajo; la tasa de actividad para la
regin Arequipa en el ao 2009 alcanz el 69,4%. Viendo la tasa de actividad por sexo
esta es mayor en hombres con un 79,7% frente a 59,9% de las mujeres, esto nos indica
que son los hombres los que tienen mayor participacin en el mercado laboral sea
trabajando o buscando trabajo. Por mbito geogrfico la tasa de actividad es mayor en el
mbito rural con un 79,6%, frente a una tasa de 67,1% en el mbito urbano; la razn
principal es que en el mbito rural la mayora de las personas presenta ocupacin en
actividades agrcolas o ganaderas.
Cabe destacar que la PEA ocupada15 en la regin Arequipa alcanz los 599 mil 18
habitantes en el 2009, para analizar la PEA ocupada usamos la tasa de ocupacin o ratio
Empleo / poblacin, la cual nos indica el porcentaje de la PET que se encuentra
trabajando, pues bien para la regin Arequipa la tasa de ocupacin en el ao 2009 fue de
65,4% presentando los hombres una tasa de ocupacin de 75,4% frente a un 56,1% de
las mujeres.
La tasa de subempleo en la Regin para el ao 2009 es de 39,4%, siendo las mujeres las
que presentan una mayor tasa de subempleo (49,9%) frente a los hombres (30,7%), ya
que en su mayora ellas trabajan en actividades terciarias, de poco valor agregado y
donde no es necesario personal calificado o tcnico (comercio y servicios), careciendo
en muchos casos de contratos o beneficios laborales.

4.4. Proyecciones de volumen y de ingresos Participacin del

mercado
Caractersticas de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) ocupada 2.1.4.1 PEA
Ocupada segn estructura de mercado En el ao 2009, los ocupados en la regin
Arequipa ascendan a 599 mil 18 personas, de los cuales el 55,3% estaba
conformado por hombres y el 44,7% por mujeres. El anlisis por estructura de
mercado hace referencia a los grupos de ocupados que existen en relacin a cmo se
distribuyen en el mercado laboral. As, se considera a los trabajadores del sector
pblico, sector privado, hogares, el grupo de independientes, entre otros.
En tal sentido, la distribucin de los trabajadores en la regin Arequipa
prcticamente se concentra entre los que laboran en empresas y los trabajadores
independientes, ya que juntos renen el 77,0% de la fuerza laboral.
Las empresas que absorben la mayor cantidad de mano de obra (44,4% de los
ocupados), tienen de 2 a 9 trabajadores, con una mayor presencia de hombres.
Respecto a los trabajadores independientes ellos representan el 32,6% de los
ocupados, con mayor porcentaje de mujeres, esta modalidad es conformada por el
trabajador que por cuenta propia, explota su actividad econmica o ejerce
independientemente una profesin u oficio y no tiene ningn empleado con sueldo o
salario. Si observamos el ingreso laboral promedio de los ocupados, este fue de S/. 1
021 en el ao 2009, pero se puede afirmar que vara entre las diferentes categoras
de la estructura de mercado. En el sector privado, la fuerza laboral de las empresas
de 50 a ms trabajadores (9,7% de los ocupados), son los que perciben mayores
ingresos promedio con S/. 2 047 mensuales; seguida por los trabajadores del sector
pblico (10,7% de los ocupados) que ganan alrededor de S/. 1 588. Al desagregar el

anlisis por sexo, es importante sealar las marcadas diferencias entre los ingresos
de las mujeres con respecto a los hombres, donde las mujeres que son
independientes y trabajadoras del hogar, practicantes u otros, son las que reciben los
ms bajos ingresos, inferiores a la Remuneracin Mnima Vital (S/. 550)20, como se
puede observar en el Cuadro 2.4. En la regin de Arequipa, las tasas de subempleo
son altas para los segmentos donde se perciben los menores ingresos laborales,
alcanzando el 80,6% para los trabajadores familiares no remunerados y el 57,8%
para el grupo de los trabajadores del hogar, practicantes y otros. Asimismo, el 47,8%
del total de independientes trabaja en condicin de subempleado, situacin que tiene
que ser tomada en cuenta ya que este grupo representa casi la tercera parte de los
ocupados en la Regin. En cuanto al sector privado, se observa que los mayores
niveles de subempleo se dan en las empresas de menor tamao.

4.5. Financiadores
INTERBANK

Contars con una lnea de crdito de capital de trabajo para financiar la obra.
Contars con una lnea de cartas fianzas para garantizar los desembolsos de los
crditos hipotecarios que te otorguen otros bancos.
Podrs contar con un soporte comercial para tu proyecto para que lo vendas en
tiempo rcord y que incluir lo siguiente:
Una Ejecutiva de Ventas asignada a tu proyecto, que te brindar apoyo durante
todo el proceso, desde la captacin del cliente hasta el desembolso del crdito.
La Ejecutiva de Ventas se encargar de brindar capacitacin al personal del
proyecto, sobre los productos hipotecarios, polticas de riesgo y aspectos legales.
Exposicin en Tiendas Interbank.
Publicidad en nuestra pgina web y en nuestro portal
inmobiliario www.micasapropia.pe donde se encuentra la oferta de proyectos.
Banner promocional de Interbank en los proyectos en construccin.
Asimismo, contars con productos hipotecarios a la medida de tus clientes:
Prstamos rpidos y sin papeleos.

Conclusiones
La empresa tiene la oportunidad de desarrollar el plan negocios, porque existe un
sector de la poblacin que deseen comprar una vivienda.
Existe una demanda insatisfecha que puede ser cubierta por la nueva empresa.
Es importante que la constructora maneje diferentes modalidades de venta,
ofreciendo viviendas al contado o con financiamiento.
El segmento de la poblacin de AREQUIPA al que se dirige el proyecto est
integrado por personas jvenes, econmicamente activas, que tienen inters en
adquirir una casa.
La empresa se dedicar a la construccin de casas individuales acordes con las
exigencias del mercado.
Las caractersticas de distribucin de las casas estn bien definidas y podrn ser
plasmadas en el desarrollo del plan habitacional.
El precio que manejar la empresa est de acuerdo con la capacidad adquisitiva y
de endeudamiento de los clientes.