Espinosa asegura es natural que se pensara en este pas para invertir.

La
cultura del fitness se ha venido acentuando y hoy, a pesar de no ser el
mercado de mayor tamao (200 millones de dlares/ao), es el que viene
creciendo ms rpido.
Por esta razn, la apuesta a 2020 ser tener al menos 15 puntos en todo el
pas con una inversin cercana a los 8 millones de dlares.
La marca OrangeFit empez a operar en la Florida, Estados Unidos, en el
ao 2010 y en este momento cuenta con ms de 200 sedes en Estados
Unidos, Canad, el Reino Unido y Australia. El plan de expansin de la
franquicia, abarca cerrar el 2017 con al menos 500 sedes, buena parte de
ellas en Latinoamrica.
Segn la empresa, el estudio de fitness se destaca por contar con el
soporte de un comit cientfico que testea.
Tambin estudia permanentemente nuevos ejercicios o tendencias del
segmento e incluye en una rutina de 60 minutos nicamente los hallazgos
ms eficientes en trminos de seguridad para el cuerpo y quema de
caloras.
Aplicaciones para fitness
http://www.mercadofitness.com/blog/expertos/entrenadores-como-construiruna-marca-personal/

Experto: Jos Luis Gaytn | 5/11/14

Entrenadores: Cmo construir una marca personal

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Para sobrevivir como profesional debes tomar las riendas de tu destino y gestionar las
percepciones, recuerdos y expectativas que quieres generar en quienes te rodean.
Para enfrentar la situacin econmica actual y un mercado laboral cada vez ms
competitivo, slo tenemos una salida como profesionales: debemos trabajar cada vez ms y
mejor para ser mucho ms eficaces en nuestros puestos. Esto se aplica a todo el mundo, ya
sea uno empleado o emprendedor. No podemos dormirnos en los laureles.
En este sentido, una herramienta imprescindible hoy en da es el personal branding (marca
personal, en ingls). Sin embargo, sta suele ser descuidada. Hoy ya no basta con trabajar
simplemente. Debemos darle a conocer a los dems, en forma permanente, aquello que
sabemos hacer bien para que todos nos reconozcan por ello.
Pero, conoces cul es tu marca?, trabajas por mejorarla?, sabes cmo te ven los dems?
Lo cierto es que todos tenemos una marca y t debes descubrir cul es la tuya.
Qu es la marca personal
sta consiste en la gestin de las percepciones, de los recuerdos y de las expectativas que
queremos generar en quienes nos rodean. Tu marca personal es lo que representas, la huella
que dejas en las mentes de otros. Es importante que no confundas tu producto con tu oferta
profesional o personal. La marca eres t, el producto es lo que haces.
El poder de tu marca se medir, en consecuencia, por la capacidad que sta tenga de influir
en las percepciones de los dems. Implica posicionamiento, no es venderte a ti mismo. Se
trata de ser un referente, de ocupar un lugar privilegiado en la mente de otros. Tu marca es
tu huella, es lo que queda cuando no ests presente.

En otras palabras, la marca personal no se tiene, se deja. Y el objetivo al gestionarla es ser

recordado, ser tenido en cuenta y ser siempre la opcin elegida.
Por qu es tan importante
En el mbito laboral, tu marca personal debe ser capaz de persuadir a quin te ha contratado
o a quien te puede contratar de que te necesita y de que t eres la mejor opcin entre los
dems. Siempre te van a buscar por lo que puedes ofrecer tu producto, pero en verdad te
van a elegir por cmo te perciben, por tu marca.
Las personas confan en otras personas ms que en las organizaciones, por eso la marca
personal es una herramienta necesaria para los profesionales de cualquier empresa. El
objetivo final de una marca, ya sea personal o comercial, es el mismo, que la elijan.
Siempre los dems te van a juzgar, van a hablar de ti, para bien o para mal, y no vas a poder
evitarlo. Po eso, es mejor controlarlo, gestionarlo y sacar partido de ello.
Cmo desarrollo mi marca
Desarrollar tu marca personal requiere de tiempo y de un esfuerzo planificado. En primer
lugar, tienes que identificar las caractersticas que te hacen sobresalir del resto, ser
diferente, relevante, til y valioso para los dems. Es mejor ofrecer algo nuevo, distinto y
nico frente a la homogeneidad que reina en el mercado.
El paso siguiente es analizar cmo quieres que te vean y comunicar tus puntos fuertes para
que adems te conviertas en deseable. A la gente no le interesa quin eres, sino lo que
puedes hacer por ellos. T objetivo como marca es el mismo que el de cualquier marca
comercial: ser la opcin preferida entre varias posibilidades.
Al gestionar tu marca personal, lo importante no es lo que dices ni lo que haces, sino el
resultado de ese esfuerzo, es decir, la marca que has dejado en los dems. Y el valor de esa
huella no lo puedes determinar t, sino los dems. Por eso debes aprender a vender lo que
sabes hacer para no tener que venderte a ti mismo.
Las redes sociales
Hoy en da no se puede hablar de marca personal sin hablar de redes sociales. Las nuevas
tecnologas y las nuevas formas de comunicacin deben ser tenidas en cuenta siempre. De
modo que estar en las redes sociales no es una opcin, sino una obligacin. Lo nico por lo
que podemos optar es si lo vamos a hacer bien o mal.
Con una adecuada gestin de las redes sociales, podemos ser visibles en nuestro entorno o
en el mundo entero. Es prcticamente gratis, con un potencial espectacular, pero que te
obliga a demostrar que sabes hacer bien las cosas. En esta cuestin, puedes ser slo un
espectador o puedes optar tambin por ser un actor.

Y no son slo Twitter o Facebook, Youtube tambin nos permite difundir nuestras ideas; en
Slideshare, podemos compartir nuestras presentaciones; en nuestro Blog podemos plasmar
nuestros pensamientos; y Linkedin es utilizado hoy en da en el 80 % de los procesos de
seleccin laboral.
Eso s, las redes sociales siempre han de ser tenidas en cuenta como un medio, no como un
fin en s mismo. Hoy, gestionar tu marca personal ya no es opcional. Para sobrevivir como
profesional debes tomar las riendas de tu destino y diferenciarte.
Jos Luis Gaytn es Fundador y director de operaciones de la cadena de gimnasios Fitness
19 |jlgaytan@fitness19.es
Texto publicado en la edicin Nro. 64 de la revista Mercado Fitness Ao 2014
Mayo/Junio
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Experto: Pablo Viaspre | 28/10/14

Cul es la curva de aprendizaje de tu gimnasio?

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Toda organizacin debera fijar como objetivo acelerar su curva de aprendizaje para
poder mejorar su competitividad y sus resultados ao tras ao.
La curva de aprendizaje es el proceso a travs del cual una empresa va adquiriendo
experiencia y conocimientos que le permiten conseguir mejores resultados con un menor
costo y esfuerzo. La curva de aprendizaje hace que las empresas vayan mejorando
sus procesos para volverse ms eficientes y ms eficaces. Al final, eso se traduce en un
mejor resultado econmico.
Detrs de todo este proceso de aprendizaje hay mejoras en procesos, en el propio modelo de
gestin y en la organizacin interna de la empresa. Las preguntas clave son: cul es la
curva de aprendizaje de tu empresa? Es una curva rpida o es lenta? Ha realizado tu
empresa cambios sustanciales en procesos, en organizacin o en gestin? Mejora tu
empresa algunos aspectos clave cada ao o es una empresa esttica?
En el ao 2012 publicamos el Estudio WSC-Precor sobre el nivel de gestin en los clubes
de fitness de Espaa y pudimos comprobar que el modelo de gestin de las cadenas o
grupos de clubes era superior al de los gimnasios independientes. El motivo principal est
en que las cadenas tienen una curva de aprendizaje ms rpida, lo que al cabo de los aos se
traduce en mejores resultados de explotacin.
Para entender por qu pasa esto, tenemos que analizar cmo aprenden las empresas. Y en
esta lnea cabe mencionar que hay 3 fuentes de aprendizaje:
Experiencias propias: todos los gimnasios aprenden de la experiencia que van
acumulando. Sin embargo, no todos aprenden a la misma velocidad. Aquellos centrados en
apagar incendios y con visin de corto plazo, difcilmente pueden sacar provecho de las
experiencias que tienen, por lo que pasan por ellas sin que les aporten un aprendizaje y, por
lo tanto, una ventaja competitiva.
Experiencias de otros: estas experiencias pueden ser de la competencia o de otros
gimnasios afines al propio. Cuanto mayor es la relacin con esos gimnasios, ms fcil es
compartir experiencias y aprender unos de otros. ste es uno de los motivos por los que las
cadenas tienen una curva de aprendizaje ms rpida que los independientes, ya que
aprenden de muchos gimnasios a la vez.

 Diferentes interpretaciones de una misma experiencia: no todos los gimnasios estn igual
de atentos a esas experiencias ni tienen la misma capacidad para analizarlas y para generar
cambios y mejoras a partir de ellas. Generalmente, las empresas con una cultura abierta y
participativa, que cuentan con equipos multidisciplinarios, corren con ventaja.
Esto ocurre porque este tipo de empresas tiene una mayor capacidad de analizar las
experiencias y de llegar a soluciones creativas. Esto supone otro punto a favor de las
cadenas, que suelen contar con equipos ms amplios y con estructuras centralizadas
dedicadas al anlisis de datos y a la mejora continua.
En la grfica podemos ver la curva de aprendizaje de dos gimnasios diferentes. El A tiene
un rpido aprendizaje al inicio, lo cual es normal ya que al comienzo es ms fcil mejorar el
funcionamiento del gimnasio. A partir de ah, sigue con una curva ascendente aunque su
velocidad de aprendizaje es cada vez ms lenta. Con los aos va costando cada vez ms
mejorar el gimnasio, pero las pequeas mejoras se suman a las anteriores y pueden ser muy
importantes para garantizar la competitividad futura.
El gimnasio B tiene una curva de aprendizaje parecida inicialmente al A, pero con una
velocidad menor. Eso suele estar provocado por alguno de los 3 factores comentados
previamente. Adems, se observa que este gimnasio llega a una meseta de aprendizaje en el
7 y 8 ao y, a partir de ah, empieza incluso a desaprender.
Hay gimnasios que con el tiempo se vuelven menos eficaces y empeoran en sus procesos y
en su modelo de gestin. ste es un signo de quemazn en los equipos directivos que
acaba relajando la presin sobre los objetivos y generando una prdida de control de la
empresa.

Este grfico es un modelo terico para representar la curva de aprendizaje de una empresa,
pero en la realidad, el aprendizaje es algo ms desestructurado. Adems, como el mercado,

la competencia y el consumidor cambian, hay ocasiones en que las empresas toman

decisiones que implican grandes cambios organizativos y de modelo de negocio, lo que
puede provocar una aceleracin en la curva de aprendizaje.
Ese salto en el aprendizaje que se observa en el ao 8 del grfico, suele responder a grandes
cambio en el entorno. Por ejemplo, con la entrada del fenmeno low cost, algunos
gimnasios se han visto obligados a hacer cambios sustanciales en su modelo de negocio, lo
que ha supuesto un gran reto pero tambin un nuevo aprendizaje.

Toda empresa debera marcarse como objetivo acelerar su curva de aprendizaje para poder
mejorar su competitividad y sus resultados ao tras ao. stas son algunas de las ideas que
pueden ayudar a acelerar la curva de aprendizaje de un gimnasio:
Ten clara la Misin y Visin de tu empresa, ya que eso te ayudar a tener el equipo
focalizado en la direccin a seguir. Es ms fcil que surjan ideas cuando la direccin hacia
la que hay que mirar est bien definida.
Crea un equipo directivo de confianza que sea el motor de tu empresa y que busque la
mejora continua.
Gestiona buscando un equilibrio entre el da a da y el medio y largo plazo. Lo
importante y no urgente debe tener cabida en la agenda del equipo directivo.
Involucra a todo el personal en la mejora del gimnasio. Haz que traigan sus cerebros a
trabajar. Pdeles opinin, recoge sus ideas, comparte datos y pasa tiempo con ellos para
buscar soluciones.
Crea una red de contactos con otros gimnasios que estn dispuestos a compartir
informacin y a ayudarse mutuamente.
Participa en formaciones y eventos del sector para estar al da de los cambios y de las
tendencias que surgen, tanto a nivel de producto como de gestin.
Aprende tambin de los clientes, sus opiniones son muy valiosas para saber qu aspectos
son importantes y requieren ms recursos, y qu otros aspectos son prescindibles.
Ten un buen Cuadro de Mando que refleje los indicadores clave de tu negocio y que te
permita saber con seguridad en qu aspectos ests consiguiendo mejoras concretas.

Pablo Viaspre es gerente de Wellness & Sport Consulting (WSC) Director de la Fitness
Management School. pablo@gedo-formacion.com
Texto publicado en la edicin Nro. 66 de la revista Mercado Fitness Ao 2014
Septiembre / Octubre.
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http://www.circulodeinversionistas.com/noticias/item/823-la-industria-deportiva-en-auge-gracias-a-la-cultura-fitness

La industria deportiva en auge gracias a la cultura fitness

Sep 14, 2014Escrito por Crculo de Inversionistas

Segn un estudio realizado por Euromonitor Internacional, el aumento en la prctica del ejercicio abri importantes oportunidades de negocio.

La empresa de investigacin de mercado global, Euromonitor International, present recientemente el informe Retos y oportunidades de la participacin deportiva global, enfocado en la
actividad fsica y deportiva alrededor del mundo.

Gina Westbrook, Directora Editorial de Euromonitor International, afirm que el auge del ejercicio ha creado nuevas oportunidades para los empresarios. Hay muchas oportunidades
de negocio dentro del mercado de vestuario, salud y suplementos, bebidas deportivas y energticas y productos electrnicos hechos para los consumidores que hacen ejercicio y se
preocupan por su salud asegur.

El reporte seal que esta tendencia facilit el xito de muchos productos, especialmente el vestuario deportivo para prcticas en exteriores.

En el mercado minorista, la gran beneficiada es la industria de bebidas rehidratantes, cuyo consumo se elev en un 16% en trminos de volumen entre el 2008 y el 2013. Por su parte, el
consumo minorista de bebidas energticas se increment en 78% entre el mismo periodo de tiempo.

A qu se debe el auge del deporte?

De acuerdo con el reporte, la salud y la vanidad han sido los dos factores que ms han influido en la prctica de ejercicio por parte de los consumidores. A esto se suman los programas
gubernamentales para aumentar la prctica del deporte y combatir el sedentarismo y la obesidad, considerados como un problema de salud pblica.

Foto: Breaffy House

http://www.dinero.com/internacional/articulo/oportunidades-negocio-industria-deportiva/200720

A
A
255
34

Entre el 2008 y el 2013, el consumo minorista de bebidas deportivas se elev en 16%

en trminos de volumen.

INTERNACIONAL | 9/8/2014 5:00:00 AM

Industria deportiva saca provecho del auge del ejercicio

El aumento del ejercicio y de la participacin deportiva global abri importantes

oportunidades de negocio segn un estudio realizado por Euromonitor
Internacional.
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Athletic de Brasil empez a pedalear ms fuerte

La empresa de investigacin de mercado global, Euromonitor International, present recientemente el informe Retos y oportunidades de la participacin deportiva global, enfocado en la actividad
fsica y deportiva alrededor del mundo.
El documento afirma que la mayor prctica de ejercicio ha creado oportunidades de marketing y el xito de muchos productos, especialmente de la ropa. Las ventas de vestuario deportivo han
crecido por encima de la categora de ropa en los ltimos aos, con la indumentaria especializada en exteriores ganando popularidad.
As mismo, las ventas de ropa inspirada en los deportes, especialmente los pantalones para yoga, tambin se han visto fortalecidas en la medida en que la ropa deportiva se vuelve cada vez ms
aceptable como ropa para el da a da.
Hay muchas oportunidades de negocio dentro del mercado de vestuario, salud y suplementos, bebidas deportivas y energticas y productos electrnicos hechos para los consumidores que hacen
ejercicio y se preocupan por su salud, afirma la Directora Editorial, Gina Westbrook.
De la misma forma, los tenis deportivos se han vuelvo ms populares en muchas economas desarrolladas y se est extendiendo a los mercados emergentes tales como China y la Repblica Checa.
Los zapatos para correr han empezado a aparecer incluso en shows de alta costura, indica el estudio.
El reporte tambin evalu el comportamiento de los gimnasios y clubes para la salud y determin que a pesar de la recesin y del clima de incertidumbre econmica, sigue creciendo el nmero de
establecimientos dedicados al ejercicio en las economas desarrolladas y las membresas de los usuarios.
En muchos pases de Europa, durante la recesin, han proliferado los gimnasios de bajo costo y otros que funcionan bajo un esquema pay-as-you-go (es decir, que no requieren de una
membresa), apunta el documento.
Igualmente, la competencia de precios entre los gimnasios y clubes deportivos se ha hecho ms fuerte en la medida en que los ingresos disponibles se han visto reducidos en muchas economas
desarrolladas. Esto ha facilitado el surgimiento de gimnasios bsicos.
Otro de los segmentos beneficiados con el auge del ejercicio es el consumo minorista de bebidas deportivas. Entre el 2008 y el 2013, el consumo minorista se elev en 16% en trminos de volumen,
a pesar de la falta de evidencia sobre su eficacia, al menos en el caso de atletas recreativos. En China, el mercado de ms rpido crecimiento en las bebidas deportivas, stas son percibidas

normalmente como bebidas funcionales para consumidores jvenes que realizan actividades deportivas o ven eventos deportivos.
En cuanto a las bebidas energticas, el consumo minorista se increment en 78% entre el 2008 y el 2013. El estudio explica que aunque quienes practican un deporte tienden a no ser el mercado
primario para estos productos, algunos consumen bebidas energticas antes de ejercitarse para lograr un impulso de corto plazo a su nivel de energa.
Los fabricantes de bebidas energticas, especialmente Red Bull, han invertido mucho dinero en marketing para lograr asociar sus marcas con deportes extremos, agrega el informe.
La demanda por los suplementos deportivos tambin est creciendo, debido a que los consumidores buscan mejorar sus propiedades fsicas, como masa muscular, fuerza y resistencia.
Otro segmento de la industria deportiva que est sacando ventaja del boom del ejercicio es el entrenamiento especializado. Los consumidores estn buscando maximizar su rendimiento y estn
cada vez ms dispuestos a pagar por ejercicio personalizado y capacitacin para lograrlo, dice la investigacin.
A qu se debe el auge del deporte?
De acuerdo con el nuevo reporte, la salud y la vanidad han sido los dos factores que ms han influido en la prctica de ejercicio por parte de los consumidores. A esto se suma que se ha identificado
a la obesidad como un importante problema de salud pblica. Por esta razn, los gobiernos han iniciado programas para aumentar la prctica deportiva por parte de los consumidores, inclusive
algunos, han incrementado los fondos dedicados a los centros deportivos pblicos o han entregado incentivos tributarios.
Otro de los factores que ha impulsado el ejercicio es la preocupacin por el atractivo fsico y la presin que ejercen los medios de comunicacin y la publicidad sobre los consumidores por tener una
apariencia perfecta.

http://www.dinero.com/empresas/articulo/equipos-para-hacer-ejercicio-marca-precor/197742

EMPRESAS | 6/22/2014 1:00:00 PM

Ms opciones en el mercado fitness

La compaa norteamericana Precor, dedicada a la fabricacin de equipos para el

cuidado de la salud, presenta en Colombia su nueva lnea de alta tecnologa.
El ejercicio fsico sigue cobrando fuerza entre los colombianos y las empresas de equipos de entrenamiento han identificado en el mercado nacional importantes oportunidades de negocio, ya
que esta industria en Colombia genera ingresos estimados por ms de US$220 millones.
Segn un informe publicado en el 2012 por IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association) -la Asociacin Internacional al servicio de la salud y los gimnasios- en Latinoamrica este
negocio representa ms de US$5.000 millones de en ingresos.
Una de las compaas que ha visto el potencial del pas para este sector es la multinacional Precor, una de las empresas ms representativas del mundo en la construccin de equipos para Fitness
de alta tecnologa y que obtuvo en el primer trimestre de 2014 ventas por ms de 63,6 millones de euros.
La empresa inform, a travs de su representante en Colombia, la llegada al pas de la nueva serie de caminadoras Experience, equipos de alta tecnologa que se han posicionado en pases de
Europa, Oriente Medio, frica y Amrica Latina.
Esta es la ms reciente lnea de caminadoras que la multinacional ya lanz en Estados Unidos y en Colombia, donde la marca se distribuye hace ms de 20 aos a travs de GymShop, se espera
que las mquinas comiencen a comercializarse desde septiembre, en un lanzamiento en conjunto con otros pases del mundo.
Estos nuevos equipos fueron diseados como resultado de una rigurosa investigacin con clientes comerciales (centros de fitness y spa), deportistas y tcnicos de mantenimiento especialistas en
este tipo de tecnologa, afirm Michel Somford, Gerente Comercial de GymShop, distribuidor de la marca Precor en Colombia.