DEFINICIN DE

MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio, tambin conocido como diseo de negocio, es la
planificacin que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que
intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir
para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias
publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuracin de
los recursos de la compaa.
Modelo de negocio
A la hora de establecer el modelo de negocio es importante que la persona en
cuestin analice en profundidad la empresa y d respuesta a una serie de
preguntas pues en base a las respuestas podr poner en marcha uno u otro
tipo de modelo de negocio. En este caso, es importante que establezca si tiene
competencia o no en ese servicio o producto que posee, qu es lo que le hace
diferente del resto de rivales empresariales, cmo va conseguir clientes, cmo
se producir el crecimiento y cmo se va a ganar el dinero.
Existen distintos tipos de modelo de negocio. El ms bsico y antiguo es
conocido como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el
lugar donde deberan encontrarse los clientes potenciales, y all desplegar la
oferta de productos y servicios.
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone
la oferta de un producto bsico a bajo precio, incluso soportando prdidas (el
cebo), para despus cobrar precios excesivos por los recambios o insumos
asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es muy comn en el negocio de
las impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparacin al de los
cartuchos de tinta.
Recientemente ha salido al mercado un libro muy interesante en esta lnea que
se da en llamar Generacin de modelos de negocio. En l cualquier
emprendedor podr descubrir no slo los diversos tipos de modelos de negocio
que existen sino tambin los mtodos para conseguir salir adelante con la
empresa, cmo establecer y llevar a cabo nuevas ideas y cmo revolucionar el
mercado.
Yves Pigneur y Alexander Ostewalder son los autores de este citado trabajo que
ya ha conseguido vender ms de 100.000 copias en el mundo. Empresas
lderes en su sector, que han conseguido revolucionar el mismo introduciendo
nuevos modelos de negocio, son las que avalan y toman cabida en dicha
publicacin en la que tienen mucho que decir casi quinientos profesionales, de
cuarenta y cinco pases diferentes, que, de un modo u otro, han querido dar a
conocer la lnea que se sigue en este aspecto que nos ocupa.
Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez ms frecuentes en
la economa actual, donde todos los sectores son muy dinmicos. Encontrar el

modelo de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva para las

empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con xito pero, en realidad,
no est claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisin
cmo esas empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso
de muchos sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven
muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su
xito financiero.

DEFINICIN DE
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata
de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del
mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las
correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la
promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto.
Plan de negocios
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar
una idea de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte
de los inversores. Tambin se trata de una herramienta de uso interno para el
empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un
seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de anlisis y pruebas, en
la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente
sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para
conseguir el xito esperado.

Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el
detalle del plan de accin necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es

importante que el plan de negocios est elaborado de forma tal que permita
ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del mercado y de la
situacin de la empresa.
La elaboracin de planes supone uno de los aspectos ms importantes de la
gestin empresarial. El hecho de contar con una gua es una especie de seguro
ante los inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya que ofrece
posibles soluciones y alternativas.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor incluya
informacin veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio
deben ser conservadoras, de modo que la sostenibilidad del negocio est
prevista en el plan de negocios sin grandes nmeros. Siempre es preferible que
las ventas superen las previsiones y no viceversa.
Muchas veces, las grandes empresas cometen el error de considerar que un
acierto del pasado se repetir si se sigue un plan similar, y esto puede llevar a
la ruina. El mercado, sobre todo en la actualidad, cambia constantemente de
tendencias, se aburre fcilmente de los nuevos productos y servicios y
demanda ser sorprendido a cada minuto. Los smartphones y su modelo de la
cantidad es ms importante que la calidad son el reflejo del lamentable y
peligroso estado de la industria del entretenimiento en el presente.
Trazar un plan de creacin de un negocio que tomara dos aos de
investigacin y desarrollo ms otros dos aos para pruebas, puesta en marcha
de la produccin en masa y promocin publicitaria es un riesgo que resultaba
muy comn hace un par de dcadas, pero que cada vez menos compaas
estn dispuestas a correr. Es muy difcil comprender y anticipar los gustos de
los consumidores a corto plazo, y mucho ms en un futuro relativamente
lejano.
Pero como en todas las relaciones interpersonales, tanto las empresas como su
pblico son responsables de la crisis de calidad que sufren los productos
actuales. Para que una compaa responsable y conocida por su creatividad,
por tomar caminos alternativos y por sorprender positivamente a los
consumidores con productos bien acabados cambie su estrategia y baje el
listn, es necesaria la presencia de otra u otras empresas que hayan
convencido a la gente de que un precio alto es sinnimo de estafa, entre otras
ideas descontextualizadas.
Cuando un gran porcentaje de la poblacin que hasta cierto momento de la
historia representaba el objetivo perfecto de un determinado producto se pone
en manos de un modelo de imitaciones descaradas y calidad pasable, un
negocio que en el pasado habra sido un xito asegurado se convierte en un
callejn sin salida, en un fracaso econmico y corporativo. La solucin?
Algunos optan por un plan de negocios en el cual existan diferentes etapas de
publicacin, de manera que un proyecto grande se pueda comercializar en
pequeas partes, disminuyendo el riesgo monetario y evitando que pase
demasiado tiempo entre el da uno y el lanzamiento.

Qu es un modelo de negocios?
El modelo de negocio es una herramienta dinmica que normalmente te ayuda
a iterar la validacin de tu idea. Es algo que se va modificando y adaptando
con forme avanzas con tu proyecto. Se basa en una seria de hiptesis que
describes en cada una de las reas y las validas con experimentos. De manera
que incrementas las probabilidades de xito y enfoque de tus recursos.
El fin de tu modelo de negocios es encontrar una frmula que demuestra como
tu idea es viable, sostenible y escalable.
Otro articulo que te puede interesar Los 4 tipos de Canvas: Business vs. Lean
vs. Social vs. ONG
Qu es un plan de negocios?
El plan de negocios es un documento que describe en detalle los objetivos de
un negocio o compaa. Se utiliza principalmente para la administracin de un
proyecto dentro de una empresa grande y/o convencer a inversionistas sobre
tu negocio o idea.
El objetivo principal del plan de negocios es demostrar tu modelo de negocios,
determinar la viabilidad econmica/financiera del negocio y proyectar el futuro
para valorar la empresa por terceros.
Si quieres saber la estructura de un plan de negocios, lee este blog post.
Cundo utilizar un plan de negocios vs. Un modelo de negocios?
Es importante entender que las dos herramientas son tiles dependiendo en la
etapa que te encuentres como emprendedor.
Cundo usar un modelo de negocios?
El modelo de negocio se utiliza desde la etapa de concepcin de la idea
hasta que logras generar y validar tu modelo de negocio. Esta herramienta te

ayudara a validar el problema, tu mercado, la solucin propuesta, tus canales

de distribucin, costos e ingresos.
Todas las ideas y negocios son diferentes. No existe un tiempo especfico para
dejar de usar esta herramienta. Normalmente, tu business model canvas
debera acompaarte en tu camino de emprendedor hasta que llegue a
encontrar el famoso product/market fit.
Utiliza tu canvas para explicar tu negocio a potenciales inversionistas y
personas interesadas en tu idea. Puedes bajar en este link t business model
canvas.
Cundo usar un plan de negocios?
El plan de negocio te har tomarte el tiempo y realmente pensar en el futuro
de tu empresa. Si estas empezando y no tienes las bases de tu modelo de
negocio, ni pienses en escribir un plan de negocios. Solo estars perdiendo tu
tiempo.
Plan de negocios vs. Modelo de negocios
Un plan de negocio es necesario cuando ya hayas encontrado las bases que te
ayudaran a escalar el negocio. Tu enfoque no es iterar como crecer y explotar
el crecimiento de tu negocio, especialmente en el nmero de usuarios o
ventas.
Acurdate que tu plan de negocios es estratgico y tctico. Es un documento
que demuestra la direccin que vas a tomar como compaa. Especifica las
metas y objetivos que tienes y como llegaras a cumplirlas.
Si quieres ver ejemplos lee este artculo 5 planes de negocios completos.
Cmo saber si deberas de escribir un plan de negocios?
Si ests pensando en escribir un plan de negocios, lee los siguientes puntos.
Antes de sentarte a escribir el plan de negocios, deberas de poder responder
de una forma simple y especfica a todas estas reas.
El problema: Puedes definir el problema que le estas resolviendo a tu clientes.
Tu mercado: Entiendes quin es tu mercado y el tamao del mismo.
Relaciones con clientes: Has validado tus canales de cmo llegarle a tu
mercado.
Costos: Puedes definir los costos de tu negocio, fijos como variables.
Producto: Has validado tu producto con el mercado y entiendes como priorizar
el desarrollo de nuevas funcionalidades.
Propuesta de valor: Entiendes cul es tu competividad y propuesta de valor.
Ingresos: Has demostrado que puedes generar ingresos o entiendes y has
validado como hacerlo.

Usuarios: Si estas en un emprendimiento con un modelo freemium, deberas de

poder entender en detalle el user-flow de tus usuarios y como monetizaras tu
plataforma.
Siguientes pasos: Sabes cuales son los siguientes pasos que debes realizar
para crecer tu negocio.
Partnerships: Tienes un listado y has establecido relaciones con socios claves
para implementar tu negocio.
Mtricas: Entiendes cules son las mtricas importantes para medir tu negocio.
Estrategia: Has definido los siguientes pasos claves o etapas para crecer tu
negocio.
Flujo de caja: Tienes un flujo de dinero predecible y entiendes tus necesidades
financieras como compaa.
Si no puedes responder estas preguntas y no las has validado, no te metas a
escribir un plan de negocio. Solo estars perdiendo tu tiempo.
Toma en cuenta que los planes de negocios estn poco a poco quedando en el
olvido. Vivimos en un mundo donde todo cambia tan rpido que es necesario
adaptar nuestro negocio en el momento.
Es difcil poder predecir que va a pasar en un ao, mucho menos en cinco.
Lamentablemente vivimos en una cultura, donde los planes de negocio son
todava comnmente aceptados y solicitados por los inversionistas.
Personalmente, creo que a menos que ests en un punto donde realmente
entiendas a profundidad y hayas validado los diferentes aspectos de tu
negocio, enfcate en seguir puliendo y validando tu modelo de negocio.
No pierdas el tiempo escribiendo un plan de negocios hasta que realmente sea
necesario. Gasta tus recursos y esfuerzos en el campo y sal a la calle a validar
tu negocio. De igual manera, vemos importante que nuestros lectores
entiendan la diferencia entre un plan de negocios vs. un modelo de negocio.