Você está na página 1de 14

REVISTA DE CINCIAS GERENCIAIS

CAPITAL ERTICO NO AMBIENTE ORGANIZACIONAL

A SUA INFLUNCIA NO PROCESSO SELETIVO E NA EMPREGABILIDADE

Lorena Andressa Rodrigues Pereira Universidade Anhanguera Uniderp


Giuliana Elisa dos Santos Universidade Anhanguera Uniderp

RESUMO: Beleza, habilidades fsicas e sociais influenciam as relaes interpessoais e


so predicados superestimados social e economicamente em nossa cultura. A cientista
social Catherine Hakim cunhou o conceito de capital ertico para compreender uma
combinao de esttica e capacidade de interao social que em um nvel elevado
torna algumas pessoas mais atraentes que outras, inclusive profissionalmente.
Buscando entender a influncia deste capital no ambiente organizacional, analisaramse os estudos da pesquisadora em Capital Ertico pessoas atraentes so mais bemsucedidas. A Cincia garante (2012), bem como de outros autores e pesquisas, no
processo de seleo de pessoal e empregabilidade. Esta pode ser a resposta para
melhores remuneraes, maior probabilidade de conquistar um emprego e promoes
na carreira. Trata-se de um importante atributo para pessoas com menos acesso aos
demais capitais e possivelmente desenvolvido. O contexto do mercado moderno
valoriza as competncias e experincia profissional, como tambm aponta um novo
olhar para as habilidades compositoras do capital ertico.

Palavras-chave:
capital ertico; seleo de pessoal;
empregabilidade.

Keywords:
erotic capital, personal selection;
employability.

ABSTRACT: Beauty, physical abilities and social influence interpersonal relationships


and are socially and economically predicates overestimated in our culture. The
social scientist Catherine Hakim coined the concept of erotic capital to comprise a
combination of aesthetics and ability of social interaction at a high level makes some
people more attractive than others, even professionally. Seeking to understand the
influence of this capital in the organizational environment, the studies analyzed by
the researcher in Erotic Capital - attractive people are more successful. The Science
guarantees (2012), as well as other authors and research in the process of personal
selection and employability. This may be the answer for better pay, more likely to gain
employment and promotion. This is an important attribute for people with less access
to other capitals and is possibly developed. The context of the modern market values
the skills and experience, but also points out a new look for the skills songwriters of
erotic capital.

Artigo Original
Recebido em: 12/03/2013
Avaliado em: 30/03/2013
Publicado em: 23/06/2014
Publicao
Anhanguera Educacional Ltda.
Coordenao
Instituto de Pesquisas Aplicadas e
Desenvolvimento Educacional - IPADE
Correspondncia
Sistema Anhanguera de
Revistas Eletrnicas - SARE
rc.ipade@anhanguera.com

v.17 n.26 2013 p. 21-34

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

1. Introduo
A beleza e a apresentao pessoal so atributos valorizados socialmente em diferentes
culturas e pocas e, embora o culto do homem ao corpo no seja uma preocupao recente,
nas sociedades modernas a aparncia fsica tende a ser superestimada. Beleza e gnero
tm se tornado objetos de estudo do meio acadmico, provocando a reflexo de socilogos
e psiclogos, entre tantos outros profissionais que se interessam em compreender essa
temtica e sua influncia nas relaes interpessoais.
O capital ertico um conceito atual (2010/2011) criado pela cientista social Catherine
Hakim, pesquisadora snior da London School of Economics and Political Science. A especialista
em Sociologia possui centenas de artigos de prestgio internacional e acadmico, de temticas
relacionadas ao mercado de trabalho, o emprego das mulheres e a segregao social, as
diferenas salariais, o empreendedorismo, orientaes de trabalho e as preferncias de vida
entre tantos outros estudos.
Este conceito cunhado por Hakim - capital ertico - complementa as categorias de
habilidades pessoais descritas pelo socilogo Pierre Bourdieu e divulgadas em estudos a
partir de meados da dcada de 80.
Bourdieu (1979) determinou que trs atributos eram fundamentais para se destacar
na profisso e na sociedade, denominando-os: capital econmico, capital social e capital
cultural.
Catherine Hakim prope um atributo complementar queles propostos por Bourdieu:
o capital ertico, termo que d ttulo ao seu livro recm-lanado no Brasil e cujo referencial
terico ainda escasso. A autora enfatiza que, embora j fosse socialmente percebido, este
conceito no havia sido identificado at recentemente, julgando que as cincias sociais
ainda mantm-se sexistas e patriarcais, principalmente porque se conhecendo os benefcios
proporcionados pelo capital ertico possvel explorar suas vantagens nas interaes
pessoais, seja qual for o vnculo. Contudo, no o objetivo desse trabalho compreender as
razes que mantinham esse conceito ignorado.
Justificadamente pela escassez bibliogrfica, este estudo analtico baseia-se
fundamentalmente no livro Capital Ertico pessoas atraentes so mais bem-sucedidas. A
Cincia garante (traduo para o idioma portugus), da referida autora e cientista.
Capital ertico refere-se a um conceito multifacetado que compreende pessoas que
possuem atratividade esttica, social e sexual maior do que o dos demais membros de uma
sociedade, especialmente relacionada ao sexo oposto.
Cunhei o termo capital ertico para aludir a uma obscura, embora crucial,
combinao de beleza, sex appeal, capacidade de apresentao pessoal e habilidades
sociais - uma unio de atrativos fsicos e sociais que torna homens e mulheres
companhias agradveis e bons colegas, atraentes para todos os membros de sua
sociedade e, especialmente, para o sexo oposto. (HAKIM, 2012, p. 7)

22

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

Em seu estudo, a autora elucida sua proposta, descreve suas pesquisas e avalia
inmeras outras que fundamentam sua teoria, abordando tambm o valor desse conceito
no ambiente organizacional.
A ideia de que o capital ertico est presente como atributo para homens e mulheres
em ambientes de trabalho tem causado polmica. Entretanto, no possvel desvincular
esttica, charme e carisma de comportamentos no cotidiano de muitas organizaes. O poder
ertico, como tambm denominado, vem se destacando de modo crescente no mercado de
trabalho, na influncia sobre a vida profissional, seja qual for a rea de atuao, incluindo
at mesmo a formao acadmica.
Este atributo requer traos e caractersticas natas, assim como habilidades que
possivelmente so aprendidas e desenvolvidas ao longo da vida pessoal e profissional.
Alm da sexualidade e dos relacionamentos sexuais, o capital ertico tornou-se to
essencial quanto os outros capitais na compreenso dos processos sociais e econmicos, da
interao entre pessoas e da mobilidade social ascendente (ibid).
Sendo as organizaes tambm ambientes de interaes sociais e por isso, suscetveis
preponderncia do poder ertico, ento, qual seria a influncia do capital ertico em um
processo seletivo e na capacidade de ser manter empregado ou ser promovido?

2. CORPO E SEXUALIDADE NA SOCIEDADE MODERNA


Atualmente, as pesquisas sociais demonstram um aumento da conscincia corporal e do
uso da sensualidade como instrumento de seduo e obteno de proveitos nas relaes
interpessoais (KNOPP, 2008). Beleza e charme tornaram-se valores individuais prezados em
nossa moderna e sexualizada cultura.
No Brasil, o corpo culturalmente valorizado, sendo o desejo da maioria das pessoas
um corpo atraente e dentro dos padres estticos vigentes: sem marcas indesejveis (rugas,
estrias, celulites, manchas) e sem excessos (gordura, flacidez) (GOLDENBERG e RAMOS,
2002 apud GOLDENBERG, 2006). Esse ideal esttico estimulado principalmente por meio
das mdias. E a busca para adequar-se aos padres idealizados conta com a oferta de bens e
servios que reforam e ajudam os indivduos a aproximarem-se desse ideal.
Segundo Hakim (2012), o Brasil um dos pases mais reconhecidos pela cultura de
valorizao e recompensa do capital ertico, sendo relativamente permissivo na liberdade
de expresso da sexualidade.
O capital ertico, assim como o capital humano, demanda um nvel bsico de
aptido e habilidade, entretanto, pode ser treinado, desenvolvido e aprendido. possvel
desenvolver tal atributo, na busca por vantagens, assim como possvel tambm capacitarse intelectualmente.
v.17 n.26 2013 p. 21-34

23

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

Nas sociedades modernas mais abastadas, os nveis de poder ertico podem ser, e
muitas vezes so, aumentados por meio de treinamentos fsicos e investimentos em esttica
como, por exemplo, dietas alimentares, prtica de atividades fsicas, cirurgias plsticas,
tratamentos cosmticos e odontolgicos, uso de acessrios, investimentos em vesturio,
entre outras tcnicas e instrumentos.
Goldenberg (2006), pesquisadora brasileira interessada na cultura de valorizao
esttica, considera o corpo enquanto construo social, concluiu que [...] o corpo que deve
ser exibido, moldado, manipulado, trabalhado, costurado, enfeitado, escolhido, construdo,
produzido, imitado [...] (p.118).
[...] cada vez mais observamos o mundo atravs de telas...As imagens so, hoje, os
elementos de prova de uma realidade que segue sendo evanescente. O mundo [...]
se organiza, em primeiro termo, nas imagens que o mostram. A modernidade se
dedica a ter uma viso de signos que se afirma mais que o real e que substituem a
realidade (LE BRETON, 1995, p. 104; 193).

Pode-se pensar em capital ertico como uma propriedade relativamente acessvel,


pois, sendo este multifacetado, possvel destacar-se em uma ou outra dimenso, conforme
as subjetividades. Neste sentido, capital ertico um atributo importante para todos os
grupos que tm menos acesso aos capitais econmico, social e humano [...] (HAKIM, 2012,
p.24).

3. O QUARTO ATRIBUTO PESSOAL: CAPITAL ERTICO


O socilogo Pierre Bourdieu (1979) compreendia os indivduos a partir de uma concepo
social sistmica e relacional. Durante a dcada de 80, ele descreveu a estrutura social como
um sistema hierarquizado de poder e privilgio, e introduziu o conceito de capital (utilizado
na rea de Economia) na anlise social para referir-se no apenas sua forma econmica,
mas tambm sua forma cultural e social.
Esta estrutura relacional de poder determinada pelas relaes materiais/econmicas
e relaes simblicas/culturais entre os indivduos. Alm disso, a estrutura social mantm
uma distribuio irregular de recursos e poderes. Por recursos ou poderes, a teoria de
Bourdieu entende: o capital econmico (renda, salrios, recursos financeiros), o capital
cultural(saberes, conhecimentos comprovados por diplomas), ocapital social(relaes sociais
que podem ser capitalizadas). Um grupo ou indivduo ocupa uma posio de privilgio ou
no-privilgio deliberadamente conforme o volume e a composio de um ou mais capitais
adquiridos ou incorporados ao longo de suas trajetrias sociais, e a esse conjunto decapitais
compreendido a partir de um sistema de disposies de cultura denominado habitus
(SETTON, 2010).
Conforme Hakim (2012), o quarto capital um atributo pessoal que combina atratividade
fsica, visual, esttica, sexual e social, mesclando caractersticas pessoais: beleza, sex appeal,

24

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

dinamismo, talento para se vestir bem, charme, habilidades sociais e competncia sexual.
Essa atratividade exercida especialmente sobre o sexo oposto e inclui elementos natos,
assim como outros que podem ser aprendidos e desenvolvidos.
Os seis principais predicados que compem o capital ertico podem ser mais ou
menos proeminentes em diversas sociedades e pocas, e so variavelmente valorizados e
percebidos entre os sexos. So eles:
1. Beleza: refere-se essencialmente combinao de traos, especialmente os
fotognicos como olhos grandes, lbios grossos e rostos esculpidos, alm da
simetria e tom de pele. Relaciona-se a um rosto atraente;
2. Sex appeal: tambm conhecido como atratividade sexual, refere-se a interrelao
de personalidade, estilo, feminilidade ou masculinidade, jeito de ser e de interagir
com outras pessoas. Relaciona-se a um corpo sensual e tende a diminuir com a
idade;
3. Charme: refere-se capacidade de interao, habilidade de conquistar pessoas,
aptido para deix-las felizes e vontade, alm de gerar interesse e (quando
apropriado) desejo. Relaciona-se exclusivamente socializao;
4. Dinamismo: refere-se combinao de boa forma fsica, energia social e
bom humor. Esses elementos geralmente so valorizados pelas sociedades e
manifestam-se tambm em danas e atividades esportivas;
5. Apresentao social: refere-se ao modo de vestir-se, maquiagem, perfume,
adornos, cortes de cabelo e demais acessrios que correspondem ao status social
e estilo;
6. Sexualidade: refere-se competncia sexual, imaginao ertica, energia e
demais elementos relacionados percepo de um parceiro sexualmente
satisfatrio. exclusivamente aplicado a relacionamentos pessoais e ntimos;
Em algumas sociedades possvel incluir um stimo elemento na composio do
capital ertico: a fertilidade. Porm, essa caracterstica exclusiva s mulheres.
Os seis predicados descritos contribuem para a definio do CE tanto de homens
como de mulheres, variando em importncia conforme os gneros, as culturas e as pocas.
O foco da obra est na prioridade dos estudos em sociedades contemporneas em que
o este conceito apresenta maior relevncia e valor.
O termo emergiu a partir de uma vasta anlise da autora sobre pesquisas relacionadas
posio da mulher no mercado de trabalho e nos relacionamentos pessoais, assim como a
ausncia de teorias a respeito do que contribui para o sucesso na vida e sobre a compreenso
popular do modo como as pessoas se relacionam.
Hakim (2012) afirma que pessoas com CE superior podem se beneficiar em todos os
aspectos da vida e em todas as profisses, e aquelas que o tem acima da mdia so mais
v.17 n.26 2013 p. 21-34

25

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

persuasivas, e tendem a ser percebidas como mais honestas e competentes. Alm disso, para
estas pessoas, torna-se mais fcil fazer amigos, conseguir empregos e casar. Elas ganham,
em mdia, 15% a mais do que as outras pessoas com menor CE.
Evidncias mostram que tanto na literatura voltada rea de Psicologia, como
tambm de experimentos em jogos, os economistas descobriram que a beleza fsica provoca
altrusmo, confiana e comportamento cooperativo em jogos econmicos, ou seja, indivduos
atraentes ganham em jogos que envolvam confiana e reciprocidade (Wilson; Eckel,
2006; Solnick; Scweitzer, 1999).
As mulheres, geralmente, possuem mais poder ertico que os homens e o usam
melhor, pois investem mais na apresentao pessoal e comumente usam a vaidade a seu
favor. Alm disso, h inmeras pesquisas sobre gnero que apontam uma disparidade de
interesse sexual entre homens e mulheres, sendo a libido masculina mais desenvolvida,
o que proporciona um incentivo masculino erotizao: as mulheres so mais almejadas
pelos homens, o que gera a valorizao do capital ertico feminino. Isto o que define a
teoria denominada dficit sexual masculino, tambm descrita por Hakim, entretanto, esta
no ser explanada neste estudo (2012).
Em uma pesquisa sobre diferenas de gnero e percepo do corpo com pessoas da
classe mdia carioca, homens e mulheres deram respostas diferentes sobre o que mais era
atraente no sexo oposto. As repostas femininas foram: a inteligncia, o corpo e o olhar.
Nas respostas masculinas, os pesquisados disseram: a beleza, a inteligncia e o corpo
(GOLDENBERG, 2006). Assim, o CE valorizado por homens e mulheres de forma bastante
independente da sexualidade. Contudo, h uma correlao entre atratividade e sexualidade
que influencia os relacionamentos heterossexuais.
Os componentes do poder ertico geralmente esto interrelacionados e, com exceo
da sexualidade que s pode ser percebida na intimidade, os outros componentes definem
quem e como somos percebidos pelos outros desde o nascimento.
A autora Housman, em 1990, j conclua em seus estudos que a beleza valorizada desde
a infncia, tendendo as crianas consideradas bonitas a receber maior e melhor ateno das
outras pessoas, assim como melhores oportunidades pessoais e profissionais. Alm disso, as
pessoas consideradas bonitas recebem mais ofertas de emprego, avaliaes mais positivas
e maior crdito por atividades bem realizadas. Essas facilidades esto relacionadas ao fato
de as pessoas belas serem percebidas como mais gentis, extrovertidas, sociveis, sensveis,
fortes, modestas e sexualmente mais excitantes, consequentemente, h o fortalecimento da
sua autoestima e uma maior socializao e um melhor desenvolvimento da assertividade e
habilidades interpessoais (apud SANTE, 2008).
Hakim (2012) concorda com a concluso de Housman, e acrescenta: Sexo, beleza e
capital ertico so o que os economistas chamam de bens superiores, coisas que queremos

26

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

mais medida que enriquecemos (p.66). Tal anlise nos remete Teoria da Hierarquia
das Necessidades, fundamentada por Maslow, um importante psiclogo que estudou a
motivao humana. Sucintamente, esta teoria postula que as necessidades de nvel mais
baixo devem ser satisfeitas antes das necessidades de nvel mais alto, seguindo cinco nveis:
necessidades fisiolgicas, de segurana, sociais, de estima e de autorrealizao. Apesar de
inmeras crticas, a Pirmide de Maslow empregada por algumas organizaes na busca
do desenvolvimento e o bem-estar de seus colaboradores. Aplicando esse conhecimento
afirmao anterior de Hakim, pode-se compreender que, satisfeitas as necessidades
primordiais, o CE tende a ser valorizado social e economicamente.
Segundo Kerner (2013), o capital ertico aprendido e tem muito haver com a
autoestima.

3.1. Capital ertico no ambiente organizacional


As habilidades pessoais e sociais, a beleza e aparncia so relevantes nas relaes sociais
e geram vantagens em variadas situaes de apresentao pblica arroladas prtica
profissional, tais como em entrevistas, contato com clientes e liderana de equipe.
Pessoas com maior CE so tidas como persuasivas e comumente vistas no ambiente de
trabalho como mais competentes e honestas. Alm disso, essas pessoas contam com maior
compreenso dos colegas de trabalho e uma maior tolerncia em relao aos seus erros.
Conseguir pequenos favores pessoais no cotidiano de trabalho, tais como uma troca de
horrio com o colega ou o atendimento rpido do conserto de uma ferramenta, tambm
mais comum entre aqueles com maior poder de seduo (ibid.).
Alm dos favorecimentos, h indcios de que pessoas mais atraentes tambm tm
salrios melhores. Embora hajam poucas pesquisas que forneam dados esclarecedores
sobre a relao entre aparncia esttica e rendimentos, as informaes encontradas apontam
um adicional por beleza, varivel entre homens e mulheres.
Hakim (2012) analisa um estudo desenvolvido na Amrica do Norte, concluindo
que homens atraentes so remunerados de 14% a 27% a mais, em mdia, do que os no
atraentes; e as mulheres bonitas ganham entre 12% a 20% a mais do que aquelas que no
so consideradas bonitas. Alm disso, o estudo sugere que o poder ertico especialmente
mais valioso para o grupo mais jovem, com menos experincia e qualificaes profissionais,
isto , menos capital cultural.
O fato de, por vezes, haver esse adicional por beleza explicvel pela autosseleo:
pessoas com boa aparncia fsica comumente tendem a realizar trabalhos em que a
atratividade fsica uma vantagem no contato com clientes e nas negociaes, e estas
profisses geralmente pagam 9% a mais do que outras (ibid.). Isto pode ser compreendido
pelo processo por meio do qual a atratividade, numa combinao de charme e habilidades
v.17 n.26 2013 p. 21-34

27

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

de interao social superiores, passa a compor a personalidade, refletida nas habilidades


interpessoais, incluindo as relaes profissionais. Essas pessoas ganham mais devido
produtividade: alcanam melhores resultados porque conquistam mais clientes, vendem
mais produtos e servios e podem cobrar taxas mais altas.
A pesquisadora Dornelles, em 2003, desenvolveu um estudo brasileiro sobre o impacto
da aparncia fsica na remunerao de vendedores, visando analisar as diferenas salariais e
a discriminao no mercado de trabalho; esta pesquisa publicada no ano seguinte concluiu
que existe um favoritismo pela beleza e uma restrio pela feiura, pois a primeira no est
presente na maioria das pessoas. Para tanto foram utilizados dados obtidos por meio de
entrevistas diretas com vendedores das lojas de shopping centers e lojas das ruas de BrasliaDF, que se mantinham na funo de atendimento aos clientes. O questionrio aplicado
buscava medir o capital humano e aparncia fsica do vendedor, caractersticas do emprego
e motivao. Os resultados impetrados foram: no se encontrou evidncia de discriminao
salarial exercida pelos empregadores ou por clientes; no verificou discrepncia de salrios
entre homens belos e no belos, contudo, para as mulheres a diferena salarial chegou a 9%
a mais para aquelas consideradas bonitas (DORNELLES, 2004).
Tratar desse assunto no ambiente organizacional sempre polmico, pois
inmeras atuaes so empreendidas na tentativa de desvincular esttica e persuaso do
profissionalismo que exige qualificao educacional e/ou experincia. Contudo, os atributos
arrolados ao CE esto presentes em todos os ambientes e so estimados na maioria das
culturas ocidentais, o que determina a impossibilidade de desvincul-lo das organizaes e
relaes de trabalho.

3.2. Capital ertico e suas influncias nos processos organizacionais: seleo de pessoal e
empregabilidade
O mercado de trabalho um sistema de procura e oferta de emprego definidor do valor
do trabalho em razo do perfil socioeconmico de cada regio. A entrada no mercado de
trabalho geralmente se d pelo processo de seleo de pessoal e manter-se empregado ou
progredir na carreira so situaes definidas pela empregabilidade.

Seleo de Pessoal
A seleo de pessoal um instrumento administrativo que compe o processo de introduo
de recursos humanos nas organizaes. Trata-se de escolher, entre os candidatos recrutados
os mais adequados aos cargos disponveis, objetivando a manuteno ou melhora da
eficincia e desempenho pessoal, bem como a eficcia da organizao (CHIAVENATO,
1997).
Popularmente, acredita-se que a beleza pode abrir portas tambm no mercado de
trabalho. Assim sendo, quem souber capitaliz-la poder aumentar a competitividade
sobre os demais.

28

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

Consultores que auxiliam na busca de empregos nos lembram de que nunca temos
uma segunda oportunidade para causar uma boa impresso. As pessoas selecionadas
para entrevistas so todas adequadamente qualificadas e tm a experincia de
trabalho requerida. As entrevistas podem revelar talentos extras como o capital
ertico que ajudem a definir quem ser contratado. (HAKIM, 2012, p. 8)

Um estudo publicado em 1967 por Albert Mehrabian (in BOOTHMAN, 2004), corrobora
com a questo do impacto da aparncia na seleo, no qual nota-se que uma mensagem
transmitida pelos diferentes canais de comunicao demonstra que: 55% das mensagens
recebidas so de origem visual, 38% so de origem sonora e 7% envolvem a linguagem
falada. Logo, percebe-se que a linguagem corporal (postura, expresso e gesto) tem uma
influncia poderosa nas primeiras impresses, ou seja, mais da metade da comunicao
no verbal e assim, conta mais a forma como agimos, nos vestimos, nos movimentamos,
gesticulamos e demais expresses corporais.
Segundo Lpez Bo, Rossi e Urzua (2012), foram feitos estudos com rigorosa
metodologia que colaboram com evidncias sobre a relao entre beleza e prticas de
contratao no mercado de trabalho. De acordo com esta pesquisa, foram criados e enviados
currculos fictcios e fotos com imagens de rostos atraentes e pouco atraentes para o setor
de vagas de emprego em Buenos Aires, Argentina. E nesta pesquisa, constatou que, as
pessoas atraentes recebiam em mdia 36% a mais de retornos de chamadas para entrevistas
de emprego do que os no atraentes, alm de que, o contato inicial com as futuras empresas
ocorriam mais cedo do que os requerentes menos atraentes.
Os atributos que compem o poder ertico esto sendo amplamente valorizados
porque as economias modernas se valem muito das novas tecnologias, principalmente
mdia e internet, que utilizam a imagem como instrumento de comercializao de produtos
e servios. Portanto, uma aparncia atraente, cuidados pessoais e habilidades sociais
so atributos dos recursos humanos requisitados por organizaes interessadas nessas
formas de comrcio, principalmente as do setor privado. Nesse setor h tambm melhores
recompensas por desempenho se comparado ao setor pblico, portanto, entende-se que
pessoas com alto capital ertico direcionem-se para organizaes privadas, no qual so mais
valorizadas, inclusive financeiramente.
A oferta de emprego no setor privado, com melhores remuneraes, est relacionada
tambm procura por pessoas com habilidades de interao e esteticamente atraentes.
Dedicar-se aos cuidados com o desenvolvimento de habilidades sociais (socializao, bomhumor, vitalidade, dinamismo) e cuidados pessoais (vesturio, sade fsica, boa forma,
apresentao pessoal) favorecem a conquista de uma vaga de emprego.
H um estudo desenvolvido por Andreoni e Petri (2003 apud DORNELLES, 2004) que
sugere que as recompensas que caracterizam as diferenas nos salrios entre trabalhadores
considerados bonitos se do no momento da contratao e posteriormente as habilidades
so mais significativas que sua beleza.
v.17 n.26 2013 p. 21-34

29

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

Empregabilidade
O conceito de empregabilidade, numa referncia simplista, alude habilidade de obter um
emprego ou ainda capacidade do profissional de se manter empregado e de adequarse dinmica dos mercados de trabalho, tornando o profissional importante para sua
organizao e interessante para qualquer outra que necessite das funes desempenhadas
por ele. entendido como um conjunto de aes empreendidas pelas pessoas visando
desenvolver habilidades e competncias favorveis ao ingresso ou recolocao no mercado
de trabalho (CAMPOS et al., 2003; MINARELLI, 1995).
Para Bridges (1995), entendida como empregabilidade do trabalhador, a capacidade
do mesmo se fazer atraente aos olhos dos empregadores.
Os profissionais de Recursos Humanos entendem a questo de empregabilidade como
um fenmeno relacionado combinao de competncias, entre elas as atitudes, aptides,
desenvolvimento educacional e qualidades pessoais.
Para Hakim (2012), as sociedades concedem valores diversos aos diferentes tipos de
capital, e estes podem ser conversveis em benefcios financeiros. O mesmo se aplica ao
capital ertico, valorizado no s nas relaes pessoais como na carreira profissional.
A atratividade esttica e desenvoltura social so predicados cada vez mais estimados
na contemporaneidade e influenciam o modo como as pessoas so percebidas, julgadas e
tratadas.
Se pessoas consideradas atraentes possuem maior competitividade na busca por um
emprego e comumente so mais recompensadas social e financeiramente por seus atributos,
acredita-se que quanto mais superior o CE, isto , quanto maior a combinao de charme,
dinamismo, atratividade fsica e social, maiores as chances de se manter no mercado de
trabalho ou de alcanar promoes na carreira. Esse fenmeno explicado pelo fato de
que possuir poder ertico reflete nas relaes de trabalho, nos melhores desempenho e
resultados na prtica profissional e contribui para a melhoria do capital social.
Contudo, somente o CE no assegura sucesso profissional. Todavia, quando
combinado a outros atributos, como o conhecimento e a experincia, contribui para uma
importante diferenciao na carreira. O impacto da aparncia fsica e da desenvoltura social
pode ser similar aos benefcios das qualificaes educacionais para algumas profisses,
principalmente as que envolvem exposio social.
Em geral, boa aparncia, intelecto, qualificaes, personalidade e confiana
determinam o salrio, tanto para homens quanto para mulheres [...]. Mesmo depois
de levar em considerao a inteligncia, a boa aparncia aumenta o salrio, em
parte por aprimorar as realizaes educacionais, a personalidade e a confiana. O
efeito total da atratividade no salrio aproximadamente igual ao das qualificaes
educacionais e da autoconfiana, mas muito menor do que o impacto da inteligncia.
(HAKIM, 2012, p. 200)

30

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

No desmerecendo a importncia da capacidade intelectiva e os conhecimentos na


prtica profissional, o que a autora sugere que pessoas atraentes possivelmente se destacam
mais e so recompensadas por isso. Para elas consideravelmente mais fcil interagir
socialmente, talvez pela melhor autoestima que apresentam, so mais persuasivas e, deste
modo, mais bem-sucedidas na vida pessoal e pblica.
Um nvel elevado de CE aumenta as taxas de emprego e de promoo, j que proporciona
uma diferenciao seletiva. Tambm possvel afirmar que apresentar alto capital ertico,
ou seja, atratividade esttica, dinamismo, atitudes amigveis e coorporativas, favorecem a
promoo na carreira, pois os cargos superiores de gesto e as ocupaes liberais exigem os
nveis mais altos dessas habilidades sociais.
Alm disso, as pessoas consideradas bonitas recebem avaliaes mais positivas e
maior crdito por atividades bem realizadas. Essas facilidades esto relacionadas ao fato
de as pessoas belas serem percebidas como mais gentis, extrovertidas, sociveis, sensveis,
fortes, modestas e sexualmente mais excitantes, consequentemente, h o fortalecimento
da sua autoestima, maior socializao e um melhor desenvolvimento da assertividade e
habilidades interpessoais.
A pesquisadora Adriana Dornelles (2004) afirma que mulheres classificadas como feias
ou que esto abaixo da mdia de aparncia fsica tm menor participao no mercado de
trabalho. As diferenas salariais persistem tanto para os trabalhadores considerados bonitos
que ocupam empregos nos quais a beleza relaciona-se produtividade como tambm para
as pessoas tidas como belas que se empregam em funes cuja beleza no subsdio para a
produtividade, o que sugere a discriminao salarial por parte dos empregadores.
Hamermesh e Biddle (1994), professores titulares da London Guildhall University,
ampliaram os estudos sobre aparncia fsica no mercado de trabalho. Analisando os
profissionais de Advocacia, encontraram uma correlao entre atrao e carreira de sucesso.
Para estes pesquisadores, h trs hipteses para advogados considerados bonitos terem
melhores salrios segundo este estudo: a) discriminao dos empregadores que preferem
conviver com pessoas bonitas no ambiente de trabalho; b) discriminao dos clientes que
selecionam profissionais mais bonitos, mesmo sabendo que isso no garantia de xito
nas questes judiciais, pelo prazer de estar na presena de pessoas belas; c) crena de
que beleza relaciona-se produtividade, possivelmente porque os clientes acreditam que
advogados mais bonitos so mais persuasivos. A partir de entrevistas com 11 mil pessoas
de 33 anos de idade, e descobriu-se que os homens pouco atraentes ganhavam 15% menos
do que aqueles tidos como atraentes e h ainda uma relao entre boa aparncia com uma
maior probabilidade de advogados conseguirem parcerias mais cedo (DORNELLES, 2004 e
GALLO, 2007).

v.17 n.26 2013 p. 21-34

31

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

O CE tambm pode ser uma desvantagem em algumas selees de pessoal, pois


algumas organizaes tendem a achar que pessoas muito bonitas e com forte apelo sexual
causem malefcios no ambiente de trabalho, principalmente por desviarem a ateno de
outros colaboradores ou ser fonte de instabilidade nas relaes de trabalho, como inveja
ou assdio sexual por exemplo. Para estas empresas, atratividade fsica e o dinamismo
nas interaes sociais acabam preteridos em um processo seletivo de recursos humanos.
Portanto, preciso bem utilizar as competncias do CE a fim de que este seja um aliado e
no caractersticas prejudiciais na vida profissional.

4. Consideraes Finais
Pesquisas sobre atratividade fsica e sexualidade revelam que o Brasil um dos pases em
que tais atributos so bastante valorizados e os aspectos socioculturais contribuem para que
a erotizao das relaes integrem o imaginrio e as vivncias das pessoas.
O capital ertico a conceituao de um conjunto de predicados pessoais
interrelacionados que promovem atratividade fsica, visual, esttica, sexual e social. Inclui,
portanto, elementos natos e outros aprendidos e desenvolvidos.
Percebe-se neste estudo bibliogrfico que pessoas com alto nvel de poder ertico
comumente so mais persuasivas, percebidas como mais honestas, sociveis, gentis e
competentes, tm facilidade para fazer amizades, melhores oportunidades pessoais e
profissionais. Em geral, recebem mais ofertas de emprego e de promoes durante a carreira,
realizao de favores no trabalho, avaliaes mais positivas e melhores remuneraes.
No ambiente organizacional, o capital ertico pode gerar vantagens em situaes de
apresentao pblica como na liderana de equipes, na divulgao dos produtos/servios,
nas negociaes e no contato com clientes. E por essas e outras razes, valorizado social e
economicamente.
As habilidades de apresentao pessoal e de socializao podem ser diferenciais na
ascenso profissional e na conquista e manuteno de um emprego. Contudo, a apresentao
de capital ertico no ambiente de trabalho, embora sendo uma necessidade de adequao
ao mercado de trabalho moderno, requer discrio a fim de no gerar mal entendidos e no
culminar em penalidades.
A atratividade e a boa apresentao podem contar tanto quanto as qualificaes
educacionais e o poder ertico tem seu valor acrescido quando combinado a altos nveis
dos demais capitais. Todavia, a capacitao educacional, a apresentao de competncias e
a experincia profissional continuam sendo fundamentais para a manuteno no mercado
de trabalho. Aquele um diferencial de seletividade e empregabilidade.
Ter poder ertico um importante atributo para pessoas com menos acesso aos
capitais econmico, social e cultural. possvel desenvolv-lo e destacar-se em uma ou outra

32

Revista de Cincias Gerenciais

Lorena Andressa Rodrigues Pereira, Giuliana Elisa dos Santos

dimenso, respeitando-se a subjetividade. O investimento requer cuidados com a aparncia


fsica, mantendo a boa forma e adequao de vesturio, uso de acessrios que demonstrem
estilo pessoal, cuidados com a sade fsica e mental, desenvolvimento de habilidades sociais
como a cooperao, manuteno do bom humor e desenvolvimento de assertividade.
Trata-se de uma temtica j conhecida popularmente, porm com escassa divulgao
cientfica, sendo o referencial bibliogrfico para anlise da influncia do poder ertico nas
organizaes ainda bastante limitado. H muito que pesquisar neste campo de conhecimento,
demonstrando a incipincia deste artigo.
A anlise da influncia do capital ertico nas organizaes restringiu-se a anlise de
dois quesitos - seleo de pessoal e empregabilidade - contudo, ela se d em todo o ambiente
organizacional e perpassa todas as relaes de trabalho. necessrio o desenvolvimento de
estudos nessa rea e com maior abrangncia de anlise a fim de melhor conhecer as relaes
estabelecidas no ambiente de trabalho, a adequao de ferramentas institucionais e a anlise
do mercado de trabalho.

Referncias
BOOTHMAN, n. Como fazer as pessoas gostarem de voc primeira vista. Rio de Janeiro:
Sextante, 2004.
BOURDIEU, P. O desencantamento do mundo: estruturas econmicas e estruturas temporais. So
Paulo: Perspectiva, 1979.
BRIDGES, W. Mudanas nas relaes de trabalho. So Paulo: Makron Books, 1995.
CAMPOS, K. C. L. et al. Conceito de empregabilidade na viso de alunos de Psicologia. In: III
CONGRESSO NORTE-NORDESTE DE PSICOLOGIA. Joo Pessoa. Anais do III Congresso NorteNordeste de Psicologia. Joo Pessoa, 2003. p. 422-423. Disponvel em: <editorarevistas.mackenzie.
br/index.php/ptp/article/download/>. Acesso em: <03 jan 2012>.
CHIAVENATO, I. Recursos humanos. Edio Compacta. 4 ed. So Paulo : Atlas, 1997.
DORNELLES, A. C. A Beleza no Mercado de Trabalho. Universidade Catlica de Braslia, mai,
2004. Disponvel em: <http://www.bdtd.ucb.br/tede/tde_busca/arquivo.php?codArquivo=289>.
Acesso em: <10 jan 2012>. Acesso em: 02 jan 2013.
Frankel, L. P. Mulheres ousadas chegam mais longe: 101 erros inconscientes que atrapalham a sua
carreira. So Paulo: Editora Gente, 2005. Disponvel em: <http://books.google.com.br/s?id=AJKv
afC8zxUC&pg=PA4&lpg=PA4&dq=Frankel,+Lois+P.+Mulheres+ousadas+chegam+mais+longe:+
101+erros+inconscientes+que+atrapalham+a+sua+carreira.+S>. Acesso em: 04 jan 2013.
GALLO, C. Comunicao Tudo! : Os segredos dos maiores comunicadores de negcio do mundo.
So Paulo: Editora Landscape, 2007.
GOLDENBERG, M. Gnero e corpo na cultura brasileira.Psicologia clnica[online]. vol. 17,
n. 2, p. 65-80, 2005. ISSN 0103-5665. Disponvel em: <http://dx.doi.org/10.1590/S010356652005000200006>. Acesso em: 04 jan 2013.
______. O corpo como capital: gnero, casamento e envelhecimento na cultura brasileira. REDIGE,
v. 1, n. 1, 2010. p.192-200 Disponvel em: <http://www.cetiqt.senai.br/ead/redige/index.php/
redige/article/view/42/123>. Acesso em: 09 set 2012.
______. O corpo como capital: para compreender a cultura brasileira. Arquivos em Movimento.
Rio de Janeiro, v. 2, n. 2, jul/dez, 2006. Disponvel em: < http://b200.nce.ufrj.br/~revista/artigos/
v.17 n.26 2013 p. 21-34

33

Capital ertico no ambiente organizacional: a sua influncia no processo seletivo e na empregabilidade

v2n2/artigo09_v2n2.pdf>. Acesso em: <08 set 2012>.


HAKIM, C. Capital Ertico. Trad. Joana Faro. Rio de Janeiro: Best Business, 2012.
HAMMERMESH, D.S.; BIDDLE, J.E. Beauty Pays. Why Attractive People are More Sucessful.
Princeton, NJ: Princeton University Press, 2011.
KERNER, I. Sexonomics: Putting your erotic capital to work. CNN Wire 12 July 2012.
Academic One File. Web.28 May 2013. Disponvel em: <http://go.galegroup.com/ps/i.do?id =
gale%7CA296106800&v=2.1&u=capes58&it=r&p=aone&sw=w>. Acesso em: 29 Mai 2013.
KNOPP, C. C. A influncia da mdia e da indstria da beleza na cultura de corpolatria e na
moral da aparncia na sociedade contempornea. In: IV ENECULT ENCONTRO DE ESTUDOS
MULTIDISCIPLINARES EM CULTURA. Mai, 2008. Faculdade de Comunicao/UFBa, SalvadorBahia-Brasil. Disponvel em: < http://www.cult.ufba.br/enecult2008/14415.pdf>. Acesso em: 17
out 2012.
LAVINAS, L. Empregabilidade no Brasil: inflexes de gnero e diferenciais femininos. Instituto de
Pesquisa Econmica Aplicada. Rio de Janeiro, set, 2001. Disponvel em: <http://en.ipea.gov.br/
pub/td/2001/td_0826.pdf>. Acesso em: 19 out 2012.
LE BRETON, D. Antropologia del cuerpo y modernidad. Buenos Aires: Nueva Visin, 1995.
LPEZ BO, F.; ROSSI, M.A.; URZUA, S. The larbor Market Return to an Attractive Face.
Evidence from a field Experiment. IZA Discussion Papers 6356, Institute for the Study of Labor
(IZA), 2012.
MINARELLI, J. A. Empregabilidade: como ter trabalho e remunerao sempre. So Paulo: Gente,
1995.
MUZZETI, L. R. Escritos de educao.Educao e Sociedade.[online]. v. 21, n. 73, p. 257-261,
2000. ISSN 0101-7330.Disponvel em:< http://dx.doi.org/10.1590/S0101-73302000000400016>.
Acessado em: 04 jan. 2013.
SANTE, A. B. Auto-imagem e caractersticas de personalidade na busca de Cirurgia
Plstica Esttica. Ribeiro Preto, 2008. Disponvel em: <http://www.teses.usp.br/teses/
disponiveis/59/59137/tde-22122008-165526/>. Acesso em: 20 dez 2012.
SETTON, M. G. J. Processos de Socializao, Prticas de Cultura e Legitimidade Cultural. Estudos
de Sociologia, Araraquara, v. 15, n. 28, p. 19-35, 2010. Disponvel em: <http://seer.fclar.unesp.br/
estudos/article/download/2549/2169>. Acesso em: 02 dez 2012.
______. Uma introduo a Pierre Bourdieu. s/d. Disponvel em: <http://revistacult.uol.com.br/
home/2010/03/uma-introducao-a-pierre-bourdieu/>. Acesso em: 23 out 2012.
SOLNICK, S.; SCHWEITZER, M. The Influence of Physical Attractiveness and Gender on
ultimatum Game Decisions. Organizational Behavior and Human Decision Processes 79:199-221.
1999.
SILVEIRA, I. O; RABINOVICH, N. R. A imagem da mulher na mdia impressa brasileira e
sua idealizao na cultura. Fazendo Gnero 9. Disporas, Diversidades, Deslocamentos. 23
a 26 de agosto, 2010. Disponvel em: < http://www.fazendogenero.ufsc.br/9/resources/
anais/1277471255_ARQUIVO_Aimagemdamulhernamidia-definitivo.pdf>. Acesso em: 19 out
2012.
WILSON, R.; ECKEL, C. Judging a Book by its Cover: Beauty and Expectations in the Trust
Game. Political Ressearch Quarterly 59 (2): 189-202.2006.

34

Revista de Cincias Gerenciais