Sesin 1

INTRODUCCIN
COSTO-PRECIO-VALOR
ROL DE LA CONTABILIDAD GERENCIAL
Prof. Carlos Vittes, MBA

Bucket List
Tres cosas que
quieres hacer
o lograr antes
de morir.

Evaluacin
Evaluaciones individuales
Asistencia y puntualidad
Participacin en clase
Controles
Ensayo del curso

10%
20%
20%
20%

Evaluaciones grupales
Exposicin y presentacin de artculos/casos/ejercicios
Trabajo aplicativo final

10%
20%

Total

100%

Costo,
Precio y
Valor

Costo
Gastos realizados por una empresa para
producir, conservar y comercializar sus
productos.
Incluye gastos de insumos, maquinarias,
administrativos, logsticos y dems.
Tomado de Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios (14 de marzo, 2015) Per21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conocediferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.

Costo

Costo de elaboracin

Costo de adquisicin

Costos logsticos

Costos administrativos

Precio
Es la cantidad de dinero que se espera que se
pague por un producto. (bien o servicio)
Todo lo que uno cobra por encima del costo
sera ganancia. (excluyendo impuestos)
Qu precio debera tener un producto que
genera un costo de S/. 5 y del que espera
ganar S/.7? 5 + 7 = 12. Entonces, su precio
debera ser 12 soles. Por qu esto no funciona?
Tomado de Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios (14 de marzo, 2015) Per21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conocediferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.

El Precio no se basa en el costo

Qu, no puedo cobrar lo que quiero?

The Shaving Racket -- How Are Gillette and Schick Getting Away with Ripoff
Razors?
-Alternet, Noviembre 2010
Gillette and Schick Should be Very Afraid
-Investorplace, Abril 2012
Gillette Shaves Prices as It's Nicked by Rivals Both New and Old
-Adage, Abril 2012
How Online Razor Retailers Are Cutting Into Gillette's Sales
-Inc., Junio 2015

Dollar Shave Club https://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLs

Precio

USD 2,150.00

Valor

El valor es el monto que el cliente est

dispuesto a pagar.
Si el cliente percibe que su producto vale ms,
puede cobrar un precio mayor y obtener
mayores mrgenes.
Si el cliente percibe que el valor es mayor al
precio, comprar el producto.
No es el mismo para todos.
Tomado de Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios (14 de marzo, 2015) Per21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conocediferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.

Valor

Valor Percibido
Los clientes han evolucionado:
Ya no buscan exclusivamente el precio ms bajo o la
buena calidad de un producto o servicio, ellos estn
buscando aquellas marcas que les entreguen valor en
los distintos productos o servicios que buscan.
Para el cliente el valor tiene mayor peso que la
cantidad de dinero cobrado por un bien o servicio.

La calidad y el servicio son los medios, pero el

valor es el fin
William Band

Valor en la Empresa
Uno de los mayores objetivos que persigue la
gerencia es la creacin de valor.
Si el beneficio obtenido supera el costo de los
recursos sacrificados, entonces podemos decir
que hemos obtenido valor en la empresa.
Pero cmo medimos si se ha creado valor en una
empresa?

Cadena de Valor de Porter

La creacin de valor es estratgica,

sistmica y continua
Estratgica:
Se basa en la premisa de que ofrecer lo que los clientes
valoran, constituye el ncleo de la estrategia global de la
empresa.

Sistmica:
Porque muchas veces impone un cambio organizacional.

Continua:
Porque los retos que impone al xito y a la necesidad de
retener clientes, requiere de una atencin permanente .
William Band

Rol de la
Contabilidad
Gerencial

No toda contabilidad es igual

Contabilidad Gerencial
No tiene un formato normado.
Se utiliza para tomar decisiones operativas internas.
Mide, analiza y reporta informacin financiera y nofinanciera para una mejor toma de decisiones.

Contabilidad Financiera
Tiene un formato normado (NIIF, GAAP u otros)
Se utiliza para informar a terceros (inversionistas,
clientes, agencias reguladoras)

Diferencias entre la Contabilidad

Financiera y la Contabilidad Gerencial
Contabilidad Financiera

Contabilidad Gerencial

Reportar desempeo financiero

a terceros

Tomar decisiones internas

Terceros, inversionistas,
clientes

Gerentes, tomadores de
decisiones

Tiempo

Enfoque en el pasado

Enfoque en el futuro

Reglas

NIIF, U.S. GAAP, etc.

No est normado

Mensual, trimestral, anual

Del ms mnimo al ms largo

plazo

Resumidos (toda la empresa)

Detallados (unidades
individuales, productos)

Propsito
Quin la usa?

Periodos
Tipo de reportes

Decisiones Estratgicas Definiciones

EstrategiaCmo una organizacin utiliza sus
capacidades con las oportunidades que se dan
para lograr sus objetivos.
Administracin estratgica de costosCmo una
organizacin administra los costos de sus
operaciones como parte de su estrategia general.

Decisiones Estratgicas
Qu debemos saber?
Nos sirve para responder:
Quines son nuestros clientes ms valiosos? Cul es
nuestro producto estrella?
Cmo se diferencian nuestros productos de los de la
competencia?
Cul es nuestra capacidad crtica? Cul es nuestra
ventaja competitiva?
Podemos financiarnos de nuestro propio bolsillo o
necesitamos financiarnos externamente?Tenemos
suficiente flujo de efectivo para continuar sin
interrumpir nuestras operaciones?

Decisiones Estratgicas
Qu debemos hacer?
1.

Abandonar la fabricacin de un producto.

2.

Enfocarnos ms en un cliente que en otro.

3.

Iniciar un programa de reduccin de costos.

4.

Sustituir instalaciones poco eficientes.

5.

Cambiar el precio del producto. Ojo!

6.

Reemplazar equipos de altos costos operativos.

Objetivo de la Contabilidad de
Costos
En general el objetivo es uno solo:

Determinar el costo
unitario o total de nuestro
objeto de costo

Objetivo de la Contabilidad de
Costos
Cul es el costo para ti
de estudiar un MBA?

Cul es el costo de
CENTRUM de dictarte
un MBA?