Catalogo Actual 2016.

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ventas en los ltimos 12 meses discriminadas por ttulo, la fecha en que realizaron el ltimo pedido
de cada ttulo, la accin a realizar, y enviar por mail su sbana de consignacin o bajarla a un Excel.
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MANAGEMENT
ALINEANDO LA ORGANIZACIN
Hatum, Andrs
184 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415617
Una organizacin alineada es aquella en que esfuerzos y talentos individuales se coordinan y capitalizan para alcanzar un objetivo
comn, condicin indispensable tantopara crecer como para sobrevivir. Teora y accin, estrategias y prcticas claras de RRHH se
ofrecen para comprender e implementar las polticas para alinear la organizacin con la estrategia del negocio. Ilustrado con casos
reales, este libro es una detallada y sencillagua para profesionales y estudiantes por igual..
NDICE
ANLISIS ORGANIZACIONAL EN PYMES Y EMPRESAS DE FAMILIA

Schlemenson, Aldo
284 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417796
MANAGEMENT
El autor ofrece una descripcin actualizada de este modelo de organizacin estableciendo las condiciones que lo rigen y que hacen
a su funcionamiento eficaz. Adems establece un mtodo de consultora e investigacin para el cambio y el desarrollo denominado
Anlisis Organizacional y un modelo de intervencin para la resolucin de crisis y conflictos aplicado al mbito especfico que la obra
trata: la empresa de tres estratos ejecutivos en transicin.
COMUNICACIN
19
LIDERAZGO
22
ESTRATEGIA
26
CONOCIMIENTO
27
CONOCIMIENTO
27
ANTI-PRODUCTIVIDAD, LA
ECONOMIA Y FINANZAS
31
Schwartz, Tony
COACHING PERSONAL
32
384 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417635
GUIAS DE ACCESO RAPIDO
38
SERIE ALLES: RECURSOS HUMANOS
39
SERIE ALLES: LIDERAZGO
44
Basados en hallazgos de la ciencia de alto rendimiento, los autores nos explican que estamos desatendiendo las cuatro necesidades
bsicas que generan el buen desempeo: sostenibilidad (fsica); seguridad (emocional); manifestacin de la propia personalidad
(mental), y trascendencia (espiritual). En lugar de funcionar como los ordenadores a altas velocidades durante largos perodos,
debemos trabajar rtmicamente, consumiendo y renovando en forma regular la energa con cada una de nuestras cuatro necesidades.
SERIE ALLES: MANAGEMENT PERSONAL
45
SERIE ALLES: BOLSILLO
46
BIBLIOTECA BRAIDOT
47
BIBLIOTECA LAZZATI
50
LA MATERIA
51
SERIE GOLDRATT
52
MARKETING
54
CUADERNOS GRANICA
56
GRANICA SEZ
58
EDUCACIN
62
MEDIACIN Y NEGOCIACIN
67
MENTIRA TV
68
COLECCIN GRANICA YA
70
LIBROS PARA PINTAR PARA ADULTOS
71
LIBROS DE PROXIMA APARICION
72
CAMBIO Y VIDA LABORAL

Mejas, Cristina
328 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411763
Este libro es una herramienta indispensable para quienes desean alcanzar el xito en el hoy tan complejo mundo del trabajo.
En Cambio y vida laboral, la autora aporta reflexiones que parten de su historia personal e incluye ejercicios y tests para que el lector
descubra sus propias fortalezas, las valorice y, de esta forma, acometa con espritu de navegante el rumbo hacia un futuro superador.
CAMBIO, CREATIVIDAD E INNOVACIN

Ordoez, Ruben
296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415716
Este libro propone herramientas, tcnicas y enfoques para transitar de la mejor manera posible el camino hacia lo distinto, adaptarnos como individuos y como organizaciones a las transformaciones del contexto, ejercer las innovaciones que hagan falta en nuestras
tradiciones y reglas preestablecidas, y salvar las dificultades con creatividad y visin de futuro.
LIBRO ELECTRNICO DISPONIBLE O EN PREPARACIN =
MANAGEMENT
MANAGEMENT
CAMINOS DE LA NEGOCIACIN, LOS
CMO ELEGIR A SU SOCIO CON XITO
Ponti, Franc
Manis, Sergio Eduardo

176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411251
120 pgs. / I.S.B.N.: 9789506412425
Todos negociamos: deliberada o espontneamente, empleando tcnicas o de forma intuitiva, negociamos salario, condiciones de
trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y
tambin con nuestros amigos y nuestra familia.Qu es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a travs de la construccin
de puentes de dilogo y acuerdo con otros. Es una prctica democrtica que requiere una gran receptividad y la mxima tolerancia.
Muchas veces, el con quin de una empresa es ms significativo en trminos de resultados que el para qu. Esta es una gua
prctica para evitar o solucionar problemas en el seno de las sociedades comerciales y optimizar as la obtencin de metas y el
crecimiento personal y profesional de sus miembros. Asimismo, el autor analiza conflictos de origen anmico, afectivo o emocional
capaces de bloquear la obtencin de objetivos.
CAPITAL SOCIAL Y VALORES EN LA ORGANIZACIN SUSTENTABLE
CMO HACER MARKETING SIN RECURSOS (NUEVA EDICIN)
Etkin, Jorge
Rice, Craig S.
448 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415136
306 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414856
El capital social es un rasgo cultural, formado porinteracciones sostenidas en el tiempo, donde los procesos educativos son esenciales. La capacidad de asociar esfuerzos es limitada en un ambiente de dominacin o lucha competitiva, pensando solo en la eficacia.
El enfoque del capital social promueve bases de consenso para la amplia comunicacin e integracin de conocimientos y as atender
con mejores posibilidades las demandas de un entorno incierto y cambiante.
Cules son las maneras para conseguir ms clientes sin aumentar los gastos ni complicar ms sus planes? Cmo hacer marketing
sin recursos es un libro prctico y conciso para solucionar los problemas ms corrientes del marketing. Dirigido a las pequeas y
medianas empresas, se adapta tambin a los requerimientos de cualquier manager que deba enfrentar operativamente su accin de
marketing, sin importar el tamao de su organizacin.
CARRERA PROFESIONAL, LA
CMO NEGOCIAR CON XITO
Hatum, Andres - Rivarola, Rodolfo Q.
Albrecht, Karl - Albrecht, Steve

176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415150
304 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415846
A travs del relato de algunos testimonios, se analizan aqu los problemas y oportunidades que se presentan en las distintas etapas de
la carrera y se ofrecen al lector las herramientas para enfrentar con xito los desafos, tomar decisiones prcticas y efectivas, elegir
las mejores opciones, y desarrollarse en el plano personal y profesional.
La apuesta es abandonar la idea de negociacin como combate y adoptar un enfoque que permita producir los mejores acuerdos para
ambas partes. Quienes negocian no deben ser oponentes en litigio, sino una reunin de propsitos que tienden a la construccin de
tratados equilibrados y beneficiosos para todos. Sea el divorcio de un matrimonio o un pacto comercial, este libro da las pautas para
negociar en los mejores trminos posibles.
COACHING PARA LDERES
COMPETENCIAS DE COACHING APLICADAS
Fierro Evans, Laura
Goldvarg, Damian - Perel de Goldvarg, Norma

216 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417727
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416294
Ofrece al lector de habla hispana la innovadora metodologa de coaching con las voces interiores, basada en la metfora del equipo
interno. Inspirado en dos enfoques provenientes de la psicologa de la comunicacin, el texto alterna la presentacin de los fundamentos con la prctica, a travs de la narracin de un proceso de coaching ejecutivo que muestra las competencias profesionales en
accin, as como cuestiones clave de tica en su ejercicio.
En esta obra, los autores describen y explican las 11 competencias clave que utiliza la International Coach Federation (ICF) para
evaluar y estandarizar el trabajo de los coaches que certifica en ms de 100 pases. Adems, aportan sus puntos de vista enriquecidos
con ejemplos extrados de la propia experiencia. Sin precedentes en espaol y de enorme valor didctico, este texto es insustituible
para coaches en formacin y en ejercicio.
CMO ADMINISTRAR MEJOR SU TIEMPO
CONSTRUIR TRATOS
Gamonnet, Francois
Altschul, Carlos - Altschul, Marina

144 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-556-3
328 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-564-8
Este libro propone tcnicas y herramientas de trabajo destinadas a mejorar la administracin del que suele ser el ms costoso y menos cuidado de los recursos empresariales: el tiempo. Incluye once fichas prcticas que abordan los aspectos clave de la organizacin
del tiempo: desde el telfono a los imprevistos, pasando por las reuniones, la papelera y los desplazamientos.
Un texto sobre el manejo de conflictos y malentendidos, y el establecimiento de concertaciones y negociaciones de resultados

duraderos entre partes con intereses antagnicos, a partir de experiencias del autor en diversos pases de Latinoamrica. Incluye
consejos, advertencias, ejemplos, ejercitaciones y modelos de formacin para capacitadores en el rea comunicacional.
MANAGEMENT
MANAGEMENT
CONSULTORA SIN FISURAS
DESAFO DE LA COLABORACIN, EL
Block, Peter
Austin, James
332 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-550-1
396 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413910
Dirigida a todos los que realizan consultas aunque no se consideren consultores profesionales, esta es una gua para que agentes de
compras, ingenieros, abogados, analistas de sistemas y todos los expertos en alguna materia puedan aplicar sus conocimientos a la
concrecin de asesoramientos satisfactorios para s mismos y para sus clientes.
El desafo de la colaboracin es una obra lcida, eficaz y prctica. Su inestimable valor reside en que permite comprender el proceso
de creacin y de mantenimiento de asociaciones estratgicas entre organizaciones comerciales y sin fines de lucro. En estos tiempos
complejos, en los que ninguna institucin puede triunfar por s sola, tales alianzas son capaces de generar recompensas significativas
para ambas partes.
CONTRA EL FRAUDE
DILEMAS
Cano, Diego
Gadow, Fabiana
296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416096
344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415709
El fraude es uno de los grandes flagelos que azota al mundo de los negocios. Segn la investigacin conducida por la Association of
Certified Fraud Examiners, las empresas pierden un 5% de sus ingresos anuales debido a distintos mecanismos fraudulentos. Diego
Cano, con 15 aos de experiencia en prevencin e investigacin de fraudes, ha sistematizado aqu su propia vivencia, brindando la
posibilidad de que otros utilicen este conocimiento.
Este libro es una invitacin a pensar y analizar, a compartir y dialogar, a delinear opciones de accin integradora sobre dudas
candentes como: durante las crisis la gente deja de ser una prioridad? El clima laboral influye en la productividad? La insercin
de las mujeres y las nuevas generaciones enriquece la dinmica empresaria? El coaching es una moda, o una necesidad? y muchas
otras interrogantes cada vez ms habituales.
CORRIENDO FRONTERAS PARA CREAR Y POTENCIAR EMPRESAS
DINMICA DE LA NEGOCIACIN ESTRATGICA
Kantis, Hugo - Drucaroff, Sergio
Altschul, Carlos
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415990
280 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414238
Corriendo Fronteras es un trabajo excelente que presenta en forma clara el proceso de creacin y desarrollo de nuevas empresas
innovadoras. Al basarse en numerosos casos y relatos de experiencias personales, permite al lector percibir la intensidad de un
camino con numerosos fracasos valiosos que preparan el camino al xito.
Dinmica de la negociacin estratgica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz
en pases latinoamericanos en los que tanto personas como instituciones estn apenas aprendiendo a hacerlo, y disea una metodologa derivada de experiencias exitosas. Ofrece una amplia secuencia de ms de 50 casos, ejercicios y hojas de trabajo con los
cuales organizar a su medida un proceso propio de entrenamiento.
CREADAS PARA NO DURAR
DIRECCIN ESTRATGICA EN PASES EMERGENTES
Phillips, Tim
Silvestri, Luciana - Vassolo, Roberto S.

280 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416980
208 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416119
Este libro es un recuento revelador de los acontecimientos catastrficos que llevaron a la cada de compaas que alguna vez fueron
poderosas, como Northern Rock, Enron y Lehman Brothers. Sin importar si el colapso se debi a una crisis financiera global o a las
acciones descabelladas de alguna persona, las estrategias de negocios fatalmente errneas se presentan claramente en este libro
en una amplia gama de casos de estudio.
Las empresas latinoamericanas enfrentan mltiples desafos al disear sus estrategias de negocios Cules son los ejes fundamentales para entender la evolucin del sector donde se realizan negocios y anticipar cambios? Cmo se identifican las capacidades
organizacionales clave y se planifica su desarrollo? Este libro presenta una coleccin de herramientas indispensables para analizar y
planificar la estrategia de empresas latinoamericanas que buscan competir en la regin y en el mundo.
DAR EN EL BLANCO
DIRECCIN DE PROYECTOS EN LAS ORGANIZACIONES, LA
Schiemann, William - Lingle, John
Davidson Frame, J.
286 pgs. / I.S.B.N.: 9788475779164
344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411282
Los autores nos muestran que las empresas que rigen sus decisiones en la estimacin superan a aquellas menos disciplinadas. Pero
pocas compaas utilizan este criterio para estimar las reas clave de rendimiento estratgico no-financiero, cruciales para el xito.
Para resolver la paradoja de la estimacin, los autores han creado un modelo de proceso en cuatro fases que transformar a cualquier
compaa en una organizacin basada en la estimacin.
El trabajo en equipo favorece la productividad. As la direccin de proyectos se convierte en una pieza clave en la empresa. Con
mltiples ejemplos, y una actualizada bibliografa de management, se brinda una slida metodologa para abordar proyectos en la
era de la informacin. Frame presenta un mtodo practico y flexible para dirigir proyectos, evitar trampas y lograr buenos resultados
definiendo los trminos y las diferentes etapas de su ciclo vital.
MANAGEMENT
MANAGEMENT
DIRECCIN DE PROYECTOS EXITOSOS
EMPRESA CON DESTINO, LA
Urso, Carlos
Brojt, David
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417802
168 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-560-0
Los proyectos son el corazn de la evolucin y el crecimiento de una organizacin. Este libro ofrece las claves para generar proyectos
con alta probabilidad de xito. De forma amena, siguiendo de manera ordenada los pasos necesarios en el desarrollo de un proyecto,
y alertando sobre los errores y desvos mas comunes.
El autor presenta aqu, en forma accesible, amena y prctica, su Mtodo del proyecto para profesionalizar pequeas y medianas
empresas, con el objeto de que aprovechen las oportunidades de crecimiento, mejoren la calidad de vida de sus miembros y optimizar
el desarrollo de los negocios y encuentren los modos ms adecuados a su caso para crear valor.
DISEO ORGANIZATIVO
EMPRESA CREATIVA, LA
Gilli, Juan Jos - Arostegui, Angel - Doval, Ines - Iesulauro, Alejandra Schulman, Diana
Ponti, Franc
172 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415587
Pautas para organizar la empresa de bienes o servicios a partir de la reflexin. La propuesta es realizar un diseo que en cada caso
resulte adecuado al contexto y sus demandas, y sea capaz de aprovechar sus recursos humanos y al mismo tiempo brindarles un
espacio de relaciones interpersonales de calidad y de desarrollo de sus capacidades individuales.
Este libro invita al lector a desarrollar soluciones imaginativas e innovadoras para resolver los conflictos, problemas, bloqueos y
obstculos que se presentan a personas, equipos y organizaciones. El autor explica aqu, en forma amena y clara, tcnicas alternativas
-scamper, cajas de ideas, diseo de mapas mentales, ideart- que ayudan a cambiar los hbitos nocivos y emprender cambios positivos
en el modo de pensar.
ECONOMA DEL CEDRO, LA
EMPRESA FAMILIAR, LA
360 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415143
Jlio, Carlos Alberto
Leach, Peter
288 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417208
320 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-559-4
Este libro tiene una gran ambicin, proporcional a la fuerza del rbol que lo inspir. El sueo de Carlos Alberto Jlio, uno de los ejecutivos mas inquietos de Brasil, es que todas las semillas que plante este libro germinen, que todos los lectores consigan sensibilizarse
y acepten que el mundo no resiste que se siga haciendo ms de lo mismo.
Esta obra investiga las circunstancias que atraviesa una empresa familiar al competir en el mercado. P. Leach analiza 8.000 compaas y deduce que el factor emocional es un impedimento en la productividad, ofreciendo pautas claras para su desarrollo a largo
plazo. La importancia de un plan estratgico, la integracin de profesionales, la perspectiva familiar, los problemas de sucesin del
management son los temas vitales para lograr la supervivencia de esta peculiar organizacin.
EMOCIONES EN EMPRESAS DE FAMILIA

Press, Eduardo
NOVEDAD
EMPRESA VIVIENTE, LA
De Geus, Arie
188 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418762
Este libro aporta conceptos y herramientas para mejorar el manejo de las emociones y la gestin detenindose en algunos aspectos centrales como la profesionalizacin de la empresa, la
transicin generacional y el protocolo.
Est dirigido a los miembros de familias empresarias, directivos de EF, consultores y profesionales que trabajan en y con las EF (contadores, licenciados en administracin, en recursos
humanos, en relaciones del trabajo, psiclogos, abogados, escribanos, etc.), al igual que a
alumnos de dichas carreras.
304 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415891
El promedio de vida de una compaa multinacional es de 40 a 50 aos. Pero algunas firmas resisten el paso de los siglos. El autor
identifica caractersticas crticas de la longevidad y establece una ntida distincin entre compaas vivientes, cuyo propsito es
realizar su potencial y perpetuarse como comunidades en marcha, y compaas econmicas, que estn en el mercado slo para
producir riqueza para un pequeo grupo de individuos.
EMPRESAS DE FAMILIA
Press, Eduardo
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416140
Familia y empresa son sistemas sociales, es decir, vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven en armona, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre se derrumba ni bien se observa a cualquier familia con problemas
cotidianos. Ms evidente es si lo que observamos es una familia empresaria. Ambas deben adecuarse a circunstancias cambiantes
para mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial de cada miembro.
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MANAGEMENT
MANAGEMENT
EMPRESAS FAMILIARES. RETO AL DESTINO
GERENCIA EXITOSA DE VENTAS
Martinez, Jon
De Salterain, Facundo
184 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415853
296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416164
Ms de dos tercios de las empresas en el mundo son familiares. En Latinoamrica hasta grandes compaas y grupos econmicos lo
son. No obstante la gran importancia, su esperanza de vida es baja. Sin embargo, el autor seala que ese pequeo porcentaje que
s logra sobrevivir y avanzar saludablemente a travs de las generaciones nos ha enseado el camino
Gerencia Exitosa de Ventas est dirigido a personas que se desarrollan en el rea gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial
y desean conocer herramientas e instrucciones concretas para el desempeo exitoso de su tarea. El foco est puesto en lo prctico,
el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para
conseguir un resultado exitoso.
ESTAR DE PASO
GESTIN DE LA COMPLEJIDAD EN LAS ORGANIZACIONES
Altschul, Carlos
Etkin, Jorge
206 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413873
480 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414696
Estar de paso muestra cmo el consultor crea dispositivos que originarn la informacin requerida para encaminar un proyecto.
Est inspirado por la conviccin de que son hombres y mujeres los que dan vida a los emprendimiento. Es el cuaderno de bitcora
de quien piensa que lleg la hora de transformar las empresas y sabe que los resultados de estas pocas experiencias apoyarn la
labor de colegas.
Enfrentar la complejidad exige recursos flexibles y estrategias de adaptacin, pero tambin capacidad para estabilizar los signos
vitales de la organizacin, su identidad. El libro ofrece conceptos y prcticas para tratar las tensiones, explotar las oportunidades
en un entorno incierto y cambiante, mejorar las relaciones y crecer en este ambiente, logrando una coherencia sustentable entre los
acuerdos internos, la produccin y la responsabilidad social de la organizacin.
TICA Y EMPRESA
LIBRO DE LAS PYMES, EL
Gilli, Juan Jos
Cleri, Carlos
152 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415945
448 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415006
El ttulo del libro asocia dos palabras rotundas, tica y empresa, que a primera vista parecen incompatibles por pertenecer a mundos
diferentes. Las preguntas que surgen son qu espacio existe para la reflexin tica en una organizacin que busca el lucro?
y Hablar de tica en la empresa no ser una etiqueta o estrategia de marketing?. La obra asume el desafo de encontrar un
denominador comn entre ambos trminos.
Una gua en la difcil tarea de conducir pequeas o medianas empresas, en la actualidad, lacolumna vertebral de las economas
nacionales. El autor de esta obra, con extensa experiencia en consultora y formacin en talleres, oficinas y aulas, presenta aqu
las mejores formas de aprovechar el potencial de agilidad, flexibilidad y adaptabilidad a las transformaciones que las PyMEs deben,
precisamente, a su tamao.
GERENTE: ESTRATEGA Y LDER DEL CAMBIO, EL

Lazzati, Santiago
NOVEDAD
LOCOS POR LAS VENTAS

De Salterain, Facundo
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418755
La primera parte del libro analiza los roles y competencias del gerente. Los roles que han sido
definidos son: operador, administrador, arquitecto y humano. La segunda y tercera
parte desarrollan, respectivamente, las dos funciones fundamentales del rol de arquitecto:
el planeamiento estratgico y la gestin del cambio. La cuarta parte trata la aplicacin a las
pymes de los conceptos y tcnicas precedentes en la obra, por lo cual prcticamente todo el
libro es aplicable tambin a la pequea y mediana empresa.
192 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415518
Drigido tanto a los que se inician en la profesin, como a los ms expertos que desean mejores resultados, e incluso a quienes dudan
ante la oportunidad de emprender una carrera en ventas. En forma gil, con humor, el autor ofrece una serie de trucos y recursos
extrados de su profusa experiencia en la materia, para ayudar al lector a ejercer su trabajo no slo con xito, sino tambin con
alegra y orgullo.
MANAGEMENT COOPERATIVISTA
Davis, Peter - Donaldson, John
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413514
Management cooperativista desarrolla un original enfoque del concepto de gestin en toda clase de empresas, con y sin fines de lucro. Davis y Donaldson rescatan aqu los principios rectores del cooperativismo pluralismo, mutualismo, autonoma individual, entre
otros y muestran cmo su aplicacin a cualquier negocio incrementa los beneficios y permite distribuirlos ms equitativamente.
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MANAGEMENT
MANAGEMENT
MANAGEMENT DE LAS CUENTAS CLAVE, EL
MTODO DE LA INNOVACIN CREATIVA, EL
MacDonald, Malcom - Woodburn, Diana
Mackinlay, Matias - Sabbagh, Aaron

491 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417673
200 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416171
El libro pone de relieve los elementos mas importantes, desde desarrollar un sistema de categorizacion de los clientes que realmente funcione y analizar las necesidades de aquellos considerados clave, hasta comprender las nuevas habilidades requeridas por los
gerentes de cuentas claves y asegurar que los planes de cuentas clave sean implementados.
El innovador convierte sus ideas en proyectos rentables cuando sale del plan de negocios y mejora la forma en que genera, entrega
y captura valor. Esto lo logra en contacto con el mercado, conociendo a la competencia, activando canales de venta, distribucin
y comunicacin dentro de la organizacin. No es un solitario, sino una persona de equipo que se vincula con los otros desde la
confianza y la colaboracin.
MARKETING DE SU CARRERA LABORAL
NEGOCIOS SIN RECURSOS: 39 TIPS PARA HACER MS CON MENOS
Mejas, Cristina
Pratt, Alex
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415341
128 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416157
En esta obra novelada y de fcil lectura, se encuentran las herramientas que permitirn enfrentar, con xito, una situacin para la
que nunca se est lo suficientemente preparado: la bsqueda de un nuevo o mejor empleo. La autora aplica su conocimientos y
vocacin de servicio a lo que ha abrazado como misin fundamental: la tarea de orientar a quienes se encuentran en proceso de
insercin o transicin laboral.
Todos nos enfrentamos a una nueva era de la austeridad. Est comenzando, sobreviviendo, o buscando dominar su nicho, todos
necesitamos readaptarnos. Lleno de ancdotas divertidas, citas inspiradoras y consejos de sentido comn, Negocios austeros es una
lectura revitalizante para lderes de negocios cansados de las malas noticias diarias. La era de la austeridad es sobre la prosperidad,
y no slo la sobrevivencia.
NOVEDAD
MENTOR COACHING EN ACCIN

Goldvarg, Damin - Perel, Norma
240 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418823
Dirigido a coaches en formacin, y a quienes quieran ampliar sus habilidades en esta

modalidad de desarrollo de competencias, independientemente de los aos de experiencia que posean, este libro explica en qu consiste el Mentor Coaching y brinda
casos reales en que estas herramientas han sido aplicadas, por expertos en la materia.
Se trata de una valiosa condensacin de aos de trabajo, tendientes a desarrollar el
Coaching profesional en Latinoamrica, al ofrecer Mentoring individual y grupal con
el objetivo de apoyar a los colegas de la regin a familiarizarse con el modelo de
competencias de Coaching y obtener sus credenciales en la International Coach Federation (ICF).
NUEVA DIRECCIN DE PROYECTOS, LA

Davidson Frame, J.
410 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411275
En el medio empresarial de hoy, en el que dominan la complejidad, el caos y la incertidumbre, los viejos mtodos probados y valederos
para la direccin de proyectos no funcionan. En este libro, J. Davidson Frame va al corazn de las nuevas realidades de la direccin de
proyectos con una visin penetrante sobre los desafos que enfrentan hoy los jefes de proyecto.
ORGANIZACIN DEL FUTURO, LA

Hesselbein, Frances - Goldsmith, Marshall - Beckhard, Richard
526 pgs. / I.S.B.N.: 9789506412555
Este libro se suma a la serie futuro de la Fundacin Drucker sobre el futuro. En esta recopilacin singular de ensayos originales
escritos por los consultores y lderes de organizaciones ms prestigiosos del mundo; el lector encontrar un verdadero seminario
sobre la organizacin del futuro.
POR QU FALLAN LOS EQUIPOS
MEJOR QUE LA MAYORA
Finlay, Michael - Harvey, Robins
Ingouville, Francisco - Susskind, Lawrence

256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416041
Quienes han tenido reuniones para encontrar soluciones o llegar a un acuerdo saben que pueden resultar improductivas y frustrantes. En la empresa, la poltica, el consorcio, el barrio, la familia, la ONG Mucha gente que experimenta procesos de decisin
ineficientes intuye que debera haber una manera mejor de hacerlo. Y la hay!
Lawrence Susskind la expone con claridad, sintetizando dcadas de trabajo en la construccin de consenso.
14
292 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414863
Los primeros libros sobre equipos nos hablan de lo fantstico que sera trabajar unidos. Pero la realidad no parece cumplir la promesa.
Por qu fallan los equipos nos cuenta cmo es: lleno de preguntas y respuestas prcticas, identifica los obstculos que impiden a
los equipos realizar su potencial, sugiere mtodos para eliminar obstculos y explica cmo enfrentar esas cuestiones humanas.
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MANAGEMENT
MANAGEMENT
PROJECT MANAGEMENT
RECURSOS HUMANOS CHAMPIONS
Brojt, David
Ulrich, Dave
176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414375
440 pgs. / I.S.B.N.: 9789506412449
Escrito a partir de la experiencia del autor, presenta un enfoque pragmtico que permite liderar proyectos con xito. Convertir ideas
en realidades es el desafo que debe enfrentar quien ha recibido la responsabilidad de su liderazgo. Para ello es necesario que pueda
entender la problemtica de los proyectos en el entorno corporativo y disponer de metodologas y herramientas efectivas para su
diseo y ejecucin.
Este libro presenta un desafo a los profesionales en recursos humanos: definir el valor que ellos crean y establecer medidas para
su desempeo, o afrontar la inevitable tercerizacin de su funcin. Ulrich impulsa un cambio en la mentalidad del profesional en
recursos humanos desde qu es lo que hago a qu es lo que comunico e identifica los roles diferentes que el personal de recursos
humanos debe asumir.
QUINTA DISCIPLINA, LA
BEST SELLER MUNDIAL
Senge, Peter M.
REMONTAR LAS CRISIS

Schlemenson, Aldo
490 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414306
La Quinta Disciplina es el primer libro de management del siglo XXI. Una obra precursora sobre la construccin de organizaciones inteligentes, abiertas al aprendizaje. A
partir de un autntico enfoque interdisciplinario, Peter Senge, director de Pensamiento
de Sistemas y Aprendizaje Organizacional del MIT, despliega su singular visin y nos
ubica en las fronteras del pensamiento organizativo, mostrando cmo sern las organizaciones capaces de sobreponerse a las dificultades y cmo reconocer amenazas y
enfrentar nuevas oportunidades.
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415129
Este modelo conceptual de las crisis empresariales y organizacionales provee una metodologa de desarrollo en circunstancias en
las que, como en la actualidad, predomina la incertidumbre. Una ayuda invalorable para lderes, consultores y todo aquel que deba
enfrentar esa realidad y tomar decisiones adecuadas a un contexto velozmente cambiante.
REMUNERACIONES INTELIGENTES
Hidalgo, Bernardo
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416027
Cmo disear un esquema de remuneraciones que atraiga y retenga el talento? El dinero es el nico instrumento de motivacin?
Qu parmetros definen un salario competitivo? Estas y muchas otras preguntas encuentran respuesta en Remuneraciones Inteligentes, obra llamada a convertirse en herramienta de uso cotidiano tanto para especialistas en Recursos Humanos como para quienes
lideran a su gente en la ejecucin de una estrategia organizacional exitosa y sustentable.
QUINTA DISCIPLINA EN LA PRCTICA, LA
RESTABLECER CONFIANZA
Senge, Peter M.
Altschul, Carlos
BEST SELLER MUNDIAL

594 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414214
La teora de organizacin inteligente, capaz de aprender, introducida por Senge con La

Quinta Disciplina, revolucion la prctica del management. Ahora, el mismo autor
rodeado de un equipo de cuatro expertos traslada la teora a la prctica en esta gua
que representa cabalmente la idea del manos a la obra. Este libro permite crear su
propia organizacin inteligente a travs de la descripcin de estrategias, recursos y
resultados de su aplicacin.
360 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415730
Este texto muestra las prcticas necesarias para armar nuevas formas de organizacin. Porque no hay compromiso sin buena charla,
no fructifica si no se rescatan las huellas del pasado, no existe proyecto si se desvirta el alcance, no tarda el fracaso cuando la
expectativa es desmesurada. Ante el desconcierto, convocar, mirar el conjunto, entender y aceptar, instalar contextos de reflexin que
fortalezcan los lazos sociales y enseen a comportarse.
RETO DE LA INNOVACIN EN LA EMPRESA INDUSTRIAL:

LA EXPERIENCIA URUGUAYA, EL
Bello Pintado, Alejandro
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416003
Las empresas industriales se enfrentan a entornos cada vez ms complejos, dinmicos e inciertos tanto como consecuencia de la
globalizacin como de los constantes y profundos cambios en las exigencias de clientes y consumidores. Esto supone nuevos retos
a los que enfrentarse y pone en el centro del debate la necesidad de innovacin tecnolgica y organizativa como elemento sustancial
para alcanzar niveles aceptables de competitividad.
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COMUNICACIN
MANAGEMENT
ROMPIENDO MOLDES DE MANAGEMENT Y NEGOCIOS
TRABAJO EN LA POSMODERNIDAD, EL
Sbdar, Manuel
Maison, Pablo
240 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415228
176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417666
Las empresas industriales se enfrentan a entornos cada vez ms complejos, dinmicos e inciertos tanto como consecuencia de la
globalizacin como de los constantes y profundos cambios en las exigencias de clientes y consumidores. Esto supone nuevos retos
a los que enfrentarse y pone en el centro del debate la necesidad de innovacin tecnolgica y organizativa como elemento sustancial
para alcanzar niveles aceptables de competitividad.
Las nuevas tecnologas son solo la punta del iceberg de un profundo proceso de cambio en la forma en que interactuamos.Los jvenes
que se estn incorporando al mercado laboral son la primera generacin de quienes nacieron, aprendieron y se relacionaron dentro
de ese mundo digital donde la vidase mueve de pantalla a pantalla. Este libro pretende ayudar a caracterizar y comprender a esta
nueva generacin en el marco laboral.
SILLN VACO, EL
VENDEDOR PIT BULL, EL
Mejas, Cristina
Luppa, Luis Paulo

344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415877
128 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414818
Cristina Mejas analiza tres momentos clave de la relacin entre empresas y personas: la seleccin, retencin y despido de talentos.
La ltima parte incluye una revisin sinttica y profunda de los conceptos que integran el outplacement sin precedentes. Esta nueva
edicin actualiza las tcnicas que se usan para medir y evaluar caractersticas objetivas de aptitud y convierte a la obra nuevamente
en una pieza clave para el manejo de talentos en la empresa.
Este es un libro til, directo y prctico, fruto de experiencias reales, vividas en las calles, visitando clientes con el nimo de concretar
la mayor cantidad posible de operaciones. Est dirigido a vendedores que dependen de su para pagar las cuentas del mes, para
mostrarles los errores ms habituales con sus soluciones, describir paso a paso las estrategias y orientar su aplicacin para que
funcionen mejor an.
SLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN
Y AHORA QU HACEMOS ANTE LA COMPLEJIDAD
Grove, Andrew S.
Krupatini, Sergio
240 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414726
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416010
Andrew S. Grove convirti a Intel en el mayor fabricante de chips del mundo y la sptima empresa ms rentable entre las 500 de
Fortune. Grove atribuye gran parte del xito a la filosofa y estrategia que expone en esta obra, en la que ofrece una perspectiva
audaz y novedosa del mundo de los negocios, y en la cual expone los medios para explotar y superar los momentos crticos y de
incertidumbre de una empresa.
El libro tiene ncleo en el management aunque excede esta rea especfica. Presenta las caractersticas bsicas de la complejidad
como fenmeno humano y propone formatos para abordarla con un modelo holstico, El Ciclo del Valor, para dotar de mayor eficacia
a las estrategias utilizadas desde una perspectiva multi y transdisciplinaria que ayuda a superar las barreras del conocimiento
encaminndose a una visin y accin ms integrales.
TENDENCIAS DE MERCADO
CAMBIE SU EMPRESA CON PNL
Massonnier, Veronica
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Agness, Lindsey
248 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415440
340 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416874
Este libro aclara las diferencias entre las modas pasajeras y las tendencias con posibilidades de perdurar en el tiempo, ayuda a
leer los indicios acerca de las preferencias del consumidor de maana, y observar la realidad actual con la intencin de prever la
direccin que tomarn los acontecimientos en todas las reas de la vida, de modo de ser capaces de anticiparnos a las demandas
que sobrevendrn y estar preparados para satisfacerlas.
Estimulante, autntico, y prctico. En este trabajo, Lindsey nos recuerda que ante la transformacin de lderes, equipos u organizaciones, el individuo es el centro del proceso de cambio. Esta idea, entre muchas otras, proviene directamente de la experiencia de
Lindsey con sus clientes, como consecuencia de la falta de profesionales en este mbito.
TRABAJO EN EQUIPO, EL
COACHING PARA LA TRANSFORMACIN PERSONAL
Katzenbach, Jon R.
Muradep, Lidia
10.000 EJEMPLARES VENDIDOS
368 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414849
208 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415679
Las compaas de hoy han comprendido que los equipos son un recurso elemental para alcanzar sus objetivos, especialmente proyectos complejos. Sin embargo, muchas veces el concepto y sus aplicaciones no estn suficientemente claros para los managers. En
El trabajo en equipo, el conocido especialista Jon Katzenbach presenta una seleccin de artculos publicados en la Harvard Business
Review sobre las dificultades y ventajas que representa esta modalidad.
Basado en las premisas de la Programacin Neurolingstica y la Ontologa del Lenguaje, este libro constituye una propuesta
tericoprctica, clara, didctica y profusamente ilustrada con ejemplos, para superar limitaciones, aprender, cambiar, crear, innovar
y generar un espacio de crecimiento, individual y compartido, como seres humanos libres, completos y felices, y facilitar el mismo
proceso en otras personas.
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COMUNICACIN
COMUNICACIN
CMO COMPRENDER LA PNL
LAZOS COMUNICANTES
Cudicio, Catherine
Solari, Fernando
200 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415570
344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415037
Los elementos indispensables para comprender y aplicar la Programacin Neurolingstica, un conjunto de tcnicas de observacin y
desarrollo de la capacidad de comunicacin, verbal y no verbal, de gran importancia para resolver dificultades en la vida profesional
y personal. Material especialmente til para formadores, docentes, asesores, directivos empresariales.
Un libro dinmico, moderno y novedoso sobre comunicacin masiva, especialmente centrado en las campaas de bien pblico y sus
herramientas, con vistas a la generacin de una autntica responsabilidad social empresaria y la obtencin de los ms altos beneficios
posibles para todos los actores comprometidos. Ejemplos reales e inventados, histricos y actuales, ilustran las sugerencias del autor.
COMUNICACIN ESTRATGICA
MENSAJEROS VALIENTES
Scheinsohn, Daniel
Ryan, Kathleen D. - Oestreich, Daniel K. - Orr III, George A.

136 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415396
320 pgs. / I.S.B.N.: 9788475776484
La opinin pblica ejerce un poder determinante. Esta obra aborda la compleja problemtica de la imagen y las comunicaciones
desde el nico ngulo que posibilita su comprensin: la multidisciplina y la interciencia, con un estilo ameno pero riguroso. Dirigida
entre otros a empresarios, polticos, agentes de prensa, investigadores de mercado, analistas financieros, publicitarios, docentes y
estudiantes de carreras afines.
Muy a menudo nos preocupamos pensando cmo y cundo transmitir malas noticias en la vida organizacional. Este libro es una gua
que presenta un asesoramiento paso a paso de beneficios, riesgos y motivaciones de la comunicacin de noticias conflictivas a los
jefes, pares y empleados.
COMUNICACIN INTERNA EN LA PRCTICA
PNL Y COMUNICACIN
Tessi, Manuel
Cudicio, Catherine
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417239
244 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415693
Qu hacen las organizaciones que se destacan en Comunicacin Interna? Las prcticas de vanguardia demuestran que la comunicacin en el mbito laboral alcanza logros profundos cuando se gestiona de manera transversal, con estrategias que conciben a los
distintos niveles de la organizacin como emisores de mensajes y no slo como receptores de informacin.
Una nueva obra de la especialista en Programacin Neurolingstica, autora de Cmo comprender la PNL y Cmo vender mejor con
la PNL, presenta en este libro una nueva mirada para comprender el fenmeno de la comunicacin en las organizaciones. Una obra
indispensable para profesionales de Recursos Humanos, Marketing, Publicidad y todos los responsables del rumbo que adquieran las
relaciones interpersonales en las organizaciones modernas.
COMUNICACIN NO VERBAL
10.000 EJEMPLARES VENDIDOS
Rulicki, Sergio/ Cherny, Martn
Daniel Scheinsohn
192 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414979
384 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415907
Los gestos, posturas e inflexiones hablan tanto como las palabras. Este libro explora los cdigos de la comunicacin no verbal, cuyo
dominio constituye una herramienta para interpretar y evaluar a los dems y presentarse uno mismo de las maneras ms convenientes. Un conocimiento indispensable en el ejercicio de la docencia, diplomacia, abogaca, periodismo, publicidad y otras especialidades
fuertemente vinculadas con la expresin.
Este es un tratado profundo acerca del dominio del poder, el ingenio aplicado a la estrategia y la maestra en comunicacin. Aporta
soluciones concretas de absoluta efectividad en diversos mbitos: negocios, gobierno, poltica, relaciones internacionales, defensa,
entre otros. La Comunicacin Estratgica fundada por Daniel Scheinsohn postula que para lograr propsitos sustentables se debe
aprender a ser con otros y comprender la complejidad inherente a la ecologa de los intereses.
DGALO EN SEIS MINUTOS
SECRETOS DE LA COMUNICACIN, LOS
Hoff, Ron
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PODER Y LA ACCIN, EL
Peter Thomson
168 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414832
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414870
Diga en seis minutos lo que suele decir en veinte. Con los consejos que aqu se ofrecen usted podr conseguir que el directorio
apruebe una idea suya en seis minutos, o menos; salvar su empleo presentando su caso en seis minutos, o menos; llevar a una
reunin abierta a tomar una decisin en seis minutos o menos.
La capacidad para comunicarnos con eficacia se encuentra tras el xito de todo lo que hacemos, ya sea en un contexto empresario
o social. Este libro es fascinante para cualquiera que desee aprender a aprovechar al mximo el potencial de su conversacin, y
persuadir a otros para que adopten sus ideas, conceptos, productos o simplemente a ellos como personas.
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LIDERAZGO
LIDERAZGO
SIGNIFICADO DE LA MARCA, EL
DE LDER A LDER
Mark Batey
Fundacin Drucker
352 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417291
464 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415013
El significado de la marca representa un aporte fundamental a la literatura del marketing. Echa una mirada global y holstica a
la manera en que los consumidores encuentran y crean significado en las marcas. Un libro minucioso y amplio, que integra las
principales teoras y conceptos del comportamiento del consumidor, desde la perspectiva distintiva del significado de la marca.
Esta obra presenta una seleccin de los mejores artculos publicados por la prestigiosa revista De lder a lder, editada por la Fundacin Drucker. La publicacin, dirigida a una elite de altos ejecutivos, se nutre con el aporte de los hombres de negocios, escritores y
pensadores ms importantes del mundo. Este libro pone el talento y la experiencia de estos lderes corporativos al alcance de todos.
SIETE REGLAS DEL STORYTELLING, LAS
DE LDER A LDER LIBRO 2
Sadowsky, John - Roche, Loick

168 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417307
Con diferentes personalidades y experiencias, los grandes lderes han demostrado tener mucho xito en el storytelling, como Steve
Jobs y Jack Welch, al igual que Gandhi, Anwar el Sadat, Martin Luther King o Barack Obama.El lder aprender, con la ayuda de
Las siete reglas del Storytelling, a poner en escena su propia historia y transformarla en una poderosa herramienta al servicio de
su liderazgo.
Un conjunto de artculos de fcil aplicacin prctica sobre los secretos del liderazgo en el siglo XXI, todos ellos seleccionados de la
revista Lider to Lider de la Fundacin Peter Druker. Esta obra pone al alcance de todos, la experiencia, reflexiones y conocimientos de
los ms prestigiosos y exitosos especialistas y ejecutivos del mundo.
BRINDAR ALIENTO
DESAFO DEL LIDERAZGO, EL
Kouzes, James M. - Posner, Barry Z.
416 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415754

224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414313
574 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411268
Brindar aliento es un novedoso enfoque de la funcin del lder, orientado a resaltar la importancia para el personal del respeto y
reconocimiento de los logros. Con una variedad de principios, prcticas y ejemplos, los autores muestran cmo inyectar energa a
los colaboradores para estimularlos a proponerse y alcanzar objetivos cada vez ms ambiciosos, para s y para la organizacin en
la que trabajan.
Jim Kouzes y Barry Posner, los principales expertos en liderazgo de la actualidad, ofrecen una amplia perspectiva para estudiar a
lderes de todas las industrias y facetas de la vida, incluyendo la educacin y las actividades sin fines de lucro. Tras trece aos
de investigaciones, los autores develan los aspectos fundamentales del liderazgo y abordan los mtodos para que este pueda ser
ejercido por cualquier persona.
COACHING Y LIDERAZGO DE EQUIPOS
DESARROLLO Y COACHING DE MUJERES LDERES
Hawkins, Peter
Gadow, Fabiana
356 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417246
276 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417857
Coaching y Liderazgo de Equiposest enfocado en aquellas personas cuya funcin es desarrollar y potenciar un equipo. Proporciona
una serie de herramientas y tcnicas prcticas para facilitar el rendimiento eficaz del equipo. Incluye una gua de las principales reas
del coaching de equipo, incluidos el coaching de la junta directiva y la supervisin del coaching de equipo.
La obra describe los elementos relevantes para que una estrategia de desarrollo permita a la mujer capitalizar los aportes ms
efectivos: como abordar las barreras que se presentan en la carrera, la importancia de que sea autntica a sus atributos, y a su estilo
de liderazgo, y la fuerte interrelacion entre las dimensiones personal y laboral.
CREDIBILIDAD
INSPIRADORES LATINOAMERICANOS.
DE EMPRENDEDORES A LDERES EMPRESARIALES.14 TESTIMONIOS

430 pgs. / I.S.B.N.: 9789506412371
En una sociedad libre elegimos lderes que nos parecen honestos, competentes, progresistas e inspiradores. Pero, algunos logran
el apoyo general mientras que otros no inspiran confianza. Los autores identifican la clave para lograr un liderazgo efectivo: la
credibilidad. Basndose en encuestas a ms de 15.000 personas, 400 casos estudiados y 40 entrevistas, Kouzes y Posner demuestran
que el liderazgo es fundamentalmente una relacin con la confianza como piedra angular.
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Grove, Andrew S. - Kouzes, James M. - Wheatley, Margaret J. Senge, Peter M. - Posner, Barry Z. - Gareth, Jones
Jano Ros, Alexis

312 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418366
Aunque no se definen a s mismos como inspiradores, lo son. Se trata de catorce entrevistados cuyos testimonios, recogidos en
sus propios pases, aportan visiones, ideas, creencias, mtodos de trabajo, valores y modelos de anlisis a partir de sus fuertes
liderazgos. Desde una perspectiva latinoamericana son casos de estudio vitales y motivadores que plantean sus frmulas casi
sin proponrselo.
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LIDERAZGO
LIDERAZGO
LIDERAR CON SWING
POR EJEMPLO
Maratea, Rafael
Levy, Alberto
128 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415938
144 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414887
Liderar con swing es una perfecta analoga entre funciones, actitudes y aptitudes del liderazgo y el golf. En el podr encontrar muchas
de las respuestas a las preguntas del liderazgo en ejemplos concretos y claros. A travs de los 14 principios fundamentales del golf,
el lector podr explotar sus talentos como lder y transformarse en el gua que su gente espera que sea.
Con dilogos entre un padre y su hija adolescente, Alberto Levy explora valores trascendentes y universales capaces de contribuir
al ennoblecimiento de la humanidad. El autor afirma que el autntico lder debe defender esos valores no slo con la palabra, sino
como modelo de accin y conducta en todos los planos, porque no es posible disociar entre una tica de la vida personal y otra
de la profesional.
LIDERAZGO ABIERTO
ECP ESTRATEGIA, COGNICIN Y PODER

Levy, Alberto
Li, Charlene
384 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417970
Con la conviccin de que cada ser humano y cada organizacin son capaces de convertirse en centro de una incesante creacin de
historia, y basado en investigaciones provenientes de diversas ciencias cognitivas y en su propia experiencia, el autor propone un
enfoque novedoso e integrador de la estrategia y el comportamiento organizacional en la era en que el desorden, lo discontinuo y lo
impredecible constituyen ineludibles coordenadas.
LIDERAZGO CONSCIENTE, EL
EMPRESA EMERGENTE, LA
Echeverra, Rafael
Debashis, Chatterjee
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413545
El liderazgo consciente, una magnfica sntesis de los descubrimientos cientficos contemporneos de Occidente y la sabidura clsica
de Oriente, conecta la realidad emprica de la empresa con las habilidades del autocontrol espiritual. Presenta as un revolucionario
enfoque de temas que ataen al desarrollo organizacional, como motivacin en el trabajo, toma de decisiones, comunicacin, gestin
del tiempo y psicologa laboral.
160 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413019
Para construir un futuro favorable, la empresa del siglo XXI tiene que ser capaz de transformarse. Un aspecto ineludible es que el
autoritarismo debe ser sustituido por la capacitacin de la gente, y la relacin basada en el miedo por una basada en la confianza. Este
libro detalla los recursos mediante los que toda organizacin puede plasmar ese cambio en su cultura.
LIDERAZGO DE MATSUSHITA, EL
EMPUJE ESTRATGICO
Kotter, John
Levy, Alberto - Ibez Fernndez, Alberto

320 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-553-2
184 pgs. / .S.B.N.: 9789506416331
Konosuke Matsushita se enfrent a un perodo de aprendizaje que le exiga diecisis horas diarias de dedicacin a los problemas que
surgen cuando uno comienza a hacer negocios sin dinero ni contactos, durante la Gran Depresin, la Segunda Guerra Mundial y otras
adversidades. John P. Kotter muestra cmo, sin dejarse aplastar por el infortunio, Matsushita lleg a ser un empresario y dirigente
de hombres de negocios, fundador de la Matsushita Electric Corporation.
Con la forma de un dilogo en lenguaje accesible entre dos especialistas en el tema, los autores desarrollan los conceptos ms modernos sobre estrategia organizacional, y exponen sus descubrimientos acerca de cmo estimular la prosperidad y eludir la decadencia
de toda clase de emprendimientos, comerciales o no.
PLANIFICADOR PARA LDERES, EL
ESTRATEGIA EN LA PRCTICA
Tovstiga, George

120 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414443
De los legendarios autores de El desafo del liderazgo llega esta prctica herramienta de puesta en ejecucin que podr utilizar para
planificar su prximo proyecto importante. Ms de un milln de profesionales han ledo los libros de Kouzes y Posner El desafo del
liderazgo, Credibilidad, Brindar aliento (publicados por Ediciones Granica) para mejorar su liderazgo. Los lectores disponen de gran
cantidad de material de seguimiento para aplicar los principios de las famosas cinco prcticas de liderazgo ejemplar.
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320 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415020
EnLiderazgo abierto,Charlene Liaborda esta contradiccin y explica como los lderes empresarios pueden a partir de la revolucin
de la tecnologa social, utilizar las redes sociales para ser abierto y manteniendo el control. En este importante libro se expone como
estas tecnologas, Twitter, Facebook, You Tube, los mviles inteligentes y tantas otras, pueden transformar la comunicacin, hacerla
ms eficiente y optimizar la toma de decisiones de los lderes.
192 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416331
Este libro presenta un enfoque profesional centrado en la estrategia. Basado rigurosamente en el pensamiento actual y los conceptos
tericos en el campo de la gestin estratgica, proporcionar al profesional de la estrategia un enfoque sistemtico y orientado a la
reflexin para el pensamiento estratgico.
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E S T R AT E G I A
C O N O C I M I E N TO
ETICA Y COACHING ONTOLGICO
ADMINISTRACIN: APRENDER Y ACTUAR
Echeverra, Rafael
Herrscher, Enrique G. - Rbori, Alfredo - DAnnunzio, Claudia

104 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415983
504 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411756
El coaching ontolgico nos conduce al reconocimiento de que la crisis ms profunda que hoy encara la Humanidad y, de manera particular, la cultura occidental, es una crisis en el mbito de la tica. Resolver esta crisis nos obliga a revisar los fundamentos de nuestra
concepcin sobre el ser humano. La pregunta ontolgica se convierte, entonces, en la ms fundamental que podamos plantearnos.
Frente a la complejidad, las empresas sobre todo las PyMEs deben encarar modos de actuar ms integradores. En esta obra, lo
terico es muy prctico, y la prctica no omite los por qu y los para qu. Procura que los estudiantes de Econmicas, Ingeniera, etc.
y ms an los de las maestras, as como los emprendedores y empresarios, conciban a las organizaciones como sistemas complejos
y sepan actuar en consecuencia.
MAYONESA 3RA VERSIN
APRENDIZAJE Y ORGANIZACIN
Levy, Alberto
Gore, Ernesto - Dunlap, Diane

344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416447
176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414733
La primera versin de Mayonesa relataba la batalla competitiva entre tres empresa ficticias, con metodologas estratgicas y desarrollos competitivos reales. Por primera vez se invitaba al lector a conocer el backstage de la estrategia y del poder competitivo. En
esta nueva versin totalmente renovada se actualizan conceptos anteriores y se incorporan otros nuevos, detallando metodologas
de ltima generacin que se emplean en el asesoramiento en estrategia, cognicin y poder competitivo.
Las organizaciones necesitan el conocimiento sobre cmo operar y sobre cmo modificar sus operaciones; sobre cmo cumplir ciertas
tareas, y sobre qu tareas deben ser cumplidas. Este libro es un puente entre las teoras de la organizacin y las perspectivas educativas. Muestra los procesos a travs de los cuales las organizaciones construyen su conocimiento, facilitando o inhibiendo, segn
lo hagan, el aprendizaje de sus miembros.
SAFARI A LA ESTRATEGIA
AS APRENDIERON A TRABAJAR
Mintzberg, Henry - Ahlstrand, Bruce - Lampel, Joseph
Blake, Oscar
512 pgs. / I.S.B.N.: 9789506412913
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415303
Safari a la estrategia es un texto brillante y agudo sobre estrategia empresaria que es a la vez fcil y entretenido. Los autores porporcionan una crtica profunda de las contribuciones y limitaciones de cada escuela as como una propuesta que las sintetiza. Original,
perspicaz y esencial, este libro es LA gua para el manager creativo. Si le interesa la estrategia, no querr perderse este safari.
Una gil recopilacin de curiosas historias acerca de los inicios de la capacitacin laboral en la Argentina, a partir de la primera
experiencia de 1826. Los casos descriptos entretienen y dejan valiosas enseanzas a los profesionales del siglo XXI. Una reconstruccin, ilustrada y slidamente documentada, de las acciones educativas emprendidas en el pasado para solucionar inconvenientes
organizacionales.
BRECHA ENTRE EL SABER Y EL HACER, LA

Pfeffer, Jeffrey - Sutton, Robert I.
344 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-6410193
En el mbito de los negocios ya se ha comprendido la importancia del aprendizaje, el capital intelectual y la capacitacin. Pero
con frecuencia existe una fractura entre el saber y el hacer. Esta obra identifica las causas que provocan esa brecha y explica de
qu manera eliminarla. Slo las empresas que aplican el conocimiento a la accin son las que eluden la trampa de la inteligencia
meramente verbal.
CRCULO VIRTUOSO, EL
Herrscher, Enrique G.
184 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415044
Para estudiantes y docentes, esta visin sistmica, accesible y original de algunos aspectos fundamentales de la Administracin de
Empresas pautas para el planeamiento operativo y estratgico, desarrollo de procesos de aprendizaje y de cambio, anlisis de los
roles del lder se completa con una tipologa de organizaciones argentinas. Como en libros anteriores del autor, todo el material se
presenta en forma de dilogos didcticos.
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CONOCIMIENTO
CONOCIMIENTO
CMO EVALUAR LAS ACCIONES DE CAPACITACIN
HACER VISIBLE LO INVISIBLE
Pain, Abraham
Gore, Ernesto Vzquez Mazzini, Marisa

172 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415792
206 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415808
Qu estamos obteniendo de los programas de capacitacin? Estamos usando productivamente nuestro tiempo y nuestro dinero?
Hay alguna manera de demostrar que la formacin que impartimos es la adecuada? Esta nueva obra de Abraham Pain est dirigida
a los responsables de formacin y a los profesionales que tienen a su cargo el desarrollo de programas formativos en el trabajo.
Este es un libro sobre cmo se aprende y ensea en organizaciones donde nadie se propone aprender ni ensear. Enfrenta al lector
con situaciones cotidianas en contextos organizativos. Propone ideas para profundizar en la comprensin de la situacin planteada en
cada caso, y formula recomendaciones para actuar. No busca brindar los equis pasos para sino ampliar las posibilidades de una
intervencin profesional seria y fundada.
CMO REALIZAR UN PROYECTO DE CAPACITACIN
PENSAMIENTO SISTMICO
Pain, Abraham
208 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415785
272 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413866
A travs de fichas, presentando casos, aportando sugerencias metodolgicas y herramientas para actuar, este libro brinda a los
responsables de capacitacin, instructores y consultores los elementos para elaborar y concebir proyectos realistas e involucrar a
los protagonistas en la implementacin, el control de los resultados y la evaluacin de los efectos del proyecto de capacitacin.
Paso a paso el autor nos lleva desde la compleja relacin entre las partes y el todo, pasando por el diseo de sistemas eficaces,
hasta los sorprendentes circuitos de realimentacin de la tecnologa de System Dynamics. El libro est enfocado mayormente a la
aplicacin de estos conceptos a la vida de las organizaciones de todo tipo.
CONOCIMIENTO COLECTIVO
PLANEAMIENTO SISTMICO
Gore, Ernesto
304 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413903
288 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415334
Este trabajo se pregunta cmo se generan las capacidades organizativas, cmo una organizacin puede hacer cosas que antes no
poda y cul es el lugar de la formacin laboral en ese proceso. Convertir lo aprendido en cambios efectivos en la modalidad de
trabajo depende tambin de conocimientos colectivos y tcitos, que tienen que ver con las relaciones de las personas en el lugar
de trabajo y las normas que las regulan.
Dirigido tanto a emprendedores y directivos, como a estudiantes de grado, posgrado y maestra, ahonda en el sentido del planeamiento,
su marco conceptual, sus limitaciones y sus efectos en las empresas y en la comunidad; responde a las preguntas clave sobre el tema,
y desarrolla un slido modelo integral con fuerte influencia del enfoque sistmico.
CONOCIMIENTO PARA LA ACCIN
PRESUPUESTO SISTMICO
Argyris, Chris
384 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415525
Qu es ms importante: la estrategia o su implementacin? Intil pregunta: no sirve ni una mala estrategia, por bien que est implementada, ni la tan comn buena estrategia mal implementada. Es a ese segundo caso que est dedicado El Presupuesto Sistmico.
Se basa en la cantidad de emprendimientos y pequeas o medianas empresas que, tras una buena idea, fracasan al implementarla
EDUCACIN EN LA EMPRESA, LA
PRXIMO MANAGEMENT, EL
Gore, Ernesto
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152 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417567
Este libro presenta cmo valorar la capacidad de aprendizaje en una organizacin. Argyris explica cmo reducir polticas contraproducentes e insertar cambios desde arriba hasta abajo. Detalla tambin cmo identificar y corregir rutinas defensivas o polticas con
problemas en las organizaciones. Revela cmo pueden resolverse los problemas sin que haya previa discusin, y cmo las relaciones
con los adversarios pueden convertirse en asociaciones productivas.
Gore, Ernesto
352 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414450
260 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416393
Este es un libro sobre la educacin en los lugares de trabajo. La educacin en el trabajo es una educacin en la vida, donde se
trata de desentraar el presente en toda su complejidad. Esta obra est destinada a los estudiosos de la formacin en lugares de
trabajo y a quienes tienen a su cargo la responsabilidad de actividades formativas y de capacitacin todo tipo de organizaciones.
Dijo el profesor David Perkins, de la Graduate School of Education de Harvard, sobre este libro: Me gusta esa idea tan especial de que
las organizaciones no pueden ser explicadas solamente por las intenciones de sus actores. Me pregunto qu pasa con las viejas ideas,
qu es lo que les da tanto impulso, cmo es que modelos de transmisin relativamente lineal prueban ser tan resistentes a lo nuevo.
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ECONOMIA Y FINANZAS
CONOCIMIENTO
PUENTE, EL
BANCO NUESTRO DE CADA DA, EL
Debernardo, Hctor - Hurtado Fernndez, Margarita
Marcuse, Robert
120 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414894
216 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415884
Un libro de negocios que apela al gnero narrativo y al dilogo para abordar con claridad el complejo tema del pensamiento sistmico
aplicado a la organizacin. En lenguaje accesible, con un enfoque prctico e ilustrado con ejemplos concretos, permite establecer
las bases para cambiar el destino de cualquier empresa, e invita a reexaminar las premisas y creencias instaladas con el objeto de
aumentar la rentabilidad.
Edicin actualizada y completada de este clsico libro sobre la relacin entre clientes y bancos, que debe su xito a su lenguaje
sencillo, tono cordial y a ser emprico ms que terico. Su contenido, an vigente, habla de principios bsicos que deben regir en la
banca por sentido comn y honestidad.
VALOR SISTMICO DE LAS ORGANIZACIONES, EL
ECONOMA PARA TODOS
Marcuse, Robert
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415747
152 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416867
Explicando conceptos profundos mediante analogas con la realidad cotidiana, este libro -en el que se actualizan partes de Introduccin a la Administracin de Empresas y El crculo virtuoso, y se aaden seis captulos inditos- ofrece una mirada diferente al
mundo de las organizaciones, desde la ptica de los sistemas, de la ciberntica y de la complejidad.
Marcuse quiere hacernos entender que, nos guste o no, somos parte integral de la economa y nos conviene por consiguiente comprender de qu trata. De paso, nos demuestra que el tema no es tan complicado como acostumbran pintarlo y que todos podemos
entenderlo.
FINANZAS PARA EMPRESAS COMPETITIVAS

Mondino, Diana - Pends, Eugenio
406 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414344
Este libro ofrece conocimiento del anlisis financiero, utilizando un enfoque global y prctico, ya que integra las finanzas a otras
disciplinas conectadas, como publicidad y marketing, y muestra las aplicaciones posibles de las herramientas descritas. Est dirigido
tambin a quienes tienen que tomar decisiones, ofreciendo soluciones a los problemas que a diario deben enfrentar los empresarios
en el ejercicio de sus funciones.
SECRETOS DE LOS PRECIOS, LOS

Baos, Ariel
176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415921
Cunto vale? es la frase ms popular en los negocios. Esta pregunta aparece en transacciones comerciales diversas y obsesiona
tanto a compradores como vendedores. Pero a pesar de su presencia constante, los precios tienen enigmas ni bien se comienza a
profundizar en ellos. Qu define caro o barato? Ms caro, siempre es mejor? Abordar y revelar Los secretos de los precios, es la
finalidad principal de este libro.
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COACHING PERSONAL
COACHING PERSONAL
8 CLAVES PARA EL CAMBIO CREATIVO
EDUCACIN EMOCIONAL
Caeque, Hilda
Campos, Jaume
86 pgs / I.S.B.N.: 9789506418151
152 pgs. / ISBN: 9789506418526
El libro contiene ocho competencias clave para producir la innovacin y los cambios que hoy se necesitan. Cada lector elegir lo
que crea necesario para aumentar su potencial creativo, practicando da a da lo aprendido. Los resultados aparecern mucho antes
de lo esperado.
Educacin Emocional es un manual prctico e instructivo que con un lenguaje sencillo establece un dilogo con el lector en esa
conexin autntica con nuestras emociones internas, reconocindolas y potencindolas. Se analizan las cargas emocionales txicas
adquiridas en distintos mbitos: familiar, educativo, profesional, etc., as como el principio del cambio, que consiste en una toma
de contacto con nuestro nio interior para que nuestro ser se reencuentre consigo mismo y nos permitamos vivir una vida plena con
coherencia y respeto hacia quien realmente somos..
DETECTIVES DE SONRISAS
ES TU TIEMPO!
Rulicki, Sergio
Nicols Litvinoff
160 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417642
El acto de sonrer expresa alegra y, por lo tanto, est asociado con la felicidad, ya que la alegra es un componente de este estado
de satisfaccin. Sin embargo, existen diferentes tipos de sonrisas que expresan la ms amplia gama de sensaciones emocionales
que podemos experimentar. El estudio de las sonrisas es un fascinante aspecto de la inteligencia emocional que permite percibir con
mayor precisin qu sienten los dems. Aprender a distinguir las diversas sonrisas despierta el inters por su utilidad para mejorar
las relaciones humanas..
144 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416287
Litvinoff ofrece a los lectores consejos tiles basados en la premisa de que se debe trabajar menos en proyectos ajenos que resulten
poco redituables y concentrar los esfuerzos en aquellos que alimenten el espritu y el bolsillo. La meta propuesta es la independencia
financiera.
DO! EN BSQUEDA DE UNA REALIZACIN XCEPCIONAL
ENCUENTRA TU PASIN
Kelly, Kevin
De Oto, Graciela
162 pgs / I.S.B.N.: 9789506418533
El autor de best sellers y speaker internacional Kevin Kelly resume dos dcadas de investigacin intensiva para definir qu hacen los
lderes para que sus negocios tengan xito, incluso contra todas las probabilidades. No hace falta ser Einstein o Jobs. El producto
no tiene que ser un Bentley o un Stradivarius, ni el servicio ser como Dropbox o Flickr. Simplemente debe encontrar una idea comn
e implementarla con una realizacin xcepcional.
ECOLOGA DEL PORVENIR

Espinal, Elena
NOVEDAD
248 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418595
En Encuentra tu pasin Graciela de Oto nos invita a la aventura de generar un proyecto de vida
conectado con nuestros deseos y nuestra verdadera identidad, lleno de desafos y recompensas,
para evitar permanecer inmersos en una vida montona y sin sentido. Todos tenemos talentos y
habilidades nicas, y nuestras pasiones deben actuar como faros que iluminen el sendero hacia
una vida profesional plena.
El propsito de este libro es ayudarte a prosperar a nivel personal mientras persigues esa llamada interior, mediante siete pasos para emprender tu proyecto de vida.
NOVEDAD
248 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418656
Qu nuevas maneras de pensar pueden llevar a individuos, empresas, gobiernos, etc, a hacerse
cargo del futuro? La propuesta es recorrer juntos este maravilloso camino, desde comprender
cmo nuestra manera de observar nos conducir por un sendero exitoso, y descubrir las posibilidades histricas y de diseo que pueden generar el asombro, la conexin, la posibilidad y
la construccin de la paz.
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COACHING PERSONAL
COACHING PERSONAL
COACHING PACK VOL 1 - PACK 3 LIBROS
ES TU DINERO! (SEGUNDA EDICIN)

I.S.B.N.: 9789506418137
Nicols Litvinoff
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418502
Este libro responde cmo invertir de manera segura, evitar que la inflacin le reste valor al capital ahorrado, cul es el lmite entre
la audacia necesaria para ganar y el riesgo de perderlo todo, entre otras preguntas frecuentes. Ensea al lector a manejar sus
finanzas y disear estrategias acordes con la ndole de cada uno.
INVERTARTE
NOVEDAD
Rocco, Leonardo
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418670
InvertArte ensea a planificar la vida personal sobre los pilares de la proteccin, la pensin y la
acumulacin; reconocer las amenazas externas e internas; identificar las necesidades financieras
propias de cada etapa de la vida; llevar adelante un plan financiero integral;y llegar al momento
del retiro con los recursos adecuados para no resignar calidad de vida. Invertir es un arte.
Este pack incluye los ttulos:

Coaching para la transformacin personal- Un modelo integrado de la PNL y la ontologa del lenguaje
Coaching para la transformacin personal es una propuesta terico-prctica tanto para especialistas como para todas aquellas
personas interesadas en aprender, cambiar, crear, innovar y generar un espacio de crecimiento, individual y compartido, como
seres humanos libres, completos y felices, y facilitar el mismo proceso en otras personas.
Competencias de coaching aplicadas - Con estndares internacionales
En esta obra, Norma Perel de Goldvarg y Damin Goldvarg describen y explican las 11 competencias clave que utiliza la International Coach Federation (ICF) para evaluar y estandarizar el trabajo de los 18.000 coaches que certifica en ms de 100 pases.
Con generosidad y palabras sencillas, los autores desarrollan cada una de las competencias y aportan sus puntos de vista, que
enriquecen con ejemplos extrados de su propia experiencia. Sin precedentes en espaol y de enorme valor didctico, este texto
es una herramienta insustituible para coaches en formacin y en ejercicio, y para todo el que quiera acercarse a esta joven
profesin, que hoy se afianza.
Coaching para lderes- Un aporte desde la prctica
Coaching para lderes ofrece al lector de habla hispana la innovadora metodologa de coaching con las voces interiores, basada
en la metfora del equipo interno. Inspirado en dos enfoques provenientes de la psicologa de la comunicacin, el texto
alterna la presentacin de los fundamentos con la prctica, a travs de la narracin de un proceso de coaching ejecutivo que
muestra las competencias profesionales en accin, as como cuestiones clave de tica en su ejercicio.
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LIDERA TU INTERIOR
Alfredo Diez
200 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416324
El equilibrio y el liderazgo personal estn reservados para quienes saben que la carrera de la vida se gana con perseverancia y
autosuperacin.
Tanto el objetivo del coaching como del proceso aqu presentado consiste en liberar el potencial de la persona para llevar al mximo
tanto su rendimiento como su satisfaccin, estimularla a pensar de modo diferente y mejorar su forma de comunicarse.
LIDERAZGO CON ALMA

Deal, Terrence E.- Bolman, Lee G.
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417970
Inspirados en el trabajo de escritores tan visionarios como M.Scott Peck y Max De Pree, los autores Lee Bohman y Terry Deal han confeccionado una poderosa historia acerca de la bsqueda de pasin y sentido, tanto en su trabajo como en su vida que realiza un ejecutivo abrumado.Liderazgo con almanos ensea que el corazn del verdadero lder solo puede ser encontrado en el corazn de un lder.
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COACHING PERSONAL
COACHING PERSONAL
LIDERAZGO AL ESTILO DE LOS JESUTAS, EL
PAPA FRANCISCO
Lowney, Chris
Lowney, Chris
336 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418168
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418199
Este libro desafa nuestras suposiciones y estereotipos sobre el liderazgo, y nos invita a abrazar nuestra propia oportunidad de
liderazgo y responsabilidad. Los antecedentes Chris Lowney como seminarista jesuita, el cual ms tarde se desempe como director
general de JP Morgan & Co, dejan huellas en el libro una nueva visin refrescante sobre cmo los lderes se forman y cmo viven.
Para los creyentes y no creyentes, El Papa Francisco: Lecciones de liderazgo de Chris Lowney es una oportuna introduccin a la obra, la
mente y el corazn de un papa que ha desafiado las expectativas y fascinado al mundo. En una cultura que ha llegado a ser escptica
con respecto al liderazgo institucional, Lowney da una esperanza y una idea de lo que puede ser un lder inspirador.
MI SALARIO. CMO CALCULARLO Y NEGOCIARLO CON XITO
PELOTA NO ENTRA POR AZAR, LA
Hidalgo, Bernardo - Piasco, Mara Vernica
Soriano, Ferrn
272 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418304
280 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417611
Remuneracin pretendida, aspiracin salarial, compensacin deseada La mayora de las bsquedas laborales nos exigen
cuantificar qu esperamos a cambio de nuestro trabajo. Mi salario. Cmo calcularlo y negociarlo con xito es una contribucin
sustantiva y concreta para que cada lector establezca la remuneracin que mejor combine sus aspiraciones y necesidades con las
ofertas reales en su mercado de trabajo.
Ferran Soriano, quien tuvo un exitoso desempeo como vicepresidente econmico y director general del F.C. Barcelona, expone con
claridad cmo hacer de un club una empresa exitosa. Lo cual aplica a toda empresa, porque el sentido comn y las herramientas
de gestin son siempre los mismos. Con claridad, ejemplos indiscutibles y la ayuda de diversas figuras, el autor ofrece un cuadro
completo de cmo dirigir y administrar al mismo tiempo.
NO + PLIDAS
UN CAMINO AL XITO AUTNTICO
Balio, Enrique - Pacheco, Carlos
Diez, Alfredo
160 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416133
Muchas organizaciones que tienen xito a lo largo del tiempo se estancan y se derrumban. No ms plidas es inspirador e incorpora temas que con frecuencia son dejados de lado, como el poder que todo individuo tiene para cambiar la cultura dominante y la
importancia de la organizacin, del equipo, para lograr xito, sea esta una familia, una empresa o un pas.
NUESTRO ICEBERG SE DERRITE

Kotter, John P.
176 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418021
Se trata de un auto-entrenamiento que nos permitir poner en accin, en el rumbo indicado, que no es el que se nos impone, sino
aquel que, como fruto de un proceso de reflexin e independencia personal sugerido en esa obra, realmente definimos como nuestro
propio camino al xito.
VIVIR HERICAMENTE
EXCLUSIVO PARA ESPAA
I.S.B.N.: 978-950-641-754-3
Nuestro iceberg se derrite es una fbula sobre cmo salir adelante en un mundo cambiante. El relato, basado en el trabajo de John
P. Kotter (autor de Quin se ha llevado mi queso?), se ha utilizado para ayudar a miles de personas y organizaciones; y es un relato
de la resistencia al cambio, obstculos aparentemente insuperables e ingeniosas tcticas para hacerles frente; todo contado a travs
de la historia de un grupo de pinginos
Lowney, Chris
272 pgs / I.S.B.N.: 9789506418120
Vivir heroicamente imparte habilidades vitales a travs de una estrategia que nos desafa a transformar el trabajo y el hogar, y las
creencias y las acciones, en un todo integrado. Una estrategia para que usted pueda lograr la articulacin de un propsito digno del
resto de su vida, tomar decisiones de carrera y de relacin sabios, y hacer que cada da valga la pena por los resultados logrados.
PASIN POR HACER

Grobocopatel, Andrea
240 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417987
Pasin por hacer es un libro fuera de lo comn, que cuenta su experiencia como integrante de una familia de Carlos Casares dedicada
a los agronegocios, y los diferentes roles que asumi a lo largo de su vida, tanto familiares como empresariales: gerente, directora
de una pyme, duea de una empresa.
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GUIAS DE ACCESO RAPIDO

144 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416300
Gua de acceso rpido a Google AdWords resume los antecedentes de Google, devela los secretos que existen
ISBN
detrs de la publicidad pago por clic y de lo que se vende por Internet,
y da9789506416300
consejos esenciales para crear
90000 >
una gran campaa. Cuenta con estudios de caso actuales y consejos esenciales para desarrollar habilidades
comerciales.
GUA DE ACCESO RPIDO A LA VENTA ON LINE
9 789506 416300
Cresta Norris
144 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417734
Cualquiera que tenga acceso a una conexin de Internet puede ganar dinero a traves de esta va. A diferencia de las empresas
convencionales, el mundo online tiene un bajo costo inicial; todo lo que se necesita es saber que hacer. La presente Gua de acceso
rapido a la venta onlinebrinda todas las claves para alcanzar el xito.
VIVIR
128 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416317
Gua de acceso rpido a PODCASTING brinda informacin indispensable para crear un podcast. Le ensear cmo darle a su marca
algo ms que solo una presencia en Internet; le dar una voz. Cuenta con consejos sobre cmo escribir para el odo y cmo darle
forma al material.
NOVEDAD
NOVEDAD
Alles, Martha
456 pags. / I.S.B.N.: 9789506418496
Esta edicin de Direccin estratgica de Recursos Humanos Gestin por competencias, aparecida por primera vez en 2000, ha sido completamente revisada por su autora. Incluye un ajuste
de la metodologa general fruto de la experiencia recogida desde entonces en la continua prctica profesional de Martha Alles y de nuevas reflexiones originadas en la preparacin de otras de
sus obras. Asimismo, desde el punto de vista formal se ha introducido un reordenamiento temtico ms lgico y accesible para el lector. Dado su carcter globalizadora, parte del nacimiento
de una relacin laboral, abarcan las definiciones de puestos de trabajo, el proceso de seleccin
y la incorporacin; aborda luego los temas capacitacin y desarrollo, evaluacin de desempeo,
y remuneraciones y beneficios, para finalizar con la problemtica de la desvinculacin laboral.
Este trabajo tiene como principal propsito transferir a estudiosos del tema, ya sean alumnos
ISBN 9789506418496
o profesionales del rea que deseen actualizar sus conocimientos
a la luz de las nuevas tendencias, las mejores prcticas disponibles para convertir a los recursos humanos en recursos
estratgicos de las organizaciones.
DIRECCIN ESTRATGICA DE RR.HH.

VOL II - CASOS
GUA DE ACCESO RPIDO A PODCASTING

Harnett, Mark
VIVIR
RECURSOS HUMANOS
DIRECCIN ESTRATGICA DE RR.HH.

VOL I - (3A ED.)
GUA DE ACCESO RPIDO A GOOGLE ADWORDS

Harnett, Mark
SERIE ALLES:
90000 >
9 789506 418496
NOVEDAD
NOVEDAD
Alles, Martha
pags. / I.S.B.N.: 9789506414900
Direccin Estratgica de Recursos Humanos. Gestin por Competencias - CASOS, edicin 2015,
es una nueva versin de la obra publicada por primera vez en el ao 2000, y reeditada en numerosas oportunidades desde entonces, como complemento de Direccin Estratgica de Recursos
Humanos. Gestin por Competencias, obra que tambin ha sido remozada recientemente.
GUA DE ACCESO RPIDO AL MARKETING EN REDES SOCIALES

Richardson, Neil - Carroll, Angela - Gosnay, Ruth
224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416454
Gua deacceso rpido al marketing en los medios sociales explica de qu manera el uso de las redes sociales como herramienta
de marketing puede mejorar el nivel de satisfaccin del cliente, las relaciones profesionales y aumentar la eficacia.
VIVIR
5 PASOS PARA TRANSFORMAR UNA OFICINA DE PERSONAL

EN UN REA DE RECURSOS HUMANOS
GUA DE ACCESO RPIDO AL MVIL MARKETING

Richardson, Neil
Alles, Martha
200 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417918
Las tecnologas mviles de informacin y comunicacin han modificado radicalmente la manera en que los clientes y el pblico en
general interactuan con las empresas y sus marcas. Esta Gua de acceso rpido al Movil Marketing lo ayudara a mejorar la imagen
que los clientes, actuales y potenciales, perciben de sus negocio, al aprovechar los beneficios que brinda este tipo de marketing y su
conexion con otras formas de mercadeo digital.
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304 pgs. / I.S.B.N.: 9789506410230
Muchas organizaciones se siguen manejando con oficinas de personal que administran rudimentaria y precariamente su principal
activo: los recursos humanos. En esta nueva obra, dirigida a lderes que deseen encarar el cambio, y a consultores o docentes, se
explican de manera sencilla y concreta los cursos de accin necesarios en las distintas fases.
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SERIE ALLES: RECUESOS HUMANOS
SERIE ALLES: RECUESOS HUMANOS
12 PASOS PARA CONCILIAR VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL
CUESTIONES SOBRE GESTIN DE PERSONAS
Alles, Martha
Alles, Martha
320 pgs. / I.S.B.N.: 9789506417833
Es el complemento prctico de la obraConciliar vida profesional y personal(Granica 2010), en la queMartha Allesanaliza esta
cuestin tan actual, desde los ngulos organizacional e individual. Ahora, la autora propone llevar a la prctica paso a paso algunos
temas all desarrollados, desde la mirada individual, a travs de un camino de 12 pasos dirigidos a concretar acciones, actitudes y
decisiones cotidianas, para alcanzar el ansiado equilibrio.
NOVEDAD
376 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418717
En este nuevo libro, Martha Alles nos propone una visin general de la amplia temtica
de gestin de las personas a partir del tratamiento de 25 cuestiones o temas crticos
seleccionados de una manera particular: fueron elegidos 25 temas que son reiterado
motivo de consulta por parte de empresarios, directores de empresas y responsables
de Recursos Humanos.
50 HERRAMIENTAS DE RECURSOS HUMANOS

QUE TODO PROFESIONAL DEBE CONOCER, LAS
Alles, Martha
360 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416201
Este libro, de carcter eminentemente prctico, est dirigido a un pblico amplio: al no especialista, ya sea un directivo o jefe de
un grupo de colaboradores, le permitir relacionar un problema o tema que le preocupa con una o varias herramientas existentes.
Al especialista en Recursos Humanos, que seguramente ya conoce los distintos temas aqu expuestos, la obra le aportar una
suerte de gua completa de los diferentes instrumentos para solucionar diversas situaciones y podr convertirse, as, en su caja de
herramientas de uso cotidiano.
CODESARROLLO: UNA NUEVA FORMA DE APRENDIZAJE
DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO
Alles, Martha
360 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415495
Un mtodo de aprendizaje eficaz y efectivo, configurado por un ciclo de talleres. Pone el acento en la adquisicin de conocimientos
y destrezas, los mecanismos de autoevaluacin y el seguimiento de los progresos de los recursos humanos de una empresa, brinda
elementos para la autoevaluacin y un plan de accin para promover el desarrollo de cada persona en sintona con la organizacin.
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
400 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-527-3
Desarrollo del talento humano trata la cuestin del talento de las personas en el contexto laboral, estableciendo las partes
que lo componen: las competencias. La obra explica diversos mtodos para el desarrollo de personas, poniendo especial nfasis
en los conceptos de entrenamiento experto y dentro de ste, el rol del jefe entrenador as como tambin, el mtodo de aprendizaje
denominado codesarrollo.
DESEMPEO POR COMPETENCIAS. EVALUACIN DE 360
Alles, Martha
544 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414993
Un tema complejo, habitualmente tratado a nivel terico, es enfocado aqu en una forma eminentemente prctica, mediante la
utilizacin de la metodologa de Gestin de Recursos Humanos por Competencias como instrumento para propiciar y administrar el
cambio sistemtico de los comportamientos de cualquier organizacin. Contiene grficos, ejemplos y resmenes. Para docentes, hay
disponibles casos y esquemas de clases en formato digital.
CONSTRUYENDO TALENTO
Alles, Martha
366 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415402
Esta obra presenta un enfoque general del proceso tpico de evaluacin, a travs de explicaciones conceptuales y numerosos ejemplos
prcticos, guas y modelos. Incluye un novedoso esquema de medicin de desempeo por competencias y una tcnica original de
evaluacin, capaz de convertirse en un poderoso factor de desarrollo de Recursos Humanos.
DICCIONARIO DE TRMINOS DE RECURSOS HUMANOS
Alles, Martha
432 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415488
EnConstruyendo talento. Programas de desarrollo para el crecimiento de las personas y la continuidad organizacionalla
autora desarrolla nueve diferentes programas internos para el desarrollo de personas, con tres grandes propsitos: el cuidado del
capital intelectual, la generacin de una cantera de talentos y la transmisin del conocimiento acumulado por la organizacin.
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Alles, Martha
Alles, Martha
488 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416188
La obra cubre un objetivo preciso, novedoso y de gran utilidad prctica para los interesados en el mbito de los Recursos Humanos, ya
que apunta a lograr que en un mundo cada vez ms interconectado, personas de diferentes latitudes puedan comunicarse de manera
precisa y eficiente mediante el uso de un lenguaje tcnico unificado.
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La triloga. La gestin de recursos humanos es un modelo administrativo que permite alinear el

capital intelectual de una organizacin con su estrategia de negocios, facilitando, simultneamente, el desarrollo profesional de las personas.
DICCIONARIO DE COMPETENCIAS: LA TRILOGA - VOL I
LAS 60 COMPETENCIAS MS UTILIZADAS EN GESTIN
POR COMPETENCIAS
ELIJA AL MEJOR
Alles, Martha
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506413927
Martha Alicia Alles, consultora y autora de numerosos libros sobre la materia, nos presenta una detallada gua para encarar la entrevista, etapa clave o momento de la verdad del proceso de seleccin, con 1.000 preguntas sistematizadas y organizadas, que cubren
todos los aspectos necesarios para identificar los antecedentes personales y de actuacin del entrevistado y formular el pronstico
de su potencial de desarrollo. El libro incluye un ejemplo completo de documentacin de una bsqueda, desde la confeccin del perfil
hasta la sntesis de la entrevista con los formularios correspondientes.
Alles, Martha
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418724
Diccionario de Competencias es un nuevo aporte para la puesta en prctica y la aplicacin concreta de

modelos de gestin de recursos humanos dirigidos a lograr la armonizacin entre los objetivos organizacionales y el desarrollo individual de las personas. La obra brinda un punto de partida para cualquier
empresa o institucin que desee implementar la gestin por competencias o revisar un sistema vigente.
MARCA RECURSOS HUMANOS, LA

Alles, Martha
288 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418052
No hay un nico camino para lograr un desempeo altamente eficaz. Cada responsable de Recursos Humanos deber tomar las
decisiones que correspondan en cada caso. Al respecto podemos sealar algunos denominadores comunes: calidad, aplicacin de
las buenas prcticas profesionales y, muy especialmente, el diseo de mtodos y procedimientos en funcin de las necesidades y
requerimientos de los clientes internos.
DICCIONARIO DE COMPORTAMIENTOS. LA TRILOGA. VOL 2

1.500 COMPORTAMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS
MS UTILIZADAS
SELECCIN POR COMPETENCIAS

Alles, Martha
432 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414740
Alles, Martha
264 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418748
Este libro contiene una completa gama de ejemplos de comportamientos para cada una de las 160
competencias de la metodologa Martha Alles. Se presentan aqu 4.538 comportamientos que permiten
su identificacin, tanto sea para un proceso de seleccin, de evaluacin de desempeo, en la administracin de un feedback 360, como en la evaluacin de competencias previa a un programa de desarrollo.
Esta obra conceptual y prctica, pensada como libro de texto para carreras de grado y de posgrado y, al mismo tiempo, como instrumento de ayuda y consulta para lderes presenta un mtodo que permite el ordenamiento lgico del proceso de seleccin, segn
las ms modernas prcticas en la materia. Los docentes que decidan utilizar este libro como base para sus cursos pueden solicitar,
adems, los casos y esquemas de clases en formato digital.
SOCIAL MEDIA Y RECURSOS HUMANOS

Alles, Martha
320 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416973
DICCIONARIO DE PREGUNTAS. LA TRILOGA. VOL 3

LAS PREGUNTAS PARA EVALUAR LAS COMPETENCIAS MS UTILIZADAS
EN GESTIN POR COMPETENCIAS
En Social media y Recursos Humanos, Martha Alles analiza las implicancias para la funcin de Recursos Humanos de cualquier
organizacin, del desarrollo explosivo de estas nuevas tecnologas de comunicacin social. En la obra se estudian los nuevos roles de
la gerencia frente a estos cambios, las aplicaciones de la Web 2.0 y las herramientas 2.0 dentro de la organizacin.
Alles, Martha
292 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418731
Este libro constituye una completa gua para planificar entrevistas a travs de 636 preguntas organizadas por competencias. Como se explica en la Presentacin, esta lista puede ser utilizada tal como est,
o bien ser tomada como modelo para la diagramacin de los propios cuestionarios.
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SERIE ALLES:
LIDERAZGO
SERIE ALLES: MANAGEMENT
CMO DELEGAR EFECTIVAMENTE EN 12 PASOS
PERSONAL
200 MODELOS DE CURRCULUM
Alles, Martha
Alles, Martha
104 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415839
296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415259
Como se indica en el ttulo, y pensando en que sea un complemento de trabajo de la obra Rol del jefe, la autora propone 12 pasos
para alcanzar un nivel superior de delegacin. El lector podr auto-administrarse un test antes de ponerlos en prctica. Cada uno de
los pasos consta de cinco ideas/sugerencias, una autoevaluacin, un check-list y bibliografa sugerida. El desarrollo de los temas se
acompaa con espacios en blanco para que el lector pueda aportar sus experiencias, un plan de accin para mejorar, reflexiones y
cualquier otro aspecto que quiera considerar en relacin con el paso en cuestin.
Versin, adaptada a la realidad de los formularios digitales y la comunicacin electrnica, de una herramienta ya clsica que a travs
de numerosas reediciones ha venido ayudando a todos aquellos que encararon bsquedas laborales durante los ltimos 10 aos.
Contiene material didctico para docentes.
12 PASOS PARA SER UN BUEN JEFE
MITOS Y VERDADES EN LA BSQUEDA LABORAL
Alles, Martha
Alles, Martha
136 pags. / ISBN: 9789506415457
320 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415266
Esta es una obra de apoyo para llevar a la prctica los temas desarrollados en Rol del jefe, obra en la cual la autora identific un
aspecto totalmente descuidado por la prctica de los Recursos Humanos en las organizaciones: todo jefe debe cumplir una doble
funcin que es la de responder al requerimiento primario de su puesto atendiendo el da a da de su sector y, al mismo tiempo,
desempear un rol de gestin de los recursos humanos a su cargo.
Una gua completa, tanto para aquellos que buscan su primer empleo, como los que aspiran a mejorar su posicin laboral o quienes
se enfrentan imprevistamente a una cesanta. Esta edicin, revisada y actualizada, incluye un captulo sobre reclutamiento on line y
utilizacin de Internet. Contiene material didctico para docentes.
CMO TRANSFORMARSE EN UN JEFE ENTRENADOR EN 12 PASOS

Alles, Martha
216 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415822
Este es un libro-cuaderno para ayudarlo a ser un efectivo entrenador de su gente. Est pensado como complemento prctico de la
obra Rol del jefe y consiste en 12 pasos para que todo jefe pueda alcanzar un nivel superior como entrenador de equipos de trabajo.
Cada paso consta de cinco ideas/sugerencias, autoevaluacin, check-list y bibliografa sugerida. El desarrollo se acompaa con
espacios para que el lector aporte sus experiencias, planes de accin, reflexiones y cualquier otro aspecto que quiera considerar en
relacin con el paso en cuestin.
CONCILIAR VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL

Alles, Martha
440 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415723
Martha Alles, de reconocida experienia en el campo de los recursos humanos, encara aqu la forma de coordinar el desarrollo
profesional con la realizacin de los aspectos personales, dos dimensiones que en los ltimos tiempos han entrado en colisin,
obstaculizndose una a la otra. En trminos accesibles y remitindose a ejemplos y casos reales, la autora propone frmulas sencillas
para conciliar y satisfacer los requerimientos de ambos factores de la vida humana.
ROL DE JEFE
Alles, Martha
296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415464
Jefe es tanto el nmero uno de la organizacin como aquel que tiene colaboradores a su cargo. Esta obra est pensada para todos: un
jefe que lo es desde hace mucho tiempo, encontrar que quiz hace las cosas muy bien, no obstante lo cual puede mejorar en algn
aspecto. Si, en cambio, su cargo es reciente, encontrar una gua para cumplir con este nuevo rol.
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SERIE ALLES:
B I B L I OT E C A B R A I D OT
B O L S I L LO
La coleccin Bolsillo de las obras de Martha Alicia Alles est formada por una serie de libros destinados
a personas interesadas en asumir una actitud proactiva frente a los desafos del mundo laboral actual.
En versiones giles y compactas, se cubren todas las cuestiones centrales de cada una de las temticas. Esto posibilita que el lector adquiera rpidamente una visin panormica de la cuestin y defina
cursos de accin concretos perfectamente adaptados a sus necesidades especficas.
AUTOEMPLEO
NEUROCIENCIAS PARA LA VIDA
NOVEDAD
Braidot, Nstor
184 Pgs. / I.S.B.N.: 9789506418830
CMO BUSCAR TRABAJO A TRAVS DE INTERNET
Alles, Martha
96 pgs. - I.S.B.N.: 9789506414436
Alles, Martha
104 pgs. - I.S.B.N.: 9789506411770
MI CURRCULUM
MI CARRERA
CMO LLEVARME BIEN CON MI JEFE
Alles, Martha
Alles, Martha
Alles, Martha
104 pginas / 9789506413798
96 pginas / 9789506414412
104 pginas / 9789506415327
El desarrollo de nuestro cerebro-cuerpo-mente-espritu no es una atribucin determinada por la suerte, el destino o los genes.
Es el resultado sobre todo de lo que cada uno hace por s mismo y de la relacin que construye con el entorno. Esto se
traduce en una conformacin cerebral que define la posibilidad de ser creativos, inteligentes y eficaces en las actividades que
debemos y queremos realizar, y en definitiva de lograr una vida plena.
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MI BSQUEDA LABORAL
MUJER Y EL TRABAJO, LA
Alles, Martha
Alles, Martha
104 pginas / 9789506413804
96 pginas / 9789506414405
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BIBLIOTECA BRAIDOT
BIBLIOTECA BRAIDOT
NUEVO PACK VOL 1
NEUROMANAGEMENT NUEVA EDICIN

I.S.B.N.: 9789506418144
Braidot, Nestor
488 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418038
Aplicar la neurociencia a la gestin empresarial exige que los especialistas en neurociencia piensen acerca del mundo de los negocios
y, a su vez, que los hombres de negocios reflexionen acerca del mundo de la neurociencia.
Neuromanagementcontiene una slida base interdisciplinaria para aquellos que deseen atravesar ese puente, porque Nstor Braidot
ha sido capaz de crear un nuevo campo de estudios y, fundamentalmente, de trazar un camino para que otros puedan continuarlo.
NEUROMARKETING EN ACCIN
NO DISPONIBLE PARA ESPAA NI PACTO ANDINO
Braidot, Nstor
210 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506416102
Ponte al da con la disciplina que est revolucionando el mundo del marketing Por que tomamos la decisin de colocar un producto
y no otro de forma instintiva en el carro de compra? Nstor Braidot te lo cuenta en una gua imprescindible para navegar y seducir
a los consumidores.
No disponible para Espaa ni pacto Andino
NEUROVENTAS
Braidot, Nestor
280 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506417659
Es una obra que profundiza en la neurocomunicacin: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas,
tonos de voztodocomunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rpidamente las
estrategias que conduzcan, ms all de la venta, a la creacin de una relacin que perdure en el tiempo.
SACALE PARTIDO A TU CEREBRO
NO DISPONIBLE PARA ESPAA
Braidot, Nstor
272 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506416232
Este pack incluye los ttulos:
Este libro est dividido en dos partes: en la primera parte se ayuda a entender, de forma amena, sencilla y ayudad por casos, cmo
es y cmo funciona, segn se sabe, el cerebro humano. En la segunda mitad, se encuentran las herramientas que nos ayudarn a
nuestro propio desarrollo neurocognitivo.
Neuromanagement Nueva Edicin

Del Management al Neuromanagement
Neuroventas
Cmo compran ellos?Cmo compran ellas?: aprenda a aplicar los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro para
vender con inteligencia y resultados
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L A M AT E R I A
B I B L I O T E C A L A Z Z AT I
CAMBIO DEL COMPORTAMIENTO EN EL TRABAJO, EL
GUITA SE HACE LABURANDO, LA
Lazzati, Santiago
Sbdar, Manuel
416 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416225
El aprendizaje en la organizacin implica un cambio efectivo del comportamiento en el trabajo, especialmente en materia de competencias conductuales. En este libro se analizan estas competencias y las caractersticas personales que les dan origen: personalidad,
inteligencia, valores y creencias, etc. y se examinan las distintas intervenciones necesarias para lograr el cambio perseguido y se
brindan los instrumentos para el diagnstico.
208 pgs. / I.S.B.N.: 9789874525406
En La guita se hace laburando, Manuel Sbdar parte de esas premisas con el propsito de ayudar a cualquier empresario pyme a
encarar de la mejor manera posible su propia empresa. Le pierde el respeto al bronce intocable de las grandes corporaciones y se vale
de sus recetas para aplicarlas en el mundo de las pequeas empresas.
CONTABILIDAD E INFLACIN
Lazzati, Santiago
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418212
Santiago Lazzati es Contador Pblico Nacional, egresado de la Universidad de Buenos Aires. Director asociado de la firma Deloitte,
y Socio Director de LAZZATI Consultores y Formadores.Experto reconocido mundialmente en materia de contabilidad e inflacin.
De estelibro se publicaron tres ediciones anteriores y distintas: en 1969, 1978 y 1985; decada una de ellas hubo mltiples reimpresiones.
COMPETENCIAS, CAMBIO Y COACHING
NOVEDAD
Lazzati, Santiago
248 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418618
La presente obra trata sobre las competencias de las personas y su relacin con las
necesidades de las organizaciones, analiza el porqu de los comportamientos positivos y
negativos de los colaboradores, y aborda conceptos y tcnicas tiles para encarar cambios que permitan el desarrollo profesional y contribuyan a un mejor desempeo de la
organizacin en su conjunto.
.
CONVERSACIONES DE TRABAJO, LAS

Lazzati, Santiago
212 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418045
Este libro forma parte de una coleccin sobre management que se caracteriza por organizar los contenidos temticos en mdulos.
Esta coleccin es til tanto en el ambiente empresario como en el acadmico. Su estructura es propicia para adquirir, reforzar,
confirmar y ordenar conocimientos de manera eficaz, pero sobre todo para tenerlos disponibles para la accin.
En esta obra en particular se tratan los principales temas generales acerca de las conversaciones de trabajo: la comunicacin, la
participacin en la toma de decisiones, las reuniones y el trabajo en equipo.
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S E R I E G O L D R AT T
SERIE GOLDRATT
AGUJA EN EL PAJAR, LA
META EDICIN ANIVERSARIO, LA
Goldratt, Eliyahu M.
320 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506411732
Explica los peligros de perderse en el pajar de la abundancia de datos y las maneras de encontrar en l las valiosas agujas de
la informacin til a cada propsito especfico: evitar gastos superfluos de tiempo y dinero, ordenar la produccin, aprovechar los
recursos, cumplir con los plazos de entrega y con la calidad esperada, calcular los stocks y cambiar la mentalidad de contabilidad
de costos a la de contabilidad de valores.
560 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418069
De Eli Goldratt la revista Fortune dijo que es un gurdel mundo empresarial y Business Week lo calific como un genio.
La Meta es una novela gil y cautivante, que transcurre en el
mundo de los negocios, a travs de una entretenida narracin
describe un mtodo infalible para mejorar los resultados de la
empresa.
CADENA CRTICA
304 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415242
Una original novela de negocios dirigida a explicar los secretos de la gestin de proyectos. Junto con las otras obras de Eliyahu M.
Goldratt educador, cientfico, filsofo y lder empresarial esta ha transformado los criterios y las acciones de los gerentes en todo
el mundo, a travs de ms de dos millones de ejemplares vendidos.
CARRERA, LA
200 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506411633
Complementa los temas desarrollados en La meta. En forma prctica y gil, describe y ensea a aplicar instrumentos indispensables
para obtener y conservar ventajas competitivas: mejor servicio al cliente, mayor participacin en el mercado, reduccin de costos,
control de stocks, y entregas a tiempo.
DECISIN, LA
NO ES CUESTIN DE SUERTE
216 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506416126
336 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415433
A travs de dilogos entre una psicloga y su padre, consultor de management, presenta las herramientas fundamentales para
elaborar un sistema de pensamiento que ayude a adquirir autoconfianza, generar acuerdos ganar-ganar, ser flexible a los cambios
del contexto, lograr la conviccin de que siempre hay una mejor solucin para los inconvenientes y practicar la deteccin de sus
causas ms profundas.
En forma novelada, como La meta, profundiza en algunos aspectos metodolgicos puntuales para la toma de decisiones difciles y la
resolucin de conflictos en la organizacin de hoy: cmo identificar sntomas negativos, cmo construir un rbol de realidad actual,
la forma de diagnosticar problemas y las tcnicas para resolverlos, enriquecidas con elementos de la negociacin.
NECESARIO PERO NO SUFICIENTE
NO ES OBVIO?
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288 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415426
240 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415761
Responde con claridad y ejemplos, por qu a partir de los inicios del siglo XXI las empresas proveedoras de alta tecnologa, que
una dcada atrs crecan en forma geomtrica, estn sufriendo serias dificultades para atraer inversionistas, y explica cmo revertir
este fenmeno.
En estilo novelado, El Dr. Goldratt domina los problemas centrales que enfrenta la venta en elretail: la incapacidad para pronosticar
la demanda futura con suficiente exactitud; los tiempos de suministro muy largos; las compras impredecibles y el modo de abordar
la logstica en la actualidad, que impide que el inventario de la cadena de suministros est disponible donde y cuando se necesita.
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MARKETING
MARKETING
COMUNICACIONES DE MARKETING INTEGRADAS
ME OLVID DE DECIRTE: CAMBI EL BRIEF
Schultz, Don E. - Tannenbaum, Stanley
Company, Joe
296 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415099
168 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415280
Las comunicaciones de marketing integradas constituyen una de las herramientas ms valiosas para obtener ventajas competitivas.
Esta nos muestra cmo es posible construir una estrategia de comunicacin multicanal capaz de llegar a cada segmento con un
nico mensaje. Con una slida orientacin hacia la prctica y el aporte de casos reales, los autores dan las pautas para poner en
accin un programa integrado.
Una amena coleccin de frases de filsofos, poetas, publicitarios, empresarios, artistas plsticos, deportistas, cientficos, actores,
de todas las pocas y todo el mundo. Agrupadas por temas, estn dirigidas a gente del marketing, pero aluden a la creatividad, la
comunicacin, las estrategias y tcticas en cualquier mbito. Algunas invitan a la reflexin; otras, a la sonrisa, y todas multiplican
los enfoques de la realidad.
FINAL DEL MARKETING QUE CONOCEMOS, EL
NEUROMARKETING
Zyman, Sergio
Malfitano Cayuela, Oscar et al

288 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506416065
328 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415082
El marketing hoy tiene que ver con la imagen, tiene que ver con conseguir que los consumidores adoren nuestros productos, con
anuncios galardonados y promociones. Tiene que ver con palabras de moda como acontecimientos, relaciones e intimidad.
El problema es que no funciona. Eso dice Sergio Zyman, el zar del marketing de Coca-Cola en dos perodos distintos y hoy quiz el
asesor -y crtico- de marketing ms famoso del mundo.
En trminos de neuromarketing, el ncleo principal del sistema social es el ser humano en su rol de cliente, sujeto del deseo,
que intentamos comprender y satisfacer. Al conocer su gnesis, sus percepciones, inteligencias mltiples y modelos mentales, es
decir sus formas de pensar y actuar, podremos satisfacer mejor en forma permanente, sustentable y sostenible esa relacin de
intercambio de valores en el tiempo.
GESTIN DEL MARKETING DE SERVICIOS, LA
PROMOCIN DE VENTAS
Fernndez, Pablo - Bajac, Hector
Chong, Jose Luis

500 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506414245
264 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506415211
Fernndez y Bajac logran algo destacable: su libro es una herramienta de aprendizaje tanto para un pblico puramente acadmico,
como para el segmento profesional. Los autores presentan el tema en una estructura conceptual slida, y lo desarrollan en forma
lgica y sistemtica. La correcta identificacin de las variables a considerar, y el anlisis que los autores presentan contribuyen a que
este libro sea recomendable para toda biblioteca acadmica y/o empresarial..
Los proveedores de bienes conocen muy bien el feroz desafo que implica obtener la atencin de los clientes potenciales y retener
a los existentes. A travs de las experiencias y conocimientos de especialistas en el rea, este libro pone a disposicin del lector
una completa batera de recursos para perfeccionar las tcnicas de promocin, publicidad y marketing, y adecuarlas a las exigencias
del consumidor del siglo XXI.
MARKETING EN ESENCIA
Leyva, Ada
NOVEDAD
Despus de leer Marketing en esencia cambiars tu manera de pensar sobre el marketing.

Te ser difcil volver atrs y quedars sin excusas al momento de poner manos a la obra y
posicionar tu marca.
Con una innovadora perspectiva e integradora metodologa, la autora te ensea nuevas herramientas que comparte para aplicarlas sin lmites a tu marca de producto y/o servicio en el campo corporativo y empresarial, as como a tu marca personal y profesional en el campo laboral.
La obra aporta valioso y novedoso contenido de total aplicacin prctica. Expande el horizonte
de esta especialidad compartiendo dos evolucionados conceptos: Posicionamiento Transversal
y Segmentacin Relacional.
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CUADERNOS GRANICA
CUADERNOS GRANICA
CMO CONOCER Y MANEJAR SUS COSTOS PARA TOMAR DECISIONES RENTABLES
ORGANIZACIN REQUERIDA, LA
Faga, Hctor Alberto - Ramos Meja, Mariano Enrique
Jaques, Elliot
116 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506414702
396 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414368
Con un lenguaje claro, ameno y comprensible, los autores responden aqu a las ms frecuentes dudas sobre rentabilidad, costos,
punto de equilibrio, fijacin de precios, y otros aspectos similares de los negocios. Una obra especialmente dirigida a quienes no
estn familiarizados con la tecnologa contable.
La organizacin requerida, es un faro que da luz nueva a los enfoques cientficos tendientes a comprender la organizacin de los
sistemas de trabajo. La obra de Jaques, de alto nivel y gran sentido prctico, es til para todos los tipos de organizaciones laborales,
ya sea en la industria, el comercio, los servicios o la administracin pblica.
CMO PROFUNDIZAR EN EL ANLISIS DE SUS COSTOS

PARA TOMAR MEJORES DECISIONES EMPRESARIALES
ADMINISTRACIN QUE DEJA VER EL FONDO, LA

Arboleya, Guillermo - Lpez, Alejandro
Faga, Hctor Alberto - Ramos Meja, Mariano Enrique
112 pgs. / ISBN: 9789506413057

208 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506414719
Obra de referencia obligada en el campo de las decisiones empresariales, desarrolla eficientes herramientas para el manejo de la
rentabilidad. Un libro de alto nivel tcnico, pero al mismo tiempo, elaborado con simplicidad suficiente para hacer accesibles a todo
tipo de lector temas esenciales como el punto de equilibrio, las variables que lo rodean, o la evaluacin de proyectos.
ESTRATEGIAS PARA EL LIDERAZGO COMPETITIVO
CULTIVAR EL COMPROMISO
Hax, Arnoldo - Majluf, Nicols
Frydman, Fernando
538 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506414658
136 pgs. / ISBN: 9789506413828
Una obra de referencia obligada en el campo de la estrategia de negocios, tanto a nivel conceptual como en el terreno de la implementacin de la gestin empresarial. La caracterstica ms distintiva del libro est dada por su visin integradora, sistemtica
y pragmtica de los conceptos, modelos y herramientas de gestin, presentados y discutidos a la luz de experiencias y resultados
obtenidos en organizaciones de clase mundial.
GESTIN ESTRATGICA PARA INSTITUCIONES EDUCATIVAS
LIDERAZGO ES UN SENTIMIENTO, EL
Manes, Juan Manuel
Schonfeld, Rubn
136 pgs. /.I.S.B.N.: 9789506411220
124 pgs. / ISBN: 9789506413231
Esta obra presenta las bases de la planificacin estratgica aplicada a la gerencia institucional, proponiendo a los responsables de la
direccin de instituciones educativas los nuevos paradigmas necesarios en los procesos de transformacin, intentando colaborar en
la profesionalizacin de todas las personas que ocupan cargos directivos de cualquier nivel en este tipo de instituciones.
MARKETING PARA INSTITUCIONES EDUCATIVAS

Manes, Juan Manuel
112 pgs. /.I.S.B.N.: 978-9506414504
La obra ofrece de una manera sencilla, didctica y completa los recursos ticos para captar y retener alumnos, concebir, planificar,
desarrollar, y comunicar ideas con eficacia; indagar y satisfacer las expectativas que la sociedad deposita en la institucin educativa;
crecer y modificarse junto al medio en que opera, y brindar un servicio cada vez ms apto para las necesidades de los estudiantes
y sus familias.
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GRANICA SEZ
ONTOLOGA DEL LENGUAJE VS. BIOLOGA DEL AMOR
GRANICA SEZ
NOVEDAD
Echeverra, Rafael
160 I.S.B.N.: 9789506418847
ACTOS DEL LENGUAJE VOLUMEN 1: LA ESCUCHA

Echeverra, Rafael
208 pgs. / ISBN: 9789506415051
Primer tomo de la serie de volmenes en los cuales Rafael Echeverra analiza los actos del lenguaje, en este caso, centrado en la
escucha, una de las competencias ms importantes del ser humano. En funcin de esta construimos nuestras relaciones personales,
interpretamos la vida, nos proyectamos hacia el futuro y definimos nuestra capacidad de aprendizaje y de transformacin del mundo.
AMOR Y JUEGO
Maturana Romesn, Humberto
268 pgs. / ISBN:9789506415969
Reflexiones sobre el cambio cultural del patriarcado a la democracia a partir de la conviccin de que la identidad humana es relacional y ocurre en el espacio que surge con otros en la convivencia. Una cultura, dice Humberto Maturana Romesn, es una red cerrada
de conversaciones que experimenta una comunidad, definida en cada caso como una configuracin particular de entrelazamiento del
lenguaje y la emocin.
BHO DE MINERVA, EL
NOVEDAD
Echeverra, Rafael
315 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418793
El objetivo de este libro es introducir al lector no especializado en materias filosficas, en las

lneas gruesas de la evolucin del pensamiento, desde Descartes hasta nuestros das. Rafael
Echeverra sostiene que el mundo occidental ha entrado en una profunda crisis que compromete
los presupuestos bsicos desde los que hemos observado y actuado, y a partir de los cuales
hemos hecho sentir quines somos, pero cada nuevo punto de partida deviene en su momento
un punto de saturacin y se crean condiciones para trascender sus presupuestos. Ello est
aconteciendo hoy en da.
Un interesante e indispensable debate se ha suscitado a partir de una entrevista de prensa al Doctor Humberto Maturana, la
misma en que confronta su propuesta de Biologa del Amor con la concepcin sostenida por Rafael Echeverra, conocida como
Ontologa del Lenguaje. En este libro, Rafael Echeverra aborda no solo su relacin con la obra del Profesor Maturana, sino las
diferencias conceptuales que separan ambos proyectos intelectuales. El autor considera esta tarea, no solo importante para
profundizar en un debate que en el contexto de la prensa no es posible hacer con el debida extensin, sino porque slo as el
lector podr deducir el nivel de autonoma que mi pensamiento exhibe en relacin al de Humberto.
CARCTER Y NEUROSIS: UNA VISIN INTEGRADORA

Naranjo, Claudio
400 pgs. / ISBN: 9789506416072
El tratamiento del eneagrama de Claudio Naranjo representa una aportacin significadita a la bsqueda de las tipologas. Este libro
suministra a los lectores una estructura para su historia personal que puede facilitar el crecimiento y desarrollo personal. Puede
tambin usarse por parejas, familias y grupos para explotar tanto los rasgos que los separan como los que los pueden aproximar.
58
59
GRANICA SEZ
GRANICA SEZ
CIENCIA PRESUNTA DE MARX, LA
ESCRITOS SOBRE APRENDIZAJE
Echeverra, Rafael
Rafael Echeverra
307 pgs. / I.S.B.N. 9789506417550
272 Pags / ISBN 9789506415860
Los ensayos reunidos en este libro forman parte de la investigacin que Echeverra realizara a fines de la dcada de los setenta y que
sirvi de base para su tesis doctoral en la Universidad de Londres. Hoy, por primera vez, son presentados en un mismo volumen. Las
conclusiones a las que arriba el autor no dejarn de sorprendernos y difcilmente nos dejarn indiferentes.
En este libro presentamos una recopilacin de cinco trabajos que abordan directa o indirectamente el tema del aprendizaje. Todos
ellos forman parte de publicaciones anteriores: Los condicionantes de la accin humana: el modelo OSAR, El aprendizaje y Sobre
la enseanza ,La escucha y Las modalidades del habla y la senda de la indagacin.
DEL SER AL HACER
MI NIETZSCHE
Maturana Romesn, Humberto y Prksen, Bernhard
Echeverra, Rafael
239 pgs. / ISBN: 9789506411466
234 pgs. / ISBN: 9789506415815
Una coleccin de estimulantes dilogos entre el bilogo Humberto Maturana Romesn, reconocido internacionalmente, y su agudo
entrevistador, Bernhard Prksen. En las conversaciones, focalizadas en la vida misma, en palabras del cientfico y constructivista
Heinz von Forester profesor de las universidades de Viena y de Illinois, se abordan desde complejos temas filosficos hasta
cuestiones cotidianas. Un libro que invita a la apertura mental.
Aunque parezca paradjico, ste, en rigor, no es un libro sobre Nietzsche. Es un libro sobre los hombres y las mujeres contemporneos
y sobre la profunda crisis que nos afecta. Si Nietzsche aparece en l como protagonista es slo en tanto que nadie mejor que l ha
abordado esta crisis en toda su profundidad y ha sealado el camino para superarla.
MORIR COMO PAUTA TICA, EL
OBJETIVIDAD: UN ARGUMENTO PARA OBLIGAR, LA
Echeverra, Jos

624 pgs. / .S.B.N.: 9789563060973
160 pgs. / ISBN: 9789506415914
Este libro es un homenaje a Jos Echeverra, destacado filsofo, jurista y educador, en el centenario de su nacimiento. En l se recoge
gran parte de su obra filosfico-literaria. El espritu indagativo de Echeverra lo condujo no slo a configurar una mirada filosfica
propia, sino que, a partir de ella, incursion en distintas areas de la cultura, para as mostrarnos cmo los temas filosficos que lo
apasionaban se hallaban presentes en ella.
Qu es un argumento objetivo? Cuando queremos convencer a alguien, presentamos este argumento pretendiendo que la realidad
es universal y que esa realidad nosotros la hemos aprehendido racionalmente. Pero cmo se conecta la razn con la realidad? La
respuesta implcita o explcita que cada uno da a la pregunta acerca de la realidad determina el modo de vida y, con ello, la aceptacin
o rechazo al otro.
ENEAGRAMA DE LA SOCIEDAD, EL
OBSERVADOR Y SU MUNDO VOL.1, EL
Naranjo, Claudio
Echeverra, Rafael
200 pgs. / I.S.B.N. 9789506416218
272 pgs. / ISBN 9789506411596
En esta obra, el autor hace una sntesis de los nueve tipos humanos que constituyen el mapa del eneagrama, integrando la visin
de las tradiciones espirituales que presentan los males humanos como pecados, con la visin de la medicina y de la psicologa que
describen las problemticas humanas en tanto desviaciones del carcter o patologas.
La ontologa del lenguaje propone una concepcin del ser humano, el mundo y el sentido de la vida que se aparta del programa metafsico nacido con Scrates, Platn y Aristteles y que, aun habiendo sido de enorme utilidad durante siglos, hoy requiere ser sustituido.
ENTRE MEDITACIN Y PSICOTERAPIA
OBSERVADOR Y SU MUNDO VOL.2, EL
Naranjo, Claudio
60
Echeverra, Rafael
356 pgs. / I.S.B.N. 9789506416089
336 pgs. / ISBN 9789506411749
Este libro explica los diversos sistemas de conocimiento acerca de la meditacin. El propsito del Dr. Naranjo es extraer de ellos lo
esencial, encontrar los denominadores comunes y conseguir un cuerpo de conocimiento psicoteraputicamente til y coherente. El
lector puede juzgar por s mismo con qu xito el autor lleva a cabo esta tarea.
El autor avanza aqu en un pensamiento iniciado por Nietzsche, y presentado en el volumen I de esta obra, sosteniendo que es preciso
anteponer la nocin de accin a la nocin de ser, pues la primera constituye la gran palanca del devenir. Examina los diez ejes
fundamentales del observador y el aprendizaje y la enseanza como modalidades centrales de la transformacin humana.v
61
EDUCACIN
EDUCACIN
TRANSFORMACIN EN LA CONVIVENCIA
ONTOLOGA DEL LENGUAJE
Echeverra, Rafael
436 pgs. / ISBN: 9789506413521
284 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418342
Echeverra nos ofrece una nueva interpretacin de lo que significa ser humano, desde fuera de ellos. Se trata de una propuesta
posmoderna y posmetafsica que ha recibido la influencia de autores como Maturana, Flores, Searle, Graves, Austin y Heidegger, y se
basa en la tesis de que todo fenmeno social es un fenmeno lingstico.
Abrir la mano para mostrar lo que se tiene en ella es una de las claves para el cambio de emocin. Esta alegora, que encierra todos
los signos de la convivencia en el respeto, conlleva el cambio de corporalidad, el encuentro de una dinmica donde se constituye un
espacio operacional que permite la reflexin. La convivencia puede hacer y lograr transformaciones fundamentales, donde el ser no
sea nunca negado.
POR LA SENDA DEL PENSAR ONTOLGICO
CAMINOS PARA LA EDUCACIN

Mezzadra, Florencia
Echeverra, Rafael
436 pgs. / ISBN:9789506415105
272 pgs / I.S.B.N.: 9789506417826
La filosofa que hoy hace falta sostiene el autor requiere apoderarse de la calle, tiene que volver a la plaza, a los espacios
pblicos de congregacin. Debe dejar de ser un reducto de unos pocos iniciados que hablan un lenguaje que los dems son incapaces
de entender. La tiene que estar en las marchas, en las manifestaciones, tiene que ser parte de los grandes carnavales.
Este es un libro para reflexionar y hacer mejoras sistmicas en la educacin. Dirigido a los planificadores del futuro, aquellos que estn
construyendo o construirn los cimientos de la sociedad de aqu a 20 aos, momento en el que se graduarn los nios y nias que hoy
estn empezando el jardn de infantes. Su propsito es repensar la poltica educativa. Para eso, propone caminos, numerosos caminos.
PRESENCIA PLENA. REFLEXIONES Y PRCTICAS

PARA CULTIVAR MINDFULNESS EN LA VIDA DIARIA
CONOCIMIENTO ESCOLAR EN UNA PERSPECTIVA HISTRICA Y COMPARATIVA, EL

Benavot, Aaron- Braslavsky, Cecilia
Seg, Catalina Brito, Gonzalo Araya, Claudio
480 pgs. / ISBN: 9789506415310

256 pgs. / ISBN: 9789563061079
Leer estas reflexiones viene a ser como recibir una invitacin y un recordatorio. Nos recuerdan que somos seres conscientes que
infrautilizamos la capacidad de este cerebro moderno del que somos portadores y usuarios y nos invitan a poner los medios oportunos para lograr despertar del sopor habitual en que solemos transitar por la vida, guiados por un piloto demasiado automtico y
escasos de lucidez y de autoconciencia. Cada vez que releo estas reflexiones, o tan solo una de ellas, experimento en m un aumento
de la clarividencia y un soplo de consuelo.
Vicente Simn - Doctor en Medicina y catedrtico de Psicobiologa en la Universidad de Valencia (Espaa)
Un conjunto de estudios comparativos e histricos realizados por un grupo de acadmicos con diversos antecedentes y enfoques
conceptuales. Se explora de qu manera afectan las fuerzas econmicas, polticas, sociales e ideolgicas a los currculos escolares a
lo largo del tiempo y el espacio y se demuestra que las dinmicas de la elaboracin de programas y reformas, estn siendo forjadas
dentro de contextos regionales, interregionales y globales en expansin.
RACES DE SENTIDO
DECLOGO PARA LA MEJORA ESCOLAR, EL
Echeverra, Rafael
Gvirtz, Silvina - Abreg, Victoria

Paparella, Carla
552 pgs / ISBN:9789506415112
Siempre hemos reconocido que el ser occidental se ha nutrido de dos grandes tradiciones: por un lado, aquella que viene del mundo
greco-romano, y por otro, la que recibimos de la cultura judeo-cristiana. Lo que no siempre reconocemos es que ambas corrientes, a
su vez, tienen una significativa influencia del Egipto antiguo. Este libro explora las races histricas que pueden ser muy tiles para
comprender el presente y encarar el futuro.
NOVEDAD
248 pgs. / I.S.B.N.:9789506418625
El Declogo para la mejora escolar es una invitacin a todos aquellos inspectores, directores
y docentes que creen que una escuela mejor es posible. Una invitacin a parar la pelota y
reflexionar sobre lo que estamos haciendo. El libro rene algunas claves a considerar a la hora
de emprender el camino de la mejora. El Declogo no contiene verdades cerradas sino puntos de
partida para pensar la tarea. Los animamos, con la lectura, a ensayar nuevos caminos.
SENTIDO DE LO HUMANO, EL
328 pgs. / ISBN: 9789506411572
El pensador y bilogo Humberto Maturana Romesn revela en esta obra cul es el sentido de lo humano, segn los indicios que
surgen de su ser biolgico. Una oportunidad de comprender los novedosos y revolucionarios hallazgos que el conocido autor ha
hecho acerca de la vida, y de aceptar su invitacin a recuperar la infancia, atrevernos a ser nosotros mismos, no aparentar, ser
responsables de nuestro existir.
62
63
DERECHOS DE LA INFANCIA Y EDUCACIN INCLUSIVA EN AMRICA LATINA
HACIA LA INCLUSIN DIGITAL
Naya, Luis Maria - Dvila, Paul
Kliksberg, Bernardo
320 pgs / I.S.B.N. 9789506416034
Desde la aprobacin de la Convencin sobre los Derechos del Nio en 1989 los pases de Amrica Latina ratificaron dicho tratado y
desarrollar en sus legislaciones internas los principios relativos a la defensa de los derechos del nio, nia y adolescente. El objetivo
de este libro es aportar una herramienta til no slo para abordar tericamente esta temtica, sino tambin para ayudar a comprender
las prcticas educativas.
NOVEDAD
128 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418700
La presente evaluacin fue llevada a cabo por un equipo de investigadores de la Organizacin Iberoamericana de Seguridad Social (OISS) y de la Universidad Nacional de Tres de Febrero (UNTREF).
El estudio es de tipo cuantitativo y est basado en una encuesta domiciliaria de alcance nacional
urbano. El trabajo de campo tuvo lugar entre noviembre de 2013 y febrero de 2014.
DESAFO DE LA EQUIDAD EDUCATIVA, EL

Llach, Juan J.
392 pgs. / ISBN:9789506414757
Es la educacin la gran esperanza para hacer de la Argentina una nacin con mejores personas, ms adaptada a la sociedad del
conocimiento, integrada al mundo y ms equitativa? Justo al revs de lo que debera ser, las escuelas a las que asisten los chicos
ms pobres son, en promedio, las peores. Este libro presenta un diagnstico exhaustivo de esta realidad y formula propuestas
concretas de solucin.
EDUCACIN COMPARADA
INTERNACIONALIZACIN. POLTICAS EDUCATIVAS

Y REFLEXIN PEDAGGICA EN UN MEDIO GLOBAL
Bray, Mark - Adamson, Bob - Mason, Mark

464 pgs / I.S.B.N. 9789506415778
Un estudio acerca de las nuevas posibilidades que ofrece la educacin comparada respecto de las unidades de anlisis de la investigacin, de las metodologas, de los objetos de comparacin y del alcance de los estudios. Concilia la historia de la investigacin
con las tendencias actuales en el campo. Una curiosa e imprescindible sntesis de historia y estado del arte de la investigacin en
educacin comparada.
EDUCACIN. RIESGOS Y PROMESAS DE LAS NUEVAS TECNOLOGAS

DE LA INFORMACIN
304 pgs. / ISBN: 9789506414795
GOBERNAR LA EDUCACIN
64
Estudio comparado sobre

el poder y la educacin en
las provincias argentinas
Lectura inevitable para todos los interesados en la diversidad de polticas educativas

que se despliegan en cada una de las provincias argentinas. Luego de la descentralizacin, que se completa en la dcada de
los 90, el sistema educativo no es un todo,
(lo nacional) ni un simple agregado de partes. Cada provincia es una historia donde
existen tradiciones, actores, intereses,
alianzas y relaciones de fuerza particulares. Este es un libro bienvenido porque
contribuye a combatir la indiferencia por
las diferencias y las generalizaciones abusivas en el campo del anlisis y la poltica
educativa nacional.
392 pgs. / ISBN: 9789506414641
Investigacin comparada de los gobiernos de la educacin en las 23 provincias argentinas y la Ciudad Autnoma de Buenos Aires,
desarrollada por CIPPEC durante ms de dos aos, dirigida a abrir un dilogo con los tomadores de decisiones en los ministerios y
los docentes, que viven sus consecuencias en su trabajo diario.
EMILIO TENTI, socilogo

IIPE-UNESCO.
176 pgs. / ISBN: 9789506413835
Este libro propone prcticas especficas de lectura y escritura en la universidad. El objetivo es proveer de herramientas bsicas para
elaborar textos de acuerdo con la metodologa de las humanidades y las ciencias sociales, enfatizando el desarrollo de la capacidad
analtica y argumentativa, para realizar lecturas y escribir textos ajustados a los patrones cientficos caractersticos del trabajo en
la universidad.
MAESTROS Y SU HISTORIA, LOS
Rivas, Axel
No cabe duda de que este libro constituye

un texto fundante para comprender una
dcada, la de los 90, de intensas polticas
educativas que apuntaron a la reconfiguracin de un sistema que se diagnostic como
profundamente fragmentado. Paradjicamente, su implementacin tuvo efectos
opuestos a los buscados. El presente texto
analiza de manera brillante, empricamente fundada y valiente, la recepcin de estas polticas a nivel de las jurisdicciones
provinciales. Sin duda, permite discernir y
comprender, y as abrir una polmica en
torno a las condiciones de sustentabilidad
de las polticas pblicas en nuestro pas.
GRANICA
CUBIERTA: ESTUDIO MANELA & ASOC.
Axel Rivas
AXEL RIVAS
416 pgs. / ISBN: 9789506415976
Los trabajos del presente volumen muestran anlisis diferenciados sobre el concepto, la dinmica histrica y los efectos contemporneos de los procesos de internacionalizacin en la educacin moderna mostrando as los potenciales de sociologa internacional,
de la historia global y de los anlisis supranacionales de polticas educativas para la comprensin de la intrincada escena educativa
del presente.
Fernndez Bravo, lvaro - Torre, Claudia
No es necesario preguntarse sobre la utilidad de la tecnologa en la escuela, tal como no se nos ocurrira cuestionar la de los libros
o las pizarras. Lo esencial es saber cmo se los usa, quin los usa y con qu fines. Tampoco cabe duda acerca de si debe incluirse,
pues ya forma parte del mismo desde que forma parte de la vida de las personas.
N U E VA S P E R S P E C T I VA S E N E D U C A C I N
Compilador: Caruso y Heinz, Marcelo - Tenorth, Elmar
INTRODUCCIN A LA ESCRITURA UNIVERSITARIA
Burbules, Nicholas C. - Callister, Thomas A.
GRANICA
se ha tornado especialmplic la provincializaniversitaria desde 1992.

de esa dcada a partir
os gobiernos de la edud de Buenos Aires, desados aos. Se trata de un
educacin provincial, en
an las decisiones educaos destinos de la prctintexto de reformas que
entes crisis sociales. No
no que intenta abrir un
eralmente alejados: los
sterios, y los docentes,
o gobierno de la educaticulacin de estos dos
rctica pedaggica ms
sfera poltica ms preode sus acciones.
EDUCACIN
Alliaud, Andrea
224 pgs. / ISBN: 9789506415075
Un interesante aporte de datos, ideas y reflexiones acerca de los orgenes del magisterio en la Argentina. El anlisis de los elementos
fundados en el pasado y desarrollados en el tiempo resulta til para comprender la escuela pblica moderna, la profesin de ensear,
las transformaciones del sistema educativo y los distintos roles del Estado a lo largo de la historia.
PEDRO KROTSCH, director del Instituto

Gino Germani, Universidad de Buenos Aires.
65
MATEMTICAS PARA INGRESAR A LA UNIVERSIDAD
MS ALL DE MAQUIAVELO
Duarte, Betina
Fisher - Kopelmann - Schneider

230 pgs. / ISBN: 9789506413347
208 pgs. / ISBN: 9789506411336
Este libro presenta los temas de la enseanza media que tienen vital importancia en la formacin bsica universitaria. Todas las
ideas se desarrollan sobre la base de diversos ejemplos y ejercicios, a fin de que el alumno adquiera las destrezas necesarias y
aprenda matemtica haciendo matemtica. El lector, quienquiera que sea, encontrar una gran oportunidad para pensar e imaginar.
Ms all de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el anlisis
de los componentes de un conflicto, los autores nos ensean a avanzar por el camino de su resolucin. Una obra que nos ser muy
til sobre todo en nuestra vida cotidiana para negociar con nuestro jefe, nuestro socio o nuestro vecino.
MEJORAR LA ESCUELA
MEDIACIN EN EL DIVORCIO, LA
Gvirtz, Silvina - Podest, Mara E. de et al.
Haynes, John M.
280 pgs. / ISBN: 9789506414634
454 pgs./ ISBN: 9789506411312
Los autores ofrecen aqu un conjunto de propuestas y herramientas concretas, que ellos mismos han aplicado con resultados positivos, con el objeto de ayudar al docente a mejorar la calidad de la educacin argentina, tanto desde el aula como desde la gestin.
Este libro responde a esta necesidad social e incluye transcripciones de casos palabra por palabra que permiten al lector experimentar cmo se desarrolla la disputa. Dirigido a los mediadores en divorcio del medio judicial y de la prctica privada entre otros,
La mediacin en el divorcio ofrece un anlisis de las motivaciones y conductas del mediador y de sus clientes en diferentes estados
de la disputa.
MEJORAR LA GESTIN DIRECTIVA EN LA ESCUELA
PROCESO DE MEDIACIN, EL
Gvirtz, Silvina - Podest, Mara E. de et al.
Moore, Christopher
192 pgs. / ISBN: 9789506414986
512 pgs. / ISBN:9789506414788
Sobre la idea compartida de que una buena escuela requiere liderazgos inteligentes, un conjunto de especialistas invitan aqu a
repensar la funcin de la escuela en el contexto actual y presentan herramientas probadas para que los directivos enfrenten con xito
los desafos que implica conducirla.
Este libro vincula el trabajo en mediacin en el campo ms amplio de la resolucin y la negociacin de las disputas. Tambin ofrece
una secuencia pormenorizada que los mediadores pueden utilizar para ayudar a concertar acuerdos entre los litigantes.
OPINIONES SOBRE POLTICA EDUCATIVA
PROMESA DE MEDIACIN, LA
Tedesco, Juan Carlos
Folger, J. P. - Baruch Bush, R. A.

168 pgs. / ISBN: 9789506413538
416 pgs. / ISBN: 9789506411329
En este volumen se recopilan las opiniones sobre poltica educativa que Juan Carlos Tedesco public, en distintos medios, a lo
largo de los ltimos aos. Abarca temas esenciales como el del acceso a los estudios superiores, la distribucin democrtica de los
conocimientos, las crisis educativas, el papel de la tecnologa, la capacitacin docente, la desercin de alumnos, y los fines de la
alfabetizacin, entre otros.
XLa promesa de mediacin explora la fuerza transformadora de la mediacin, demostrando cmo ese potencial puede llevarse a
la prctica a travs del trabajo de mediacin. Los autores presentan aqu un marco terico alternativo a las visiones tradicionales,
ofreciendo a la vez informacin detallada e ilustrada con casos y ejemplos sobre la prctica de la mediacin transformativa.
S. Gvirtz y A. Camou (Coordinadores)
UNIVERSIDAD ARGENTINA EN DISCUSIN, LA
LA UNIVERSIDAD ARGENTINA EN DISCUSIN
lisis de la historia y la situacin

niversidad argentina, escrito por
no de los temas abordados, includad educativa, de la distribucin
n el Estado. Tambin, a travs de
, invita al lector a participar de
los problemas universitarios ms
misin, seleccin y evaluacin de
cin de los currculos, accesibiliorecidas, acreditacin de grado y
otros.
EDUCACIN
66
COORDINADORES
Silvina Gvirtz y Antonio Camou

CON LA COLABORACIN DE DIEGO SANTORI
LA UNIVERSIDAD
ARGENTINA EN DISCUSIN
SISTEMAS DE INGRESO, FINANCIAMIENTO,
EVALUACIN DE LA CALIDAD Y RELACIN
UNIVERSIDAD-ESTADO
Gvirtz, Silvina - Camou, Antonio

352 pgs. / ISBN 9789506415471
Slido anlisis de la historia y situacin actual de aspectos salientes de la universidad argentina. Incluye propuestas de mejora
en cuanto a calidad educativa, distribucin de recursos y relaciones con el Estado. Tambin presenta posibles soluciones a los
problemas ms candentes de la institucin, como los sistemas de admisin, evaluacin, financiamiento, accesibilidad y polticas
internas, entre otros.
67
DISEO DE SISTEMAS PARA

ENFRENTAR CONFLICTOS
NEGOCIACIN EN UNA MESA

DESPAREJA, LA
NUEVOS PARADIGMAS
EN LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Constantino, Cathy
y Mercchand, Ch. Sickles
Beck Kritec, Phyllis
Schnitman, Dora Fried
416 pgs. / ISBN: 9789506412654
264 pgs. / ISBN: 9789506413026
380 pgs. / ISBN: 9788475775036
PARA QUE LA SANGRE

NO LLEGUE AL RO
RESOLUCIN DE CONFLICTOS
EN LAS ESCUELAS
RESOLUCIN DE CONFLICTOS. NUEVOS

DISEOS, NUEVOS CONTEXTOS
Slaikeu, Karl A.
Girard, Kathryn Koch, Susan J.
Schnitman, Dora Fried Schnitman, Jorge (comp.)
336 pgs. / ISBN: 9789506415952.
368 pgs. / ISBN: 9789506413071.
448 pgs. / ISBN: 9789506412340
GUA 2016 AUSTRAL SPECTATOR

TERICA Y PRCTICA DE
LOS 500 VINOS DE ARGENTINA
Bigongiari, Diego
240 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418328
Duodecima Edicin de la Gua Decana de Vinos Argentinos publicada por primera vez en Buenos Aires en MMIV. Con introduccin, nuevas notas y ms
reflexiones del autor sobre el pas del vino, los vinos y su forma de apreciarlos
(tambin con guarda de diez aos), listados por variedad, puntajes y comentarios tras catarlos a ciegas absoluta y una cata prolongada de los tintos. Y
mapas actualizados de cada regin vitivincola, vietas y anuncios publicitarios de los productores de vinos que apoyan esta publicacin.
MENTIRA TV
PUTO EL QUE LEE (NUEVA EDICION)
Marchetti, Pablo
256 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418113
Diccionario argentino de insultos, injurias e improperios
68
69
COLECCIN
G R A N I C A YA
COLECCIN LIBROS PARA PINTAR PARA ADULTOS
JAVER
LIBROS PARA COLOREAR MANDALAS
N.A. Praiack
70
Editor original: Skyhorse Publishing

360 pgs. / ISBN: 9789506418540
112 pginas | I.S.B.N.: xx
Emma Oliven considera que lleva una vida bastante normal. Vive con su abuelo,un mdico muy respetado aunque un tanto
excntrico y misterioso, que la adora. Asus dieciochos aos est preparada para ingresar a la Universidad de Delaware paraestudiar literatura y salir por primera vez del pueblo que la vio crecer. Pero su vida da un giro inesperado cuando, por un infortunio,
se encuentra con un joven atractivo, de ojos azules, que esconde un secreto tras su mirada. Lo que Emma no sabe es que este
joven proviene de un mundo oculto, una legin peligrosa integrada por personas dotadas de poderes especiales con los que un
simple humano solo podra soar. Este universo, de profecas, tradiciones, leyendas y entrenamientos con armas que no todos
pueden resistir, forma parte de un legado familiar del cual su abuelo la ha querido proteger.
Podr Emma enfrentar su destino sin morir en el intento?
Hay momentos en que simplemente hay que Ser. Nuestros libros para colorear ofrecen al lector la posibilidad de relajarse y
perderse en un estado meditativo de expresin propia.
71
LIBROS DE PROXIMA APARICION

ESTRATEGIAS DEL BONSI
Carlos Cleri
CLAVES DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Juan Jos Gilli
ESTILOS GUERREROS
Laura Fierro Evans
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Tacy M. Byham, Richard S. Wellins
72
73
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Ediciones Granica S.A.
Lavalle 1634 - 3 G / C1048AAN Buenos Aires, Argentina
Tel.: +5411 4374-1456 Fax +5411 4373-0669
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Valle de Bravo No. 21 El Mirador Naucalpan Edo de Mex.
(53050) Estado de Mxico - Mxico
Tel.: +5255 5360 1010 Fax: +5255 5360 1100
granica.mx@granicaeditor.com
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granica.uy@granicaeditor.com
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granica.cl@granicaeditor.com
Tel.: +56 2 8107455
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Tel.: +34 (93) 635 4120
www.granicaeditor.com
76

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DINMICA DE LA NEGOCIACIN ESTRATGICA

Kantis, Hugo - Drucaroff, Sergio

280 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414238

CREADAS PARA NO DURAR

DIRECCIN ESTRATGICA EN PASES EMERGENTES

Silvestri, Luciana - Vassolo, Roberto S.

208 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416119

DIRECCIN DE PROYECTOS EN LAS ORGANIZACIONES, LA

Schiemann, William - Lingle, John

344 pgs. / I.S.B.N.: 9789506411282

EMPRESA CON DESTINO, LA

168 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-560-0

ECONOMA DEL CEDRO, LA

360 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415143

Jlio, Carlos Alberto

320 pgs. / I.S.B.N.: 978-950-641-559-4

EMOCIONES EN EMPRESAS DE FAMILIA

188 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418762

304 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415891

GERENCIA EXITOSA DE VENTAS

296 pgs. / I.S.B.N.: 9789506416164

GESTIN DE LA COMPLEJIDAD EN LAS ORGANIZACIONES

480 pgs. / I.S.B.N.: 9789506414696

LIBRO DE LAS PYMES, EL

Gilli, Juan Jos

448 pgs. / I.S.B.N.: 9789506415006

GERENTE: ESTRATEGA Y LDER DEL CAMBIO, EL

LOCOS POR LAS VENTAS

224 pgs. / I.S.B.N.: 9789506418755