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O nosso Epicentro
Levar os participantes a:
- Criar um espaço de troca de conhecimentos e práticas em
gestão empresarial.
- Discutir, refletir e aplicar ideias e conceitos de negócios.
- Criar um network empresarial.
Os temas
LIDERANÇA INOVAÇÃO
QUALIDADE DE VIDA
FINANÇAS
ESTRATÉGIA VENDAS
MARKETING
CLIENTES
GESTÃO DO CONHECIMENTO
3° EPICENTRO
Gestão
do Caos
Caos
1 Confusão geral dos elementos da matéria, antes da formação do
mundo. 2 Total confusão ou desordem.
Velhos paradigmas Modelo mental
Fazer as coisas
certas
“A maioria das empresas utiliza um
modelo organizacional quase
idêntico ao que foi aplicado na
construção das pirâmides do Egito,
fora de sintonia com a sociedade
que tende à tribo, ao networking.”
Gary Hamel
Panorama atual
Desenvolvimento tecnológico em alta
velocidade;
Oferta superando a demanda;
Preços em queda;
Globalização avança para uma aldeia global e
competitiva;
Consumidores se unem e convivem em tribos;
Diminuição das barreiras de entrada a novos
entrantes;
Crescimento dos nichos de mercado.
CULTURA DE MUDANÇA
OU
MUDANÇA DE CULTURA
Estratégia do Oceano Azul
“Não concorra com os rivais — torne-os irrelevantes”
Queda no faturamento de pistolas e revólveres – caiu de 80% para 58%
Inovação de Valor
Inovações de Valor = Oportunidades
Inovações de Valor = Oportunidades
Inovações de Valor = Oportunidades
Inovação de Valor
Como o seu produto pode tornar a vida
dos consumidores bem mais produtiva,
simples, conveniente, segura, divertida
e em dia com as tendências do
mercado?
Análise situacional
Quais são os principais atributos que cria
valor para o seu negócio?
1. Preço?
2. Imagem?
3. Investimento em Marketing?
4. Qualidade?
5. Prestígio?
6. complexidade?
7. Variedade?
As quatro ações necessárias frente aos atributos do Setor
Reduzir Criar
Quais atributos devem se Quais atributos nunca
reduzidos bem abaixo oferecidos pelo setor
dos padrões setoriais? devem ser criados?
Elevar Eliminar
Quais atributos
Quais atributos devem
considerados
ser elevados bem acima
indispensáveis pelo setor
dos padrões setoriais?
devem ser eliminados?
Mapa de utilidade para o comprador
6 estágios do
ciclo da
Compra Entrega Uso Suplementos Manutenção Descarte
experiência de
compra
6 alavancas da
utilidade de
compra
Produtividade
Simplicidade
conveniencia
Risco
Diversão e
imagem
Preservação
ambiental
PARADIGMAS DO MARKETING
POBRE X BOM X ÓTIMO
dermevalfranco
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