Estrategia de distribucin de tu producto.

Cuando hablamos de distribucin nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el
mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas ha dirigir.
Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera directa o indirecta
Cuando hablamos de una distribucin directa es cuando t eres el que produce el producto y t
tambin eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: T produces ropa para
mujer y tambin tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo
Y cuando hablamos de distribucin indirecta es cuando t ya no eres el que pone el producto en el
consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Ejemplo:
T produces cervezas, pero para que llegue al consumidor final tu necesitas de tiendas o bodegas
que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va ha ofrecer al
publico.
Obviamente que los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que tu
le vas a vender a un precio al intermediario y este va a vender a otro precio al cliente final para
obtener ganancia.
Hoy en da se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos as se va a tener
productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios mas bajos.
Mientras ms largo sea el canal es mas difcil controlar
De que depende la manera en que vas ha elegir el canal, algunas condiciones pueden ser tu
capacidad financiera, lo sensible del producto, la exclusividad que le quieras dar al producto, etc.
A continuacin vamos a ver algunas estrategias para una distribucin en un canal indirecto
Estrategia de distribucin
Estas estrategias estn basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribucin de
acuerdo al nmero de intermediarios
Distribucin intensiva.-En una distribucin intensiva la empresa busca el mayor nmero de
puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura
del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos
de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de dbil implicacin. La ventaja de esta
distribucin es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la
compra del producto debido a la elevada exposicin de la marca.
Distribucin Selectiva.Es cuando se recure a un numero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos
pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde
el comprador realiza las comparaciones de precios y caractersticas de los productos. Algunas
caractersticas para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el
tamao del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores
realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento
son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio
post-venta.
Distribucin Exclusiva.-

Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender

marcas competitivas en la misma categora. Esta estrategia es til cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La
estrecha relacin entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de
calidad.
Estrategias para que tus distribuidores vendan ms

Estrategia de Push presin o empuje.Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin (promocin) a los intermediarios con la
finalidad de que promocionen ms la marca, de almacenar el producto en cantidades importantes o
de otorgarle el espacio de venta adecuado en su punto de venta o incitar a comprar a los
consumidores el producto. El objetivo es lograr una cooperacin voluntaria del distribuidor a razn
de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va ha empujar el producto hacia el
consumidor. Ejemplo: Los sistemas de venta por catalogo incentivan a sus distribuidores mediante
viajes, premios o bonos a los que logren vender mas en un determinado periodo de tiempo.

Estrategias de Pull jaln o aspiracin.-Esta estrategia concentra los esfuerzos de promocin

sobre el consumidor final, evitando a los intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor unas
actitudes positivas hacia el producto o la marca y hacerlo de manera que el comprador pida,
inclusiva exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener el producto
para hacer frente a la demanda de sus clientes. A diferencia de la estrategia de push, aqu se crea
una participacin forzada del distribuidor de conseguir el producto. La marca es aspirada o jalada
por el consumidor final. Ejemplo: Siguiendo con las empresas de venta por catalogo, estas ofrecen
promociones a los consumidores finales tales como: dos x uno, das de descuento, compras varios
productos te llevas otro gratis, etc. Haciendo as que el cliente exija al distribuidor que le venda ese
producto y por tanto el distribuidor tiene que conseguirlo de la empresa.